AGEXPORT La Asociacin Guatemalteca de Exportadores, es una entidad privada no lucrativa, fundada desde 1982, con el propsito de promover y desarrollar

las exportaciones de productos no tradicionales de Guatemala. Representa a empresarios guatemaltecos dinmicos e innovadores que han logrado penetrar y permanecer en el mercado mundial, as como a todas aquellas empresas interesadas en exportar o prestar servicios a los exportadores. Su visin es Hacer de Guatemala un pas exportador mediante la promocin del crecimiento de las exportaciones, basados en la competitividad; contribuyendo as al desarrollo econmico y social de Guatemala en forma sustentable. Su misin es Promover el crecimiento de las exportaciones basados en la competitividad, contribuyendo as al desarrollo econmico y social de Guatemala en forma sustentable. Sus objetivos son: Promover y fomentar el desarrollo de las exportaciones del pas. Prestar servicios que contribuyan al desarrollo del sector exportador, y motivar el surgimiento de nuevos empresarios que dirijan sus actividades al mercado internacional. Promover el establecimiento de una estrategia y poltica nacional de fomento de las exportaciones. Colaborar con todas aquellas instituciones que realicen esfuerzos tendientes a mejorar las relaciones de comercio internacional y estrechar vnculos con pases importadores. Crear una conciencia del beneficio que las exportaciones de productos no tradicionales producen para el desarrollo econmico y social de Guatemala.

AGEXPORT trabaja en cuatro grandes reas: Divisin de Fomento de la Competitividad y Acceso a Mercados Divisin de Servicios Divisin de Desarrollo Servicios Descentralizados

SECTORES La organizacin empresarial para exportar ha sido la clave. Hoy en da cada producto importante cuenta con una Junta Directiva de dinmicos empresarios planifican su desarrollo y lideran como grupo la ejecucin de una multiplicidad de acciones tendientes a buscar nuevos mercados, a permanecer en ellos y a luchar con sus competidores. Los sectores hoy representados en AGEXPORT son: Agrcola Frutas Vegetales Plantas Ornamentales, follajes y flores Diferenciados Pesca y Acuicultura Manufacturas Alimentos y bebidas Manufacturas Artesana, Muebles y Productos Forestales Vestuario & Textiles Plsticos Servicios Contact Center & BPO Laboratorios Software (SOFEX) Turismo Sostenible Turismo de Salud y Bienestar Desarrollo y Contenidos Digitales

Ejemplo rea Agrcola Comisin de Plantas Ornamentales, Follajes y Flores El sector de plantas ornamentales, follajes y flores integra a productores y exportadores de plantas vivas, follajes cortados y flores cultivadas. Su produccin abarca ms de 80 especies y 200 variedades de plantas, ms de 10 especies de flores y ms de 10 especies de follaje. La gran diversidad de climas y microclimas del pas permite cultivar especies nativas y muchas otras introducidas, las cuales se han adaptado con facilidad. Todas ellas son exportadas en mltiples formas, tales como: plantas en medio cultivo, enraizadas y brotados, bulbos, tips, rizomas, acodos o puntas, as como flores cortadas, presentadas en consumer bunches o bouquets. La industria de plantas ornamentales genera empleo indirecto a ms de sesenta mil personas, y directo a ms de veinte mil, de las cules el 80% son mujeres del rea rural. Visin Incrementar la produccin de plantas ornamentales, follajes y flores para poder satisfacer la creciente demanda a nivel mundial. Para ello, contempla como estrategias: Mejoramiento de la tecnologa Desarrollo de nuevas especies y variedades Promocin en nuevos mercados Desarrollo de programas de capacitacin al sector Misin Ser la plataforma para el xito empresarial sostenido de los exportadores asociados, quienes actan de forma responsable social y ambientalmente. La Junta Directiva es quien facilita servicios de calidad para contribuir a mejorar la competitividad sectorial, el desempeo tcnico, gerencial y empresarial. Objetivos Generales

Fortalecer la produccin y comercializacin de plantas ornamentales, follajes y flores, a travs de promover el incremento, investigacin y diversificacin de las exportaciones, velando as por los intereses de los asociados del sector; procurando el diseo e implementacin de sistemas de desarrollo, fitosanidad, transferencia de tecnologa, fortalecimiento institucional, inteligencia de mercados, fomento de las exportaciones y desarrollo humano para alcanzar la competitividad del sector en el marco de la globalizacin. Especficos Incrementar la competitividad del sector, continuando con el Cluster de ornamentales. Formular propuestas para que las polticas y programas gubernamentales relacionados con el sector, se orienten a resolver problemas de competitividad, a travs de la participacin de los asociados en diversas instituciones. Posicionar al Cluster en los mercados internacionales. Facilitar servicios complementarios e insumos de calidad para contribuir a mejorar la competitividad sectorial y el desempeo tcnico, gerencial y empresarial. Promover la responsabilidad social y ambiental en las empresas del sector. Buscar fondos a travs de alianzas estratgicas instituciones pblicas y privadas, nacionales e internacionales. La idea es negociar como bloque de empresas productoras y exportadoras de plantas, flores y follajes con compaas proveedoras de insumos y servicios para lograr mejores tarifas y as reducirles los costos de produccin, logstica, administracin, etc. para ser ms competitivos a nivel mundial.

Ejemplo Sector Manufactura Informacin de la Industria La Industria de Alimentos y Bebidas de Guatemala es uno de los sectores con mayor crecimiento exportador. La Comisin de Alimentos y Bebidas de AGEXPORT est conformada por 60 empresas entre las cuales el 25% son empresas grandes, un 50% medianas con potencial de crecimiento y un 25% empresas pequeas. El 90% de estas empresas estn ubicadas en el Departamento de Guatemala y el resto se ubica en el rea de la regin occidente del pas. Dichas empresas estn divididas en cuatro subsectores organizados en: Bebidas (lquidas, concentradas, en polvo, gaseadas, cervezas, bebidas alcohlicas y no alcohlicas, etc.) Confitera (gomas de mascar, dulces, chocolates, etc.) Conservas (enlatadas, en vidrio, en medios almibarados o avinagrados, etc.) y Otros Alimentos Procesados (sopas, condimentos, salsas, panadera, embutidos, lcteos, productos enlatados y congelados, etc.). En el ao 2010 se present el Plan Estratgico de la Comisin de Alimentos y Bebidas de Exportacin de AGEXPORT, en el cual se definieron los objetivos estratgicos que tendr la Comisin para apoyar a sus socios siendo estos los que se detallan a continuacin: Promover la innovacin en las empresas socias Incrementar la productividad en las empresas del sector Fortalecer las reas de calidad y/o inocuidad de las empresas socias Contar con recurso humano capacitado acorde a las necesidades de las empresas Promocionar a las empresas de la Comisin en mercados de inters Por medio de sus estrategias de: Penetracin en aquellos mercados que ofrecen mayor posibilidad de acceso Diversificacin de productos alimenticios Desarrollo de productos con mayor valor agregado nacional Interaccin del Sector Productivo con el Gobierno

Apoyo en la mejora de la Productividad de la Empresas Promocin de la empresas en el extranjero Promocin de las certificaciones en las empresas Bsqueda de la competitividad en el transporte Para ser reconocida a nivel mundial por su competitividad, innovacin y alta calidad, aprovechando los recursos nacionales y mejorando las condiciones de vida de los guatemaltecos. Para el perodo 2001-2010 la exportaciones de Alimentos y Bebidas han presentado una tasa acumulativa anual de crecimiento del 15%. El inters de las empresas por el incremento de su productividad que conlleva a la mejora continua y entrega de productos de calidad a bajo costo, la participacin diversa gama de productos, la utilizacin de materias primas de calidad, la versatilidad para fabricar formulaciones especiales, el ofrecimiento de marcas privadas, el crecimiento del mercado nostlgico y otros nichos de mercado sumado a la amplia apertura comercial que se ha negociado en los ltimos aos, le han permitido a la Industria Alimenticia de Guatemala el ingresar a mercados internacionales siendo sus principales destinos: Centroamrica Mxico Estados Unidos (en el orden correspondiente) y El Caribe

Ejemplo Sector Servicios Comisin De Turismo Sostenible De AGEXPORT La comisin de turismo sostenible de AGEXPORT est integrada por un grupo de empresarios privados prestadores de servicios tursticos como Turoperadores, lneas areas, hoteles, restaurantes, destinos tursticos y empresas consultoras. La conforman: Tour operadores Fincas (Reservas naturales privadas) Destinos tursticos Agencias de Viajes Prestadores de Servicios (hoteles, lneas areas, restaurantes) Visin Ser una organizacin lder y reconocida globalmente que promueva el desarrollo del turismo sostenible en Guatemala Misin Promover y fortalecer el crecimiento del turismo en Guatemala, mediante la exportacin de servicios tursticos sostenibles de manera competitiva e integral, desarrollando estrategias que velan por el cumplimiento de los principios de la sostenibilidad Objetivos Generales Promover la competitividad del sector turstico en Guatemala Apoyar la comercializacin de los destinos Tursticos del Pas que promueve la Comisin

Especficos Identificar potencialidades tursticas Desarrollar nuevos productos tursticos sostenibles Promover la calidad como elemento diferenciador de servicios. Apoyar el desarrollo de la micro, pequea y mediana empresa
7

Incidir en polticas pblicas de turismo del pas. Fomentar la cultura turstica ella poblacin guatemalteca Promover la inversin de capital nacional extranjera en el desarrollo de turismo en Guatemala.

Beneficios de Asociarse Brinda Asistencia tcnica Bsqueda de nuevos mercados Participacin en ferias y ruedas de negocios Capacitaciones en turismo sostenible Viajes de familiarizacin Bsqueda de fondos para proyectos de la comisin y actividades especificas de la comisin Promocin mediante pgina web de comiturs Descuentos en eventos organizados por TIES

INFOEXPORT

Es el rea de Informacin Comercial e Inteligencia de Mercados de AGEXPORT, buscamos servir al sector exportador, a pymes, estudiantes y pblico en general en sus necesidades de informacin e investigacin sobre temas relacionados a las exportaciones y mercados internacionales. Servicios de Investigacin Investigaciones a la Medida de sus necesidades de Informacin Servicio de Boletines Sectoriales Estadsticas Internacionales ASESORAS Asesora a PYMES en proyectos de Exportacin Asistencia en Inscripcin al FDA Acompaamiento en Bsquedas de Informacin en Internet

Informacin Comercial Estudios de Mercado Perfiles pas y producto Guas de Exportacin Documentos tcnicos y comerciales Informacin de Acuerdos Comerciales y TLC Otros

Servicios al Exportador Coordinacin de Agendas y Ruedas de Negocios Mesas de Trabajo de Acceso Nuevos Mercados

CONCLUSIONES

Las empresas pueden aprovechar al mximo los beneficios y servicios que AGEXPORT ofrece, participando activamente en las Comisiones de Exportadores.

A los exportadores les interesa estar actualizados sobre el comercio mundial, tendencias de los mercados y nuevas oportunidades de negocios.

RECOMENDACIONES Para poder competir en mercados internacionales, es necesario asistir a ferias internacionales con el fin de dar a conocer el producto y establecer contactos y canales de distribucin. Para ello se recomienda hacer un plan de participacin y material escrito, como trifoliares o folletos, que tengan informacin sobre el producto, sus caractersticas y precios.

Se recomienda fortalecer las iniciativas de organizacin, a efecto de poder influir en polticas nacionales que propicien la inversin en el desarrollo de la industria. Sin una inversin en el desarrollo del producto es muy difcil que se logre aumentar el consumo a nivel nacional.

10

GLOSARIO Cluster: Un concepto nacido a principios de la dcada del 90 como herramienta para el anlisis de aquellos factores que permiten a una industria especfica incorporar nuevos eslabones en su cadena productiva. Almibarados: empalagoso Sustentable: concepto suele utilizarse como sinnimo de sostenible. Tendientes: Que tiende, que est dirigido a lograr un determinado objetivo Fitosanidad: Es la ciencia encargada de la prevencin y curacin de las enfermedades de las plantas y frutos Consumer bunches: Racimos de flores Fomento: es una proteccin, auxilio, amparo o impulso que se le brinda a algo o alguien Follaje: Conjunto de hojas de una planta Importacin: se define como: El ingreso legal de mercancas extranjeras para uso y consumo interno Exportacin: Es el envo de mercancas o productos del pas propio del que se menciones a otro distinto, para su uso o consumo definitivo.

11

BIBLIOGRAFIA

Google
http://www.fundesa.org.gt/cms/content/files/publicaciones/Propuesta_Duplicando_Exporta ciones_2012_-_2015_V_04_JULIO.pdf http://www.agexport.org.gt/Portal/Home.aspx http://www.export.com.gt/portal/ http://www.minfin.gob.gt

12

13

14

15

16