[Escribir texto]

CAPITULO I
DEFINICIONES: La franquicia se define como un sistema de colaboracin entre dos partes jurdicamente independientes, vinculadas entre s a travs de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora, sede a cambio de cierta remuneracin econmica, el derecho a utilizar su marca comercial y su "saber-hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado. Sistema de distribucin de productos y/o de servicios mediante el cual una empresa que ha alcanzado xito comercial en un determinado sector (franquiciador o franquiciante) transmite a otro empresario independiente (franquiciado) todo el know how adquirido (conocimientos especficos, manuales, experiencias) y el derecho de uso de su marca comercial a cambio de un pago inicial ms un porcentaje de regalas Es un acuerdo (vertical) por el cual el propietario de una marca, nombre comercial u otra presentacin de marketing distintiva (franquiciante) otorga una licencia en favor de un minorista (franquiciado) para que se utilice su marca, nombre comercial o presentacin, y para disponer su establecimiento de acuerdo al distintivo o formato asociado con el franquiciante. La franquicia es una forma de hacer o crecer un negocio sin la necesidad de aumentar los activos. La franquicia es la prctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. La franquicia es una palabra de derivacin anglo-francesa se define como una "concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada. En la franquicia, se encuentra que la licencia o concesin para el uso y explotacin de un nombre comercial y/o marca no es ms que uno de los objetos del acuerdo. En la franquicia, adems de otorgarle la licencia para el uso y explotacin no exclusiva de su marca o nombre comercial, el

franquiciante le trasmite al franquiciatario una gama de conocimientos y experiencias que le permiten a este ltimo llevar a cabo la operacin eficaz del negocio del franquiciado. Se puede concluir " La franquicia es una tcnica de desarrollo que permite a una empresa, la franquiciante, dar en licencia un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual relativos a marcas, nombres comerciales, enseas comerciales, modelos de utilidad, diseos, derechos de autor, Know How; a una tercera persona, sea natural o jurdica, con el objeto de obtener rendimientos econmicos de la reventa de productos o la prestacin de servicios a usuarios finales. El sistema de franquicias involucra a dos partes: el franquiciante y el franquiciado. El Franquiciante Este generalmente cuenta con una marca, y una serie de sistemas, equipos, productos y experiencia en torno a la utilizacin de la misma. A cambio de un pago (usualmente un pago inicial, seguido por un porcentaje de las ventas), accede a que el franquiciado haga uso de dicha marca. Adicionalmente, le provee de la asesora y entrenamiento necesarios para montar el negocio y explotar la marca exitosamente. El Franquiciado Usualmente es un emprendedor en busca de una oportunidad de negocio, compra de esta forma la oportunidad de establecer su propia empresa en el marco de un plan de negocios ya probado y exitoso, reduciendo as el riesgo asociado al lanzamiento de un negocio, y disfrutando automticamente de la experiencia del franquiciante de su gran capacidad de negociacin (que le permite adquirir grandes cantidades de productos al mayor) y los beneficios de un marketing y promocin centralizados.

El franquiciado y el franquiciante firman un acuerdo de franquicia, que define

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

todos los aspectos de la relacin, incluyendo las regalas que debe pagar el franquiciado, los servicios que debe proveer el franquiciante, y ciertas restricciones de lado y lado, como el respeto a los territorios (evitando que el franquiciante autorice dos franquiciados muy prximos entre s).

La prensa y las publicaciones de negocios estn llenas de historias exitosas de franquicias. Adicionalmente, estudios serios indican que la tasa de xito de un negocio franquiciado es superior a la de un negocio independiente. Sin embargo, existen tambin numerosos y estrepitosos fracasos, por lo que es necesario que ambas partes investiguen cuidadosamente todos los aspectos legales, financieros y de mercado, antes de emprender una aventura de esa naturaleza.

HISTORIA El origen del contrato de franquicia se remonta a unos 150 aos atrs. La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no lleg a la fama hasta la dcada de 1930 en los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehculos y, en la dcada de 1950, el sistema de la autopista interestatal ayud a impulsar el establecimiento de franquicias, en especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de servicios. Segn la Asociacin Internacional de Franquicias aproximadamente el 4% de todos los negocios en los Estados Unidos son franquicias. Se estima que slo en Estados Unidos existan (en 1999), ms de 540 mil franquicias, con unos us$800 billones en ventas. Cada da laboral, una nueva franquicia abre cada 6,5minutos. La franquicia mejor conocida en el mundo es seguramente Mc Donald's, con ms de 30 mil restaurantes en todo el mundo. Los restaurantes, y especficamente los de comida rpida, ha sido el rea ms popular para las franquicias. Sin embargo, el sistema de franquicias ha tenido grandes xitos en casi todos los negocios: hoteles, alquiler de vehculos, reparacin y limpieza de viviendas y automviles y educacin, compra y venta de inmuebles, entre otros.

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

OBLIGACIONES DE LAS PARTES Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de clausulas, en funcin de los pases en los que se celebre ya que la regulacin nacional puede variar. No obstante, y aun existiendo diferentes regulaciones en los diferentes pases, stas son algunas de las clusulas ms corrientes. Relacin contractual comercial: Si bien la franquicia se trata de una relacin contractual comercial entre el franquiciante y el franquiciador, sta debe basarse en una confianza mutua, ya que alguien pone todo su esfuerzo fsico e intelectual y parte de sus ahorros para manejar el negocio como propio, y el dueo de la marca pone a su disposicin un apoyo inapreciable de experiencia de marketing, entrenamiento y gestin, como as tambin tiene resuelto la mejor manera de equipar un local y en muchos casos acceso a financiacin propia o a travs de terceros. El Reglamento CE 2790/1999 permite la asignacin de zonas de exclusividad en las cuales el franquiciador queda obligado a abrir o permitir la apertura de nuevas unidades del sistema, y el franquiciado puede quedar obligado a no realizar ventas activas en territorios que hubieran sido asignados a otros franquiciados o reservados para ser explotados por el propio franquiciador. Estara por tanto restringida la captacin de clientes (ventas activas) en dichos territorios si en su contrato as se hubiera acordado y cuando las zonas donde usted los buscase estuvieran ya asignadas. Naturaleza jurdica Se trata de un contrato consensual que se perfecciona por el mero consentimiento de las partes. Es bilateral, ya que el contrato produce derechos y obligaciones para ambas partes. Se trata de un contrato atpico, pues no se encuentra regulado en nuestro derecho, por lo cual se le conoce como contrato innominado. Es un contrato oneroso, pues cada una de las partes obtiene una ventaja de su prestacin.

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Contiene todas las caractersticas del contrato de concesin manifestando que son de aplicacin las normas reguladoras de la misma y agregando las normas relativas a la transferencia de marcas, designaciones comerciales y tecnologa. Funcin econmica de la Franquicia La inversin que se realiza para la operatividad de la empresa depende de ella, pero puede recibir algn aporte econmico de la empresa extranjera en calidad de prstamo. Es por ello que tambin constituye una modalidad de financiamiento no convencional. El contrato de franquicia es una modalidad contractual que mueve grandes cantidades de capital y recursos humanos, beneficiando a las partes del contrato y al pblico en general ya que de este modo se logra el mejor abastecimiento del mercado. Es un contrato que facilita la circulacin y distribucin de los bienes y servicios, ofreciendo cierta seguridad a la inversin, pues se brinda un producto o servicio, ya introduciendo al mercado, no solo a nivel nacional, sino que muchas veces el producto es conociendo internacionalmente CARACTERSTICAS: Sus principales caractersticas: ONEROSO: ya que una de las partes (franquiciado) obtiene una ventaja a cambio de una contraprestacin en dinero a favor de la otra (franquiciante). CONMUTATIVO: porque desde el momento de la celebracin cada una de las partes conoce las obligaciones y ventajas que le corresponden NO FORMAL: no se exige ninguna forma especfica en que deba ser instrumentado.

ATIPICO: No se encuentra legalmente regulado ni en el Cdigo Civil o ley nacional.

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CONSENSUAL: porque queda perfeccionado y genera los efectos jurdicos correspondientes desde el momento en que las partes manifiestan su consentimiento. BILATERAL: porque cada una de las partes se encuentra obligada respecto a la otra, existiendo prestaciones recprocas para cada una. TRACTO SUCESIVO: las obligaciones que s generan para cada parte no se agotan en el momento de la celebracin del contrato sino que perduran ms all de ste. El sistema de franquicia cuenta con unas premisas bsicas para poder desarrollarse en perfectas condiciones: El Contrato es la pieza fundamental de todo el sistema de Franquicia. Debe ser muy estudiado, detallado, claro, preciso y de seguro cumplimiento. Concesin del uso de marca registrada. La fortaleza y solidez de una red de franquicias se apoya en la imagen de marca homognea que se transmite al pblico en general a travs de todos y cada uno de los centros (logotipos, adecuacin y decoracin, rtulos y signos distintivos). Esta imagen de marca proporciona adems reconocimiento delante de futuros clientes. Trasmisin del conjunto de saberes y experiencias que constituyen el Saber-hacer (Know-how), que son el conjunto de conocimientos, mtodos y sistemas desarrollados por el franquiciador de una forma prctica, no patentados, y derivados de la experiencia de ste en el desarrollo de su frmula o concepto de negocio de xito Concesin de una exclusividad territorial y tiempo de duracin de la misma. En una franquicia el territorio operacional es limitada, segn acuerdo del contrato. Definicin de los parmetros econmicos de acceso a la red de franquicia: Canon de entrada, "Royalties" o Cnones de explotacin sobre ventas y de publicidad, que sern las obligaciones financieras del franquiciado. Estos pagos se justifican por el derecho de uso de la marca, la formacin y

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

asistencia recibida y el beneficio resultante por la participacin en las economas de escala generadas por la propia cadena. Que el objeto de la franquicia sea un concepto de negocio original, reproducible de manera homognea y durable en el tiempo. Formacin inicial completa y amplia del franquiciado y su personal, actuando como gua y asesor en los inicios de la actividad, apoyando al franquiciado en la seleccin, adecuacin y decoracin del local,

proporcionndole herramientas de comunicacin y, en definitiva, solucionando cualquier problema que surgiera. Servicio de atencin y asistencia continuada a los franquiciados. Finalmente definir lo que constituir el "Package", que se trata de la documentacin a entregar al franquiciado y son una gua prctica sobre el funcionamiento cotidiano del negocio. El citado Package de la franquicia se compone de los siguientes elementos: Una buena franquicia debe ser ante todo un xito probado y transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su territorio. Una buena frmula tiene las caractersticas siguientes. Tiene relacin con la comercializacin de un producto o servicio de buena calidad. La demanda para el producto o servicio es universal o, al menos, no se limita nicamente a la regin de origen del franquiciador. Deja al franquiciado ya establecido en un lugar un derecho de primer rechazo en el momento de implantacin de una o varias franquicias en su territorio. Prev una transferencia inmediata de saber hacer y una formacin efectiva del franquiciado en las tcnicas de comercializacin y en los mtodos propios de la franquicia en cuestin. Hace sus pruebas con una empresa piloto. Establece las modalidades de una relacin continua entre el franquiciador y el franquiciado con objeto de mejorar las condiciones d explotacin de la

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

franquicia y de intercambiar innovaciones, ideas de nuevos productos y servicios, etc. Describe explcitamente las aportaciones iniciales (ensea, formacin, saber hacer) y las permanentes (soportes de marketing, publicidad, acciones promocinales, investigacin y desarrollo, servicios diversos) del franquiciador. Expresa los pagos inmediatos (derechos iniciales) y continuos (canon) que el franquiciado debe efectuar. Implica al franquiciado en el proceso de definicin de las orientaciones futuras de la franquicia y le hace participar en la vida de la franquicia. Prev un procedimiento de renovacin, renegociacin y anulacin del contrato de franquicia, as como una posibilidad de rescate para el franquiciador. La franquicia ofrece una opcin interesante frente a las estructuras verticales convencionales o controladas. En efecto, en una red franquiciada, la inversin de cada tienda est hecha por el franquiciado, propietario de la tienda. Desde el punto de vista del franquiciador, la creacin de una red de franquicias le permite disponer rpidamente y con poco coste de una red comercial internacional y ello sin invertir directamente en la propiedad de la red, pero controlndola por contrato. La franquicia es un sistema de distribucin integrado, controlado por el franquiciador, pero financiado por los franquiciados. Una franquicia acertada es un buen socio en el que el xito del franquiciador y el del franquiciado estn indisolublemente unidos.

CAPITULO II
LAS CLASES DE FRANQUICIAS Existen cuatro diferentes grupos de franquicias:

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

-FRANQUICIAS DE PRODUCCION Es aquella donde el franquiciador, adems de ser el titular de la marca, fabrica los productos que comercializa en sus establecimientos franquiciados. Aqu la empresa franquiciadora es la que fabrica los productos y es adems propietaria de la marca, el Know-how por lo que otorga franquicias para que el franquiciado produzca los productos. Por tanto, la marca que distribuye y la que fabrica es la misma. El franquiciador acta a modo de central de compras, seleccionando y negociando los mejores productos y las condiciones ms ventajosas con los proveedores. -FRANQUICIA DE SERVICIO Es el tipo de franquicia ms dinmico y con ms proyeccin. El franquiciador cede el derecho a utilizar y comercializar una frmula o sistema original de cualquier tipo de servicio con un nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia a nivel de aceptacin. Es la explotacin de un determinado servicio cuya frmula original es propiedad del franquiciador, quien la transmite a sus franquiciados. Este tipo de franquicias es la que tiene mayor auge en la actualidad. Dentro de este tipo, el franquiciador le ofrece al franquiciado una frmula original y especfica de prestacin de servicios al consumidor. Por su parte el franquiciado provee los servicios al cliente con el mismo nivel de calidad y a los mismos precios. Es importante destacar, que debido a su carcter abstracto, esta clase de acuerdo necesita una constante colaboracin y transmisin de Know-how por parte del franquiciador. Dentro de las empresas que utilizan este sistema podemos citar la cadena de comidas rpidas McDonalds, Kentucky Fried Chicken y Donkin Donuts. -FRANQUICIA DE INDUSTRIA

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Se compone de dos industriales: el franquiciador y el franquiciado. El fabricante del producto cede el derecho a fabricar y comercializar el producto con su marca original. Precisa una fuerte inversin de capital. Aqu el vnculo es jurdico y econmico, traspasando tecnologa, nombre y marca del producto. El franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad industrial- cede a sus franquiciados la tecnologa y materias primas necesarias para manufacturar un determinado producto y posteriormente venderlo en el mercado. En este tipo de franquicia, una industria decide transferirle a otra su tecnologa y su propiedad industrial. En este caso, el franquiciador adquiere el derecho de producir y distribuir los productos del franquiciador utilizando la tecnologa adquirida. Los ejemplos ms famosos son los de Coca-Cola, Yoplait, Royal Canin, etc. -Franquicia- Corner Se da cuando un comerciante tradicional acepta destinar una parte de su local de una forma exclusiva a una determinada marca, bajo las siguientes normas: En la zona destinada slo deber haber productos con la imagen y la marca en cuestin y hay una mayor independencia y menor exigencia por el franquiciador. Se desarrolla dentro de un establecimiento comercial, por departamentos, en el cual existe un espacio franquiciado. En este espacio, se venden los productos o se prestan los servicios objeto de la franquicia, segn los mtodos y las especificaciones del franquiciador. Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial, con un espacio franquiciado donde se venden los productos y/o se prestan los servicios del franquiciador de acuerdo con sus especificaciones.

-Mster- franquicia Esta modalidad consiste en exportar una franquicia de un pas de origen hacia otro, a travs de la figura del mster-franquiciado, persona fsica o jurdica, a la cual el franquiciador original vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle en el pas de destino. El master-franquiciado es el gestor y responsable del desarrollo y representacin del franquiciador de forma

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

10

exclusiva en su pas y ser el encargado de seleccionar a los franquiciados y adaptar el negocio a las caractersticas especficas del pas en el que se desarrolle. Es el sistema ms utilizado para extender una franquicia a nivel internacional. Se trata de la relacin contractual que un franquiciador extranjero establece con una persona natural o jurdica del pas en cuestin, actuando este ultimo como franquiciado y al mismo tiempo como franquiciador de determinados puntos de venta que se inauguran, siendo directamente responsable del desarrollo y representacin del franquiciador de forma exclusiva en su pas o en una regin de pases. El franquiciado mster esta encargado del establecimiento piloto, es el responsable de la seleccin de nuevos franquiciados, de la inversin, publicidad global de la red y en general de todas las relaciones con los franquiciados de su territorio. Este sistema es utilizado cuando el franquiciador no desea o no dispone de los recursos financieros y del personal necesario para desarrollar la franquicia de manera directa en el pas extranjero. Este mtodo tambin es eficaz para sobrellevar las diferencias culturales que podran impedir que el franquiciador accediera directamente a un nuevo mercado para sus productos o servicios. Debido al conocimiento que tiene el franquiciado en las costumbres y usos e incluso de los vicios tramito lgicos dentro de su pas, puede servir de puente para que el franquiciador expanda sus negocios, sin necesidad de involucrarse

directamente, en muchos pases simultneamente y en un tiempo que no es comparable con el que necesitara para comprender tales costumbres y usos, con los costos que ello implicara.

-Franquicia de distribucin El franquiciador acta como intermediario en las compras, selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a travs de sus puntos de venta franquiciados en condiciones ventajosas. El franquiciante cede los productos que el mismo fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de regalas o precios de compra ms altos. Sus caractersticas bsicas

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

11

se concentran en el desarrollo del producto o servicio, ms que en la operacin del negocio. Se le concede ms libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional. Se fija en este caso al franquiciado, los productos que tiene que vender con la aportacin de la marca, ej. Productos alimenticios, textiles, etc. En la que el franquiciador cede al franquiciado la distribucin de sus productos, junto con el derecho a utilizar su nombre comercial. -Franquicia de Formato de Negocio En este tipo, el franquiciador le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado hasta en el ms mnimo detalle y reducido a manuales, de tal forma que en conjunto con la asistencia del franquiciador, le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo hara el franquiciador en un negocio propio. El formato del negocio se refiere a todos los asuntos, incluyendo los aspectos tcnicos, gerenciales, de mercadeo, de adecuacin del local, de atencin del cliente, etc. La franquicia de formato de negocio corresponde al concepto moderno de franquicia comercial. Se ha desarrollado principalmente en las franquicias de servicios y mixtas (distribucin y servicios) -Franquicia de formato de tercera generacin El franquiciado recibe un sistema completo para operar el negocio, un plan total que comprende la asistencia por parte del franquiciante en la bsqueda del local adecuado para la instalacin del negocio, el entrenamiento y la capacitacin del personal en todas las reas del mismo. Este entrenamiento se prolonga durante la existencia del contrato de franquicia. El franquiciante concede al franquiciado la exclusividad del territorio, y este ltimo comercializa o distribuye los productos o servicios exclusivamente. El franquiciado recibe: manuales de procedimiento, apoyo publicitario, asistencia en la compra de equipos y fuentes adecuadas de materias primas o productos. -FRANQUICIA POR CONVERSION Se trata de aquellos acuerdos en los que un negocio ya establecido accede a una cadena de franquicia, adoptando las caractersticas de la misma relativas a imagen, el nombre comercial, publicacin conjunta, etc.

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

12

Plurifranquicias El franquiciado gestiona franquicias diferentes que normalmente suelen ser complementarias y no competitivas. Se trata del caso de franquiciados que asumen la explotacin de distintos puntos de vena de distintas cadenas de franquicias. Multifranquicia El franquiciado tiene ms de un establecimiento del mismo franquiciador, y le corresponde un rea determinada en la que puede abrir el nmero de establecimientos que estime convenientes. Franquicia Activa Es aquella en que el franquiciador exige que sus franquiciados sean los que personalmente gestionen y estn al frente de sus establecimientos.

CAPITULO III
ELEMENTOS DEL CONTRATO Los elementos que hacen a la esencia del contrato de franquicia comercial, coinciden los autores, siempre presentes tanto en el mbito nacional cuanto internacional, son los siguientes:

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

13

Licencia de Marca: Hace a la esencia del contrato de franquicia comercial, que el franquiciante sea titular de una marca sobre un producto o servicio, ya que la clientela es atrada por el renombre y prestigio de la misma, y por supuesto que el franquiciado adems de utilizar su marca, utilice tambin sus signos y smbolos distintivos, juntamente con una serie de normas con relacin a la forma de actuar del franquiciado, en cuanto a la actividad y administracin a desarrollar. Transferencia de un know how: El franquiciante tiene la obligacin de poner en prctica al franquiciado con respecto a la conduccin, estructura y organizacin del negocio y por supuesto, este, debe seguir las instrucciones al pie de la letra, logrando una uniformidad en el producto y en la presentacin del mismo. Esto puede incluir desde la decoracin del local, cuanto el listado de proveedores y entidades financieras Regalas o Canon: Se debe establecer alguna forma de retribucin del franquiciado al franquiciante, ya que estamos frente a un contrato oneroso, en contraprestacin a los servicios, asistencia, marca, etc. Durante la vigencia del contrato. Territorio: Se trata de la delimitacin de un mbito territorial a favor del franquiciado en donde desarrollara el contrato, el mismo puede ser elemento esencial para el xito de la operacin comercial. Asistencia del franquiciante al franquiciado: la misma puede estar condensada en un manual operativo, dependiendo el grado de los trminos del acuerdo pudiendo crearse un centro de asistencia y servicio mnimo para los franquiciados que componen la cadena, donde se brinda informacin de mercado, tcnica o simplemente de compras. La no competencia y/o las posibilidades de subfranquiciar: Impidiendo por un lado de forma expresa la posibilidad de que el franquiciante realice negocios competitivos y por otro lado prohibiendo o no la posibilidad de subcontratar.

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

14

Confidencialidad: Consiste en la obligacin de secreto, ya que, el franquiciado tiene acceso a informacin confidencial del franquiciante, prolongndose aun por un plazo prudencial posterior a la conclusin del contrato. Plazo de duracin del Contrato: Por lo general las partes tienden a establecer un plazo lo suficientemente largo para recuperar la inversin inicial hecha por el franquiciante. En nuestro derecho y en virtud de la autonoma de la voluntad, las partes pueden rescindir sin causa y en cualquier tiempo. Lo aconsejable en definitiva, es un trmino de entre dos a cinco aos con opcin a renovarlo por iguales plazos inclusive en forma automtica.

CAPITULO IV
VENTAJAS DE LA FRANQUICIA Reputacin: es un sistema de licencias establecido y bien conocido, el nuevo concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputacin de la firma. El producto o servicio que se ofrece ya es aceptado por el pblico.

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

15

Capital de trabajo: cuesta menos dinero operar un negocio de concesin, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciador puede tambin dar asistencia financiera para los gastos operativos. Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario. Asistencia gerencial: el propietario de un pequeo almacn independiente tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un maestro en todos los aspectos de finanzas, estadsticas, marketing y promocin de ventas. Las mejores compaas de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas reas. Utilidades: al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de unas cadenas. Motivacin: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del xito de la operacin, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo. VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE Para el Franquiciante, la celebracin de este contrato enmarca las siguientes ventajas: Facilita una penetracin profunda y acelerada en un mercado que no controla. Es conocido que muchas empresas no tienen las condiciones suficientes para crecer en forma violenta con recursos propios, ya que estos exigen fuertes capitales y la necesidad de manejar personal propio. Los anglosajones denominan a esta ventaja con las siglas OPM que significa "othe people money" ( el dinero de otra gente) Tener acceso a una nueva Fuente de capitales, sin perder o diluir el control del sistema de marketing.

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

16

Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema de distribucin par almacenes propios. Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser propietarios de sus negocios. Cooperar con los hombres de negocios locales bien integrados en medio de la ciudad, de la regin o del pas Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer tcnico comercial que se posee. Realizar un aumento rpido de las ventas, teniendo el xito un efecto bola de nieve. Beneficiarse de las economas de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia. Los franquiciadores aportan a sus franquiciados una ayuda inicial y continua Los Servicios iniciales comprenden fundamentalmente: un estudio de merado, un estudio de localizacin de restaurante franquiciado, una asistencia en la negociacin de alquiler, una concepcin de la decoracin interior del punto de venta, la formacin de la mano de obra, modelos de gestin contable y financiera. Los servicios continuos comprenden un seguimiento operativo, material de promocin, formacin de cuadros y empleados, control de calidad, publicidad a nivel nacional, centralizacin de compras, informaciones sobre la evolucin del mercado, auditoras contables y financieras, seguros aprobados, etc.

VENTAJAS DEL FRANQUICIADO La motivacin de franquiciado principalmente es beneficiarse de la experiencia, de la notoriedad y de la garanta, unidas a la imagen de marca del

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

17

franquiciador. A esta motivacin bsica se aaden las consideraciones siguientes: Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital Reducir el riesgo y la incertidumbre, puesto que se trata de un proyecto de xito probado. Beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores de la cadena franquiciada. Recibir una formacin y una asistencia continua proporcionadas por el del franquiciador. Tener el acceso a los mejores emplazamientos, gracias al renombre y al poder financiero del franquiciador. Recibir una ayuda a la gestin del marketing y a la gestin financiera y contable de la franquicia. Tener locales y decoracin interior bien concebidos. Beneficiarse de la investigacin y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios. Tener la posibilidad de crear su propio negocio como independiente perteneciendo a una gran organizacin. DESVENTAJAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA Para el Franquiciante: Le imposibilita tener un control sobre las ventas realizadas a pequeas empresas minoristas. La rentabilidad de los lucros o ganancias que se obtengan, tendrn que ser repartidos. El franquiciante pierde una parte de la ganancia de la franquicia, que ser suya si operase con unidades propias. El franquiciante asume riesgos de litigios que pueden ser sumamente costosos. Estos problemas se diluyen cuando la franquicia ha sido bien diseada. Para el franquiciado:

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

18

Se establece el precio del producto o servicio, y muchas veces el volumen de los productos a comercializar. Estos contratos limitan mucho las oportunidades para iniciativas individuales o propias del franquiciatario. Mantienen un socio no deseado, mientras dure la franquicia. El crecimiento de la actividad comercial se encuentra limitado por las condiciones presentadas en el contrato celebrado. Hay una menor flexibilidad para transferir, vender o cerrar el negocio. En efecto el franquiciante es quien autoriza la transferencia de la unidad franquiciada y, en el caso de querer cerrarlo, el franquiciado debe pagar generalmente una pena pecuniaria significativa, cuando haya sido convenida en el contrato, como es usual EXTINCION DEL CONTRATO Es un contrato de duracin prolongada, por razn de la inversin, la captacin de nueva clientela y por la determinacin de la zona asignada. Esta relacin prolongada implica el tener que dar un aviso de culminacin del contrato, y si es necesario cubrir una indemnizacin, que se deber pactar. Dado que el contrato no se encuentra tipificado, no se contempla en forma especfica la falta grave que motivara la terminacin del contrato, ni la renovacin tcita del mismo. Debe existir una regulacin que proteja al ms dbil en la relacin contractual.

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

19

BIBLIOGRAFIA
http://peru.smetoolkit.org/peru/es?gclid=CK3Esqet_KgCFRFj7Aod2h2ZXw UN NUEVO TIPO DE NEGOCIO http://www.monografias.com/trabajos13/trafranq/trafranq.shtml MONOGRAFIAS http://www.aplicate.net/material/818-Franquicias.pdf http://www.vellisimo.com/pe/contacto-franquicia http://www.numeraliafranquicias.com.mx/

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

20

INDICE
PAGS. INTRODUCCION CAPITULO I DEFINICION HISTORIA OBLIGACION DE LAS PARTES CARACTERSTICAS CAPITULO II CLASES DE FRANQUICIAS CAPITULO III ELEMENTOS DEL CONTRATO CAPITULO IV VENTAJA DE FRANQUICIA VENTAJA DEL FRANQUICIANTE VENTAJA DEL FRANQUICIADO DESVENTAJAS DE FRANQUICIA EXTINCION DEL CONTRATO CAPITULO V FRANQUICIAS EN PERU CAMARA PERUANA DE FRANQUICIAS CONCLUSIONES BIBLIOGRAFIA 23 24 30 32 19 19 21 21 22 17 12 04 06 07 08 03

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

21