PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN

TEMA 7 MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS

INTRODUCCIN EVOLUCIN EN EL ESTUDIO DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS LA MOTIVACIN DE LOGRO LA MOTIVACIN DE PODER LA MOTIVACIN DE AFLIACIN

1. INTRODUCCIN Los motivos secundarios se caracterizan por no tener base biolgica clara y ser aprendidos, vienen determinados por la cultura. Se desarrollan mediante la interaccin de los individuos y activan y dirigen la conducta. No son necesarios para la supervivencia humana pero juegan un papel importante en el desarrollo emocional. Son propios del ser humano siendo prcticamente inexistentes en el resto de las especies. Los motivos secundarios pueden imponerse, controlar y manipular a los motivos primarios. Desde la perspectiva cognitivista hay que considerar dos enfoques

fundamentales, hoy da vigentes. Formulacin clsica Formulacin moderna Basada en las metas entendidas como Basada en la reduccin del impulso Considera que las necesidades surgen desde el interior del sujeto Maslow, Atkinson, Herzberg, McClelland o Alderfer motivos en s mismos, que movilizan el sujeto hacia la accin Surgen desde el interior del propio sujeto y tienen un significado, una direccin y una intencin Locke

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2. EVOLUCIN EN EL ESTUDIO DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS 2.1. TEORAS CENTRADAS EN LAS NECESIDADES Entienden la necesidad como una carencia que altera el equilibrio fsico o psicolgico de las personas y la motivacin que impulsa a actuar para conseguirlo. As, las necesidades son fuerzas dinmicas que incitan

comportamientos cuyo fin es satisfacer esas necesidades. Etapas para la reduccin del impulso: Las personas tienen necesidades que con el tiempo se convierten en deseos; Si se mantienen en el tiempo se generan tensiones (desasosiego, perturbacin y ansiedad), que finalizarn en una accin encaminada a satisfacer esa necesidad, restaurando el equilibrio. En los humanos no siempre se produce esta relacin ya que factores ambientales, sociales y personales pueden intervenir evitando que se emita esa conducta. Ej.: Un cuidador de un enfermo que no tiene tiempo para relacionarse socialmente aunque lo necesite y le cree tensin no cubrirlo. Henry Murray en 1938 desarroll una importante teora basada en la necesidad de las personas, definiendo una lista reducida a veinte necesidades bsicas que segn l impulsaban la conducta humana. Para Murray todos tenemos las mismas necesidades pero no todas estn presentes en todos los sujetos con la misma intensidad.

2.1.1. TEORA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW Maslow (1943) disea una teora psicolgica sobre la motivacin humana mediante una jerarqua de necesidades en forma de pirmide. Divida en cinco niveles esta pirmide explica el comportamiento humano: Necesidades

fisiolgicas, de seguridad, de afiliacin, de estima y de autorrealizacin. Para Maslow solo pueden satisfacerse los niveles superiores cuando los inferiores han sido satisfechos, al menos parcialmente. - Las necesidades fisiolgicas son innatas y heredadas y relacionadas con la supervivencia. - La necesidad de seguridad se relaciona con la tendencia a sentirse seguro y protegido frente a situaciones de peligro fsico y/o psicolgico.

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- La necesidad de afiliacin tiene que ver con el desarrollo afectivo y de interaccin entre las personas, con la necesidad de amistad, afecto y aceptacin social (agruparse en familias, grupos sindicales, organizaciones). Si no se cubre, las personas pueden desarrollar a corto o medio plazo problemas psicolgicos. - La necesidad de estima o reconocimiento radica en la necesidad de sentirse valorado por s mismo (autorreconocimiento o autoestima) y por los otros. Si no se cubre la persona sufre desajustes que se expresan en sentimientos de inferioridad, inestabilidad emocional, depresiones, etc. - La necesidad de autorrealizacin es el ideal al que todo ser humano desea llegar. Su objetivo es desarrollar todo el potencial y talento que se tenga disponible y progresar en la vida al mximo.

2.1.2. TEORA DE LOS DOS FACTORES DE HERZBERG Esta teora se desarrolla por Irving Herzberg en 1959. Su aplicacin fundamental ha sido en el mbito laboral. Parte de que el ser humano tiene un doble sistema de necesidades:

Los factores higinicos se denominan tambin factores de insatisfaccin. Ej.: El sueldo por trabajar. Son las condiciones que rodean al sujeto en el mbito laboral y que no estn bajo su control. Otros seran las condiciones fsicas del trabajo, la relacin con compaeros y directivos, la seguridad en el puesto, etc.

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Son necesarios para que los trabajadores no estn descontentos, siendo profilcticos y preventivos. Los factores motivacionales se refieren a la necesidad de crecer emocional e intelectualmente. A nivel laboral estn dirigidos a motivar la consecucin de una eficacia y rentabilidad mxima. Estn bajo el control del sujeto que tiene capacidad para cambiar las circunstancias que le rodean modificando su conducta.

2.1.3. TEORA ERC DE ALDERFER La teora ERC (existencia, relacin y crecimiento) se fundamenta en el estudio del comportamiento en el mbito laboral. Se establecen tres tipos bsicos de necesidades en relacin a las establecidas por Maslow: la necesidad de existencia (necesidades fisiolgicas + seguridad), la necesidad de relacin (necesidades de afiliacin + estima o rendimiento) y la necesidad de crecimiento (igual a autorrealizacin). Establece un orden jerrquico pero establece unas ideas bsicas que difieren de Maslow: No es necesario satisfacer necesidades inferiores para poder satisfacer el resto. Existen diferencias individuales en la importancia de cada necesidad pudiendo necesitar satisfacer varias necesidades de forma simultnea. Factores de tipo familiar, ambiental o cultural pueden alterar el orden de las necesidades.

2.1.4. TEORA DE LA MOTIVACIN HUMANA DE McCLELLAND En 1985 se desarrolla esta teora basndose en la teora propuesta por Murray. Se conoce tambin como teora de las tres necesidades, ya que considera tres necesidades dominantes: de logro, de poder y de afiliacin. Necesidad de logro: Deseo de xito que tiene el sujeto en relacin con una norma de excelencia (Bsqueda de la mxima calidad). Se tienden a elegir tareas desafiantes de dificultad media que suponen un

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esfuerzo, a la vez que un desafo. Personas con alta necesidad de logro entienden el trabajo y las dificultades como retos y prefieren trabajar solos a hacerlo en grupo. La necesidad de afiliacin: Grado en que una persona necesita establecer relaciones interpersonales amistosas y ser aceptado por los dems. Conseguir la integracin en el grupo y la valoracin positiva por los dems. Personas que prefieren tareas en grupo que impliquen cooperacin. La necesidad de poder: Deseo de control e influencia sobre las conductas o los pensamientos de los dems, y por el deseo de producir impacto en las personas de alrededor. Personas que disfrutan en puestos de responsabilidad, que prefieren realizar tareas orientadas a conseguir prestigio y trabajar solos. Una misma conducta puede desencadenarse por motivos muy diferentes o para satisfacer varios motivos o necesidades a la vez: Ej.: Plantearse un trabajo como un reto o desafo, para impresionar a alguien, o para demostrar la vala ante los jefes y as poder ascender.

2.2. TEORAS CENTRADAS EN LAS METAS 2.2.1. TEORA DEL ESTABLECIMIENTO DE METAS DE LOCKE La teora del establecimiento de metas (1968) destaca el papel motivador de las metas en el comportamiento de los sujetos. Aspectos importantes a tener en cuenta: Cuanto ms especficas y concretas sean las metas ms eficacia tienen en la motivacin. Participar en el establecimiento de las metas incrementa el rendimiento de los sujetos, es ms efectivo que cuando el objetivo o meta es impuesto externamente. Las metas moderadamente difciles pero posibles de alcanzar obtienen rendimientos ms altos que las metas muy fciles o la ausencia de ellas.

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El feedback informativo sobre los logros influye positivamente en la motivacin y en el rendimiento de los sujetos.

Las metas estimulan a las personas a realizar un mayor esfuerzo por conseguir sus objetivos, ayudan a centrar la atencin sobre la tarea, movilizan la energa, distribuyen el esfuerzo y favorecen la persistencia de los sujetos ante los fracasos.

2.3. MODELO INTEGRADOR 2.3.1. MODELO JERRQUICO DE MOTIVACIN DE LOGRO DE ELLIOT El modelo de Elliot pretende integrar los aspectos de activacin de los modelos clsicos con los aspectos directivos de los modelos ms modernos. Elliot y su equipo (1997; 2001) proponen un modelo jerrquico de la motivacin de logro en el que hay que combinar dos aspectos: la atraccin del xito y el miedo al fracaso, activando la motivacin para emitir conductas de aproximacin o evitacin respectivamente. Se establecen cuatro tipos de metas que se combinan de dos dimensiones, cada una con dos niveles:

Valencia: Tomada de los modelos clsicos. Aproximacin. Ej.: Un alumno que se sabe un tema saldr voluntario para exponerlo. Evitacin. Ej.: Otro alumno evitar exponerse por miedo a no hacerlo bien.

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Finalidad de objetivos: De los modelos basados en metas. Dominio. No les inquieta el resultado final de la tarea, lo que preocupa es conseguir el objetivo. Personas constantes y perseverantes que suelen elegir metas de dificultad moderada que les permitan desarrollar sus capacidades. Ante las dificultades no abandonan e incrementan sus esfuerzos. Rendimiento. Demostrar a los dems que son buenos en su ejecucin. La autovaloracin est en funcin de la comparacin de s mismos con otras personas. Buscan resultados positivos y evitan resultados negativos. Ante las dificultades tienen tendencia a abandonar la tarea o a deprimirse sin reaccionar. La combinacin de las dimensiones con sus niveles da lugar a cuatro tipologas distintas de personas:

3. LA MOTIVACIN DE LOGRO Las races de la motivacin de logro se atribuyen a Murray (1938), define esta motivacin y desarrolla el Test de Apercepcin temtica (TAT), herramienta de las mas utilizadas para evaluar la motivacin en general. DEF.: Tendencia del sujeto a buscar xito en situaciones desafiantes que impliquen demostrar sus capacidades y evaluar el desempeo del sujeto.

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Murray (1938)

Deseo o tendencia a vencer obstculos Tendencia a demostrar la capacidad propia frente a situaciones difciles Surge de la existencia de una o varias necesidades que se

Heckhausen (1980)

Rodrguez (2006)

manifiestan a lo largo de la vida y que llevan a la persona a buscar el logro en las metas que les permiten satisfacer esas necesidades.

Quesada (2006)

Impulso por vencer desafos, avanzar y crecer.

Para algunos autores (Heckhausen, 1967), la motivacin de logro ya est presente en nios de 3-35 aos. Otros como Veroff (1969) ya lo identifican al ao y medio, dos aos. Winterbottom (1958) estudia si el estilo educativo puede influir en la mot. de logro. Concluye que hijos de madres que han utilizado frecuentemente refuerzos de tipo emocional, cario y afecto, presentan puntuaciones ms altas en motivacin de logro. Conclusiones respecto al estilo educativo del estudio de Rosen y DAndrade (1959).: Altas expectativas sobre la ejecucin de sis hijos. PADRES DE HIJOS CON ALTO NIVEL PREVIO DE MOTIVACIN DE LOGRO Actitud de seguridad en la interaccin con los hijos, daban nimos, se alegraban por sus xitos, daban libertad para actuar y ayudando ante los fracasos. Bajas expectativas sobre la ejecucin de sus hijos. PADRES DE HIJOS CON BAJO NIVEL PREVIO DE MOTIVACIN DE LOGRO Interaccin ms autoritaria, decidan por los hijos, regaaban cuando se equivocaban, ejerciendo

actitud de dominancia.

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En los ltimos tiempos se atribuyen races cognitivas a la motivacin de logro. Las atribuciones pueden cambiar en funcin de experiencias previas de fracaso o xito. Algunas situaciones ambientales facilitan o predisponen a una mayor mot. de logro.

3.1. PATRN DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE LOGRO ELEVADO Caractersticas ms destacadas: Buscan el triunfo de forma activa, evitando la rutina. Ante situaciones de fracaso, buscan soluciones de forma activa. Ej.: pierdo mi trabajo, me pongo a enviar currculums por doquier. Priorizan superar desafos venciendo obstculos; persiguen el xito confiando en su esfuerzo, no en la suerte. Ej.: no funciona la incentivacin monetaria en personas con alta mot. de logro. Asumen riesgos, previo clculo de consecuencias y valoracin de capacidades. Escogen retos de riesgo moderado, ni muy fciles ni muy difciles. Prefieren tareas en las que obtienen feedback sobre su desempeo. Les permite corregir fallos y mejorar su ejecucin.

3.2. TEORA DE LA MOTIVACIN DE LOGRO DE ATKINSON Disea en 1964 un modelo matemtico basado en la expectativa-valor sobre la motivacin de logro, en el que introduce elementos cognitivos al analizar la conducta. Te = Me x Pe x Ie Donde: Te es la tendencia a realizar conductas orientadas al xito. Me es la motivacin de xito, la necesidad del sujeto por conseguir el xito.

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Pe es la expectativa o probabilidad de xito, estimacin del sujeto de su probabilidad de xito en la ejecucin de la tarea.

Ie es el valor incentivo del xito, el valor que da el sujeto a la consecucin de la meta.

El valor que se le otorga al xito es directamente proporcional a la dificultad para conseguirlo e inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo. Si conseguir una meta es sencillo, la Pe es alta, el valor que le dar al xito ser pequeo, y viceversa. Pero ha de tenerse en cuenta que las conductas tendentes al logro estn dirigidas por la tendencia de aproximacin al xito y la tendencia a evitar el fracaso. De manera que: Tf = Mf x Pf x If As, la Tendencia de Logro se combina de ambos, existiendo en todas las personas, aunque con diferentes fuerzas: TL = Te + Tf = (Me x Pe x Ie) + (Mf x Pf x If)

4. MOTIVACIN DE PODER Winter (1973) define la motivacin de poder como la necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general. El impacto facilita el inicio, el control lo mantiene y la influencia nos permite recuperarlo. El estudio de la mot. de poder ha estado muy ligado al de la mot. de logro. McClelland ( 1961) distingua entre la competencia dirigida a alcanzar un nivel de excelencia poder. En 1985, McClelland distingue dos formas de expresar a motivacin de poder: PODER PERSONAL Dominar a los dems (punto ms habitual al referirnos a la mot. de poder) PODER SOCIAL Contribuir al beneficio o bienestar de los dems (parte positiva de la mot. de poder) logro; y la dirigida a competir para vencer a otras personas

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4.1. PATRN DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE PODER ELEVADO Caractersticas: Participacin activa en situaciones de grupo, intentando dominar y controlar los comportamientos de los otros. Aunque no sean los que al final ms influyan ni tengan ms xito en sus relaciones sociales, ni los que ms contribuyen a que el desarrollo de las tareas vaya a mejor. Tienen fuerte tendencia a expresar opiniones negativas sobre los miembros del grupo. para ser un buen lder se necesita algo ms que una alta mot de poder. Suelen ejercer profesiones influyentes. Suelen elegir deportes competitivos Suelen tener posesiones que simbolizan estatus, poder o prestigio. Recuerdan ms situaciones de impacto personal que el resto de personas. Pueden aadir fantasas y un protagonismo exagerado que ellos se creen a situaciones comunes, convirtiendo un historia corriente en algo espectacular. Recuerdan ms hechos relacionados con temtica de poder que hechos de contenido neutro. Tiene mayor tendencia a la agresividad. Suelen elegir como amigos o compaeros a personas dependientes y poco populares, as pueden manipularlos con facilidad y destacar por encima de ellos.

5. MOTIVACIN DE AFILIACIN Segn Atkinson, Heyns y Veroff (1954) la definimos como la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relacin afectiva positiva con otra persona o personas. No como un medio, sino como un fin en s misma. Se desarrolla a edades tempranas, paralelamente al apego entre padres e hijos.

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Por debajo de esta necesidad, subyace el miedo a ser rechazado, relacionarse mal, a quedarse solo o a ser desaprobado, con lo que no suelen ser personas populares. la conducta de afiliacin queda reforzada cuando se reduce el miedo o la ansiedad en personas con aislamiento social o de miedo que desean acercarse a los dems. Se plantea desde la aportacin de McAdams (1980) medir solo los aspectos positivos de este motivo, proponiendo el motivo de intimidad. Sujetos con alta motivacin de intimidad se adaptan mejor a su entorno. Tanto el motivo de afiliacin como el de intimidad buscan establecer relaciones interpersonales, aunque sean para paliar necesidades diferenciadas.

5.1. PATRN DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE AFILIACIN ELEVADO Caractersticas: Sus relaciones suelen ser ms clidas y afectivas. dedican ms tiempo a la interaccin con los compaeros, realizan ms llamadas de telfono, escriben ms cartas y realizan ms visitas a los amigos. Necesitan cario y afecto continuo que les haga sentirse especiales. se les ha de querer con intensidad y frecuencia. Tienen bastante miedo al rechazo social y buscan constantemente la aceptacin el su grupo Tienden a evitar situaciones conflictivas. Evitan participar en

discusiones o emitir opiniones comprometidas. Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas. se une el fenmeno de facilitacin social del rendimiento, por el que la presencia de otras personas aumenta la motivacin del sujeto, mejorando su rendimiento. Aunque si al sujeto le faltan recursos, la presencia de otros puede hacer empeorar su ejecucin. No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieran cierta capacidad de mando.