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2. Franquicias. En qu consisten
[ http://www.mailxmail.com/curso-franquicias-guia-inversion/franquicias-que-consisten] En primer lugar, la franquicia es el gran impacto, que se ha tenido en la economa de muchos pases, en la vida de nuevos empresarios, en los consumidores de bienes y servicios en todo el mundo y, en general en la comercializacin de bienes y servicios. Las franquicias es una forma para hacer negocios que, en la comercializacin de productos y servicios ha sido un xito aceptado y reconocido en nuestros das. En la franquicia existe una relacin en donde quien otorga la franquicia aporta su nombre comercial o marca, as como todos sus conocimientos y experiencia en la operacin de un negocio; y l quien la goza, aporta la inversin y su trabajo para el desarrollo y operacin del mismo. Al hablar de negocios franquiciados o de franquicias nos referimos a los negocios o establecimientos, que en una variedad de giros comerciales, estn bajo un sistema de contrato, para poder explotar el nombre comercial, as como sus conocimientos y experiencias. Para todo tipo de gente o que regularmente conocemos como consumidor, ya es una costumbre acudir a negocios que, por simple hecho de que ofrecen un nombre conocido y, una calidad adecuada en los productos o servicios que ofrecen; a ellos se les atribuye todo el existo de una franquicia. Como todo lo nuevo, en sus inicios la franquicia pudo haber tenido problemas de aceptacin por inversionistas y la falta de credibilidad por buenos resultados quienes adquiran una franquicia, hubo quienes dudaron que en Mxico, la franquicia pudiera dar resultados exitosos. En la actualidad, muchos empresarios contemplan la opcin de otorgar franquicias de su negocio para que puedan resolver necesidades de expansin. Quin de nosotros no quisiera formar nuestro propio negocio y poder tener en mente la opcin de una franquicia y, que nuestro negocio sea reconocido como una de las mejores comercializadores de productos o servicios, parece que es un sueo, pero quiz con la ayuda de la franquicia podamos lograr que ese sueo sea una realidad, y que el nombre de nuestro negocio o establecimiento se pronuncie por todo el pas, y no solo en el pas sino llegar a destinos inalcanzables.
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A reciente y acelerado desarrollo de la franquicia, lamentablemente se confunde fcilmente con otras figuras o contrato: tal como la licencia o concesin de marcas y el de la distribucin. La franquicia fue hecha para resolver problemas de distribucin y con el paso del tiempo evoluciono como una forma de hacer negocios independientemente, La franquicia es un mtodo donde la parte llamada franquiciante, le otorga a otra llamada franquiciatario, la licencia para el uso de su marca y/o nombre comercial, as como sus conocimientos y experiencias ( know-how ). Esta es una de las diferencias que encontramos que adems de otorgarle la licencia o uso para la explotacin de su nombre y/o marca comercial, el franquiciante le trasmite al franquiciatario una enorme lista de conocimientos y experiencias para llevar a cabo la operacin del negocio franquiciado. Pero tambin le permite no delimitarse en las experiencias, conocimientos o tcnicas para el mejor funcionamiento del negocio o de la marca, que la marca es tan solo uno de los elementos que harn, o no, exitoso el negocio otorgado
En nuestros das la Franquicia en Mxico es uno de los sectores de mayor crecimiento, en realidad la Franquicia da sus orgenes con un hombre con apellido SINGER SINGER; empez a ofrecer sus maquinas de coser a sus empleados que a su vez los empleados lo dieron a conocer a amigos y familiares; desde ah comenz una de las primeras y ms exitosas de las Franquicias.
Otro caso, es sobre MCDONALDS como uno de los precursores de la Franquicia nacional e internacionalmente, Por qu hablamos de Mcdonalds? por que tomaron la decisin de entrar a nuestro pas y gracias a ello muchos empresarios o
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emprendedores observaron el xito de la Franquicia, que con el paso del tiempo comenzaron a abrir sus propios negocios con el propsito de ganar dinero.
4. Contrato de Franquicias
[ http://www.mailxmail.com/curso-franquicias-guia-inversion/contrato-franquicias] Como se sabe, la relacin entre franquiciante y franquiciatario se plasma en un contrato que se denomina Contrato de Franquicia, como se ha mencionado es muy diferente este contrato con otros tipo de contratos. Primeramente nos referimos a la Construccin que estamos convencidos que, antes de la firma de un contrato de franquicia debe existir, una serie de supuestos y condiciones. La conexin que une al franquiciante y al franquiciatario comprende pero no se limita a encontrar, conocer y entender a la contraparte sino tambin diagnostica ventajas y desventajas de celebrar el contrato. la Franquicia es una forma de hacer negocios ms segura en la actualidad, lo que se sugiere al invertir en una Franquicia es investigar con cuidado y analizar el mercado para la oportunidad que pueda tener el negocio, es decir, elegir algo que te guste y saber manejar, envolverte en las relaciones humanas. Una de las obligaciones que debe de otorgar el franquiciante al franquiciatario la licencia de su sistema y los conocimientos que le permitan una operacin eficaz del negocio. En los contratos de Franquicias, las contraprestacin de la licencia de su sistema (marca o nombre comercial y know how) es el pago de una regala, es el pago de un porcentaje de los ingresos obtenidos el negocio franquiciado, no hay un porcentaje que se pueda considerar que sea justo o adecuado. El monto del porcentaje de las regalas varia en factores como el nombre o marca exitosa, as como el valor de los conocimientos entregados o trasferidos al franquiciatario. Las compaas de franquicias han establecido un cobro por la firma del contrato de la franquicia, es decir permitirle al franquiciante reembolsar su cuota pagada en el transcurso del trabajo del negocio. Otro de los elementos que debe tener el contrato de franquicias es la vigencia, que en Mxico prevn una duracin de 10 aos. No ha sido ms la vigencia porque es el mximo permisible de acurdo con lo previsto por la Ley de Trasferencia de Tecnologa. Es de suma importancia una clausula donde se anote que la persona que goce de una franquicia, no divulgue a terceros la informacin que se le confiere y de
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goce de una franquicia, no divulgue a terceros la informacin que se le confiere y de mantenerla confidencial, no solo durante la vigencia del contrato sino despus de la fecha de su terminacin. El acuerdo de no competir, es obvio, el franquiciatario no deber iniciar negociaciones en el mismo mercado con respecto al negocio franquiciado, la solucin son penas condicionales donde el franquiciatario deber verse obligado a cumplir la obligacin de no competir.
Principales ventajas y desventajas del Franquiciatario. Podrn obtener franquicias y llevarlas al xito, toda aquella personas que sean flexibles y les guste trabajar individualmente como en equipo. Es indispensable tambin la persona que tenga la posibilidad de invertir sin que afecte su economa. Ventajas. Marca y productos reconocidos, una franquicia aporta el derecho de uso de marca o nombre comercial reconocidas en el mercado, de alguna forma el franquiciatario adquiere una lista de clientes que ya conocen dicha marca con una reputacin que regularmente es buena, asi mismo goza de un buen nivel de aceptacin en el mercado. Rpida instalacin de un negocio completo, es este esquema el negocio nace ya hecho y no requiere de meses o aos de esfuerzo para que el producto o servicio sea reconocido. Asistencia profesional y apoyo constante, es muy importante el apoyo profesional ya que es una diferencia entre un permiso y una franquicia, ya que se les capacita en todo momento la experiencia obtenida para el buen manejo del negocio franquiciado. Desventajas. Poca independencia, es la principal desventaja, ya que hay una persona atrs para ensearle como llevar un negocio, de un giro determinado, el franquiciatario se puede limitar en ese aspecto ya que no puede llevar un control como l quisiera, ya que es un negocio franquiciado. Pagos al franquiciante, todos sabemos que todo lo bueno cuesta, y hay algunos que son gratis, pero este no es el caso al adquirir una franquicia estamos obligados a pagar por el servicio o la licencia de una marca a parte por las regalas que este genere. Termino del contrato, como todo cuento tiene un fin, y el de la franquicia tambin lo tiene, el franquiciante puede o no renovar el contrato que mencionbamos anteriormente, que tiene una duracin de 10 aos, esto afecta, ya que el franquiciatario hizo la inversin en su tiempo, puede o no haber recuperado su inversin en ese tiempo.
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una franquicia de nuestro negocio, pensemos que el franquiciante sera una persona serrada o ambiciosa para poder compartir su negocio con alguien ms, podra ser tambin una persona insegura o con un carcter fuerte y de mente cerrada para el xito de su negocio. Que debemos hacer con el activo fijo por ejemplo los muebles del negocio ya exfranquiciado, si el franquiciante otorga otro contrato al franquiciatario el negocio seguir operando normalmente, en caso que no sea posible esto se tendr que vender o esperar un tiempo, y con las ganancias obtenidas del negocio franquiciado, poder administrar un negocio que tenga las misma cualidades que el que operaba anteriormente. Regularmente se tiene que esperar alrededor de 2 aos para que no pueda competir en el mismo tiempo que en el que se estipulo en el contrato. La siguiente es; que problemas tendr el franquiciatario al momento de las relaciones con una franquicia, se podr decir que pueden surgir inconformidades en la relacin entre el franquiciante y el franquiciatario, por opiniones en el lado del franquiciatario ya que el al momento de adquirir la franquicia como se mencionaba anteriormente, no lo pueden limitar en el aspecto de cmo poder hacer ms exitoso el negocio, podrn surgir muchsimos ms problemas en ambos casos ya que por un lado el franquiciante ya no es de todo el administrador global de su negocio, y por el otro lado el franquiciatario por actividades relacionadas con las regalas o pagos por derecho de la marca o nombre comercial. Ya que tenemos preguntas o dudas de cmo podra o no funcionar la hiptesis, ahora nos toca de todas las preguntas posibles, elegir algunas y quedarnos con la idea para poder realizar una opinin donde incluyamos todos los trminos ya adquiridos, y poder hablar ya de una hiptesis que nos podra servir en un futuro. Pondremos nuestros conocimientos para la elaboracin de la hiptesis y posteriormente la comprobacin con algunos mtodos de investigacin para saber si nuestra hiptesis es verdadera y nos pueda servir en algo.
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fracaso. Ahora hablaremos acerca de por qu los que tienen negocios, no optan por una franquicia, ya teniendo un negocio estable, es fcil y sencillo tener la aceptacin de los consumidores, no nos olvidemos que anteriormente decamos que los consumidores son los que hacen exitoso una franquicia pero no solo una franquicia, si no tambin todo tipo de negocio de diferente giro. En primer lugar tendramos a los negocios pequeos que apenas estn creciendo, de ellos depende de que una franquicia pueda llegarles y ofrecerles xito, pequeos comercios que normalmente se les conoce como REPECO (Registro de Pequeos Contribuyentes), son regularmente copias de grandes y exitosas empresas, se podra decir que de ellos depende su negocio ya que si tienen el conocimiento de que es una franquicia, aparte de que deben de tener una mente abierta acerca de la ambicin de negocios o ganancias. Esto depende de que ellos tendrn que invertir en su propio negocio como es en la calidad de sus productos y servicios como en la experiencia y conocimiento del mismo, ya que con esto puede que su negocio sea reconocido y expandirse, no importando que haya empresas exitosas con el mismo giro ya que la administracin y el comportamiento hacia los consumidores depende de cada negocio, entonces el problema sera miedo o temor al fracaso. Como lo mencionbamos anteriormente. Otra situacin o como segundo trmino, seria que el dueo del negocio no compartiera este por el simple hecho de que no quisiera que otra persona, como comn mente les llamamos terceras personas, entraran en la administracin y movimiento de su negocio, al tener el conocimiento de que es una franquicia el dueo se desprende de una parte de su participacin dentro del seguimiento del negocio. A esto le podemos llamar falta de trabajo en equipo .
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mismo. Las encuestas no solo son para saber si mi hiptesis es verdica o no, si no que quien lea esto comprenda que es una forma de acercarse a la gente, y de ah aprovechar recursos para poder saber cuales son las necesidades de la gente, no solo para decirles que es una franquicia, tambin para poder saber lo que a ellos les parece o necesitan saber y de ah poner un proyecto, donde podamos analizar ms detalladamente su negocio o el surgimiento de uno.
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Tena razn en que la mayora de la gente no est familiarizada con lo que es una franquicia y mucho menos para que sirva. Tambin tena razn en que por la falta de cultura, a la gente no le interesa invertir por miedo al fracaso, la gente encuestada prefiere gastar su dinero en ropa, alimentos u objetos necesarios para el hogar en vez de invertir a largo plazo un patrimonio familiar, otra de las causas por las cuales no quieren invertir es por falta de tiempo segn ellos, sin pensar que al
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invertir en una franquicia disminuye riesgos de fracaso. Tengamos en cuenta que esta encuesta fue de un muestreo probabilstico que ms adelante lo explicaremos. Ahora veremos la siguiente grafica que serian los resultados de la segunda pregunta para despus analizar las dos graficas y poder sacar nuestros resultados y comparaciones. En la segunda encuesta los resultados del muestreo fueron de personas que tenan el conocimiento acerca de un negocio a esto utilizamos el muestreo no probabilstico de la pregunta: Por qu el franquiciante no pone a disponibilidad una franquicia para su negocio?. Ahora veremos la grafica de que es lo que la gente encuestada piensa. En esta segunda grafica circular vemos Fig.1.2. que la mayora de las personas mas bien dicho el 60% de los encuestados son conformistas, que quiere decir esto que estn bien con su negocio y no quieren crecer. El 40% restante son personas o dueos que no tienen tiempo (14%) o tienen miedo de invertir e irse al fracaso (26%).
Como bien deca el dueo aparte de que tienen miedo de invertir ms en su negocio, piensa que en un futuro no podr recuperar su inversin e ir al fracaso. Las personas encuestadas no quieren un negocio exitoso, como casi todos los mexicanos ellos tambin son conformistas, hiendo al da con los productos o servicios vendidos. No viendo un futuro prospero. Es mal dicho el que dice que los mexicanos somos conformistas eso es una
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mentira, ya que grandes personas con sueos enormes han podido ser exitoso, y si se puede les doy un ejemplo. OXXO una imagen de una tienda o como bien podramos decir una copia de una tienda de Estados Unidos la mayora de las tiendas de ese pas son como supermercados pero en pequeo, esta marca que ha surgido de Monterrey, fue creada por mexicanos y su extensin ya es inmensa, no podemos decir que por miedo al fracaso, bien dice el dicho querer es poder. Compararemos las dos graficas, por si no se han dado cuenta utilice dos mtodos de investigacin el muestreo no probabilstico que dice que; es un resultado con mayor eficiencia ya que preguntas a las personas al azar. Y el muestreo no probabilstico que dice; que los encuestados ya teniendo informacin dan resultados que yo quisiera escuchar. Esto lo comprobaremos. Como bien hemos visto en las dos graficas, hay diferentes conceptos por las cuales las personas independientes de un negocio o dueos de uno, tendrn muchas similitudes. Hemos utilizado dos tipos de investigacin el probabilstico que se uso para las encuestas de la primera pregunta y el no probabilstico para los resultados de la segunda pregunta. En ambos casos los resultados fueron idnticos, ya que de la encuesta 1 las personas opinaron o dijeron que tienen miedo al fracaso en el momento de invertir, en la encuesta 2 el mismo concepto fue para aquellos dueos no quieren invertir ms en su negocio por el caso anterior miedo al fracaso o que su negocio ya no funcione. Con esto comprobamos que mi hiptesis es cierta en el aspecto de que la gente no quiere invertir por mido al fracaso. Tambin comprobamos, que lo que deca era correcto por falta de cultura, la gente no sabe ni que es una franquicia, lo comprobamos por que el 56% de la encuesta Fig.1.1 no sabe lo que significa ni para que se usa. Esto es lo mas imprtate de la encuesta, bueno todo es importante, el porcentaje de las dems encuestas se reparte en las personas que dicen;por no tener tiempo y falta de inters. Ya que de esto se desprende lo que podra para ellos ser una franquicia exitosa. Tambin comprobamos el conformismo de los mexicanos y que debera de ser muy importante, que la mayora de los mexicanos nos interesa la dems gente solo nos interesa lo que nos llegara a pasar, ya que en una encuesta la persona me contesto lo siguiente: Me conformo con lo que tengo, y con lo que sale de mi negocio, aunque este pequeo sale para comer, no he querido crecer ya que sera una prdida
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de tiempo e inversin. Yo me pregunto por qu este tipo de gente que tiene la oportunidad de crecer y llevar sus productos o servicios mas all de lo que puede pensar, y no solo para dar a conocer sus productos o servicios, si no porque no se pone a pensar que tambin puede ser un generador de empleos, es una lstima que mexicanos como el piensen as.
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base para muchas personas como lo mencionbamos al principio del documento, fue muy poco tiempo pero creo yo que la informacin es muy buena. Estas son algunas franquicias que en Mxico son buenas opciones para invertir. (2010).
BIBIOGRAFIA ADICIONAL Franquicias la revolucin de los 90, Enrique Gonzlez Calvillo y Rodrigo Gonzlez Calvillo, McGRAW-HILL/INTERAMERICANA DE MEXICO,S.A. DE C.V. Investigue antes de invertir, Rizzo Marcus, Franchising in the Economy, U.S. Departament of Commerce.
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