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Notas Sectoriales
Notas Sectoriales
Este informe ha sido realizado por la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot Febrero de 2005
INDICE
1. INTRODUCCIN 1.1. SITUACIN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMA 5 5 7 7 8 10 12 14 14 15 17 22 22 23 23 26 26 27 27 27 29 29 30 31
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2. DEFINICIN Y DESCRIPCIN DEL SECTOR 2.1. 2.2. 2.3. DESCRIPCIN DEL SECTOR PARTIDAS ARANCELARIAS FUENTES DE INFORMACIN
3. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR 4. ANLISIS DE LA OFERTA 4.1. 4.2. 4.3. PRODUCCIN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES PRODUCCIN EXTRANJERA OFERTA ESPAOLA
5. NORMAS TCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS 5.1. 5.2. 5.3. NORMAS TCNICAS ARANCELES E IMPUESTOS REGISTROS
7. ANLISIS DE LA DEMANDA 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. TENDENCIAS DEL COMERCIO PERFIL DEL CONSUMIDOR LOCALIZACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL
8. ANLISIS DEL COMERCIO 8.1. 8.2. 8.3. CANALES DE DISTRIBUCIN PRINCIPALES IMPORTADORES PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES
1.
INTRODUCCIN
Fuente: DANE, DNP, Banco de la Repblica. El crecimiento real de la economa colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a lo largo de la ltima dcada, slo interrumpida por la crisis de 1999, ao en que se registr una cada del 4,3% en el PIB. La recuperacin de 2000 (2,7%) dio paso a una etapa de crecimientos moderados en 2001 y 2002. En 2003 se registr un crecimiento real del PIB del 3,6%, muy superior a las previsiones iniciales de Gobierno y analistas, y se espera alcanzar el 3,8% en el presente ao. Esta nueva fase de crecimiento econmico se ha desarrollado bajo las siguientes condiciones: Un contexto externo que durante el primer semestre fue netamente desfavorable, pero que en la segunda mitad del ao, especialmente por los buenos resultados de la economa estadounidense, mostr claros sntomas de recuperacin. Una significativa mejora de los precios energticos en el mercado internacional.
La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la recuperacin de la inversin privada. De igual forma, destaca el mayor dinamismo en el consumo de los hogares. Sectorialmente, la mayora de los sectores presentaron crecimientos por encima de lo previsto el pasado ao, destacando la minera, construccin, sector financiero, transportes, industria manufacturera y comercio minorista. En materia de precios, en los ltimos aos se ha mantenido una tendencia hacia la reduccin del IPC, cerrando el pasado ao en 6,49%, an por encima de las previsiones iniciales (6%). La previsin oficial para 2004 es del 5,5%. Respecto al desempleo del pas, despus de alcanzar una tasa de desempleo mxima del 20,5% a finales del ao 2000, el pas ha logrado moderar estas tasas. El 2003 se cerr con el 12,3% a nivel nacional y 14,7% en las 13 ciudades principales. Se espera que en 2004 se mantenga alrededor del 13%. En el mbito fiscal, el acuerdo del gobierno firmado en 2002 con el FMI contemplaba un fuerte ajuste fiscal que redujo el dficit pblico al 4% en ese ao. El objetivo fijado para 2003 tuvo que aumentarse del 2,5% al 2,8%, debido bsicamente a la aprobacin de adiciones presupuestarias (0,6% del PIB), la cada en los ingresos tributarios y la no aprobacin del referendo. El Plan Financiero del Gobierno para 2004 estima un dficit pblico del 2,5%. Finalmente, el tipo de cambio del peso colombiano frente al dlar sufri en 2002 una devaluacin del 25%. Las previsiones apuntaban a que la tendencia devaluacionista iba a continuar el pasado ao, pero la subida del dlar se invirti desde abril de 2003 y en el ltimo ao se acumula una revaluacin del peso de 9,27%, hasta situarse en 2.682 pesos por dlar el pasado 1 de marzo. El tipo de cambio del euro se situaba en esa misma fecha a 3.347 pesos.
2.
SECTOR
2.1. DESCRIPCIN DEL SECTOR
Este informe se hace en Marzo de 2004, con el fin de dar a conocer informacin acerca del sector de las ferreteras en Colombia, para de esta forma darle al empresario espaol mayores herramientas en el momento de tomar decisiones a la hora de hacer negocios en Colombia. Las ferreteras fueron el primer gran experimento de industria en Colombia, hace ya ms de 30 aos. De la necesidad de desarrollar productos metlicos para ser utilizados en la construccin, nacieron las principales empresas siderrgicas y por esto se consideran como el mayor impulsador de las pequeas y medianas empresas de esta cadena, siendo as que aproximadamente el 95.3% de las empresas son pymes, segn datos de Fedemetal. Existen dos grandes divisiones dentro de los productos comercializados en este sector. Por un lado, esta lo que se denomina ferretera pesada que hace referencia a los productos utilizados en grandes obras de ingeniera y de la construccin. Dentro de estos productos se pueden mencionar los hierros redondos, galvanizados, corrugados, hierros fundidos para alta presin, varillas, lminas H.R. y C.R. y perfiles de formatos grandes. La mayor parte de ste mercado, aproximadamente el 60%, es distribuido por ferreteras grandes como Ferrasa S.A. y por otras diferentes a las ferreteras dedicadas a la importacin y comercializacin de estos productos, como CODIACERO, COACES, etc. Sin embargo, tambin utilizan los productos importados como insumos para desarrollar productos terminados. Por otro lado, existen ferreteras que comercializan la lnea liviana, sta hace referencia a las herramientas de mano y sus accesorios, tornillera, tubera, vlvulas y accesorios, y otros productos de ferretera como abrasivos, asbestos, candados, mallas, niples, punzadoras y cizallas entre otros. Este sector esta compuesto por empresas comerciales dedicadas a la compra y venta de productos. Dentro de stos se pueden mencionar las varillas, laminas, tubos, codos, manguitos, empalmes, bridas, herramientas de mano, hojas de sierra y en general, los dems accesorios utilizados en obras de construccin, industrias metalmecnicas, entre otros.
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El tamao de los negocios de este sector, vara desde grandes empresas hasta pequeos negocios familiares de subsistencia. Sin embargo, estos negocios se pueden clasificar no solo por su tamao, sino tambin por el sector a los cuales van dirigidos sus productos. Siguiendo sta clasificacin, se puede decir que existen dos grandes divisiones: Ferreteras especializadas en construccin: all se ofrecen productos como hierros redondos, chipas, alambre dulce, puntillas, tubera sanitaria, tubera de presin, ductos elctricos, tubera galvanizada, etc. Ferreteras especializadas en la industria: se ofrecen desde herramientas especializadas para la industria automotriz, hierro para la ornamentacin y fabricacin de chasis para automotores, hasta insumos que se agregan a un producto terminado como es la industria del mueble. Adems, se ofrece al sector industrial maquinaria especializada como calderas, aparatos de medicin, etc. Tambin se ofrecen productos para sistemas de fluidos, como son tubos, vlvulas, bridas etc.
Sin embargo, existen ferreteras que no son tan especializadas y hacen una mezcla de los dos sectores e incluyen suministros y herramientas para el sector agrcola como guadaadoras, alambres de pas, mallas, etc. En cuanto a la ferretera pesada, se espera que este sector incremente su tamao, puesto que el sector de la construccin se est reactivando y a mediano y largo plazo se tiene la expectativa que se hagan nuevas exploraciones petroleras en los prximos aos. En la medida que la industria crezca, la comercializacin de algunos productos de ferretera liviana va a incrementar, puesto que por el desgaste del artculo es necesario reponerlo, por ejemplo las hojas de sierra, brocas, y en general todos los tiles intercambiables para herramientas de mano, incluso mecnicas, o para mquinas herramienta.
Accesorios de tubera (por ejemplo: empalmes (racores), codos o manguitos), de fundicin, hierro o acero. Los dems 7307910000 Bridas Tubos de acero de dimetro externo (con costura), hasta 10 mm de pared 7306300092 sencilla 7307930000 Los dems, de acero inoxidable: Accesorios para soldar a tope 7307290000 Accesorios de tubera (por ejemplo: empalmes (racores), codos o manguitos), de fundicin, hierro o acero. Los dems
Los dems tubos (por ejemplo: soldados o remachados), de seccin circular, 7305120000 con dimetro exterior superior a 406.4 m.m., de hierro o acero. Los dems, soldados longitudinalmente 7307230000 Los dems: Accesorios para soldar a tope Las dems. tiles intercambiables para herramientas de mano, incluso mecnicas, o para mquinas herramienta (por ejemplo: de embutir, 8207192900 estampar, punzonar, roscar [incluso aterrajar], taladrar, escariar, brochar, fresar, tornear o atornillar), incluidas las hileras para extrudir metal, as como los tiles de perforacin o sondeo 8207132000 Brocas 8203200000 Alicates (incluso cortantes), tenazas, pinzas y herramientas similares 8203100000 Limas, escofinas y herramientas similares 8204110000 De boca fija. Llaves de ajuste de mano (incluidas las llaves dinamomtricas); cubos de ajuste intercambiables, incluso con mango
8207500000 tiles de taladrar 8301409000 Las dems cerraduras; cerrojos: 8311100000 Electrodos recubiertos para soldadura de arco, de metal comn 8301100000 Candados Guarniciones, herrajes y artculos similares de metal comn, para muebles, puertas, escaleras, ventanas, persianas, carroceras, artculos de 830241000 guarnicionera, bales, arcas, cofres y dems manufacturas de esta clase; colgadores, perchas, soportes y artculos similares, de metal comn, ruedas con montura de metal comn; cierrapuertas automticos de metal comn. Para edificios 8311900000 Los dems, incluidas las partes
FUENTE: Arancel Armonizado de Colombia
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3.
Segn la Encuesta Anual Manufacturera del 2001, la produccin para el sector asciende a 386 millones de dlares aproximadamente, generando as 15.384 empleos. Las ventas del sector ascienden a 270 millones de dlares en el 2002, teniendo el crecimiento ms alto de los ltimos 5 aos, 39.2% frente a un crecimiento de 1.6% en el 2001, como consecuencia de un repunte en el sector de la construccin, el mayor soporte del sector de ferreteras. Este volumen de ventas del 2002, representa el 1.97% del total del sector de comercio al por menor, enmarcado dentro del sector Comercio, Reparaciones, Restaurantes y Hoteles, aportando el 12% al PIB nacional (Fuente B.P.R.).
9% 15%
12% 3%
Co mercio , rep araci n, rest aurant es, ho t eles Co nst rucci n Ind ust ria manuf act urera Elect ricid ad , g as, ag ua
16%
Exp lot aci n de minas y cant eras A g ricult ura, silvicult ura, caza y pesca
4% 24% 12% 5%
Servicios so ciales, co muales y p erso nales Est ableciemint o s f inanciero s, seg uro s, inmuebles Transpo rt e, almacenamient o y co municacio nes
FUENTE: DNP
Los principales segmentos del mercado en donde se comercializan este tipo de productos son el del sector de la construccin, el sector petroqumico, y en general toda la industria. En el 2000 las exportaciones de los productos de las partidas arancelarias seleccionadas ascienden a USD $ 15.863.893, teniendo un crecimiento de 12,65%,
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4.
ANLISIS DE LA OFERTA
CUADRO No. 3:
EMPRESA
DIRECCION
1957
21.941.663
1987
42.921.106
1997
2.671.175
Fabricantes y distribuidores de tubos para construccin de filtros, uniones, niples, curvas, estructuras metlicas Fabricacin de tuberas de acero para la exportacin, explotacin y transporte de petrleo y gas. Fabricacin de tubera de acero para estructuras metlicas. Fabricacin, produccin, procesamiento, transformacin, elaboracin, manufactura y comercializacin de toda clase de productos y materiales de hierro y acero como vlvulas, hidrates, accesorios y productos complementarios para tubera, y en general elementos para acueductos, alcantarillados, gasoductos, oleoductos, la construccin y el agro
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Helman Ltda
1982
689.696
Cra 9A 97A-53 Of 203. Bogot. Tel: (57) (1) 6226818 Cra 25 No. 13 77 Bogot. Tel: 2378548
1953
3.598.724
1990
2.730.452
15
En total los principales productos importados son: CODOS, CURVAS Y MANGUITOS, ROSCADOS: el valor total de importaciones es de USD$4.035.082. Los principales proveedores son Estados Unidos, Blgica y China. LAS DEMS. TILES INTERCAMBIABLES PARA HERRAMIENTAS DE MANO, INCLUSO MECNICAS, O PARA MQUINAS HERRAMIENTA (POR EJEMPLO: DE EMBUTIR, ESTAMPAR, PUNZONAR, ROSCAR [INCLUSO ATERRAJAR], TALADRAR, ESCARIAR, BROCHAR, FRESAR, TORNEAR O ATORNILLAR), INCLUIDAS LAS HILERAS PARA EXTRUDIR METAL, AS COMO LOS TILES DE PERFORACIN O SONDEO: El valor de las importaciones fue de USD $3.576.020, provenientes principalmente de Estados Unidos, China e Italia. LOS DEMS TUBOS Y PERFILES HUECOS (POR EJEMPLO: SOLDADOS, REMACHADOS, GRAPADOS O CON LOS BORDES SIMPLEMENTE APROXIMADOS), DE HIERRO O ACERO. LOS DEMS: La cifra total de importaciones es de USD$3.496.607, provenientes de Venezuela, Ecuador y Chile principalmente. LOS DEMS TUBOS Y PERFILES HUECOS (POR EJEMPLO: SOLDADOS, REMACHADOS, GRAPADOS O CON LOS BORDES SIMPLEMENTE APROXIMADOS), DE HIERRO O ACERO. LOS DEMS, SOLDADOS, DE SECCIN CIRCULAR, DE ACERO INOXIDABLE: Las importaciones de estos productos ascienden a USD$3.400.523 y provienen de Taiwn, Brasil, Uruguay y Ecuador. TUBOS DE ACERO DE DIMETRO EXTERNO (CON COSTURA), HASTA 10MM. DE PARED SENCILLA: El total de importaciones para esta partida arancelaria fue de USD $2.326.488 y los principales pases proveedores son Venezuela, Brasil, Estados Unidos, Argentina y Alemania. LOS DEMAS TUBOS (POR EJEMPLO: SOLDADOS O REMACHADOS), DE SECCIN CIRCULAR, CON DIMETRO EXTERIOR SUPERIOR A 406.4 M.M. DE HIERRO O ACERO. LOS DEMS SOLDADOS LONGITUDINALMENTE: Las importaciones provienen de Mxico, Estados Unidos, Venezuela y Alemania ascendiendo el total a USD$2.208.639
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Otros
TOTAL
FUENTE: Sicex 2003
Comparativamente, el nivel de importaciones de los productos tenidos en cuenta en este estudio, present un decrecimiento de 19.75%, pasando de USD $ 46.290.014 en el 2001 a USD $ 37.147.099 en el 2002. Mientras que entre el 2002 y el 2003 se present un incremento de 1.89%, teniendo unas importaciones en ste ltimo ao de USD $37.866.007. No ha habido variacin significativa de los pases proveedores, siendo los ms importantes Estados Unidos, China, Taiwan, Venezuela y Brasil, aprecindose un considerable aumento por parte de las importaciones provenientes de Mxico.
DESCRIPCION
17
7306400000
3.400.523
22.878
7306300099
3.496.607
7305120000
2.208.639
7307230000
731.655
26.987
8207192900
3.576.020
8301409000 Las dems cerraduras; cerrojos: Electrodos recubiertos para soldadura de 8311100000 arco, de metal comn 8301100000 Candados Guarniciones, herrajes y artculos 8302410000 similares de metal comn, para muebles,
18
1.109.656
484
37.866.007
525.741
Espaa ocupa el decimosexto lugar en el ranking de pases de origen de las importaciones colombianas, con una participacin de 1.39% sobre el total de importaciones, lo que equivale a USD $525.741 para el ao 2003. Este monto de importaciones est representado mayoritariamente por las siguientes partidas arancelarias (se indica el valor importado de Espaa y su participacin porcentual dentro de cada partida):
DESCRIPCION Las dems cerraduras; cerrojos: Bridas Guarniciones, herrajes y artculos similares de metal comn, para muebles, puertas, escaleras, ventanas, persianas, carroceras, artculos de guarnicionera, bales, arcas, cofres y dems manufacturas de esta clase; colgadores, perchas, soportes y artculos similares, de metal comn, ruedas con montura de metal comn; cierrapuertas automticos de metal comn. Para edificios Los dems: Accesorios para soldar a tope Alicates (incluso cortantes), tenazas, pinzas y herramientas similares Los dems tubos y perfiles huecos (por ejemplo: soldados, remachados, grapados o con los bordes simplemente aproximados), de hierro o acero. Los dems, soldados, de seccin circular, de acero inoxidable
FUENTE: Sicex 2003
106.380
44.788
42.10%
731.655 1.519.031
26.987 26.854
3.69% 1.77%
3.400.523
22.878
0.67%
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Las principales empresas espaolas proveedoras de stos productos son: CUADRO No. 8: PROVEEDORES ESPAOLES
EMPRESA 1 INOXCENTER SA 2 J DELGADO SA 3 OVELAR SA 4 BSH INTERSERVICE SA 5 MELCHOR GABILONDO SA 6 SICK OPTIC ELECTRONIC, SA 7 ALUTEC DEL VALLES, SL COMPAIA ESPAOLA DE PETROLEOS SA HISPANO MECANO 9 ELECTRICA SA ROSER CONSTRUCCIONES 10 METALICAS SA 8 11 BSH INTERSERVICE SA 12 LIEBHERR IBERICA,SA 13 HOFMANN SL 14 ARCOS HERMANOS SA 15 SOR INTERNACIONAL SA DIRECCION CL F, SECTOR C,ZONA FRANCA 2008040 BARCELONA CR BONILLO KM 113630 SOCUELLAMOS AV GJIJAR PG IND EL GUIJAR 1728500 ARGANDA CL ITAROA 131620 HUARTE PG INDUSTRIAL EITU 048240 BERRIZ CL CONSTITUCION 0 02 0408960 S JUST DESVE CL MONTSIA 3108211 CASTELLAR VA AV PARTENON 1228042 MADRID CL CALL 6408786 CAPELLADES CR GIRONA A SANT FELIU 1117244 CASSA SELVA CL ITAROA 131620 HUARTE PG MIRALCAMPO, PARCELA 719200 AZUQUECA HEN CL CIUDAD DE BARCELONA 1846988 PG.FTE.JARRO CR MADRID KM 24202006 ALBACETE CL MOIANES 008192 S QUIRZE VAL CIUDAD BARCELONA (CATALUA) CIUDAD REAL (CASTILLA LA MANCHA) MADRID (MADRID) NAVARRA (NAVARRA) VIZCAYA VASCO) (PAIS
BARCELONA (CATALUA) BARCELONA (CATALUA) MADRID (MADRID) BARCELONA (CATALUA) GIRONA (CATALUA) NAVARRA (NAVARRA) GUADALAJARA (CASTILLA LA MANCHA) VALENCIA (COMUNIDAD VALENCIANA) ALBACETE (CASTILLA LA MANCHA) BARCELONA (CATALUA)
Para los aos 2002 y 2003, Espaa mantiene su posicin en el ranking de pases proveedores, sin embargo se present una disminucin en el nivel de importaciones de los productos seleccionados como se anot anteriormente, y por consiguiente una
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5.
IMPUESTOS Y REGISTROS
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ARANCELES E IVA
PARTIDA % ARANCELARIA GRAVAMEN 8207192900 15% 8207132000 15% 8203200000 15% 8203100000 15% 8204110000 15% 8207500000 15% 8301409000 15% 8311100000 15% 8301100000 15% 8302410000 15% 8311900000 15% % IVA 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16%
5.3. REGISTROS
Las siguientes partidas requieren del Registro de Importacin:
PARTIDA ARANCELARIA
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24
6.
OBTACULOS AL COMERCIO Y LA
INVERSIN
A veces se presentan demoras en el momento de hacer la nacionalizacin de los productos importados, pero en general teniendo los documentos exigidos debidamente diligenciados y en regla esto no sucede. Algunas empresas contratan los servicios de agentes aduaneros quienes son los encargados de los trmites. Otro problema que afronta el sector es el contrabando, son principalmente productos destinados al sector de la construccin y provienen de Venezuela, puesto que resulta mejor comprar los productos en la frontera, por un lado aprovechando la devaluacin del bolvar (moneda venezolana), y por otro no pagando los aranceles de importacin.
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7.
ANLISIS DE LA DEMANDA
a.
Se pueden diferenciar dos segmentos dentro del mercado as: 1. El primero, conformado por pequeas empresas metalmecnicas para quienes la calidad no es importante, sino que basan su decisin de compra en el precio de
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El consumo de los productos tenidos en cuenta en este informe est determinado principalmente por dos razones. La primera esta relacionada con empresas constructoras o de ingeniera, petroleras, etc. que al realizar sus obras demandan los productos (tubos, perfiles, bridas, codos, etc.) o porque requieren el montaje de nuevos sistemas de fluidos para sus empresas. La segunda razn, es la reposicin y es desarrollada por todos los consumidores. Generalmente, la decisin de compra se hace basada en la calidad, es por eso que los consumidores se acercan a los almacenes especializados de confianza, a los que siempre acuden, porque ya conocen la calidad y durabilidad de los productos ofrecidos, al igual que por lo general encuentran las marcas que de acuerdo a su experiencia de uso cumplen a cabalidad con los requerimientos necesitados.
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8.
a.
Los fabricantes nacionales, tienen su propia fuerza de ventas que es la encargada de comercializar sus productos, a nivel local y nacional, a las diferentes ferreteras (medianas y pequeas), almacenes de grandes superficies y a las empresas que lo demanden. Las ferreteras generalmente solo abastecen el mercado local, ya que no poseen los recursos necesarios para tener sucursales en otras ciudades. Manejan inventarios pequeos de productos. Adicionalmente, la comercializacin de estos productos se desarrolla en grandes superficies como Home Sentry, Home Center, los cuales comercializan todo lo relacionado con ferretera liviana, herramientas elctricas manuales y artculos para la construccin, entre otros.
b.
PRODUCCIN IMPORTADA
Las caractersticas del canal de distribucin estn demarcadas por ser productos de alta rotacin, concentrndose en grandes importadores que a su vez proveen a ferreteras medianas y clientes directos (sector industrial, sector de la construccin, empresas metalmecnicas etc.) La produccin importada puede ser de productos terminados o de insumos. Los insumos son importados por los fabricantes nacionales, quienes los utilizan para ofrecer los productos terminados, y comercializarlos a nivel nacional. Dentro de stos se puede mencionar Tubos del Caribe y Consorcio Metalrgico Nacional (Colmena)
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PRINCIPALES DISTRIBUIDORES
CIUDAD CIUDAD Es una de las ferreteras importadoras mas grandes, se dedica a la distribucin de tuberas, vlvula, bridas, en general todo lo relacionado a sistemas de fluidos Fabricacin y comercializacin de tuberas de acero para la exportacin, explotacin y transporte de petrleo y gas. Fabricacin de tubera de acero para estructuras metlicas. Comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) Comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) Comercializacin de tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.) para el sector de la industria
Bogot
Cartagena
3 4
TUBACOL S.A. ANTES FERRETERIA YACAMAN S.A. CASA DE LA VALVULA LTDA CASAVAL
Cartagena Barranquilla
5 CODIFER LTDA
Bogot
Bogot
30
Barranquilla
11 FERRETERIA SICAR LTDA SODIMAC COLOMBIA S A (HOME CENTER) MECANELECTRO S.A. (HOME 13 SENTRY) 12
Bogot
15 FERRICENTROS S A
Bogot
Bogot
Bogot Bogot
FUENTE: Oficina Comercial. Datos tomados entre el 14 y 18 de Febrero, tomadas en Home Sentry, Home Center, llamadas telefnicas a otros almacenes
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9.
1.1.
ESPAOLA
COMERCIALES
Debido al tipo de productos, la mayor parte del consumo se hace como reposicin, as que el cliente busca el producto de acuerdo a las especificaciones requeridas y generalmente acude al almacn de confianza y a la marca que siempre utiliza. La tendencia general, es a tener proveedores cuyos precios sean competitivos en el mercado colombiano. Los empresarios estn abiertos a nuevas oportunidades comerciales, ya que la cada en el precio del dlar es favorable para quienes estn importando. Estn interesados en contactar empresarios espaoles que provean sus lneas de productos (tubos, bridas, codos, tiles intercambiables de herramientas de mano, limas etc). Debido a la gran demanda de ste tipo de productos y al mercado colombiano, la mejor estrategia es la penetracin con precios. 9.2. DE INVERSIN
9.2.1. EVOLUCION DEL MERCADO INTERNO Las empresas que conforman este sector, a lo largo del tiempo, se han venido especializando en los productos que comercializan debido a los cambios surgidos en las necesidades de sus consumidores. Muchas de las ferreteras estn dedicadas a la comercializacin de productos dirigidos a grandes obras en los sectores petrolero y de la construccin, as como tambin a empresas de diferentes sectores que requieren suministros para montaje industriales. Por consiguiente, y debido a los cambios continuos en tecnologas, este tipo de productos seguir teniendo gran acogida y demanda en el mercado.
33
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10.
Contacto
EMPRESAS RECOMENDADAS
1. Nombre de la empresa FERRETERIA ESPANOLA Y CIA LTDA Flor Mara Ayala T. (Depto Importaciones), Omaira Mndez Vda De Henao (Gerente) Telfono 1-3704099 Fax 1-3713716 Facturacin (USD) 5.706.562 Direccin Cra. 25 No. 15-64 Bogot Posible inters Comprador, distribuidor Comentarios: Es una de las ferreteras importadoras ms grandes, se dedica a la distribucin de tuberas, vlvula, bridas, en general todo lo relacionado a sistemas de fluidos. Estn muy interesados en contactar fabricantes espaoles de todos los artculos comercializados en ferreteras relacionados con sistemas de fluidos. 2. Nombre de la empresa TUBOCARIBE S.A. Tubos del Caribe S.A. Contacto Daniel Haime Gutt (Representante) Telfono 5-6227766 Fax 5-6619389 Mail rbarrios@tubocaribe.com Web: www.tubocaribe.com Facturacin (USD) Direccin Barranquilla Posible inters Comprador, distribuidor Comentarios: Fabricacin y comercializacin de tuberas de acero para la exportacin, explotacin y transporte de petrleo y gas. Fabricacin de tubera de acero para estructuras metlicas. 3. Nombre de la empresa TUBACOL S.A. Antes Ferretera Yacaman
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4. Nombre de la empresa CASA DE LA VALVULA LTDA CASAVAL Contacto Ivan Daccarett (Gerente) Telfono 1-2204455 (Bogot) Fax 1-3518700 Mail ivan@casaval.com Web: www.casaval.com Facturacin (USD) 6.511.931 Direccin Diagonal 17 No. 25-66 Posible inters Comprador, distribuidor, representante Comentarios: Grandes importadores, interesados en la distribucin y comercializacin de vlvulas, tuberas y accesorios (bridas, uniones, codos, etc.), procedentes de Espaa. Buscan ser representantes o distribuidores exclusivos. 5. Nombre de la empresa IMPOFER IMPORTADORA DE FERRETERIA LTDA Contacto Gonzalo Serrano (Gerente) Telfono 1-2010111 Web: www.impofer.com Facturacin (USD) 4.952.274 Direccin Diag 17 No. 27-39 Bogot Posible inters Comprador, distribuidor Comentarios: Es una empresa especializada en la importacin y distribucin de artculos de ferretera industrial. 6. Nombre de la empresa FERRETERIA REINA S A - FERREINA S A
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SODIMAC COLOMBIA S.A. (HOME CENTER) Luis Prieto (Gerente Comercial), Germn reyes (Gerente de Negocios) Telfono 1-5460000 Fax 1-4108496, 1-4106519 Mail lprieto@homecenter.com.co , greyes@homecenter.com.co Facturacin (USD) 68.624.534 Direccin Av. El Dorado No. 89-15 P2 Bogot Posible inters Comercializacin, distribucin Comentarios: Almacn de grandes superficies dedicados a la importacin y comercializacin de artculos de ferretera, entre otros. Ya han tenido contacto con empresarios espaoles 9. Nombre de la empresa Contacto Telfono Mail Facturacin (USD) MECANELECTRO S.A. (HOME SENTRY) Franklin Jurado (Comprador de lnea), Uriel Beltrn (Comprador de lnea) 1-6270166 fjurado@homesentry.net 16.373.602
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11.
ANEXOS
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