UNIVERSIDAD AUTNOMA DE BUCARAMANGA FACULTAD DE ADMINISTRACIN GUA DE CTEDRA DE JUEGO DE NEGOCIOS 1. Identificacin del Curso 1.

1 Escuela / Departamento:
Administracin

1.2 Cdigo 1.4 Cdigo 1.6 Cdigo Admi

1.3 Programa: Presencial 1.5 Carrera: Administracin de Empresas 1.7 Nivel: Noveno 1.8 Curso: Juego de Negocios 1.10 rea de Formacin: Estudios Profesionales 1.12 Clase: 1.14 Periodo acadmico: Primer Semestre 2011

1.9 Cdigo 1.11 Lnea de Conocimiento 1.13 Modalidad: Tutorial

1.15 Intensidad Horaria Semanal: 4 1.16 Crditos: 2 1.17 Horas Presenciales: 1.18 Horas de estudio Independiente: 1.19 Profesor: Daniel Montes Toro dmontes@unab.edu.co Germn Daro Leuro Casas gleuro@unab.edu.co 2. Justificacin: En escenarios cambiantes y de alto riesgo, las condiciones de negocios son crticas; por lo tanto, el estratega, debe analizar meticulosamente las caractersticas del mercado en el que compite, los niveles de exigencia para competir, la influencia de variables exgenas (econmicas, polticas, etc.) para lograr impactar con decisiones de alto contenido. En un juego gerencial o de negocios se pone a prueba al estudiante, para que analice, discuta, proponga, valide ; a partir de una lectura integral de caso, con insumos reales o simulados y que le permitan establecer relaciones, antes de fijar una posicin en particular. Lo mismo, que en la vida real, las decisiones pasan transversalmente a la organizacin y la afectan:; por lo tanto e indiferente del modelo organizacional, los juegos de negocio integran saberes , conceptos, habilidades y competencias que se deben aplicar de manera sistmica, sopesando los riesgos asumidos por los integrantes (lase ejecutivos) del grupo El beneficio del juego y la modalidad es la integracin de las denominadas reas 1.20 ID

100000728

funcionales y unidades estratgicas de negocios, estimulando la discusin, bsqueda de informacin, contexto en tiempo real y toma de decisiones. 3. Articulacin en el Plan de Estudios: 3.1 Pre-Requisitos: 3.4 Co-Requisitos:

3.2 Cdigo 3.4 Cdigo

3.5 Competencias de entrada Para el desarrollo del curso, el estudiante involucrar el conocimiento adquirido hasta este nivel, destacndose los siguientes temas: Fundamentos de Economa : sabe de las caractersticas, tipos de indicadores, ciclos econmicos y su incidencia en la gestin empresarial Pensamiento administrativo: sabe y conoce los modelos de administracin y de las arquitecturas empresariales, as como la pertinencia de los mismos de acuerdo con el sector y el contexto Microeconoma: Sabe identificar caractersticas e indicadores s sectoriales, para analizar posiciones de la empresa y de la competencia en relacin con el comportamiento econmico del sector y su significado para las tomas de decisiones Estadstica general: sabe leer y analizar datos tales como: Tendencias, Mercado potencial, Pronsticos Marketing: Sabe de fundamentos de marketing y de instrumentos de investigacin , as como de las variables que afectan la gestin hacia delante, para poder valorar el front offcie de la Organizacin Operaciones: sabe interpretar y analizar la trascendencia de las operaciones y procesos de la empresa y determinar su grado de desarrollo o de restriccin para la dinmica y competitividad organizacional Contabilidad: Sabe interpretar las reas funcionales a travs de Costeo ABC y GBA Finanzas: sabe aplicar mtodos financieros para el anlisis y valoracin de la posicin competitiva de la empresa o de su handicap Gestin Humana: sabe de la importancia estratgica del Factor Humano y el aporte que el individuo surte en la creacin de valor. Institucional: sabe de la corresponsabilidad individual en el anlisis y trabajos acadmicos, para que los asuma con disciplina y de manera integral; a la vez que entiende su rol en la apropiacin del conocimiento en un curso que le permite conjugar los grandes temas que ha visto en su recorrido por la carrera. 3.6 Relacin con el Ncleo Integrador: .

4. Competencias de salida del curso 4.1 Componente Institucional: En la relacin con el curso se proponen las siguientes competencias de salida: Asumir su rol como individuo que tiene responsabilidades con el grupo, en lo atinente al trabajo, avances, interactuar con el docente como miembro de grupo, cumplir con avances; asumiendo que sus aportes son vitales para el logro de resultados del equipo en el que participa Asumir su reto de construccin de conocimiento, puesto que en el desarrollo del curso tuvo que revisar y estudiar por su propio inters, temas vistos con antelacin durante la carrera, al margen de consultar fuentes de informacin que le permitan ahondar en Tpicos relevantes vinculados con el juego Abordar cada tarea con calidad y consolidar saberes y habilidades propios de lo Institucional de manera integral; interpretando y haciendo valer sus competencias de identidad y ciudadana; estableciendo relaciones con el componente de mundo y sociedad, frente a los tpicos propios de la disciplina. Asumir posturas frente a temas y discusiones , respetando la opinin ajena y reflexionando permanente sobre situaciones dadas durante el curso Aplicar el conocimiento y competencias logrados en su carrera y en proyectos de emprendimiento o trabajo aplicado, entendiendo que el pensamiento estratgico es vital para la gestin y que este enriquece su conocimiento y su proyecto de vida 4.2 Competencias Especficas del Curso 4.3 Indicadores de Competencia

Desarrollar un planteamiento estratgico, Evidencias en los informes ejecutivos tctico y operativo y en el informe final Identificar y administrar los riesgos de Evidencias en los informes ejecutivos negocios de las organizaciones y en el informe final Identificar las interrelaciones funcionales de Evidencias en los informes ejecutivos la organizacin y en el informe final Interpretar la informacin contable y la Evidencias en los informes ejecutivos informacin financiera para la toma de y en el informe final decisiones gerenciales Usar la informacin de costos para el Evidencias en los informes ejecutivos planeamiento, el control y la toma de y en el informe final decisiones. Tomar decisiones de inversin, Evidencias en los informes ejecutivos financiamiento y gestin de recursos y en el informe final financieros en la empresa. Ejercer el liderazgo para el logro consecucin de metas en la organizacin. y Evidencias en los informes ejecutivos, en el informe final y en la sustentacin

Identificar aspectos ticos y culturales de Evidencias en los informes ejecutivos impacto recproco entre la organizacin y el y en el informe final entorno social. Detectar oportunidades para emprender Evidencias en los informes ejecutivos nuevos negocios y/o desarrollar nuevos y en el informe final productos. Utilizar tecnologas de comunicacin en la gestin informacin y Evidencias en los informes ejecutivos y en el informe final Evidencias en los informes ejecutivos y en el informe final

Formular planes de marketing

5. Contenidos Unidades y Temas: La temtica ser abordada a partir de los siguientes tpicos generativos que se traducen en las metas de comprensin , as: La empresas asignada es competitiva? Incidencia del enfoque (core business) en la competitividad Identificar las variables crticas y la factibilidad futura (desarrollo sostenible) Evaluar financiera, operativa, administrativa, comercial, gerencial, humana a la empresa y sus proyecciones 5. Seleccionar las Opciones 6. Defender posicin 1. 2. 3. 4.

1. La empresa y el contexto a. Variacin y Evolucin b. Variables que inciden en el negocio c. Comportamiento del mercado 2 La Organizacin, su dimensin y su valoracin a. b. c. d. Funcionalidad de la filosofa y cultura Organizacional Aporte de las reas Funcionales Competitividad y puntos crticos Alineacin

4. Plataforma Estratgica a. b. c. d. e. f. g. Redimensin del negocio Estrategias por reas funcionales Estrategia Corporativa Acciones Estratgicas Presupuesto para la Plataforma Estratgica Planeacin y prospectiva Indicadores de gestin

6. Actividades: 6.1 Del Docente: 1. Tutora permanente; en tiempo real y virtual segn cronograma 2. Reforzar en tutoras conceptuacin y aplicacin 3. Revisin permanente sobre avances individuales y colectivos 4. Fomentar la bsqueda de informacin y el anlisis 5. Estimular la discusin permanente entre los miembros de cada grupo de trabajo conformados 6. Estimular la participacin en foros y el anlisis as como la argumentacin de los estudiantes, de manera colectiva e individual 6.2 De los Estudiantes: 1. Asumir el rol de individuos responsables y auto-determinantes de su conocimiento y protagonistas de primera lnea 2. Participar de manera activa en las tutoras para alcanzar las competencias propuestas 3. Leer y analizar documentos textos, informacin. 4. Cumplir con los avances previstos 5. Trascender la tarea cotidiana y otorgndole una impronta de valor a sus acciones 6. Exigir de manera permanente al docente en contenidos, cumplimiento, metodologa, actualizacin y ser recprocos 7. Discutir y proponer de manera permanente, a partir de la bsqueda y anlisis de informacin; vinculando saberes, tcnicas, conocimientos y actitudes propias de la disciplina y del ser. 7. Estrategia de Evaluacin:

El juego de negocios tiene 2 notas: cada una equivale al 50% (incluye los informes ejecutivos semanales que tendrn una evaluacin detallada y un valor del 10%) La nota es nica para el grupo Los documentos y su defensa se deben lograr en las fechas convenidas PRIMERA JUGADA (mircoles 16 de marzo), SEGUNDA JUGADA (mircoles 18 de mayo) El grupo que presenta el primer 50% debe mantenerse hasta el final; sin importar la desercin de cualquiera de sus participantes Metodologa: Las tutoras sern semanales y requieren de la presencia de todos los integrantes del grupo. Igualmente, el docente ser tutor permanente para cada grupo conformado; soportado por alternativas tales como foro, correo, avances con documentos enviados, etc.. Cada jugada ser defendida presencialmente en Junta de Negocios en las fechas indicadas, previa citacin a cada grupo para lograr sincronizacin. 8. Instrumentos de Registro: 1. El docente registrar cada tutora y la participacin individual y colectiva 2. La evidencia de participacin quedar registrada en las listas de asistencia y en los productos convenidos, en este caso los informes ejecutivos presentados semanalmente 3. Actas de cada defensa de juego, suscritas por docentes titulares e invitados 9. Recursos: 9.1 Bibliografa Bsica: AMAT, Oriol, Anlisis Integral de Empresas, Alfaomega /Bresca Profit. 2010 (libro gua) SERNA GMEZ, Humberto. Gerencia Estratgica. 2003 (est en Biblioteca) MARKIDES, Constantinos C. En la estrategia est el xito .2002 (est en Biblioteca) ANSOFF, H.I. "La Direccin y su actitud ante el entorno"; Deusto; BUENO CAMPOS, E. Direccin estratgica de la empresa. Metodologa, tcnicas y casos. Pirmide GRANT, R.M. Direccin estratgica. Conceptos, tcnicas y aplicaciones. Civitas. -HILL, C.W. y JONES, G.R. Administracin estratgica. Un enfoque integrado. McGraw Hill HITT, MICHAEL A y otros. Administracin Estratgica, Competitividad y Conceptos de Globalizacin. Ed. Thomson. FLORES, F. Inventando la empresa del siglo XXI. Edit. Hachette. GRUS B, .Aprendizaje organizacional. Cmo ganar y mantener la competitividad. Prentice Hall.

MINTZBERG, H. Diseo de Organizaciones Eficientes. Librera Editorial El Ateneo KHADEM, RIAZ. Alineacin Total. Ed. Norma 9.2 Bibliografa Complementaria: Enlaces y vnculos, ms documentos gua para el manejo de casos 9.3 Audio Visuales: 9.4 Enlaces en Internet. www.supersociedades.gov.co www.camaradirecta.com www.revistapym.com.co www.fenalco.com.co www.dane.gov.co/ www.proexport.com.co/ www.portafolio.com.co www.dnp.gov.co www.banrep.gov.co http://www.mitecnologico.com/Main/MetodoDelValorPresente http://www.promonegocios.net/mercado/estrategiasmercado.htmlwww.andi.com.co/ www.fenalco.com.co/ www.bancoldex.com/documentos/1190_Alimentos_Mayo.pdf www.revistalabarra.com.co www.industriaalimenticia.com/