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ETUDE MODE

MASCULINE

Mutation des comportements, nouvelles influences, LLC vous livre ses premires analyses sur votre univers.

JUIN2010

Une tude

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AgenceConseilenCommunication

AVERTISSEMENT Toutes les marques commerciales dposes ou non dposes cites dans ce document sont la proprit exclusive de leurs dtenteurs respectifs. La socit Little less Conversation est indpendante des marques cites.

SOMMAIRE
Ltude
Introduction // page 4 Le march // page 5 - 7 Les hommes prfrent les soldes // page 8 - 10 Les chanes de centre ville // page 11- 13 Les marques fabriquant // page 14 - 16 Le e-commerce 1 // page 17- 19 Le e-commerce 2 // page 20- 21 Le costume nouveau // page 22 - 24 Loffre // page 25 - 27 Sduction par SMS // page 28 - 30 Le point de vente // page 31 - 33

Conclusions Qui sommes nous ?

La conclusion // page 34 - 35

Lagence // page 36 - 41

INTRODUCTION
- Nous avons rsum en dix points cls notre perception du march de
lhabillement masculin. Cette analyse se base sur notre travail de veille marketing ainsi que sur une tude qualitative organise par notre agence de communication. Les rsultats de cette tude (discussions de groupes) peuvent vous tre prsents si vous nous formalisez la demande.

1. LE MARCH A SOUFFERT

1. Le march a souffert
Il a atteint un niveau de 37, 8 milliards en 2009 (tout univers confondus), soit une baisse de 3%. Le nombre de pices vendues chute plus lourdement: -4%. Les vtements pour hommes ont mieux tenu le choc: -1%.
Source: TNS Sofres

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2. LES HOMMES PRFRENT LES SOLDES

2. Les hommes prfrent les soldes.

49% du prt porter masculin est achet en solde/promotion. Paradoxalement, seulement 42% du prt porter fminin lest.
Source : TNS Sofres

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2. LES CHAINES DE CENTRE VILLE ONT LE VENT EN POUPE

3. Les chanes de centre ville ont le vent en poupe.

Aprs deux annes mettre au point des plans de rduction des cots, certaines enseignes parlent nouveau dexpansion. Aprs avoir lanc il y a trois ans Clio Club, Clio lance une enseigne plus premium : Clos. Clio rachte Formen. Brice, Jules et Bizbee se marient en conservant leur marque respective pour toucher trois tranches dge diffrentes.
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4. LES MARQUES FABRIQUANT VEULENT CONTRLER LEUR IMAGE.

4. Les marques fabriquant veulent contrler leur image.

Aigle va relancer massivement en 2010 des ouvertures de boutiques dans toute la France pour mieux matriser lensemble de sa chane, de la production jusqu la commercialisation.

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5.LES MARQUES FABRIQUANT 4. LE E-COMMERCE VEULENT CONTRLER LEUR IMAGE. UN CANAL MINEUR

5. Le e-commerce, un canal mineur.

Les ventes en ligne ne reprsentent que 6 8% de lensemble du march habillement en France. En Grande Bretagne, il a dj atteint 11%. Source : FEVAD

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5. LE E-COMMERCE UN CANAL INCONTOURNABLE

6. Le e-commerce, un canal incontournable.

Une chane dhabillement sur quatre a son site marchand. Clio a lanc son offre en octobre dernier tandis que Lacoste a ouvert son site marchand le 31 mai. Ces sites permettent aux consommateurs de chercher et acheter en ligne une bonne affaire. Ils sont galement utiles pour les aider slectionner LE magasin dans lequel ils vont essayer des vtements.

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7. LE COSTUME NOUVEAU

7. Le costume nouveau
Le prix moyen du costume a lourdement chut : il est pass en un an de 158 135 . Le consommateur privilgie la bonne affaire : celle qui lui permet dacheter de la qualit et non plus ltiquette. Il recherche en priorit les bons classiques qui doivent sincruster dans les tendances de la mode les plus pointues et non plus phmres. Le costume et la garde robe se doivent dtre modulable: casual et professionnel. Sources : TNS Sofres

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8. LOFFRE NE DONNE PAS SUFFISAMMENT ENVIE.

8. Loffre ne donne pas suffisamment envie.

Les consommateurs masculins sont 47 % affirmer lautomne dernier que ce quils voient dans les magasins de chanes depuis la rentre ne leur fait pas envie. Source : IFM

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9. SEDUCTION PAR SMS

9. Sduction par SMS

H&M lance au mois de mai un plan mdia mobile denvergure destination de ses clients/prospects ges de 25 34 ans. Il comprend des bannires sur les sites mobiles de Hotmail, Windows Live, Messenger, SFR TV, Yahoo ainsi que des SMS/MMS avec des coupons de rduction.

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10. RENCHANTER LE POINT DE VENTE.

10. Renchanter le point de vente

Pour inciter le consommateur dcouvrir ses magasins et ses produits, les marques essaient de faire vivre des expriences nouvelles leurs clients
- dans lphmre avec Nike qui installe un magasin dans la piscine Molitor pendant la quinzaine de Rolland Garros, - en utilisant le noir pour habiller ses boutiques et leur donner un aspect premium comme Kooples, - Dehry en mlangeant ses linaires des meubles chins pour crer des accidents visuels, - en utilisant des stickers gants qui reprennent le thme de la campagne publicitaire comme Diesel et sa campagne Be Stupid.

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CONCLUSION ?

CONCLUSION
Zappeur, mobile, surinform, et en pane de pouvoir dachat, le consommateur voit les marques et les enseignes de prt porter dun oeil nouveau. Dans lattente de nouvelles offres, de bonnes affaires, il se laissera sduire et convaincre par de nouvelles marques si celles-ci : - lui offrent un produit/service original et correspondant ses attentes particulires - lui permettent de se valoriser vis vis de son groupe de rfrence (amis, famille, collgues...) - apportent du sens lachat du consommateur citoyen.

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QUI SOMMES NOUS ?

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LE FONDAMENTAL
plus de services
moins de beaux discours. Les annonceurs exigent

plus de valeurs
moins de dclarations.

Les consommateurs exigent

NOS MTIERS

Site vitrine, e-commerce, Intranet, Communication online, eCRM/BDD, Buzz, Sites communautaires, Tlphones mobiles, Web TV

PUBLICIT DIGITAL
Image, Commerciale, Lancements de produits

Marketing Direct (conqute et fidlisation), Promotions, Animation rseau, Street Marketing

MARKETING OPRATIONNEL

Identit visuelle, Logo, Charte graphique, Design denvironnement, Packaging

DESIGN
EDITION

Institutionnel, Catalogues, Journal, Edition interne

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