COMERCIALIZACION

Nombre: Dennis Alejandro Romo Egas Grupo: Gr7

Plan de mercadotecnia de Domtica

Misin Complacer a nuestros clientes en todas sus necesidades domesticas en el campo de la automatizacin, y seguridad, con el apoyo de nuestras empresas asociadas a nivel mundial. Visin Para el 2016 seremos la primera empresa de domtica del pas, con sucursales en toda Amrica latina y posicionarnos en el mercado como la nmero uno en ventas e investigacin de sistemas de domtica.

Situacin del mercado El tamao de nuestro mercado es relativamente pequeo, teniendo en cuenta el nivel socioeconmico de la mayora de la poblacin ecuatoriana y tambin debido a la novedad que representa el concepto de domtica en nuestro pas. Aunque se espera un crecimiento estable debido a que muchas instituciones podran desear una automatizacin de sus instalaciones as como hay gente interesada en preservar el medio ambiente.

Identificacin del Producto Tal como lo definimos en nuestra misin, nuestra empresa se encarga de automatizar hogares y edificios con fines de confort y seguridad. La venta y desarrollo de sistemas de seguridad son la base de nuestra empresa, ya que la seguridad es algo que toda la comunidad necesita, tomando en cuenta que los ndices de inseguridad y la violencia son altos. Nuestros productos tambin son dirigidos a personas cuya conciencia por cuidar el medio ambiente es alta, ya que las automatizaciones realizadas por nuestra empresa estn enfocadas en la optimizacin de recursos energticos. Nuestro mercado es principalmente aquellas personas con recursos econmicos relativamente altos, sin embargo se debe tomar en cuenta la cultura de las personas de nuestro mercado, lo ms lgico es que aparte de tener los recursos econmicos deben tener un nivel educativo que lo haga consciente de lo que es domtica.

Unidades estratgicas de negocios Vacas Sin lugar a duda la mayor necesidad de nuestro mercado es la seguridad, as que esa ser la base de nuestra empresa, lo que nos mantendr en el mercado. Estrellas Los sistemas de iluminacin son una novedad en nuestro pas, pero es necesario para el ahorro en el consumo de energa, tomando en cuenta que casi todo nuestro mercado tiene una gran consciencia sobre el cuidado de los recursos naturales. Interrogantes La automatizacin de los electrodomsticos en un sistema centralizado es algo que la mayora del mercado podra considerarlo lujoso, e incluso innecesario, y aunque una parte de nuestro mercado tiene recursos econmicos muy altos, otra parte no, haciendo que un sistema as sea solo una novedad, su consumo seguramente ir disminuyendo. Perros Nuestros sistemas de riego automtico, son algo que nuestros clientes podran no querer, muchas de las personas que tienen jardines en sus domicilios, tienen alguien especializado en cuidar d estos, as que para los clientes esto podra llegar a ser innecesario totalmente.

Situacin del producto Los productos de nuestra empresa son de gran calidad, aunque la demanda de micro tecnologa que afronta el mundo actualmente, podra hacer que los precios de la materia prima aumenten. Como el mercado es aun virgen, nuestra empresa puede tener una cobertura relativamente grande, y podramos crecer rpidamente.

Situacin competitiva Nuestra empresa, ya que se encarga de proveer de sistemas automticos que son novedosos, no tiene poca competencia, sin embargo nuestros competidores podran estar planeando establecer promociones, de esa manera ingresar de mejor manera en el mercado. Las empresas competidoras as como las nuestra es nueva, y estn tratando de ingresar al mercado de la mejor manera posible. Se necesitan estrategias agresivas de promocin, para tratar de obtener una mayor parte del mercado.

Anlisis de la distribucin Nuestros sistemas automticos, pueden ser vendidos en nuestros establecimientos, pero no sera una mala idea hacer convenios con empresas que distribuyen materiales de construccin y materiales electrotcnicos, para vender una mayor cantidad de sistemas de domtica.

Situacin de macro entorno Casi la totalidad de viviendas y establecimientos carecen de sistemas automticos, se debe hacer esfuerzos para que las personas e instituciones se interesen en modernizar sus establecimientos. Los aumentos en el precio del petrleo podran mantener nuestra economa relativamente con buena salud, lo cual nos ayudara a impulsar las ventas de sistemas de domtica. La poca confiabilidad que tiene la economa de nuestro pas en el exterior, podra hacer que no encontremos apoyo de varias firmas internacionales para asociarnos, eso sera una gran prdida, puesto que las grandes alianzas nos dara ventaja sobre nuestros competidores.

Anlisis de amenazas y oportunidades Oportunidades: Las personas cada vez tienen ms informacin y mayor inters en los sistemas de domtica. El mercado se expande constantemente Varias firmas podran desear hacer convenios con la empresa.

Amenazas: La mayor parte de la poblacin ecuatoriana est conforme con su forma de vida actual Un gran cambio en el estilo de vida de las personas, podra no generarles en confort para el que estn diseados nuestros sistemas de domtica.

Anlisis de fortalezas y debilidades Fortalezas: Nuestras alianzas con firmas importantes, nos darn ventajas sobre nuestros competidores Nuestro servicio tcnico y de asistencia es rpido y eficiente

Debilidades: No se puede asegurar que nuestros sistemas sean ms eficientes o que sean de mayor calidad que los de nuestra competencia

El precio de varios de nuestros sistemas de domotica es mayor que los de la competencia

Objetivos financieros Obtener un crecimiento de entre 10 y 15 por ciento para el final del ao 2011 Producir ganancias de 1 800 000 dlares para 2012

Objetivos de marketing Alcanzar un volumen de ventas de al menos 80 000 diseos de sistemas de domotica para el 2012 Expandir el nmero de puntos de distribucin Conseguir un precio medio de 15 000 dlares Aumentar la notoriedad de nuestra marca de 10 al 25 por ciento en el periodo planificado

Estrategias de marketing

Publico objetivo: Familias de alto poder adquisitivo y empresas Posicionamiento: El sistema de domotica ms eficaz y ms confiable Lnea de producto: Aadir sistemas con modelos de precio moderado Precio: Ligeramente superior al de la competencia Distribucin: En nuestras instalaciones, debemos tener varias Fuerza de venta: Introducir un sistema a nivel nacional de gestin de ventas Servicios: Servicio rpido y de gran calidad Publicidad: Desarrollar una campaa de publicidad dirigida al pblico objetivo Promocin de ventas: Incrementar el presupuesto de produccin de ventas Investigacin y desarrollo: Incrementar el presupuesto en un 10 por ciento para desarrollar sistemas que proporciones un mayor confort Investigacin de marketing: Incrementar el presupuesto para la mejora del proceso de eleccin de los consumidores y los movimientos de la competencia.

Programa de acciones

Mes de Julio. Nuestra empresa anunciar que por cada sistema vendido durante todo el mes, se dar un descuento del 10 por ciento. Mes de Octubre. Nuestra empresa ser parte de una competencia sobre desarrollo de diseos de domotica en Argentina. Mes de Noviembre. Se otorgar premios al comerciante que venda la mayor cantidad de diseos vendidos.