Esperanza Martn Gmez.

I.E.S.Llerena.

EJERCICIO SOBRE ANLISIS GAMA DE PRODUCTOS CON MATRIZ BCG.

Los productos (o UEN: Unidades estratgicas de negocio) a analizar son los siguientes: Bombilla de Bajo consumo. BBC Halgena con reflector. HR Incandescente globo decorativo.IGD Halgena de vela. HV Fluorescente tubular. FT Disponemos de los siguientes datos: Producto VENTAS AO 2010 (En miles de ) Unid. Euros 25 45 30 30 150 VENTAS AO 2011 (En miles de ) Unid. 340 440 360 320 240 28 48 20 35 160 Euros 392 450 240 380 256

BBC HR IGD HV FT

Producto

BBC HR IGD HV FT

VENTAS AO 2011 (En miles de ) Buena Luz, S.A. Unid. Euros 18 216 33 313 30 330 30 300 80 120

Buena Luz, S.A. es nuestro principal competidor. Hemos accedido a informacin sobre sus ventas.

BBC HR IGD HV FT

VENTAS AO 2011 LLERENA Y COMARCA Unid. Euros 55 106 85 80 280

715 1060 1020 880 560

Cuando hablamos de mercado para el anlisis ABC, nos referimos a un segmento del mercado, en este caso analizamos las ventas a los consumidores de Llerena y comarca.

Esperanza Martn Gmez.

I.E.S.Llerena.

Con estos datos calcular en qu posicin de la matriz BCG se encuentran los productos y qu estrategias hay que seguir con cada uno de ellos. SOLUCIN: PRODUCTO BBC HR IGD HV FT EJE X Participacin Relativa EJE Y Tasa Crecimiento del de mercado (1) mercado. 1.8 15.2% 1.46 2.2% 0.75 0 0.73 19% 2.1 7%

(1) Participacin relativa del mercado=Cuota de mercado propia/Cuota de mercado Principal competidor (Buena Luz) Participacin Mcdo: indicador fundamental para ver el desempeo de una marca frente a la de su competencia. Se calcula as: (Compradores de nuestra marca/mercado meta)x100 Cuota mercado propia BBC=Ventas de Lucero/Mercado Metax100=(392/715)x100=55% Cuota mercado Buena Luz BBC=(216/715)X100=30.2% POR TANTO: PARTICIPACIN RELATIVA= 55/30.2= 1.8 (2) Tasa de Crecimiento del mercado=[ (Ventas ao actual-Ventas ao anterior)/Ventas ao anterior ]x 100=[(392-340)/340]x100=15.2%

Esperanza Martn Gmez. La empresa cuenta con dos productos Vaca FT (Fluorescente Tubular) y HR (Halgena con Reflector)

La empresa cuenta con un producto Estrella: BBC (Bombillas de bajo consumo)

Hay que mantener los productos I.E.S.Llerena. Vaca (FT y HR) porque producen liquidez a la empresa, La estrategia de marketing de este segmento es tratar de defender la participacin en el mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto puede ser a travs de regalos, descuentos en compras brindando un valor aadido a los productos, etc.

La empresa cuenta con un producto Interrogante: HV (Halgena de Vela) Producto Estrella: la estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una mayor participacin en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promocin y publicidad o gastos para brindar un valor aadido extra al producto

1 alternativa; si NO es posible ganar una buena participacin en el mercado, entonces se debe reducir su participacin o bien cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro. 2 alternativa si SI, es posible ganar mayor participacin en el mercado la empresa deber invertir relativa en el mercado ms alta, en si la estrategia adecuada para este tipo de unidad es buscar ante todo crear un impacto en el mercado al mostrar una gran ventaja diferencial obteniendo as el apoyo de los clientes En nuestro caso, vemos como la tasa de crecimiento es alta por tanto convendra invertir en l.

La empresa cuenta con un producto Perro: IGD (Incandescente Globo Decorativo)

PERROS: Las estrategias de marketing es maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mnimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participacin en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y relanzarlo (inversin), y la ltima opcin consiste en NO FABRICARLOS.

(productos de escaso o nulo atractivo comercial y muy dbil