INTRODUCCION

En el presente trabajo se encontrara el desarrollo de la actividad de reconocimiento deReconocimiento general y de actores, en donde por medio del aporte personal se revisara el contenido del curso representado en el Protocolo el cual contiene la temtica que se desarrollara en el curso. Es de suma importancia la elaboracin de esta actividad porque con ella obtendremos un claro panorama que abarcara el desarrollo del curso de Planeacin Comercial.

EXPECTATIVAS DEL CURSO

Las expectativas son las de adquirir conocimientos sobre la planeacin comercial para ser competitivo en el mbito comercial llevando a la practica tanto en los conceptos bsicos como complejos permitindonos, por que no, elaborar un diagnostico, al cual podamos implementar correctivos y modificaciones en los procesos de marketing de los grandes y pequeos negocios. Y la expectativa mas grande, es el de aprender como puedo trascender profesionalmente haciendo empresa, el como, puedo poner en practica todos mis conocimientos adquiridos en estos semestres de estudio, como puedo cristalizar mis sueos de tener mi propio negocio y como lo puedo hacerlo productivo

PLANEACION COMERCIAL

Se resume en

PROTOCOLO DEL CURSO

INTRODUCCION

Primero

JUSTIFICACION

Veremos

Propsitos

Intencionalidades formativas

Objetivos

Metas

Competencias

Contexto terico

Queremos Se pretende Alcanzando GENERAL:Generar en el estudiante competencia y habilidades en el mbito de la plantacin Reconocer Distinguir Demostrar

Se pretende

Definimos

Desarrollar una adecuada planificacin de marketing para todo tipo de empresa. Diferenciar y categorizar los factores que inciden en el proceso de comercializacin de la empresa. Evaluar la importancia del plan comercial en la estructura general del mercado de la empresa. Orientar los diferentes procesos de mercadeo y la aplicacin de herramientas que ofrece la planeacin de marketing en la empresa. Formar profesionales con una amplia visin y actitudes para el cambio en la nueva propuesta empresarial del siglo XXI.

Los propsitos. Los objetivos. Las metas. Las competencias.

Divididos en

El estudiante reconoce los conceptos fundamentales de la planeacin comercial.

El marketing considerado mercadeo, es el arte de incrementar las ventas en las organizaciones

Sistema de evaluacin
ESPECIFICOS: Elaborar el plan marketing de la empresa. Identificar la importancia de la elaboracin del plan de mercadeo Disear las estrategias del plan de mercadeo Metodologa As

Fuentes documentales

Autoevaluacin Coevaluacin Heteroevaluacin

Se divida en Reconocimiento Profundizacin Transferencia Estudio Independiente Acompaamiento tutorial

Unidades didcticas

Unidad 1 Anlisis, situaciones y el proceso de planeacin de marketing

Unidad Dos. Marketing Mix Diagnstico

Tres captulos

Tres captulos

Captulo Uno. Visin general del proceso de planeacin comercial

Captulo Dos. Estrategia de Marketing

Captulo Tres. Situacin Actual.

Captulo Uno. Marketing Mix.

Captulo Dos. Elemento de la Mezcla de Mercado

Captulo Tres. Diagnstico del Mix de Promocin.

Veremos Leccin Uno. Plan de Marketing. Leccin Dos. Definicin de la Misin Leccin Tres. Objetivos del Plan proceso de planeacin de Marketing Leccin Cuatro. Anlisis comercialdidcticas Situacional. Leccin Cinco. Polticas

Veremos

Veremos

Cuatro unidades

Leccin Uno. Estrategia de Marketing Mercado Meta. Leccin Dos. Mezcla de Marketing. Leccin Tres. Estrategias Leccin Cuatro. Programas de Accin. Leccin Quinta. Presupuesto.

Estrategia de

Visin general del

Leccin Uno. Planeacin y Descripcin de la Situacin Actual. Leccin Dos. Anlisis de la Misin y Objetivos de la Organizacin Leccin Tres. Anlisis de Mercado y de Oferta. Leccin Cuatro. Anlisis de Capacidad de: Respuesta, Competencia, Posicionamiento. Leccin Cinco. Anlisis de Problemas y Oportunidades.

Leccin Uno. Qu es ruta elegir? Leccin Dos. Qu es marketing Mix? Leccin Tres. Actuacin de Marketing. Producto. Leccin Cuatro. Actuacin de Marketing. Precio Leccin Cinco. Actuacin de Marketing. Distribucin y Comunicacin.

Veremos Estrategia de Marketing

Veremos Leccin Uno. Mix de Mercado Leccin Dos. Mix de Producto Leccin Tres. Mix de Distribucin Leccin Cuatro. Elemento de la mezcla. Leccin Cinco. Otros Elementos de la Mezcla

Veremos

Leccin Uno. Objetivos de la Promocin de Ventas Leccin Dos. Promocin de Ventas al Consumidor Leccin Tres. Promocin de Ventas al Comercio Leccin Cuatro. Ventas Personales Leccin Cinco. Pasos en el Proceso de Ventas

Unidad Tres Plan de Marketing. Paso y Estrategias

Unidad Cuatro. Proceso de Control

Tres captulos Captulo Uno. Pasos del Proceso de Control

Tres captulos Captulo Dos. Control Estratgico de Mercadeo Captulo Tres. Anlisis del ciclo de vida.

Captulo Uno. Estrategias

Captulo Dos. Presupuesto

Captulo Tres. Lanzamiento de Productos

Productos Leccin Dos. Estrategia de Precio Leccin Tres. Estrategia de Distribucin Leccin Cuatro. Estrategia de Promocin. Leccin Cinco. Estrategia paraMercados Meta

Veremos Estrategia de Marketing Leccin Uno. Estrategias de

Leccin Uno. Estrategia Plan Presupuesto Costos Leccin Dos. Cmo se origina un presupuesto? Leccin Tres. Organizacin del Presupuesto. Leccin Cuatro. Proyecciones Leccin Cinco. Discriminacin de las Proyecciones

Veremos Estrategia de Marketing

Veremos

Veremos

Veremos

Veremos

Estrategia de
Leccin Uno. Significado de Marketing Productos Leccin Dos. Clasificacin de productos Leccin Tres. Importancia de la Innovacin de los Productos. Leccin Cuatro. Desarrollo de Productos Nuevos. Leccin Cinco. Criterios acerca de productos nuevos. Leccin Uno. Pasos del Proceso de Control. Leccin Dos. Control Anual de Mercadeo Leccin Tres. Anlisis con Complemento de las Ventas Leccin Cuatro. Control de Rentabilidad del Mercado Leccin Cinco. Auditoria de la Mercadotecnia Leccin Uno. Ciclo de Vida del Producto Leccin Dos. Introduccin. Leccin Tres. Crecimiento. Leccin Cuatro. Madurez Leccin Cinco. Declinacin Leccin Uno. Duracin del Ciclo de Vida Leccin Dos. Ciclo de Vida se Relaciona con un Mercado Leccin Tres. Administracin del Ciclo de Vida Leccin Cuatro. Estrategia de entrada en el Mercado. Leccin Cinco.Estrategia de Madurez y Declinacin.

CONCLUSIN

Al realizar esta tarea de reconocimiento del curso y de actores, obtuve el conocimiento necesario para el buen desarrollo del curso de planeacin comercial. El contenido del modulo de planeacin comercial est muy completo e interesante para todos los profesionales y tecnlogos en el rea de la administracin de empresas.

REFERENCIA

Contenido en lnea (campus UNAD virtual) VILLEROSMELBA, Modulo curso acadmico PLANEACIN COMERCIALBogot Colombia -2006