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ES PROFESOR ALEJANDRO GUAJARDO INOSTROZA GUA 6: DISCURSO ARGUMENTATIVO La herramienta principal de todo ser humano para enfrentarse a las diferentes situaciones comunicativas es la capacidad de pensar racionalmente, sus habilidades mentales para concentrarse sobre un tema y evaluar sus ventajas y desventajas, sus posibilidades y consecuencias. Este proceso, este modo de razonamiento, que en muchos casos se traduce en discursos de carcter privado o pblico, es lo que conocemos como argumentacin. Dada su importancia en el diario vivir , podemos encontrar formas argumentativas en muy variadas situaciones comunicativas, estas pueden ser orales(conversacin familiar) , escritas ( fundamento de una prueba ) , formales (justificacin a una peticin ante el jefe ), informales (explicaciones ante amigos de gustos personales ) , pblicas ( artculos periodsticos o ante gran cantidad de personas), privadas( charla entre dos personas), inmediatas (situaciones directas , receptor presente ) y diferidas ( receptor separado por tiempo y espacio) . Argumentar es una forma de participar en un dilogo que tiene como finalidad bsica la defensa y justificacin de una manera de ver el mundo, nuestra propia forma de pensar. Una caracterstica esencial es la diferencia de puntos de vista entre el emisor y el receptor sobre un tema, es decir, toda argumentacin se da en el contexto de una discusin, en el cual los participantes pueden tener como finalidad convencer y/o persuadir a su interlocutor para que pueda formar, reforzar o cambiar de actitud. En otras palabras, la argumentacin se realiza por medio del discurso razonado para la adhesin del otro a travs de la elaboracin de una tesis. Se argumenta en todas las situaciones en las que exista una alternativa, una posible contestacin, es las que hay que justificar (se), en las que hay que tomar la decisin ms justa. LA INTENCIN DEL EMISOR. CONVENCER O PERSUADIR La validez de recurrir a un determinado tipo de argumento, depender del objeto que se tenga. CONVENCER, significa que el emisor fundamente lgicamente su argumento, es decir, entrega razones aceptadas como verdaderas por el conjunto de la sociedad. PERSUADIR, implica un proceso en el que la emotividad, lo emocional; se pone en juego y la inteligencia emocional acta. La intencin del emisor apela a los aspectos subjetivos que pueda tener en comn con su interlocutor. Suele ser el tipo de argumentacin ms frecuente en la vida cotidiana y en el mundo privado. Por lo mismo no es posible ocupar los mismos argumentos persuasivos con una persona u otra. ESTRUCTURA EXTERNA DE LA ARGUMENTACIN MARCO GENERAL Aqu nos referiremos con esto a las circunstancias que determinan la situacin comunicativa argumentativa 1. MODALIDAD: La modalidad tiene que ver esencialmente con el tipo de realizacin verbal a utilizar. Cuando las argumentaciones son orales quien argumenta puede preparar con antelacin su discurso o puede hacerlo de modo espontneo en el momento. La argumentacin escrita, en cambio implica una necesaria planificacin. Adems debemos seleccionar el canal a utilizar. 2. TEMA: Cuando Argumentamos lo hacemos sobre algo. Los argumentos siempre deben referirse a un tema central, ser coherentes, es decir tener una continuidad temtica a travs de todo el discurso. La nica excepcin a esta regla es que se ocupe el cambio de tema como un recurso de persuasin. Es importante sealar que el tema a debatir debe ser polmico, claro que no extremadamente ya que de lo contrario no encontraremos puntos de encuentro Y nos resulta imposible llegar a un consenso o partir de la comunicacin. 3. PARTICIPANTES: En toda argumentacin interviene un emisor y un receptor. El emisor intentar convencer o persuadir y el receptor intentar reaccionar en forma activa o pasiva frente a dichos argumentos. Los participantes tambin pueden estar conformados por una audiencia quien escucha y toma una decisin frente a lo sealado. El trmino audiencia lo utilizamos para denominar tanto al pblico lector como auditor. 4. CONTEXTO: Tiene que ver con las circunstancias en que se da la argumentacin, donde depender del lugar, el tiempo o momento en el que se realiza y el grado de formalidad que esta tenga. Son contextos informales las conversaciones entre amigos, familiares, colegas y todos aquellos que mantengan relaciones simtricas entre s. Son contextos formales las tcnicas de discusin preestablecidas, como el debate y, en general, todas aquellas circunstancias en que la relacin de los hablantes sea asimtrica.

ETAPAS DE LA ARGUMENTACIN En trminos generales, cualquier discurso tiende a exponerse lgicamente segn una estructura bsica: INTRODUCCIN: En el caso de la argumentacin se relaciona con la instancia en que se presenta al receptor el tema y se propone una opinin al respecto. DESARROLLO: Aqu se ordena el discurso para que resulte creble, hay una secuencia lgica de cada una de las cosas que se seala, al no existir el discurso se vuelve incomprensible y no convencer. CONCLUSIN: Pretende confirmar como cierta o vlida la propuesta realizada. ESTRUCTURA INTERNA DE LA ARGUMENTACIN Desde la perspectiva del emisor, es decir, de lo que pretende quien sostiene una opinin, podemos decir que la argumentacin es una operacin que se apoya sobre un anunciado aceptado (argumento o base) para llegar a un enunciado posiblemente aceptado (la conclusin o tesis). PRIMER ESTADIO: Una proposicin (tesis) La argumentacin surge a partir de un discurso mnimo que se expresa un punto de vista, una proposicin. SEGUNDO ESTADO: Una oposicin: Al emitir este enunciado el hablante se ha expuesto a la incomprensin o a la oposicin de su interlocutor, es decir, a una reaccin que va desde la duda al rechazo. Tambin la podemos llamar contratesis. TERCER ESTADIO: Un problema (tema): Al haber chocado con una oposicin la proposicin se problematiza, se cuestiona y de ella se deduce el tema del debate: el problema. Ante el cual hay, al menos, dos posiciones contrapuestas. CUARTO ESTADO: Los argumentos: El argumentador puede defender su punto de vista apoyndose en hechos que puedan darle la razn. Por lo tanto, presentar un cierto nmero de datos que justifican la proposicin inicial. Esto, en la terminologa que manejamos se conoce como base. COMPONENTES DE UNA ARGUMENTACIN TESIS: (o conclusin argumentativa) Se le suele conocer tambin con el nombre de punto de vista u opinin, se refiere a lo que el autor de la argumentacin est afirmando con respecto a un determinado tema. Se parte del supuesto que la tesis es verdadera. Si estuviramos en una argumentacin cientfica la conoceramos con el nombre de HIPTESIS, suposicin que se demuestra por medio de la investigacin y experimentacin, si resulta verdadera pasa a convertirse en una ley cientfica. BASES: (el primer argumento) Se le considera un apoyo verbal, es decir un fundamento de nuestra tesis, son datos conocidos, compartidos, fciles de aceptar. Su funcin es introducir el tema y ubicarnos en el contexto de la discusin que posteriormente se quiere desarrollar. GARANTAS: (la ley de paso) Se consideran elementos de vnculo entre las bases y la tesis, adems de explicitar y fundamentar la tesis. Las garantas tienen la funcin de pasar de los argumentos a la conclusin o tesis. RESPALDOS: Informacin que tiene como finalidad corroborar lo que sostienen las garantas, provienen de todos los mbitos del conocimiento (ciencia, arte, religin, poltica, etc.) con esto fundamentaremos lo que estamos diciendo. MODOS DE RAZONAMIENTO ARGUMENTATIVO Para elaborar un buen argumento, podemos usar diferentes formas de razonamiento, o sea, formas de establecer relaciones entre sus partes (tesis, bases, garantas y respaldos), de manera tal que resulte lgico y vlido. La secuencia de ideas que han de componer el texto argumentativo ha de poseer un valor de verdad, de manera que fundamente la conclusin o tesis que sostiene. El razonamiento, es en palabras sencillas, la forma para relacionar bases con tesis. Estas relaciones se establecen en forma inferencial, es decir, se llega a una conclusin nueva sobre la base de hechos sabidos.

ESTRUCTURA BSICA DEL RAZONAMIENTO ARGUMENTATIVO: SILOGISMOS Un silogismo se compone de dos enunciados llamados premisas y un tercer enunciado llamado conclusin. Es una forma de construir argumentos verdaderos, tambin llamados razonamiento vlidos, que son aquellos que se construyen con premisas verdaderas. Las premisas son afirmaciones de valor general que garantizan que se pueden lograr tales conclusiones a partir de tales argumentaciones. TIPOS DE RAZONAMIENTO ARGUMENTATIVO Dependiendo de la relacin que se establezca entre la tesis y sus bases, es decir, del modo en que se realice la inferencia, podemos diferenciar variados razonamientos argumentativos. 1. Razonamiento por analoga: La analoga (forma de interpretacin por medio de la similitud) consiste en comprobar una tesis a partir de otra que ya ha sido aceptada o comprobada para un fenmeno u objeto similar. Los datos de la tesis ya comprobada se ocupan como base para la aceptacin de la tesis que se desea comprobar. 2. Razonamiento por generalizacin: Consiste bsicamente en validar una tesis fundndose en la verdad observada de enunciados particulares. Estas generalizaciones, por el mero hecho de ser inductivas, slo son probables. En otras palabras, por medio de la generalizacin no podemos llegar a establecer una ley universal, pero s una alta posibilidad de certeza dado que por lo general as se da un determinado fenmeno. 3. Razonamiento por signo: Un signo es cualquier entidad sensible que permite reconocer un hecho que no se percibe. La parte del signo que puede hacerse sensible es el representante y la parte ausente es el representado. Sinnimos de signo son: seal, sntoma, imagen, indicio, representacin, etc. Todos estos trminos aluden al hecho de que evocan la imagen de otra cosa para quien los percibe. En relacin con la argumentacin, hablamos de razonamientos por signo cuando se interpretan ciertos hechos concretos como sntomas o indicios de base para concluir algo. 4. Razonamiento por causa: Las inferencias causales son razonamientos que, en su conclusin, establecen una relacin de causa y efecto entre dos acontecimientos. Esta relacin se supone cuando existe una correlacin tal entre dos propiedades que hace suponer que una es la causa de la otra, o que una es el efecto de la otra. Es una forma de generalizacin que se basa en la conexin o relacin causal. Por causa, en un sentido estricto e ideal, se entiende el conjunto de condiciones necesarias para que se produzca un fenmeno. De manera que la conjuncin de las mismas basta para producir el fenmeno y su ausencia impide que se produzca el mismo. 5. Razonamiento por autoridad : Es el argumento que toma como premisa la opinin de quien es considerado una autoridad en el asunto , es decir , de alguien que es considerado de un experto en la materia. TIPOS DE ARGUMENTO AFIRMATIVOS: Se argumenta positivamente sobre la verdad de un hecho, se expresa a travs de oraciones afirmativas. Ejemplo: EL AMOR ES MS FUERTE. NEGATIVOS: Se argumenta para probar la negatividad de cierta verdad supuesta, o sea, su falsedad. Se expresa por medio de las negaciones. Ejemplo: LA GUERRA NO ES UNA SOLUCIN. GENERALIZACIONES: A partir de cierta cantidad de hechos particulares, se postula su validez como verdad general; o sea, aplicable a cualquier situacin. Ejemplo: EN ESTA AVENIDA A MENUDO SE VEN ACCIDENTES DE TRNSITO. RESTRICCIONES: Se argumenta sobre la base de una verdad con la idea de poner lmites o nuevas restricciones. Ejemplo: ES BUENO DISFRUTAR DE LA JUVENTUD, PERO CON RESPONSABILIDAD. CONCESIONES: Esta argumentacin intenta abrir los lmites de una regla o concepto, abarcando nuevas posibilidades. Ejemplo: TODA REGLA TIENE SUS EXCEPCIONES. ESTABLECIMIENTO DE CAUSAS: Se argumenta sobre hechos considerndolos como causa de otros hechos. Ejemplo: TE VAS PORQUE YO QUIERO QUE TE VAYAS. ESTABLECIMIENTO DE EFECTOS: Se argumenta sobre un hecho como consecuencia de otro. Ejemplo: LA FILOSOFA SURGE DE LA NECESIDAD DEL HOMBRE DE EXPLICARSE EL MUNDO. COMPARACIONES: Se sustenta la argumentacin a partir de la valoracin de dos o ms posibilidades distintas. Ejemplo: PUEDE QUE TRIUNFEMOS, PERO TAMBIN PODEMOS FRACASAR. ORGANIZACIN DE UN ARGUMENTO Visto lo anterior podemos sealar que las dos formar ms recurrentes en que se puede presentar una argumentacin o argumento son: LA ARGUMENTACIN SECUENCIAL : Utiliza la forma simple de organizar todo texto expositivo ( introduccin ,desarrollo y conclusin ) , en este orden la tesis se presenta al iniciar la argumentacin

( ESTRUCTURA DEDUCTIVA ) , sin embargo existe la frmula de presentar la tesis al final de la argumentacin y antes slo entregar argumentos (ESTRUCTURA PROGRESIVA-INDUCTIVA ). LA ARGUMENTACIN DIALCTICA: Se le conoce masivamente con el nombre de POLMICA, con ello se provoca el efecto que tiene una argumentacin y que dice relacin con el crear una discusin a travs del lenguaje. RECURSOS DE LA ARGUMENTACIN Entre los diferentes recursos utilizados podemos mencionar: LAS PREGUNTAS RETRICAS (mantienen la atencin del receptor) LAS EMOCIONES (apelar a los sentimientos para convencer) LA DISTRACCIN (cambiar de tema para llamar la atencin) LAS FALACIAS UTILIZADAS EN EL DISCURSO ARGUMENTATIVO Por lo general el concepto de falacias se relaciones con la idea de errores en el discurso que tiene que ver esencialmente con sealar ideas no verdaderas; a continuacin se presentan algunas falacias ms utilizadas por las personas al momento de colocar en prctica un discurso argumentativo. 1. Equivocacin: Son expresiones usadas en un mismo contexto pero con significados diferentes. Ejemplo: Si usted cree en los MILAGROS de la ciencia, debe creer en los MILAGROS de la biblia. 2. Premisas falsas: Apoyarse en hechos falsos. Ejemplo: Por qu usar cinturn de seguridad, si no brinda seguridad? 3. Premisas contradictorias: Una afirmacin usada como apoyo es incompatible con lo que se afirma en otra expresin, tambin usada como apoyo. Por ejemplo: Yo creo que los alumnos tiene derecho a elegir libremente a sus representantes en el centro de alumnos; ya que es algo que slo los estudiantes pueden decidir. Pero, naturalmente, yo estoy de acuerdo con el reglamento establecido por el director del colegio, en el sentido que slo deben escoger los alumnos ms aplicados. 4. Generalizacin apresurada: Generalizacin hecha por medio de evidencia insuficiente. Por ejemplo: Tuve una mala experiencia en mi primer pololeo, de ah aprend que las personas son traidoras. 5. Peticin de anticipos: Uso de los mismos principios que se tratan de fundamentar. Por ejemplo: Es imposible que Diego se enamore, porque es algo que no puede ocurrir. 6. Esteriotipos: Caracterizacin de una posicin por medio de casos muy extremos. Por ejemplo Las personas amables y galantes son unos seres cnicos y tramposos. 7. Pregunta compleja: Uso de preguntas que ocultan la respuesta a una pregunta formulada. Por ejemplo: Por qu ocurre que las mujeres se interesan ms que los hombres en la religin? 8. Falsa analoga: Comparar situaciones diferentes como si se tratara de la misma. Por ejemplo Por qu los estudiantes no podemos consultar los libros mientras rendimos los exmenes? 9. Un error corrige otro error: Considerar que una situacin errnea puede compensar otra. Por ejemplo No se debe condenar el pirateo de msica o pelculas, pues las grandes empresas dedicadas a este rubro cobran a los consumidores sumas abusivas. ARGUMENTACIN Y FIGURAS RETRICAS 1. Metfora: Traslada el sentido corriente de una expresin a otro figurado, en virtud de una comparacin que no se hace explcita. 2. Repeticin: Consiste en repetir a propsito palabras o conceptos .Se utiliza para dar nfasis o centrar la atencin en un concepto o idea. 3. Tautologa: Definicin de una idea con el mismo concepto que se est definiendo o con conceptos muy similares. 4. Hiprbole: Consiste en aumentar o disminuir excesivamente aquello de lo que se habla. 5. Eufemismo: Sustitucin de una palabra que se considera hiriente, inoportuna o peligrosa por otra que atene su significado molesto. 6. Pregunta retrica: Formalmente es una pregunta, pero tras ella se oculta una afirmacin. 7. Paradoja: Emplear expresiones que envuelven una contradiccin. 8. Ambigedad: Expresin de un mensaje que se puede entender de distintos modos o al que se le pueden dar distintas interpretaciones.

TCNICAS DE DISCUSIN ARGUMENTATIVAS EL DEBATE Es considerada una tcnica formal de discusin, en la cual se contraponen oralmente diferentes opiniones argumentadas de un tema polmico. La tcnica consiste en examinar y analizar profundamente un tema dado para llegar a conclusiones valederas, a travs de un dilogo gil, animado, flexible y convincente. El debate se realiza ante un pblico interesado en conocer y obtener mayor informacin sobre el tema en discusin; participan en el dos o ms expositores, un moderador (a), tiene una duracin aproximada de 50 a 60 minutos; terminado el tiempo comienzan las intervenciones de pblico. Todos los participantes de un debate tienen funciones especficas que deben seguir con orden para lograr un buen resultado en el trabajo de la tcnica. EL FORO Es una forma de confrontacin de ideas que consiste en una discusin relativamente informal, puesto que participa un gran nmero de personas en forma libre y espontnea. Est dirigido por un moderador que otorga los turnos de habla y controla los tiempos. Trata un tema respecto del cual los participantes no son necesariamente expertos, aunque est previamente identificado. Hoy da es muy comn que la gente participe en foros, dando a conocer su opinin a travs de internet. EL PANEL Esta tcnica considera un pequeo grupo de expertos (4 a 6 personas) que dialoga sobre un tema frente a un auditorio. Esta tcnica es adecuada cuando el auditorio no tiene iguales experiencias y conocimientos que los expertos. A partir de la conversacin, se puede generar una discusin, pero no es una condicin necesaria del panel. MESA REDONDA La mesa redonda est constituida por un grupo de expertos (3 a 6 personas) que se renen para estudiar un asunto o problema desde distintos puntos de vista, no necesariamente opuestos, pero si divergentes. Esta actividad se lleva a cabo por medio de la exposicin y posterior dilogo entre los participantes. No se trata solo de que cada integrante pronuncie un discurso, sino tambin de que escuche los puntos de vista de los dems y los discuta con el propsito de lograr acuerdos.