BRIEF DE AGENCIA

Empresa: El fabricante de zapatos de caucho Marquis Mills Converse abri su primera fbrica en Malden, Massachusetts, en 1908. Los diseos sencillos y confortables de Converse pronto ganaron muchos seguidores, pero fue una dcada despus cuando comenz su verdadero boom, pues, al incluir la lona en la manufactura de sus productos, estos se hicieron mucho ms resistentes y adecuados para el basket, deporte que los adopt como sus zapatos oficiales. Y fue precisamente un baloncestista el que se convertira en el sello e imagen de Converse durante los siguientes 50 aos: Chuck Taylor, estrella de la poca que siempre demostr su preferencia por estos zapatos deportivos y que no solo se convirti en el embajador que llev la imagen de Converse por todos los lados del mundo y de EE.UU hasta su muerte en 1969, sino que, incluso, desde 1923 los adopt como suyos al aparecer un parche con su nombre y smbolo en el rea del tobillo de los zapatos. A partir de ese momento, la lnea sera conocida como Chuck Taylor All Star Converse, pero el pueblo simplemente las llamara chucks. Con la profesionalizacin de la NBA, las exigencias de los equipos aumentaron y Converse tuvo que dejar su clsico color blanco y negro para adaptarse a las nuevas pocas y aportar los diseos coloridos y vistosos que las franquicias profesionales requeran. Incluso tuvieron que aumentar los materiales e introdujeron el vinilo y la piel en aras de su supervivencia como marca y seguir siendo los favoritos de EE. UU. La marca fue comprada hace 5 aos por Nike. Desde entonces Nike ha realizado grandes inversiones en la marca, a partir de la creacin de puntos de ventas propios, campaas de publicidad, creacin de nuevas colecciones y concursos de diseo. Producto: Zapatillas Converse All Star Chuck Taylor acordonadas, de goma y con suela de goma. Las mismas cuentan con un parche caracterstico de la marca en su cara interna. Las mismas vienen en numerosas presentaciones: medidas y colores. Es n producto lder en su categora y con un ptimo posicionamiento.

Mercado: Precio: entre $140 y $170 para las zapatillas de lona bajas; y $170 a $240 para las zapatillas de lona altas. Competencia: La principal competencia de Converse All Star son las zapatillas John Foos. Se trata de una marca que produce calzados de muy similares caractersticas. Otras marcas competidoras son: Pony, Topper, Cover Your Bones. Consumidor: Hombres y mujeres entre 13 y 35 aos, nivel socio-econmico alto y medio, residentes en los principales centros urbanos del pas. Son estudiantes, profesionales y/o empleados. Objetivos de marketing: Seguir manteniendo el primer lugar en las ventas y reforzar el posicionamiento. Estrategia de marketing: Diferenciarse de la competencia a partir de destacar los atributos simblicos que aporta el producto. Objetivos de publicidad: Planteando objetivos de recordacin, buscaremos crear una demanda reforzada que asegure la fidelidad hacia zapatillas Converse y que logre la compra repetitiva. Nuestras metas sern mantener la preferencia por la marca y conservar la imagen y valoracin actuales. Target Group: Hombres y mujeres de entre 13 y 20 aos, de clase media y alta, residentes en los principales centros urbanos del pas. Se trata estudiantes y/o empleados que aspiran estar a la moda y rigen sus hbitos de compra segn el diseo de los productos. Es un target netamente teen que personaliza sus objetos de consumo como una manera de diferenciarse y se encuentra en bsqueda de una identidad propia. Las diferentes versiones del producto son elegidas segn el grupo de pertenencia, generalmente tribus urbanas tales como emos, skaters, floggers, rockers, etc., ya que se trata de un producto muy verstil. Incluso quienes estn contra el consumo masivo y la moda (ej. punks) las eligen. Estrategia publicitaria: Teniendo en cuenta el objetivo de recordacin, y a partir de la construccin de una campaa que tendr presencia en medios grficos acordes al target, la

propuesta es recordar la originalidad de la marca por sobre sus competidores. Converse es el producto original al que todos sus competidores buscan parecerse. Converse es autntica. Converse te define. Converse te hace nico. Recomendaciones: El target conoce a la marca, por lo cual se le debe hablar con un tono cmplice.

BRIEF CREATIVO
Producto: Zapatillas Converse All Star Chuck Taylor de lona acordonadas. Objetivo de publicidad: Recordacin y fidelizacin. Estrategia publicitaria: Converse es el producto original al que todos sus competidores buscan parecerse. Converse es autntica. Converse te define. Converse te hace nico. Target: Chicos de entre 13 y 20 aos, de clase media y alta, residentes en los principales centros urbanos del pas. Son estudiantes y/o empleados que conocen y eligen el producto porque los define. Promesa: Vas a ser nico. Justificacin de la promesa: Reason why: Es la primera marca en desarrollar este producto, por lo tanto es la original. Esto es garanta de autenticidad. Posicionamiento: La original. Las dems son copias. Concepto: S nico como Converse. Tono y estilo: El tono debe ser cmplice, informal, descontracturado. Debe expresar seguridad de s, conviccin de ser el N 1. El estilo debe marcar claramente una diferencia con el otro (competencia).