Economie

L'Etat veut aider un millier d'entreprises devenir exportatrices rgulires en 4 ans

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Le programme "Audit l'export" permet de faire les diagnostics et de suggrer des solutions d'organisation et de marchs cibles. 100 entreprises seront audites en 2011, 200 en 2013 et 300 en 2015. 24 consultants agrs par le ministre du commerce extrieur.

Lanc en mars 2011 par le ministre du commerce extrieur (MCE), le programme Audit lexport, qui cible 1 000 entreprises lhorizon 2015 pour un budget global de 27 MDH, semble tre bien parti. A ce jour, une quarantaine dentreprises ont bnfici des services des experts en la matire et neuf autres font actuellement lobjet daudit. Les responsables de ce programme tablent sur une centaine dentreprises la fin de cette anne. En 2012, cet objectif passera 150 avant dtre port 200 en 2013, 250 en 2014 et 300 en 2015. Le terme daudit nest pas synonyme dinspection. Cest plutt un service de soutien accord aux entreprises afin de dynamiser leurs exportations, pour celles qui exportent dj mais de manire irrgulire, et de se lancer sur les marchs trangers pour celles qui nont jamais export. Il faut rappeler cet effet quen 2010, 5 495 entreprises ont export leurs produits ltranger, dont 312 pour la premire fois. Dans plusieurs pays, des organismes et cabinets font de lassistance lexport une spcialit part. Mais, au Maroc, lide vient peine de mrir. Le ministre du commerce extrieur, initiateur du projet, la programm parmi les axes majeurs de sa stratgie.

Atouts et faiblesses, tout est pass en revue

Avant de passer la commercialisation ltranger, une entreprise se doit dvaluer sa capacit exporter et son degr de prparation au march mondial, dautant que, et cest surtout le cas des PME, oprer sur les marchs trangers implique des investissements en temps, et en ressources tant organisationnelles, humaines, financires que commerciales, lesquels investissements peuvent ne porter leurs fruits qu moyen voire long terme, explique un chef dentreprise. Le programme Audit lexport propose ainsi daider les entreprises faire leur diagnostic export.

Concrtement, il sagit dun outil danalyse critique et daide la dcision qui permet didentifier les forces des entreprises sur lesquelles elles peuvent sappuyer pour faire face aux risques et difficults lis la transaction commerciale lextrieur. Lexamen porte sur tous les aspects de la structure tels les comptences, le savoir-faire, les ressources financires et humaines, les connaissances propres... Les faiblesses sont galement tudies et des solutions susceptibles daider ces entits et ainsi augmenter leurs chances de russite sur les marchs export suggres. Les experts semploient identifier les carts, les anomalies et les dysfonctionnements lexport et, in fine, laborer une stratgie et un plan daction export dfinis en adquation avec les capacits et potentialits des entreprises.

Une mission dure trois jours

La visite effective de lexpert au sein de lentreprise dure 3 jours mais le travail documentaire et danalyse qui suit peut prendre plusieurs semaines. Un rapport est tabli la fin de chaque opration o lexpert met principalement laccent sur les recommandations soumises lentreprise. Les propositions portent sur tous les aspects comme lorganisation, la gestion, le marketing On procde souvent un travail de communication tellement les entreprises, des PME en gnral, affichent une apprhension vis--vis de lacte dexporter. Elles sont nombreuses tre mal informes quant la procdure suivre pour vendre ltranger et aux dispositions mises en place par lEtat pour encourager lexportation, explique un auditeur. Pour lancer ce programme, le MCE devait se doter de ressources humaines qualifies dans ce domaine. La tche ntait pas facile surtout que ce genre de mission est nouveau au Maroc. Il a fallu donc former des cadres spcialement cette tche. Le programme ENACT y a beaucoup contribu (voir encadr). Chaque candidat a assist en six mois trois sessions de formation dune semaine International Trade Center (ITC) -Centre du commerce international- de Genve. Cela a t sanctionn par la certification et laccrditation par ce centre de 24 consultants qui sont dsormais qualifis pour exercer le mtier dauditeur lexport. Par ailleurs, toute entreprise qui veut bnficier de ce service doit conclure un contrat de partenariat avec le ministre. Elle est appele, si son dossier est accept, contribuer aux frais de lopration de laudit. Lauditeur est pay en fait 500 dollars par jour, soit prs de 4 100 DH. Et puisque la dure effective de visite des experts est fixe 3 jours, le cot total est donc de 1 500 dollars (12 000 DH environ). Lentreprise ne dbourse quun forfait de 2 500 DH. Le reste tant pris en charge par lEtat. Programme ENACT : Un soutien canadien de 13 MDH pour le Maroc Financ par le gouvernement canadien travers lAgence canadienne de dveloppement international (ACDI), et mis en uvre par le Centre du commerce international (CCI), ENACT (Enhancing Arab Capacity for Trade) est un programme rgional dassistance technique qui a pour objectif de renforcer les capacits commerciales du Maroc, de lAlgrie, de lEgypte, de la Jordanie et de la Tunisie. Dun montant global de 69 MDH, dont 13 millions consacrs au Maroc, il cible principalement quatre axes : le systme dintelligence commerciale et stratgie dexportation, le renforcement des institutions dappui au commerce pour une comptitivit dexportation, le dveloppement du flux commercial pour les entreprises et lintgration des femmes et des jeunes dans le commerce. Le programme a pour objet de dvelopper une approche intgre et diversifie

pour la promotion du commerce en Afrique du Nord et au Moyen-Orient. La consolidation des capacits commerciales des pays arabes bnficiaires porte essentiellement sur les capacits institutionnelles, humaines et dentreprise pour une meilleure exploitation des opportunits du systme du commerce multilatral en vue damliorer les services lis aux activits exportatrices.