TERMOS GRAMATICAIS QUE CONTRIBUEM PARA A TRAMA ARGUMENTATIVA DO TEXTO PUBLICITRIO ANLISE DE UM ANNCIO DE VEJA

Suzete Silva NASCIMENTO (UEL) Ceclia Contani BARALDO (G-UEL) Esther Gomes de OLIVEIRA (UEL) Giovana Siqueira PRNCIPE (PG-UEL)

ISBN: 978-85-99680-05-6

REFERNCIA: NASCIMENTO, Suzete Silva; BARALDO, Ceclia Contani; OLIVEIRA, Esther Gomes de; PRNCIPE, Giovana Siqueira. Termos gramaticais que contribuem para a trama argumentativa do texto publicitrio Anlise de um anncio de Veja. In: CELLI COLQUIO DE ESTUDOS LINGUSTICOS E LITERRIOS. 3, 2007, Maring. Anais... Maring, 2009, p. 2139-2149.

(...) o homem se voltou aos outros, graas sua linguagem.

(BRETON, 2003, p.60) 1. INTRODUO O texto publicitrio, entendido como uma forma de comunicao de massa, tem grande importncia em nossa sociedade contempornea, visto que apresenta recursos lingsticos prprios, utilizados para chamar a ateno do leitor e faz-lo assimilar a idia veiculada a do conceito de superioridade do produto. CARVALHO (2002, p.12) chega a afirmar que, com a dominao definitiva da cultura ocidental pela sociedade de consumo, a publicidade criou um novo tipo de universo de Coprnico: as coisas no gravitam em torno do homem; o homem que gira em torno delas, seus novos dolos. (grifo nosso) Os produtos colocados no mercado so muito numerosos e as agncias de propaganda tm em mos a difcil tarefa de promov-los. Eles devem adaptar-se ao ritmo frentico da vida urbana, notadamente marcada pelo desenfreado gosto pela novidade, pelo diferente, alm de se harmonizar s rpidas mutaes nas modas e nos costumes. Por isso, nos dias atuais, os benefcios reais dos artigos comeam a diminuir, na medida em que todas as marcas vo se tornando parecidas, possuindo quase sempre os mesmos atributos. Como bem disse DEBORD (2004, p.44), cada mercadoria

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especfica luta por si mesma, no pode reconhecer as outras, pretende impor-se em toda parte como se fosse nica. Sendo assim, a linguagem publicitria atual apresenta um direcionamento com maior apelo emocional, os cdigos lingsticos observveis, nestes textos, evidenciam formas sedutoras, mais dirigidas ao inconsciente, s necessidades psicolgicas, s aspiraes e aos anseios interiores dos consumidores, diferentemente da propaganda antiga, cujos aspectos representativos de induo venda do produto estavam mais ligados s qualidades positivas e informativas do prprio objeto anunciado, a propaganda possua, assim, um tom mais racional. Para demonstrar esta realidade, evidenciamos, de modo contrastivo, o primeiro fato (propaganda mais subjetiva e emocional), citando alguns ttulos de propaganda de automveis divulgados em Veja, nos anos de 2006/2007. Em relao ao segundo fato (propaganda mais objetiva e racional), selecionamos um texto publicitrio, tambm de Veja, publicado na dcada de 70, intitulado Pode julgar pela aparncia, no qual procedemos anlise do discurso em questo, verificando os principais termos gramaticais que contribuem para as suas estratgias argumentativas e conferem ao anncio maior credibilidade e persuaso, sem mostrar-se autoritrio. 2. 1) Propaganda subjetiva (emocional) = seduo x fascnio: A enorme quantidade de novos produtos no mercado acaba criando a necessidade de mais e mais propaganda para torn-los conhecidos. O problema do publicitrio , portanto, conseguir, por meio de uma comunicao quase instantnea que sua mensagem persuasiva seja percebida e compreendida com suficiente impacto para influenciar nas atitudes e opinies, para determinar um efeito no consumidor-alvo. O que importa despertar a ateno e o interesse do leitor, com artifcios que tragam mais motivao mensagem, criando, assim, uma nova imagem em sua mente. E a propaganda, cada vez mais onipresente, mais poderosa, chamativa e insistente, cruza, praticamente, todos os nossos espaos externos, nas ruas (fachadas e outdoors), nos meios de comunicao (revistas, televiso, rdio) etc. BAITELLO JUNIOR (2003) apresenta-nos essa situao, comentando que a propaganda, por ser to interpelativa e incisiva, presente em toda e qualquer hora, em todo e qualquer lugar, produzindo imagens cada vez mais gritantes, faz com que nossos olhos comecem a ficar narcotizados, amortecidos pelo excesso de estmulos visuais. E, nesse mundo de imagens inflacionadas, para vencer o grau de saturao, de forma que as informaes continuem a ter visibilidade, os publicitrios buscam auxlio em variadas tcnicas, disponibilizadas pelas mais variadas disciplinas. Segundo SERPA (2001), o profissional de propaganda apropria-se, de forma simples e direta, de tcnicas que atendam s necessidades pragmticas do seu exerccio, encontrando, no campo das cincias comportamentais - em especial a psicologia diversos conhecimentos que podem ser adaptados e utilizados como "armas psicolgicas" para a propaganda. Pode-se mesmo dizer, de acordo com Serpa, que a propaganda psicologia aplicada j que o processo da propaganda perpassa os fundamentos bsicos da psicologia e de suas principais teorias. O pesquisador aponta as principais teorias da psicologia que vm em apoio aos fundamentos da boa propaganda:

Teoria Psicanaltica; Teoria do Aprendizado;

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Teoria da Personalidade; Teoria da Pesquisa Motivacional; Teoria das Atitudes e das Mudanas de Atitudes.

Com to variadas formas de se fazer notar, de valorizar o produto e provocar a compra, no h como negar que a mensagem publicitria vai cumprindo o seu duplo papel de tornar familiar o produto que est sendo anunciado, ao mesmo tempo em que procura valoriz-lo, enfatizando as caractersticas positivas e de diferenciao do produto. Para tal, todas as tcnicas so vlidas, desde que a estrutura publicitria sustente uma argumentao lingstica que leve o possvel consumidor a acreditar nos argumentos apresentados, consciente ou inconscientemente. O texto, a seguir, exemplifica este fenmeno. A revista Veja, em edio especial sobre bares e restaurantes, criativamente anunciou o novo carro Peugeot 307: Tantos pratos legais nesta revista e voc foi babar logo neste anncio. Novo Peugeot 307. Difcil resistir. Venha experimentar. Peugeot 307 Veja
Especial Curitiba O melhor da cidade 541 endereos de restaurantes, bares e comidinhas eleitos por 30 jurados ed.2006/2007 Suplemento 39(33), p.107

Estruturado com o campo semntico facilmente identificvel da alimentao, com destaque para as formas verbais babar, resistir, experimentar e o substantivo prato, o texto produziu, certamente, um bom efeito de sentido, neste contexto. Os publicitrios sabem que uma oferta como esta, feita de maneira diferente, pode trazer retornos multiplicados, porque, em estudos sistemticos de anlise do mercado, realizados luz das teorias mencionadas, eles compreendem que toda a ao psicolgica eficaz deve ter como ponto de partida as necessidades do receptor, o outro ( consumidor) e no as do emissor. MARTINS (2007) explica que a prtica do mercado indica que existe uma predisposio natural das pessoas a dar valor maior quilo que as agrada. Portanto, se uma campanha possuir elementos emocionais adequados ao evento promocional do produto, conseguir agregar ao produto uma percepo maior de seu valor:
Em vez de abrir a carteira para comprar commodities, mais baratas e prticas, as pessoas vo aos shoppings procura de estilo. O produto uma roupa qualquer, mas pode ser elegante, chique, casual, rebelde, esportiva, sofisticada, romntica, sensual, formal, moderna, despojada, provocativa, clssica. Por que as pessoas pagam cinco vezes mais por uma camiseta branca da Calvin Klein do que por um produto da mesma qualidade mas sem marca? Emoo. (..) A busca pela emoo est em qualquer campo que se imagine. (p.17/18)

Esta busca pela emoo, na mdia, permitiu ao professor Jorge S. Martins, em 1997, elaborar sete princpios mais utilizados pelos publicitrios no processo de despertar ou manter a busca pela emoo, imprimindo nos consumidores, sobretudo, anseios psicolgicos de auto-afirmao, de ser diferente, de ter prestgio social e sucesso

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social. Estes valores conotativos atiam o desejo do consumidor em adquirir o produto, fazendo com que ele se convena de que a a compra do produto ir personaliz-lo, diferenci-lo da massa annima e que no pode perder esse privilgio. Este simbolismo todo pretende traduzir valores como: 1) felicidade, prazer, alegria e sade; 2) juventude, virilidade, esportividade; 3) modernidade, progresso, status social; 4) prestgio, classe, importncia social; 5) segurana, bem-estar, vaidade; 6) liberdade, velocidade, dinamismo; 7) amor, eroticidade, fantasia. Os textos a seguir, de forte apelo emocional, possuem esta fora de convencimento, so capazes de mover a vontade mais resistente e obter respostas imediatas, pois apelam para o aspecto emotivo, de preenchimento de necessidades psicolgicas como a busca da felicidade, de auto-afirmao, do prazer, de como desfrutar a vida, de realizao pessoal e do conforto: Pare de andar por a atrs da felicidade e ande dentro dela Fiat Honda Fit 2007 Veja ed. 1951 ano
39 n14 12 de abril de 2006, p.35 e 37

Um carro que diz onde voc chegou antes mesmo de ter sado da garagem. Veja ed.1971 ano 39
n 34 30 de agosto de 2006, p.26 e 27

No d conselhos de como aproveitar a vida, d exemplos. Pajero Full 4x4 Mitsubishi Veja ed. 1974
ano 39 n 37 20 de setembro de 2006, p.12 e 13

Nova linha Corolla S. Voc no centro das atenes.

Corolla S Toyota Veja ed. 1975 ano 39 n38 27 de setembro de 2006, p.68 e 69

O anti-stress da Mitsubishi. Bem-vindo ao mundo 4x4. Pajero TR4 Mitsubishi Veja ed. 1983 ano 39
n 46 22 de novembro de 2006, p.58 e 59

Tire frias com a sua famlia antes de sair de casa.

Novo Renault Megane Grande Tour Veja ed. 1992 ano 40 n 03 24 de janeiro de 2007, p.04 e 05

Os outros carros voc guarda na garagem. Um Honda voc guarda no corao. Honda Fit Veja
ed. 1997 ano 40 n 08 28 de fevereiro de 2007, p.04 e 05

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Notamos que estes anncios no apresentam dados informativos sobre o veculo, a ttica usada a de, habilmente, pautar-se na configurao de aspectos mais individualizados e menos massivos. E o produto, neste caso, o automvel, chega a ser caracterizado como um smbolo e, obt-lo torna-se um privilgio. Para MARTINS (1997), esses jogos lingsticos agem sobre as defesas psquicas do ser humano que, mesmo contra a sua vontade, despertado para o desejo de possuir cada vez mais bens de conforto material destinados a proporcionar o gozo da vida e a implantar hbitos e conceitos inusitados. Contudo, ainda encontramos pessoas que se dizem imunes argumentao veiculada. o que DALMONTE (2005) descreve como o efeito de terceira pessoa, o indivduo ao ser perguntado sobre os efeitos negativos da mdia atribui ao outro a possibilidade de sofrer esses efeitos, a mensagem no tem efeitos sobre o eu a primeira pessoa gramatical, mas no ele/eles terceiras pessoas. Dalmonte postula que os sujeitos, realmente, tendem a se fechar quando percebem intenes persuasivas em uma mensagem ou em um comunicador, porm este mecanismo de bloqueio e defesa cognitiva no se desencadeia em relao aos valores subjacentes mensagem. Melhor dizendo, as pessoas podem estar conscientes de que os anncios tentam vender-lhes produtos, mas dificilmente percebem que, por meio deles, esto sendo vendidos valores que, sendo apreendidos de forma inconsciente, garantem o domnio das idias. 2. 2) Propaganda objetiva (racional) = persuaso direta x convencimento lgico: Vejamos, agora, como se processa uma propaganda mais objetiva. Ela tambm altamente persuasiva, no entanto, considera como preferencial o uso consciente dos argumentos, utilizando o pensamento racional, em detrimento do associativo (emocional) que supe conectar o produto, como vimos, com valores emocionalmente carregados. No Brasil, este tipo de propaganda pode ser encontrado at, mais ou menos, na dcada de 70, quando houve uma exploso de novos produtos no mercado e a competio tornou-se mais acirrada, dando incio aos anncios mais subjetivos. O anncio escolhido para a anlise representa uma poca bastante importante na histria da indstria automobilstica brasileira, iniciada na dcada de 50, quando o governo brasileiro instituiu um pacote de benefcios para as empresas se instalarem aqui, oferecendo at mesmo uma linha de crdito em financiamento para os dlares investidos no pas. Dentre os pioneiros a implantar uma fbrica no Brasil encontrava-se a Simca, empresa francesa que passou a fabricar os modelos Chambord e Tufo. Por volta de 1967, a Chrysler Corporation adquire o controle acionrio da Simca; inicialmente, decide manter por algum tempo a fabricao dos Simca Esplanada e Regente, para logo depois passar a fabricar seus prprios modelos, sob a marca Dodge. Lanado em outubro de 1969, em substituio aos Esplanada, Regente e GTX, a Chrysler apresentou o Dodge Dart, no estilo americano, verso 4 portas, equipado com motor V-8, de 5.212cc e 198 h.p, criando uma nova faixa de mercado localizada entre o Galaxie, o Itamaraty e o Opala 3.800. O carro entusiasmou o pblico, especialmente pelo seu extraordinrio desempenho e fora. Era fcil gostar do Dart primeira vista, por suas linhas retas com cantos bem definidos, grade larga e caprichosamente desenhada e pela traseira com vidro cncavo, que parecia estar inserido na carroaria. O acabamento luxuoso e o design pareciam extremamente modernos e transformaram o veculo num mito. Possuir um Dodge Dart era sinnimo de bom gosto e de alto poder aquisitivo.

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Publicado em 27/05/70, n 90 de Veja, o ttulo da propaganda traz um o paravrbio, Pode julgar pela aparncia, cujo provrbio original As aparncias enganam, conhecidssimo do grande pblico, possui como referentes Nem tudo que reluz ouro, Quem v cara, no v corao, Por fora, bela viola. Por dentro, po bolorento. Nem tudo que balana, cai e outros. A pesquisadora Martha Steinberg (1985), em seu livro 1001 Provrbios em Contraste, tambm relaciona dois provrbios em ingls, correspondentes aos nossos: Never judge by appearances. (Nunca julgue pela aparncia). Things are seldom what they seem.(As coisas raramente so o que aparentam). A inteno clara do enunciatrio, ao fazer a insero deste provrbio de uso praticamente universal, dando-lhe sentido contrrio, a de mostrar ao possvel comprador que o carro Dodge Dart to confivel que se pode julg-lo pela aparncia. Se, algumas vezes, as aparncias mais do que enganam, elas escondem a verdade, o mesmo no se aplica ao Dodge Dart. Portanto, a ajuda proporcionada pelo uso acertado do provrbio serve para atrair e convencer o leitor. O estratagema de persuaso que visa a promover o consumo perfeito, pois o provrbio, autoridade mxima no discurso, fala e ousa contrariar diretamente este argumento. O curioso que, mesmo empregado em sentido contrrio, o leitor percebe que se trata do jogo com o provrbio original, o que expande ainda mais o efeito de sentido criado pelo enunciante, afinal, como contrariar um dito to antigo e respeitadssimo? 3. ANLISE DO TEXTO A seguir, transcrevemos, na ntegra, o texto que exemplificar os conceitos expostos. Dada a exigidade de espao, no faremos uma anlise profunda da pea publicitria, mas, sim, elencaremos os recursos argumentativos que contribuem para a construo do arcabouo persuasivo do referido texto.

Ttulo: Pode julgar pela aparncia. Texto: 1- Olhe para a cara do Dodge 2- Dart. Quantos anos voc d para 3- ele? 4- Acertou em cheio. O Dodge 5- Dart um carro atual at nos Es6- tados Unidos. 7- E um carro com esse jeito, 8- que fora voc acha que tem? 9- A sua resposta deve ter anda10- do perto. O Dodge Dart tem jeito 11- de 200 HP, no isso? Para ser12- mos exatos, ele tem 198 HP den-

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13- tro do motor mais moderno fa14- bricado no Brasil. 15- Mas para sermos mais exatos 16- ainda, a relao de marchas do 17- Dodge Dart to boa, que ns 18- poderamos dizer que ele tem 19- mais potncia ainda. 20- Voc acha que ele um car21- ro que corre muito? 22- Que pergunta. Nem precisa 23- responder. Est nas linhas. 24- O Dodge Dart o carro bra25- sileiro mais veloz e de maior ace26- lerao. 27- E segurana? 28- o que ele deixa entender. 29- Um carro preso no cho, com uma 30- senhora suspenso, direo fir31- me, freios precisos. 32- E voc no acha que ele 33- refinado nos detalhes? 34- Fcil. 35- Vamos para outra. 36- O Dodge Dart tem um jeito 37- assim de ser o carro brasileiro 38- de maior preo, no mesmo? 39- No. O Dodge Dart at que 40- custa pouco para tudo isso que 41- ele parece, e . No julgue tudo 42- pela aparncia. Assinatura: Dodge Dart Chrysler do Brasil S. A. a) operador argumentativo at ( linha 5): Os Estados Unidos so um dos maiores fabricantes de carro do mundo, l nasceu com Henry Ford a indstria automobilstica; o operador at mostra o argumento mais forte, isto , o carro em questo no s atual em todo o mundo, mas tambm na nao pioneira no ramo; b) operador argumentativo e (linha 7): adiciona um outro argumento: um carro com esse jeito, inquirindo o leitor, de forma direta, com um enunciado interrogativo que busca uma resposta mais imediata do interlocutor/consumidor; c) o substantivo/aumentativo jeito ( linha 7): intensificado tambm pelo pronome demonstrativo esse, demonstrando que alm da beleza exterior do carro, ele possui fora interior, ou seja, um motor possante. d) repetio do substantivo jeito ( linha 10): intensifica a beleza exterior do carro;

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e) a pergunta retrica no isso? (linha 11): normalmente usada na linguagem oral, a sua presena no cdigo escrito indica o desejo de aproximao do locutor com o destinatrio; f) o advrbio mais (linha 13): est intensificando a idia de modernidade que se quer veicular; g) operador argumentativo mas (linha 15): indica oposio em relao ao enunciado anterior, ou seja, o carro no apenas o mais moderno, ele possui, tambm, mais potncia, ocorre a um posicionamento irnico do locutor que visa a enaltecer ainda mais as qualidades do carro; h) novamente, o advrbio mais (linha 15): atribui intensidade ao adjetivo exatos, cuja repetio colabora para intensificar a idia de que o caro realmente muito potente; i) operador argumentativo ainda (linha 16): nesta ocorrncia, o operador ainda extrapola as suas funes de somar argumentos ou introduzir contedos pressupostos, a expresso mais exatos ainda equivale a ainda mais exatos, ou seja, a palavra ainda funciona aqui como um intensificador, com sentido semelhante ao intensificador muito: para sermos muito mais exatos. j) intensificador to (linha 17): no s intensifica o adjetivo boa, como tambm estabelece uma relao de causa e conseqncia em relao ao enunciado seguinte, confirmando, mais uma vez, a potncia do carro Dodge Dart:

a relao de marchas to boa CAUSA que ns poderamos dizer que ele tem mais potncia ainda CONSEQNCIA k) operador argumentativo ainda (linha 19): esta ocorrncia idntica ocorrncia da linha 16, ou seja, a do operador ainda funcionando como um intensificador; l) repetio das estruturas mais exatos ainda (linha 15) e mais potncia ainda (linha 19): a repetio tambm um processo de intensificao, neste caso, ela confirma mais uma vez a potncia do motor. m) intensificador muito (linha 21): neste caso, est intensificando a velocidade do carro em um interrogativa direta, prpria da funo apelativa da linguagem, aproximando locutor e interlocutor; n) operador argumentativo nem (linha 22): soma argumento a favor do produto, a resposta no necessria j que o argumento mais veloz pode ser percebido no argumento est nas linhas; o) intensificador mais (linha 25): confirma que a velocidade uma qualidade inerente do carro em questo; p) adjetivo indicador de superioridade maior (linha 25): fortalece a intensificao apresentada pela palavra mais ( mais veloz), resultando na valorizao de uma das qualidades do carro: a velocidade; q) intensificador senhora (linha 30): no termo uma senhora suspenso, o adjetivo senhora imprime uma carga intensificadora para o substantivo

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suspenso, resultando, na mente do leitor, uma idia positiva da suspenso do automvel, confirmada tambm pelos adjetivos firme (direo) e precisos (freios); r) operador argumentativo e (linha 32): inicia uma interrogao retrica, cuja sutil inteno a de trazer o interlocutor para dentro do quadro enunciativo; s) operador argumentativo assim (linha 37): foi usado, neste caso, da forma mais usual que lhe atribuda, como advrbio de modo, no sentido de igualmente, isto , o carro refinado e igualmente barato; t) operador argumentativo at que (linha 39): destaca o argumento mais forte: custar pouco; u) jogo antonmico com os pronomes pouco/tudo (linha 40): enaltece os atributos do carro a ser vendido: preo razovel e diversas qualidades; v) enunciado No julgue tudo pela aparncia. (linha 41e 42): consolida toda a argumentao que teve incio no ttulo da propaganda: Pode julgar pela aparncia. H nestes dois enunciados, um jogo argumentativo baseado em duas qualidades: da possibilidade = pode julgar do imperativo = no julgue, que revela a atitude do locutor em dois tempos: no incio e no final do texto publicitrio, mostrando que dentro do processo discursivo, o locutor entrelaa variados mecanismos lingstico-persuasivos para alcanar a sua inteno. Este estudo ajuda-nos a compreender as idias de KOCH (2000) que, apoiandose nas posies tericas da Semntica Argumentativa, ressalta o fato de cada enunciao poder evidenciar uma multiplicidade de significaes, sendo o conceito de inteno fundamental, pois compreender uma enunciao , neste sentido, apreender suas intenes (p.24). Neste caso, a leitura do texto analisado acima ratifica a ao que o enunciador (locutor) pretende desencadear no leitor (interlocutor), desta forma, podemos afirmar que este uso da linguagem essencialmente argumentativo, sendo portador, inclusive da veiculao de uma ideologia. 3. CONSIDERAES FINAIS Neste trabalho, verificamos algumas tcnicas discursivas presentes na linguagem publicitria, procurando mostrar a fora argumentativa do enunciado proposto. Para tanto, detivemo-nos apenas no estudo de alguns ttulos de textos publicitrios de natureza escrita. Consideramos que a linguagem argumentativa, presente nas mais variadas situaes da vida cotidiana e, especialmente nos textos publicitrios, dotada da intencionalidade do enunciador, atuando sobre o comportamento do Outro. Procuramos evidenciar que o discurso publicitrio articula recursos lingsticos e visuais, objetivando a instituio de uma rede de aes, cujo efeito na recepo ser a de persuadir as pessoas a tomarem decises e agirem, comprando o produto anunciado. Neste sentido, relatamos como alguns estudos da psicologia trazem, cada vez mais, contribuies expressivas para a propaganda que cria seus textos com base em hipteses sobre a percepo, o aparelho sensorial, influncias do meio sobre as atitudes humanas etc. Para exemplificar estas teorias, retiramos de Veja, alguns ttulos de anncios de

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automveis dos anos de 2006 e 2007 que manifestam a aplicao destas tcnicas de modo mais evidente. Finalizamos nossa anlise, exemplificando uma via mais racional de anunciar, bem mais antiga, cuja demonstrao do produto preconizava oferecer argumentos demonstradores de vantagens mais objetivas do produto em relao s marcas rivais. Como este tipo de propaganda quase no mais existe, acreditamos que a leitura desta anlise, centrada especialmente nos aspectos gramaticais, contribui para que o consumidor torne-se mais atento e crtico, visto que passa a reconhecer, em textos mais atuais, os elementos de persuaso que a publicidade, em nossos dias, usa para conquistar seu pblico, ampliando suas chances de incluir, em seu modo de vida, o desenvolvimento da capacidade de pensar mais profundamente sobre essas questes, o que lhe garantir maior habilidade para uma reflexo mais consciente.

REFERNCIAS BAITELLO JUNIOR, Norval. Publicidade e imagem: a viso e seus excessos. In: Publicidade e Cia. CONTRERA, Malena Segura (org.) So Paulo: Pioneira Thomson Leraning, 2003 BRETON, Philippe. A argumentao na comunicao. Trad. Viviane Ribeiro. Bauru, So Paulo, EDUSC, 2003, 2 ED. CARVALHO, Nelly de. Publicidade a linguagem da seduo. So Paulo: tica, 2002 DALMONTE, Edson Fernando. Dos efeitos fortes hiptese de percepo do efeito de terceira pessoa: uma verificao emprica. Intercom sociedade Brasileira de Estudos Interdisciplinares da Comunicao - XXVIII Congresso Brasileiro de Cincias da Comunicao Uerj 5 a 9 de setembro de 2005. Disponvel em: < http: http://reposcom.portcom.intercom.org.br/dspace/bitstream/1904/16783/1/R0562-1.pdf. > Acesso em 06 de abr. 2007 DEBORD, Guy. A sociedade do espetculo. Rio de Janeiro: Contraponto, 2004. Dodges do Brasil. Disponvel em: < http: Acesso em 06 de abr. 2007
http://www.geocities.com/RodeoDrive/Mall/6075/

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KOCH, Ingedore G. Villaa. Argumentao e linguagem. So Paulo: Cortez, 2000. MARTINS, Jorge S. Redao Publicitria teoria e prtica. So Paulo: Atlas, 1997 MARTINS, Jos de Souza. A natureza emocional da marca construo de empresas ricas. Rio de Janeiro: Elsevier, 2007 SERPA, Marcelo Helvcio Navarro. Propaganda e Interdisciplinaridade: uma abordagem pela tica do marketing. Dissertao de Mestrado. Rio de Janeiro: ECAUFRJ, 2001 STEINBERG, Martha. 1001 provrbios em contraste. So Paulo: tica, 1985.

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ANEXO

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