EmPREnDEDoREs

UstED tiEnE 15 minUtos

En sus presentaciones a inversionistas y banqueros, los emprendedores deben ser capaces de explicar en un cuarto de hora los aspectos relevantes de su negocio. La manera ms efectiva de vender una idea.

adems investigar el perfil del inver sionista, sus intereses, sus negocios y su conocimiento sobre el sector del plan propuesto. Segn Martnez, es valioso entrar en algn detalle sobre el sector cuando el inversionis ta no lo conoce mucho, aunque casi siempre es ms sencillo cerrar un negocio si el inversionista est direc tamente relacionado con el rea principal del proyecto. As, para el caso del Acuario, busc inversio nistas vinculados con la ecologa y la educacin, y que fueran sensi bles al tema. El 90% de las veces nos ha funcionado la estrategia de buscar inversionistas que tengan conocimiento e inters en el rea, asegura. La presentacin debe contener todos los elementos esenciales del no hablan el mismo idioma. Casi proyecto, para finalmente mostrar l hecho de que usted le haya siempre el emprendedor quiere des con cifras su viabilidad, es decir, dedicado gran parte de su tacar las caractersticas tcnicas del demostrar que el negocio se pue vida a un proyecto, no sig de llevar a cabo a la nifica que ten escala que se plantea. ga el mismo tiempo En este punto en par para exponerlo ante ticular, los prototipos un posible inversionis pueden marcar la dife ta. En los ms impor rencia. Martnez ase tantes concursos de gura que en el caso planes de negocio del del acuario para Bogo mundo, a cada grupo t, el Acuario de Cali se le dan 15 minutos result decisivo para para su presentacin. demostrar la factibili Ms an, prestigiosas dad del proyecto. universidades como Es necesario, ade MIT hablan deldiscur camiLo maRtnEz, RafaEL VEsga, ms, estar comple so de ascensor, una gREgoRio REstREPo, gerente de proyectos director del tamente preparado introduccin oral con gerente de SRI, de Ciudad Creativa. Executive MBA sobre el negocio. Esto cisa y directa diseada ha conseguido de la Universidad significa tener claro el para capturar la aten inversionistas para de los Andes. momento en que se cin de los inversio negocios propios y de encuentra el proyec nistas. El empresario terceros. to en una cadena pro debe estar preparado ductiva, es decir, si la para mostrar la idea fortaleza est en la produccin, la producto, mientras que el inversio ms valiosa de su proyecto en 60 comercializacin o la exportacin nista quiere saber a quin se le ven segundos, el tiempo que demora un del bien o servicio. Puede ser muy der la idea, cunto costar, quin la ascensor en ir de un piso a otro. importante hacer un ensayo gene desarrollar, en cuntos Pero, sin irse a extre ral de la presentacin entre ami meses y, sobre todo, en mos, al hablar con los gos y familiares y prepararse para qu forma recuperar su inversionistas, los exper contestar todas las preguntas que dinero y obtendr bene tos recomiendan sinte se puedan suscitar. Aunque uno no ficios. tizar en una presenta tenga la respuesta correcta, est cin de 15 minutos lo obligado a mostrar que ha pensa ms relevante del pro Los ELEmEntos do el problema cuidadosamente, yecto: tamao y des Para Camilo Martnez, asegura Rafael Vesga, director del cripcin del mercado, gerente de proyectos Executive MBA de la Universidad comportamiento de los de Ciudad Creativa y de los Andes y profesor gua en consumidores, descrip socio gestor del Acuario concursos de planes de negocio cin de las necesidades Marino que est a pun como Moot Corp. Competition de la que cubre el producto, to de abrir sus puertas Universidad de Texas y McGinnis volumen de produccin, en Bogot, una presen Competition de la Universidad de ingresos, costos y finalmente, mrge tacin excelente siempre se prepa Carnegie Mellon, donde los jurados nes. Es importante recordar que los ra con cuidado extremo. No solo son inversionistas. inversionistas y los emprendedores se debe conocer el mercado, sino

Una PREsEntacin ExcELEntE siEmPRE Es Una qUE sE PREPaRa con cUiDaDo ExtREmo.

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El tema del mercado ha mostrado ser el ms crtico para los emprende dores colombianos. Muchas veces, desconocen el tamao del mercado, no logran proponer estrategias o simplemente no saben segmentar el sector. Por ello, deben investigar las fuentes secunda rias y, ms impor tante an, hacer contactos serios con clientes y pro veedores. Es clave enfocar el potencial del negocio en el mer cado y no en el produc to, asegura Gregorio Restrepo, gerente de SRI, un emprendedor que ha conse guido inversionistas para negocios propios y de terceros. Un inversionista busca cifras. Por ello, el emprendedor debe tener una propuesta clara de lo que gana rn los accionistas y el riesgo que van a correr. Para esto es importan te tener nmeros slidos con pro yecciones a varios aos y la posi bilidad de generar escenarios para simular problemas o cambios en las principales variables del nego cio. Qu pasara si el peso se deva

Datos y DURos

la o si las tasas de inters suben. Finalmente, vale la pena tener bajo la manga, opciones imaginativas para vincular a los inversionistas. Los accionistas estn buscan do proyectos que se diferen cien y que muestren un valor agregado claro. Sin embargo, muchas veces, las personas resultan ms impor tantes que la idea. Por ello, encontrar un proyecto confor mado por un grupo interdisciplinario que le d mayor viabilidad a la idea puede resultar muy atractivo. Aunque en Colombia no es fcil conseguir la decisin de un inversionista, debido a que la mayo ra de las veces se requiere demos trar que el proyecto est en una fase muy avanzada, el emprende dor debe manejar un alto instinto emocional ante el inversionista y, por ello, debe estar convencido del negocio, transmitir su pasin por l, manejar el tema perfectamente, estar preparado para cualquier tipo de preguntas y tocar la sensibili dad del inversionista para vender la idea.

minutos

Durante los primeros minutos, se debe manejar un alto instinto emocional, de manera que el emprendedor logre tocar la sensibilidad del inversionista y que este ltimo entienda la razn de ser del proyecto.

10

minutos

REcomEnDacionEs PaRa La PREsEntacin DE sU PLan DE nEgocios

Resumen ejecutivo. Es crucial cuando entregue un plan en papel. Recuerde que el resumen ejecutivo determinar si el inversionista contina la revisin del plan de negocios completo. Descripcin del producto. No olvide hacer nfasis en el valor que tiene para el cliente. Equipo de trabajo. Relacione de manera muy breve los estudios y la experiencia de cada uno de los miembros. Sistema de negocio. Descripcin del proceso de produccin. Incluya la estructura y los valores organizacionales, lo mismo que las alianzas necesarias para cumplir las metas propuestas. Plan de implantacin. Incluya las tareas o pasos que seguir para desarrollar el proyecto y los planes de contingencia frente a los problemas. Cifras. Junto con un flujo de caja y el clculo de la Tasa Interna de Retorno para el inversionista, evale y cuantifique los riesgos potenciales.

Ir paso a paso por los temas ms relevantes del proyecto. Descripcin, tamao y comportamiento del mercado, descripcin de las necesidades que cubre el producto o servicio, volumen de produccin, ingresos, costos y finalmente mrgenes.

15

minutos

Estar preparado para cualquier tipo de preguntas y tener siempre en la manga, opciones imaginativas para vincular a los inversionistas al proyecto.

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