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PRISMA
A.B. PRISMA Carlos Gonzles 251 Urb. Maranga. Lima 32 - Per Telfono: 616-5500 web site: www.prisma.org.pe Contacto: Ing. Cecilia Flores Fernndez Gerente de Produccin y Comercializacin Agrcola Direccin de Desarrollo Econmico Tlf. 616-5500 anexo 293 e-mail: cflores@prisma.org.pe web site: www.samconet.pe
La publicacin de este manual se ha realizado en el marco del Proyecto Fortalecimiento y Articulacin de la Cadena Productiva de Tara con Calidad Competitiva y Acceso a los Mercados de Exportacin, en las Provincias de Andahuaylas y Chincheros Regin Apurmac ; con el apoyo del Programa ARTICULANDO MYPERU, financiado por el FOMIN BID. Prohibida la reproduccin total o parcial de este material sin la autorizacin de A.B. PRISMA.
Consumidores Finales
Sugerencia didctica
consumidores
Idea fuerza
Producto: Se busca un nicho de mercado. Por ejemplo una nueva goma de tara o un nuevo empaque para harina de tara. La marca: es un nombre, debe ser corta, concreta, clara y de fcil recordacin. es la marca lo que vamos a posicionar en el mercado.
Sugerencia didctica
Contestar colectivamente las siguientes preguntas: 1. Define el nicho de Mercado para la produccin de tara 2. Qu nombre le pondras a tu marca?
Idea fuerza
Precio: es necesario establecer un precio justo, competitivo y que deje ganancias a la organizacin. Posicionamiento es buscar un lugar importante en la mente de los clientes y que recuerden nuestro producto.
Sugerencia didctica
1. Hacer clculo de precio. 2. Completar la informacin
Calidad Presentacin Valor agregado Distribucin
Idea fuerza
el mercado paga calidad. es necesario definir qu es calidad para los clientes. esto puede ser limpieza, seleccin o presentacin, o una mezcla de diferentes elementos. con una buena calidad se puede lograr la FideLiZacion de los clientes, es decir que los clientes compren nuestra marca SIEMPRE.
Sugerencia didctica
Realizar un debate con las siguientes preguntas motivadoras: 1. Tenemos el empaque apropiado? 2. Necesitamos algn cambio? 3. Qu podemos hacer para mantener la calidad de nuestra tara? 4. Qu otra accin podemos hacer para fidelizar a los clientes?
Idea fuerza
necesitamos conocer a quienes les vamos a vender nuestra tara. es decir, quienes son nuestros clientes y con qu medios vamos a comercializar nuestro producto, es decir, cmo va a llegar a los clientes desde nuestro centro de produccin.
Sugerencia didctica
Realizar una lista de posibles clientes Completar la siguiente informacin sobre distribucin:
Medios de Distribucin Fortalezas Debilidades
Idea fuerza
Todo producto debe ser promocionado y difundido para que lo conozcan los clientes potenciales.
Sugerencia didctica
Medios de Distribucin
Enviar muestras Redactar cartas de presentacin y folletos Hacer visitas de exposicin Hacer publicidad en medios masivos Hacer canje de productos con medios de comunicacin locales Emplear SAMCONET Hacer ofertas Hacer descuentos Llevar a los posibles compradores al campo de produccin. Participar de ferias
Qu otras actividades podemos realizar para promocionar nuestro producto?
Fortalezas
Debilidades
En qu plazo se entrega?
Idea fuerza
el Plan general de manejo forestal es un registro de la plantacin o bosque natural, en este caso de Tara. Sirve para el clculo del rendimiento por planta. el manejo sostenible del recurso forestal evita la disminucin de la diversidad biolgica.
Sugerencia didctica
Contestar las siguientes preguntas adaptndolas a la realidad de la asociacin: La asociacin cuenta con el Plan general de manejo forestal? Qu beneficios ha obtenido? Le estn haciendo el seguimiento al trmite? Cundo comenzarn a tramitar el Plan general de manejo forestal? La respuesta de esta ltima pregunta debe ser un compromiso colectivo.
En qu plazo se entrega?
Idea fuerza
La autorizacin para el aprovechamiento de productos forestales es el permiso de aprovechamiento del producto vaina seca de tara, sirve para poder realizar la venta del producto vaina de tara seca.el manejo sostenible del recurso forestal evita la disminucin de la diversidad biolgica.
Sugerencia didctica
Contestar las siguientes preguntas adaptndolas a la realidad de la asociacin: La asociacin cuenta con la autorizacin para el aprovechamiento de productos forestales? Qu beneficios ha obtenido? Le estn haciendo el seguimiento al trmite? Cundo comenzarn a tramitar la Autorizacin para el aprovechamiento de productos forestales?
Idea fuerza
La Gua de transporte forestal es un documento que contiene de informacin oficial sobre la tara que se est transportando, sirve para trasladar la vaina de tara seca a nivel nacional.
Sugerencia didctica
Contestar las siguientes preguntas adaptndolas a la realidad de la asociacin: La asociacin cuenta con la Gua de transporte forestal? Qu beneficios ha obtenido? Le estn haciendo el seguimiento al trmite? Cundo comenzarn a tramitar la Gua de transporte forestal?
Idea fuerza
es un documento comercial con el que se envan las mercaderas solicitadas por el cliente, sirve al tanto al vendedor como al comprador para trasladar el producto a lo largo de todo el pas, tambin para que la Asociacin tenga documentos probatorios de los productos entregados en las condiciones solicitadas.
Sugerencia didctica
Contestar las siguientes preguntas adaptndolas a la realidad de la asociacin: La asociacin cuenta con la Gua de remisin? Qu beneficios ha obtenido? Le estn haciendo el seguimiento al trmite? Cundo comenzarn a tramitar la Gua de remisin?