CASO AQUALISA

ANLISIS: Anlisis De Las Cinco Fuerzas de PORTER: 1.-Amenaza de nuevos competidores La competencia es muy alta y el ingreso de nuevos productos por parte de la competencia es muy fcil, ya que es muy simple y no requiere de mucha tecnologa. 2.-Poder de negociacin con proveedores La capacidad de negociacin seria alta ya que por el momento son los nicos en el mercado con este modelo de duchas y pueden poner precios a los insumo utilizados en la fabricacin de la nueva ducha quartz 3.-Poder negociador de los clientes Podemos decir que el poder de negociacin de los compradores es muy alto, ya que los que deciden que producto comprar son los fontaneros. Adems como es un producto que fcilmente se puede fabricar la competencia podr al poco tiempo vender un producto similar. 4.-Amenaza de servicios y productos sustitutos No hay producto sustituto en el corto plazo, es decir un producto con similares caractersticas; pero an no logra ganar ventas y eso ser su mayor reto para la empresa es que hasta el momento no puede desplazar a los productos existente y eso ser el reto a vencer ya que si no podemos cambiar la cultura principalmente de los fontaneros quienes siguen arraigados a la idea que producto con electrnica son malas, no podremos alcanzar las metas deseadas. 5.-rivalidad entre competidores

La intensidad de la competencia es muy baja en el corto plazo. Finalizamos este anlisis obteniendo que el producto tendr una rentabilidad aproximada de 3.4 pero a corto plazo, ya que este es un producto que muy fcilmente la competencia puede fabricarlo y en poco tiempo poner a la venta. DIAGNOSTICO: Rawlinson director general de aqualisa, y quien desde entro tuvo la visin de innovar en el mercado de las duchas de Reino Unido, adems Rawlison sabia de los principales problemas de las duchas, es as, que decide lanzar el nuevo producto que satisfaga a los clientes en los principales problemas que siempre tenan, y es en el que lanza su nueva ducha QUARTZ, sin tener los resultados esperados, para Rawlinson ahora su nueva meta era saber a qu publico

dirigirse para levantar las ventas y as poder consolidar su producto en el mercado.

ESTRATEGIAS: Segmentacin, posicionamiento. Segmentacin.- este producto est dirigido a las familias que cuentan con nios y personas adultas ya que es de uso fcil; adems, deber est dirigido a los

fontaneros a quienes ayudara a obtener mayores recursos por lo fcil que es instalarlo y el corto tiempo que lleva su instalacin. Posicionamiento.- QUARTZ tiene que distinguirse de las dems duchas de Reino Unido; adems, lograr un posicionamiento en la calidad de la marca, logrando transmitir la calidad y diseo en busca de satisfaccin, buen servicio a los clientes. MARKETING MIX: producto, precio, plaza, promocin. Producto: En nombre del nuevo producto aqualisa es QUARTZ y se tena dos presentaciones, una de ellas viene sin bomba y la otra con bomba; son muy

simples de instalar y tienen un tamao aproximado de la mitad de una caja de zapatos, Pueden montarse en vertical, horizontal o de lado. Plaza Deben seguir ofreciendo sus productos en los mismos canales de distribucin (Mayoristas. Tiendas especializadas, Tiendas de bricolaje y Fontaneros) Promocin Deber dirigirse principalmente a los fontaneros ya que en Reino Unido la costumbre de la gente es en su mayora solicitar a los fontaneros su opinin sobre qu tipo de ducha recomienda instalar y son a ellos los que debemos apuntar para mejoras las ventas, adems se pueden pactar algn acuerdo sobre los beneficios que trae para los fontaneros que usen y recomienden la duchas QUARTZ. Adems se debe apuntar a seguir con algn tipo de publicidad que pueda crear una cultura de marca en la sociedad y fidelizar a la gente con el uso de los productos de AQUALISA . Precios Deber mantener su precio ya que la consideramos un producto caro.