6 beneficios de enviar regularmente un boletn electrnico

Una forma de permanecer en el radar de los prospectos

Por David Gmez Gmez*

contacto con usted. Las bases de datos compradas, adems de ser consideradas correo no deseado (spam), no generan involucramiento.

Beneficios de un boletn electrnico

1. Permanece en el radar. Un boletn

INICIO ACERCA DE Un boletn electrnico es un email que se enva regularmente a una base de datos para estar en contacto con prospectos calificados. Para la construccin de un boletn electrnico debe tener en cuenta dos premisas inviolables: Enve informacin de valor. Nadie se suscribe a un boletn para recibir publicidad. Ofrezca anlisis, informacin de tendencias, artculos o recomendaciones tiles para los suscriptores. Construya su propia base de datos. Es preferible hablarle a 500 personas que quieren saber de usted, que hablarle a 5.000 que no les interesa. Hablamos de prospectos calificados. Personas que voluntariamente deciden estar

peridico le permite ser recordado regularmente por personas que puede que aun no requieran sus servicios, pero pueden hacerlo en el futuro. Y cuando sea el momento, ser ms probable que piensen primero en usted, pues lo conocen de tiempo atrs. Permanece en contacto con personas que conoce; con prospectos que aun no han tomado la decisin. 2. Construye posicionamiento de experto. Enviar informacin til y ser generoso con el conocimiento, le permite empezar a ser reconocido como una persona o empresa que sabe de qu est hablando. 3. Rpida comunicacin de ofertas. Tendr una plataforma con la cual compartir algo especial y urgente que desee comunicar como una promocin o un evento especfico.

Tendr ms resonancia en su grupo de suscriptores que en personas que no han escuchado de usted. 4. Es una forma ms personal de estar en contacto. Aunque hay alternativas para comunicarse con su mercado objetivo, como la publicidad, llegar a la bandeja de entrada del mail de la persona (y de manera voluntaria), es una forma mucho ms efectiva y personal de hablarle a los prospectos, pues le habla un conocido, no cualquier persona.

de correo electrnico. 6. Se comparte con no suscriptores. Difcilmente usted puede reenviar una cua de radio, un aviso de revista o un comercial de televisin a un amigo. Una vez un boletn electrnico ha llegado a su mail, usted lo puede reenviar a un amigo o compartir en las redes sociales, logrando un mayor alcance. Con qu frecuencia enviarlo? Un boletn electrnico puede ser semanal,

5. Permite llegar a personas poco interneteras. Uno de los paradigmas para usar estas herramientas es la baja penetracin de internet en nuestros pases. Sin embargo, as su mercado objetivo no sean asiduos internautas, el mail es la forma mas expedita de llegar a personas no tecnolgicas, pues as no consulte redes sociales o busque en Google, en el peor de los casos, contar con una direccin

quincenal o mensual. En ningn caso se recomienda enviarlo con una periodicidad mayor a un mes, pues la frecuencia de contacto ser demasiado extensa y no generar involucramiento o reconocimiento. Semanalmente puede ser un desafo en trminos de tiempo requerido para desarrollarlo, por lo que lo ms comn es enviarlo quincenal o mensualmente.

* Director de Duct Tape Marketing para Amrica Latina. Vea ms artculos de mercadeo en www.bienpensado.com/blog