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题目: 中国纺 织机械 出口现 状、问题及 建

院 系 经济学院

专 业 国际经济与贸易

班 级

学生姓名 张诗尧

学 号

导师姓名 毛艳
导师职称 讲师

2008 年 5 月 18 日
【摘 要】

纺织机械是我国传统的出口产品之一,纺织机械产品不仅满足了国内纺织企
业的需求,为我国纺织业的发展立下了汗马功劳,而且其出口数量的逐步攀升也
推动了我国外贸的发展。

改革开放以来,我国纺织机械制造业得到了迅速的发展,生产能力、技术水平
都有了很大程度的提高。在国际上,我国的纺织机械产品具有较强的竞争力。从
2000 年开始,我国纺织机械产品的出口出现了较快的增长,行业景气度上升。我们
也清醒的认识到,国际上纺织机械制造行业之间的竞争愈来愈激烈,西欧、东南亚
国家的纺机企业正努力扩大国际市场的份额。国内纺织机械企业的生产在生产专业
化水平,专业化营销等方面都与国际先进企业,特别是德国的企业,存在不小的
差距。

近期,美元加速贬值,人民币有加快升值的迹象,出口退税政策的变动,某
些国家的贸易壁垒、
《新劳动法》的实施等等,这些外部因素的多变给中国纺织机 械
制造业的发展带来了诸多的不确定性。本论文主要通过分析和总结中国纺织机械制
造企业出口的现状和自身存在的问题,并针对纺织机械的制造企业在出口贸易中
存在的问题提出自己的一些建议,使得中国纺织机械企业能进一步的向前发展,
推动我国中国纺织行业和对外贸易的发展。

关键 词 :纺织机械;企业;出口
【 Abstract】

Key words:The textile machinery Enterprises Export

目 录
北京物资学院 届毕业论文(设计)

一、中 国纺织 机械制 造行业 出口现 状

(一) 中国纺 织机械 行业概 况以及 出口现 状

我国市场经济在不断的完善, 年加入 之后我国企业面临的竞争开始在全球


范围全面展开,世界纺机产业格局正在发生微妙的变化,产业转移开始加速,以
中国为龙头的新兴市场正崛起为全球纺机业的重心之一。
据海关初步统计, 年 月 月我国纺织机械进出口总额为 亿美元,同比增
长 %,其中出口 亿美元,同比增长 ,但增幅同比下降 个百分点。
近年来,纺织机械制造技术进步的速度大大加快,新技术、新工艺不断涌现,
使得生产效率大大提高,纺机设备的生产和出口正朝着大型化、自动化、连续化、
信息化、环保化的方向发展。
随着中国纺机行业的壮大,纺机行业的竞争格局也发生了变化,一方面是国
外纺机巨头通过产业整合与战略联盟调整组织结构,实施专利战和本土化战略,
对中国纺机制造企业在国内外市场造成了巨大挑战,一方面是国内民营纺机企业
异军突起,凭借低廉的成本、良好的服务与灵活的策略快速扩张,国内外企业间
的竞争不断加剧。
、中国纺织机械制造业不同企业性质出口概况
纺织机械制造业是我国的一个老牌行业,出口的历史大约可以追溯到解放之
前。随着改革开放的深入,中国的纺织机械行业不断进行着整合和调整,国有纺
织机械制造企业数量及其出口量占总出口量比重在减少,但其国内外销售收入仍
占较大的比重,整体实力在行业内占据绝对优势地位。越来越多的民营纺织机械
制造企业发展壮大,成为纺织机械出口的新生力量,这些民营纺织机械制造企业
主要集中于广东和江浙一带。值得一提的是,外商独资纺织机械制造企业在近几
年的发展势头十分迅猛,截至 年 月其出口累计金额达到了 亿美元,占中国所有
纺机制造业的 (见表 )。据商务部统计资料截止 年 月底,全国共有 家纺织机械
制造企业。
表 年 月纺织机械出口按企业性质划分情况表
企业性质 出口累计金额(亿美元) 所占比重() 金额同比()

独资企业

私营企业

国有企业

合资企业

表 (续)
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集体企业

合作经营企业

总计

资料来源:中国纺织经济信息网.2007 年 1-11 月纺织机械行业经济运行分析[].,


、中国纺织机械制造业不同省份概况
从中国纺织经济信息网提供的 家企业数据统计来看,截止到 年 月底纺织机
械行业出口的交货值为 亿元,同比增长了 。在产品出口总量上,江苏省是排在第
一位的,其次是广东省、浙江省。与去年相比,出口金额增长幅度最大的前五位是:
内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、天津市、山西省。(见表 )。
表 年 月纺织机械出口前十位省市情况表
单位:亿美元
省市名称 累计金额 去年同期累计金额 金额同比()

浙江省

江苏省

广东省

上海市

北京市

福建省

山东省

河南省

山西省

辽宁省

总计

资料来源:中国纺织经济信息网.2007 年 1-11 月纺织机械行业经济运行分析[].,


截止到 年 月,从全国各省市纺织机械主营业务收入的情况来看,涨幅前五
位的分别是新疆维吾尔自治区、甘肃省、吉林省、山东省、河南省,只有天津和湖南
两省市同比下降。从主营业务收入总额方面看,江苏、广东、浙江三个省位于前三
甲,三省纺织机械出口交货值占全国的 (见表 )。
表 年 月纺织机械主营业务收入情况表
单位:万元
序 省份 工业销售产值 出口交货值 各省出口交货值占 出口交货值占工
号 (当年价) 出口交货总值比重 业销售产值比重

总计
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江苏省

广东省
浙江省
上海市

北京市
山西省
福建省

河南省
山东省
天津市

资料来源:中国纺织经济信息网.2007 年 1-11 月纺织机械行业经济运行分析[].,


、中国纺织机械制造业出口的产品概况
中国纺织机械产品出口在 世纪 年代以前性质主要属于经济援助为主,改革
开放后开始走向贸易出口,主要出口产品有绣花机、棉细纱机、洗涤漂白染色机、
浆料涂布机器、梳理机、平织机、圆机、熨烫挤压机、其它针织机械1等,根据中国纺
织工业协会统计中心提供的资料,2007 年 1-9 月各主要纺织机械产品出口概况
如下(见表 4):
表 4 2007 年 1-9 月各主要纺织机械产品出口情况表
产品名称 出口/(台) 同比/(%) 出口金额/ 同比/ 出口平均单价/ 同比/
(亿美元) (%) (美元/台) (%)

绣花机 52676 124.92 2.55 17.80 4839.76 -47.63


洗涤漂白染色 5352 60.53 9528 22.64 1.78 -23.60

棉细纱机 3271 46.95 8554 47.01 2.62 0.04


浆料涂布机器 23282 127.50 7105 32.52 3051.80 41.75
平织机 79252 31.83 3955 62.52 499.07 23.28
表 (续)
圆机 3538 65.48 3302 77.26 9333.34 7.11
梳理机 1866 71.35 3289 84.60 1.76 7.73
熨烫挤压机 30.79 85.46 2729 51.31 88.64 18.41

资料来源:中国纺织工业协会统计中心.~ 月纺织机械出口金额较多品种统计[].纺
织服装周刊,,()
中国纺织机械出口的产品较多,总的来说可以分为 8 大类,分别是:针织机
除圆机、平织机、缝编机外
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械、印染后整理机械、辅助装置及零配件、纺纱机械、化纤机械、织机、非织造机械、
织造准备机械。从纺织机械出口产品类别方面看,2007 年 1-11 月我国纺织机械的
出口,除了化纤机械、非织造机械的出口金额较上年同期下降外,其余类别均有
不同程度的涨幅,其中针织机械的出口金额最多占全部出口总额的 29.00%,纺纱
机械出口金额增幅最大,同比增长 39.41%,主要概况如下(见表 5):
表 5 2007 年 1-11 月纺织机械出口按产品类别划分情况
单位:亿美元
产品分类名称 出口累计金额 所占比重/(%) 金额同比/(%)
针织机械 4.03 29.00 12.95
印染后整理机械 3.17 22.81 35.28
辅助装置及零配件 3.09 22.25 35.35
纺纱机械 2.18 15.68 39.41
化纤机械 0.76 5.47 -3.61
织机 0.45 3.26 15.02
非织机机械 0.14 1.02 -8.45
织造准备机械 0.07 0.50 13.23
总计 13.90 100 24.43

资料来源:中国纺织经济信息网.2007 年 1-11 月纺织机械行业经济运行分析[].,


4、中国纺织机械产品出口的国别概况
我国的纺织机械产品主要向发展中国家出口,多年来印度、孟加拉国是我国
纺织机械产品出口的主要国家。 年 月纺织机械出口的主要国家和地区是印度、香
港地区、孟加拉国、越南、巴基斯坦,这五个前五位的出口国家和地区占我国出口
总额的 ,主要情况如下(见表 ):
表 年 月中国纺织机械产品出口国别情况表
主要出口国家 累计金额 所占比重() 金额同比()
印度
表 (续)
香港地区
孟加拉国
越南
巴基斯坦
其他国家和地区
总计

资料来源:中国纺织经济信息网.2007 年 1-11 月纺织机械行业经济运行分析[].,


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、近年中国纺织机械制造业总体经济运行情况
纺织机械制造行业的兴衰很大程度上取决于纺织工业的发展状况,走出了上
个世纪末亚洲金融危机的暴风雨之后,中国纺织机械制造迎来了一次难得的黄金
发展时代。随着 年中国加入 , 年 月 日开始全球的纺织品配额的取消,以及各种
宽松的宏观政策的出台,一批大型纺织机械公司迅速发展,纺织机械制造业连续
五年销售收入两位数的高增长。自 年入世以来,全国 家纺织机械企业主营业务收
入从 年的 亿元,到 年的 亿元,同比增长 ,近年来纺织机械制造行业一直保持
着高速的发展势头(见图 )。但纺织机械行业的利润率一直不是很高,从纺织经
济信息网提供的月度统计数据中我们得出: 年 月的销售利润率约为 , 年 月销售
利润率为约 ,同比下降 个百分点,这说明企业通过销售收入获利的空间越来越
小。
资料来源:中国纺织信息网,
图 年至 年收入与利润变化趋势表

2002年至2007年收入与利润变化趋势表
主营业务收入 利润总额
500 35
30
400
25
300 20

200 15
10
100
5
0 0
2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年

主营业务收入(亿元) 利润总额(亿元)

、2000-2007 年中国纺织机械出口简况
据机电商会整理中国海关统计数据, 年我国纺织设备出口 亿美元, 年我国
纺织机械产品出口金额为 亿美元, 年我国纺织机械出口金额为 亿美元,比 年增
加 亿美元,增长 。年纺织机械出口额为 亿美元。年我国纺织机械出口额为 亿美
元, 年 月纺织机械产品出口额达 亿美元,同比增长 。 年,我国实现纺织机械出
口 亿美元,同比增长 。 年 月纺织机械出口额 亿美元,同比增长 (见图 )。

以下数据资料来源于中华人民共和国商务部、中国纺织经济信息网。
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2000-2007年中国纺织机械出口简况
出口额/(亿美元) 增长率/(%)
16 0.6
14 0.5
12 0.4
10
0.3
8
0.2
6
4 0.1
2 0
0 -0.1
年份 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年1-
11月

出口额/(亿美元) 增长率/(%)

资料来源:中国人民共和国商务部,
图 年至 年中国当织机蠍出口简况表

(二) 中国纺织 机械制 造业出 口的特 点分析

我国纺织机械制造企业出口主要有以下特点:
、八类设备出口增长快 。我国纺织机械产品品种齐全,在国际上,价格比较
有优势,整体技术水平处于中上,营销渠道畅通,我国的纺织机械的制造水平在
不断提高,在国际市场上具有很强的竞争实力。
除传统的优势产品棉纺成套设备外,化纤机械和印染后整理设备也发展很快。
根据表 的统计数据,纺织机械产品出口品种构成中,针织机械所占份额最大,出
口金额为 亿美元,占全部出口的 %;染印后整理机械出口金额 亿美元,占全部
出口的 %;其他产品依次是纺纱机械、化纤机械、织机、织机织造和非织造布机械
以及准备机械。总的来看,国内纺机产品的技术含量与国际水平的差距要小于产
品间的价格差距产品具有较强的国际竞争力。
、亚洲市场需求不减 。 年我国纺织机械产品出口的国家和地区共 个,截至
月出口的前 名国家和地区是:印度、中国香港地区、孟加拉国、越南、巴基斯坦(见
表 )。出口 万美元以上的国家和地区共计有 个,其中出口 亿美元以上的国家和
地区 个。年我国纺织机械产品出口主要市场依然是在亚洲,占出口总额的近 %。
随着全球纺织产业向亚洲转移,亚洲纺织产品贸易量已占到全球市场的 ,促使亚
洲纺织企业对纺织机械产品的需求量猛增。尤其是近两年,印度、孟加拉国和越南
大力发展纺织行业的要求日益迫切,对纺织设备需求也日益增长。尽管印度是我
国的主要出口国家,但从统计数据来看,出口同比呈现小幅下降(见表 )。根据
中华人民共和国商务部统计资料, 年 月我国纺机产品出口印度金额最多的是针
织机械和纺纱机械,出口孟加拉国金额最多的是纺纱机械和针织机械,出口越南
金额最多的是纺纱机械和针织机械。
资料来源:中华人民共和国商务部机械电子频道 月我国纺织设备出口快速增长
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增长幅度最大的是拉丁美洲市场,增长 %,其次是非洲市场和欧洲市场(见
图 )。近几年,纺织机械产品生产制造的发达国家和地区大量的进口我国的纺机
产品,特别是纺机配件和器材已逐步成为国际著名纺织机械产品制造企业产业链
上的一部分。

资料来源:中国纺织信息网~ 月纺织机械出口金额较多品种统计,
图 年 月我国纺织机械出口前十位国家和地区金额及其增长率
、行业竞争日趋激烈 。根据表 ,从出口企业性质来看,近几年来,国有企业
出口占总出口额的比重呈现出逐年下降的趋势。外商独资企业在中国的发展十分
迅速,出口份额增长幅度最大,其次是私营企业。
加入 后,越来越多的国际著名纺机制造商到中国投资建厂,外商独资、中外
合资企业在纺织机械行业中的作用越来越突出。国外企业在国内的投资使纺织机
械行业企业间的竞争更加激烈。一方面,出现贸易和知识产权方面的摩擦与纠纷 ,
另一方面,这种竞争在提高我国纺织机械整体水平方面又起到了非常积极的作用 。
我国出口的纺织机械产品近几年产品质量和制造水平的快速提高,在一定程度上
是竞争所带来的结果。
我国纺织机械行业中非国有经济成分的快速成长,在体制、机制等方面对国
有企业造成的冲击,反过来进一步促进了国有企业的改组、改制和改革。不同性质、
不同体制企业之间的竞争促进了全行业纺织机械产品的发展。
、出口区域集中在东部地区 。从表 、表 并结合商务部统计资料可以看出,我
国纺织设备各地区出口仍以纺织机械工业企业集中的长三角、珠三角区域和环渤
海地区为最多,东部地区仍为我纺织设备主要生产出口区域。其中浙江、江苏、广
东、上海这四省市 年 月就占我国纺织设备出口创汇的 。而山西省和辽宁省出口纺

表 和图 显示的排名不同的原因: 年 月对越南纺织机械出口量增幅较大,截至 月出口累计金额超过了印度


尼西亚和日本。
资料来源见注释
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织设备创汇金额增长较快。
浙江省的纺织机械工业发展十分的迅猛,成为全国纺织机械工业发展最快
的省份之一。 年 月浙江省纺织设备出口占我国纺机金额的 ,出口金额为 万美元,
同比增长 。但从长期看来,浙江省纺织设备出口金额多的大类品种相对单一,主
要是出口针织机械, 年浙江出口针织机械金额在全国针织机械出口省市中处于第
一的位置。江苏省纺织机械设备出口增长也相当快。 年 月江苏省纺织设备出口占
我国纺机金额的 ,出口金额为 万美元,同比增长 。江苏省在 年 月纺织设备出口
基本涵盖了六大类品种,而且出口的金额都较多,基本都占我六大类品种出口省
市前三甲。山西省、辽宁省出口设备金额增长都较快。山西省出口大类品种相对单
一,主要出口纺纱机械。辽宁省出口大类品种主要是纺机零配件和印染后整理机。

(三) 中国纺织 机械出 口产品 的特点

、出口产品的技术更新相对较快 。国外用户对新产品的接受能力要远远高于
国内的纺织企业,国外用户认为,购买设备就应购买最新的设备,我国纺机企业
的最新开发出来的纺织机械产品,首先是在国外市场取得突破,并站稳脚跟,同
时反馈了大量的有关信息改进产品。例如上海某纺织机械公司在 开发的新型号细
纱机 ,在过去的三年中该新型号细纱机中的 为出口。
、出口产品的外观要求较高 。我国众多的纺织机械在技术性能,价格等方面
在国际上有相当大的优势,但在外观上与国外产品的差距较大。例如,以前我国
出口的细纱机颜色均为“纺机绿”。例如,我的实习单位——常德纺织机械有限
公司,至今仍有大部分车间生产用于出口的纺织机械设备颜色为“纺机绿”。这
种“纺机绿”国外客户不是都很喜欢,有国外客户甚至提出能否改变这种颜色。
某些厂商改变了产品的外观,虽然产品性能未变,但无形中产品的竞争力大大提
高了。
、产品反馈反应机制大多来自国外 。 我国生产的很多新型号的纺织机械,
首先是在国外市场开拓并取得成功,因此,对产品的反馈信息大多数来自国外。
、注重出口产品的样本设计 。我国大多数纺织机械新产品的开发是先设计后
制造,实验成功后,再印制样本推向国际市场。大多国外用户了解我们出口的产
品首先是从样本开始,一本好的样本往往是新产品成功的关键。
、出口产品重视所配专件的质量 。中国纺织机械整体水平处于世界中等偏上
水平,在东南亚、南亚及中东地区有一定的市场份额。我国的纺织机械制造企业比
较重视某些纺织机械的关键专配件质量,如果专件的质量出现问题,将会导致整
机产品水平的下降,严重影响我国纺机产品市场份额的进一步扩大。

二、中 国纺织 机械制 造企业 在出口 贸易中 的优劣 势


型细纱机是 年新研制开发的细纱机,适用于纺棉、棉型化纤的纯纺或混纺。
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根据中国纺织机械器材工业协会统计,全国约有 家纺织机械制造企业,其中,
国有企业的数量呈减少趋势,越来越多的民营企业建立发展起来。国有纺机企业
虽然数量上不占优势,但从其规模、产量和出口金额、利润等指标看,国有企业在
整个纺机行业中仍发挥着举足轻重的作用。大量的中小纺机企业近年来发展迅速 ,
成为新兴的力量。
通过对国有企业和中小企业的优劣势分析,我们对中国纺织机械企业在出口
贸易中的优劣势会有进一步认识。

(一)中国经纬纺织机械股份有限公司出口贸易中的优势分

、经纬纺织机械股份有限公司简介及今年经营情况简介
()经纬纺织机械股份有限公司简介
中国纺织机械(集团)有限公司旗下的经纬纺织机械股份有限公司注册于北
京经济技术开发区,拥有 多家孙、子公司, 家分公司,是国内最大的纺织机械制
造企业。
(2)经纬纺织机械股份有限公司近年来的经营概况
年随着中国纺织工业产业发展升级的步伐进一步加快,纺机行业进入由量的
增加转入质的提升的新的发展阶段。经纬纺机一方面在国内市场,致力于进一步
健全完善的售后服务体系,赢得了大批代表中国纺纱最高水平的大型企业客户群 ,
为广大客户提供更加优质的一站式服务。另一方面在国外市场,成功地实现了棉
纺成套设备的出口,使本公司以“单机促成套,以成套带单机”的营销策略在国
际市场上得到体现。多年来公司的产品在国内属行业高端,比同行价格要高出
10%,性价比较高,在国内众多细分产品占有率达到 40%以上。
根据经纬纺机在深证证券交易所提供的 年- 年第三季度的公司报告 7,公司
年实现主营业务收入约为 亿, 年约为 亿,同比增长 %, 年 月经纬纺机主营业务
收入约为 个亿(见表 ),与 2006 年同期相比增长 %,工业销售产值、收入在同行
业处于前列。截至 年 月 日,本公司已签订的结余订单金额约为人民币 亿元,其中
国内订单约为人民币 亿元,国外订单约为人民币 亿元。
表 年 月经纬纺机部分经营指标情况表
单位:(人民币)元
年 年 年 年 年月

主营业务收入
利润总额
净利润

资料来源:深证证券交易所,上市公司公告()
资料来源:经纬纺机: 年第三季度季度报告
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资料来源:深证证券交易所,上市公司公告(经纬纺机 ),
经纬纺机主要产品有棉纺织全流程设备,包括清花机、自动络筒机、普通络筒
机、高速整经机、喷水织机、喷气织机等, 年 月主要产品在中国纺机市场的占有率
达 %以上,产品行销全国各地,并出口到 多个国家和地区。 年 月经纬纺机主要
经营产品营业收入同比都有一定幅度的增长,主要类别产品天然纤维纺织机械半
年实现营业收入 多个亿,与上年同比增长 ,化学纤维纺织机械半年营业收入为
万元,与上年同比增长 。
、经纬纺织机械股份有限公司今年出口概况
(1)经纬纺织机械股份有限公司出口经营概况
经纬纺机于 1996 年 3 月取得自营进出口权后,成立了进出口部,负责公司所
有主机产品与零配件的进出口业务。通过几年来公司外贸部门全体成员的不懈努
力和观念的转变、国际竞争意识得到了加强,积极开拓了新的国际市场,与众多
国内外用户建立了良好的合作关系。公司多次承担重大国际纺织项目的招投标工
作并取得成功,参与实施的东南亚等国家成套项目得到了当地有关方面的高度重
视,为经纬纺机也为国家赢得了荣誉。
在发展的过程中,经纬纺机始终坚持以国际化经营为目标,从经纬纺机近年
来公布的年度报告来看,该公司 年国内及海外的收入比重分别为 %及 %。 年国
内收入比重降至 %,海外收入比重增至 %。当中, 年国内收入同比仅增长 %至
亿元,但亚洲的收入则大幅增长 %至 亿元;非洲也增长 %至 万元;而其他地区
的收入则为 万元,涨 %(见表 )。
从公司发展展望上看,公司正在努力扩大国际市场的份额,从统计数据也看
出 年 年公司出口销售收入比重正逐年扩大(见图 )。公司董事长较早前表示经纬
纺机看好海外市场的增长发展,主要是近年来海外需求较为旺盛,所以公司目标
是将出口收入比重在今后几年由 %增加至 %。
表 经纬纺机主营业务分区情况
单位:(人民币)万元
年 年 年 年 年月
国内销售
亚洲地区
非洲地区
其他地区

单位:元
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资料来源:深证证券交易所,上市公司公告(经纬纺机 ),
资料来源:深证证券交易所,上市公司公告(经纬纺机 ),

出口总额(/人民币 万 2003-2007年1-6月经纬纺机出口销售收入图 出口比重(/%)


元)
50000 16.00%
45000 14.00%
40000
12.00%
35000
30000 10.00%

25000 8.00%
20000 6.00%
15000
4.00%
10000
5000 2.00%

0 0.00%
2003年 2004年 2005年 2006年 2007年上半年

出口总额 比重

图 年 月经纬纺机出口销售收入图
3、经纬纺机以及中国纺织机械制造企业出口中的优势
经纬纺机以及中国的大部分纺织机械制造企业在多年的发展中,逐步壮大了
自身的实力,争强了在国际市场的竞争力,再加上近年一些外部的有利因素的刺
激,中国的纺织机械制造企业在国际纺织机械市场中占有一席之地,扩大出口的
可能变成了现实。
()产品成套优势。近年来,中国纺织机械制造行业的行业间整合速度在加
快,许多纺织机械制造企业特别是位于江浙一带的民营企业扩大了纺机生产的规
模,壮大了自身的实力,成为能够开发、制造、销售成套化纤、印染设备的综合类
纺织机械制造企业,具有了项目运作和管理能力。这种业务结构的升级不但可以
提高设备制造的利润率,而且可以通过国外工程承包和项目运作获取额外的利润,
同时通过建立产品成套能力,为许多纺机企业加强工艺研究奠定了基础,从而可
以根据纺织服装等生产工艺的要求,提升各主机设备的相互配套性和适应性,并
促进设备制造的技术创新和产品开发。
()组织结构优势。大多纺织机械制造企业根据产品的类别建立了几大事业
部和工程部,已经形成了以产品设计、销售和服务为集群的比较完善的体系,一
些企业海外营销部门的建立,提高了对国外市场的应变能力和处理问题的速度。
()技术优势。许多纺机企业在建立和完善的内部科研开发体系方面下了功
夫。一方面,一些企业十分重视科技的第一生产力的作用,加大了对研发的资金
投入,提高产品创新开发的手段。有些大型纺机企业建立起了自己的技术开发中
心,跟踪、收集、研究国内外纺织机械的技术发展趋势和新技术、新材料的应用成
果,并进行前瞻性、高端性的技术开发和产品设计,以此保证公司在行业内的技
术领先优势,并逐步确立技术领域内的领导地位;另一方面,随着近年来国内纺
机制造企业实力的增强和观念的转变,许多纺机公司与一些高校、中国纺织科学
研究院、中国纺机集团宏大研究院等一批科研机构建立起了紧密的战略合作关系,
充分运用有关科研院所的研究力量,提升公司的技术开发水平。
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()纺织机械制造设备优势。经纬纺机以及许多中小纺机企业拥有一流的加
工能力,先进的加工设备使得中国纺织机械制造行业在世界纺织机械行业中也具
有领先地位。当今,世界纺机制造技术趋势是向高、精、尖方向发展,这种先进的
加工手段所拥有的高效率、高精度、高质量的卓越一面在国外市场竞争中越来越显
示出其优势。
()营销网络优势。产品品种多、覆盖面广,营销网络完善,有良好的用户基
础,销售渠道广泛灵活,有许多有出口潜力的产品和一定的性能价格比优势,具
备了批量出口的能力。
()售后服务优势。完善的售后服务管理体系,保证用户得到优质服务,实
现企业对用户的交钥匙工程。
()品牌优势。几十年的发展,为经纬纺机积淀下辉煌历史的同时,也打造
出广泛的社会知名度和客户认可度。在市场竞争激烈、新产品开发速度加快的今天,
这种企业品牌优势为企业带来了全方位的、深层次的影响力。经纬纺机等大中型纺
机生产企业一方面培养客户的忠诚度,市场反馈的良好有助于全体产品的联动和
互补,拉动和示范效应显著。另一方面他们也与合作伙伴形成了相互信赖的合作
关系。通过良好的信誉和强大的实力,吸引了一大批战略合作伙伴,这其中包括:
与国外同行的技术合作;与国内科研机构的技术合作;与广大原材料和专配件供
应商的合作等,在其未来发展进程中拥有了广泛的、多渠道的社会资源支持。

(二) 中小 纺织 机械企 业出口 贸易中 的优势 分析

在江浙、广东一带,存在着了大量的中小纺机企业,近年来发展十分的迅速,
截至 年 月,中小企业的出口额超过了 亿美元。相比大型的纺机企业,中小纺机
企业存在着一些特殊的优势,促使其迅速的发展壮大。
()中小纺机企业自身管理费用较低。不同规模企业长期并存的现象说明,
企业对最优规模的要求是不同的。尽管企业规模的扩大有利于降低外部交易费用,
但随之而来的是内部管理费用递增。这为中小纺织机械制造企业的存在与发展提
供了依据。相比大的纺机企业,中小纺机企业规模不大,组织结构简单,管理内
容相对较少,管理难度相对较低,从而管理费用也相对较低,这就使得中小纺机
企业在管理费用方面具有较强的竞争优势。
()出口较为机动灵活。相对规模较大的纺机企业,中小纺机企业管理跨度
较小,职能部门较少,内部信息对称程度较高,因而部门间协调简单,信息上下
传递速度快、失真度低,在企业快速决策和准确决策方面具有自身的优势。中小企
业能够根据国际市场的变化迅速做出决策,有着“船小好掉头”的快速反应优势,
能较快的改变出口的策略、营销策略以及出口的纺机产品类型等等。
此外,中小纺机企业所需投入较少,进入门槛较低,资本和技术构成较低,
因而纺机产品生产及投放国际市场时间短、见效快,产品转型成本低,适应新环
境较为容易,在生产经营以及出口贸易中具有很大的弹性。
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()满足国外市场特定需求。 在国际上,对纺织机械产品的需求多样化明显,
市场日益细分。中小纺机企业能凭借其在技术、资源方面的一些特有优势,可以在
国际上按特定顾客群的需求提供具有针对性的纺机产品营销和服务,满足市场化
的特定需求。当今世界纺机行业,专业化分工日益细化,产业链不断延伸,我国
中小纺机企业能够发挥其在某一领域的专业的技术与经验优势,从而发挥其生产
经营特定纺机产品的优势。

(三) 中国 纺织 机械企 业出口 劣势分 析以及 存在的 问题

在纺织机械市场面临新的发展机遇的同时,国内外纺机市场竞争的压力也将
进一步加剧。一些国外纺机制造商在国内纺织发达地区建厂投产,并加速本土化
进程,与此同时,中小民营纺机企业发展迅速,凭借灵活的经营机制,在棉纺、
印染设备领域给国营纺机企业带来一定的竞争压力。近年来,纺机产品的低端市
场,价格战愈演愈烈,这种“价格战争”甚至在国外某些市场蔓延。此外,纺织
行业出口退税率下调,人民币升值,棉花滑准税、人工成本上升等不利因素,在
影响纺织企业营运的同时,也可能削弱纺织企业的投资热情,从而影响我国整个
纺织机械制造行业的销售。
()国有纺机企业机构庞大,协调和沟通渠道不畅。 年以来,我国纺织机械
制造行业进行了整合,纺机企业规模变大了,这使得规模效应更加突出,但某些
集团企业的子、孙公司地理位置分散(见图 ),组织结构复杂,使管理层级变得
纷繁,集约化管理和精细化管理仍处在初级阶段,缺乏高效率的运作模式,难以
形成整合的优势竞争力,需要进一步加强制度建设和严格管理的空间还很大。
国外纺织机械企业如德国专业化的经营是比较成功的多数都只专注于某个工
序,并且在这个领域做成世界名牌。例如,舒美特公司的优势就是剑杆织机,青
泽公司则更专注于细纱工序。而国内企业甚至是小企业竟然也搞多元化经营,导
致没有自己的优势、特色,全面出击导致全面平庸,成本、管理营业费用增长比较
快。
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资料来源:中国纺织机械(集团)有限公司,组织机构
图 中国纺织机械(集团)有限公司组织结构
()产品差异化程度低。我国纺织机械企业的设备更新速度相比国外同行是
较慢的,虽然近年来对科技的投入在加大,但有力度的产品开发能力和创新能力
和国际上相比仍然有一点差距,产品获利能力低下。企业信息收集渠道不通畅,
难以收集市场信息和掌握技术发展的最新趋势。而国外纺机企业的制造设备一般
自动化、信息化程度高,由于生产效率较高,可以减少设备的数量,减少厂房的
占用,成本自然较低。中国的纺织机械产品普遍缺乏精雕细刻,精度水平不高,
在国际市场的价格提不高。跟据统计数据粗略的算了一下,同样是梳棉机,进口
单价是出口单价的十几倍,同样叫剑杆织机,进口单价是出口单价的 倍,同样是
单针布,进口单价是出口的将近 倍。我们的主机出口对象多数是亚洲、非洲的发展
中国家,而零部件的进口对象多数又是发达的欧洲工业化国家,零部件的进口单
价也是出口的近 倍,这不得不使人担忧。
()产品生产成本高,财务管理能力弱。原有的国有经营管理机制本身使得
管理成本高,很多企业的管理费用太高,与国外企业的集约式发展不能具有比较
优势。许多纺机企业资产结构不合理,资产流动性不高,负债比率较高。融资渠道
十分有限,融资基本靠银行贷款,不能充分利用公司财务方面的能力规划公司资
产结构和投融资决策,很少有企业通过资本市场融资。
()营销力度有待加强,市场分析和策略制定的充分及时性需要提高。国内
大多数的纺机企业出口方式比较单一,主要为一般贸易,而且过于依赖代理中介
贸易公司,直接出口比例很小,第一手信息掌握较少,对市场和客户的反应速度
较慢,不能进行有效跟踪。很多企业没有制定国际化的营销策略,认为只要能挤
向国际市场就已经很不错了。
()人才方面缺乏独立运作项目的人员。随着我国纺织机械出口业务的快速
增长,需要大量具备技术优势、沟通能力、精通外语的人才直接参与项目的谈判与
各种外事活动的组织管理,但愿意来纺机企业工作或长久的工作的人才是很少的。
资料来源:中国纺机资讯网,纺织机械出口增幅加大,换汇水平太低,
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人才缺乏问题在中小企业显得很突出,中小纺织机械制造企业社会影响力较
小,相比大型企业缺乏吸引高素质人才的优势,造成员工素质较低,管理和技术
人才匮乏。大量的中小企业属于家族式企业,企业用人的封闭性特征较为明显,
外部人才遭到一定程度的排斥。
()汇率变动问题。汇率变动对经纬纺机现金的影响较大,根据公司 年— 年
年度报告, 年导致公司损失 元, 年损失 元, 年致使公司损失 元, 年公司损失
元。我国对欧美贸易顺差的持续扩大,引发了持续的贸易摩擦,由于货币升值是
减少贸易顺差的最有效方法之一,贸易顺差的问题继而演变成人民币如何升值的
问题。
年 月 日人民币实行汇改以来,人民币对美元升值了约 ,这对我国纺织机械
企业出口换汇产生了一定的不利影响,使得我国纺织机械产品出口换汇的水平较
低,在一定程度上挤压了纺织出口企业的利润空间。最近,国家为了减小贸易顺
差,出台了降低出口退税、加征出口关税等政策,这给许多纺织机械制造企业的
出口带来了较大的压力。
()钢价不断攀升加大了纺机企业的成本。 钢材涨价已如破竹之势, 年初国
内钢材价格同比上涨了 ,一次又一次突破机械制造企业的心理防线。主要原材料
的价格飞涨对 年纺机制造业造成的不利影响来势较为凶猛。从经纬纺织机械股份
有限公司年报了解到, 年 年,生铁价格由 元吨上涨到 元吨,涨幅达到 ,使整个
经纬股份铸件生产成本增加了 ;铸铁价格平均每吨上涨 元, 年经纬股份共使用
铸铁 万吨,铸铁成本增加了 万元;圆钢价格由 年的 元吨, 年上涨到 元吨,涨
幅为 ; 年板材的平均价格比 年上涨 元吨,涨幅为 ,经纬股份全年使用板材 万
吨,成本增加了 万。从经纬纺机的例子来看,钢价上升这这一不利影响在一定程
度上将进一步压缩了许多纺机产品出口利润,加大出口的成本,使得我国的纺机
企业的产品国际竞争力下降。
()劳动力价格上涨。 年 月 日第十届全国人民代表大会常务委员会第二十
八次会议通过新的《劳动合同法》, 年 月 日开始实施,劳动合同法在一定程度上
保障了员工的利益,但该法的执行,从另一个角度来讲却增加了企业人员管理的
成本,增加企业产品生产的成本。
()宏观调控政策问题。宏观调控政策,如退税政策变动、信贷及货币政策从
紧。 年 月开始实行的新的出口退税政策,将纺织品出口退税从 下降到 ,这直接
影响了纺织企业的投资热情;国家执行从紧的货币政策和信贷政策,以及严格控
制新开工项目的审批制度,使纺织、纺机企业新建厂土地征用审查力度和纺织、纺
机企业贷款审批难度增加,同样削弱了纺织企业固定资产的投资额度;人民币继
续升值,会继续减弱纺织品服装出口的价格优势,给纺织出口企业带来较大的压
力,从而减少了纺织服装企业对纺机设备的需求。

资料来源:深证证券交易所,上市公司公告(),
资料来源:深证证券交易所,上市公司公告(),
资料来源:财政部,关于调低部分商品出口退税率的通知,
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()较重的财务负担仍是行业急需解决的问题。根据南京羊毛市场信息中心
网统计资料, 年纺机行业销售费用为 亿元,同比增长 ;管理费用 亿元,同比增
长 ;财务费用 亿元,同比增长 。三费总计为 亿元,同比增长 ,三费比率 。,上
年同期为 ,同比上升 个百分点,这说明行业的期间费用相对升高。尽管行业利润
大幅度上升到 亿元,但利润率仅为 ,远低于制造业的平均水平。由此,降低成本,
提高利润率是纺机企业 年急需解决好的问题。
()企业欠缺专利知识。目前,国外纺织机械制造商协会和企业,对中国纺
织机械制造企业仿制他们的产品和侵犯他们产品的专利权的抱怨增多,部分制造
商协会和企业已经开始调查取证,准备利用法律手段解决这一问题,其行动已经
开始,这对中国纺织机械制造业出口带来的一定的不利影响。
()中小纺织机械制造企业抵抗风险较弱。中小企业由于自身规模、利用经济
资源和争取外部支持等方面明显比大企业逊色,对政策、成本的变动更为敏感,
各种不确定性对其盈利能力的影响较大。同时,中小纺机企业竞争主体较多,中
小企业间竞争日益激烈。年以来,为稳定消费价格、货币信贷等经济指标,国家加
大宏观调控政策调控力度,为减少贸易顺差降低服装、粘胶纤维及制品出口退税
率等,对纺织行业,中小纺机企业的利润产生了明显的负面影响。有些中小纺织
企业由于抵抗不了这些负面影响,致使资金链出现断裂,最终退出了市场。
()中小纺织机械制造企业长期资金不足。中小纺机企业在贷款方面,由于
资本实力较弱,信用等级普遍较低,取的银行贷款困难较大。与大型纺机企业相
比,中小企业贷款规模不大。此外,某些中小纺织企业不惜通过损害自身信用来
获取短期利益,从而影响了中小纺机企业的整体信用形象,进一步加重了中小企
业的融资难度。

三、中 国纺织 机械制 造企业 出口中 存在的 问题的 建议

(一) 对中国 纺织机 械制造 企业自 身存在 的问题 提出的 建议

1、调整纺织机械生产和出口的产品结构,确立产品大类的发展重点
调整生产的纺织机械产品的结构,主要就是由单一的纺机品种向多元纺机品
种转变;由中低档向高精档转变。
在我国各类的纺织机械产品中,棉纺织类机械是出口的重点也是近年来改造
的重点,前纺包括清梳联合机、精梳机械、细络联系统;新型纺包括转杯纺、喷气
纺、包缠纺、花式纺等;织机中剑杆和喷射是发展重点。针织机械中圆机等的质量
及机电一体化水平急待提高。染整机械重点要解决色差、毛效、白度、纬斜、缩水等
问题,注意节能、降耗、节水及环保问题。丝绸机械重点是自动缎丝机和剑杆织机。
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兰麻和亚麻机械重点是前处理设备和针梳机。毛纺机械重点是毛精梳机、精毛纺有
捻粗纱、络并捻机。化纤机械中的粘胶纤维生产要解决污染问题,开发新型大容量
粘胶机械加强溶剂法纤维素纤维生产工艺和机械的结合,力求取得新的突破;合
成纤维应更新和改造复合纤维、改性纤维、多组分纤维和超细纤维等生产设备。
在各类纺织机械产品中,我们国内纺机企业要突出重点和“拳头产品”,并
且进行广泛的国内外市场调研,而在调研方面一些纺织或纺织机械行业协会的作
用是必不可少的。只有抓对了产品,抓对了时机,抓对了市场,我国的纺织机械
产品出口或内销才能避免盲目生产,给自己销售带来不利影响。
、加强纺织机械生产的产业整合,构筑产业战略联盟
第一,从纺织机械的原料配件供应、设计与加工到应用于企业的纵向整合,
形成有效的价值链,共同拓展市场,提升产品市场价值;第二,建立全国性的各
纺织机械研究设计、生产制造中心及应用单位的区域间的合作同盟,消除内战内
耗、低水平恶性竞争,达到共赢的目标,以提升我国纺织机械行业整体实力与国
际上的竞争优势;第三,我国的纺机制造企业要多与冶金、电子与自动化控制、计
算机等相关产业,多与进出口贸易、金融与投资、贸促与咨询、教育等展开合作,
特别要重视产、学、研间的合作;第四,与国外的纺织机械制造商在联合开发设计、
生产与开拓国内外市场方面多种形式的合作,汲取最先进的生产经营技术,缩短
与国际先进水平的差距,吸收国外资本,培育国内产业,以合作生产替代进口,
进一步扩大出口;第五,应改善传统的“大而全”、“小而全”的生产管理模式 ,
走横向联合、配套协作的道路,以延伸企业开发能力,缩短研制和生产周期,并
降低成本,保证产品的质量。
在国内,许多中小纺织机械制造企业以前往往专注于某一类纺机产品或某些
纺机产品,但国内外的纺织服装企业出现一个趋势,就是喜欢购买成套设备的几
种产品,而不是分别去和几家企业商谈购买事宜。某些纺织机械产品生产商正研
究联合销售等多种纺织结成战略联盟的可能性,但这些方式还停留在“纸上”,
其效果有待检验。
3、加强纺机企业产品科技研发能力,以适应不断变化的国外市场需求
国外的纺织企业一般对新型号纺织机械感兴趣的程度要比国内强,纺织机械
更新速度较快,中国的纺机企业要扩大出口,增强自身的国际竞争力,必须加大
产品的科技含量和附加值。对一个纺织机械企业“科技研发”的理解主要是把产
品的研制、开发和生产划分为三个阶段,第一个阶段是新产品或新技术的先期性、
探索性研究阶段,第二个阶段是新技术具体应用于产品的技术开发阶段,第三个
阶段是技术应用己基本成熟,转入产品生产和开发阶段。在第一阶段应采用内外
结合的方式,如和高校、研究单位合作,并以高校和研究单位为主,企业参与,
并提供资助;在第二阶段应双方共同参与,密切配合;第三阶段则应以企业为主 ,
外部力量为辅。要加大技术开发的投入力度,坚持生产一代、研制一代、储备一代
的策略。科学技术进步之快,市场经济竞争之激烈,说明了纺机企业加强自身研
资料来源:中国纺织经济信息网
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发能力的紧迫性。这种科技创新和研发能力的提升又是一个持续和积累的过程,
需要我们从实际出发,稳步进行,但千万不能停滞不前。
、我国纺机企业要在国际营销下功夫,大力开辟新兴市场
世纪的纺织机械产品市场将朝着“全球化行销导向”方向发展,因此,中国
纺织机械行业必须加强国际市场的调研,大力培养懂纺机产品、懂纺机制造工艺
的销售人才和售后服务人才,同时还要创立品牌,在整个上、中、下游产业成立策
略联盟,形成产业生命共同体,以提升产业竞争力。
国内的纺织机械制造企业还应逐渐摆脱对国内外贸代理公司的出口依赖状态,
在国内加强与各外贸公司的合作的同时,对外国市场主动出击,开拓新的海外市
场和客户。同时,相应调整组织机构和人员,把工作重点逐步由国内过渡到国外。
选择有条件的市场作为突破口,设立办事处。根据我国纺机产品目前海外的销售
形势,可选择印度市场等东南亚、南亚国家,派驻一名业务能力强、外语水平好的
销售人员和一名机电技术熟练的售后服务人员,与当地代理联合办公,借助于对
方在当地的资源优势,通过巡回服务、用户走访等各种形式,快速地解决用户困
难,最直接地把握用户的需求信息。待办事处工作顺利开展后,以印度为中心,
服务领域辐射周边的几个国家,如泰国、孟加拉等。
在巩固原有市场的同时,国内纺机企业要努力开辟新兴市场。通过展览会、洽
谈会、技术交流会和走访等形式,有计划地派遣人员针对一些有市场潜力的国家
进行深入的市场调研,详细地介绍公司的实力和产品特性,做好市场分析和信息
收集,对公司海外营销策略的制定提供有力的支持。根据当地代理公司的实力,
选择适当的产品进行独家代理。加强代理队伍的建设,对网络布局和人员配备进
行调整,有计划地推进营销工作本地化,通过当地文化的不断融入,增强市场整
体开拓能力,同时可以集中优势,避免内部竞争。还要完善公司英文网站的信息
和保持内容的更新,及时把公司发展动态和技术更新情况对外发布,更有效地宣
传和扩大企业的知名度。
、构筑信用体系,减少应收账款问题
根据商务部国际贸易经济合作研究院专家估计,中国的海外应收账款约为 亿
美元,并且还在以每年 亿美元的速度递增。海外应收款现象在纺织机械行业也有
一定的体现。据相关企业透露,第三世界的经销商在资金信誉上还存有一些问题 ,
也有拖欠资金、坏帐的现象,拖延外汇结算时间。 我国纺机企业在开拓国外市场
选择代理商过程中,难免会出现一些信用度欠缺的合作伙伴。然而正是这样的过
程,也使我们必须更加看重一些有信誉的国外代理商,并与之建立良好的合作关
系。
我国的纺织机械制造企业如何尽可能少受拖欠款之苦呢?第一,要有意识地
防止形成长期拖欠款。在出口金额在几千或万元左右款额较小的情况下,尽量当
时结清,以免后患。第二,需要对对方资金状况做出判断,步步试探。可以让对方
当时最大限度能支付多少就先付多少。最重要的是不要与国外那些没有施工资质、
信誉不好的公司合作,而与正规企业合作。第三,“打白条”也是有学问的。在款
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额较大的时候,最好能参照相关合同蓝本,以确保与对方签订的合同真实完整、
合法有效。在发达国家中,有较好信用管理体系的企业,应收款的还款期限一般
为 个月,那些逾期不还的款项会当作坏账处理。然而,对中国的许多企业而言,
对应收款的还款时间几乎没有限制,只有当债务人破产时,那些逾期欠款才会被
当作坏账处理。或许这样的一种心态,正是让本上企业陷入“应收款”问题泥淖
的症结所在。
、建立激励创新机制,强化知识产权意识
知识是企业的一种无形资产。当今,知识生产力已成为纺机制造企业的生产
力、竞争力发展的关键因素, 世纪,知识创新将是纺织机械制造企业发展的一个
重要部分。要加强科技创新,必须要在纺机企业内部加强“科技创新”的宣传,
鼓励技术人员和工人开展技术创新活动,组建激励科技创新的机构和机制,是支
持我国纺织机械行业可持续发展的必要条件。还要重视企业的专利申请和保护知
识产权的措施,对纺机企业的科技创新成果作为企业的评价、考核指标之一,并
对开展科技创新成绩好的企业给予补贴和财政支持。
除了科技创新,纺机企业还要重视自己的知识产权的保护。目前,国外纺织
机械制造商协会和企业。对中国纺织机械制造企业仿制他们的产品和侵犯他们产
品的专利权的抱怨增多,部分制造商协会和企业已经开始调查取证,准备利用法
律手段解决这一问题。
面对国外这些专利壁垒或挑战,我们要做的还有很多,行业组织可以定期通
报中国纺织机械器材行业在知识产权方面所面临的形势,作到未雨绸缎。在纺机
行业的重要会议,可以请一些相关的专家讲解企业技术创新和专利方面的辨证关
系以及知识产权相关的法律。可以预见的是,不断出现的国外纺织机械制造商对
中国纺织机械企业诉讼的实例,其示范作用也是巨大的,国内外其他企业、其他
产品的专利要求将会增加,我们要引起足够的重视,密切关注它引起的连锁反应 。
在专利法的规则下,如何在产品权利、市场份额、经济效益的竞争中取得成功.是
摆在纺织机械器材行业的重要课题,需要全行业共同努力,打造中国纺织机械器
材行业的明天。
、重视生产和产品的环保问题,以保证可持续发展
为了贯彻和落实科学发展观,环境保护将成为纺织机械制造工业生产中的重
要课题,传统的纺织工业在水污染、噪声、粉尘以及能耗等方面都存在较严重的问
题,环保的任务十分繁重。因此,在纺织机械的设计中纺机企业就应将环保问题
列入重点考虑之列,从及其结构设计、材料选用、元器件配套,以及保护措施等方
面进行综合考虑。
国内的纺机企业要将“高效” 作为新一代纺织机械发展的目标,这样可以
一方面适应产业国际化竞争,突破某些国家的“绿色壁垒”,另一方面又可以在
保证生产质量的前提下,尽可能提高效率,降低成本,使得高效率。节能型纺织
机械与技术的在未来发展的潜力很大,如无水或少用水的印染、印花机械在国内
外深受欢迎。
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高效、节能、环保型纺织机械的开发是纺机企业的一个长期的任务,必然带来
设计理念的变革,需要机械制造企业及时跟踪行业发展趋势,根据国内外纺织企
业的需求进行产品研发,对纺机制造企业来说,是新的挑战,也是新的机遇。关
于纺织机械企业的节能目标,企业要从全局的意义去理解,不要把它当成一个一
时的任务去完成,要着眼于远期,着眼于全球市场,从而保证效益的最大化。
、制定灵活的价格策略
我国的纺机企业要以市场为龙头,建立快速的价格决策机制。由进出口部门
根据市场调查、与客户谈判情况以及竞争对手的价格提出定价建议,报各分(子 )
公司、事业部,在双方充分沟通协商的基础上制定相应的价格策略,做到知己知
彼,确保价格有竞争力,同时决策果断迅速,争取谈判成功。做到及时沟通,防
止同行业的企业在海外打恶性的价格战,使纺机企业海外利润减少。
纺机企业为了更好的适应出口的需要,需要针对不同国家和地区建立一套动
态的价格体系,制定合理的离岸价和到岸价,单位以美元为基准,根据汇率和运
费变化相应浮动。细化报价单,对于主导产品制定产品价格、结构特点、主要配置
相结合的中英文报价,做到清晰、严谨、真实。对于不同流程设计相对规范的备件
清单,对随机供应的备件与单独销售的备件制定不同的价位。
、建立健全售后服务体系,提高海外的售后服务水平
目前我国纺织机械制造企业的海外售后服务仍属于开环形式,即接到用户的
服务请求才去响应,完成服务后没有进一步与用户的沟通和回访,因此并未形成
一个完整的体系。在日趋激烈的市场竞争中,要求我们必须从产品为中心到以客
户为中心的转变,实现健全完善的售后服务体系。在形成规模的市场建立售后服
务中心,由技术强、有经验、善沟通的服务人员组成,制定服务计划,对公司现有
设备定期开展巡视,及时发现和处理现场潜在问题。在服务用户的过程中,尽可
能多地收集用户新的信息及时反馈给公司,配合代表处销售人员做好产品宣传和
一定的技术支持工作。配合代理做好用户的培训工作,制定有效的保全保养计划 ,
使公司设备能发挥最大限度的功能,充分满足用户的需求。
为了更好地贴近用户,进一步降低零配件库存,需要企业将服务前移,将物
流中心建在用户所在地,进而完善境外售后服务中心的职能与工作,以服务带动
销售。库房由当地办事处或我们的售后服务中心掌管,根据具体情况确定是免费
供应还是相应收费,由双方共同签字认可,每年按照供货情况在年底与公司结算。
在售后服务管理方面,目前出国售后服务管理缺乏规范。针对售后服务工作
中存在的种种弊端,应采取如下措施:第一,增设售后服务岗位,将出国人员售
后服务经济指标考核纳入本单位,建立合理的售后服务人员管理和考评办法。第
二,建立好的售后服务队伍。人员在出国前接受思想品德、专业技能、营销和英语
方面的强化训练,力求建立规范化、高素质、精业务的队伍。
在条件成熟的时候,售后服务站可在一定范围内实施本土化,招聘本地技工
从事简单故障的处理,必要时在国内进行培训,从而便于与用户的沟通联系同时
降低运营成本。
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(二)中国纺织机械制造企业出口中所面临的不利外部因素
的对策

年国内外纺机市场走势大都不甚乐观。人民币升值、出口退税率下调、贷款利
率提高、棉花滑准税调整、新的《劳动合同法》实施等等宏观政策,将不可避免地影
响到纺织行业的投资热情,同时使得纺机企业面临严峻的挑战。
1、提高产品附加值,应对 钢材 价格不断的上涨
诸多迹象表明, 年国内外能源及钢材等原材料都将面临更大的涨价压力,这
些压力必将向下游传递。加之贷款利率提高,汇率变化,企业财务费用必将增大 ,
从而使纺织机械企业的成本增加。处于完全市场竞争状态下的纺机企业,难以通
过直接提高产品售价来转嫁成本压力。“通过提高设备性能和产品附加值的方式
提高产品售价,这种方式既能够拓展利润空间,也比较容易被用户接受,纺机企
业只有勒紧裤腰带,挖掘企业自身的潜力进行内部消化。
以经纬股份为例,其通过优化设备的工艺结构来降低加工制造成本,从产品
设计环节开始,尽量减少钢材用量,并购买先进的加工设备来提高生产率,其板
材利用率由过去的 提高到 。此外,经纬纺机正在加紧新材料、新工艺的研究,充分
利用工程塑料代替钢材,降低了对钢材的依赖程度。经纬总部也在组织牵头,直
接从钢厂大宗采购原材料,以减少中间环节的费用,并加强了价格监控和预警,
做好抵御风险的准备。
2、采取灵活的措施,防范汇率波动风险
人民币汇率改革以来,至今人民兑美元升值了约 15%,近期人民币升值速度
有加快的趋势,这对纺织机械制造企业的纺机出口造成了较大的冲击,企业的出
口换汇率有较大幅度的降低。但我们的纺机企业仍可采取一些措施来尽可能的规
避汇率的风险。
第一,纺机企业可以参加出口信用保险,出口信用保险是政府为了鼓励企业
扩大出口,保障企业出口收汇安全而开设的政策性保险,当国外债务人所在国家
发生政治风险或国外债务人发生商业风险,导致出口企业或相关银行的应收账款
难以安全收回时,保险人按照保单规定或双方协议负责赔偿被保险人的经济损失 ,
从而保证出口方的收汇安全。在目前人民币汇率波动的情形之下,我国出口企业
应积极参与出口信用保险,将出口风险进行锁定。
第, 纺机企业运用一些金融工具避免汇兑损失,目前国内银行,如中国银
行可以提供给企业的金融避险工具有远期结售汇业务和掉期业务。远
期结售汇业务中,进行纺织机械出口的企业和银行事先约定将要办理
结售汇的外币币种,金额,汇率及日期到时按照事先约定办理结售汇
业务。无论汇率如何变动,纺机企业均可按照事先约定的汇率从银行
购入外汇或把外汇卖给银行,锁定财务成本。而掉期业务是纺机企业
与银行有一前一后不同日期,两次方面相反的本外币交易。前一次交
资料来源:周薇.纺机企业如何应对措不及防的钢价攀升?[N].中国纺织报,2008/01/24.
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易中,纺机企业按事先约定好的汇率用外汇从银行换入人民币,后一
次交易中,纺机企业再用人民币按原先约定的汇率换回外币,上述交
易也可以反向操作。从而使得纺织机械制造企业达到规避风险的作用。
第, 可以利用人民币升值这个机会,进口先进的制造纺机的机械产品,实
现纺机产品的升级,提升我国纺机出口产品的市场竞争力,以进口促
进出口。加强产品的更新换代和增加产品的附加值。
第, 大型纺机企业可以进行对外投资,建立跨国公司。人民币升值后我国
的国际购买力和对外投资能力将得到提升。我国经济的高速发展对能
源和原材料的需求越来越大,急需到国外寻找廉价的能源和原材料。
所以我国企业实行“走出去”策略,对外投资,建立跨国公司,可以
给企业带来好处。有利于我国纺织机械制造企业的可持续发展。
3、积极面对信贷紧缩,实现纺机企业良性发展
2008 年开始我国将实行稳健的财政政策和从紧的货币政策,长期以来,我国
的纺织机械制造行业的利润率较低,资金需求对银行的信贷依赖度较高,紧缩银
根将使得部分企业面临较大的资金风险,信贷紧缩的政策,对中小纺机企业的不
利影响比对大型纺机企业要强得多。对策仍然是多方面的,国家应继续加强,纺
织机械专项设备制造的扶持力度,在财政方面给予一定的支持和补贴,对一些中
小纺机企业特别是有困难的创新型纺机企业给予免税和补贴;中央银行应该针对
不同的企业采取灵活的、可调的“紧缩政策”,区别授信,不能“一刀切”,对
资产负债比较高的纺机行业更应该采取更多优惠的措施,如优惠贷款利率,小额
资金贷款等等。中央银行和地方商业银行应针对性地加强对市场热销纺机的信贷
支持力度。对那些采用新技术、新工艺,能降低资源消耗,具有环保功效的纺机设
备生产企业应该重点扶持。
面对不利的宏观经济环境,纺机企业调整心态尤为重要,如果以消极心态应
对,不利将演变成危机,但如果以积极的态度应对,危机有可能转化为新的良机 。
在紧缩政策下,新一轮的纺织机械企业之间的整合将拉开帷幕,纺机产品将从粗
放型向集约型发展,促进产业结构向高新技术方向发展。部分优秀的纺机企业应
考虑上市融资或发行债券,充分利用资本市场,在宏观调控中进一步增强自身的
研发能力和产品的创新能力。

四、中 国纺织 机械出 口发展 展望

中国纺织机械行业在 年飞速发展的同时,我们也清醒的看到该行业的企业在
年正在面临或将面临更多的挑战和不确定性内外部因素。我国纺织机械制造业“
大而不强”,生产企业的自主研发能力普遍较弱,主要表现在机械制造能力不强 ,
先进装备的研发能力和自动控制系统的研发能力不足等方面。
一些外部因素也经常对我国的纺机企业产生不利影响, 年 月 日人民币实行
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更富弹性的汇率机制,至今人民币升值约为 , 年开始国家调整了一些出口项目退
税规则,取消或下调了一些纺织机械产品出口的退税率,国内钢铁以及有色金属
价格飞涨以及某些西方国家贸易保护主义抬头,尤其是最近实行的紧缩货币政策 ,
信贷紧缩政策等等,中国纺织机械企业要想真正占领国外市场并不是很容易。
从 年一季度新出的小部分统计数据看,宏观调控对纺机企业的压力不容小视,
月份 年一遇的冰冻灾害对南方一些纺织机械制造企业造成了重大损失,以及纺
织企业自身的一些内部问题仍然存在等等,使得一季度的纺机行业的部分数据比
较难看。展望 年全年,中国纺织机械的出口存在着比以往更大的不确定性,还面
临着国内宏观调控、货币紧缩政策的压力,纺机企业的日子肯定不如前几年好过
了,国内纺机企业意识到需要把经营的重心逐步从国内移向国外,进一步调整产
品结构,在提高企业抗风险能力的同时加强企业国际竞争力。

结束 语

虽然,2008 年开始我国实行紧缩的货币政策,宏观调控加强,新《劳动合同
法》等给我国纺机企业的发展和外贸出口带来了一定的困难,但纺织机械制造行
业内部的整合从没有停止过,纺织机械制造企业的产品结构的调整也从没有停止
过,一些大中型和创新性纺机企业将从各种不利因素中走出来,成为未来纺机行
业新的增长动力。我国的创新型、节约型纺织机械产品在不久的将来会在全球的纺
机市场中占据重要的地位,而纺织机械行业出口的繁荣必将推动我国对外贸易的
进一步发展。

按照 2005 年 7 月 21 日汇率改革时 1$:1¥=1:8.11 的汇率计算,2008 年 3 月 3 日美元兑人民币中间价


为以美元兑换 7.10 人民币,人民币升值约为 12%。
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参考文 献

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附录 A

财政部 、国家 税务总 局关于 调低部 分商品 出口退 税率的 通

财税 号
  
各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅局、国家税务局:
  经国务院批准,调整部分商品的出口退税率,现就有关事项通知如下:
  一、取消下列商品的出口退税
  濒危动物、植物及其制品;
  盐、溶剂油、水泥、液化丙烷、液化丁烷、液化石油气等矿产品;
  肥料除已经取消退税的尿素和磷酸氢二铵;
  氯和染料等化工产品精细化工产品除外;
  金属碳化物和活性碳产品;
  皮革;
  部分木板和一次性木制品;
  一般普碳焊管产品石油套管除外;
  非合金铝制条杆等简单有色金属加工产品;
  分段船舶和非机动船舶。
  具体商品名称及税则号见附件 。
  二、调低下列商品的出口退税率
  植物油出口退税率下调至 ;
  部分化学品出口退税率下调至 或 ;
  塑料、橡胶及其制品出口退税率下调至 ;
  箱包出口退税率下调至 ,其他皮革毛皮制品出口退税率下调至 ;
  纸制品出口退税率下调至 ;
  服装出口退税率下调至 ;
  鞋帽、雨伞、羽毛制品等出口退税率下调至 ;
  部分石料、陶瓷、玻璃、珍珠、宝石、贵金属及其制品出口退税率下调至 ;
  部分钢铁制品石油套管除外出口退税率下调至 ,《财政部 国家税务总局关
于海洋工程结构物增值税实行退税的通知》财税[] 号规定的内销海洋工程结构
物仍按原退税率执行;
  其他贱金属及其制品除已经取消和本次取消出口退税商品以及铝箔、铝管、铝
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制结构体等出口退税率下调至 ;
  刨床、插床、切割机、拉床等出口退税率下调至 柴油机、泵、风扇、排气阀门及零
件、回转炉、焦炉、缝纫机、订书机、高尔夫球车、雪地车、摩托车、自行车、挂车、升降
器及其零件、龙头、钎焊机器等出口退税率下调至 ;
  家具出口退税率下调至 或 ;
  钟表、玩具和其他杂项制品等出口退税率下调至 ;
  部分木制品出口退税率下调至 ;
  粘胶纤维出口退税率下调至 。
  具体商品名称及税则号见附件 。
  三、下列商品改为出口免税
  花生果仁、油画、雕饰板、邮票、印花税票等。
  具体商品名称及税则号见附件 。
  四、执行时间
  以上商品出口退税率调整自 年 月 日起执行。具体执行时间,以海关“出口
货物报关单出口退税专用上注明的出口日期为准。
  出口企业在 年 月 日之前已经签订的涉及取消出口退税的船舶出口合同,在
年 月 日之前持出口合同正本和副本到主管出口退税的税务机关登记备案的,准
予仍按原出口退税率执行完毕。对在 年 月 日之前未办理备案手续的,一律按取
消出口退税执行。
  有对外承包工程资质的出口企业在 年 月 日之前已经中标的长期对外承包工
程或已经签订价格不能更改的长期对外承包工程合同所涉及的出口设备和建材,
凡在 年 月 日之前持有效中标证明正本和副本或已经签订的长期对外承包工程合
同正本和副本及工程概算清单,到主管出口退税的税务机关登记备案的,准予仍
按原出口退税率执行完毕。对在 年 月 日之前未办理备案手续的,一律按调整后
的出口退税率执行。
特此通知。

附件: 取消出口退税的商品清单
调低出口退税率的商品清单
改为免税的商品清单
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外文文 献与翻 译

1、 文献原 文

Economic Operation of the Chinese Textile Machinery Industry in


Jan. - Sept. 2006
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注:摘自

二、 中文翻 译

2006 年前 三季度 中国纺 机行业 经济运 行分析

一、 年前三季度纺机行业经济运行情况
年以来,我国纺织机械行业经济运行情况总体仍保持稳步增长,各项经济指
标较 年同期都有不同程度的提高。中国纺织机械器材工业协会对行业内 家纺织机
械、纺织器材生产企业的综合统计资料显示,截至 年 月底,全行业完成工业总产
值 亿元,同比增长 ;利润总额 亿元,同比增长 ;完成出口交货值 亿元,同比
增长 。
纺织机械产品生产、销售稳步增长,经济效益有所提高,纺织机械产品生产、
销售较上两年都维持在一个较高的增长态势。一方面是 年以来纺织工业保持着一
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个良好的增长趋势。纺织行业生产稳定,利润增长较快。固定资产投资保持了继续
增长,市场对纺织机械产品的需求保持在一个较高水平上。从 年以来纺织机械产
品进口情况也可以看出市场对纺机产品的需求情况。 年前三季度,全国共进口纺
织机械产品 亿美元,同比增长 。扣除纺织机械出口的 亿美元, 年前三季度国内
市场纺织机械产品的销售额达到 亿元人民币。另一方面是 年纺织机械产品出口数
量增长快。前三季度纺织机械产品销售收入与 年同期相比净增长 亿元,其中出口
净增长 亿元。年前三季度纺织机械行业之所以在经济效益方面取得增长,主要得
益于纺织机械行业创新能力的提高,产品结构有了较大幅度的调整和提高,不断
推出新产品以适应市场的不断发展和变化。 年前三季度,纺织机械全行业实现新
产品产值 亿元,与 年同期相比增长 。这是 年纺织机械行业经济效益提高的主要
原因。
各地纺织机械生产、销售都有所增长,江苏、浙江仍排在前列
年 月纺织机械全行业产品销售率为 ,同比增长 个百分点。江苏省排在第一
位(占全行业产品销售收入的 );浙江省排在第二位(占 );第三位是山东省
(占 );其他纺织机械主要生产省市,除福建省外,生产销售也都有不同程度的
增长。增长幅度最快的是辽宁省、湖北省和山东省。
外商和港澳台企业发展稳定,私营企业发展最快
外商和港澳台企业的生产和销售保持较高幅度的增长,私营企业的发展尤为
快速,纺织机械行业企业结构进一步发生变化。从全行业资产结构的构成看,近
几年纺织机械行业的结构调整已经进入了一个全新阶段。纺织机械行业多种经济
成分并存,相互协作、共同发展的基本框架已经形成。以 年前三季度纺织机械产品
销售收入为例。外资企业和私营企业增幅都在 左右。纺机行业近几年结构调整很快,
所有制结构变化很大。国有企业进一步退出,民营经济、外商和港澳台投资不断增
长。纺织机械行业新的所有制结构已经初步形成。
品种仍以棉纺机械为主,产品水平不断提高
从 年前三季度纺织机械产品销售情况来看,棉纺机械产品销售保持着较高的
增长。年棉纺机械生产、销售最大的特点是产品结构变化较大。传统棉纺机械设备
销售增长不大,新型纺纱和精梳设备增长很快。例如,据不完全统计,前三季度
精梳机销售 台,同比增长 ;短纤倍捻机销售 台,同比增长 ;自动络筒机销售
台,同比增长 ;清梳联 条线,同比增长 ,等等。近几年生产染整机械的新生企业
产品不断稳定提高,生产销售形势良好。但由于不锈钢等原材料涨价大幅度提高
了成本,影响了一定的销售量。 年针织机械生产销售有所增长,整体情况是上半
年好于下半年。特别是圆纬机生产销售都不错。据不完全统计,前三季度全行业生
产销售各种大圆机 台,其中福建各企业占全部销售数量的 ,江苏占 ,广东占 ;
经编机生产销售与 年相比大幅度增长,增长幅度达 。织机市场起伏不大,剑杆织
机和喷水织机各生产企业都有一定的销售。市场需求大的产品仍然是喷气织机。
出口继续保持快速增长,出口额大幅度上升
年 月纺织机械产品出口继续保持上升的态势。中国纺织机械器材工业协会对
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家生产企业的统计显示,全行业实现出口交货值 亿元,比 年同期增长 。纺织机


械产品出口率为 。另据海关统计,截止到 年 月底,纺织机械产品的出口值再创
新高,纺织机械产品出口 亿美元,同比增长 ,增幅提高 个百分点。前三季度已
超过 年全年纺机产品 亿美元的出口额。前三季度纺织机械产品出口主要有以下特
点。
()针织机械出口排在第一位
按产品类别划分,针织机械出口额排在第一位,第二位是印染及后整理机械;
其他依次为辅助装置及零配件、纺纱机械、化纤机械、织机、非织造机械、织造准备
机械。其中化纤机械和非织造机械出口额同比增幅较大。
()外商独资企业出口排在第一位,私营企业出口增长最快
按企业性质来划分,外商独资企业排在第一位,排在第二位的是国有企业,
私营企业排列第三位,增长幅度最大;合资企业占第四位,其它依次为集体企业 、
合作经营企业。具体情况如表 与图 所示。
()纺机产品的主要市场仍然是亚洲
年 月我国共向 个国家和地区出口了纺机产品,主要出口市场仍然是亚洲。
出口金额前 位的国家和地区占全部出口额的 ,其中亚洲占到了 。在出口的国家和
地区当中,排在前 位的均属亚洲。它们仍旧分别是印度、中国香港、巴基斯坦、孟加
拉国和印度尼西亚。特别是印度市场,近几年中国对该市场的纺机出口增长最快 ,
年仍排名首位。截至 月,中国对印度的纺机产品出口额已达 亿美元,同比增长 。
()纺织机械出口以一般贸易为主
前三季度纺机产品出口,一般贸易出口 亿美元,同比增长 ,占出口总额
的 ;进料加工贸易出口 亿美元,同比增长 ,占出口总额的 ;其他贸易方式出口
亿美元,占出口总额的 。
纺织机械产品进口增长
据海关统计, 年 月纺织机械进口金额 亿美元,金额同比增长 (图 )。受国
内纺织业产品升级对高档设备的需求,再加之人民币汇率的升值变化,纺织机械
进口同比有较大幅度增长,但进口增速远低于出口的增速。
()进口产品以针织机械、纺纱、织造机械为主,非织造、印染及后整理和化
纤机械同比下降据海关统计,从 年 月纺织机械进口产品类别看,针织机械仍然
排在首位,为 亿美元,同比增长 ;其次是织造机械, 亿美元,同比增长 ;印染
及后整理机械, 亿美元,同比下降 ;纺纱机械, 亿美元,同比增长 ,增幅最大。
其他依次为,辅助装置和零配件、化纤机械、织造准备机械和非织造机械,进口额
分别为 亿、 亿、 亿和 亿美元。
()纺织机械进口主要来自日本和德国
年 月我国纺织机械进口排在前 位的国家和地区分别是日本、德国、意大利、
中国台湾省和瑞士。仅前 位国家和地区对我国出口的纺机产品就占进口总额的 。
()外商独资企业纺织机械产品进口额仍位居第一位
年 月,除集体企业进口纺织机械同比减少外,其他不同性质的企业进口额
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同比均有所增长,合作经营企业和私营企业同比增幅较高。外商独资企业直接投
资进口额为 亿美元,同比增长 ,占总进口额的 ;国有企业进口额为 亿美元,同
比增长 ;私营企业进口额为 亿美元,同比增长 ;合资企业进口额为 亿美元,同
比增长 ;集体企业进口额为 亿美元,同比下降 ;合作经营企业进口额为 亿美元,
同比增长 。
()纺织机械进口仍然集中在东部纺织发达地区
年 月,江苏省、广东省、浙江省、山东省和上海市依次为纺织机械进口的前
名。在纺织机械进口的前 名中,进口同比大幅下降的有天津市、北京市、河北省、山
东省、上海市和福建省。同期, 个省市均有不同数量的进口。与 年相比,进口金额
增长幅度最大的前 名是:青海、吉林、甘肃、宁夏和山西。
()进口贸易仍以一般贸易为主,外商投资仍占据较大的份额
年 月,在纺织机械进口贸易方式中,以一般贸易方式为主,进口额为 亿美
元,同比增长 ,占进口总额的 。具体情况可见图 。
二、 年纺织机械行业市场情况分析
年纺织工业发展环境分析
()关于宏观调控
年以来进行的宏观调控都将延续到 年,值得注意的是 年的宏观调控有一个
重要的特点,就是不仅注意边看边调、对症下药,而且多重用力,既重视货币政
策,也使用了财政政策;既重视运用经济手段、法律手段,也适当运用必要的行
政措施,而且在使用货币政策和财政政策时,还综合运用了多种政策工具。影响
纺织工业经济走势的宏观政策主要有:
严格控制新开工项目的审批制度;
下调出口退税率;
强化金融与信贷在经济中的作用。
()纺织品出口、贸易保护和贸易摩擦据悉, 年 月初欧盟业界正式向欧委会
递交申请书,要求对我国出口的亚麻布发起反倾销调查,预计欧委会在近期正式
立案对中国出口亚麻企业进行反倾销调查,这将是中欧纺织品协议签署后欧盟对
我纺织品发起的第一起反倾销调查,如果失利,企业将至少 年间无法向欧盟出口
该产品。而在此之前,美国已在对中国聚酯短纤启动涉案金额近亿美元的反倾销
调查。另外,中国纺织品出口的迅速发展,既和发达国家相当一部分产品有竞争 ,
与一些发展中国家也有竞争。
()纺织工业产业结构的梯度转移
从 年纺织工业固定资产投资的情况看,中西部固定资产的投资增长较快。目
前,纺织产业主要集中在我国东部地区,生产、加工、出口和效益主要集中在浙江、
山东、江苏、广东等几个东部沿海省份。随着沿海地区原料、人工、土地资源的逐渐
紧缺以及当地对环保要求的提高,纺织产业向中西部的转移就成了一种必然。中
部丰富的劳动力资源和产业资源将为完成纺织业的结构调整提供必要的现实基础。
年中国纺织机械市场需求分析
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()市场需求前景预测
年纺织机械行业的产品市场将以纺织企业提高竞争力、调整产品结构和产品
档次进行技术改造为主。原因是:①纺织行业发展的必然,企业间激烈竞争的结
果;②新开项目审批制度的执行限制了上规模的粗放式发展;③纺织企业发展的
客观要求。
()市场需求现状
关于市场需求现状,中国纺织工业协会和中国纺织机械器材工业协会都在编
制本行业的“十一五”规划中有了详细的描述。
()市场需求变化趋势分析
产品水平低、能耗高、用工多的产品将进一步减少;高效、节能、用工少的产品
将是 年纺织机械产品市场的主要内容;产品市场逐步向中西部转移;纺织机械产
品出口将继续增长;主要客户群体是民营经济、私营经济和国外投资;企业竞争
中产品价格仍然是竞争的第一要素。