PUNTO DE EQUILIBRIO

1. La empresa comercial "Sullan E.I.R.L." se dedica ala venta de pantalones para caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en Galera Lions. - La victoria, por La que paga S/. 700.00 al mes; en el mes de agosto del ao 2010 comprara los pantalones a S/. 35.00 la unidad y se vender a S/. 60.00 Se solicita: Aplicando los cuatro mtodos para hallar el punto de equilibrio, determinar cuantos vender la empresa para no ganar ni perder. 1) METODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCION A) Punto de equilibrio (En cantidad - Unidades); llamado tambin punto de equilibrio contable Formula: Pe= Costo Fijo Donde: Pvu = Precio de venta unitario Pvu - Cvu Cvu = Costo Variable Unitario B) Punto de equilibrio (En Unidades monetarias - Nuevos soles S/.) Formula: Pe= Costo Fijo Donde: Pvu = Precio de venta unitario Pvu Cvu = Costo Variable Unitario 1Cvu NOTA: El Margen de Contribucion por unidad es la diferencia entre el precio de Venta Unitario y el Costo Variable Unitario Pantalones Ingresos Pvu Pantalones Cvtotales Calculo del punto de Equilibrio 28 60 1680 35 29 1015 A) En Unidades 29 60 1740 25 Margen de Contribucin (MC) = Pvu Cvu MC = 60.00 35.00 = 25.00 Pe = Costo Fijo = 700 = 28 35 980 Pvu - Cvu 25.00 25 700 1680 Pe = 28 Pantalones 1680 B) En Nuevos Soles Pe= Costo Fijo Pvu 1Cvu 1680 S/. = 700.00 35.00 1 60.00 = 1680 S/.

Pe =

Respuesta: Comercial "SULLAN E.I.R.L." deber vender 28 pantalones (o S/. 1680 Nuevos Soles) para no perder ni ganar. 2) METODO ALGEBRAICO O DE ECUACIONES Ingreso Total = Costo total + ( Cvu x Unidades) Ingreso Total = 700.00 + 35.00 x 28 Ingreso Total = 700 + 980 Ingreso Total = 1680

3) METODO GRAFICO Nuevos Y soles 2000

It Pe
G

Ordenada

1680

Ct Cv

1000 P 700 Cf

*It = Ingreso Total *Ct = Costo total *P = Perdida *Cf = costo fijo *Cv = Costo Varable *G = Ganacia

10

15

20

28

30 X

Volumen (Unidades) Abcisa

4) METODO POR TANTEO Como la empresa "SULLAN E.I.R.L." vende los pantalones a un precio de S/. 60 por unidad. Las ventas totales, costos e ingresos para cada nivel de produccin se muestran en el cuadro que a continuacin se indica Metodo por tanteo: Empresa "SULLAN E.I.R.L." Unidades Costo Costo Costo Ventas Diferencia Vendidas Fijo Variab. Total X Vtas-C.Total CF CV CF+CV PX 15 700 525 1225 900 -325 20 700 700 1400 1200 -200 25 700 875 1575 1500 -75 28 700 980 1680 1680 0 30 700 1050 1750 1800 50 35 700 1225 1925 2100 175 40 700 1400 2100 2400 300 Precio de Venta Unitario Costo Fijo Costo Variable Unitario Costo Variable Total Unidades Vendidas Punto de Equilibrio P = CF = Cvu = CV = X = = 60 700 35 ? ? 28 Pantalones

700 1715

por unidad. n en el cuadro que a

La empresa "DETER S.A." apoyada en la experiencia pasada, plantea para el siguiente periodo que la participacin de las ventas de cda producto estn compuestas de la siguiente manera con relacin al total de las ventas del periodo. LIMPIEX S.A. Producto ACE.. 40% Producto ARIEL.. 30% Producto INVICTO... 10% Producto APANCHA 20% Total Ventas..... 100% Adems: * Sus costos fijos totales son S/. 183,024.00 * El valor de venta de cada producto y sus costos variables son: Detalle Valor de Venta Costo Variable Margen de Contribucin Participacin PRODUCTOS ACE ARIEL INVICTO APANCHA 3.50 3.00 4.00 4.50 2.20 3.10 1.90 1.30 1.60 1.70 1.80 1.40 40% 30% 10% 20%

Se pide: A) Calcule el punto de equilibrio en unidades. B) Cuntas unidades debern venderse de cada lnea para ubicarse en el punto de equilibrio? SOLUCION A) Calculo del punto de equilibrio en unidades. MARGEN DE CONTRIBUCION PONDERADO ACE ARIEL 1.80 X 40% 1.40 X 30% 0.72 0.42 Margen de contribucin Promedio Ponderado

INVICTO 1.60 X 10% 0.16

APANCHA 1.70 X 20% 0.34

0.72 + 0.42

0.16 + 0.34

1.64

Pe =

Costo Fijo Pvu - Cvu

Costo Fijo Margen de Contribucin

183,024.00 1.64

111600 Un.

B) Unidades debern venderse de cada lnea, para alcanzar el punto de equilibrio A continuacin se relacionan las 111600 unidades con los porcentajes de participacin de cada producto para determinar la cantidad que hay que vender de cada uno de ellos, a fin de lograr el punto de equilibrio. ACE ARIEL INVICTO APANCHA = = = = 111,600 111,600 111,600 111,600 x x x x 40% 30% 10% 20% Total = = = = 44,640 33,480 11,160 22,320 111,600 Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades

Es necesario analizar si, de acuerdo con esta composicin, se logra el punto de equilibrio Detalle Ventas Costos Variables Margen de Contribucin Costos fijos (DATO) Utilidad Productos ARIEL INVICTO APANCHA 150,660 39,060 66,960 103,788 21,204 29,016 46,872 17,856 37,944 Importe Total 435,240 252,216 183,024 183,024 -

ACE 178,560 98,208 80,352

El seor Jos Ramos compra y vende 3 Productos y nos presenta la siguiente informacin: Precio de Costo S/. venta S/. Cocina estndar 1000 800 Plancha elctrica 200 100 Tostadora 550 400 Detalle * El costo fijo total es S/. 32,000 Margen unitario S/. 200 100 150

Se pide: Cuntas planchas y cuantas tostadoras se necesita vender para quedar en equilibrio? Cocina Plancha Tostadora 50% 30% 20% 100%

* Podemos imaginar un producto combinado de cocinas (CO), plancha (PLA) y tostadora (TO) al que llamaremos, por ejemplo, COPLATO compuesto as:

PLA CO
TO

Calculamos el margen de contribucin de un COPLATO Detalle Cocina estndar Plancha elctrica Tostadora Margen Original 200 100 150 % 50% 30% 20% 100% Margen de un COPLATO 100 30 30 160

Cuntos COPLATOS debemos vender para quedar en equilibrio? Peu = CF = Mcu 32,000 160 = 200 COPLATOS

donde: * Peu = Punto de equilibrio unitario * Mcu = Margen de contribucin unitario Luego descomponemos los COPLATOS en sus unidades originales aplicando los respectivos porcentajes, para obtener las unidades que se deben vender de cada producto:

COPLATOS Cocina 200 x 50% Plancha 200 x 30% Tostadora 200 x 20%

= = =

PRODUCTOS 100 Cocinas 60 Planchas 40 Tostadoras

Efectuamos la prueba de la respuesta obtenida, reproduciendo el Estado DE Ganancias y Perdidas en la cual mostraremos el punto de equilibrio:

Ventas: Cocina Plancha Tostadora

100 x 60 x 40 x

S/. 1000 200 550

100,000 12,000 22,000 S/. 134,000

Costo de Venta: Cocina 100 x Plancha 60 x Tostadora 40 x

S/. 800 100 400

Margen de Contribucin Gastos Fijos Utilidad (Perdida)

80,000 6,000 16,000 S/. 102,000 S/. 32,000 32,000 0

La empresa CLAUDIA S.A.C. que requiere servicios de calculo (pronosticos y presupuestos) recientemente ha alquilado las instalaciones y facilidades necesarias para la producion de un nuevo producto. Sopbre la base de estudios realizadas por su personal, proporciona los siguientes datos: * Ventas anuales estimandas 24000 unidades. * Castos estimados: Cantidad Por unidad Materiales 96,000 4.00 Mano de Obra Directa 14400 0.60 Gastos Generales 24000 1.00 Gastos Administrativos 28800 1.20 Total 163,200 6.80 Se espera que los gastos de ventas equivalgan al 1.02 por unidad. 15% de las ventas y que las utilidades sean de S/.

1. Compute el precio de venta por unidad. 2. Haga una proyeccion del estado de perdidas y utilidades para el ao 2010 3. Compute un punto de equilibrio expresado en dinero y en unidades, asumiendo que los gastos generales y los de administracion son fijos pero que otros costos son totalmente variables. SOLUCION

CALCULO DEL PRECIO DE VENTA POR UNIDAD Cantidad Por unidad Materiales 96,000 4.00 Mano de Obra Directa 14400 0.60 Gastos Generales 24000 1.00 Gastos Administrativos 28800 1.20 Utilidad (1.02 x unidad) 24480 1.02 Gastos de Ventas 37440 1.56 Total 225,120 9.38

B) Unidades deberan venderse de cada linea, para alcanzar el punto de equilibrio

r el punto de equilibrio