DEFINICIN DEL NEGOCIO Naturaleza de la empresa (Tipo de organizacin, sector, rubro, tamao).

La empresa Firdoos Paraso ser una empresa legalmente constituida como una Sociedad de Responsabilidad Limitada, que cuenta con todos los permisos que la normativa vigente solicitada para poder otorgar los permisos respectivos para su legal funcionamiento. Algunos de estos requisitos sern contar con el registro en Fundempresa, permisos en la Alcalda Municipal, como tambin en las instancias respectivas para poder realizar sus actividades de exportacin. El concepto de negocio. Firdoos Paraso ser una empresa legalmente constituida, ofreciendo a sus clientes mariposas nicas en el mundo, contando con la exclusividad que estas pueden otorgarles, disminuyendo sus requerimientos de diversidad, aumentando sus beneficios. El producto y su generacin de valor (qu vendemos?, a quin vendemos?, qu necesidades satisfacemos? Por qu nos eligen a nosotros?) La Empresa Firdoos Paraso, se dedica a la venta de especies de mariposas en el mundo, ofreciendo de esta manera diversidad a las empresas importadoras de pupas de mariposas como tambin para aquellas empresas mayoristas que adquieren mariposas disecadas, satisfaciendo su necesidad de variedad, calidad Misin Llegar a ser la empresa lder en el mercado mundial, dando a conocer la calidad y variedad de la cra de mariposas en Bolivia, satisfaciendo las necesidades y deseos del mercado, creando conciencia y beneficios a travs del cuidado y conservacin de nuestra biodiversidad y medio ambiente, contribuyendo al desarrollo del pas. Visin Ser una empresa reconocida a nivel nacional e internacional, logrando posicionar nuestro producto en mercados nuevos, promoviendo el cuidado de la naturaleza y medio ambiente, siendo una organizacin rentable y competitiva, viviendo una cultura de alto desempeo y socialmente responsable. La estrategia competitiva.

La empresa Firdoos Paraso seguir una estrategia de alta segmentacin para poder introducirse en el mercado internacional y as poder posicionarse en este, ya que en el mercado no existe un competidor mas posicionado que otro en lo que se refiere a nuestro producto Mariposa, destacndose en la seleccin de canales para escoger los proveedores y distribuidores y as lograr estar dentro de las preferencias a la hora de comprar. Destacndonos en la calidad, variedad y puntualidad de entrega. Teniendo en cuenta la naturaleza de este negocio es fundamental ofrecer continuidad en las entregas as como cumplimiento y puntualidad en los pedidos y compromisos adquiridos previamente. Principios, Valores y claves de gestin La empresa Firdoos Paraso busca formar su reputacin sobre principios firmes, que caractericen sus actuaciones, procurando la excelencia, entre los ms impactantes se encuentran: - Buscar siempre el mayor nivel de calidad con nuestros proveedores, con nuestros clientes internos, distribuidores y el proceso de produccin, lo cual se ver reflejado con la satisfaccin mxima de nuestro mercado. - La integridad y la responsabilidad son parte de la cultura organizacional y siempre estarn presentes. - Las relaciones con nuestros clientes tanto internos como externos basadas en la lealtad y respeto, estn determinadas por el ejemplo dado por parte de todos los jefes de rea comprometidos a llevar un producto competitivo. - Buscar la mejora continua, en especial para el rea de produccin, trabajando para asumir mayores retos da a da. - Desatando sobre todo la Responsabilidad Social que tiene la empresa, reflejndolo en el cuidado del medio ambiente y creando consciencia para el cuidado de este. - El desarrollo profesional, existiendo una latente igualdad de gnero, enriquece la competitividad de la empresa. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO MERCADOTCNICO (INTEGRAL) (Descripcin breve del producto bien o servicio- con el con el cual se espera solucionar el problema detectado, las necesidades que satisface, incluyendo caractersticas, usos, precio, entre otros MERCADO Potencial de mercado, Todas las empresas Estructura y descripcin de la competencia (directa, sustitutos). Otros insectos empresas proveedoras de insectos Tamao, participacin, costo, calidad,

Barreras de entrada o de salida. Participacin de la Empresa en el mercado, Respuesta Empresas Segmentacin del mercado Potencial de ventas, pronstico de ventas EL CONSUMIDOR El cliente objetivo (comportamiento del consumidor) (Quin compra, quienes usan, por que compra, para que compra, cuando compra, donde compra, cuanto paga, como se informa, que quiere, que no quiere) Influencias externas sobre el comportamiento de compra (variables culturales, econmicas, legales, sociales, otras) Influencias internas sobre el comportamiento de compra (religin, valores, idiosincrasia Enfoques de decisin de compra (el (los) razonamiento(s) usado(s) para la compra)

IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA El proyecto MANTO PRPURA que busca dedicarse a la produccin, crianza y comercializacin de Mariposas, no ha logrado el objetivo de conocer su mercado potencial de exportacin para mariposas en estado de pupas y disecadas. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO Objetivo General. Identificar exactamente si la ejecucin de la idea es viable o no. Objetivos Especficos. Lograr conocer el mercado potencial de exportacin para mariposas en estado de pupas y disecadas del proyecto MANTO PRPURA que busca dedicarse a la produccin, crianza y comercializacin de Mariposas. Identificar lo ms detalladamente posible a los ofertantes y demandantes del mercado de mariposas en Europa y Estados Unidos. Identificar el promedio de los precios de las mariposas en el mundo. Determinar los requerimientos de calidad para la venta de mariposas. Determinar y especificar las normas bolivianas respecto a la venta de mariposas al exterior. Determinar las normas requeridas por los pases importadores de mariposas. Asegurar una oferta estable y permanente de entre las opciones encontradas.

JUSTIFICACIN Una buena aplicacin de la investigacin de mercado permitir crear una oportunidad de negocio, que podr aplicarse a la realidad permitiendo as generar empleo en la poblacin. METODOLOGIA Nivel de Investigacin. En la presente Investigacin se utilizar el nivel de investigacin descriptivo puesto que se pretende como el nombre lo dice describir los mercados potenciales para la exportacin de mariposas en estado de pupa y disecadas. Mtodo de Investigacin. El mtodo a utilizarse en la presente investigacin ser el Mtodo Inductivo puesto que se pretende generalizar el conocimiento a otros casos que se presentarn en el futuro. Recopilacin de la Informacin. En la presente investigacin se recopil la informacin utilizando: La informacin secundaria, es decir visita a pginas web que nos brindaron la informacin general que se requiere. Adems debe mencionarse que el uso de este tipo de informacin es de un grado elevado puesto que al ser una investigacin dirigida al mercado externo este debe basarse en gran manera en la informacin secundaria. La informacin primaria, teniendo un contacto (correo electrnico) con aquellos posibles consumidores de nuestros productos. INVESTIGACIN DE MERCADO DEFINICIN DEL PRODUCTO A pesar de que el comercio de mariposas ha existido durante mucho tiempo, en los ltimos 10 aos se ha incrementado de manera creciente en razn del auge de los jardines adaptados para la exhibicin de mariposas, conocidos como mariposarios pese a ello, an no se cuenta con informacin oficial estadstica en cuanto el comercio mundial de mariposas, sin embargo, ya se observa cmo se estn organizando asociaciones a escala mundial que permitan dimensionar este mercado1. Que es un mariposario.

Estudio de mercado Mariposas en el Estado de California Estados Unidos

En un enfoque mercadotcnico la importancia de un mariposario est en que es un ejemplo del uso sustentable de los recursos naturales sin daarlos, representa una alternativa viable para la proteccin de especies en peligro de extincin y la proteccin de su hbitat. En un criadero de produccin intensiva se obtienen las mariposas adultas vivas y con capacidad de producir una gran cantidad de animales en perfecto estado, lo que le otorga un valor agregado para quienes las adquieren. Mariposas - Importancia Todas las mariposas son insectos y pertenecen al Orden Lepidptera que quiere decir alas con escamas. Estas mismas segn diferentes documentos ledos y pginas visitadas se caracterizan por qu: Las mariposas son excelentes bio indicadoras del estado de salud de los ecosistemas naturales. Estos insectos, ms que ningn otro animal, reflejan las condiciones de conservacin o de alteracin de un ecosistema debido a la estrecha relacin planta-animal; la aparicin de cualquier especie de mariposa es un indicador seguro de la presencia simultnea de otras especies de plantas, que son los alimentos de la oruga y el adulto; de animales (parsitos y depredadores) y un conjunto especial de factores ambientales, como suelos, clima y vegetacin. Aparte de la importancia como elementos de un ecosistema, las mariposas representan un potencial como recurso eco turstico2.

Necesidad que satisface. La necesidad que la empresa llega a satisfacer es: Para los mariposarios, Satisface la necesidad de variedad en funcin a los costos. Para coleccionistas, Variedad en funcin a la calidad. Materia prima ptima Diferenciacin. Enfoque, alta segmentacin.

Caractersticas. El comercio de mariposas se realizar como: Insectos vivos en estado de pupa. Las exigencias del mercado estn enmarcadas en el envo de las pupas recin formadas, de tal forma que no se pone en riesgo la calidad de la

Proyecto de Recuperacin y Reforestacin - Finca La Soledad, Poder Judicial - San Joaqun de Flores, Heredia

mariposa y se garantiza el mayor tiempo de exhibicin posible en estado adulto, aprovechando el tiempo de pupa para su fcil manipuleo en la exportacin. La sostenibilidad en el tiempo de este tipo de comercio est sujeta a la permanente compra de pupas, en razn del corto tiempo de supervivencia de cada mariposa. Se estima que en promedio una mariposa vive en el mariposario entre 20 y 30 das, pasado este tiempo la mariposa muere y debe ser sustituida. Dependiendo del tamao de los criaderos la inversin es mayor para la obtencin de pupas, especficamente para la exhibicin de mariposas puede superar los $200,000 dlares por temporada. En el mbito de mariposas vivas, el comercio se realiza a travs de la partida arancelaria 0106009000 que hace referencia a Los dems animales vivos cuya partida no incluye al grupo de los vacunos, equinos, caprinos, porcinos, aves, conejos y dems mamferos, pero si se incluye el grupo de los reptiles, anfibios e insectos. Animales disecados. El comercio de mariposas disecadas y preservados se considera de mayor antigedad que el de mariposas vivas, el cual se ha desarrollado con el fin de satisfacer las necesidades de coleccionistas y museos. Los coleccionistas de mariposas se caracterizan por el gusto o la aficin de conservar especies as como por el comercio o intercambio de las mismas. La coleccin de mariposas no se considera una actividad comercial como tal, razn por la cual no se ha generado un mercado formal. Aunque existen almacenes de ventas de insectos disecados, el coleccionista adquiere algunas de las especies en estos lugares y las ms exticas o de difcil consecucin las adquiere a travs de otros coleccionistas o por medio de asociaciones o clubes establecidos para este fin. En cuanto las mariposas disecadas, el comercio se realiza a travs de la partida arancelaria 0511990000 la cual agrupa a los animales muertos no aptos para el consumo humano dentro de los de los que se incluyen vacunos, equinos, caprinos, porcinos, conejos y dems mamferos, aves, reptiles e insectos, entre otros. CARACTERISTICAS DEL MERCADO Anlisis de la demanda. La informacin obtenida para el anlisis de la demanda es en su totalidad informacin secundaria puesto que primero se hizo la bsqueda de estadsticas e informacin que corrobore que la idea del proyecto sea lo suficientemente rentable como para poder iniciar un negocio con esta misma. . Segn reportes los mariposarios tenan auge en Europa en la dcada de los ochenta y en la dcada de los noventa en Amrica del Norte, estimndose de esta manera unos 250 mariposarios a nivel mundial encontrndose ubicados en Norte Amrica un nmero

aproximado de 120, 13 de ellos en el estado de California, aumentando relativamente en periodos de exhibicin durante ciertas pocas del ao. Los mariposarios son de diferentes tamaos, unos superando los 2000 metros cuadrados y otros de menor tamao. Es por esto, que la cantidad de especies, as como el nmero de mariposas por especies vara en proporcin directa al rea destinada para la exhibicin as como la importancia turstica del lugar. El mercado de las mariposas no solamente est ligado a mariposarios particulares sino que tambin el gobierno americano considera bastante inters en los Museos de Historia y Ciencias Naturales, Zoolgicos y Centros Educativos para abrir al pblico con el fin de dar a conocer la diversidad de especies del planeta. Fuente: PROYECTO PARTICIPACIN, Participacin de las comunidades nativas en la conservacin y gestin sostenible de los bosques tropicales de la amazonia peruana, nov 2006 abr 2010. El Sudeste Asitico fue la primera regin donde se realiz cra de mariposas para exhibicin, sin embargo, las mariposas latinoamericanas las han superado en popularidad por la belleza de sus especies. Como dato importante tenemos que Costa Rica es el mayor productor de mariposas de Amrica, quien en el ao 2001 export $771,557 dlares y para el ao 2002 aument sus exportaciones a $814,947 dlares, de las cuales el 51.2% del valor de las exportaciones fueron dirigidas hacia el mercado de los Estados Unidos.

Fuente. ESTUDIO DE MERCADO MARIPOSAS ESTADOS UNIDOS, Instituto Humbold Colombia. CARACTERISTICAS DEL COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR Competencia ANALISIS FODA RODRI VENTAJA COMPETITIVA La ventaja competitiva de la empresa Firdoos Paraso es el aprovechamiento de biodiversidad y variedad de especies con las que el pas cuenta. LA DEMANDA ESPECFICA Para la segmentacin de mercado se debe tomar en cuenta dos bases importantes: - El anlisis se puede realizar a partir de la ventaja en los costos de envi es decir a que pases nos resulta ms econmico el envi de mariposas. - El anlisis de la demanda tambin se podr realizar en base a la adquisicin de informacin Del sondeo realizado hacia los mariposarios, estos encontrados mediante la recopilacin de la informacin secundaria. Sujetos de Investigacin. Se consideran sujetos de investigacin a aquellas empresas que respondieron al mensaje enviado va correo electrnico, y adems que mostraron inters por las mariposas. Respuestas de los distintos correos. firdoosparaiso@yahoo.es la

Respuesta al 22 de septiembre del 2011 Sir odo, slo compro seca mariposas disecadas de calidad A1. Usted debe enviar la lista de precios y la cantidad de cada que tiene para la venta. Yo podra comprar grandes cantidades de Morpho. Saludos, Yves-Pascal Dion Direccin postal: Insectos Mondiaux C.P. 1018 Lac-Beauport, Qc G3B 2J8, Canad

Respuesta al 23 de septiembre de 2011 Por favor enve sus listas de precios. MARIO DE CLEEN BUTTERFLIES.BE | criador y coleccionista de mariposas Rupelmondestraat 265, B-9150 Basel - Blgica tel +32 3 7745517 | mvil +32 475 313803 | fax +32 3 7742888 correo electrnico mdecleen@butterflies.be | http://www.butterflies.be

Al 6 de octubre de 2011 Espero que las noticias se puede obtener tambin Rionidae timo y Bernd

Al 17 de octubre de 2011 Yo le hubiera interesado. Pero teniendo en cuenta que han ofrecido estas mariposas a todos en el mercado, no me interesa ms. Yves-Pascal Dion EntomoPro.com

Respuesta al 18 de octubre de 2011 ok yo quiero lo siguiente: 10x aurora 10x godarti 10x sulkowsky 10 veces ms pupas amydon 2x Prepona timo y de Alemania Bernd

firdoosparaiso@gmail.com firdoos_p@hotmail.com DISPONIBILIDAD DE COMPRA SEGMENTACION DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO CARACTERISTICAS ESPECIFICAS CONCLUSIONES

PLAN DE MARKETING ESTRATEGIA La estrategia a seguir por FIRDOOS PARASO ser la de Diferenciacin puesto que Buscar Diseccin, mariposas disecadas Ferias especializadas de insectos. Pases con mayor biodiversidad en el mundo. Como diferenciar una mariposa hembra de un macho Como diferenciar la calidad de una mariposa Como es la espuma plstica PROCOMER COSTA RICA, 2003 Mariposarios (Butterflies Houses) Porcentaje de ganancia.

DIRECTORIOS Y EVENTOS RELACIONADOS CON LA COMERCIALIZACIN DE INSECTOS.

EMPRESA Wings of Wonder Butterfly Conservatory DIRECCIN Florida Cypress Gardens EMAIL skrissoff@cypressgardens.com www.cypressgardens.com

Butterfly Pavilion and Insect Center Butterfly World at Tradewinds Park

6252 West 104th Avenue Coconut Creek, 33073 USA Earleton, USA Pine USA Florida Florida

jwatts@butterflies.org www.butterflies.org gardens@butterflyworld.com www.butterflyworld.com

Greathouse Butterfly Farm

32631

Greathousebfi@mindspring.com www.greathousebutterflies.com

The Day Butterfly Center

Mountain,

Georgia

cmstuar@callawaygardens.com www.callawaygardens.com

Judy Istock Butterfly Haven

Chicago Sciences and Nature

Academy

of

djtaron@chias.org www.chias.org

Key West Conservatory

Butterfly

Key West, Florida 33040 USA South Deerfield, Massachusetts 01373 USA Westford, Massachusetts 01886 USA

WingsofIM@aol.com www.WingsOfImagination.com

Magic Wings Butterfly Conservatory

arrulewich@magicwings.net www.MagicWings.net

The Butterfly Place

bflybut@aol.com www.butterflyplace-ma.com

Sophia M. Sachs Education Center Wings of Mackinac

Butterfly

House

Chesterfield, 63017 USA

Missouri

Admin2@butterflyhouse.org www.butterflyhouse.org

Mackinac Island, Michigan 49757 USA Branson, USA Tropical Missouri 65616

wingsofmackinac@chartermi.net www.wingsofmackinac.com

The Butterfly Place

billhill@tri-lakes.net www.butterflyplace.com

The Butterfly Conservatory: Butterflies Alive in Winter Magic Wings Butterfly House

New York, New 10024-5192 USA Durham, North 27704 USA

York

hdavies@amnh.org www.amnh.org

Carolina

tom.hecker@ncmls.org www.ncmls.org

Cleveland Botanical Garden Butterfly House

Cleveland, Ohio 44106 USA Whitehouse, USA Hershey, 17033 USA Ohio 43571

cmazer@cbgarden.org cmazer@cbgarden.org dwheeler@butterfly-house.com www.butterfly-house.com

Hershey Gardens Butterfly House

Pennsylvania

rwilliams@hersheygardens.org www.hersheygardens.org

Butterflies

Philadelphia, Pennsylvania 19103-1195 USA Sioux Falls, South Dakota 57106 USA Sioux Falls, South Dakota 57106 USA Fredericksburg, 78624 USA Granbury, USA Texas Texas

genovesi@acnatsci.org www.acnatsci.org

The Outdoor Classroom

thea.ryan@state.sd.us

Sertoma Butterfly House

mbabcock@sio.midco.net www.sertomabutterflyhouse.org

Fredericksburg Butterfly Ranch

deborah@livebutterfly.com www.livebutterfly.com

The Flight Zone

76048

phatcher@butterfliesovertexas.com www.butterfliesovertexas.com

Cockrell Butterfly Center Michael's Ranch Fluttering Wings Butterfly

Houston, Texas 77030 USA Swinney Switch, 78368 USA Jamaica, NY 05343 Seattle, Washington, USA Texas

ngreig@hmns.org www.hmns.org bethany@the-i.net www.butterflyrelease.com

D & K's Butterfly Heaven & Bird Aviary Tropical Butterfly House and Insect Village

dkameden@sover.net www.dkgarden.com kristina_williams@pacsci.org www.pacsci.org

DIRECTORIO DE COLECCIONISTAS Y ALMACENES DE ADORNOS NATURALES.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Con ms de 30 aos de experiencia, Tienda especializada en suministrar comunes y raras Con ms de 15 aos de experiencia mariposas www.tropicalbutterflies.com www.theinsectcollector.com www.insectcompany.com iannibutterfly.net www.worldinsect.com www.bboscodesigns.com www.butterfly-gifts.com www.insectworld.com www.theButterflySite.com www.wingsofwitkop.com

Proveedores de mariposas disecadas de Estados Unidos. Dedicada a la comercializacin de especies de mariposas asiticas. Dedicada al diseo y elaboracin de joyas en oro. Tienda virtual ms grande de adornos. Proveedor mayorista de insectos disecados para la montajes y cuadros elaboracin de Portal de internet en el que se anuncian las principales culturales actividades. Wings of Witkop offers the best in professional butterfly

CLUBES Y ASOCIACIONES DE MARIPOSAS EN ESTADOS UNIDOS.

ssociation for Tropical Lepidoptera Lepidopterists' Society Society of Kentucky Lepidopterists Sonoran Institute Arthropod Studies Gainesville, FL 32614-1210 Los Angeles, CA 90007 Louisville, KY 40292 Tucson, AZ 85703 www.troplep.org www.furman.edu/snyder/snyder/lep/ cvcovell01@ulkyvm.louisville.edu ArthroStud@aol.com

OTROS LINKS DE INTERS:

www.thornesinsects.com www.insectnet.com/woi/ www.naturepavilion.com www.bitsandbugs.com/ www.butterflydomain.com/ www.naturesartworks.com/ www.butterflybeetle.com/ www.butterflyutopia.com

CALENDARIO DE EXPOSICIONES Y FESTIVALES DE INSECTOS.

FESTIVAL OF BUTTERFLIES BUTTERFLIES & ORCHIDS BUG FEST INTERNATIONAL FLOWER AND GARDEN FESTIVAL INSECT FAIR BOTANICAS FESTIVAL BUTTERFLY DAY BUTTERFLY Powell Gardens Kingsville, MO San Diego Wild Animal Park Montana State University Bozeman, Montana Epcot Center, Walt Disney World Natural History Museum of Los Angeles County Botanica, The Wichita Gardens Outdoor Campus, Sertoma Park www.powellgardens.org www.wildanimalpark.com www.montana.edu www.disneyworld.com www.nhm.org www.botanica.org www.outdoorcampus.org