ALIANZAS ESTRATEGICAS Una alianza es un acuerdo entre dos o ms empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo

intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse. Los participantes en una alianza estratgica conservan su identidad jurdica, su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia.

A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en un acuerdo de este tipo perdern parte de su autonoma ya que mediante su firma adquieren compromisos sobre su comportamiento futuro y comparten la autoridad sobre ciertas decisiones. Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratgica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciacin entre aquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemos considerar como tales. SON ALIANZAS ESTRATGICAS La constitucin de empresas independientes, (joint-ventures) La firma de contratos para: La realizacin de I+D conjunta El desarrollo conjunto de productos

 El aprovisionamiento a largo plazo La produccin conjunta La realizacin de actividades de marketing de forma conjunta La distribucin y/o prestacin de servicios conjuntamente La fijacin de estndares y consorcios de investigacin La realizacin de acuerdos informales o pactos entre caballeros

NO SON ALIANZAS ESTRATGICAS Las fusiones Las adquisiciones Las relaciones entre una matriz y sus filiales Los acuerdos para la concesin de licencias Los acuerdos para la concesin de franquicias Los acuerdos para la adquisicin de bienes o prestacin de servicios a corto plazo Se puede establecer una relacin directa entre las siguientes caractersticas de la alianza: Continuidad en los contactos Importancia de las reas de la empresa implicadas en la alianza Grado de interaccin organizativa entre los miembros de la alianza Se ha comprobado que el mayor xito de las alianzas se logra cuando las empresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque tambin hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembros de la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictos en su seno.

En el siguiente cuadro se establecen dos clasificaciones de las alianzas estratgicas, en funcin de las relaciones que se establecen entre los miembros en el mercado y en funcin de las reas de decisin de los socios que se ven afectadas por la estrategia. Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otras a travs de una alianza estratgica son mltiples, sin embargo pueden englobarse en dos objetivos generales que guan la actuacin de la empresa: Objetivo de defensa o supervivencia. A travs de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Se trata de un objetivo dirigido a impedir la prdida de eficacia. Objetivo ofensivo. La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a travs de la alianza. La finalidad consiste en el aumento de la eficacia.

Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratgica, su formacin no est exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientes deben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso hacia la cooperacin a travs de esta herramienta. RAZONES PARA LA COOPERACIN A TRAVS DE UNA ALIANZA ESTRATGICA Conseguir economas de alcance, a travs de la explotacin conjunta del activo fijo de los diferentes miembros de la alianza. Reducir el riesgo asociado a la inversin en innovaciones tecnolgicas. En ocasiones la alianza es la nica forma de conseguir la tecnologa que necesita la empresa. Reducir el riesgo derivado de mercados turbulentos e inciertos. Hacer frente a la competencia, pero sin comprometer abundantes recursos.

Aprovechar los incentivos del Gobierno a la formacin de alianzas (subvenciones) y adaptarse a sus imposiciones (restricciones y gravmenes). Las finalidades del Gobierno a este respecto son: Fomentar la innovacin tecnolgica del pas. Proteger determinados sectores nacionales. Esto obliga a las empresas que quieren entrar en un pas a establecer alianzas con las empresas implantadas en l.

Asegurar la participacin del socio en la lucha frente a los competidores. Incrementar el poder de negociacin de la empresa frente a proveedores, clientes, sindicatos, subcontratistas, etc. Reaccionar rpidamente a las necesidades del mercado (adaptacin a la demanda).

INCONVENIENTES DE FORMAR PARTE DE UNA ALIANZA ESTRATGICA Supone elevados costes tanto monetarios como en trminos de tiempo. Incrementa la complejidad organizativa. Esto ocasionar importantes problemas, sobre todo cuando las culturas de los distintos socios difieran de forma importante. Reduce la autonoma de los socios en el proceso de toma de decisiones, que a menudo, en el seno de una alianza, ser ms lento y complejo. Existe la posibilidad de que se produzcan transmisiones de conocimientos y tecnologas no deseadas por la empresa. Alguno de los socios puede comportarse de forma oportunista. Pueden surgir problemas si los socios de la empresa realizan su actividad en pases inestables desde el punto de vista poltico. Las empresas competidoras pueden reaccionar contra la creacin de una alianza, a travs de la constitucin de otras (reacciones en cadena). La disolucin de una alianza puede dar lugar a una prdida de la imagen, una apariencia de crisis y, con ello, una cada de la competitividad de la empresa.

2 PROCESO DE CREACIN DE UNA ALIANZA ESTRATGICA En el proceso de creacin de una alianza estratgica se pueden distinguir cinco fases, que se exponen a continuacin.

FASE 1 Reconsideracin estratgica FASE 2 Eleccin del socio FASE 3 Construccin de la alianza estratgica FASE 4 Determinacin de la estructura de la alianza estratgica FASE 5 Formalizacin del acuerdo FASE 1: RECONSIDERACIN ESTRATGICA Antes de tomar la decisin de formar una alianza es necesario conocer si se trata de una estrategia apropiada, si es deseable para la empresa. Cuando sea conveniente, se deber definir cul es el papel que debe desempear dicha alianza dentro del plan global. Incluso cuando se decida la conveniencia de llevar a cabo la alianza, la empresa debe ser consciente de la posible aparicin de conflictos ante cambios bruscos en el seno de la misma. El resultado de la estrategia basada en alianzas ser ms favorable cuando se introduzca dicha estrategia de forma gradual. Ha de tenerse en cuenta, que la estrategia de toda entidad debe ser acorde con su cultura y su estructura organizativa. Por lo tanto, un cambio en la estrategia deber venir acompaado de una adaptacin en los dems aspectos. El proceso para lograr este ajuste es, a menudo, largo y complejo, por lo que es necesaria una gestin eficiente del mismo.

FASE 2: ELECCIN DEL SOCIO Una vez tomada la decisin de llevar a cabo una alianza, la empresa tiene que procurar elegir el socio ms adecuado. Para ello se precisa una seleccin consciente, es decir, no slo se deben tener en cuenta las solicitudes de otras empresas para ser elegidas como socios, sino tambin aspectos como la experiencia previa en alianzas y las complementariedades existentes entre los potenciales socios. Asimismo, se deber analizar el

poder de negociacin de los posibles miembros de la alianza, junto con la posibilidad de que existan comportamientos oportunistas por parte de los aliados, que lleven a la utilizacin de la alianza por una empresa para fortalecer su propia posicin competitiva, no preocupndose de favorecer a sus socios.

Los aspectos relativos a la eleccin del socio se analizan con ms detenimiento al estudiar la transferencia de tecnologa y son perfectamente aplicables a las alianzas.

FASE 3: CONSTRUCCIN DE LA ALIANZA Antes de sentar las bases de una alianza estratgica, la empresa debe analizar las actividades de su cadena de valor. A travs de este anlisis, se pueden detectar las tareas que realiza la propia empresa eficientemente y aqullas susceptibles de ser desempeadas por determinados socios sin ningn tipo de problema o riesgo. De esta forma, se distribuirn las actividades de la cadena entre la empresa y sus socios, segn un criterio de eficiencia o de consecucin de algn tipo de sinergia. Por otra parte, la empresa debe crear ciertas posiciones de reserva, es decir, la empresa debe cubrirse la espalda ante la posibilidad de que aparezcan posibles comportamientos oportunistas o ineficientes por parte de los socios. Por ello es conveniente contar con alianzas intercambiables para una determinada actividad, as si surgen problemas con un socio, ste se puede sustituir por otro para la misma funcin. Finalmente, es conveniente que se mantengan opciones estratgicas para hacer frente a futuros acontecimientos. Por lo tanto, se debe conservar una visin amplia, no slo enfocada hacia la alianza. Las etapas de eleccin del socio y construccin de la estrategia se confunden habitualmente. En la mayora de los casos, la empresa, a medida

que va determinando actividades a desarrollar en alianza, busca los socios adecuados para la realizacin de dichas actividades. Por lo tanto, los lmites entre las dos fases son variables y difusos. OBTENCIN DE SINERGISMOS

Es el efecto adicional que dos organismos obtienen por trabajar de comn acuerdo, la sinergia es la suma de energas individuales que se multiplica progresivamente, reflejndose sobre la totalidad del grupo. La valoracin de las diferencias (mentales, emocionales, psicolgicas) es la esencia de la sinergia. Y la clave para valorar esas diferencias consiste en comprender que todas las personas ven el mundo no como es, sino como son ellas mismas.

Se ha afirmado comnmente que un objeto posee sinergia cuando el examen de una o alguna de sus partes (incluso a cada una de sus partes) en forma aislada, no puede explicar o predecir la conducta del todo. "Sinergia es accin y creacin colectivas; es unin, cooperacin y concurso de causas para lograr resultados y beneficios conjuntos; es concertacin en pos de objetivos comunes". El sinergismo hace referencia a asociaciones que se refuerzan mutuamente. De ah que todo proceso sinrgico produzca resultados cualitativamente superiores a la suma de actuaciones aisladas e individuales. Es por ello que la forma ms importante de capital que se encuentra en el seno de toda comunidad es el capital sinergtico, o sea "la capacidad social o, mejor, la capacidad societal (como expresin ms totalizante) de promover acciones en conjunto dirigidas a fines colectiva y democrticamente aceptados" (Sergio Boisier, ILPES, 1998). El capital sinergtico potencia y articula todas las dems formas colectivas de capital de una sociedad (capital institucional, capital social, capital cvico, capital

cultural, capital humano, etc.) para generar un "sendero de desarrollo", a saber, "la paz como la base fundamental, la economa como factor del progreso, el medio ambiente como base de la sostenibilidad, la justicia como pilar de la sociedad y la democracia como buen gobierno" (Naciones Unidas, 1994). Y este sendero de desarrollo slo lo conseguimos con la unidad y la accin colectiva.