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Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot

Notas Sectoriales

El sector de la Ferretera en Colombia

Notas Sectoriales

El sector de la Ferretera en Colombia

Este informe ha sido realizado por la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot Febrero de 2005

EL SECTOR DE LA FERRETERA EN COLOMBIA 2005

INDICE
1. INTRODUCCIN 1.1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA 5 5 7 7 8 10 12 14 14 15 17 22 22 23 23 26 26 27 27 27 29 29 30 31
3

2. DEFINICIN Y DESCRIPCIN DEL SECTOR 2.1. 2.2. 2.3. DESCRIPCIN DEL SECTOR PARTIDAS ARANCELARIAS FUENTES DE INFORMACIN

3. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR 4. ANLISIS DE LA OFERTA 4.1. 4.2. 4.3. PRODUCCIN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES PRODUCCIN EXTRANJERA OFERTA ESPAOLA

5. NORMAS TCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS 5.1. 5.2. 5.3. NORMAS TCNICAS ARANCELES E IMPUESTOS REGISTROS

7. ANLISIS DE LA DEMANDA 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. TENDENCIAS DEL COMERCIO PERFIL DEL CONSUMIDOR LOCALIZACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL

8. ANLISIS DEL COMERCIO 8.1. 8.2. 8.3. CANALES DE DISTRIBUCIN PRINCIPALES IMPORTADORES PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES

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9. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAOLA 10. EMPRESAS RECOMENDADAS 11. ANEXOS 33 35 40

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1.

INTRODUCCIN

1.1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA


CUADRO No.1: PRINCIPALES DATOS MACROECONMICOS.
PIB (millones de USD a precios corrientes) Crecimiento del PIB Real (%) PIB / Per cpita (USD) Inflacin Anual (% a fin de periodo) Tasa de Cambio (respecto al dlar a final de ao) Tipos de inters de intervencin del Banco Central Dficit Pblico (% sobre el PIB) Balanza por Cuenta Corriente (%PIB) Exportaciones (millones de USD) Importaciones (millones de USD) Deuda Externa (millones de USD) Deuda Externa (% PIB) Reservas Internacionales (millones de USD) 2001 81.789 1,4 1.922 7,6 2.291 9,0 -3,2 -0,16 12.772 12.269 38.980 43,7 10.192 2002 80.804 1,6 1.887 7,0 2.864 9,5 -3,6 -1,49 12.303 12.077 37.340 47,3 10.840 2003 77.403 3,6 1.832 6,49 2.778 7,13 -2,8 -1,0 9.967,3 (sep) 9.784,4 (sep) 38.191 (oct) 48,8 10.921

Fuente: DANE, DNP, Banco de la Repblica. El crecimiento real de la economa colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a lo largo de la ltima dcada, slo interrumpida por la crisis de 1999, ao en que se registr una cada del 4,3% en el PIB. La recuperacin de 2000 (2,7%) dio paso a una etapa de crecimientos moderados en 2001 y 2002. En 2003 se registr un crecimiento real del PIB del 3,6%, muy superior a las previsiones iniciales de Gobierno y analistas, y se espera alcanzar el 3,8% en el presente ao. Esta nueva fase de crecimiento econmico se ha desarrollado bajo las siguientes condiciones: Un contexto externo que durante el primer semestre fue netamente desfavorable, pero que en la segunda mitad del ao, especialmente por los buenos resultados de la economa estadounidense, mostr claros sntomas de recuperacin. Una significativa mejora de los precios energticos en el mercado internacional.

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La mejora en las expectativas empresariales internas, motivada principalmente por el amplio apoyo popular que mantiene el Gobierno del Presidente Uribe y por los recientes avances en poltica comercial con terceros pases, destacando la apertura del proceso de negociacin de un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. Una poltica monetaria controlada, que ha permitido mantener la liquidez de la economa y tasas de inters reales relativamente bajas, respecto a los estndares histricos nacionales.

La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la recuperacin de la inversin privada. De igual forma, destaca el mayor dinamismo en el consumo de los hogares. Sectorialmente, la mayora de los sectores presentaron crecimientos por encima de lo previsto el pasado ao, destacando la minera, construccin, sector financiero, transportes, industria manufacturera y comercio minorista. En materia de precios, en los ltimos aos se ha mantenido una tendencia hacia la reduccin del IPC, cerrando el pasado ao en 6,49%, an por encima de las previsiones iniciales (6%). La previsin oficial para 2004 es del 5,5%. Respecto al desempleo del pas, despus de alcanzar una tasa de desempleo mxima del 20,5% a finales del ao 2000, el pas ha logrado moderar estas tasas. El 2003 se cerr con el 12,3% a nivel nacional y 14,7% en las 13 ciudades principales. Se espera que en 2004 se mantenga alrededor del 13%. En el mbito fiscal, el acuerdo del gobierno firmado en 2002 con el FMI contemplaba un fuerte ajuste fiscal que redujo el dficit pblico al 4% en ese ao. El objetivo fijado para 2003 tuvo que aumentarse del 2,5% al 2,8%, debido bsicamente a la aprobacin de adiciones presupuestarias (0,6% del PIB), la cada en los ingresos tributarios y la no aprobacin del referendo. El Plan Financiero del Gobierno para 2004 estima un dficit pblico del 2,5%. Finalmente, el tipo de cambio del peso colombiano frente al dlar sufri en 2002 una devaluacin del 25%. Las previsiones apuntaban a que la tendencia devaluacionista iba a continuar el pasado ao, pero la subida del dlar se invirti desde abril de 2003 y en el ltimo ao se acumula una revaluacin del peso de 9,27%, hasta situarse en 2.682 pesos por dlar el pasado 1 de marzo. El tipo de cambio del euro se situaba en esa misma fecha a 3.347 pesos.

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2.

DEFINICIN Y DESCRIPCIN DEL

SECTOR
2.1. DESCRIPCIN DEL SECTOR
Este informe se hace en Marzo de 2004, con el fin de dar a conocer informacin acerca del sector de las ferreteras en Colombia, para de esta forma darle al empresario espaol mayores herramientas en el momento de tomar decisiones a la hora de hacer negocios en Colombia. Las ferreteras fueron el primer gran experimento de industria en Colombia, hace ya ms de 30 aos. De la necesidad de desarrollar productos metlicos para ser utilizados en la construccin, nacieron las principales empresas siderrgicas y por esto se consideran como el mayor impulsador de las pequeas y medianas empresas de esta cadena, siendo as que aproximadamente el 95.3% de las empresas son pymes, segn datos de Fedemetal. Existen dos grandes divisiones dentro de los productos comercializados en este sector. Por un lado, esta lo que se denomina ferretera pesada que hace referencia a los productos utilizados en grandes obras de ingeniera y de la construccin. Dentro de estos productos se pueden mencionar los hierros redondos, galvanizados, corrugados, hierros fundidos para alta presin, varillas, lminas H.R. y C.R. y perfiles de formatos grandes. La mayor parte de ste mercado, aproximadamente el 60%, es distribuido por ferreteras grandes como Ferrasa S.A. y por otras diferentes a las ferreteras dedicadas a la importacin y comercializacin de estos productos, como CODIACERO, COACES, etc. Sin embargo, tambin utilizan los productos importados como insumos para desarrollar productos terminados. Por otro lado, existen ferreteras que comercializan la lnea liviana, sta hace referencia a las herramientas de mano y sus accesorios, tornillera, tubera, vlvulas y accesorios, y otros productos de ferretera como abrasivos, asbestos, candados, mallas, niples, punzadoras y cizallas entre otros. Este sector esta compuesto por empresas comerciales dedicadas a la compra y venta de productos. Dentro de stos se pueden mencionar las varillas, laminas, tubos, codos, manguitos, empalmes, bridas, herramientas de mano, hojas de sierra y en general, los dems accesorios utilizados en obras de construccin, industrias metalmecnicas, entre otros.
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El tamao de los negocios de este sector, vara desde grandes empresas hasta pequeos negocios familiares de subsistencia. Sin embargo, estos negocios se pueden clasificar no solo por su tamao, sino tambin por el sector a los cuales van dirigidos sus productos. Siguiendo sta clasificacin, se puede decir que existen dos grandes divisiones: Ferreteras especializadas en construccin: all se ofrecen productos como hierros redondos, chipas, alambre dulce, puntillas, tubera sanitaria, tubera de presin, ductos elctricos, tubera galvanizada, etc. Ferreteras especializadas en la industria: se ofrecen desde herramientas especializadas para la industria automotriz, hierro para la ornamentacin y fabricacin de chasis para automotores, hasta insumos que se agregan a un producto terminado como es la industria del mueble. Adems, se ofrece al sector industrial maquinaria especializada como calderas, aparatos de medicin, etc. Tambin se ofrecen productos para sistemas de fluidos, como son tubos, vlvulas, bridas etc.

Sin embargo, existen ferreteras que no son tan especializadas y hacen una mezcla de los dos sectores e incluyen suministros y herramientas para el sector agrcola como guadaadoras, alambres de pas, mallas, etc. En cuanto a la ferretera pesada, se espera que este sector incremente su tamao, puesto que el sector de la construccin se est reactivando y a mediano y largo plazo se tiene la expectativa que se hagan nuevas exploraciones petroleras en los prximos aos. En la medida que la industria crezca, la comercializacin de algunos productos de ferretera liviana va a incrementar, puesto que por el desgaste del artculo es necesario reponerlo, por ejemplo las hojas de sierra, brocas, y en general todos los tiles intercambiables para herramientas de mano, incluso mecnicas, o para mquinas herramienta.

2.2. PARTIDAS ARANCELARIAS


Debido a la gran variedad de productos comercializados en estos almacenes y con el fin de delimitar el estudio, los productos a tenerse en cuenta se encuentran especificados en las siguientes partidas arancelarias del Arancel Armonizado de Colombia: 73.04 Tubos y perfiles huecos, sin soldadura (sin costura), de hierro o de acero. 73.05 Los dems tubos (por ejemplo: soldados o remachados), de seccin circular, con dimetro exterior superior a 406.4 m.m., de hierro o acero
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73.06 Los dems tubos y perfiles huecos (por ejemplo: soldados, remachados, grapados o con los bordes simplemente aproximados), de hierro o acero 73.07 Accesorios de tubera (por ejemplo: empalmes (racores), codos o manguitos), de fundicin, hierro o acero 82.03 Limas, escofinas, alicates (incluso cortantes), tenazas, pinzas, cizallas para metales, cortatubos, cortapernos, sacabocados y herramientas similares, de mano 82.04 Llaves de ajuste de mano (incluidas las llaves dinamomtricas); cubos de ajuste intercambiables, incluso con mango. 82.07 tiles intercambiables para herramientas de mano, incluso mecnicas, o para mquinas herramienta (por ejemplo: de embutir, estampar, punzonar, roscar [incluso aterrajar], taladrar, escariar, brochar, fresar, tornear o atornillar), incluidas las hileras para extrudir metal, as como los tiles de perforacin o sondeo. 83.01 Candados, cerraduras y cerrojos (de llave, combinacin o elctricos), de metal comn; cierres y monturas-cierre, con cerradura incorporada, de metal comn; llaves de metal comn para estos artculos. 83.02 Guarniciones, herrajes y artculos similares de metal comn, para muebles, puertas, escaleras, ventanas, persianas, carroceras, artculos de guarnicionera, bales, arcas, cofres y dems manufacturas de esta clase; colgadores, perchas, soportes y artculos similares, de metal comn, ruedas con montura de metal comn; cierrapuertas automticos de metal comn. 83.11 Alambres, varillas, tubos, placas, electrodos y artculos similares, de metal comn o de carburo metlico, recubiertos o rellenos de decapantes o de fundentes, para soldadura o depsito de metal o de carburos metlicos; alambres y varillas, de polvo de metal comn aglomerado para la metalizacin por proyeccin. Adems, se tuvieron en cuenta, especficamente las siguientes subpartidas arancelarias, por ser las que representan las mayores importaciones y demanda: CUADRO No. 2 PARTIDAS ARANCELARIAS TENIDAS EN CUENTA
DESCRIPCION 7307920000 Codos, curvas y manguitos, roscados Los dems tubos y perfiles huecos (por ejemplo: soldados, remachados, 7306400000 grapados o con los bordes simplemente aproximados), de hierro o acero. Los dems, soldados, de seccin circular, de acero inoxidable

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Los dems tubos y perfiles huecos (por ejemplo: soldados, remachados, 7306300099 grapados o con los bordes simplemente aproximados), de hierro o acero. Los dems 7304390000 7307190000 Tubos y perfiles huecos, sin soldadura (sin costura), de hierro o de acero. Los dems

Accesorios de tubera (por ejemplo: empalmes (racores), codos o manguitos), de fundicin, hierro o acero. Los dems 7307910000 Bridas Tubos de acero de dimetro externo (con costura), hasta 10 mm de pared 7306300092 sencilla 7307930000 Los dems, de acero inoxidable: Accesorios para soldar a tope 7307290000 Accesorios de tubera (por ejemplo: empalmes (racores), codos o manguitos), de fundicin, hierro o acero. Los dems

Los dems tubos (por ejemplo: soldados o remachados), de seccin circular, 7305120000 con dimetro exterior superior a 406.4 m.m., de hierro o acero. Los dems, soldados longitudinalmente 7307230000 Los dems: Accesorios para soldar a tope Las dems. tiles intercambiables para herramientas de mano, incluso mecnicas, o para mquinas herramienta (por ejemplo: de embutir, 8207192900 estampar, punzonar, roscar [incluso aterrajar], taladrar, escariar, brochar, fresar, tornear o atornillar), incluidas las hileras para extrudir metal, as como los tiles de perforacin o sondeo 8207132000 Brocas 8203200000 Alicates (incluso cortantes), tenazas, pinzas y herramientas similares 8203100000 Limas, escofinas y herramientas similares 8204110000 De boca fija. Llaves de ajuste de mano (incluidas las llaves dinamomtricas); cubos de ajuste intercambiables, incluso con mango

8207500000 tiles de taladrar 8301409000 Las dems cerraduras; cerrojos: 8311100000 Electrodos recubiertos para soldadura de arco, de metal comn 8301100000 Candados Guarniciones, herrajes y artculos similares de metal comn, para muebles, puertas, escaleras, ventanas, persianas, carroceras, artculos de 830241000 guarnicionera, bales, arcas, cofres y dems manufacturas de esta clase; colgadores, perchas, soportes y artculos similares, de metal comn, ruedas con montura de metal comn; cierrapuertas automticos de metal comn. Para edificios 8311900000 Los dems, incluidas las partes
FUENTE: Arancel Armonizado de Colombia

2.3. FUENTES DE INFORMACIN


La informacin presentada en este informe proviene de: DANE (Departamento Administrativo Informacin referente a estadsticas. Anif. Nacional de Estadsticas):

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Entrevistas realizadas a diferentes empresas del sector Bases de datos: Sicex, Proexport, Consejo Superior de Cmaras, Byington.

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3.

PANORAMA GENERAL DEL SECTOR

Segn la Encuesta Anual Manufacturera del 2001, la produccin para el sector asciende a 386 millones de dlares aproximadamente, generando as 15.384 empleos. Las ventas del sector ascienden a 270 millones de dlares en el 2002, teniendo el crecimiento ms alto de los ltimos 5 aos, 39.2% frente a un crecimiento de 1.6% en el 2001, como consecuencia de un repunte en el sector de la construccin, el mayor soporte del sector de ferreteras. Este volumen de ventas del 2002, representa el 1.97% del total del sector de comercio al por menor, enmarcado dentro del sector Comercio, Reparaciones, Restaurantes y Hoteles, aportando el 12% al PIB nacional (Fuente B.P.R.).

GRAFICO No. 1 PARTICIPACION EN EL PIB

9% 15%

12% 3%

Co mercio , rep araci n, rest aurant es, ho t eles Co nst rucci n Ind ust ria manuf act urera Elect ricid ad , g as, ag ua

16%

Exp lot aci n de minas y cant eras A g ricult ura, silvicult ura, caza y pesca

4% 24% 12% 5%

Servicios so ciales, co muales y p erso nales Est ableciemint o s f inanciero s, seg uro s, inmuebles Transpo rt e, almacenamient o y co municacio nes

FUENTE: DNP

Los principales segmentos del mercado en donde se comercializan este tipo de productos son el del sector de la construccin, el sector petroqumico, y en general toda la industria. En el 2000 las exportaciones de los productos de las partidas arancelarias seleccionadas ascienden a USD $ 15.863.893, teniendo un crecimiento de 12,65%,
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pasando en el 2001 a USD $17.870.156, mientras que con respecto al 2002 presenta un decrecimiento de 4.09% con exportaciones que ascendieron a USD $17.139.515 en este ao. Tradicionalmente, los principales pases de destino de estas exportaciones, Venezuela, seguido por Ecuador y Repblica Dominicana. A Espaa tan solo se exporta el 0.09% del total. (DANE, ANIF)

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4.

ANLISIS DE LA OFERTA

4.1. PRODUCCIN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES


Segn datos del DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas), el tamao del mercado de las partidas seleccionadas, asciende en el 2001 a USD $342.775.060, de los cuales el 5.6% es exportado y el 14.7% importado. La principal fuente para seleccionar las empresas fueron las entrevistas realizadas con los almacenes que comercializan este tipo de productos. Tambin se recurri a bases de datos que se manejan en la Oficina Comercial.

CUADRO No. 3:
EMPRESA

PRINCIPALES PRODUCTORES NACIONALES


AO DE CONSTITUC. VENTAS USD COMENTARIO

DIRECCION

BOGOTA D.C. Tel: Consorcio 7106714 Metalrgico Nacional (Colmena) 2307511

1957

21.941.663

Tubos del Caribe

Autopista Sur No. 61-95. Bogot

1987

42.921.106

Metalrgica Construcel Colombia S.A., METACOL

Autonorte K.m. 30 Tocancipa. Tel:6371552

1997

2.671.175

Fabricantes y distribuidores de tubos para construccin de filtros, uniones, niples, curvas, estructuras metlicas Fabricacin de tuberas de acero para la exportacin, explotacin y transporte de petrleo y gas. Fabricacin de tubera de acero para estructuras metlicas. Fabricacin, produccin, procesamiento, transformacin, elaboracin, manufactura y comercializacin de toda clase de productos y materiales de hierro y acero como vlvulas, hidrates, accesorios y productos complementarios para tubera, y en general elementos para acueductos, alcantarillados, gasoductos, oleoductos, la construccin y el agro

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Fabricacin y comercializacin de uniones mecnicas pernadas para empalmar en el extremo tubera de materiales como PVC, hierro dctil (H.D), hierro galvanizado (H.G.), plstico reforzado con fibra de vidrio (GRP) o acero al carbn y por el otro extremo tuberas de Asbesto cemento (AC)). Fabricacin y comercializacin cerraduras, bisagras, portacandados, fallebas, manijas o tiraderas, llaves terminales Fabricacin y distribucin de tubera, varillas, tornillos, abrazaderas, vlvulas y grifos, racores, llaves de ajuste, herramientas elctricas, brocas, entre otros.

Helman Ltda

Diag 7 No.8-17 Len XIII. Soacha. Tel: 7806328

1982

689.696

Industrias de Acero S.A. IDEACE

Cra 9A 97A-53 Of 203. Bogot. Tel: (57) (1) 6226818 Cra 25 No. 13 77 Bogot. Tel: 2378548

1953

3.598.724

Tornillos y partes Plaza Ltda

1990

2.730.452

FUENTE: Oficina Comercial y entrevistas realizadas

4.2. PRODUCCIN EXTRANJERA


Para el 2003, las importaciones de los productos tenidos en cuenta en este informe ascienden a USD $37.866.007, de los cuales el 32.03% proviene de los Estados Unidos, seguido por China (9.75%) y Venezuela (8.94%). CUADRO No. 4: PAISES DE ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE LAS PARTIDAS ARANCELARIAS TENIDAS EN CUENTA
PAIS DE ORIGEN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 Estados Unidos China Venezuela Mexico Taiwan Brasil India Ecuador Chile Blgica Alemania Suecia Panama Argentina Italia Espaa FOB IMP USD 12.127.101 3.692.272 3.387.096 2.460.075 2.341.476 2.220.655 1.866.514 1.235.280 1.017.152 918.708 717.321 604.081 560.006 554.322 551.956 525.741 % PARTICIP 32.03% 9.75% 8.94% 6.50% 6.18% 5.86% 4.93% 3.26% 2.69% 2.43% 1.89% 1.60% 1.48% 1.46% 1.46% 1.39%

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17 18 19 20 Uruguay Reino Unido Hong Kong Resto de pases TOTAL GENERAL
FUENTE: Sicex 2003

244.925 201.000 164.103 2.476.222 37.866.007

0.65% 0.53% 0.43% 6.54% 100,00%

En total los principales productos importados son: CODOS, CURVAS Y MANGUITOS, ROSCADOS: el valor total de importaciones es de USD$4.035.082. Los principales proveedores son Estados Unidos, Blgica y China. LAS DEMS. TILES INTERCAMBIABLES PARA HERRAMIENTAS DE MANO, INCLUSO MECNICAS, O PARA MQUINAS HERRAMIENTA (POR EJEMPLO: DE EMBUTIR, ESTAMPAR, PUNZONAR, ROSCAR [INCLUSO ATERRAJAR], TALADRAR, ESCARIAR, BROCHAR, FRESAR, TORNEAR O ATORNILLAR), INCLUIDAS LAS HILERAS PARA EXTRUDIR METAL, AS COMO LOS TILES DE PERFORACIN O SONDEO: El valor de las importaciones fue de USD $3.576.020, provenientes principalmente de Estados Unidos, China e Italia. LOS DEMS TUBOS Y PERFILES HUECOS (POR EJEMPLO: SOLDADOS, REMACHADOS, GRAPADOS O CON LOS BORDES SIMPLEMENTE APROXIMADOS), DE HIERRO O ACERO. LOS DEMS: La cifra total de importaciones es de USD$3.496.607, provenientes de Venezuela, Ecuador y Chile principalmente. LOS DEMS TUBOS Y PERFILES HUECOS (POR EJEMPLO: SOLDADOS, REMACHADOS, GRAPADOS O CON LOS BORDES SIMPLEMENTE APROXIMADOS), DE HIERRO O ACERO. LOS DEMS, SOLDADOS, DE SECCIN CIRCULAR, DE ACERO INOXIDABLE: Las importaciones de estos productos ascienden a USD$3.400.523 y provienen de Taiwn, Brasil, Uruguay y Ecuador. TUBOS DE ACERO DE DIMETRO EXTERNO (CON COSTURA), HASTA 10MM. DE PARED SENCILLA: El total de importaciones para esta partida arancelaria fue de USD $2.326.488 y los principales pases proveedores son Venezuela, Brasil, Estados Unidos, Argentina y Alemania. LOS DEMAS TUBOS (POR EJEMPLO: SOLDADOS O REMACHADOS), DE SECCIN CIRCULAR, CON DIMETRO EXTERIOR SUPERIOR A 406.4 M.M. DE HIERRO O ACERO. LOS DEMS SOLDADOS LONGITUDINALMENTE: Las importaciones provienen de Mxico, Estados Unidos, Venezuela y Alemania ascendiendo el total a USD$2.208.639

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Estas importaciones vienen principalmente Cundinamarca, Bolivar y Atlntico: para los departamentos de

CUADRO No. 5 IMPORTACIONES POR DEPARTAMENTO


DEPARTAMENTO Cundinamarca Bolivar Atlantico Antioquia Valle del Cauca Santander SUMA FOBIMP USD 20.283.980 4.014.674 3.422.741 3.072.268 2.146.072 834.976 4.090.666 37.866.007 % PARTICIP 53.57% 10.60% 9.04% 8.11% 5.67% 2.21% 10.80% 100,00%

Otros
TOTAL
FUENTE: Sicex 2003

Comparativamente, el nivel de importaciones de los productos tenidos en cuenta en este estudio, present un decrecimiento de 19.75%, pasando de USD $ 46.290.014 en el 2001 a USD $ 37.147.099 en el 2002. Mientras que entre el 2002 y el 2003 se present un incremento de 1.89%, teniendo unas importaciones en ste ltimo ao de USD $37.866.007. No ha habido variacin significativa de los pases proveedores, siendo los ms importantes Estados Unidos, China, Taiwan, Venezuela y Brasil, aprecindose un considerable aumento por parte de las importaciones provenientes de Mxico.

4.3. OFERTA ESPAOLA


El siguiente cuadro muestra las diferentes partidas arancelarias con su respectivo valor FOB de importacin en dlares, seguido por el valor importado de Espaa para el ao 2003. CUADRO No. 6: IMPORTACIONES DE ESPAA
PARTIDA ARANCELARIA TOTAL FOB IMPORTADO USD 4.035.082 IMPORTACION PROVENIENTE DE ESPAA USD 14.505

DESCRIPCION

7307920000 Codos, curvas y manguitos, roscados

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Los dems tubos y perfiles huecos (por ejemplo: soldados, remachados, grapados o con los bordes simplemente aproximados), de hierro o acero. Los dems, soldados, de seccin circular, de acero inoxidable Los dems tubos y perfiles huecos (por ejemplo: soldados, remachados, grapados o con los bordes simplemente aproximados), de hierro o acero. Los dems Tubos y perfiles huecos, sin soldadura (sin costura), de hierro o de acero. Los dems Accesorios de tubera (por ejemplo: empalmes (racores), codos o manguitos), de fundicin, hierro o acero. Los dems Bridas Tubos de acero de dimetro externo (con costura), hasta 10 mm de pared sencilla Los dems, de acero inoxidable: Accesorios para soldar a tope Accesorios de tubera (por ejemplo: empalmes (racores), codos o manguitos), de fundicin, hierro o acero. Los dems Los dems tubos (por ejemplo: soldados o remachados), de seccin circular, con dimetro exterior superior a 406.4 mm, de hierro o acero. Los dems, soldados longitudinalmente Los dems: Accesorios para soldar a tope Las dems. tiles intercambiables para herramientas de mano, incluso mecnicas, o para mquinas herramienta (por ejemplo: de embutir, estampar, punzonar, roscar [incluso aterrajar], taladrar, escariar, brochar, fresar, tornear o atornillar), incluidas las hileras para extrudir metal, as como los tiles de perforacin o sondeo Brocas Alicates (incluso cortantes), tenazas, pinzas y herramientas similares Limas, escofinas y herramientas similares De boca fija. Llaves de ajuste de mano (incluidas las llaves dinamomtricas); cubos de ajuste intercambiables, incluso con mango tiles de taladrar

7306400000

3.400.523

22.878

7306300099

3.496.607

7304390000 7307190000 7307910000 7306300092 7307930000 7307290000

1.294.355 1.073.472 974.725 2.326.488 688.334 700.714

4.895 10.612 155.962 0 5.531 8.441

7305120000

2.208.639

7307230000

731.655

26.987

8207192900

3.576.020

8207132000 8203200000 8203100000 8204110000 8207500000

1.696.690 1.519.031 1.308.768 1.757.728 1.153.899 2.002.702 1.654.603 1.049.726 106.380

512 26.854 0 635 9.551 180.175 1.406 11.525 44.788

8301409000 Las dems cerraduras; cerrojos: Electrodos recubiertos para soldadura de 8311100000 arco, de metal comn 8301100000 Candados Guarniciones, herrajes y artculos 8302410000 similares de metal comn, para muebles,

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puertas, escaleras, ventanas, persianas, carroceras, artculos de guarnicionera, bales, arcas, cofres y dems manufacturas de esta clase; colgadores, perchas, soportes y artculos similares, de metal comn, ruedas con montura de metal comn; cierrapuertas automticos de metal comn. Para edificios 8311900000 Los dems, incluidas las partes TOTAL
FUENTE: Sicex 2003

1.109.656

484

37.866.007

525.741

Espaa ocupa el decimosexto lugar en el ranking de pases de origen de las importaciones colombianas, con una participacin de 1.39% sobre el total de importaciones, lo que equivale a USD $525.741 para el ao 2003. Este monto de importaciones est representado mayoritariamente por las siguientes partidas arancelarias (se indica el valor importado de Espaa y su participacin porcentual dentro de cada partida):

CUADRO No. 7: CUOTA DE EXPORTACION ESPAOLA A COLOMBIA


TOTAL IMPORTADO POR COLOMBIA USD 2.002.702 974.725 IMPORTACIONES DE ESPAA USD 180.175 155.962 % PARTICIP POR PARTIDA ARANCELARIA 9.00% 16.00%

DESCRIPCION Las dems cerraduras; cerrojos: Bridas Guarniciones, herrajes y artculos similares de metal comn, para muebles, puertas, escaleras, ventanas, persianas, carroceras, artculos de guarnicionera, bales, arcas, cofres y dems manufacturas de esta clase; colgadores, perchas, soportes y artculos similares, de metal comn, ruedas con montura de metal comn; cierrapuertas automticos de metal comn. Para edificios Los dems: Accesorios para soldar a tope Alicates (incluso cortantes), tenazas, pinzas y herramientas similares Los dems tubos y perfiles huecos (por ejemplo: soldados, remachados, grapados o con los bordes simplemente aproximados), de hierro o acero. Los dems, soldados, de seccin circular, de acero inoxidable
FUENTE: Sicex 2003

106.380

44.788

42.10%

731.655 1.519.031

26.987 26.854

3.69% 1.77%

3.400.523

22.878

0.67%

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Las principales empresas espaolas proveedoras de stos productos son: CUADRO No. 8: PROVEEDORES ESPAOLES
EMPRESA 1 INOXCENTER SA 2 J DELGADO SA 3 OVELAR SA 4 BSH INTERSERVICE SA 5 MELCHOR GABILONDO SA 6 SICK OPTIC ELECTRONIC, SA 7 ALUTEC DEL VALLES, SL COMPAIA ESPAOLA DE PETROLEOS SA HISPANO MECANO 9 ELECTRICA SA ROSER CONSTRUCCIONES 10 METALICAS SA 8 11 BSH INTERSERVICE SA 12 LIEBHERR IBERICA,SA 13 HOFMANN SL 14 ARCOS HERMANOS SA 15 SOR INTERNACIONAL SA DIRECCION CL F, SECTOR C,ZONA FRANCA 2008040 BARCELONA CR BONILLO KM 113630 SOCUELLAMOS AV GJIJAR PG IND EL GUIJAR 1728500 ARGANDA CL ITAROA 131620 HUARTE PG INDUSTRIAL EITU 048240 BERRIZ CL CONSTITUCION 0 02 0408960 S JUST DESVE CL MONTSIA 3108211 CASTELLAR VA AV PARTENON 1228042 MADRID CL CALL 6408786 CAPELLADES CR GIRONA A SANT FELIU 1117244 CASSA SELVA CL ITAROA 131620 HUARTE PG MIRALCAMPO, PARCELA 719200 AZUQUECA HEN CL CIUDAD DE BARCELONA 1846988 PG.FTE.JARRO CR MADRID KM 24202006 ALBACETE CL MOIANES 008192 S QUIRZE VAL CIUDAD BARCELONA (CATALUA) CIUDAD REAL (CASTILLA LA MANCHA) MADRID (MADRID) NAVARRA (NAVARRA) VIZCAYA VASCO) (PAIS

BARCELONA (CATALUA) BARCELONA (CATALUA) MADRID (MADRID) BARCELONA (CATALUA) GIRONA (CATALUA) NAVARRA (NAVARRA) GUADALAJARA (CASTILLA LA MANCHA) VALENCIA (COMUNIDAD VALENCIANA) ALBACETE (CASTILLA LA MANCHA) BARCELONA (CATALUA)

FUENTE: Consejo Superior de Cmaras (Espaa)

Para los aos 2002 y 2003, Espaa mantiene su posicin en el ranking de pases proveedores, sin embargo se present una disminucin en el nivel de importaciones de los productos seleccionados como se anot anteriormente, y por consiguiente una
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menor participacin de los productos espaoles dentro del total de las importaciones colombianas.

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5.

NORMAS TCNICAS, ARANCELES,

IMPUESTOS Y REGISTROS

5.1. NORMAS TCNICAS


Segn ASOFERCO, la industria nacional no est en capacidad de ofrecer productos de ferretera lo suficientemente especializados ni cuenta con la tecnologa necesaria para hacerlo, tambin hace falta un control de calidad ms eficiente que promueva la competitividad de la produccin nacional. Para esto se cre el ICONTEC (Instituto Colombiano de Normas Tcnicas), rgano encargado de establecer las normas de calidad para cada producto, pero hay que tener en cuenta no solo stas normas sino tambin las ISO 14000 y 9000. Aunque no es obligatorio el uso de las normas internacionales como la ISO, la mayora de empresas que compran estos productos, prefieren que sus proveedores estn certificados, lo que les permite tener mayor confiabilidad en cuanto a calidad, durabilidad y forma de manejo, entre otras cosas. Los fabricantes nacionales, que an no tienen la certificacin ISO, estn adelantando estos procesos, con el fin de garantizarles a sus clientes los estndares de calidad que requieren y para ser competitivos en el mercado. Por ejemplo, se requieren de la certificacin para poder participar en los procesos licitatorios con el Gobierno. Existen normas complementarias que deben tenerse en cuenta, a continuacin se relacionan las partidas arancelarias que deben cumplir estas normas y su descripcin: CUADRO No.9: NORMAS COMPLEMENTARIAS
PARTIDA ARANCELARIA 7305120000 8203200000 NORMA COMPLEMENTARIA 0141-1 0162 DESCRIPCION Designacin tubo o perfil, composicin qumica del material, dimensiones, proceso de obtencin, resistencia a la traccin, tipo de seccin. Nombre del producto, marca, referencia, material

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de fabricacin, dimensiones. Marca y referencia, forma o tipo, dimensiones, uso, material de fabricacin. Tipo de llave, marca, referencia, dimensin. Ejemplo: medida de la tuerca o perno que acepta la llave: en m.m. o pulgadas. Material de fabricacin. Nombre (barrenas, brocas etc.), marca y referencia, dimensiones, uso. Marca, referencia, clase de cerradura, material utilizado (el que entra en mayor proporcin) y terminado, nmero de cilindros. Marca, referencia, material del cilindro, material del arco, distancia del arco, tamao de la caja.

8203100000 8204110000 8207500000 8301409000 8301100000

0161 0165 0176 0180 0179

FUENTE: Arancel armonizado de Colombia

5.2. ARANCELES E IMPUESTOS


Los aranceles que se gravan a estos productos estn relacionados en la siguiente tabla: CUADRO No. 10:
PARTIDA % ARANCELARIA GRAVAMEN 7307920000 15% 7306400000 5% 7306300099 15% 7304390000 15% 7307190000 15% 7307910000 15% 7306300092 5% 7307930000 15% 7307290000 15% 7305120000 15% 7307230000 15% % IVA 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16%

ARANCELES E IVA
PARTIDA % ARANCELARIA GRAVAMEN 8207192900 15% 8207132000 15% 8203200000 15% 8203100000 15% 8204110000 15% 8207500000 15% 8301409000 15% 8311100000 15% 8301100000 15% 8302410000 15% 8311900000 15% % IVA 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16%

FUENTE: Arancel Armonizado de Colombia

5.3. REGISTROS
Las siguientes partidas requieren del Registro de Importacin:
PARTIDA ARANCELARIA

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7306400000 7306300099 7304390000 7306300092 7305120000 8203200000 8203100000 8204110000 8207500000 8301409000 8301100000

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6.

OBTACULOS AL COMERCIO Y LA

INVERSIN
A veces se presentan demoras en el momento de hacer la nacionalizacin de los productos importados, pero en general teniendo los documentos exigidos debidamente diligenciados y en regla esto no sucede. Algunas empresas contratan los servicios de agentes aduaneros quienes son los encargados de los trmites. Otro problema que afronta el sector es el contrabando, son principalmente productos destinados al sector de la construccin y provienen de Venezuela, puesto que resulta mejor comprar los productos en la frontera, por un lado aprovechando la devaluacin del bolvar (moneda venezolana), y por otro no pagando los aranceles de importacin.

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7.

ANLISIS DE LA DEMANDA

7.1. TENDENCIAS DEL COMERCIO


Aunque existe una gran demanda por los productos ferreteros, sta se encuentra en gran medida insatisfecha puesto que la produccin nacional no es lo suficientemente grande para ofertar las cantidades necesarias (no existe produccin en serie de productos como las lminas HR, o en general por los productos de acero de grandes formatos), como tampoco posee la tecnologa de punta que le permita sobrepasar la demanda. Las empresas que conforman este sector a travs de su trayectoria se han venido especializando en los productos que comercializan, debido al crecimiento y a las exigencias de la industria, buscando la fidelizacin de sus clientes, lo que implica una alta inversin en tiempo y dinero. Los principales factores que representan la diferenciacin de este tipo de productos en el mercado son el servicio tcnico prestado al cliente, calidad, precio, atencin al cliente en cuanto a solucin de preguntas y revisin de reclamaciones ya que son productos de altas especificaciones tcnicas de acuerdo al mercado al que van dirigidos con atributos fsicos y de calidad normalizadas en las certificaciones internacionales de calidad. Es as como el sector ferretero responde a las necesidades especficas de los segmentos para los cuales son utilizados este tipo de bienes ya que los criterios de calidad estn enmarcados por la capacidad de la mquina, velocidad de la herramienta, durabilidad y resistencia brindada por los productos en general.

a.

TENDENCIAS DE LOS DIFERENTES SEGMENTOS DEL MERCADO

Se pueden diferenciar dos segmentos dentro del mercado as: 1. El primero, conformado por pequeas empresas metalmecnicas para quienes la calidad no es importante, sino que basan su decisin de compra en el precio de
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los productos. Tienden a mantener el comportamiento puesto que su poder adquisitivo no es muy elevado. 2. El segundo segmento se encuentra los sectores de la construccin, petroqumico, petrolero y alimentos, entre otros, los cuales basan su decisin de compra ms en la calidad que en el precio.

7.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR


a. FACTORES QUE CONDICIONAN LA DECISIN DEL CONSUMO

El consumo de los productos tenidos en cuenta en este informe est determinado principalmente por dos razones. La primera esta relacionada con empresas constructoras o de ingeniera, petroleras, etc. que al realizar sus obras demandan los productos (tubos, perfiles, bridas, codos, etc.) o porque requieren el montaje de nuevos sistemas de fluidos para sus empresas. La segunda razn, es la reposicin y es desarrollada por todos los consumidores. Generalmente, la decisin de compra se hace basada en la calidad, es por eso que los consumidores se acercan a los almacenes especializados de confianza, a los que siempre acuden, porque ya conocen la calidad y durabilidad de los productos ofrecidos, al igual que por lo general encuentran las marcas que de acuerdo a su experiencia de uso cumplen a cabalidad con los requerimientos necesitados.

7.3. LOCALIZACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS


Los principales mercados del sector de la ferretera estn situados en las zonas donde se concentran las industrias, es decir, Bogot (Cundinamarca), Medelln (Antioquia) y Cali (Valle del Cauca

7.4. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL


En general, el producto espaol es considerado de excelente calidad. Pero como se mencion anteriormente, para poder posicionar los productos en el mercado hay que hacer una gran inversin de tiempo y dinero. Sin embargo, teniendo en cuenta las fluctuaciones de los tipos de cambio, no es favorable para quien est haciendo la inversin. Existe una gran oportunidad en este momento de buscar grandes comercializadores que de una u otra manera inicien la distribucin de estos productos de acuerdo al segmento al que se dedican.
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8.
a.

ANLISIS DEL COMERCIO

8.1. CANALES DE DISTRIBUCIN


PRODUCCIN NACIONAL

Los fabricantes nacionales, tienen su propia fuerza de ventas que es la encargada de comercializar sus productos, a nivel local y nacional, a las diferentes ferreteras (medianas y pequeas), almacenes de grandes superficies y a las empresas que lo demanden. Las ferreteras generalmente solo abastecen el mercado local, ya que no poseen los recursos necesarios para tener sucursales en otras ciudades. Manejan inventarios pequeos de productos. Adicionalmente, la comercializacin de estos productos se desarrolla en grandes superficies como Home Sentry, Home Center, los cuales comercializan todo lo relacionado con ferretera liviana, herramientas elctricas manuales y artculos para la construccin, entre otros.

b.

PRODUCCIN IMPORTADA

Las caractersticas del canal de distribucin estn demarcadas por ser productos de alta rotacin, concentrndose en grandes importadores que a su vez proveen a ferreteras medianas y clientes directos (sector industrial, sector de la construccin, empresas metalmecnicas etc.) La produccin importada puede ser de productos terminados o de insumos. Los insumos son importados por los fabricantes nacionales, quienes los utilizan para ofrecer los productos terminados, y comercializarlos a nivel nacional. Dentro de stos se puede mencionar Tubos del Caribe y Consorcio Metalrgico Nacional (Colmena)
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Los productos terminados son comercializados por los importadores directamente, algunos de ellos tienen sucursales en otras ciudades o distribuyen a nivel nacional, como es el caso Ferretera Espaola que cuenta con sucursales en Cali, Medelln Barranquilla y Manizalez y Sodimac Colombia, pero la mayora hacen la distribucin a nivel local, ya sea a otros ferreteras, o a la industria. Tambin, pueden se comercializados por importadores que distribuyen los productos a las ferreteras y almacenes de grandes superficies pero no tienen contacto directo con el consumidor final.

8.2. PRINCIPALES IMPORTADORES


A continuacin se presenta una relacin de los principales importadores. Dentro de stos se encuentran grandes superficies como Sodimac y Mecanelectro, que aunque su volumen de importaciones no es muy elevado, compiten en el mercado con gran variedad de productos de ferretera, material elctrico, entre otros y que se destacan por ser almacenes muy reconocidos en el mercado y ofrecer productos de calidad a buenos precios. CUADRO No. 11:
RAZON

PRINCIPALES DISTRIBUIDORES
CIUDAD CIUDAD Es una de las ferreteras importadoras mas grandes, se dedica a la distribucin de tuberas, vlvula, bridas, en general todo lo relacionado a sistemas de fluidos Fabricacin y comercializacin de tuberas de acero para la exportacin, explotacin y transporte de petrleo y gas. Fabricacin de tubera de acero para estructuras metlicas. Comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) Comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) Comercializacin de tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) para el sector de la industria

1 FERRETERIA ESPANOLA Y CIA LTDA

Bogot

TUBOCARIBE S A TUBOS DEL CARIBE S A

Cartagena

3 4

TUBACOL S.A. ANTES FERRETERIA YACAMAN S.A. CASA DE LA VALVULA LTDA CASAVAL

Cartagena Barranquilla

5 CODIFER LTDA

Bogot

IMPOFER IMPORTADORA DE FERRETERIA LTDA

Bogot

Es una empresa colombiana especializada en la importacin y distribucin de artculos de ferretera

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industrial. Importacin y comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) Importadores y distribuidores de artculos de ferretera Fabricantes y distribuidores de tubos para construccin de filtros, uniones, niples, curvas, estructuras metlicas Distribucin y comercializacin de tornillos y herramientas manuales. Importacin y comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) Importacin y comercializacin de artculos de ferretera Importacin y comercializacin de artculos de ferretera Importacin, distribucin y comercializacin de tiles intercambiables para maquinaria y herramientas y sus accesorios, enfocados a herramientas de corte. Distribucin y comercializacin de herramientas en general. Fabricacin, importacin y comercializacin de elementos de fijacin, roscados, herramientas, partes para la metalmecnica en diferentes materiales como el hierro, acero, bronce, cobre, aluminio, plata, inoxidable, etc. Distribucin y comercializacin de artculos de ferretera. Importacin y comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.)

FERRETERIA REINA S A FERREINA S A

Bogot Bucaramanga Bogot

8 MARPICO S A 9 COLMENA S. A. CONSORCIO METALURG NAL S A

10 DIST TORHEFE LTDA

Barranquilla

11 FERRETERIA SICAR LTDA SODIMAC COLOMBIA S A (HOME CENTER) MECANELECTRO S.A. (HOME 13 SENTRY) 12

Bogot Bogot Bogot

14 FERRETERIA JRC CIA LTDA

Bogot

15 FERRICENTROS S A

Bogot

16 TORNILLOS Y PARTES PLAZA LTDA

Bogot

17 JEN S.A. J E NUNEZ Y CIA 18 FERRETERIA NURUEA LTDA


FUENTE: Sicex

Bogot Bogot

8.3. PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES


Los distribuidores mayoristas ofrecen un descuento entre el 7% y el 15% al siguiente nivel de la cadena, pequeas y medianas ferreteras, y son caracterizados
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por manejar mrgenes de comercializacin entre 15% y 20%, dependiendo del producto. A continuacin se presenta una relacin de precios de algunos productos, cabe a notar que la tasa de cambio utilizada para la conversin es la oficial del da 21 de Febrero de 2005 equivalente a 1Euro = 3.028.16: CUADRO No. 12: PRECIOS PROMEDIOS DE ALGUNOS PRODUCTOS
PRODUCTO Alicate 6PG / 7PG Alicate 8PG Juego Herramientas 70 Piezas Juego Herramientas 25 Piezas Juego Herramientas 160 Piezas Candado 60 mm. Candado 40 mm. Cerradura para bao Cerradura para alcoba Fresa ranuradora Fresa moldeadota Juego Destornilladores 6 Piezas Juego Destornilladores 9 Piezas Juego Destornilladores 14 Piezas Juego brocas 8 Piezas Juego brocas 9 Piezas Juego brocas 13 Piezas Juego llaves 6 Piezas Juego llaves 9 Piezas PESOS 10.950 14.950 73.500 16.950 69.950 14.950 6.500 19.000 27.700 4.500 13.900 7.130 9.500 24.750 7.950 9.850 11.450 18.950 47.000 EUROS 3.62 4.94 24.27 5.60 23.10 4.94 2.15 6.27 9.15 1.49 4.59 2.35 3.14 8.17 2.62 3.25 3.78 6.26 15.52

FUENTE: Oficina Comercial. Datos tomados entre el 14 y 18 de Febrero, tomadas en Home Sentry, Home Center, llamadas telefnicas a otros almacenes

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9.
1.1.

OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA

ESPAOLA
COMERCIALES

Debido al tipo de productos, la mayor parte del consumo se hace como reposicin, as que el cliente busca el producto de acuerdo a las especificaciones requeridas y generalmente acude al almacn de confianza y a la marca que siempre utiliza. La tendencia general, es a tener proveedores cuyos precios sean competitivos en el mercado colombiano. Los empresarios estn abiertos a nuevas oportunidades comerciales, ya que la cada en el precio del dlar es favorable para quienes estn importando. Estn interesados en contactar empresarios espaoles que provean sus lneas de productos (tubos, bridas, codos, tiles intercambiables de herramientas de mano, limas etc). Debido a la gran demanda de ste tipo de productos y al mercado colombiano, la mejor estrategia es la penetracin con precios. 9.2. DE INVERSIN

9.2.1. EVOLUCION DEL MERCADO INTERNO Las empresas que conforman este sector, a lo largo del tiempo, se han venido especializando en los productos que comercializan debido a los cambios surgidos en las necesidades de sus consumidores. Muchas de las ferreteras estn dedicadas a la comercializacin de productos dirigidos a grandes obras en los sectores petrolero y de la construccin, as como tambin a empresas de diferentes sectores que requieren suministros para montaje industriales. Por consiguiente, y debido a los cambios continuos en tecnologas, este tipo de productos seguir teniendo gran acogida y demanda en el mercado.

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Tambin existe la comercializacin de productos de ferretera liviana, la cual ha venido creciendo en los ltimos aos, debido principalmente a que estos productos estn dirigidos a pequeas empresas que se han especializado en un oficio determinado y por consiguiente necesitan de ciertas herramientas o sus partes, para poder desarrollar su labor. 9.2.2. POSIBILIDADES DE EXPORTAR AL MERCADO EXTERNO DESDE COLOMBIA. Colombia, representa una posibilidad grande para exportar a otros pases de Latinoamrica, por cuanto esta ubicada estratgicamente entre Centroamrica y Suramrica, disminuyendo as los costos de las exportaciones, rodeada por dos ocanos (Atlntico y el Pacfico). Adems, cuenta con ventajas arancelarias por pertenecer al Grupo Andino, la ALADI (Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio), el PAR (Preferencia arancelaria regional), el CARICOM (Comunidad del Caribe) y esta en negociaciones para firmar el ALCA.

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10.
Contacto

EMPRESAS RECOMENDADAS

1. Nombre de la empresa FERRETERIA ESPANOLA Y CIA LTDA Flor Mara Ayala T. (Depto Importaciones), Omaira Mndez Vda De Henao (Gerente) Telfono 1-3704099 Fax 1-3713716 Facturacin (USD) 5.706.562 Direccin Cra. 25 No. 15-64 Bogot Posible inters Comprador, distribuidor Comentarios: Es una de las ferreteras importadoras ms grandes, se dedica a la distribucin de tuberas, vlvula, bridas, en general todo lo relacionado a sistemas de fluidos. Estn muy interesados en contactar fabricantes espaoles de todos los artculos comercializados en ferreteras relacionados con sistemas de fluidos. 2. Nombre de la empresa TUBOCARIBE S.A. Tubos del Caribe S.A. Contacto Daniel Haime Gutt (Representante) Telfono 5-6227766 Fax 5-6619389 Mail rbarrios@tubocaribe.com Web: www.tubocaribe.com Facturacin (USD) Direccin Barranquilla Posible inters Comprador, distribuidor Comentarios: Fabricacin y comercializacin de tuberas de acero para la exportacin, explotacin y transporte de petrleo y gas. Fabricacin de tubera de acero para estructuras metlicas. 3. Nombre de la empresa TUBACOL S.A. Antes Ferretera Yacaman
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EL SECTOR DE LA FERRETERA EN COLOMBIA 2005


Contacto Carlos Yacamn (Jefe de Importaciones) Telfono 5-3444989 Mail fyacaman@sky.net.co Facturacin (USD) 7.304.996 Direccin Via 40 67-240 Barranquilla Posible inters Comprador, Distribuidor Comentarios: Comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.). Interesados en tener contactos comerciales.

4. Nombre de la empresa CASA DE LA VALVULA LTDA CASAVAL Contacto Ivan Daccarett (Gerente) Telfono 1-2204455 (Bogot) Fax 1-3518700 Mail ivan@casaval.com Web: www.casaval.com Facturacin (USD) 6.511.931 Direccin Diagonal 17 No. 25-66 Posible inters Comprador, distribuidor, representante Comentarios: Grandes importadores, interesados en la distribucin y comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.), procedentes de Espaa. Buscan ser representantes o distribuidores exclusivos. 5. Nombre de la empresa IMPOFER IMPORTADORA DE FERRETERIA LTDA Contacto Gonzalo Serrano (Gerente) Telfono 1-2010111 Web: www.impofer.com Facturacin (USD) 4.952.274 Direccin Diag 17 No. 27-39 Bogot Posible inters Comprador, distribuidor Comentarios: Es una empresa especializada en la importacin y distribucin de artculos de ferretera industrial. 6. Nombre de la empresa FERRETERIA REINA S A - FERREINA S A

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Contacto Lismaco Reina Telfono 1-3607577 Fax 1-2773595 Facturacin (USD) 4.228.561 Direccin Cra. 25 No. 13-22 Bogot Posible inters Comprador, distribucin Comentarios: Importacin y comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) 7. Nombre de la empresa DIST TORHEFE LTDA Contacto Carlos Acevedo Telfono 5-3535353 Fax 5-3531144 Facturacin (USD) 5.189.038 Direccin Via 40 No. 73-50 Barranquilla Posible inters Comercializacin, Distribucin Comentarios: Distribucin y comercializacin de tornillos y herramientas manuales. Muy Interesados en contactar fabricantes espaoles.

8. Nombre de la empresa Contacto

SODIMAC COLOMBIA S.A. (HOME CENTER) Luis Prieto (Gerente Comercial), Germn reyes (Gerente de Negocios) Telfono 1-5460000 Fax 1-4108496, 1-4106519 Mail lprieto@homecenter.com.co , greyes@homecenter.com.co Facturacin (USD) 68.624.534 Direccin Av. El Dorado No. 89-15 P2 Bogot Posible inters Comercializacin, distribucin Comentarios: Almacn de grandes superficies dedicados a la importacin y comercializacin de artculos de ferretera, entre otros. Ya han tenido contacto con empresarios espaoles 9. Nombre de la empresa Contacto Telfono Mail Facturacin (USD) MECANELECTRO S.A. (HOME SENTRY) Franklin Jurado (Comprador de lnea), Uriel Beltrn (Comprador de lnea) 1-6270166 fjurado@homesentry.net 16.373.602
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Direccin AutoNorte N0. 127-A- 13 Posible inters Distribucin Comentarios: Almacn de grandes superficies dedicados a la importacin y comercializacin de artculos de ferretera. 10 Nombre de la empresa FERRET JRC CIA LTDA Contacto Danilo Orlando Zamora (Director Administrativo), Jose Ramrez (director Comercial) Telfono 1-2779808 Fax 1-2010981 Facturacin (USD) 905.295 Direccin Cra 25 No. 17 53 Posible inters Comprador, distribucin Comentarios: Importacin, distribucin y comercializacin de tiles intercambiables para maquinaria y herramientas y sus accesorios, enfocados a herramientas de corte. 11. Nombre de la empresa FERRETERIA NURUENA LTDA Telfono 1-3607899 Facturacin (USD) 1.887.770 Direccin Cra. 25 No. 13-40 Bogot Posible inters Comprador, distribucin Comentarios: Importacin y comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) 12. Nombre de la empresa JEN S.A. JE NUEZ Y CIA S.A. Contacto Jorge E. Nuez (Gerente) Telfono 1-3269000, 1-3173232 Fax 1-3173980, 1-3269026 Mail jensa@attglobal.et, jensa@col1.telecom.com.co Facturacin (USD) 6.511.931 Direccin Cra 7 No. 71-21 Torre A Piso 13 Posible inters Comprador, distribuidor Comentarios: Empresa importadora y comercializadora especialista en proveer almacenes de cadena, en todo lo relacionado con herramientas de mano, herramientas de corte, en general productos de ferretera liviana, jardinera,
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accesorios para autos, compresores de aire, iluminacin, material elctrico como interruptores, tomas, clavijas, extensiones, etc.

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11.

ANEXOS

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