HiAll 团队 2006 名企求职大礼包之宝洁篇

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前言

2006 名企校园招聘大战已拉开帷幕，为了更好的服务同

学们求职，HiAll 网站特新增具有很强时效性的 2006 校园招

聘专版。我们的目标是做到“一站式”求职服务，尽可能使

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现在推出的宝洁求职大礼包是我们的第一个名企大礼

包，随后的各大名企大礼包也将马上和大家见面。此外，我

们会随着 06 各名企校园招聘的进度，适时地为同学们提供

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目录
1．宝洁简介..................................................................................... 4

2．宝洁校园招聘流程..................................................................... 9

3．宝洁面试大全........................................................................... 11

PG CMK 一面面经 ...................................................................... 11

PG MKT 终结篇 .......................................................................... 11

宝洁 CBD 面经............................................................................ 12

宝洁面试 ...................................................................................... 14

宝洁面试题 .................................................................................. 15

说声再见是为了早日再相见——记在宝洁市场部的五十六天

...................................................................................................... 18

4．内部声音................................................................................... 20

HR：P&G 北京地区人力资源部高级经理郑云端.................... 20

成功求职者: ................................................................................. 23

5．宝洁网申的几个常见问题 ....................................................... 30

附录：............................................................................................. 30

【VAULT 求职指南之宝洁】－P&G 求职必读.......................... 30

宝洁 HR 访谈录音....................................................................... 30

公司指南 ...................................................................................... 30

各大企业招聘时间表 .................................................................. 31

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1．宝洁简介

宝洁—全球日用消费品巨头
概况 THE STATS 主要竞争对手
公司类型：日用消费品公司 KEY COMPETITORS
股票代码： NYSE
经营规模：全球最大的日用消费品公司之一 联合利华(Unilever)
创始人：PROCTER、GAMBLE 高露洁-棕榄公司（olgate-Palmolive Co.)
现任董事长：雷富礼（A.G.Lafley）
总裁兼首席执行官：雷富礼（A.G.Lafley）
产品种类：织物及家居护理、美发美容、婴
儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等 优势 UPPERS
拥有品牌:约 300 个
销售额： 514 亿美元（2003-2004 财政年度） • Super-prestigious company
员工数：约 100000 • Lucrative profit-sharing plan
全球技术中心：20 个 • Emphasis on ongoing training
持有专利：超过 29，000 项
总部地址：美国俄亥俄州辛辛那提市
不足 DOWNERS
广州宝洁：中国广州市天河区林和西路 161
号中泰国际广场 B 塔楼 30 层宝洁（中国）有
限公司 • Massive bureaucracy
邮政编码：510620 • Middling pay
网址：http://www.pg.com.cn/ • Up-or-out policy in Brand

始创于 1837 年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004 财政年度，

公司全年销售额为 514 亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业
企业中，排名第 86 位。宝洁公司全球雇员近 10 万，在全球 80 多个国家设有工厂及分公司，
所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美
容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1837 年并不是创业的黄金时间。虽然辛辛那提是一个繁华的商业中心，但是当时的美
国正遭受金融危机的冲击。全国有成百上千的银行倒闭，经济危机笼罩着这个国家。 然而，

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PROCTER 和 GAMBLE 这两位创始人依然决定开创自己的事业。他们更关注于如何与城内
的另外 14 家肥皂和蜡烛制造商一比高低，而不是那场席卷全国的金融风暴。他们的镇定充
分显示出他们对商业所具有的长远规划策略：一种后来成为宝洁公司标志的经营策略。
例如，在 19 世纪 50 年代，尽管谣传内战在即，他们毅然开设一家新厂，扩大生产力，
以支持不断扩展的业务需求.后来，他们又成为美国首批推出利润分享制度的公司以及行业
内首批投资研究实验室的公司。到 1890 年，宝洁已经具有几百万美元的资产。然而宝洁并
不满足于现状，依然放眼未来。虽然英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔
兰移民詹姆斯.甘保(JAMES -GAMBLE)一心要往美国西部寻求发展机会，但都因客观原因在
辛辛那提市住下了。威廉开始从事制造蜡烛的生意，詹姆士开始学习制造蜡烛。如果不是因
为他们凑巧娶了两姐妹，这两个人也许永远也不会走到一起。他们的岳父说服两个女婿成为
合伙人。
1837 年 4 月 12 日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8 月 22 日，两方各出资 3，596.47
美元，正式确立合作关系，并于 10 月 31 日签订合伙契约。首间生产厂兼办公室位于辛辛那
提市。 “星月争辉”标志在 19 世纪 50 年代成为公司非正式的商标。到了 60 年代，星月标志
出现在所有公司产品以及来往文件上。由于电灯的发明和使用，公司在 20 世纪 20 年代终止
生产蜡烛。 在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过 1 百万美元，公司员工发展为
八十人。 创始人的儿子： JAMES NORRIS ， GAMBLE 和一位化剂师，共同开发出一种
质量与进口的橄榄香皂一样，而价格适中，颜色洁白的香皂。另一位创始人的儿子：HARLEY
PROCTER 为这种香皂取名为“象牙”皂。这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用
的特性。1882 年宝洁公司首次投资 11，000 美金以印刷广告在全国促销 Ivory(象牙)香皂。
通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。
1885 年 P&G 首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。1886 年，Ivorydale
工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当
时是很罕见的。
1887 年，宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配
息日。 1890-1945 年 创新与发展。1890 年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的 30 多种不
同类型的肥皂。极具创意的广告，包括在全国性杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识
宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。公司开始在辛辛那提以外设立工厂，首先在堪萨斯
州的堪萨斯城设立工厂。接着又在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在加拿大的
安大略省。
宝洁首先是一家研究与开发公司。宝洁公司很早就意识到技术先进性对开发新产品、改
进原有产品的重要性。1995 年 10 月 18 日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章。
这是美国为技术成果卓著者所颁发的最高奖励。这个奖章充分肯定了宝洁公司在不断创新，
改善世界各地 亿万消费者生活质量方面所作出的杰出贡献。在获奖证书中着重提到了宝洁
的六项创 新产品：二合一洗发水、超强保护型妇女卫生巾、去牙垢牙膏、人造纤维餐巾、
带活性漂白剂的洗涤剂、超薄纸尿片。
1890 年，宝洁公司在辛辛那提的 IVORYDALE 厂建立了一个分析实验室，研究如何改
进肥皂的生产工艺。它是美国历史上由公司建立的最早的实验室之一。对研究和产品开发的
不懈追求 带来了公司历史上大量的创新产品。除上面提到的六项获得国家技术奖章的产品
外， 宝洁的创新产品还有很多。正如宝洁公司董事长白波先生所说： “研究与开发是公司业
务的生命线” 。
公司的研究实验室和工厂一样繁忙。新产品一个接一个地诞生。象牙皂片：一种洗衣和
洗碗碟用的片状肥皂；CHIPSO： 第一种专为洗衣机设计的肥皂；以及 CRISCO－改变美国
人烹调方式的第一种全植物性烘焙油。 也许更重要的是，所有这些创新产品都是基于对消

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费者需求的深入了解。公司以领先的市场调研方法研究市场，研究消费者。 宝洁的营销策
略同样具有开创性，包括在电台赞助播出“肥皂剧”，派发产品试用装，以及促销奖金等。
1945 年，宝洁公司已经成为一家近 3.5 亿美金的大公司。宝洁产品在美国和加拿大广受
欢迎。同时公司通过收购英格兰的 Thomas Hedley 有限公司，开始拓展海外业务。通过 108
年的努力，宝洁为迅猛的发展奠定了扎实的基础。 1890 年， 宝洁在 Ivorydale 工厂建立
了一个分析实验室，研究及改进肥皂制造工艺，这是美国工业史上最早的产品开发研究实验
室之一。1892 宝洁正式实施员工认购公司股份制度。1896 年 公司聘请当时著名的艺术家设
计制作“象牙”女士及“象牙”宝宝形象，以吸引公众注意力，这成为历史上肥皂制造商所
作的第一个彩色印刷广告。
1904 为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。1911 宝洁推
出首创的纯植物性烘焙油 Crisco。Crisco 向消费者提供了比动物性油脂更健康且更经济实惠
的烹调选择。
1915 宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有 75 名员工，生产象牙香皂
及 Crisco 烘焙油。宝洁实施全国性的病残退休保险制度。
1917－1918 宝洁开始积极招聘研究人员，并首创一天八小时工作制。 1919 公司章程
内加入“公司与员工的利益休戚相关”的条款。
1919－1920 批发商季度性购买宝洁产品导致生产需求的不稳定以及工厂的裁员。宝洁
因此宣布实施新措施：直接向零售商销售产品，并雇佣了 450 名销售人员。这一改变使生产
稳定，减少了裁员，同时改变了杂货店行业的运作方式。 1923 年宝洁尝试采用新的传播媒
介－电台广播。公司以 Crisco 名义赞助全国性烹调节目，成为首创使用电台广告的公司之
一。
1924 年，宝洁成立市场调查部门，研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最
早的市场研究部门之一。1926 年， 宝洁继象牙香皂后又推出 Camay 香皂，公司拥有两个
存在竞争的品牌，这是品牌管理系统的雏形。1930 年 宝洁在英国购买了 Thomas Hedley 有
限公司，建立第一个海外分支机构。Fairy 香皂是 Thomas Hedley 公司的主要产品。
1931 宝洁的品牌管理系统萌芽于二十年代末。到 1931 年，公司创立了专门的市场营销
机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都
具有独立的市场营销策略，至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。 1933 年 由宝洁赞助播出
的电台系列剧“Ma Perkins”在全国播出，大受欢迎。公司于是赞助播出更多的“肥皂剧”。
“肥皂剧”的忠实听众也同时成为宝洁产品的忠实用户。宝洁首创每周五天工作制。宝洁率
先推出人工合成洗衣粉 Dreft。这一洗涤用品技术的新发展带动了整个洗涤技术的革命。1934
宝洁推出 Drene： 第一种合成洗发香波，开始进军洗发护发产品市场。
1935 年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公
司发展。1937 年 宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。 电视在美国推
出仅 5 个月后，宝洁就推出它的第一个电视广告（象牙香皂），在电视首次转播的棒球比赛
过程中播出。
1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展
1946 年，宝洁公司推出汰渍。这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品。汰渍比当
时市场上的同类产品性能优越得多，因此很快就大获成功。它的成功为公司积累了进军新产
品系列以及新市场所需的资金。在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。第
一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。 公司
的纸浆制造工艺促进了纸巾等纸制品的发展。宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在 1961
年推出帮宝适。
公司原有业务的实力不断加强，同时开始进军食品和饮料市场－最重要的举措是于

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1961 收购了 Folger's 咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。然而，最重要的还是公司对拓
展全球业务的高度重视。宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。到 1980 年，宝洁公
司在全世界 23 个国家开展业务，销售额直逼 110 亿美金，利润比 1945 年增长了 35 倍。
1946 年“洗衣奇迹”----Tide(汰渍)推出。在试销一年后，在美国各地正式推出，汰渍采
用了新的配方，洗涤效果比当时市场上所有其它产品都好。卓越的洗涤效果及合理的价格使
汰渍于 1950 年成为美国第一的洗衣粉品牌。公司另外推出了 Prell 洗发香波，个人健康护理
用品系列开始不断发展。
1948 年，宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。公司成立了国际分部，管理
公司日益壮大的国际业务。1952 年宝洁在辛辛那提市成立了一个全新研究中心，这是公司
第一个专门从事未来技术开发工作的研究中心。
1954 年宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大陆的生意。1955
年宝洁推出佳洁士牙膏，这是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏。1957 年宝洁收
购制造纸巾及卫生巾的 Charmin Paper Milk 公司，正式进入消费性纸品生意。1960 美国牙防
协会确认“佳洁士”是“防龋牙膏”，佳洁士的销售突飞猛进。宝洁在德国法兰克福设立办
事处，雇佣 15 名员工。三年后，德国的第一家工厂投产。宝洁推出公司第一种织物柔顺剂：
液态 Downy。1961 年 宝洁首创的全新产品： 婴儿纸尿片“帮宝适”推出。公司在中东的
沙特阿拉伯开设分公司。1963 年，宝洁收购了 J.A. Folger & Co.公司，进军咖啡市场。欧洲
技术中心在布鲁塞尔落成。1972 年，公司研究人员发现了如何把柔顺剂加入一块无纺布内，
从而可在干衣机里使衣物柔顺。这一研究的成果就是 Bounce 品牌的推出。它迅即成为仅次
于 Downy 品牌的第二大织物柔顺剂。1973 年，宝洁收购了日本 Nippon Sunhome 公司，开
始在日本制造并销售公司产品。
1980-2000 跨国公司
1980 年，宝洁 150 年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备。宝洁已发展成为全美
最大的跨国公司之一。通过收购 Norwich Eaton 制药公司（1982），Rechardson-Vicks 公司
（1985），公司活跃于个人保健用品行业；通过 80 年代末，90 年代初收购了 Noxell，密丝
佛陀，Ellen Betrix 公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。这些收购项目也加
快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，
研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。宝洁的帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、
佳洁士、Vicks 和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。销售额突破 100 亿美
元。
1983 年宝洁推出了一种优质妇女个人卫生用品，Always，又名 Whisper(护舒宝)，该品
牌在 1985 年成为同类产品全球市场的领先品牌。1985 年，宝洁购买 Richardson Vicks 公
司，扩展成药保健用品市场。公司又购买了 Mefumucil、Dramamine 和 Icy Hot 三种品牌，
成为最大的非处方类零售成药制造商。
1986 宝洁首创一种新的技术，使消费者可以采用洗发水和护发素二合一的产品来同时
清洗和护理头发。Pert Plus，又名 Rejoice 飘柔洗发水迅速成为世界上领先的洗发香波品牌
之一。
1987 年，宝洁创立一百五十周年纪念，公司在“财富杂志”全球五百强企业排名榜上
被列入全球最大五十家企业的行列，并且是这五十家企业中历史最长的第二家公司。宝洁收
购了欧洲的 Blendax 系列产品，包括 Blend-a-med 和 Blendax 牙膏。1990 宝洁购买 Shulton's
Old Spice 产品系列，扩展男士个人护理用品的生意。Spic and Span Pine 采用 100%可回收
的塑料做包装，为公司赢得杜邦国际包装大奖。
1991 宝洁购买了 Max Factor 和 Betrix，进一步扩展公司的化妆品和香水生意。宝洁购
买捷克的 Rakona，建立在东欧的第一间分公司。同年，在其它东欧国家如匈牙利、波兰和

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俄罗斯设立分公司。 1999 年，宝洁重新推出原 Richardson-Vicks 公司的 Pantene-Pro-V(潘婷)
品牌。此品牌迅速成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。 1993 年，宝洁销售额超过 300
亿美元。在公司历史上，国际分部的销售额第一次超过总额的 50%。在日本神户，日本的
总部和技术开发中心落成。1993-94 年，宝洁在中国发展更多合资企业，连续建立了四间公
司和五个生产基地。宝洁重新进入南非市场。宝洁荣获美国劳动部颁发的“机会 2000”大
奖。这是一个年度性颁发的奖项，鼓励企业提供公平的就业机会，建立多元化的员工队伍。
1995 年白波先生当选为公司第九任董事长和首席执行官，德克雅各先生当选为公司首
任首席营业执行官。公司开始采用四个地域性机构来管理全球生意。宝洁公司荣获美国政府
颁发的国家技术奖章－这是美国对技术成就所授予的最高荣誉。这一奖章充分肯定了宝洁公
司开发、运用先进技术，改善消费者生活的种种努力。
1996 年宝洁推出一种无热量的食用油－Olean,用于各种咸味小吃。Olean 获得美国食物
和药物管理局的检验认可。Olean 使消费者能够尽情享受小吃，而不用担心发胖。宝洁公司
举办全国性的“全美最脏小孩”比赛，庆祝汰渍洗衣粉推出 50 周年。宝洁公司继续拓展国
际市场。
1997 年宝洁公司收购了 Tambrands 公司和它旗下的全球知名品牌 Tampax(丹碧丝)，扩
展其妇女卫生用品市场。宝洁公司和赫斯特 Marion Roussel 公司签订全球性的协议，共同营
销 Actonel-宝洁公司的一种骨骼保健新药物。
1998 宝洁 Olean 新厂落成投产。宝洁公司 2005 机构改革方案开始实施。宝洁公司已
经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界 70 多个国家经营业务，产品畅销 140 多个国家
和地区。
1999 年宝洁公司前首席营业执行官德克雅各先生被任命为公司董事长、总裁和首席执
行官。宝洁公司收购了 lams 公司，开始进军宠物保健和营养产品领域。Lams 公司是一家在
高档宠物食品行业处于领先地位的公司，另外，宝洁公司收购 Recove 工程公司、并运用
宝洁公司在水处理方面的技术，开发了 PUR 品牌水过滤系统。2000 年 雷富礼先生当选为
宝洁公司总裁兼首席执行官。宝洁公司推出 reflect. com,一个互动性网上商务美容公司。美
国 FDA 通过了防治骨质疏松症的新药--Actonel。作为发明者的宝洁公司与 Aventis 制药集团
共同营销这一新药品。这是宝洁公司历史上最大的一次国际性收购行动。
1988 宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是宝洁公司在这一世
界上最大的消费市场建立的第一间公司。
宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。宝洁公司的一位前任董事长 Richard Deupree
曾说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相
反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。”宝
洁历来重视招聘优秀人才，公司每年从各类优秀大学招聘具有强烈进取心、创造性，具备领
导才能、出色分析能力，良好语言交流能力，并具有优秀合作精神的毕业生。员工进入公司
后，宝洁同样重视员工的发展和培训。通过宝洁学院提供的正规培训以及工作中直接经理一
对一的指导，宝洁员工得以迅速地成长。宝洁公司向员工提供世界一流水平的福利待遇。在
历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。 此外，宝洁
公司珍视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和意见。我们坚信多样化能给公司带来更大
的竞争优势，所以公司努力创造一种有利于集思广益的环境。最优秀的人才加上最好的培训
发展空间以及开明的工作环境，这就是宝洁成功的基础。
宝洁公司成功历史的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术
的新产品满足消费者的需求。回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位。
宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。早在 1924 年，宝洁公司就在美国成立了
消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。

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起初，公司雇佣了“现场调查员”进行逐门逐户的访问，向家庭主妇了解她们如何使用
宝洁产品，以及她们觉得产品的优缺点是什么。这种调研方法一直延续了几十年，直到本世
纪七十年代，宝洁公司又成为最早使用免费电话与消费者沟通的公司之一。
发展到今天，宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过 700 万的消费者进
行交流。他们通过多种渠道了解消费者，例如：入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷
调查、访问商店、跟踪调查系统、接收消费者信件、接听消费者电话等。宝洁藉此建立起庞
大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见帮助市场部创作有说服力的广告和制定有力
的市场营销计划，帮助产品开发部开发新产品，帮助销售部制定销售计划，保证产品分销到
各地，方便消费者购买。

2．宝洁校园招聘流程
1）第一关：网申，递交简历。
详细：简历要求控制在两页内，因此在提交时，要特别突出核心竞争力，对于后面的面试也
很重要。
内容要真实、翔实。面试时，面试官会询问一些简历相关内容。真实之外还需加深印象，尤
其是细节。
2）第二关：在线填一份 12 页的性格测试。
详细：基本上都是选择题，比如：你比较善于：a 同时完成多件事，b 同时完成 2-3 件事，c
专心完成一件事。只要按照自己真实想法作答即可，没有标准答案。
3）第三关是解难能力测试，
详细：PST 是很容易的算术图表和阅读题。题目很简单，速度是关键。阅读体和算术是混在
一起的，做的时候思维要不停的转换，考试时间为 65 分钟。通过就可以了。
解难能力测验样题：
AMOUNT OF INCOME IN CERTAIN INDUSTRIES (in billions of dollars)
INDUSTRY YEAR 1 YEAR 2 YEAR 3 YEAR 4 YEAR 5
Agriculture 22 26 26 30 51
Communication 14 17 18 20 21
Construction 36 43 47 52 57
Finance and Real Estate 78 90 100 108 118
Manufacturing 213 218 226 253 287
Transportation 27 30 33 36 40

1. Which industry had the largest increase in the dollar amount of income from Year
1 to Year 2?

A. Agriculture
B. Construction
C. Finance and Real Estate
D. Manufacturing
E. Transportation
2. Which industry had the smallest increase in the dollar amount of income from
Year 1 to Year 5?

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A. Agriculture
B. Construction
C. Finance and Real Estate
D. Manufacturing
E. Transportation
……
4）第四关：英文能力测试
详细：
采用 TOEIC 考试题，比较简单。不过，P&G 不同部门的英文要求也不尽相同。据说 marketing
的英文分数线就比 cbd 要高些。
5）第五关：一面。
详细：一面非常具有杀伤力，淘汰率大于 1/2，甚至接近 2/3。面试有一位或两位 Brand Manager,
问题基本上是 P&G 的几个经典问题，答题思路基本上就是过往的事例，但事例一定要多准
备几个，有的时候面试官会要求你连续举出几个。但是注意，一定要诚实，举出的事例最好
都是自己亲身经历的，因为他们很容易问一些很细节的东西。面试的成功与否决定因素无非：
1. 自身的能力 2. 自信 3. 思维组织反应速度 4. 运气。面试时间通常为 30-45 分钟。
宝洁非常看重 Leadership 和团队精神，因此回答问题时要紧紧围绕这两个主题。
自信在面试中是起到非常重要的作用的，宝洁的面试官都是受过专业的训练，在面试的过程
中会让你非常放松，因此良好的表现是关键。
基本上宝洁比较会注重三个问题：
1 你大学期间最有成就的事是什么？
2 遇到一个困难怎么样解决的？
3 如何领导一个团队，完成一件事？
6）第六关是 MKT Director, Advisory Managers 一起面试。
详细：以前宝洁公司会出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加最后一轮的面试。近年
来则稍有改变，第二轮面试也会留在当地，由各部门高层经理来亲自面试。如果面试官是外
方经理，宝洁还会提供翻译。第二轮面试基本上也是围绕着过往事例，事例要比一面需要的
少，但问的会比一面更加详细，并且还会提出新的问题，让你用过往事例解答。还有一点需
要注意：对于 TOEIC 成绩比较高的人，这一轮基本上不会太考察英文能力，因此看来 TOEIC
的好成绩还是很重要的。这轮面试时间通常为 60-90 分钟。

宝洁 2006 年校园招聘流程：
第一步：9 月 19 号起，可以通过以下链接进行网上报名 http://www.pg.com.cn
第二步：填写“on-line Management Application Form”。
第三步：选出通过网申的候选人参加宣讲会。
第四步：接下来的流程为：
PST 解难测试& 英语测试
Screening interview
Final interview
第五步：给通过的同学发出录取通知书。

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3．宝洁面试大全

PG CMK 一面面经
两个人面我一个，一男一女，都很可亲的样子只是觉得有些严肃，大概就是 cmk 的工
作性质决定的。相反我觉得我今天穿了红色的风衣，有些不协调:-)
他们面前会有一张纸，上面有你各方面的情况，所以在你回答问题的时候，他们就在那
里记录。幸好总有一个人是抬头看着你的，否则我在那里讲，两个人记录就没有眼神交流
了... 最开始的时候是他们自我介绍，然后让我自我介绍。我问是英文还是中文，他们说中文，
好紧张，因为从来没有中文介绍过自己。
后来呢，就问我问题一共问了 4 个问题，前三个是：
1 LEADERSHIP, how did you plan?其中出现的冲突和协调，面对不同的问题怎么解决等
等，他一定要逼你说出很多例子才罢休。尤其希望你曾经出现过紧急状况
2 谈一个你最近进行的 project,在这个 project 当中，你碰到了什么样的问题如何解决的？
据例子，说得详细一点。
3 下一个问题,问我你有没有做 member 的时候，这个时候出现了不同的意见你怎么办
的？举例子？问你的协调和听从指挥的能力
4 最后一个问题是那位男士问的，哦，他终于开口了！他问起了我在自我介绍的时候说
起我的**个性，让我具体说说。然后举个例子，怎么展现的。
然后问我有什么问题，我就临时想了两个，这一个环节不太好，因为我该知道的都知道
了。最后，男士送我出去的。就这样。
面试的时候，你的旁边有水，可以喝，所以不会让你说得口干舌燥的。总的看来 PG 的
人非常的 NICE,非常的懂得倾听。只是觉得我今天的衣服穿得不合适。

PG MKT 终结篇
俺是申请 PG MKT 的，今天下午完成最后一轮面试。一路走下来感觉好累。其实，痛
苦的不在于面试本身，而是一次又一次的在希望和失望间徘徊。
或许现在是终结的时候了，虽然我有不见棺材不落泪的信心。感受是因人而异的，运气
是天定的。过程却是基本一样的，所以记录以下对于后来这或许有所帮助巴。
PG 的第一关是填一份 12 页的标准表，考核的是领导之类的能力，据说是机器读题自动
筛选。所以这一关无话可说。
第二关是结难能力测试，是很容易的算术图表和阅读题。我认为用算术这个词很准确，
因为都是小学的题目。不过，速度是关键。我是刚刚好全部做完。这一轮淘汰率一般吧。事
实上，基本上所有的外企都有这么一关，所谓 de 素质测验，而我感觉 PG 的算是里面最简
单的一个了。
第三关是英文能力测试，听力和阅读两部分。也是比较简单的。不过，PG 不同部门的
英文要求也不尽相同。据说，mkt 的英文分数线就比 cbd 要高些。
第四关是第一轮面试，具有杀伤力。淘汰率是大于 1/2，或者接近 2/3。面世有两位
Brand Manager,问题基本上围绕 PG 的那几个经典问题，答题思路基本上就是过往的事例。
但是注意，一定要诚实，他们很容易问一些很细节的东西。最好都是自己亲身经历的。我觉
得，面世的成功与否决定因素无非：1。本身的素质能力 2。自信 3。 思维组织反应速度 4。
运气。而且，在 PG 这种全国大面积撒网的做法里，感觉运气是决定性的。能人到处都有，

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为什么是你不是他呢？真的你就可以优秀到超级 super，全国数一数二？
谢天谢地过了第四关，就到了最后的第五关。MKT Director, Advisory Managers 一起面
试。我觉得比教郁闷的整个面试过程中，感觉没有什么 feedback.让我很 ft.或许还是语言问
题吧。因为几个面试官都是讲英文的，虽然他们说我可以用中文，如果中文更清晰的话。我
开始用英文，可是发现很多学校的 case 想要用英文讲很难做到很清晰很细节化，因此转用
中文，可是我一直不肯定他们到底听懂了多少。无能为力，sigh... 所以只能听天由命了。总
之，总结了 PG，留份自信给自己！

宝洁 CBD 面经
本人清华本科毕业，放弃了推研，申请出国失败，毕业后在北京某学校教书一段时间，
9 月份申请宝洁非应届职位 CBD（客户商业发展部）部门的 key account manager 。10.13 笔
试，一共两轮，具体细节不说了，精华区里面有，可能有的同学不知道 TOEIC 是啥，之前
我也不知道，只是考试前一天从新东方的书店里抓了两本托业的书看看，很像托福，但是有
些题型以及考察点不一样，最好大家提前看看，知己知彼考完笔试之后，让等通知，结果回
来就收到了宝洁的一份问卷，问了三个问题，让于某某日中午前发回去，本来以为回答问题
会决定面试与否，结果还没等发回去，宝洁就打电话通知面试去了。
10.17 第一轮面试，对方是一个 JJ，估计是 HR 得人，开始用英文介绍一下自己，然后
就是中文了，主要问的问题还是那份问卷上的三个，再有就是有没有一个例子，你给自己设
置了一个目标，比自己能力能达到的稍微高出一些，但是最后搞定了？其他的没有啥，我说
的时候 JJ 狂记，后来才知道，那是为了再次问道看你说得跟上次一样不一样，防止杜撰，
再有 JJ 一再要求能不能不用我发给他的那三个问题的回答，再给出一些例子，估计她是怕
我这三个例子是找别人编的，最后结束，让我问个问题，这是惯例，必须要问，我问：“PG
和联合利华比优势在哪？”她说：“你觉得那？”我...ft！没有直接回答，心里想，我不知道才
问你呀，说：“从产品上看，PG 的洗发水品种很多，但是牙膏特别少，而联合礼华牙膏种类
就多”结果 JJ 话匣子打开了“这是历史原因....”后来又谈到了 PG 的以人为本，JJ 觉得很多公
司都在 COPY 这点，但是真正能作到的只有 PG，我表示赞同。结束的时候，JJ 说，星期一
之前我们会通知你面试（顿了一下）结果。
漫长的等待星期一之前我并没有接到电话，看来完了，结果周一早上来了电话，通知我
面试，final 了，哼哼
10.21 下午，两个 ROOM 同时面试，面试官是三个人，一个 JJ 估计还是 HR 得人，另
外两个 GG 是 CBD 的 MANAGER，都很 nice，基本过程跟前一次面试几乎一摸一样，还是
就那些问题问，也是中文的，再有就是针对我简历上的一些经历随便问问，结束的时候每个
人都跟我握手，感觉就像诀别，呵呵，很多人纳闷为什么宝洁没有英文面试，其实这种理念
是对的，宝洁要找得是最合适得人，有些能力不需要，人家不需要最牛的，而是合适的，这
点特别重要，所以面试前只需要好好想想那些问题，没必要特别多的准备，坦然的聊聊就行
了，宝洁的人从头到尾给我感觉都很 NICE，与其说是面试，不如说是聊天，之所以用中文
就是不希望英文影响谈话的内容。呵呵没机会展示我暴烂的口语～～～
总的感觉，实话实说，平常心面对，其实面试只是大家见个面看看是不是适合对方，互
相检验一下，成了就成了，不成也只能说明不是一路，不匹配。
肯定有些同学想看看我那三道题的feedback，贴出来大家随便看看：
Please answer the following questions in English within 1 hour to provide us concise examples fro
m your experience that will help us better understand your capabilities. (Please note that this is not
a test to assess your English writing skills.)

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Questions:
1. Give an example of a time when you were leading and influencing the direction of a project or t
ask.
In every winter, a ceremonious party named Dong Qing is held in my college. Not only undergrad
uates but also graduates regard it as an opportunity to contribute an outstanding act so as to win th
e prize, which represents the honor and reputation. As a junior student, I was in charge of my class
’s performance. I had to deal with the pressure from study, my classmates’ disinterest to act, and m
y role as the compere of the whole party.
Planning and operating were very important. First, in order to organize a performance team and m
ake it operate effectively, I observed everyone in my class and then distributed the appropriate wor
k to him or her. Second, since at the end of the term each member was busy
with study, the rehearsal schedule should be reasonable and periodic. All team members cooperate
d well because of the low frequency and short time of each rehearsal. Third, music and scene were
added into rehearsal in order to get close to the circumstance of the party.
In addition, I emphasized the value of time and ordered every actor to respect other partners. Final
ly, our performance was very successful. Not only did I represent as compere
wonderfully, but also got good marks in final exam.
2. Describe a situation when you faced a difficult problem and how you solved it.
In the last winter, I got the position as a New Oriental teacher successfully. However, GRE
writing lesson was a very challenging field. There were many handicaps as following: 1) I
taught thousands of students at one time, but different students must submit diverse essays
in the test; 2) GRE writing test was painful haze for most Chinese examinee; 3) ETS
discriminated against Chinese examinee badly; 4) there was only one week for me to prepare
10 lessons.
Through study in feature of both GRE writing test and Chinese examinee, I figured out an
approach named Template to solve the problem. In order to write a well-organized and long
enough essay in the test, students could prepare a template, which included some words
compatibly used for most topics. I demonstrated an example template to students and then teach th
em not only how to use it to complete articles but also how to produce their own
personal templates. Most students improved writing skills steadily. Meanwhile the approach stron
gly retorted the discrimination from ETS. Furthermore, after I finished a lesson, I would prepare th
e next one. At last, my class and I were welcomed warmly and
a new model of
writing class was established.
3. Give an example of a time when you were able to come up with new ideas that were key
to the success of some activity or project.
In 2001, I took part in summer internship in China Development Bank
(http://www.cdb.com.cn/). My department aimed at analyzing loans and managing risks.
Traditionally, the bank only depended on financial criteria submitted by fir
ms to evaluate
the decision of lending money. However, I was longing to explore a new method and was
attracted by an idea that I could use Game Theory to analyze the decision of loans. First of
all, since all banks shared information, there was Non-cooperative Game with Symmetrical
Information among the banks in the project. Second, both static and dynamic conditions were

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included. Under the former condition, I used Prisoner’s Dilemma Model to analyze and build
Payoff Profile with 6 Players, and then figured out that there was Dominant Strategy – Loan
the Money; under the latter condition, I used Game Tree (The Extensive Form of a Game) and
figured out that if China Development Bank moved first and took an advantage , it may have an
incentive to try to precommit itself to particular actions before other banks. During this period, I n
ot only got the praise from my supervisor but also learned about the application of Game Theory.

宝洁面试
今天闲着没事干，就跟大家聊聊我去宝洁面试的前前后后，上上下下，左左右右吧，纯
粹是一人之见，大家别 joke 我，呵呵。
Procter&Gamble 公司自从 89 年在国内招应届毕业生来，一直是学生应聘的热门企业原
因我是讲不清楚的，可能是感觉吧，一种难以表达的设想，主要可能、大概、似乎是宝洁的
待遇和培训吧。
今年（世纪最后一年），我当然是指 20 世纪了，宝洁很早就来浙大进行招聘活动了， （这
是违反国家教育部的规定的，因为他们的新闻发布会是在 19 号晚上举行的），不过当天的与
会学生还是很多很多，我、一个本来就很随便的人，对自己的前途没什么考虑的人，由于不
敢违反国家的规定，就没去参加宝洁的新闻发布会，对宝洁此次招聘的程序一点都不清楚了，
（其实是没空，朋友请客:-) 。
我没有去参加招聘会，因为我 98 年时就去过，还不是一样的说法，就是不限专业，不
论学历了，那次我去了没有领到资料，同样是由于人太多了，记得影视厅里挤满了人。我去
的真正目的当然不是去应聘了，那时我还不能毕业，其实想去看个人。
今年我索性就不去了，因为我知道想去宝洁几乎是 Dream in the daylight.不过提前我就
领了宝洁的应聘书，(与其讲我想去宝洁，不如讲去加经验值）就是一份有 8 条题目的东东
了，是英文的，还有就是宝洁公司的宣传资料，和一份（应该讲是一册才对，because 那东
动很多 pages）要填的个人资料表。领资料是在浙大附近的百合花饭店五楼进行的，要带学
生证和英语四级证书，人很多，当然了宝洁公司准备的资料更多。只要你去了，一定能够领
到的，因为宝洁好称招人是不论专业的。那天不知道宝洁有没有支付百合花饭店额外的电费，
因为上上下下的人太多了点。我是上午就去领表了，由于不能带，要去宝洁你只能跑下了，
年轻人是没什么关系的，我是走过去的，没单车的人啊。印象深的就是发表的人要你的学生
证，然后才给你资料，此间他一定会记得在你的学生证上打个勾的，我不知道他们为什么要
这样做，难道还有人多要那份资料去当废纸或什么的。BBS 上当天就这个问题展开了讨论，
最终的答案我没看。
有学生证，过了英语四级，然后排下队就能领到表格，这是每个想去宝洁的虫虫要做的
第一件事。我做了，而且是比较轻松的完成的。这样才有了下面的宝洁面试经历。
接下来我要讲的是如何填那份资料了。
首先，到学校或其他高校的 BBS 上看看，你一定会有启发的，好多文章（我是指关于
宝洁的文章）不管是褒贬都能对你有一定的帮助，我填表格时就是完完全全按照 BBS 上一
篇叫 “如何杀进宝洁”（是中科大 BBS 站转载来的）的文章来办事的，效果还是不错的。
然后就是填表了，首先要填你的一些基本状况，比如你的出生日期、籍贯、当然还有姓
名性别、以及你的专业等等了，关键的是后面的一些宝洁公司自以为很科学的测试题。只要
记住你在填表的时候，一定要看看宝洁公司的宣传资料，抓住他所倡导的 core value,在中文
中的意思就是核心价值观了，其中协助精神和领导才能是宝洁特别注重的，我是按照那位仁
兄的建议或者讲心得来办事的，事实证明他的话没错，一点都没错，完全正确。

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填好了那本小册子后，偶想关键的就是填（确切的讲应该是回答、更确切地讲应该是编
造一个个大学几年来你的得意之作了），记得你所回答的任何一个问题，都应该体现你的
team-working spirit and leadership, xixi 一定要写吆，不然你可能就没有机会去第一轮面试了。
回答好八个问题了，有件事要做的，不能不做的就是去复印这几个题目，以后会有用的，这
是前面的同学的感触啊。 （很快就有用了，主要是在面试中）如果你的经历不是很丰富的话，
你可以编，可以吹， （不用太离谱啊，最好的话你就别去应聘宝洁了因为尽管宝洁不论专业，
但他们要求是党员和学生干部，其实问问这么多年来各高校的录取人的背景，哪个不是党校
毕业、在学生会或学校协会的显赫人物，因此宝洁要的人是能干的，能说的，能左右别人的
人才，这种“专业”好象在浙大是没有的，看来浙大除了军事外，还有一个专业没，呵呵）
填好了所有的东东你就可以去交材料了，同样要跑到宝洁落脚的百合花饭店去，带着你
的希望，带着你的热情，恭敬的递上你的材料，别忘了你会的语种除了英语还有母语啊。这
样我就完成了面试前的琐碎事情，然后耐心的等待着他的第一轮面试通知，此间你可以准备
一些“故事”讲给宝洁的人听，英语更好了，不过你的 oral-english 究竟如何，看来就只有你
知道了，反正我很差，仅仅写了份我的 self recommendation/resume 了，呵呵，有多少错误，
我现在还不知道，尽管我有底稿。
自从投了表格快一个礼拜了，我想第一轮的面试名单也快出来了。
记得那天偶正在隔壁寝室里看同学玩游戏，我的室友好心的、热心的、更让偶吃惊地告
诉偶周六第一轮面试，呵呵。这下有我忙的了，仅一天就要面试了，看来偶还是要准备准备
的了，毕竟机会难得啊。不过就手里的资料，偶仅仅有宝洁的宣传册和一点以前填表时的蛛
丝马迹。记得我的面试准备是如下完成的：
首先偶看了宝洁的那份宣传资料两遍，尽管在一周前偶就看过了，而且知道就是那么点
东东，无非是领导才能啦、团队合作精神啦、以及强烈的主人公意识啦。其实到哪里都需要
的优秀品质，只是宝洁特别强调而已了。
然后就开始背那些真真假假的东西了，一句话就是准备给宝洁的人讲些故事，不过不是
天方夜谈，要让他们不得不相信，做到这点并不难，难的是你的取材能不能吸引他们，换句
话就是你在这些故事中的角色象不象宝洁的员工。那天偶 recite,讲那些故事给 myself 听。两
遍后就万事大捷，就等面试了。
不过话又说过来，第一次面试、而且去宝洁，心里还是有点紧张的，我还学了些面试的
技巧，都是从浙大的 BBS 上看来的 upperclass experience。另外什么穿着打扮都是按宝洁的
标准来办事的。因为偶知道第一次面试的内容是什么，除非他们今年改变了，呵呵。这叫有
备而来，何换无 story.接下去的事偶就是等宝洁的第一次面试了， 那是在周六，偶也记不清
楚了，不过宝洁的每次面试都是安排在非上课日，想找个正当的理由逃点课都没门，（好久
没逃课的感受了，因为这学期我们就两门课，有时还想着上课呢）看来宝洁的确办事很科学，
整个招聘程序也是尽心尽力设计出来的“宝洁招聘模板”。
周六面试，是宝洁，我等我等.......

宝洁面试题
Procter & Gamble Asia Management Application Form Supplemental Data
宝洁公司招聘题号称由高级人力资源专家设计,无论您如实或编造回答, 都能反应您某一方
面的能力。 核心部分的题如下：
Please provide concise examples that will help us better understand your cap abilities.
１、Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal
and saw it though completion.

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Demnding Goal: To design a musical and dramatic show to celebrate the cent
ennial Anniversary of Tianjin University.
The person who reach this goal: Chairman of Tianjin University Student Uni
on What I learned from this observation: It is not necessary for a true lead
er to be an expert in such or such field of his career. But he must possess
the charismatic and the capacity to drive different people, who have divergi
ng opinions, or even conflicting interests, to proceed togother to the same
organizational goal.
２、Summarize a situation where you took the initiative to get others on an
important task or issue, and played a leading role to achieve the results yo
u wanted.
The activity I initiated: To organize a group to sing English anthems on Cha
ristmas Eve, visit all domitories in university and send christmas gifts on
behalf of our English Association
The desired result: To broaden the students’ horizons about Western culture
.
My leading role: Combine the representatitives’ suggestions with my idea an
d draw the decision on:
*What songs to play?
*Who could attend the choir?
*Which spots we performed on?
The result: Many students said that they felt the warmness we sent to them a
nd they hoped we would hold such activities next Charistmas.
３、Describe a situation where you had seek out relevant information, define
key issues, and decide on which steps to take to get the desired results.
Background: I organized the first activity after the establishment of the Ma
nagement School English Association.
The desired result: To help the freshmen and the sophomores with their Engli
sh while publicizing our group.
Key issue:
*What aspect of the students’ English abilities needed refining? Relevant I
nformation:
*What kind of entertainment was popular among students and also offered chan
ces for them to learn English most effectively?
*Which foreign teacher was suitable for this position?
*When was our member free? *Whch place was convenient for most attendances?
*Other related factors, such as the availibility of facilities and the layou
t of the spots.
４、Describe an instance where you made effective use of facts to secure the
agreement of others.
Background: I advanced a plan to found an English Garden in collaboration wi
th fraternal association in neighboring university.
The disagreement:
*The authority of our school may dissent.

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*The cost was expensive, and we had no enough human resoure to carry on this
project.
*There were too many English corners. Another one was unneccessaty. The fact
s I made use:
*Our dean approved this proposal.
*Our partner was willing to provide financial assistantship. And our members
volunteered to design the details of the plan and implement it.
*The poll showed that the current English corners did not meet the students’
requirement and lacked uniqueness. The result: Others were convinced and we
founded the English Garden successfully.
５、Give an example of how you worked effectively with people to accomplish
an important result.
Background: In the military training, we hold a Military Songs Competition.
Working procedure:
Design: I cooperated with my collegues to figure out the climax of the perfo
rmance, the musical accompaniment of the songs and the whole arrnagement of
the narrative poem.
Rehearsal: I worked together with those who were in charge of the lights, so
unds and scenes to create the perfect artistic effect.
On stage: I reminded my fellows with gestures and eye expressions. Also, we
coped with an emergency coherently.
The result: Our military team won the second prize in this competition.
６、Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a sig
nificant contribution to the success of an activity or project.
Activity: To hold the Perspective Entrepreneur Contest.
The innovative idea I produced: To simulat a board meeting of a company, in
which our candidates debated the feasibility of selling modern fitness equip
ment according to the market information they collected.
The result: The contest was hold based on my proposal.
７、Provide an example of how you assessed a situation and achieved good res
ults by focusing on the most important priorities.
Background: On one morning when our promotion month first began, I found tha
t the inventories in some department stores were not adequate.
My assessment of the situation: The four promoting stores were not very far
from each other, and the time they opened was not the same. It was possible
to fetch some stock from another store and made up for it later.
The priorities: To satisfy the stocking demand of the store which had the la
rgest number of customers.
８、Provide an example of how you acquired technical skills and converted th
em to practical application.
Background: In the inverstigation of customers’ opinions about the taste of
a new kind of beer, I found that the questionnaire form was out of date and
limited the freedom of the responsers’ choices.
Technical skills: The scientific arrangement of questionnaire form

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The result: With the help the converted form, our company obtained more obje
ctive and effective information.

说声再见是为了早日再相见——记在宝洁市场部的五十六
天
二零零四年九月三日晚上十一点半，走向电梯门口回首向静悄悄的办公室看最后一眼。
这个别样的夏天，五十六个日日夜夜清晰的浮现眼前，是沉甸甸的收获，是成长的喜悦，是
依依的不舍，是真正融入血液的宝洁理念，化为浓浓的别绪：再见，宝洁；再见，老大, 现
在说再见是为了尽快能真正回来。与宝洁匆匆两个月的休戚相处，成为我生命中最重要的时
光。
上路篇
接到宝洁漂亮的邀请信，心中充满激动和向往。毕竟四个月不懈的努力得到了肯定，我
幸运的得到了梦寐以求的在市场部作暑期实习的机会。记得我终面时看到总部的办公室里面
写着“P&G, where your dream comes true”，印象深刻。为什么这么多优秀的人能够如此热爱
宝洁，并且在这里放飞梦想呢？我带着这样的好奇和憧憬，飞往了广州，开始我这个别样的
夏天。
到了广州，我被通知分在宝洁上海，跟着我的 Line Manager 进行 Shopper Marketing 的
实习。为了等待为新员工的培训，第一个星期我被安排巡店，增加感性认识。一开始不知道
应该看什么，只能凭着兴趣简单的记录着大小商场里宝洁产品的表现。虽然雾里看花，摸不
着头脑，但是后来发现这段时间的经历对 Shopper Marketing 的理解意义不菲。
新员工培训开始了，一个非常漂亮的出场。欢迎晚宴在东方宾馆的大厅里举行，四处洋
溢着青春激情和热烈的微笑。一开始宝洁就用这样的活力和亲切抓住了大家的心。无论是新
员工充满创意的表演，还是老员工们睿智的对白，无不体现出公司以人为本，尊重个性，共
同发展的良好氛围。我想，也正是在这样热情和亲切的鼓励中，新加入宝洁的人们可以开始
无不骄傲的自称宝洁人！
七天的培训紧张有序，涉及品质能力工作生活等等各个方面。每天我们都接触到新的名
词和原理，每天都有新鲜的话题和故事。早就听前辈们指点：在宝洁第一个星期学到的东西
就足够受益终生，此言果然不虚。只可惜时间总是有限，带着厚厚的资料和依然萦绕脑海的
演讲，我赶赴上海，真正开始了我的实习工作。
实干篇
跟着老大在上海打拼的日子，是这次实习最难忘的经历。说到打拼，是真的付出了所有
的努力——并不是被迫不遗余力，而是在宝洁我总是可以看到自己的努力产生的效果和价
值，于是就更加有动力与激情发挥自己的作用——洒满汗水的日子，总会无比珍惜。而遇到
这样的 Line Manager，也十足是我的幸运——他总是自在的诙谐着，交流想法平易近人；花
费很多时间培训我们，并且耐心回答我们各种各样的疑问；在工作上严格要求我们，一贯坚
持公司的理念和价值，闲暇时教我们享受生活，怎样真正做到 Work Life Balance。所谓良师
益友，正好用来描述我的 Line Manager.
在上海实习工作期间，值得回忆的故事太多了，无法一一列举。就写一些让我印象非常
深刻的事情吧
曾经十分疑惑，为什么宝洁招聘新员工的时候，总是要强调 leadership。因为在当时的
我看来，leadership 和 collaboration 是有些矛盾的。如果一群具有很强领导意愿的人在一起，

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相互不服，很难完成工作。这个疑问在我的实习工作里彻底消除了：原来 leadership 并非意
气指使，也不是所谓在其位谋其政，而是用自己的热情来拉动整个团队的前进，良好的安排
来确保计划的进行，以及用自己的知识和充分的分析来促成有效的讨论。在实习中我负责北
京华联的店内促销活动。这个活动是跟可口可乐合作，负责活动之行的团队在北京，而提供
POP，OSD 支持的团队在广州，运作稍微复杂些。一开始我总认为自己仅仅是一个实习生，
更多关注在观摩学习上，也不可能在这么多富有经验的老员工的团队里发挥自己的
leadership。后来经过我的 Line Manager 认真的指导，明白了应该当作自己当作真正的 ABM
负起责任，主动安排活动的进程和协调各部分的分歧，保证活动的顺利按时完成。
当最后经过不懈努力终于按时完成工作，在店内展开活动的时候，我真切的体会到了作
为一个宝洁人，尤其是市场部的员工，leadership 的重要。积极自信，充分准备，时刻思考，
抓住机会，将会为公司做出真正的贡献，也才能让我自己不断成长。
刚刚到宝洁上海办公室的时候，我的 Line Manager 跟我说：“走，咱们帮上海华联超市
出主意去。”我当时颇为愕然，因为按照我原来的认识，我们和超市，卖场之间的关系，虽
然不同于跟联合利华或者欧莱雅这样竞争，但是也是卖进砍价之类的斗争关系。怎么我们来
帮上海华联超市来研究应该怎么做生意呢，而且还投入资金助其重新设计美化货架。
随着学习的增加，我渐渐明白了其中的道理。原来这正是 Shopper Marketing 的精要。
如果把我们的客户变成我们对顾客产生影响的媒体，如何向顾客传递超越产品使用性能以上
的价值，如何和客户建立真正可持续发展的，发挥客户特点长处的共赢关系，都是
Shopper Marketing 要研究的内容，也是宝洁下一步的市场竞争力的核心。在上海华联超市的
个人护理区域改造的项目建设过程中，我深刻的体会到了这个道理，如何用更加人性化，更
加有效率的货架解决方案来促进生意的增长，甚至作为模版挽救了被大卖场挤压的超市行
业。宝洁诚恳共赢，致力于提高人们的生活品质的经营理念，也在这个项目中得到淋漓尽致
体现。
在培训中，我的 Line Manager 给我们回顾了宝洁市场开拓发展的历史，怎样一步一步
走在了对手的前面，如何坚定地坚持公司核心理念。我想，这正是 160 多年来，宝洁越来越
壮大，并且成为那么多顾客热爱和赞扬的公司的根本原因吧。
这两个月里，有很多刻苦工作的不眠之夜。为了制作在 Offsite Meeting 播放的 PPT，几
乎用上了下班后全部的个人时间。从前总是我出主意，让我的副主席或者部长来完成 PPT
的制作。现在亲自上手了，发现原来每个细节都不是可以轻易实现的。于是我边学习边制作，
直到最后要演示的前五分钟，还在调试播放程序。压力很大，但是保持对自己工作的信心和
冷静的思考，就总会尽可能好的完成任务的。随后，听到大家的掌声，看到老大赞许的眼光，
眼底不仅有些湿润。努力总是会有回报的，我这样跟自己说。也许这个实习对我来说是一个
完全陌生的新工作，但是我相信自己可以胜任它，并且经过努力我做到了！
告别篇
每一个最后一天和第一天一样，总是会留下非常深刻的印象。九月三日的中午，我的
Line Manager 在百忙之中请我吃饭。席间跟我谈了很多关于我个人发展的建议。最让我印象
深刻的，就是要放飞心灵，做自己喜欢的事情。我在这两个月的实习中，才真正找到了我一
直以来最渴望的生活和工作的感觉：不断的用新点子来带领成功，并且可以在不长的时间里
经过努力看到自己的好主意变成了现实的价值。直到这一刻，我才真正的懂得了写在总部墙
上的那句话：P&G, where your dream comes true 宝洁应该是让我可以梦想成真的地方。最后
的总结陈词在一如既往的紧张和有序中结束。公司的各个老板们和善鼓励的笑脸深深的印在
我的脑海里。是您们帮助我发现了我身上的潜质，给我明确了一个美好的未来，并且告诉我
如何实现我的梦想。您们的赞扬会成为我继续努力的动力，您们的指点和建议会成为我今后
的进步。我的努力不会让您们失望。一定不会！

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握手言别的时候，我跟自己说：我一定会来宝洁的。时光流逝，我挥手跟这个别样的夏
天说再见，微笑着迎接我的成长。同时，也许我的人生中的宝洁之旅，正在从此打开一个美
好而温暖的明天。
这是为了再见的再见。当我在九月三日离开宝洁上海办公室的时候，留下了我的感谢：
Thanks to 老大, Thanks to P&G!

4．内部声音

HR：P&G 北京地区人力资源部高级经理郑云端
先选行业，再选公司
首先，你要选择行业，进政府部门还是外企。进外企之后，像选专业一样选部门。很多
大学生并不了解外企的部门，有从众效应。像宝洁，市场营销做得非常好。但其实 CEO 会
说，我们的成功来自于研发。产品不断更新，消费者认同产品。这一点往往没被意识到。去
校园招聘的时候，很多人申请的是市场和销售。但进之后，发现不喜欢了。市场部有自己的
好处，很光鲜，领导整个品牌，其他部门要和它合作，和媒体打交道，市场部也是提升总经
理最快的。好处不用说，它的坏处是工作压力比较大。有非常残酷的淘汰制度，做三五年之
后，要么上去，要么走人。所以，有的人选择了宝洁，但选择了市场部，上不去，还是要走
人的；如果他选别的部门也许就不会发生这个问题。另外销售部也是这个问题，它也是压力
很大的，不是所有的人都适应这种压力，只有喜欢这行的人才会做出来，并不是这些部门不
好，因为大家都看他们的好处，另外的一些部门，比如人力资源部，大家选择的往往选择的
相对的少，但现在你去市场上问一下，人力资源反而是市场价值非常高的。所以很多学生在
选择的时候没有了解那个部门的特点，好处、坏处是什么？应该全面了解，然后考虑自己的
兴趣，再考虑自己的优点是不是合适。

宝洁面试
我们一般面试两个方面的素质。一个是客观素质，通过三个笔试来实现。第一个是网上
笔试，就是你填学习排名。如果低于50％，我们是不会要的。50％以上会有机会，当然我们
不要求最好。然后我们会问在学生组织里面扮演什么角色，当然越高我们越喜欢。然后是一
些心理素质测试，看你愿不愿意同时处理很多个任务，还是只愿意处理一个任务；是不是愿
意在压力下工作等等这样一些职业素质测评。这个过了之后，会有一个基本素质考试，就是
快速解答测试。和GMAT考试是一样的，测的是基本逻辑能力。过了之后，就是一个英语考
试。这个是以前没有的。这个英语是水涨船高的。我们以前是自己培养，花钱请很多外教。
后来发现没有必要这样做，因为学生素质已经很高了。那这个是客观性的选拔。第二个是主
观性的选拔。开始注重软性的能力，比如组织领导能力、解难的能力、创新能力，还有沟通
合作的能力。在这些方面，我觉得现在大学生的视野也宽阔得多。尤其北京的学生，国际交
流的机会比较多。而且一些面试的手段，像头脑风暴、演讲啊，学生在面试之前己经非常熟
悉了。

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凡事预则立，不预则废
——访宝洁北京技术有限公司高级人力资源经理郑云端

受访人：郑云端
采访人：陈少晖 曾舒煜
时 间：北京
地 点：清华科技园区同方大厦 宝洁北京市技术有限公司

“提高自己的综合素质，为了将来大基础；早作打算，早动手，抓住有限的时间，创
造最多的机会。”

受访人介绍：
郑云端先生毕业于南开大学，现任宝洁北京市技术有限公司人力资源高级经理，就业指
导咨询师。

曾舒煜（以下简称曾） ：请问宝洁相对于其他企业在招聘人才方面有哪些不同呢？
郑云端（以下简称郑）：校园招聘是宝洁公司主要的招聘形式。宝洁公司是百分之百的校园
招聘，内部培养的，这一点上和其他大多数企业不一样。因此我们非常重视学校和学生，
每年都会在北大、清华、人大做很多讲座。我现在是人力资源就业指导的咨询师。我 1995
年毕业。宝洁从 1990 年代初开始招收中国的大学生，是最早这样做的公司之一。
曾：那您觉得现在的大学生和您那个时候相比有什么区别呢？
郑：我不是特别冒险的那种人。老家在山东，高中二年级的时候考上了南开大学。当时学校
专业都是老师选的。开始都有寻找的过程。我读哲学，后来就发现哲学不好找工作，一
般去政府和院校。于是修了法律双学位，想当律师，考了律师资格。毕业后就去学校当
老师，同时兼职做律师。很快发现律师这个行业对我来说比较难，没有很大的家庭背景，
本人的能力在那个年龄段很难迅速地开展业务，又面临抚养家庭的问题等，所以很快就
换了，到了一个外资银行。差不多一年的时间，发现它的一板一眼的做法不适合我。这
个时候，宝洁有机会来天津面试。从那时候开始已经 7 年了。开始在天津做了 2 年，启
动了一个新厂。去广州做了 18 个月，做大众化地区的薪资福利。从 2001 年就一直在这
里。我在就业的过程中换了好几次，而且不相干。这个经历对我的素质提高很有帮助。
我能够加入人力资源部，因为它欣赏哲学培养出来的思考方式，法律培养出来的逻辑能
力。素质培养是最重要的，而令我印象很深的是现在的学生综合素质越来越高，不单是
学习这方面，尤其在语言方面，表现得相当好。1997 年之前招聘时对口语没有要求，
但后来我们发现，组织领导能力很强的学生往往语言能力也相当强。此后，我们在面试
过程中就开始要求语言。
曾：现在大学生的综合素质提高了，您们在招聘的要求是不是也相应提高了？
郑：自然会，我们在招聘也有相应的变化。变化主要体现在技巧方面，对本人关键素质的要
求和以前差不多。面试包括两个方面的内容。一个是考察客观素质，包括三个笔试：①
网上笔试，即填学习排名。低于 50％，我们不会要。②在学生组织里面担任过什么职
务，越高我们越喜欢。③一些心理素质测试。这轮考试之后，会有一个快速解答测试，
和 GMAT 考试类似，考察基本逻辑能力。然后，我会考察英语能力，也有一个主观性的
选拔，注重软性能力，如组织领导能力、解难的能力、创新能力以及沟通合作能力。
曾：近两年高校扩招后，毕业生本来就相对有些供过于求，想进外企就更难了。您认为大

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学生要想进外企应该在哪些方面努力？
郑：毕业生希望来外企，总体来说失败的可能性会很高。他对自己能力的规划应该与众不同，
组织管理以及英语等能力必须到达一定的水平。否则，外企可能不是一个正确的选择。
另外我想提醒大学生们，你们往往动手很晚，到大三下学期才动手。其实很多事动手越
早越好，起码大一的时候就要开始思考。大二就有很多选择。有很多能力可以用一年的
时间来形成。动手太晚，就业时的优势就很有限。
曾：什么样的学生适合进外企？
郑：首先，他要对经营管理感兴趣。他是否有相关的基础知识并不很重要。外企也是企业。
如果他对政治、媒体感兴趣，他也许不应该来外企。他应该有一定的团队能力、领导能
力、合作能力，学术方面不是很关键，但不能太差，太差可能意味着在上进心等方面的
问题。其实大多数公司的招聘都是基于一个背景，就是用你的过去说明你的未来。总体
来讲，来外企工作，除了个人兴趣之外，最重要的就是组织管理能力以及语言能力、跨
文化的合作能力。
曾：您认为大学生进了外企应该怎么选择工作部门？
郑：首先，很多大学生不了解外企的部门，有从众效应。比如宝洁的市场营销做得非常好。
校园招聘的时候，很多人申请的是市场和销售。其实 CEO 会说，我们的成功来自于研发。
产品不断更新，消费者认同产品。这一点往往没被意识到。市场部有自己的好处，很光
鲜，领导整个品牌，其他部门要和它合作，和媒体打交道，也是提升总经理最快的。但
市场部的工作压力也很大。有非常残酷的淘汰制度，做三五年之后，要么上去，要么走
人。毕业生最好能比较全面地了解该部门的特点、好处、坏处，然后考虑自己的兴趣，
再考虑自己的情况是不是合适于这个部门。
曾：什么样的人适合做 HR？
郑：人力资源部门是战略性的部门，很多公司把人力资源和市场看作两个最重要的部门。一
个是外部打天下，一个是内部做管理的。人力资源部门最需要的是领导能力，还需要有
为人服务的意识、心胸也要宽广一些。此外，还要有沟通、同比心的能力。个人亲和力
等也是要有的。做人力资源技术性的东西比较容易学会，难以形成的是战略思考能力。
有个高级猎头公司的咨询顾问，说在中国招的人有个通病，学东西很快，但方式是重复。
他认为这和中国的教育制度有关系，只是在听，国外会鼓励你去挑战，提问。很多本地
人才发展到一定程度之后普遍会面临一个问题：让他自己去管一个大的东西的时候，不
是自然而然能突破的。这个就是创新的能力，打破常规的能力。这对学生而言是很有意
义的事情。做人力资源的人中，学英语的最多，学哲学、法律、心理的也都有各自的优
势。
曾：宝洁会去国外招聘人才吗？多吗？
郑：从宝洁来讲，我们特别需要的人才有时招不够的话，也会去看从国外回来的人，但这个
不是主流。而且即使去国外招，也是招刚从校园出来的这种。我们对国内外招募的员工
会一致看待，但从国外回来的人往往有一定优势：跨文化生活的背景和经历以及语言能
力较强。就宝洁来说，我们没有大规模地招海外回来的人员。而且我们认为国内本科生
的素质是非常高的。即使有些知识还没有，也能很快地学习。总之，宝洁公司招聘的侧
重点还是在国内。宝洁在亚洲有两个研发中心，一个在北京，一个在日本，都是面向整
个亚洲招聘。这个研发中心有 200 多人，来自很多国家，本地人才占到 70％～80％，
每年也从印度、菲律宾招人。宝洁是为全亚洲服务的，因此我们希望在员工比例上大体
反映出所服务的消费者比例。海外回来的人期望值要高一些，尤其在前两三年里更高一
些。但现在已经逐渐地调整到和国内的差不多。像今年实习生里面有一个从美国回来的，
一个从剑桥回来的,我们都是一视同仁的，一样的待遇。所有的企业都注重你的工作表

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现。不能因为你比别人的学历高就赚钱多。宝洁不鼓励这样的趋势。
曾：你们在招聘过程中对专业有什么要求？
郑：宝洁现在只有几个部门对专业有要求，比如研发、法律等。但这不意味着专业没有用。
若一个人能力很强，又有专业知识，那肯定是更合适的人选。
曾：宝洁以其优秀的员工培训闻名，请你谈谈这方面的情况好吗？
郑：在宝洁，员工可以学到很多经营管理方面的知识。因为宝洁全部是内部培养，我们就要
以相当的速度和质量，把一个完全没有商业背景的人，迅速发展到能在很高的职位上工
作，这和所学的专业没有太大关系。比如说，我现在做人力资源，但专业是哲学和法律。
宝洁培训的特点，首先是全程培训，即从加入公司开始，甚至在加入公司之前就开始了。
在做实习生或者招聘的时候你就能感觉到非常强的文化影响。进之公司之后，马上就会
有入职培训、在职培训、课堂培训，即使到总经理级别还会有总经理大学。在各个级别
上都有相应的课程来支持你。还有全员培训，就是基于员工面对的挑战，让所有的人都
有相应的培训项目。宝洁最强有力的培训方式是在职一对一培训。每个人进来之后，作
为一个学生，公司马上会为他找一个资深的、会教人的高级经理以上的人来带他。这样，
在六个月到一年半的时间内，手把手地教这个人，迅速适应怎么在公司里面做事情，甚
至包括怎么写报告。宝洁所有的人写报告的格式是一样的。一对一还包括为人处事上等
全方位的教导。课堂培训分为两种，一种是总体的商业技巧培训，每个部门都有，如怎
么做一个演讲，怎么做一个跨部门的会议等。各个部门也会有各自的专业培训课程。另
一种就是自己的非正式学习，如网络教育方面，人力资源有外部和内部的网络，有地区
性的、全球性的网络。相关的专家有问题可以下放到这个网络里面，然后可以迅速得到
全世界最好的实践方案。这是宝洁培训的一个特点，即我们必须有能力把一个学生培养
成总经理或 CEO 的水平。宝洁的整体人员制度，核心就是内部提升这个哲学，它导致了
招聘、培训、薪资、福利等方面都是与众不同的。因为是内部提升，我们只招大学生；
因为是内部提升，我们有强有力的培训。因为有培训，内部人员能力会成长得非常快。

采访后记：
宝洁公司被称为营销方面的“黄埔军校”，说明其在对新员工培养方面的工作做得
卓有成效。郑先生为我们揭开了宝洁的神秘面纱：告诉我们外企在招聘员工时注重的什
么；告诉了我们什么样的人适合外企；告诉了我们进入外企后如何选择部门；也告诉了
我们保洁的培训机制。在对外企有了一个更加透彻的认识后，我们需要做的是早动手准
备，充实自己的基本素质和能力，这样们才会有一条平坦的外企之路。

成功求职者:

林青泽 南京大学英语专业 成功应聘宝洁

姓名：林青泽 去向: 广州宝洁有限公司

毕业学校：南京大学 研究生（本科）/ 专业：本科/英语
生日：1981/10/08 性别：男 出生地： 福建泉州 星座：天平座
没有利用英语专业如周围多数同学（尤其是男生）进入部委或新闻媒体，
背景概述
凭借校内活动经历进入外企。
学习成绩 系内前五/4。37

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外语成绩 TEM-4 pass
时间： 大三 单位/组织：校学生会和社团联合会
参与重大活动及担任职责：任校学生会社团管理部部长兼社团联合会副主
学生工作
席，组织南京大学第三届社团巡礼，组织编写《南京大学社团风采》，对社团
联合会进行新的架构和改组。
时间：大三暑假 单位/组织：中国日报香港组
实习兼职
担任职责和参与项目：负责中国日报香港版北京地区社会新闻类简讯的编译

【SWOT 分析】
一、优势及其使用
1． 优势 （Strength）：
（1） 英语专业（国际商务方向）
（2） 较丰富的学生会和社团活动的经历
（3） 较好的沟通和表达能力
（4） 充沛的精力
（5） 热门专业且成绩优秀

2. 优势的使用：
（1） 具有良好的英语应用能力和一定英语文化背景下的思维方式；
（2） 较好的锻炼了自己的基本能力；
（3） 在面试中能较好地把自己的想法传递给面试官；
（4） 能大量投身于校内活动和其他尝试，能胜任外企可能的繁重工作；
（5） 有来院系招聘的不少单位的资源，免除了找不到工作的后顾之忧。

二、劣势及其弥补
1．劣势（Weakness）：
（1） 对就业信息的了解过于闭塞导致尝试太少和难做抉择；
（2） 知识面太窄，尤其是缺乏经济管理类必要的知识背景；
（3） 所在的城市不是发达的中心城市，工作和实习机会太少；
（4） 所在的学校在外企中知名度有限。

2． 劣势的弥补：
（1） 在求职过程中通过接触不同的招聘单位，向其他高校的同学了解情况来不断获取信
息；
（2） 暂时没有拿出充足的时间来好好补习；
（3） 多了解外部情况，争取到北京上海等大城市旅游或实习；
（4） 尽量抓住来学校开宣讲会的顶尖外企给与的机会。

三、机遇及其把握
1． 机遇(Opportunities)：
（1） 有日益增多的外企关注南大，尤其是宝洁等重视招收南大学生；
（1） 近年来整个社会对英语专业毕业生的需求有增无减；
（2） 越来越多的招聘单位看重学生潜质，不分专业的招人。
2． 机遇的把握：

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（1） 认真对待来校招聘的知名外企；
（2） 不用担心找不到工作养活自己；
（3） 努力参与校内活动锻炼自己，选择重视人才并且有良好培训机制的外企。

四、挑战及其排除
1． 挑战（Threat）：
（1） 北京上海等大城市诸多的资源优势日益突显，这些地方的名牌大学也得以因此涌现
出无数牛人
2． 挑战的排除：
只能在给自己合理定位的前提下，努力在竞争中做出自己的最好

求职感言

尝试·审视·合适
----我平平凡凡的求职经历

前言
我的智商很一般，属于怎么都学不会星际的那一类。
我没有什么特别的能力，在填表时特长一项常无奈地以“无”相对。
我的学校还不错，却是在很多顶尖公司的网上申请的 university list 根本找不到的那种。
当我拿到宝洁的 offer 后，面对师弟师妹的各种问题，我坚持我只是很平凡的人，因此
我的求职经历也只能是波澜不惊的那种，现在把它总结出来，最大的想法是希望大学中平凡
的人能因此受到启发，善于把握机会大胆尝试，以找到合适自己的起点。

尝试
之所以要花不少笔墨谈自己大四前的历程，是因为它们是我求职的基石，我能进宝洁并
能有其他一些不错的工作机会，很大程度上归功于这些锻炼和塑造了我的经历。
我很看重尝试，但自己其实却是一个被动尝试者；换句话说，我不是那种会自己创造机
会的人，甚至没能去捕捉稍微“远”的机会，只是比较善于利用身边的一点机会去尝试罢了。
进校三年，一直懵懵懂懂，信息闭塞得很，当然这跟我那时所在的浦口校区也有很大关系，
那是一个几乎远离闹市文明的地方。由于能从社会和学长获得的指导很少，我所能做的也就
是努力学习和积极参加社团与学生会活动了。
学习方面我不想多言，最大的体会就是学会一种思维方式要比争取多考三五分有意义得
多。一直很感激自己的英语专业，倒不仅仅是因为其中学到的技能能让我轻松考过托业考试，
更重要的是它让我学会另一种思维方式：大部分课业项目都需要小组讨论所赋予的团队精
神，开门见山层次分明的英语式作文所要求的严谨思路，还有课堂鼓励发言所培养的敢为人
先的胆量——所有这些都是传统的中式教育所缺乏的，而又是将来招聘单位尤其是外企所看
重的。其他专业我不清楚，应该都有相互可借鉴和学习之外。参加社团和学生会事务已经是
大二的事了，然后一直到大三暑假，其间三次机会的把握与尝试最为难忘。
第一次尝试源于一天深夜里一个师兄的突然来电。他说希望我能接受一个他负责的政治
理论类型的社团的社长一职。当时仅仅是一名普通会员的我，面对这样的责任倍感意外。其
实我也清楚，这样的社团由于理论性太强，不太为同学所欢迎，愿接手的所谓强人不多。当
时没有太多的顾虑，在师兄的诚恳劝说下同意了，就想给自己一个机会锻炼一下再说吧。没

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想到这竟影响了我后来的大学生活轨迹。
我开始很卖力地投入到这个濒临解散的社团的事务中，一边克服创业般的困难，带着几
个骨干朋友在楼道熬夜出海报、不吃午餐赶着招新、策划组织活动、坐车到城里跑外联；一
边还要常常忍受着不少其他“大牌”社团人的不屑眼光（主要是社团小就没地位）。我其实
是近似的完美主义者，认准一件事不做出点东西就不愿轻易放弃。这样坚持一学期下来，除
了两次规模不大影响可以的活动，我身边的理事比原先翻了一番，社团账上的余额则是原先
的十倍。现在想来，这是我大学时代第一次担任 leader 的角色，同时我开始了解社团热爱社
团，在当时任社团管理部长的师姐的引导和鼓励下，我报名参加了部长的换届改选。
我当选后却颇为犹豫，因为大三课业太重，又是转折的一年，几乎所有曾在社团活动中
活跃的人都退走为自己做其他打算。我最终还是选择留了下来，主要是很喜欢社团这边同时
也深为前任赋予的责任心所影响。这第二次的尝试在接下来的一年里留给我的只有忙碌与匆
匆。
面对着五十几个社团的短信和电话的狂轰滥炸，我开始也吃力得不行，但逐渐地学会了
安排时间、分工、人员激励、人际沟通等一些基本能力。现在想来，在学生会担任部长还是
很有锻炼价值的，有时感觉自己就是一家企业的管理者，要设法为广大社团（客户）提供良
好的服务，让部员（员工）得到很好的发展，协调与其他部门（竞争者兼合作伙伴）的关系，
并使团委老师（股东）满意自己的表现。其间学到的东西甚至比去一些公司做兼职打零工要
更有意义，而这些组织和参与过的活动在将来面试时往往成了最有说服力的例子。
去一家公司（如果不是知名外企的话）兼职固然有助于了解一些商业流程和岗位要求等，
但在那我可能不是 leader，也不会是 trainee，我的潜质如领导能力等怕是得不到发挥的；而
在学校的社团或学生会中我将很可能去管理一个项目或团队，其间很多能力是进外企以及进
一步发展所需要的，而那些一般的商业知识在很多大公司里不久便能了如指掌。
第三次尝试已经是实习了。我找出一直留在身边的上一届学生就业情况表，上面有前一
年来院系招人的单位。我挑了几家打电话询问实习，结果只有中国日报对我表示了一定兴趣，
但需要我自己解决住宿问题否则不予接收。我一下子有了很大干劲，毕竟中国日报是英文系
学生普遍向往的大媒体，自己也一直对新闻很有兴趣。那时候正处 SARS 高峰刚过，北京的
高校普遍禁止外校生留校。我只好撒个谎说解决了，这样才得以成行北京，后来通过对外经
贸大学的同学找到了安身之处。
实习结束回校后我竟然一时成了焦点。不少同学很想知道我怎么进了这样“大牌”的媒
体实习，我反复解释说我不过是打了几个电话，有号码的那张表辅导员都曾分给大家过，要
是你抓住机会早一点大胆试试，去的恐怕就不是我而是你了。
三次尝试我的最大感受便是利用有限的大学时光多尝试自己有兴趣的事，始终与身边最
优秀的人一同共事，其间付诸努力的每一滴汗水终将凝结为体现价值的粒粒珍珠。
转了这三个道口一路走过，这些经历加上不错的专业成绩也几乎成了我踏上就业征途的
所有装备。现在回想起来，当时的准备是何其的不充分，当北大清华的学生对即将来校的知
名外企及其岗位要求如数家珍时，我连四大的名称都叫不全，也不知道自己究竟适合干什么。
事后证明，如果早一点了解就业方面的东西，想想适合自己的路，恐怕下面的很多抉择就可
以果断做出了。

审视
刚刚搬到鼓楼校区，南京火炉的暑热尚未退尽，招聘单位的脚步便悄然迫近，外交部和
宝洁在 9 月率先燃起了求职场的战火。但在燥热中我却又多了几分焦虑，原先已打算全力找
工作的我在这时意外得知自己的成绩刚刚够上了保研。到底是要过“猪”的日子还是“狗”
的生活，我一时迷失了方向。

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虽然家里没给我什么压力，但看得出父母还是希望我能读研的，这几乎是当代大学生父
母的普遍心态。我先是交了申请表，在痛苦地思考了几天后还是决定放弃了。征询朋友意见
又认真审视后我发现自己并不适合读研，我不喜欢也难以做到静下心来看书，对写论文之类
的文章尤其感到头皮发麻，半天图书馆泡下来都觉得很痛苦，前面两年的社团和学生会活动
使我更渴望一种忙碌而又富有激情的生活。
当然现在很流行的说法是混张硕士文凭再说，这一点我很难赞同。具体地说不外乎四个
原因：不管是英文还是新闻（我也能被保送到新闻系），读了研并不比本科能多学到多少实
用的东西，反倒老了三年；读研的理论框框很容易让人的思维受限，变得不够活跃；读完研
期望值通常更高，这又增加了就业的难度；很多岗位本科生和研究生的工作都没有差别，但
由于研究生的薪水高，在其产出不高于本科生的情况下其边际收益率就要比本科生低，说白
了企业是不愿为相同产出多付成本的。我这么说是从对研究没兴趣的文科本科生的角度出
发，当然没有贬低研究生教育的意思。然而出于未来就业的考虑，最后自己还是申了一下复
旦的外语系，当时觉得在南京机会太少想到上海发展，不想考完即被拒绝，算坚定了自己找
工作的决心。
放下保研这块“鸡肋”，接下来又面临是做公务员还是进外企的抉择。我所在的英语系
与通常认为的进外企机会多恰恰相反，倒是去国家部委的不少，尤其是男生，每年一群“进
京族”是系里特有的景观。老师和家长都挺希望我进部委，我却矛盾得很，一方面觉得政府
机关的工作不太适合自己好动的个性，一方面又对自己进外企很没有信心。投了商务部和上
海市政府，也顺利通过了前期的面试，但宝洁的考试进展得更快，使我很快便在两者之间作
出了选择。
我报的是宝洁的 CBD，即客户生意发展部，基本上也就是销售这个领域。关于经典的
六轮考试网上已有各式版本，只想强调一点，进外企之前还是有必要对从前的经历好好做一
下总结，通过审视看看自己究竟哪些能力突出，是个什么个性的人，能胜任什么工作。求职
面试本身也是一次很好地认识自己的机会，正如宝洁的一句经典的话所说的：我们的面试官
会帮你发现你个性和能力中你自己从未认识到的一面。我当然希望在面试官发现之前自己先
发现我自己。因此，在没面试宝洁之前，还在做个人简历的时候，我就花了大半个国庆假期
把自己前面几年干的主要事情在脑海中过了一遍，先是看看自己成功的或失败的经历表现了
什么能力或缺憾，然后又根据外企等普遍要求的领导能力、团队精神和沟通技巧等，想想自
己哪些事情能体现这些内容。这两种方式是逆向的，效果却很好，第一次对自己有了一个比
较准确的定位。我不赞同为了进宝洁等外企故意编造一些例子来说明自己某方面的能力，那
样本身就违背了外企最看重的道德品质——诚信，但我觉得在面试之前很有必要回顾和总结
自己的经历，利用沉淀下来的煤层去释放现在需要的能量。
一番审视之后，我觉得自己还是有不少品质比较适合宝洁这样的公司，在惶惶不安中增
添了一点心理砝码。后来的两轮面试完全就是情景或实例型的，即用具体例子去证明能力，
我很幸运自己在学生会和社团的经历能派上用场。二面后不到一周，宝洁的一位客户经理打
了我手机说道：“我同时有一个好消息和一个坏消息带给你……”

合适
自己投的外企很有限，之所以投得 不多，后来和同进宝洁的同学交流时大家开玩笑说，
这完全是宝洁的错，中计了。的确，宝洁来得太早，我在 11 月中旬拿到 offer 之后便没有太
多的动力，觉得来校招聘的其他外企，在规模、培训和待遇上似乎不见得比宝洁好，也就没
有投简历的必要了，却不曾想过宝洁提供的岗位是否真的很适合自己。
拿到宝洁 offer 不久后，之前投的四大之一的德勤会计师事务所给了我考试的机会，我
一开始只想试一下。不想最后一轮面试，那位合伙人却让我对自己原先的决定有些动摇。她

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几乎没什么针对性强的问题，却为我描绘了一条审计行业很不错的 career path，并称我的英
语将会在工作中派上大用场，这些让我颇为心动。 很快我便拿到了这个让我较为头痛的 offer，
我开始打电话给会计系的朋友和宝洁的师兄。他们让我有了更多的认识，在签约的最后时刻
我婉言谢绝了德勤。因为我明白虽然自己不是会计专业照样也能进德勤，但确实缺乏对财务
数字的敏感性和兴趣，另外会计所高强度的工作也是自己不愿承受的。
静下心后不久却又听说不少销售不如市场培训好、自己喜欢的英语在宝洁销售工作上纯
粹是浪费等种种传闻，自己一时有些迷茫，不知道销售是否适合自己，想当时怎么不试一下
市场部，真是遗憾。不久恰逢欧莱雅开始校园招聘，我很快投了自己的简历，申请市场工作
的 MT（管理培训生）。前面两轮面试很快就顺利过关，人力资源部把我推荐了给了市场部，
到了上海总部参加三面我才知道自己已被安排在薇姿这个品牌。整个面试几乎是全英文的，
两位女考官对我是否做过跟市场相关的实践很感兴趣，我的经历少得可怜，只能将营销课上
做过的模拟营销计划拿出来，她们问得很细。而我坦言了整个项目数据不清、先入为主等缺
陷，我在整个过程中表现得很坦诚，因为我是冲着市场的岗位来的，而我自己也不清楚自己
更适合市场还是销售，因此希望把自己很坦诚地展现给她们，让她们在知情的前提下做出合
理判断。所以当她们问及我的缺点时，我坦言自己对时尚和市场缺乏 sensitivity 和必要的了
解等。“我不会去看阅览室那些时尚杂志的，”我笑着告诉她们。
结果我被推荐到了销售部加试一轮，还是薇姿这个品牌。偏离了自己原先的目标我却反
感到轻松和满足，一个循环似乎找到了自己的定位。我是在凌晨从黄山回校后睡了四小时又
赶到上海的，半个小时的交谈中，薇姿的中国销售总监首次澄清了我关于市场和销售对能力
和性格的不同要求的迷惑。谈话中我发现，销售工作需要的是漏斗性思维、常规工作下追求
完美的激情、良好的人际沟通技巧以及充足的精力，这些正是我比较擅长的。我带着倦容和
满意在当晚赶回南京。
两天后的晚上，宝洁的 buddy 打电话问道：“我想知道你现在的想法。”聊了很久之后，
我很感激而诚恳地说：“我现在知道自己更适合什么了。”
宝洁和欧莱雅再好也不是人人都适合的，不适合并不代表不优秀，也许有些能力不错的
人进去了会发现自己全无兴趣。世界上最痛苦的莫过于要做自己不喜欢的事。很多求职和就
业的“悲剧”就在于当事人对自己的职业道路做了完全错误的选择。我想，为了找到合适的
工作，首先要多多尝试，然后在信息充分的情况下多多审视自己。
我也曾想过去挑战一下那些顶级的咨询公司和投行，但现在发现自己缺乏相关必要的商
业知识和每周一百小时以上的工作精力。一切虚名和传闻都是没有意义的，正是现在的兴趣
和条件使自己基本确定了在个人消费品行业从事销售工作的职业起点。当然也许将来我会去
尝试其他的岗位或行业，这只与未来的探索有关，现在我能感觉的便是当前选择给予的快乐。
我身边有不少同学能力并不差，但并没有到外企的汹涌波涛中来搏击，而是选择去中学
教书或去机关任职。薪酬可能不高，“牌子”可能不响，但他们很满意，很开心，我想他们
喜欢稳定的想法会使他们将来继续开心。
适者常乐。
我的平凡经历就到这里了。是否道路平凡其实不要紧，要紧的是朝着自己的目标迈出坚
定的每一步。

编者点评
大学几年能让同样起点的同学在毕业的时候因为出路的不同而表现出了巨大的差距。
表面上，有一部分同学在毕业时拥有让人羡慕的好运拿到了众多的 offer，其实这些都来自
于几年里点点滴滴的积累。象林青泽这样学校很好但信息不是很畅通，专业很好但缺乏经管
背景的，要想在竞争激烈的外企招聘中找到属于自己的位置，更需要有意识的较早的准备。

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从繁忙的校园活动到自己争取的实习，我们知道了每一个珍贵的 offer 后面都是一段艰辛的
付出。要想实现“鲤鱼跳龙门”的超人一跃，请记住珍惜你大学时候的每一段时光。
实习经历对于求职来说是很重要的。接受我们采访的某猎头公司负责人 Steven 在谈到
这一问题时就说： “（实习）当然很重要。因为大学生不知道是未来公司是什么样的公司，可
以通过实习来更多地了解公司。”林青泽同学的成功就有很多得益于实习的经历。值得一提
的是，在这方面，我国的高等学校做得也不够。与发达国家相比，我们在帮助和指导学生就
业方面还存在不小的 gap。比如，欧美都有大学生（尤其是本科生）的带薪实习制度，而这
个实习是真刀真枪的工作，而不是像中国这样的流于形式的“参观”式的实习。美国的投资
银行，包括香港分所，像芝加哥，斯坦福这样名校的本科生，一个暑假实习的薪水可以高达
一万美金。这样正式的实习机会不仅可以使得本科生有接触社会的机会，还可以让学生及早
接触真正的工作领域。暑假实习的好坏，直接影响到学生的简历，一个简历上没有什么闪光
点的人，很难在毕业后找到理想的工作。换句话说，在美国，本科生就业的竞争在学生们还
没有毕业的二、三年级就展开了。这种情况不仅仅在本科中存在，在商学院中也存在，美国
所有的 top 商学院，每年都要举办一次重要的活动：校友联谊。这种联谊不仅仅是校友们聚
会，更重要的是互通有无，让校友们对新的学生们就业等方面提供信息、咨询等方面的帮助。
康奈尔大学的 Johnson 商学院，就是利用学校资源尽量让学生们有机会到纽约华尔街的大公
司实习。相比之下，中国大学生在毕业之前的简历很多几乎都是一张白纸，除了学校工作以
外，很少有什么拿得出手的东西。聪明的同学会不惜一切代价用寒假、暑假来找实习机会，
给自己的简历写上漂亮的一笔。在我们的案例中，许多作者的成功都得益于好的实习经历，
您在阅读的时候可以留心一下这方面，看他们是怎么样寻找实习机会的。

张丹，北京大学保险专业，2004 届毕业生，成功拿到宝洁公司的 OFFER

求职感言
除了站在外面看的了解方式，实习其实是最能让你了解工作本质的方式，所以我一直都
说，如果你对自己很迷茫，就多去实习，多去尝试，当然，你必须知道自己的每一步是为了
什么，是不是在进步。
我的第一个实习是大二暑假，单位是一家保险公司，因为对于当时的我来说，最容易找
到的实习就数专业对口的保险公司了。那个时候我什么都不懂，好在我抱着非常谦逊的态度，
又很努力，能做的事情都抢着去做，不会的就留心跟别人学，至今为止我都很感激当时带我
的几个同事，开始的时候他们教我完成一些事情比他们亲自完成还麻烦，可是他们还是很耐
心的教我，使我学到了很多东西。
大四的时候在埃森哲（Accenture）1的实习让我收获非常的大。首先是我有了一个很好
的实习背景，这就成了我以后申请很多地方的敲门砖，给我赢得一个笔试的机会。第二是在
那种很好很职业化的地方工作过以后，整个人的气质都会有所改变。后来我开玩笑跟我朋友
说，单单每天出入嘉里中心这件事就会对我产生很大影响，使我变的更自信了。而且后面的
面试中，面试官也经常愿意跟我聊聊我对这段实习经历的感受，使我表达自己又多了一个平
台。第三呢，就是在这种强大压力下工作过的人，到最后简直就变成了一股精神力量，后来
我专心找工作的那段时间，每天奔波，精神经常高度紧张，现在回想起来都不知道自己是怎
么挺过来的。我想是因为那时候刚在咨询公司实习完吧，所以也就一点都不觉得累了。
而我应聘宝洁的过程中，我认为最可取之处在于目标明确。能够很早就决定了自己未来

1
埃森哲（Accenture）是世界最大的咨询公司，原名安达信咨询公司、安盛咨询。埃森哲的服务涵盖了从
策略到业务解决方案设计和实施的整个范围。它曾为世界最大的 25 家电信公司中的 24 家提供过咨询服务。

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要做什么，缩小了范围，集中了力量，并且有了明确的努力方向。除此之外对自己的正确认
识也是很重要的，到底什么是自己真正喜欢的，真正想要的，真正擅长的，其实并不是每个
人都想清楚了的，不过却真的值得仔细思考。不要每个机会来了都迫不及待的去抓。
就择业这件事来讲没有什么遗憾的，大学生活的遗憾可能是浪费了很多时间，没有好好
学习很多自己想学的东西，可能以后就没有机会了。

5．宝洁网申的几个常见问题
关于宝洁网申的几个注意事项
请注意，请勿通过校园网登陆,因为宝洁公司的网站是国外的网站, 受校园网的限制不能通过校园网登
陆，建议在校园网内进行链接时使用 proxy 代理。同时请勿使用 263,163, sohu，sina 等的电子邮箱注
册, 因为宝洁的系统不能向这些邮箱发送电子邮件, 建议使用 yahoo/hotmail 等比较普遍使用的电子邮
件。
P&G 的网申到什么时候
从开始之日持续约三周。
关于宝洁每年的招聘部门
一般各个部门都有
如果去了宝洁，到外地做了销售，还有机会回北京吗？
这个要看具体情况了
宝洁是只解决广州的户口吗？
都解决户口吧，不过好像北京今年没有名额。
P&G 有哪些部门在北京有职位
R&D 和 CBD，不过到了 cbd 很有可能会到外地工作

附录：

【Vault 求职指南之宝洁】－P&G 求职必读

http://www.hiall.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=7295

宝洁 HR 访谈录音
http://www.hiall.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=10240&fpage=1

公司指南
为了帮助大家更好的了解各个行业，以下我们列举了一些各个行业的典型公司：

公司类型 公司名
Cisco Intel IBM HP ACER SONY ORACLE SAMSUNG BEA LG 微软 联想 神州数码 长城 同
计算机/IT
方 方正 瞬联 洪恩 冠群 汉王 京东方 百度 新浪 SOHU

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朗讯&贝尔实验室 上海贝尔 摩托罗拉 诺基亚 爱立信 西门子 北电网络 中国普天 大
通讯
唐 中兴 华为 UT 斯达康 亚信 中国电信 网通 联通 中移动 中国邮政
电子 GE ESS 中芯 威盛电子 康佳 长虹 TCL 北京华虹 NEC 北京东方电子 中视联 施耐德电
电气 气 海尔
能源
GE 壳牌 斯伦贝榭 美孚 中国石化 中石油 中海油 华能 国家电力 中国煤矿
化工
轻化/生化 宝洁，雀巢，联合利华, 欧莱雅，庄臣，高露洁，娃哈哈 蒙牛 伊犁 麦当劳
金属 中国五矿 中铝 宝钢 首钢
机械制造 戴姆勒•克莱斯勒 GM 上海大众、中国兵器一机集团、一汽集团、
金融/财经/ 德勤 普华永道 安永 毕马威 国泰君安 国家开发投资公司 中国建设银行 农业银行总行 申
证券 银万国 中国国际金融有限公司 摩根 高盛 上交所 平安保险、中国人寿 中国银联
传媒 广州日报集团 赛迪传媒 奥美广告 博雅公关 人民日报 新华社 CCTV
土水建设/
中国建筑工程总公司 中房集团、中远地产、华润置地 长实和黄、新世界集团、万科股份
房地产
麦肯锡 贝恩 波士顿 科尔尼 罗兰贝格 新华信管理顾问公司 中国国际工程咨询公司 各地
咨询/法律
检察院 北京通商律师事务所 上海锦天城律师事务所
航空航天 中国航信 清华-航天信息股份有限公司联合研究所 中科院上海小卫星工程部
交通运输 中远 中外运 国航 东航 首都机场 中外运敦豪（DHL）UPS FEDEX
服务行业 时代华纳 中影 达丽科技（香港）有限公司 北京燕山大酒店 北京金都假日饭店
教育科研 各大高校，长江商学院 中科院 社科院 新东方 机械工业出版社
医疗卫生 Beckman，Philip 医疗器械公司及各大医院 强生 同仁堂
公用事业 当地自来水集团公司、供电局客户服务中心、燃气集团公司报修中心
军队 总后 总参 总政 空军指挥学院 军事科学院
政府机关 财政部，国安部, 外交部，商务部，海关，税务系统 信息产业部 铁道部

各大企业招聘时间表
以下招聘时间表我们依据 2003 年 6 月到 2004 年 10 月北京地区各大高校的招聘信息统
计获得。
时间 企业 公司名
美国 SmarteCarte 公司、Shell、NEC、Intel (China) Ltd.、GREATHILL INTERNATIONAL LTD
北京代表处、Max Consultants and Investments 公司、BAIN 公司、新加坡多立集团公司、
06/2003 外企 香港麦时顾问投资有限公司、香港明仕顺达集团（控股）有限公司、美国格兰德工业与环
境公司航天科工集团、韩国 (株) 万都、格林柯尔集团公司、易方达基金管理有限公司招
聘暑期实习生、Nicholson International、H2M-IDC Beijing、奥雅纳工程顾问上海代表处
华为、中国新华航空有限责任公司、方正科技、中国电子器材总公司、中油油气勘探软件
国企
国家工程研究中心有限公司、中航第一集团公司
政府机关 海南省三亚市
金融、证 长盛基金管理有限公司、新华信管理顾问公司、中国光大银行西安分行、长盛基金管理有
券业、顾 限公司、新华信管理顾问公司、上海荣正投资咨询有限公司、深圳市尊悦证券投资顾问有
问咨询业 限公司、首创证券公司投资策划部
事业位、 国家邮政局邮政储汇局、天津大学、中央戏剧学院、复旦大学 、青海大学
研究所、
高校

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北京中数创新技术有限公司、北京汉王科技有限公司、北京科东电力控制系统有限责任公
民企 司、北京艾克斯特工业自动化技术公司、北京博奇电力科技有限公司、广州朗捷数据系统
有限公司、北京四维公司
08/2003 外企 摩托罗拉
09/2003 外企 Intel、宝洁公司、GE、德意志银行、北电网络研发中心、联合利华
ENPC 艾默生网络能源、Shell、索尼、VIA、微软研究院、四大（PWC, KPMC, EY, DTT）、
IBM、Delphi、NEC 中国研究院、GE，通用电气、德意志银行、宝洁、天碁科技、Nortel，
北电网络、德尔福集团、美林、环球市场、微软亚洲研究院、威盛（中国）电子有限公司、
外企
D & T、雀巢、Heraeus ShinEtsu Quartz China、HSBC、菲利普、UT 斯达康、美国唯科国
际公司 VOLCLAY INTERNATIONAL）、意大利 Aprilia 公司、chainshine 公司、Oracle、
加拿大太平洋光电公司、GEMS、努尔（中国）有限公司、Intel、中电赛龙通信研究中心
有限责任公司（简称 CECW）、美国友邦保险（AIA）有限公司北京分公司
国企 中兴通讯、中兴、华为、海尔纽约人寿、联想、长虹、TCL
10/2003
事业位、 《大众软件》杂志
高校、
科研院所
万科、新太科技、中国新闻网、李宁公司、百度公司、腾讯公司、深圳方通科技有限公司、
民企
博艾安生物科技(北京)有限公司
金融证券 天冶基金、渤海证券有限责任公司、海尔纽约人寿、招商银行总行管理部门
业、顾问
咨询业
雀巢、Unilever，联合利华、Philips、麦肯锡公司、ABB、Oracle、波士顿咨询、Bain、
Monitor roup、欧莱雅、韩国 POSCO 公司、美国 VERITAS 公司、OBI 欧倍德、西门子、
渣打银行、马士基、sybase、马仕德国际培训、ABB 中国管理培训生项目(CMTP)、美宝
外企
国际集团、本田、西门子迈迪特(深圳)磁共振有限公司、日本 ADWAYS 公司、三星综合
技术院、澳门卫视国际商务台、环球市场（Global Market）、毕博（BearingPoint）上海全
球研发中心、Intel、惠普 Call Center、NEC.Soft EC 软件
政府机关 银行监督委员会、PICC 人保总部、中关村知识产权促进局
事业位、 北京理工大学化工环境学院、广东省电信规划设计院、交通部科学研究院、航天 5 院、华
高校、 东建筑设计院、外研社、大连大学、广州市城市规划设计所。
科研院所
交通银行、招商银行、农业发展银行、建设银行、民生银行、工商银行、招商银行北京分
11/2003
行、中国期货经纪公司、华夏宁波证券、恒生银行、易方达基金管理有限公司、华夏世纪
金融、
创业投资有限公司、科尔尼管理咨询公司、保利地产、华夏基金招聘博士后研究人员、首
证券业
创安泰人寿、中国银行、上海银行 Bank of Shanghai、招商银行北京分行、深圳发展银行
北京分行、深圳证券通信有限公司、华夏宁波证券、远卓咨询
杭州仕兰、万科、京东方公司、金碟软件、步步高、上海盛大网络发展有限公司、上海华
民企 腾软件系统有限公司、久恒时代、南方高科、硅谷芯片公司、上海杰得微电子、网易、百
度
中化集团、中国电信广州研发中心、波导、康佳集团、中国移动通信、中国互联网络信息
中心、中国银联股份有限公司、大唐集团、中国航信、青岛海信集团、普天集团上海数字
国企
资产管理公司、中国印钞造币总公司、中国国际电视总公司、联通、伊利集团、中石化、
广东省广电集团公司佛山高明供电分公司、浪潮、TCL 集团、海格通信产业集团

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SUN、微盛（VIA）电子上海公司、nike、利乐中国、香港太古地产、夏普企业集团、HUAAT、
外企
Beijing Anbo Embryo Biotech Center、LG、美国 VERITAS 公司北京研发、法国保险经济
公司、TRISTAT、AMT 企业资源研究中心、AC 尼尔森、英国信诚人寿北京分公司、千橡
寰宇科技发展（北京）有限公司、DSP Group of NI-Shanghai R&D center
东风汽车股份有限公司、招商局国际有限公司、宝钢国际、中软国际、中国长江三峡工程
国企 开发总公司、中铝国际贸易有限公司、中国移动通信集团公司、康佳、中国对外贸易运输
（集团）总公司、中芯国际、招商局国际有限公司
清华科技园联合招聘、上海宝信软件股份有限公司、冲浪平台（中国）软件技术有限公司、
福华先进微电子(上海)有限公司、上海超捷系统集成有限公司、科龙、云南瑞升科技有限
12/2003 民企
公司、亚信、上海凌阳科技股份有限公司、夏新、北京安尔科技有限公司、实力传播、北
京林氏精化新材料有限公司
中国建设银行浙江省分行、神州风采投资管理有限公司、深圳证券信息有限公司、世纪证
金融、 券有限责任公司、泰达房地产、深圳朗钜地产、招商证券股份有限公司、湘财证券、首创
证券业 安泰人寿、中国太平洋财产保险股份有限公司、招商证券股份有限公司、国家开发银行重
庆分行
事业单、 军队招聘、南方报业、华信邮电咨询设计研究院、中国金融出版社、民族出版社、国家图
研究所、 书馆、凤凰卫视、中原工学院、海峡之声广播电台、法律出版社、黑龙江大学
高校
英国阿特金斯集团（WS Atkins plc.）、雅斯拓公司（原斯伦贝谢智能卡公司）、EDSA(亚洲)
设计院、比利时 CMI 能源公司中国联络处、WIS Technologies（中国）、韩国（株）万都、
外企
Axalto、香港电子交易系统有限公司、Knowledge Edge、
香港特式纸制品有限公司、Alticast 公司
民企 北京复恩软件有限公司、中宜环能环保技术有限公司、网易公司
国企 神州数码、中国网络通信集团公司、中化集团公司
中国科学院自动化研究所、北京市东方恒信律师事务所、中船重工集团公司第七 0 四研究
01/2004
事业位、 所、中共中央党校、东南电视台招聘节目主持人、中国广播电视出版社、长江文艺出版社、
研究所 人民中国杂志社、上海证券报社、天津科技大学法政学院、中国财经报社、清华大学出版
社
金融 中国银行山东省分行、财富证券有限责任公司、茂尔盛咨询(深圳)有限公司、阿特金斯顾
证券业、 问（深圳）有限公司、北京明卓咨询有限公司、北京华盛中天咨询有限责任公司、天相投
顾问 资顾问有限公司、国家开发银行山东省分行、财富证券、中金保险经纪公司
咨询业
夏普电子(上海)有限公司、IAESTE China (爱因斯特中国)、Techlogix (Beijing)、英国阿特
金斯集团、韩国大洋商船株式会社、Tesa Tape、株式会社 Venture Link、Matsushita
02/2004 外企 (Panasonic) R&D (China)、美国教育文化基金会北京联络处、Haihui Soft、Towers Perrin、
AZTECH、英飞凌科技（西安）有限公司、普视科技（中国）有限公司、OTIS、Motorola
上海分公司、松下电器北京研究所
信息产业部电信研究院、深圳清华研究院新材料与生物医药研究所、北京应用物理与计算
事业位、 数学研究所、华中科技大学微系统中心、上海复旦规划建筑设计研究院、上海航天局第八
高校、 Ｏ二研究所、中国航空工业规划设计研究院、大连理工大学、中国建筑科学研究院、北京
研究所 市东方恒信律师事务所、经济日报、高等教育出版社招、广东中山电视台、北京大学对外
交流中心、北京大学系统与控制研究中心、中科院力学所、北京电信设计院、广东省电信
规划设计院北京分院、河南师范大学

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信 息 产 业 部 电 子 知 识 产 权 咨 询 服 务 中 心 、中国互联网络信息中心（CNNIC）、中国
电信集团海南省电信公司、中国仪器进出口(集团)公司(简称:中仪公司)、中国航空结算中
心、康佳集团股份有限公司、清华斯维尔软件科技有限公司、中国船舶重工集团公司总部、
国企
东风汽车有限公司乘用车公司、中国兵海信（北京）电器有限公司、一汽－大众汽车有限
公司、浪潮（北京）电子信息产业有限公司、中国兵器装备集团公司（总部）、大唐移动、
中国石化
武汉市商业银行、中国工商银行浙江省分行、诺安基金管理有限公司、新华信管理顾问公
金融
司、中国科技证券有限责任公司、长盛基金管理有限公司、江南证券有限责任公司、深圳
证券业、
市尊悦证券投资顾问有限公司、瑞丰信托投资有限责任公司、神州风采投资管理有限公司、
顾问
北京华信捷投资咨询有限责任公司、株洲市商业银行、北京国商国际资信评估有限公司、
咨询业
中信公司财务部
中国人民政治协商会议北京市委员会、青岛市规划局、北京市国土资源和房屋管理局、西
藏法院系统、山东省质量技术监督系统、四川省交通厅公路运输管理局、科技部中国科学
政府机关
技术发展研究中心、北京市政府研究室、北京市朝阳区人民检察院、北京奥组委、北京市
规划委员会
趋势科技有限公司、北京世纪鼎点软件有限公司、丹特电子科技（上海）有限公司、北京
威奥特信通科技有限公司、住化电子材料科技（上海）有限公司、北京万东医疗装备股份
民企
有限公司、光联通讯技术有限公司、北京华旗资讯数码科技有限公司、龙基电力有限公司、
太文信息技术（上海）有限公司、新浪网
汇丰投资银行、INTEC 公司、Johnson Electric、北京东芝照明设计中心有限责任公司、LG
大自然（杭州）记录媒体有限公司、Synopsys Inc、微软（中国）公司、Emerson(爱默生)
公司、Thomson 北京研发中心、SAP 上海公司、斯伦贝谢-智能卡科技有限公司、杜邦（中
国）公司、英国 Wallingford 公司、比欧西（中国）有限公司、爱立信（中国）有限公司、
03/2004 外企
Thomson、美国卓然股份有限公司、Motorola、朗讯、Lucent、IKEA International、Synopsys、
Broadcom、百事(中国)有限公司、Barco、Boshi Fund Management Co.、ACNielsen、上海
联创投资管理有限公司、美国友邦保险公司、德国电信咨询公司、第一美国（中国）房地
产咨询有限公司
青岛海信通信有限公司、中国技术进出口总公司、中国化学工程总公司、宁波电信公司、
国企
中国电子器材总公司（CEAC）、北大方正、中科实业集团（控股）公司
政府机关 教育部教育管理信息中心、广州市地方税务局、广东省人民政府办公厅、中关村知识产权
促进局、上海市南汇区
浙江商业银行、深圳发展银行广州分行、中国工商银行广东省分行、汇丰投资银行、大岳
咨询公司、中财国企投资有限公司、上海博迅管理咨询有限公司、信誠證券有限公司、银
金融
证券业、 河世纪投资顾问有限公司、北京吉庆会计师事务所、中原证券股份有限公司、上海逸思
顾问 EAS 教育咨询机构、长江证券公司、长城战略咨询公司、富国基金管理有限公司北京分
咨询业
公司、兴业证券股份有限公司、上海联创投资管理有限公司、锡恩管理顾问公司、北京股
胜投资顾问有限公司、东北证券有限责任公司、鹏华基金管理有限公司、东方基金管理公
司、银华基金管理公司
北京华鑫正泰软件技术有限公司、艾特斯科学仪器有限公司、北京华松派普数码科技有限
民企
公司、洪恩、百度公司、EDAW 深圳公司、新东方、港湾网络有限公司

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南京大学、清华大学中国经济研究中心、中国科学院计算机所培训中心、北京航空航天大
学土木工程系、教育部教育管理信息中心、中国酒泉卫星发射中心、中国电子科技集团公
司电子科学研究院、中国计量科学研究院、北京广播学院信息工程学院、中国舰船研究院、
中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、中国石油规划总院、中国人民大学金融与证
事业位、
券研究所、中国人民大学研究生院招聘计算机硕士、上海微系统所招聘理论和计算物理博
高校、
士后、山东工商学院（在烟台）、暨南大学党委办公室·组织部、兰州大学历史系、燕山大
研究所
学、社科院、清华大学国家 CIMS 中心诚招博士后研究人员、北京大学出版社、北京大学
中国区域经济研究中心、中原工学院、招商银行博士后科研工作站、中科院化学所、中软
信息安全实验室、中关村知识产权促进局、中国社会科学院研究生院、中国石油规划总院
计算机信息中心
Towers Perrin、Hansky、世界银行、杜邦（中国）招收实习生、摩托罗拉清华大学实习生、
香港奥雅纳工程顾问有限公司、美国泰码公司、舍宾中国总部、Singapore Tourism Board、
美国 TRW（天合）汽车集团、美国飞塔公司天津(塘沽)办事处、IBM、E. J. McKay、丹佛
外企 斯公司、三星电子、ORACLE Beijing Development Center、GE、美华科林生物技术有限
公司、Brion China Software、GOC、美国谢尔曼·思特灵律师事务所北京代表处、美国普
衡律师事务所北京代表处、戴姆勒-克莱斯勒(中国)投资有限公司、新奥博为(中美合资)技
术有限公司、思科
重庆市经济信息中心、海南省三亚市人事劳动保障局、中共江苏省委研究室、上海松江区、
政府机关
朝阳区人民政府外事办公室
山特电子（深圳）有限公司、中太数据通信（深圳）有限公司北京研发中心、索贝数码科
技股份有限公司、北京朝歌宽带数码科技有限公司、北京国信通讯系统有限公司、伟创力
民企
电子制造(上海)有限公司、北京恒信掌中游信息技术有限公司、创联万网国际信息技术（北
04/2004
京）有限公司、百度公司、新华信公司
国家开发银行河北省分行、兴业银行、中国银行中山分行、中国出口信用保险公司江苏省
金融、 分公司、中国证券登记结算有限责任公司、红塔证券股份有限公司、国都证券有限责任公
证券业 司、东航财务、赛迪顾问、中国出口信用保险公司南京营业部、
《奥尔多投资评论》、中财
国企投资有限公司、北京市金石律师事务所招聘律师助理、福建兴业银行
清华斯维尔软件科技有限公司、北京国信通讯系统有限公司、珠海格力电器股份有限公司、
国企
浙江省电信有限公司、广东省邮政储汇局、王府井百货集团公司
四川师范大学、电子科技大学、江苏省电力公司博士后科研工作站、中国酒泉卫星发射中
事业位、 心、中国科学院自动化研究所、中央戏剧学院、广东省邮政储汇局、普天信息技术研究院、
高校、 深圳电视台、广东省中山电视台、太原卫星发射中心、北京科技大学材料学院、山东经济
研究所 学院、天津财经大学、天津理工、辽宁出版集团、北方工大理学院、中共东莞市委党校、
中国邮政报社、国家软件和集成电路公共服务平台
莱茵技术(上海)有限公司北京办事处、科诺（北京）技术有限公司、太文信息技术(上海)
有限公司、汉星天（中国）有限公司(Hansky)、通用国际贸易有限责任公司、三星经济研
究院、卡斯柯信号有限公司、诺和诺德公司、韩国株式会社 KORECOM 公司北京代表处、
05/2004 外企
威芯视讯半导体（上海）有限公司、壳牌（中国）有限公司、Korea Neo Technology Co.LTD、
I2 Technologies, Inc.、渣打银行、Consult Group、韩国三星公司、西门子移动通讯、Bron Int'l
Ltd、CIEE、日立（中国）投资有限公司 研究开发中心、CSC、SHELL
格力电器股份有限公司、华为 3Com 公司、青岛高科通信股份有限公司、清华同方软件出
国企 口事业部、北京航天测控技术开发公司、中芯联合(北京)微电子有限公司、格力电器股份
有限公司

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北京长信通信息技术有限公司、深圳天马微电子股份有限公司、北京凹凸微系电子开发有
限公司、北京华纬讯电信技术有限公司、万向通信有限公司、北京龙脉得生物技术有限公
民企
司、北京掌上通网络技术有限公司、北京畅讯信通科技有限公司、百度公司诚聘高级软件
工程师、和利时公司
惠州市人事局、中共太原市委办公厅、中国纤维检验局、外交部、中国疾病预防控制中心、
政府机关
北京市建设工程质量监督总站、北京市新闻出版局、北京市档案局

惠州市人事局、中共太原市委办公厅、中国纤维检验局、外交部、中国疾病预防控制中心、
政府机关
北京市建设工程质量监督总站、北京市新闻出版局、北京市档案局
电子科技大学、天津城市建设学院、浙江大学工程与科学计算研究中心、中国石油规划总
事业单
院、中国科学院信息咨询中心、中国疾病预防控制中心、浙江省委党校、广东电力试验研
位、高校、
究所、中央财经大学法律系、广东外语外贸大学、北京广盛律师事务所、东北财经大学经
研究院所
济与社会发展研究院
金融、 太平人寿保险有限公司北京分公司、中财国企投资有限公司、银河世纪投资顾问有限公司、
证券业 中芯国际招法律人才、泰康人寿招法律人才、263 集团招法律人才、金地集团经营管理部
Monitor Group、I2 Technologies, Inc、渣打银行、Consult Group、博莱克·威奇国际公司、
外企 i2 Technologies Inc、Korea Neo Technology Co.LTD、北电网络(中国)有限公司、韩国株式
会社 KORECOM 公司北京代表处、LG
国企 青岛高科通信股份有限公司、清华同方软件出口事业部、北京航天测控技术开发公司
北京华寰创新科技有限公司、北京赛迪网信息技术有限公司、山特电子（深圳）有限公司、
民企 北京龙脉得生物技术有限公司、万向通信有限公司、北京凹凸微系电子开发有限公司、北
京华纬讯电信技术有限公司、深圳天马微电子股份有限公司
06/2004
政府机关 北京市建设工程质量监督总站
事业单、 广东电力试验研究所、中国石油规划总院、中国科学院信息咨询中心、电子科技大学
研究院
所、高校
金融、证 银河世纪投资顾问有限公司、中经合投资管理有限公司、北京黎氏方锐咨询有限公司、中
券业、顾 财国企投资有限公司
问咨询业
外企 马士基集团、毕马威、索尼
北京双恒元航空器材有限公司招聘、华惠经济技术咨询公司、中国北方工业装备有限公司、
国企
北京青云精益检测设备有限公司
民企 北京中农和硕公司、北京东方龙韵礼品有限公司
政府机关 中联部、审计署驻长春特派员办事处
10/2004 事业单、 中科院自动化所
研究院
所、高校
金融、证 长盛基金、安永会计师事务所
券业、顾
问咨询业

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