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INDICE I 1.1 DEFINICION DE OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION Objetivos De la Investigacin Pg. 5 Pg. 5

1.2

Metodologa de la investigacin

pg. 6

II 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8

ESTIMACION DE LAS POSIBILIDADES DEL PRODUCTO descripcin del productos, caractersticas y usos Diseo y desarrollo del producto (lineamientos del rotulado, ingeniera del proceso) Ficha Tcnica del Producto FODA Comparativo con sustitutos y variedades Envases y Embalajes (proveedores, precios y alternativas) Variables de diferenciacin del producto Marketing Mix (Comercializacin) pg.7 - 8 pg. 9- 10- 11 pg. 12 Pg. 13 pg. 14 -15 pg. 16 - 17 pg. 18 pgs. 19-27

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III 3.1 3.2 3.3 3.4

CADENAS PRODUCTIVAS Instrumentos para el diagnstico y anlisis de las cadenas de valor Eslabones, Actores y funciones de la cadena de valor Flujos Operativos de la cadena de valor Costos de transaccin de la cadena de valor

IV 4.1 4.2 4.3 4.4

PRODUCCION NACIONAL Anlisis de la produccin nacional calendario de la produccin Flujo del proceso Eleccion de proveedores Productores internos

ESTIMACION DE LAS POSIBILIDADES DEL MERCADO

5.1 Panorama Internacional (Principales productores mundiales, principales importadores mundiales) 5.2 mercado objetivo (Demanda interna aparente, tamao de la poblacin, PBI, etc.) ANDY 5.3 Perfil Pas (Datos bsicos, Poblacin, produccin, precios, informacin poltica) 5.4 Segmentacin de mercados (variables demogrficas, geogrficas, psicograficas, conductuales) 5.5 Nicho de Mercado (Oportunidades de negocio, descripcin del nicho, consumo per-capita del producto,

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valor potencial del nicho)

VI

COMPETENCIA GIOVANNI

6.1 Internacional (Principales exportadores Mundiales del producto y proveedores del mercado objetivo) 6.2 Local: (Principales Empresas de exportacin peruana en el mercado objetivo) 6.3 Cifras de exportacin del Per al mercado seleccionado

VII

ACCESO AL MERCADO ESTO YA LO TENEMOS, SOLO FALTA AUMENTAR

7.1 Barreras Arancelarias 7.2 Barreras Para- arancelarias 7.3 Normas Sanitarias de etiquetado, envasado, embalaje 7.4 Acuerdos Bilaterales

VIII

LOGISTICA

8.1 Tipo de transporte, Descripcin y anlisis de las diferentes alternativas comparadas con al competencia 8.2 Caractersticas del transporte 8.3 Precios BELLY

IX ESTRATEGIAS

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9.1 Descripcin de 3 ferias Lay out, precios 9.2 Pagina Web

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

ESTO LO HACEMOS CUANDO JUTEMOS TODAS LAS PARTES

Chicos por favor esto tiene que entregarse impreso el da viernes, para que pueda ser revisado por el profesor Montoya y corregido para aumentar o disminuir. Hay varias partes que ya estn hecha es cosa que revisen los documentos avanzados hasta el momento, por favor sean cumplidos, si hemos determinado el dia viernes es ese dia que se entrega TODA la parte que le toco, yo se que nadie tiene tiempo pero por Favor avancen un poco por da y terminaran. No floreen por favor REDACTEN.. Lean y saquen la parte importante, es obvio cuando copian y pegan, analicen los cuadros. Ah pero perdn no pongan cuadros, pongan grficos que son ms explcitos. OK entonces as quedamos si estn disconformes con algo COMUNIQUENLO!!!

Estamos en contacto. Saludos Grecia Gonzales Atala

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DEFINICION DE OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

1.1 Objetivos de la investigacin

Objetivos Generales: o Encontrar y determinar mercados potenciales para la comercializacin de chompas de alpaca tejidas a mano. o Determinar competidores para nuestro producto en materia de exportacin. o Determinar los canales de distribucin mas adecuados para nuestro producto.

Objetivos Especficos: o Definir el segmento de mercado que queremos alcanzar. o Identificar nuestro mercado objetivo, para poder obtener un nicho mercado. o Determinar las caractersticas del nicho de mercado, las tendencias consumo y como adaptar nuestro producto o las necesidades de nuestros clientes y consumidores extranjeros. o Encontrar y determinar precios internacionales de de

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1.2 Metodologa de la investigacin

Para realizare nuestra investigacin nos hemos basado en fuentes secundarias como Adex Data Trade, Sunat, Trade map, Helpdesk, etc.

Estudio exploratorio mediante entrevista con una experta en el sector de textiles y confecciones Iris Garcs, quien nos ayudo en el desarrollo del producto de acuerdo a las necesidades de nuestro mercado objetivo.

Contacto va correo electrnico con potenciales compradores a travs del agregado comercial de Per en Francia, el cual nos facilito una lista de potenciales compradores de nuestro producto.

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II

ESTIMACION DE LAS POSIBILIDADES DEL PRODUCTO

2.1

Descripcin del Producto, caractersticas y usos

El producto motivo de la investigacin que se lleva a cabo se encuentra dentro del rubro de Textiles, considerndose prendas para la vestimenta especficamente para damas. El nombre que comprende al producto es prendas de vestir, en las que estn comprendidas la elaboracin de chompas, sacos cortos y blusas. Todas estas prendas para la parte superior del cuerpo son elaboradas con material 100% Fibra de Alpaca. Las prendas que ofrecemos son de tres tipos considerando para cada una de la muestra con estilos enfocados a un vestir casual conservando la elegancia de la prenda y el buen vestir. Los diseos estn de acuerdo a las tendencias que surjan en la moda mundial, combinando ello con la practicidad de cada prenda y la facilidad para su uso.

Las prendas en mencin tienen un grosor promedio de 2 a 3 milmetros constituyndose como prendas livianas, de poco

peso, considerando las ltimas demandas del mercado internacional.

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La variedad de colores que traen nuestras prendas para esta temporada estn en la gama de grises, caobas, moras, verdes. En algunos casos los colores estn en una gama de 100%natural, y esto depende de la caracterstica que se quiera para la prenda. Las prendas tendrn una presentacin bajo dos medidas: Small y mediano CARACTERISTICAS: elaborados con material 100% de fibra de alpaca. Lo que le brinda una calidad reconocida por su finura a nivel mundial USOS: Nuestras prendas no solo se caracterizan por cumplir con las necesidades bsicas de: Brindar abrigo. Cubrir el cuerpo por normas de conducta. Conservan el calor, siendo restintentes para mantener temperaturas que protejan de climas fros. Cada prenda guarda un estilo nico y sofisticado, que mantiene la elegancia que debe llevar cada mujer. Elaboradas en un 50% de forma artesanal, recopilando tcnicas ancestrales. Practicas, de fcil uso y combinacin. Diseos de Vanguardia, que persiguen las variantes que presente la moda mundial. La tendencia de colores de temporada son aplicados en los diseos de prendas.

Nos preocupamos por transmitir en cada prenda caractersticas de: Elegancia y presencia. Llegando de este modo marcar una distincin entre nuestros clientes.

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2.2

Diseo y desarrollo del producto

El diseo con el cual se constituyen el conjunto de prendas de vestir exclusivo para el uso Femenino debe estar acorde a las ltimas demandas mundiales y los nuevos estilos y tendencias que surjan para cumplir con satisfacer la necesidad de cada mujer de sentirse nica y diferenciada. Nuestro modo de trabajo en cuanto a la planificacin de los diseos es adelantando una temporada antes de la deseada es averiguar cuales son las nuevas tendencias para la temporada, la gama de colores y los nuevos estilos que se proyectan. Es necesario mantenerse informada sobre el estado climtico, con la finalidad de fabricar un lote de produccin que vaya de acuerdo a los climas predominantes de cada pas. De acuerdo a lo investigado es que se van renovando el panorama de produccin y cada temporada. se llega al diseo final para

Para llegar al producto final que sea de satisfaccin completa del cliente se siguen los siguientes pasos

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DESARROLLO DEL PRODUCTO

Determinar el tipo de prenda que se desee elaborar

Constituir el diseo de la prenda de acuerdo a la temporada y a las tendencias de la moda

Definir las tallas en las que se elaborara los moldes.

Verificar si todas las prendas cumplen con lo deseado por el cliente.

Armado de la prenda, y aplicacin de los detalles necesarios.

Se procede a la elaboracin de la prenda, con ayuda de la maquinaria

Se envasa en bolsas de polipropileno selladas y se embala en cajas de cartn para su transporte

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Rotulado El packing que debe llevar cada es el apropiado de acuerdo a lo establecido en las normas de salida de nuestro pas, e ingreso al mercado Internacional. Para ello cada prenda debe contener un hand tag donde se especifique lo siguiente:

Modelo /cdigo Talla Color Composicin (LOGO DE 100% ALPACA)

Model: Lauren 000253 Size: Small Color: Grey Composition: 100% alpaca fiber Made in Peru

Fabricado en

En cada caja del embalaje va en el etiquetado la siguiente informacin: Lugar de origen Lugar de Destino Direcciones Cuidados que se deben tener

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2.4

FODA

Fortaleza 1) Las prendas de alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y son fcilmente lavables 2) Disponibilidad de mano de obra Mano de obra calificada 3) Nuestra empresa podr producir diseos exclusivos de los productos de acuerdo a los requerimientos de nuestros compradores(tiendas especializadas con marca propia)

Oportunidad 1) Creciente demanda de productos hechos a base de lana de alpaca en Francia. 2) Francia es uno del os principales importadores mundiales 3) Estabilidad econmica del pas destino 4) Existencia de diseadores demandantes de productos de fibra de alpaca por sus caractersticas de finura en el mercado francs 5) Alto poder adquisitivo del segmento al que nos dirigimos

Debilidad 1) No contamos con mucha experiencia es este sector 2) No Fabricamos las prendas todo el ao

Amenaza 1) Ausencia de prcticas de mejoramiento gentico de la fibra de alpaca 2) El precio de la alpaca est determinado por el mercado 3) Las tendencias de la demanda, muestran el inters de las personas por la menos medida de micrn

2.5

Comparativo con sustitutos y variedades

Al estar nuestro producto en una gama amplia de diseos, formas, texturas y otros. Es que con ello se presenta grandes sustitutos que puedan reemplazar nuestro producto.

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Sin embargo la calidad de muchos de ellos no estn en el mismo nivel que nuestras prendas, por ello es que se determina un punto que predomina en la clasificacin de los sustitutos del producto:

Calidad.- Nuestra prenda es elaborada con fibra natural considerada a nivel mundial por su Finura, es por ello que entre sus sustitutos cabe mencionar a prendas que cumplan con los mismos estndares de calidad de nuestra materia prima principal mencionando como tales los siguientes

Fibra de angora

Fibra de cashsmere

Fibra de Mohair

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FIBRA DE ALPACA CARACTERISTICAS Parcialmente hueca entre 22 colores naturales distintos Fuerte y resistente Ideal para procesos industriales Suave y delicada al tacto Brillo natural de gran apariencia visual Compatibles con sistemas de hilados, cardados o peinados No se rompe, pela, deforma, ni es esttica. Contiene bolsas de aire microscpicas, creando prendas mas ligeras de peso pero con gran valor de termicidad

FIBRA DE MOHAIR

FIBRA DE ANGORA

FIBRA DE CHASMERE CARACTERISTICAS Dimetro no ms de 19 micras. Rizado natural, que permite ser hilada en finos tejidos. Clida y liviana Lisa y brillante Lujosa, rara y costosa Rendimiento de 150 gr por animal.

CARACTERISTICAS Dimetro 23 a 38 micras Luminosa y aislante Alto poder de abrigo Baja retencin humedad

CARACTERISTICAS Fibra hueca clasificada como lana Dimetro de 14 a 16 micras. de Suave al tacto Pelos ligeros

Son clasificados por la edad del animal y esto Absorben bien El agua determinan la finura de la Secan fcilmente fibra Permite el hilado Ligera pero caliente

PRODUCCION PERU BOLIVIA PRECIO INTERNACIONAL US$ 17.66 / Kg.

Se tie con facilidad

PRODUCCION SUDAFRICA USA (Texas)

PRODUCCION CHINA , ARGENTINA, CHILE REPUBLICA CHECA

PRODUCCION CHINA, MONGOLIA AUSTRALIA, IRAN,INDIA

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2.5

Envases y embalajes (Precios y alternativas)

El packing que usaremos para la proteccin e impecable presentacin de nuestras prendas se divide en dos: El Envase Las prendas estarn dentro de una bolsa Ziploc de Polietileno transparente, las mismas que sern importadas desde argentina. Las medidas de cada bolsa son de 40 cm x 23 cm El arancel a pagar es de 0%

EMPRESA

TIPO DE PRODUCTO

PRECIO

CONTACTO

GRAFLEX

Bolsas con Zipper

$ 0.15

ventas@graflex.com.ar

POL PACK

FUNDAS DE POLIETILENO

$0.18

contacto@polpack.com.ar

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El Embalaje Las bolsas Ziploc que contienen las prendas irn dentro de cajas de cartn corrugado especial para embalaje, de medidas aproximadamente 50 cm x 50 cm x 60 cm, las mismas que estn acordes al tipo de prenda que llevamos. En cada caja van apiladas 40 unidades de Bolsas con las prendas.

EMPRESA

TIPO DE PRODUCTO

PRECIO

CONTACTO

Mara Rojas - 405*4085 CIA BLANCO ROJAS Cajas de Cartn S/. 2.55

CERUTI

Cajas de Cartn

S/. 2.80

ccastaneda@ceruti-sa.net

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2.6

Variables de diferenciacin del producto

El proceso para llegar a elaborar una prenda diferenciada de lo que normalmente se viene produciendo y comercializando desde el mercado local ha tenido ciertos puntos especficos que identificamos y sirven para determinar las modificaciones que deben darse al producto final que presentamos

El Diseo y estilo, es el punto base y predominante para llegar a la completa diferenciacin de nuestro producto, al disear nuevos modelos que vayan acorde a las tendencias de la moda y a los nuevos requerimientos de la mujer, que se adapten fcilmente a sus estilos siendo fciles de llevar y combinables.

El estilo que predomina en nuestras prendas se basa en conservar apariencias naturales que brinden a la prenda la elegancia necesaria para tener como producto final una prenda de Vanguardia.

La forma de Elaboracin, para la transformacin de las prendas aplicamos tcnicas de tejidos pre incaicos usando la tcnica singular de Reps o Tejido como elemento escondido, lo que brinda a la prenda un aspecto de red. son elaboradas de forma artesanal por mujeres tejedoras que son capacitadas para prendas con estas tcnicas Textiles, dndole a cada prenda un estilo nico y priorizando cada detalle.

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PRODUCTO

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Son chompas, sacos cortos y blusas diseados para el uso de damas (lnea exclusiva), que bsicamente cumplen con funciones de vestimenta y de abrigo. Cada prenda otorga beneficios de vestimenta pero junto a ello viene brindando a cada clienta el agrado de vestir prendas de calidad y finura, lo que se refleja en la satisfaccin de sentirse nica y diferente. la fabricacin de estas prendas es a base de 100% fibra de alpaca teniendo como caracterstica el uso de colores de lana natural en la mayora de casos no aplicamos ningn tipo de tinte para variar el color de la prenda. Diseos exclusivos en los cuales prevalecen la elegancia y feminidad de la mujer estando acordes a las tendencias de moda por cada temporada. Presentacin de prendas, solo disponibles en tallas Small y mdium. El Packing, cada prenda tiene adjunta un hand tag en la que se detallan datos esenciales para la identificacin y modo de uso de la prenda tales como: Modelo / cdigo Talla Color Composicin Fabricacin Logo

Cada prenda se entrega dentro de una bolsa Ziploc transparente para su mejor cuidado, presentacin y apariencia. Al comercializar prendas de alto valor econmico es que con cada venta entregamos una garanta en caso que no se haya cumplido con el requerimiento del cliente, y esto sea comprobado por ambos. La garanta es por un plazo de 10 das de embarcado el producto.

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PRECIO FIJACION DE PRECIO INTERNACIONAL CONCEPTO Costo de Produccin 400 prendas (350kg) Utilidad 53 % C.P. PRECIO EXW G / Exportacin Transporte interno Uso Aeropuerto Gua Area Combustible Handling Lima comisin agente (0.55% FOB) PRECIO FAS G / Financieros 1.00% FOB PRECIO FOB TOTAL 9.852 $9.852,00 $5.911,20 $15.763,20 $85,00 $35,00 $25,00 $175,00 $55,00 $90,16 $16.228,36 $ 163,92 $16.392,28 $24,63 $14,78 $39,41 $0,21 $0,09 $0,06 $0,44 $0,14 $0,23 $40,57 $0,41 $40,98 UNITARIO

La estrategia del precio establecido es la de COSTING en la que a nuestro costo de fabricacin aplicaremos un margen de utilidad de acuerdo a nuestro criterio para llegar al precio de venta final. Es la forma que elegimos para negociar de forma mas elstica con la relacin de Precio producto, nos permite poder establecer cual es el margen de utilidad que estamos dispuestos a aumentar o reducir para definir el precio final. Sumado a ello investigamos cuales son los precios con los que se vienen llevando las transacciones de compra y venta, dependiendo siempre del lugar de destino. El precio final es: $ 48.10 FOB callao Con forma de pago a carta de crdito

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PROMOCION Las estrategias en este caso son aplicadas al contacto con diseadores y personas representantes de marcas Internacionales. Mantenemos el contacto con las personas mencionadas al haber establecido en primer lugar una estructura definida y adaptada al tipo de cliente al cual vamos a contactar. Para ello hemos seguido los siguientes pasos: Definimos los productos, las tcnicas, y todo aquello necesario para presentar ante el cliente informacin sobre: La empresa y el producto. Tenemos medios de Comunicacin para contacto como pagina Web Telfonos: Fijo: (0511)330- 5799 Nextel : (0511) 126*4340 Correos electrnicos: contacto-finalpaca@gmail.com Ventas-finalpaca@gmail.com

Contamos con material Visual tal como (brochure, catlogos, fichas tcnicas, Tarjetas) en dos idiomas: espaol e ingles.

Ahora para poder mantener contacto personal con estas personas es asistiremos a los siguientes eventos del rubro tales como:

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PREMIERE VISION
Lugar: Paris - Francia Fecha: Febrero 2010 Alrededor de 50.000 visitantes profesionales de 106 pases diferentes se dan cita en Pars, la moda y el arte de estilo de vida de capital. Premire Vision facilita los contactos con compradores internacionales en el Saln, gracias a sus 12 oficinas internacionales.

TEXTILMODA 2010 Fecha: septiembre 2010 Lugar: Cali Colombia

Se realizar en el Centro de Eventos, ms de 170 Expositores, 150 Periodistas y Crticos de Moda Nacionales y Extranjeros invitados y la presencia de 20.000 Visitantes, as como Compradores Locales e Internacionales. Textilmoda para la industria textil. Confecmoda para confeccionistas de la Moda. Calzamoda para la industria del calzado, marroquinera y cuero. Rueda de negocios con presencia de compradores y comercializadores Nacionales e internacionales de 25 pases es lo que genera mayor expectativa en el mercado latino de la industria Textil.

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Asistiremos a estas dos ferias en las cuales solo participaremos como Invitados, para la captacin de clientes potenciales y creacin de una base de datos.

Agregados Comerciales

Gracias a los lazos y cercana por medio de la cancillera Peruana de Nuestro pas en el mundo podemos contactarnos con Potenciales Compradores y adems de ello orientarnos a cuales son sus preferencias y modos de transaccin. De esta manera procedemos a mantener lazos ms cercanos a travs de las facilidades que nos pueda brindar el estado al otorgarnos una base de datos de potenciales compradores y diseadores que tengan inters por nuestros productos.

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PLAZA De acuerdo al producto que comercializamos al mercado Francs es que se define la distribucin adecuada e idnea, para el caso de prendas de vestir para damas conocido como pret a porter Femenino se presentan como lideres conteniendo el 37% de las ventas, seguido por sucursales y franquicias, 24% y GSS, 12%) y los establecimientos

independientes (33%), seguidos de lejos por la VPC (9%) y los hipers-supers (7%).

Distribucion pret a porter

Cadenas especializadas
7% 27% 20% 6% 30%

Sucursales y Franquicias GSS Establecimientos Indepoendientes VPC Hipers- Supers

10%

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ELECCION DE DISTRIBUCION

Nuestra eleccin de acuerdo a los diferentes factores de anlisis se encuentra dentro de las prendas pret a porter de lujo, ser a travs de diseadores que posean marcas propias y desarrollen polticas de marca, considerando como punto de distribucin a franquicias y sucursales.

BENEFICIOS: Disminuir el nmero de Intermediarios Se desarrolla bajo la poltica de Marca Comercializan productos de mayor calidad Prendas de gama media

FINALPACA TEJEDORAS PRODUCTO TERMIANDO ADAPTA PRENDAS A REQUERMIENTOS DEL CLIENTE

DISEADOR CON CADENA SUCURSALISTA FRANQUICIA

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CONSUMIDIR FINAL ESTATUS MEDIO- PODER ADQUISITIVO

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IV PRODUCCIN NACIONAL 4.1 Anlisis de la Produccin Nacional Como resultado de nuestras investigaciones encontramos que la poblacin alpaquera est repartida entre los departamentos de Puno (59%), Cuzco (11%), Arequipa (9%), Huancavelica (7%) y Arequipa (5%); se dice que en la actualidad la poblacin alpaquera tiene un tamao de aproximadamente 4 millones de alpacas en todo el Per, cifra que va en aumento producto del avance gentico en los ltimos aos, de las cuales el 85% se destinada para la exportacin y el porcentaje restante para el autoconsumo de los criadores ; si bien es cierto que gran cantidad de esta poblacin se encuentre destinada para la exportacin es muy bueno para el desarrollo y difusin de la excelente calidad de fibra que poseemos, debemos tener en cuenta que actualmente nos encontramos en una crisis en este sector porque la demanda de los principales mercados (Estados Unidos y la Unin Europea) ha bajado drsticamente lo cual ha provocado que el precio haya bajado hasta en 1.5 soles de los 16 que anteriormente se pagaba por la fibra, esto sumado a las heladas y a al poqusimo apoyo ha ocasionado que sea ms rentable para los comuneros vender la carne de la alpaca (charqui) lo cual promueve a la matanza de estos animales. En resultado a esta crisis encontramos que en lo que va del ao la prdida ascienda a 2 millones de dlares. Para poder parar con esta penosa situacin se ha visto la necesidad que el prximo 13 de Febrero los directores regionales de Agricultura del sur del pas vean conveniente reunirse para elaborar un plan conjunto as como tambin exigir que se declare en estado de emergencia este sector de la industria, lo cual origina con urgencia la inversin 10 millones de soles para este rubro as como tambin la adopcin de medidas en conjunto que se deben tomar con carcter de urgencia para poder frenar con esta cada tan estrepitosa de esta parte tan importante de nuestro economa para ms an social y cultural ya que estas regiones del pas basan su economa en la crianza y transformacin de la fibra y de la alpaca en s.

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4.2 Calendario de la Produccin

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4.3 Flujo del Proceso: Proceso de Adquisicin y transformacin de Prenda e Insumos: Este proceso inicia con la compra de la materia prima (lana de alpaca) de nuestro proveedor (MICHELL), este insumo es transportado hacia su lugar de transformacin (instalaciones de la ONG Turmany, Huaraz - ncash), se procede a la transformacin de la lana en la prenda, leugo de esto, la prenda ya habiendo pasado todos los controles de calidad antes, durante y despus de la elaboracin, es transportada de retorno a lima para una ltima inspeccin final antes de ser fianlmente enviada a nuestro comprador en Francia.

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Proceso de Produccin de la Prenda de Alpaca: Todo este proceso es manual, pocas artesanas se dedican a esta tarea a tiempo completo, la mayora hila o teje en sus tiempos libres. Es aqu en donde entra la labor de nuestra empresa, capacitamos y damos un sustento fijo a estas madres de modo que no lo hagan por tiempos libres sino que aprendan a que pueden sobrevivir de esta actividad siempre y cuando haya apoyo del gobierno par esta parte del sector productivo sin perder la tcnica artesanal que es lo ms importante par nosotros ya que de sta depende el acabado de nuestra prenda. Seleccin del Material: La fibra de alpaca es separada por la calidad de los vellones y por los colores, separando y quitando las impurezas. Hilado: Luego de sacar las impurezas, la lana es hilado en ruca manual o en rueca de papel. Cada color es hilado por separado. Torcido: Se junta dos hilos mismo color y se turce con una rueca de madera, que sea ms fuerte el hilo y no se rompa. Enmadejado: Luego del torcido, se procede a retirar de la rueca y se hacen madejas de kg. Aproximadamente. Lavado: La madeja es lavada con abundante agua para retirar la grasa y suciedad. Como nuestro producto es de color natural, luego de secado de la lana se procede a tejer con una aguja circular. Tejido: El tejido es totalmente a mano utilizando palillos o agujas circulares. Se empieza tejiendo la pretina, el cuerpo, luego las mangas y el cuello, las figuras, puntos y detalles se van formando de acuerdo al diseo y la habilidad de las artesanas. Acabado: Se procede a recorter y ocultar todos los hilos que se sobresalen en las uniones de las partes. Fianlmente se lava, se pone al ambiente y se plancha. Si son chompas abiertas se refuerzan los ojales y se pegan los botones.

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4.4 Eleccin de Proveedores Productores Internos

Inicialmente tuvimos tres opciones que fuimos descartando por tema de costos y desconfianza ya que entramos a la pgina de la SUNAT para poder buscar si la empresa estaba apta como para poder proveernos sin que nos falle y si tena algn antecedente negativo. Luego de todo un anlisis llegamos a seleccionar los siguientes proveedores: Como proveedor de nuestra materia prima tenemos a la Empresa Michell & CIA S.A. Empresa que nos provee de la mayor lana al mejor precio y que tiene un amplio stock, lo cual nos permitir abastecernos de la cantidad necesaria de lana, esta empresa se encuentra ubicada en la Av. Benavides 1730, Miraflores.

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Como proveedor de la mano de obra tenemos a la O.N.G. Turmany, esta organizacin tiene en su cartera a ms de 200 artesanas trabajadoras que nos tejern las prendas al mando de un supervisor nuestro que ser responsable del buen manejo de la materia prima as como tambin de su correcta elaboracin.

ESTIMACION DE LAS POSIBILIDADES DEL MERCADO 5.1 Panorama Internacional 5.1.1.- Principales productores mundiales

ANALISIS

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La produccin de la fibra est centralizada en Sudamrica, siendo el Per el principal productor. Se estima que la produccin anual de fibra grasienta en Alpaca es de 4,000 toneladas. Existe una ventaja en cuanto a la produccin de nuestra materia prima al constituir un 87% de la produccin mundial, eso nos brinda exclusivas ventajas para convertirnos en los principales productores de productos terminados como prendas de vestir, accesorios, artculos de cama, etc.

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ANALISIS El Per es el primer productor de camlidos sudamericanos del mundo, con una poblacin total de 4, 288, 231 unidades, entre alpacas, llamas y vicuas. Su crianza involucra a una poblacin de 2.9 millones de habitantes (11% de la poblacin nacional), y a unos 100,000 productores con hatos (nmero de alpaca por familia), entre 50 y 100 animales. Podemos observar que de la poblacin alpaquera del Per mas del 50% de concentracin de crianza de la alpaca se encuentra en Puno seguido de Cuzco con 11%.

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5.1.2.- Principales importadores mundiales 2007 2008

Partida 6102100000 / Unidad: US$ FOB / Participacin %

MERCADO Ord.

US$ FOB 2007 2008

Part. 2007%

Part. 2008%

TOTAL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ESTADOS UNIDOS FRANCIA MEXICO REINO UNIDO ALEMANIA JAPON ITALIA AUSTRALIA CANADA CHILE

1,730,978 1,763,337
931,486 193,280 49,210 90,031 81,560 37,739 74,935 59,945 24,483 6,978 OTROS 804,993 148,002 142,367 136,317 108,482 80,370 41,279 37,184 33,168 33,048

100% 53.81% 11.17% 2.84% 5.20% 4.71% 2.18% 4.33% 3.46% 1.41% 0.40% 10.48%

100% 45.65% 8.39% 8.07% 7.73% 6.15% 4.56% 2.34% 2.11% 1.88% 1.87% 11.24%

Fuente: TradeMap

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GRAFICO

ESTADOS UNIDOS 1% 4% 4% 2% 5% 5% 11% 3% 54% 0% FRANCIA 11% MEXICO REINO UNIDO ALEMANIA JAPON ITALIA AUSTRALIA CANADA CHILE OTROS

ANALISIS

El pas que abarca gran parte de las importaciones mundiales de la partida 6102100000 en Estados Unidos con una Participacin del 54% seguido por Francia miembro de la Comunidad Europea con un 11%.. Si bien Estados Unidos en el ao 2007 2008 encabeza la lista de los mayores importadores mundiales de la partida, los mercados Europeos conjuntamente con una menor participacin del mercado Latinoamericano vienen creciendo en sus demandas y se proyectan como mercados potenciales para prendas de pelo fino. De acuerdo a nuestro producto nos proyectamos a mercados Europeos cautivos que se perfilan como grandes y constantes compradores.

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5.2 Mercado objetivo (Demanda interna aparente, tamao de la poblacin, PBI, etc.)

Pais Capital Poblacion Crecimiento de la Poblacion Distribucion por edades (Est. 2008)

Grupos Etnicos Idioma oficial Forma de Gobierno Gobernador PBI Crecimiento de PBI PBI per. Capita Exportaciones Importaciones Moneda Inflacion Tasa de desempleo Fuente: IndexMundi

Francia Pars 60,876,136(Est. Julio 2008) 0,574% (Est. 2008) 0-14 aos: 18,6% (hombres 6.091.571/mujeres 5.803.127) 15-64 aos: 65,2% (hombres 20.884.919/mujeres 20.849.988) 65 aos y ms: 16,3% (hombres 4.335.996/mujeres 6.092.189) (2008 est.) Celta y latino con Teutonic, minorias Eslavas, norteafriacanas, indochinas,vascas. El Frances Repblica semipresidencialista Nicolas Sarkozy US$2.067 billones (Est. 2007) 1,8% (Est. 2007) US$33,800 (Est. 2007) US$ 558,9 miles de millones f.o.b. (Est. 2007) US$ 601,4 miles de millones f.o.b. (2007 est.) EURO(EUR) 1,5% (Est. 2007) 8% (Est. 2007)

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5.3 Perfil Pas (Datos bsicos, Poblacin, produccin, precios, informacin poltica)

MERCADO OBJETIVO: FRANCIA Ficha pas Datos generales UBICACIN Francia metropolitana: Europa Occidental, bordeando el Golfo de Vizcaya y el Canal Ingls, entre Blgica y Espaa, al sureste del Reino Unido; que bordean el Mar Mediterrneo, entre Italia y Espaa . Guayana francesa: El norte de Amrica del Sur, bordeando el ocano Atlntico Norte, entre Brasil y Surinam. Guadalupe: Caribe, islas entre el Mar Caribe y el Ocano Atlntico Norte, al sureste de Puerto Rico. Martinica: Del Caribe, isla entre el Mar Caribe y el Ocano Atlntico del Norte, al norte de Trinidad y Tobago. Reunin: frica del Sur, la isla en el Ocano ndico, al este de Madagascar.

LIMITES DE TIERRA Francia metropolitana - total: 2.889 kilmetros Pases fronterizos: Andorra 56,6 kilmetros, Blgica 620 km, Alemania 451 km, Italia 488 Km., Luxemburgo 73 km, Mnaco 4,4 km, Espaa 623 km, Suiza 573 kilmetros Francs Guayana - total: 1.183 kilmetros Pases fronterizos: Brasil 673 km, Surinam 510 kilmetros

LITORAL Total: 4.668 kilmetros Francia metropolitana: 3.427 kilmetros

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CIUDADES PRINCIPALES La capital de Francia es considerada la ciudad ms importante, Pars, en la regin centro. La Isla ms importante de Francia es Crcega, en el Mediterrneo, pero existen otras ciudades como Marsella, Montpellier, Lille, Lyon, Toulouse, Niza. Tambin se puede encontrar a las colonias de Francia como Martinica, Guadalupe y Reunin, Guayana Francesa. La Polinesia Francesa en Asia, Nueva

Caledonia, San Martn y San Bartolom. MONEDA Euro (, EUR)

MAPA GEOGRFICO

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5.5 Nicho de Mercado (Oportunidades de negocio, descripcin del nicho, consumo per-capita del producto, valor potencial del nicho)

Oportunidades: Creciente demanda de productos hechos a base de lana de alpaca en Francia Francia es uno del os principales importadores mundiales Estabilidad econmica del pas destino

Existencia de diseadores demandantes de productos de fibra de alpaca por sus caractersticas de finura en el mercado francs Alto poder adquisitivo del segmento al que nos dirigimos

Que nos pide el cliente? Diseos atractivos, novedosos, creativos acorde a la moda y que deben cambiar para ser exclusivos para cada cliente Modelos especiales, como los de doble cara, diseos diferentes uno por el derecho y otro por el revs Medidas exactas, especialmente en tallas de las prendas Pesos adecuados, ligeros y livianos a gusto del cliente Texturas modernas, suaves y con fibras naturales de colores armnicos Tensin definida, sobre todo por ser una prenda tejida a mano Diseo y acabado resaltando la calidad de tejido a mano Empaquetados y embalados correctamente(empaques seguros)

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CONSUMO PER CAPITA

DATOS
POBLACIN DE FRANCIA POBLACIN DE PARIS POBLACIN DE FRANCIA DE 15 a ms Poblacin Femenina de Francia (30 a ms) 100% 3.58% 79.21% 55.82%

HABITANTES
60,876,136 2,181,371 1,727,818 964,529 964,529

Demanda potencia
Exportacion Importacion Poblacion Concumo per capita 0 255,054,00 2181371

total de produccin interna + total importacin del mundo Demanda potencia

25505400 964529 26.44

Concumo per capita

VI COMPETENCIA 6.1 INTERNACIONAL - PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE LA PARTIDA 6102100000 A FRANCIA (proveedores) Aos: 2006-2008 / Unidad: miles Dlar EUA

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Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de COMTRADE

Fuente: trademap

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Pases proveedores de Francia

10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
lia Ch Ru ina Re ma ino nia Un i Fr do an c Tu ia rq Al u em a an ia M Ind ar r u ia ec Bu os lga r ia T ne Hu z ng r Po a lon Pa B ia se lgi sB ajo Ma ca s ( ur i Ho cio la n da ) Pe Ca r m bo Es ya pa a Ita

2007 2008

Elaboracin: propia

Podemos observar claramente que Italia y China son uno de los principales proveedores de Francia de la partida 610210000 en los 3 ltimos aos. Siendo Italia el que tiene una mayor variacin entre 2007 2008 de sus exportaciones del 52%. A pesar de nosotros ser los mayores productores de la principal materia prima, la partida comprende a todos los pelos finos en los que se incluyen la cachemira, agora, mohair, entre otros en los que los pases que encabezan la lista son productores. Nuestro pas comercializa en mayor cantidad la fibra de alpaca, que es la materia prima en su estado natural con lo que se puede dar acabados finales en prendas de vestir.

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6.2

LOCAL - PRINCIPALES EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS (2007-2008)

Partida: 6102100000 Unidad: US$ FOB / Participacin % / Var. %

EMPRESA Ord. TOTAL 1 2 3 4 5 6 INCALPACA TINTIRE SAC NELUBA E.I.R.L. ITAIM SAC. MUNDO ALPACA OTROS

US$ FOB 2007 1,730,978 293,746 9,215 13,208 97,657 53,634 1,263,518 2008 1,763,337 259,708 120,271 74,484 74,103 69,015 1,165,756

Var. (07-08)% 186.94% -1158.76% 120516.55% 46393.10% -2411.91% 2867.77% -773.73%

PART. 2008% 100% 14.73% 6.82% 4.22% 4.20% 3.91% 66.11%

Fuente: AdexDataTrade

ANALISIS Se puede apreciar que las exportaciones totales peruanas han aumentado en 186.94%.Tambin se aprecia que en el ao 2007 la principal empresa exportadora fue Incalpaca pero presento una cada para el ao 2008 al igual que Itaim. La empresa que posee una participacin significativa en el ao 2008 es Incalpaca con 14.73%

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Principales empresas exportadoras (2007-2008) Unidad: US$ FOB Participacin

17% 1% 0% INCALPACA 6% 3% 73% TINTIRE SAC NELUBA E.I.R.L. ITAIM SAC. MUNDO ALPACA OTROS

Grafico Se ven las participaciones de las empresas exportadoras de la partida 6102 en base a fibra de alpaca, para los aos 2007 y 2008. En donde destaca Incalpaca seguida Itaim y Mundo Alpaca. Las empresas exportadoras de este producto son muchas las cuales exportan mnimas cantidades y representan a una participacin muy baja hasta por debajo del 1%; sumadas representan a aproximadamente el 73% de las exportaciones totales solo en el 2008 tiene una participacin de 66.11%.

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6.3

CIFRAS DE EXPORTACIN DEL PER AL MUNDO DE LA PARTIDA 6102100000

AO 2007

FUENTE: SUNAT ADUANAS ANALISIS En el ao 2007 se observa que USA encabeza la lista del principal pas de destino de las exportaciones peruanas con el 53.77% de la participacin, seguido de Francia con el 11.17% que es alrededor de la quinta parte de la participacin de USA. Resalta la fuerte participacin de USA, por lo que es un principal destino, pero cabe sealar que Francia y los pases Europeos que siguen en la lista se perfilan como potenciales compradores.

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AO 2008

FUENTE: SUNAT ADUANAS ANALISIS En el ao 2008 podemos ver que las importaciones de los pases que encabezan la lista descendieron en cifras con respecto al ao anterior USA con descensos de 8.14% FRANCIA con descensos de 7.15% Sin embargo pases como MEXICO ascendi 4 posiciones en el ranking con un crecimiento de 5.21%. El reino Unido descendi un puesto en el ranking sin embrago creci en un 2.52%

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CIFRAS DE EXPORTACIN DEL PER ALMERCADO SELECCIONADO

FUENTE: SUNAT - ADUANAS

EXPORTACION PER - FRANCIA

2007 250,000 200,000 193,252 148,001 2008

FOB

150,000 100,000 50,000 0,000 1 AO 2

Elaboracin: propia

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ANALISIS Se puede apreciar que las exportaciones de Per a Francia han disminuido en 23% entre el 2007 2008. Tambin se puede observar en los cuadros anteriores que el principal mercado de destino es Estado Unidos seguido de Francia. Al igual que Francia las exportaciones hacia Estados Unidos han disminuido entre 2007 2008 en 13%.

VIII

LOGISTICA:

8.1

Tipo de transporte, descripcin y anlisis de las diferentes alternativas comparadas con la competencia.

Eleccin del medio de transporte: AEREO o MARTIMO?

El transporte martimo: Permite transportar grandes cantidades de mercancas. Transcurrir largas distancias. Tiene precios cmodos. La velocidad es baja.

Para nuestra decisin hemos tomado en cuenta lo siguiente: No slo el costo del transporte sino el valor del tiempo. El transporte areo puede transcurrir eficientemente hasta Francia que es el pas de destino de nuestras mercancas. Las tarifas areas, para carga de baja densidad, son ms atractivas que las tarifas martimas. Para el transporte de cargas de poco peso, las tarifas mnimas son mucho menores en el transporte areo que en el martimo. Y en nuestro caso estos 2 ltimos puntos nos favorecen ya que por ser una empresa que recin inicia y el tipo de mercado, no vamos a transportar grandes o pesadas cantidades.

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Por estos motivos el tipo de transporte que elegimos para utilizar es el areo.

8.2 Caractersticas del transporte.

El transporte areo de cargas, es la forma ms moderna a la que podemos recurrir, es uno de los determinantes de la economa mundial y tiene ms ventajas que otros medios y modos de transporte. Rapidez de entrega: Es una caracterstica del medio, lo que se complementa con una elevada frecuencia de vuelos. Penetracin y formacin de red: Capacidad de penetrar a destinos continentales y de efectuar transbordos areos, evita la utilizacin de otros medios terrestres, abaratando el costo total del transporte. Seguridad: Dado el reducido tiempo de transporte y las caractersticas del control de carga area, se hace dificultosa la accin de robos y/o pillajes. Puntualidad de entrega: Debido a un riguroso control de vuelos, el transporte areo de cargas asegura una notable exactitud en el cumplimiento de plazos de entrega. Renovacin de stocks: El mantenimiento de stocks, ocasiona un alto costo financiero. Si la renovacin se hace por medio areo, se logra disminuir considerablemente dicho tem, con bajo riesgo. Gastos de seguro: El riesgo en el transporte areo de cargas es menor que en otro tipo de transportes, por lo que las primas de seguros que se aplican, son considerablemente bajas. Por el tipo de manipuleo, disminuye la posibilidad de daos y roturas.

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8.3

Precios. 400 Unidades UNITARIO $24,63 $14,78 $39,41 $0,21 $0,09 $0,06 $0,44 $0,14 $0,23 $40,57 $0,41 $40,98

FIJACION DE PRECIO INTERNACIONAL CONCEPTO Costo de Produccin 400 prendas (350kg)) Utilidad 53 C.P. PRECIO EXW G / Exportacin Transporte interno Uso Aeropuerto Gua Area Combustible Handling Lima comisin agente (0.55% FOB) PRECIO FAS G / Financieros 1.00% FOB PRECIO FOB TOTAL 9.852 $9.852,00 $5.911,20 $15.763,20 $85,00 $35,00 $25,00 $175,00 $55,00 $90,16 $16.228,36 $ 163,92 $16.392,28

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IX

ESTRATEGIAS

9.1 Descripcin de 3 ferias Lay out, precios

TEXTILMODA 2010

TEXTILMODA 2010 - LA FERIA INTERNACIONAL DE LA INDUSTRIA TEXTIL, INSUMOS Y MODA EN CALI COLOMBIA Fecha: septiembre 2010 Lugar: Cali Colombia

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La Feria Internacional TextilModa Septiembre de 2010 Cali segunda versin.

Proyeccin de la Feria

TextilModa, Tres ferias en un solo lugar: Textilmoda para la industria textil. Confecmoda para confeccionistas de la Moda. Calzamoda para la industria del calzado, marroquinera y cuero.

Se realizar en el Centro de Eventos, ms de 170 Expositores, 150 Periodistas y Crticos de Moda Nacionales y Extranjeros invitados y la presencia de 20.000 Visitantes, as como Compradores Locales e Internacionales.

Cuenta con una rueda de negocios con presencia de compradores y comercializadores nacionales e internacionales de 25 pases, genera gran expectativa en el mercado latino de la industria textil, confecciones, cuero, calzado y moda, en la segunda versin de la feria internacional. Compradores, Comercializadores, Distribuidores, Mayoristas, Grandes Superficies, Centros Comerciales, Boutiques, todos ellos harn presencia en la Rueda de Negocios en ms de 50 Show Rooms en el marco de la Feria Internacional TextilModa Colombia, Cali, Septiembre de 2009 a realizarse en el Centro de Eventos, el centro ferial empresarial ms moderno de Latinoamrica. Calidad, Diseo, Innovacin y Desarrollo son la impronta que identifica las prendas hecho en Colombia y que por ende el mercado latinoamericano consume cada da ms, dndole una identidad altamente competitiva al producto colombiano, quien particularmente en la Industria de la Moda, viene ejerciendo un liderazgo sin precedentes en la ltima dcada. Pases como Espaa, Costa Rica, Chile, Mxico, Guatemala, Panam, Brasil, Argentina, USA, ven en la Feria Internacional TextilModa Colombia, el gran depsito de proveedores para las grandes boutiques de Amrica Latina.

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CPD 2010 Dusseldorf

CPD 2010 Dusseldorf: Feria de ropa de mujer y accesorios 2010, Fecha: del 07 Febrero 2010 al 09 de febrero 2010 Lugar: Dusseldorf Alemania CPD 2010 Dusseldorf: Feria de ropa de mujer y accesorios 2010, Alemania Sector: Textil y complementos Recinto: Feria de Dusseldorf Pgina web: www.cpd.de/

CPD 2010 la feria internacional de ropa de mujer y accesorios, se celebrar en Dusseldorf, en las instalaciones del recinto ferial Messe Dusseldorf, entre los prximos das 07 al 09 de febrero. En esta feria se presentarn las ltimas novedades y tendencias de moda.

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En CPD 2010 nos podremos encontrar con tendencias e inspiracin para el invierno, es el mundo de la mujer: la experiencia de la temporada 2010 de invierno, presentada en el espejo de los patrones de compra de nuevo, de la moda de invierno, como una expresin de la individualidad y la personalidad, inspirador organizado en seis segmentos claramente definidos:

Galera. Concepto 11 Boutique. Essentials moderna. Decora | El mundo de los accesorios. Suite italiana.

PITTI FILATTI

Fecha: septiembre 2010

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Lugar: Florencia, Italia Pgina web: www.pittimmagine.com Feria: Hilados Pitti Immagine organiza algunos de los eventos de moda ms importantes del mundo: la ropa de calidad y ferias internacionales de textiles, los acontecimientos de comunicacin e iniciativas culturales y de investigacin para el sistema de la moda y la moda como expresin esttica y la evolucin global del gusto.

Pitti Immagine actualmente organiza los siguientes eventos:

- Pitti Immagine Uomo (colecciones de moda masculina. En Florencia, dos ediciones al ao)

- Pitti_W mujer Pre-colecciones (precollections de moda femenina. En Florencia, dos ediciones al ao)

- Pitti Immagine Bimbo (colecciones de moda para el grupo de 0-14 aos de edad. En Florencia, dos ediciones al ao)

Pitti Immagine Filati (colecciones de hilados para prendas de punto. En Florencia, dos ediciones al ao)

- Touch!, NeoZone, Cloudnine (colecciones de moda femenina. En Miln, dos veces al ao)

- MODAPRIMA (colecciones de moda para hombres, mujeres y nios para la gran distribucin organizada, en Miln, dos ediciones al ao)

- Fragranze (colecciones artsticas de las fragancias y esencias para el cuerpo y el hogar. En Florencia, una edicin de un ao)

- Sabor (alimentos refinados y los productos vitivincolas y la cultura. En Florencia, una edicin de un ao)

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Muchos de los eventos de comunicacin, iniciativas culturales y de investigacin que compara con otros lenguajes de moda creativa contempornea (artes visuales, diseo, arquitectura, cine, fotografa, publicidad y msica) estn organizados por la Fundacin Pitti Discovery

Entre 788 y 1444 Dlares por metro cuadrado.

9.2

Pagina Web www.finalpaca.blogspot

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