La Araucana

EDUCACION SUPERIOR
INSTITUTO PROFESIONAL

CASO: CALZADOS MIKE KELLY

ASIGNATURA: INTEGRACIN Y SISTEMATIZACION PROFESIONAL

CARRERA: CONTADOR AUDITOR

SANTIAGO, AGOSTO DE 2011

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INDICE

Generalidades Integrantes Patrones de forma Estilo de redaccin Estructura del informe Sugerencias metodolgicas para la resolucin Acerca del Caso Caso

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GENERALIDADES
1.- Integrantes Los trabajos pueden ser desarrollados en grupos de 3 personas como mnimo y 4 personas como mximo.

2.- Patrones de forma. El Informe deber respetar las siguientes normas: Formato. - Escrito en computador - La hoja deber ser tamao carta, papel blanco tipo original. - Lo escrito deber estar a 1,5 interlneas. - Tipo de Letra Times New Roman, Arial Narrow o Cambria 12 CPI - Ttulos subttulos y puntos aparte a doble espacio - Ttulos con maysculas centrado, en negrita y subrayado - Subttulos alineados a la izquierda con minsculas, en negrita y subrayado - En el texto no se podr subrayar ninguna palabra o frase, si se quiere destacar puede emplearse negrilla, o bien, un tipo de letra itlica u otra en particular. - Las referencias de citas y notas van todas al pie de pgina. - Las aclaraciones o especificaciones directas al lector se deben efectuar en parntesis y no al pie de pgina, al igual que el remitir al lector a stas. (ejemplo.vase Anexo N1). Distribucin de los mrgenes. - Margen derecho 2,5 cms. - Margen izquierdo 4,0 cms. (no se deber usar sangra). - Margen superior 2,5 cms. - Margen inferior 2,5 cms. Presentacin General. La portada deber contener: - Nombre de la Institucin. (Arriba centrado) - Sigla. (Arriba centrado) - Nombre de la carrera. (Arriba centrado) - Ttulo del caso. (Centro de la hoja) - Propsito: Proyecto para optar al Ttulo Profesional de Contador Auditor. (cuarto inferior derecho) - Alumno(s) (se ordenan en forma alfabtica) (cuarto inferior derecho) - Ciudad. (Abajo centrado) - Mes y ao. (Abajo centrado)

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Los ttulos de los captulos debern ubicarse a 5 cms. del margen superior de la hoja.Previo a sta, se deber escribir el nombre y nmero del captulo en una hoja en blanco y centrado. Las pginas sern numeradas en el margen inferior derecho de la hoja. La numeracin se considerar desde la portada del informe, pero slo se escribir a partir de la Introduccin o del Captulo I. El ttulo del caso y de los captulos, en lo posible, debern ser breves (pocas ideas) y conciso (pocas palabras) de modo que reflejen el tema exacto. Para esto puede utilizar una letra de mayor tamao (como 16,18, 20 CPI). La BIBLIOGRAFIA deber ordenarse por autor tanto persona como corporativo, para ello consultar apunte especfico. Se ubica al final del documento.

3.- Estilo de redaccin Resulta de gran trascendencia el redactar el informe final siguiendo ciertas pautas y consejos que contribuyen a darle cohesin, objetividad y seriedad. Los aspectos ms importantes son: El estilo redaccional debe ser descriptivo-explicativo. Redactar el texto en 3 persona singular (ej: se estima conveniente, se considera, etc.). Evitar expresiones autoreferenciales como nosotros, hicimos, realizamos, etc. Se deber preferir: Los seminaristas, el equipo de trabajo, el equipo de desarrollo, etc. Utilizar un lenguaje preferentemente tcnico, pero con una orientacin didctica (que la terminologa empleada est al alcance de todos). Los anexos deben ir rotulados y numerados. Su numeracin es correlativa a partir del primero de stos.

4.- Estructura del Informe (obligatoria) La siguiente estructura de informe ha sido desarrollada para ordenar la presentacin de los trabajos y limitar el mximo de hojas (pginas) a incluir en este. El Informe deber contener los siguientes elementos: Portada. ndice General. (1 pgina mximo) Introduccin. (1 pgina mximo) Captulo 1 (Antecedentes Generales). (4 pginas mximo) 1.1.- Introduccin al captulo 1.2.- Descripcin general de los antecedentes del caso

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Captulo 2 (*) (Anlisis de las causas). (8 pginas mximo) 2.1 Introduccin al captulo 2.2 Identificacin del problema principal 2.3 Identificacin de problemas secundarios 2.4 Principales implicancias Captulo 3 (*) (Principales efectos del estado actual de las cosas). (8 pginas mximo) 3.1 Introduccin al captulo 3.2 Anlisis de los efectos del caso (principales y secundarios). 3.3 Principales implicancias del estado actual Captulo 4 (*) (Soluciones propuestas) (20 pginas mximo) 4.1. Introduccin al captulo. 4.2. Detalle de cada una de las soluciones 4.3. Justificacin tcnica de las soluciones propuestas Conclusiones. (2 pginas mnimo) Bibliografa. Anexos (siempre y cuando corresponda) (3 pg. Mx. por cada anexo) * El anlisis de las causas, sus principales efectos y las soluciones propuestas deben abarcar el mbito de los sistemas (incluidos los aspectos relevantes de gestin de sistemas y sus tecnologas relacionadas), el aspecto financiero (el cual incluye la reformulacin de los estados financieros y un anlisis financiero) y los aspectos tributarios (tanto de la situacin actual como de las alternativas a proponer).

5.- Metodologa sugerida para la resolucin del caso.

Es recomendable la lectura de caso a lo menos 2 veces antes de comenzar su resolucin. Las etapas que a continuacin se describen estn de acuerdo a la estructura solicitada en el informe. Diagnstico: Se requiere la evaluacin del estado actual de la empresa, para esto se deben entender y plasmar en el captulo 1, los antecedentes generales del caso, es importante en esta etapa ser muy preciso ya que un buen diagnstico evita posteriores replanteamientos del problema principal y secundarios. Se deben incluir en este diagnstico aspectos cualitativos y los aspectos cuantitativos mas importantes, para ello es conveniente utilizar herramientas de anlisis. Anlisis de las causas: Del diagnstico anterior se deben establecer las causas que originan los problemas (principales y secundarios), es comn confundir causas con efectos. Por lo cual es aconsejable entender que la causa es aquello que origina el problema y no sus demostraciones o efectos.

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Una vez hecho esto dicho anlisis debe quedar establecido en el captulo 2 del desarrollo del caso, es conveniente centrarse en aquellas causas que son relevantes ya que existe una limitacin en el nmero de pginas a incluir en cada captulo. Este anlisis debe abarcar los aspectos, financieros, tributarios y de sistemas. Anlisis de los efectos: Posterior al anlisis es conveniente que se realice una evaluacin de los efectos que evidencian los problemas detectados. Es conveniente ser preciso en el anlisis, limitarse a la informacin contenida en el caso y hacer juicios de carcter positivo. Esto permitir establecer con claridad las bondades de su propuesta, como as tambin determinar aquellos puntos que la empresa debe cuidar para lograr el xito en la aplicacin. Este anlisis debe abarcar los aspectos, financieros, tributarios y de sistemas. Propuesta de soluciones: Una vez establecidos los efectos se le pide que tome el rol de consultor, lo cual implica evaluar todas las situaciones observadas en el caso. La no inclusin de alguna de las soluciones le restar peso al trabajo final, por lo cual es importante cubrir todos los aspectos sobre los cuales se hayan identificado problemas. Las propuestas deben ir en solucionar los problemas de tipo, financieros, tributarios y de sistemas. Conclusiones: Las conclusiones representan el grado de profundidad logrado en la realizacin del trabajo, estas deben ser consistentes con su desarrollo y lo mas claras posibles para que sean comprendidas por quienes leen los informes.

Nota: Resulta importante se utilice en aquellas situaciones que requieran clculos o desarrollos mas extensos

6.- Acerca del Caso Este caso fue elaborado por la profesora Ingrid Morales O., Contador Auditor e Ingeniero Comercial del rea de Gestin y Negocios, sede Concepcin.

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EMPRESA CALZADOS MIKE KELLY

El empresario penquista Mike Kelly, posicionado por ms de 40 aos en la industria del calzado ve con mucha incertidumbre el seguir invirtiendo en su empresa por el difcil panorama que se presenta, los precios han cado en un 30 %. , debido al auge que han experimentado las importaciones por la apertura del tratado del libre

comercio con los pases asiticos firmado en los ltimos aos, Siempre conserv e hizo crecer el prestigio que le caracterizaba a su empresa, en

gran parte a sus objetivos definidos y al gran potencial del recurso humano. Su eslogan siempre fue contar con un personal altamente especializado en todas las reas del negocio. Su extensa trayectoria lo ha transformado en un referente en la industria del calzado. Como empresario individual y siendo el nico que ha llevado la direccin al estilo democrtico, se le presenta la gran disyuntiva: el cuero, la principal materia prima, proviene de Argentina, quien en el ao 2007 econmicas, pasaba por la mayor de las crisis

cerrando sus plantas del rubro. En el sur Chile, en la regin de Los

Lagos, el empresario Daniel Kelly, sobrino de Mike Kelly mantiene una gran empresa de cuero no muy bien administrada, sus productos son de alta calidad, lo que le permite mantener mrgenes de venta superiores al promedios de la industria, con una superficie de 5.000 hectreas, y una dotacin de 3.000 empleados, con un potencial altamente tecnolgico, quien le ofrece asociarse, con la nica condicin que sera l quien dirigira la empresa, a pesar de sus 30 aos de edad, tiene la conviccin que es ms adecuado para asumir esta funcin.

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La situacin econmica de Mike Kelly hizo evaluar esta propuesta, viendo que en ese momento la empresa del calzado no era rentable, pero con altas proyecciones a futuro, siempre y cuando contara con una alta inversin, consultado con sus

asesores econmicos Mike Kelly, acepta la oferta, se realiza la fusin y se transforma en Kelly & Kelly y Cia. Ltda, participando un 50% cada uno. Siendo este un sector altamente competitivo, Kelly & Kelly tiene una estrategia de integracin vertical, es decir, cubre todas las etapas del proceso, de como son crianza

los animales, la produccin de su alimento, la faenacin, el envasado y la

distribucin a lo largo de todo el pas, asegurando de esta forma la calidad de los procesos productivos, contando con tecnologa de punta y estrictos controles de calidad, certificadas con las normas ISO 9001e ISO 14001.

La direccin de K & K es del estilo autocrtico de Daniel, como subgerente asume su esposa y los jefes de las distintas reas son en su mayora familiares, quienes no tienen el poder de decisin. Con la llegada de Mike, quien asume ejecutivo de la como director

empresa , intenta llevar a cabo su antigua administracin y dar

capacitacin a los trabajadores, basada en Competencia, la que tiene como objetivo principal, dotar a ste de las competencias necesarias para un desempeo de excelencia y para su desarrollo y destrezas personal y profesional, considerada como una herramienta clave para facilitar en las personas el acceso a conocimientos nuevos o para la aplicacin de nuevas tcnicas para mejorar la eficiencia en su productividad, que se traduce en mayores oportunidades de nuevos clientes satisfechos, la capacitacin es considerada, por lo expuesto anteriormente como una inversin para la empresa, necesaria para mantener su buen posicionamiento en el mercado, esto

no fue bien aceptado por Daniel, quien intentaba imponer su propio estilo. K & K comercializa sus productos a travs de una completa red de distribucin, que est integrada por 5 terminales ubicados en las principales ciudades de Chile, la

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supervisin de esta red est a cargo de Mike, quien cuenta con una vasta experiencia y cuyo mercado ya lo tena captado, con muy buenos resultados. Pasado 2 aos desde la fusin y considerando que el negocio del calzado haba repuntado y con ello la recuperacin de los principales clientes nacionales, opta por la diversificacin, lo que finalmente se traduce en la compra de grandes terrenos en el sur por M$350.000.000.- cuyos dueos eran Tag S.A., lo que signific un endeudamiento en el sector financiero por este monto a 5 aos plazo. Calzados Kelly contaba con un gran personal, comprometido y leal, al asociarse con Daniel Kelly, los problemas comenzaron a surgir, debido a que Daniel manejaba toda la empresa, no otorgaba autoridad a sus jefes y todo lo quera controlar. Era el

encargado de las compras, se preocupaba personalmente de la alimentacin del ganado y su faenacin, controlaba las finanzas y tomaba las grandes decisiones, sin consultarle a Mike. En el ao 2009 la tasa de cesanta en la regin era en promedio un 25%, pero la alta especializacin de sus trabajadores se transforma en una debilidad interna y crean sindicatos dentro de la empresa y con ellos los problemas de relaciones humanas, huelgas, por mejoras salariales, pese al infructuoso intento de Mike de recuperar la armona entre sus trabajadores, estos no lo escucharon y las ventas cayeron en un 20 %, pese a tener muchas fortalezas que no fueron bien explotadas. Este atractivo mercado era bastante elevado en la zona por lo que haca que grandes empresas con avanzadas tecnologas y publicidad se posicionaban con facilidad, el mercado exiga calidad y condiciones de ventas, por lo que se traduca en una fuerte competencia.

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Otros antecedentes: Calzados Kelly: Esta empresa individual siempre tuvo como poltica de crdito no mantener grandes deudas con el sistema financiero, optaba por rebajar considerablemente el margen de utilidad y poder hacer caja y enfrentar los momentos de difcil situacin financiera. El sistema de remuneraciones se basaba en incentivos de productividad y la rotacin de personal era del 0,3%, los trabajadores suban de cargos por los resultados de la empresa, es decir todos participaban y obtenan beneficios si la empresa los obtena. Tributariamente se acogi a todos los crditos y beneficios otorgados por la Ley, teniendo un FUT a la fecha del traspaso de M$ 30.000.000.- que fue traspasado a la sociedad de Kelly & Kelly. Los sistemas de crdito de Calzados Kelly era de 30 y 60 das y la Provisin de Deudas Incobrables era mnima, en muy pocas oportunidades tuvo que castigar a los clientes.

MISIN:

Es una organizacin lder, ofrece productos de la ms alta calidad en el mercado nacional, satisfaciendo las expectativas de los clientes, a travs de acciones de calidad, innovacin y eficiencia que establece a travs del mximo compromiso de sus trabajadores, manifestada en sus excelentes relaciones laborales.

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VISIN:

Ser una empresa de calidad orientada a la satisfaccin total del cliente, posicionada competitivamente en los mercados del calzado del pas. Consolidar el cumplimiento de las normas y principios de todo el quehacer comercial. Ser reconocidos en el sector como una empresa confiable y eficiente.

Con los antecedentes, se pide:

Realizar una completa asesora estratgica a la empresa Kelly & Kelly respecto a cmo puede Mike Kelly iniciar otro rubro, reiniciar Calzados Kelly o continuar en K&K, considerando los antecedentes histricos, para lo cual lo contratan a Ud, para que confeccione un Estado de Resultado con proyeccin a 3 aos y realice un estudio de la factibilidad de la disolucin de la sociedad, efectos econmicos y tributarios, proponer mejoras en la administracin actual y de esta forma responder su disyuntiva y hacer frente de la mejor manera los crecientes desafos en un mercado cada vez ms especializado, globalizado y competitivo.

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ESTADOS FINANCIEROS COMPARATIVOS

KELLY & KELLY SALDOS 31-12-2009 M$ 24.900.000 38.000.000 12.000.000 20.500.000 95.400.000 280.000.000 500.000.000 20.000.000 800.000.000 3.600.000 3.600.000 899.000.000 SALDOS 31-12-2010 M$ 6.790.000 6.400.000 16.000.000 12.000.000 47.145.721 285.000.000 510.000.000 22.600.000 817.600.000 3.600.000 3.600.000 868.345.721

DISPONIBLE VALORES MOBILIARIOS DOC POR COBRAR GIRO INVENTARIOS TOTAL ACT.CIRCULANTE MAQUINARIAS Y EQUIPOS TERRENOS DEPRECIACION ACUMULADA TOTAL ACT.FIJO OTROS ACTIVOS TOTAL OTROS ACTIVOS TOTAL ACTIVOS

OBLIGACIONES CON BANCOS DOCTOS POR PAGAR TOTAL PASIVO CIRCUL.

3.000.000 25.000.000 28.000.000

55.000.000 40.000.000 95.000.000

PASIVO LARGO PLAZO OBLIGACIONES CON BANCOS TOTAL PASIVO L/P CAPITAL PAGADO RESERVAS UTILIDAD DEL EJERCICIO RESULTADOS ACUMULADOS TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVOS

357.387.270 357.387.270 400.000.000 5.000.000 40.612.730 68.000.000 513.612.730 899.000.000

245.937.793 245.937.793 408.000.000 5.100.000 23.937.200 90.370.728 527.407.928 868.345.721

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ESTADO DE RESULTADO INGRESO DE EXPLOTACION COSTO DE EXPLOTACION MARGEN DE EXPLOTACION GTOS ADMNIST.Y VTAS UTILIDAD OPERATIVA BRUTA DEPRECIACION CORRECCION MONETARIA OTROS INGRESOS ING FINANCIERO OTROS EGRESOS FUERA EXPLOT GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO IMPUESTO A LA RENTA UTILIDAD DEL EJERCICIO

2009 M$ 250.000.000 170.000.000 80.000.000 24.000.000 56.000.000 -5.000.000 250.000 139.000 80.000 -400.000 -1.200.000 48.931.000 8.318.270 40.612.730

2.010 M$ 200.000.000 140.000.000 60.000.000 18.000.000 42.000.000 -7.600.000 320.000 390.000 50.000 -2.000.000 -2.800.000 28.840.000 4.902.800 23.937.200

Otros antecedentes

Utiliza altos volmenes de venta para obtener economa de escala La disminucin de M$16,675.530.- en la utilidad del ejercicio se debe a la crisis econmica de la empresa, por la baja productividad interna. Se proyecta una disminucin de los costos de explotacin, gastos de administracin y de ventas en un 30% para los prximos 3 aos.

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Ingresos por ventas 2008 280.000.50.000 2009 250.000.40.000 2010 200.000.30.000

Ingresos por venta MM$ Inventarios (u)

Proyeccin de ventas 2011 240.000.2012 260.000.2013 300.000.-

Ingresos por venta MM$

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