OportunidadesenTiemposde DiversificacineInnovacin

PRENDAS DE VESTIR

Europa
Octubre 2010

PRENDAS DE VESTIR

Espaa

CONTEXTO ESPAA
Gruposdecomercializacingrandes

LaindustriadelaconfeccinenEspaaest enprocesodedesaparicin. Elnegociodelcomerciotextilcaeun7,8% Gastoporpersonaentextil:496,69EUROSalao. Lasempresasseestndedicandoacomercializa

Cifras Clave del Sector
ECONOMA ESPAOLA PIB / FACTURACIN 1.095.163 Mill COMERCIO MINORISTA 219.265 Mill COMERCIO TEXTIL 19.847 Mill % TETIL SOBRE COMERCIO 9.1% Fuente: Informe Acotex 2008 Fuente: Informe Acotex 2008

TENDENCIASENESPAA

DemocratizacindelLUJO Prontamoda
Coleccionesmuycortas,dossemanas,nicas

Ropadeunsolousoodeunasolatemporada Mayorcomponentedediseoenlosproductos

CANALESDEDISTRIBUCINENESPAA

Fuente: Informe Acotex 2008

OPORTUNIDADESENESPAA

SegmentoPremiumdondelacalidadyeldiseoseanfactoresmas importantesqueelprecio(vestidosdebaoylencera) Mercadodenichosdepequeosvolmenes Espaarecibe59,2millonesdeturistasextranjerosalao,donde cadaturistagastaunamediade925euros(totalesporestancia)

Fuente: investinspain.org

SECTOR PRENDAS

Rusia

CARACTERSTICAS DEL MERCADO:

GRANMERCADO 142millonesdeconsumidores 1.720millonesdeprendasvendidas Produccinnacionalcubreel4%delmercado 2.800MillonesdeEurosenImportaciones Crecimientode4,7%al2013

52 %

MERCADOPARATODOS Pocaconcentracin 30%delmercadocontroladopor26empresas Ningunaempresatienemsdel4%

9%

5%

TENDENCIAS DEL CONSUMO EN RUSIA

Desarrollodetiendas segmento medio LostradicionalesRinoks ceden espaciosantelastiendasespecializadas Distribuidores usodeinternet comocanal

RopaInterior:unicolorpastel,intensoamarillo,bordadosydecoracionescon motivosflorales Marroquinera:negroymarrn.Maticesderojo,beigeycaramelosonla novedad

CANALES DE DISTRIBUCION

Cadenas Cadenas especializadas especializadas Exportador Exportador Importador // Importador distribuidor distribuidor

Tiendas propias Tiendas propias Hipermercados // Hipermercados supermercados supermercados Pequeas Pequeas tiendas tiendas

Casas Casas comerciales comerciales

Mercados Mercados Rinok Rinok Tiendas Tiendas propias propias

A tener en cuenta: Mosc y St. Petersburgo son las puertas de entrada a Rusia Las cadenas tienen presencia a lo largo del pas La casa comercial no es necesariamente especializada La compra en los Rinoks es cada vez menor.

SEGUIMIENTO Y PREPARACIN DE LA OFERTA:

Envo previo de oferta con especificacin de precios Disponibilidad inmediata de muestras Respuesta rpida a los mails (2do da) Largos procesos de negociacin y si piden exclusividad, qu condiciones exigimos?

Participacin en las ferias

AL MOMENTO DE EXPORTAR

Acceso Preferencial SGP Arancel promedio del 20% No menor a 2 Euros/Kg La contraparte rusa es lave y debe estar informada Uso de membretes y sellos de la empresa exportadora

OPORTUNIDADES

SEGMENTO INGRESOMUY ALTO

FRANCIA FRANCIA ITALIA ITALIA

SEGMENTO INGRESOS BAJOS

CHINA CHINA TURQUIA TURQUIA CEI CEI

COLOMBIA COLOMBIA
Polonia Polonia Lituania Lituania

A tener en cuenta: Muchas de las regiones son lugares inexplorados Los pases de la CEI son inexplorados Coincidencias en el perfil de Consumo Unin Aduanera Rusia Bielorrusia - Kazajstn

PRENDAS DE VESTIR

Alemania

ACUERDOSCOMERCIALESVIGENTESEN ELMERCADO GSP+ 0% Arancel

OPORTUNIDADESENALEMANIA

SUBCONTRATACINDEJEANS
Estamosmuyinteresadosenel

ROPA INTERIOR PARA MUJER

mercadodesubcontratacinen SurAmrica
HansPeterHiemer ManagingDirectorProductOperations& GlobalSourcing

Estamosfelicesdetrabajarcon Colombiayqueremosproducir nuestrosproductosall StephanWinter Gerente WintersModeGmbH

COLO R FRESC Y URA PARA LA MODA INTIM A

JEANS:TENDENCIASDELCONSUMOENALEMANIA
Paralosalemaneseldiseomarcala diferencia Enel2009,Alemania (82millonesde personas)import jeanesporunvalorde EUR1,3millardos Losalemanes compranen promediounpar dejeansalao.

JEANS:CARACTERSTICASDELMERCADOEN ALEMANIA
Requerimientosecolgicosyambientales Lamayoradecompradoresexigencertificadosparael controldesustanciasnocivas. OekoTex Standard100

Requerimientosespecficosdelcomprador

Fuente: www.oeko-tex.com

JEANS: CANALES DE DISTRIBUCIN

ENALEMANIA

ROPAINTERIOR:TENDENCIASDELCONSUMOEN ALEMANIA
Las ventas de la industria de ropa interior en Alemania alcanzaron EUR 677 millones en 2008 y Alemania continu siendo el mercado ms grandedelaUninEuropea.

Alemania es un mercado estacionado en trminos de diseo Oportunidad!

ROPAINTERIOR:CARACTERSTICASDELMERCADOEN ALEMANIA

Una de cada tres alemanas se consideran seguidoras de la moda. Diseos erticos

ROPAINTERIOR:CARACTERSTICASDELMERCADOEN ALEMANIA
FERIA:MTCDESSOUSPARADIES

Unadelasferiaslderesdel sectorderopainterior. Serealizadosvecesalaoen Munich. Msde120expositores 272colecciones 950visitantes Expertosinvitadosparabrindar asesoras

ROPAINTERIOR:CANALESDEDISTRIBUCINEN ALEMANIA

CARACTERSTICASDELMERCADOENALEMANIA
HACIENDONEGOCIOSCONALEMANES

Respetoporeltiempodelosdems Eltiempoderespuestadecorreosnodebesermayor adosdas Lopactadoessagrado Espontaneidadeimprovisacinsoloexistenenel diccionario Losalemanessonadversosalriesgo Losdetallesylaplaneacinsonimportantes Loqueseofreceesloqueseentrega Relacionesdelargoplazoylealtad Calidadyservicio..elprecionoeslofundamental

PRENDAS DE VESTIR

Reino Unido

CONTEXTO REINOUNIDO
Poblacin:62millones(2009) Area243,610 km2 GDP 2009:USD$2,003,433MM(nmero6 mundo).Variacin: 2007+2.6% 2008+0.5% 2009 4.9% GDPpercapita(PPP):USD$36,496(nmero 14delmundo,3delG7) ***Source:WorldBank Economadeservicios PartedelaUE,peromonedaysistemasde inmigracinindependientes

CARACTERSTICASDELMERCADOENREINOUNIDO
ElmercadoderopaInteriormasculinarepresent USD86.2Millenel 2008.LosprincipalesproveedoressonChina47%,Turqua23%,Sri Lanka8%eIndia4%. Debidoalosnuevosmodelosfamiliaresendondelospadrestienden asermayores,conmenoshijos,yunaltoniveldeingresoelconsumo delaconfeccininfantilhacrecido. ElcrecienteusoderopadeControlentiendaspordepartamentoy boutiques,ademsdelaugeenventasporinternet. Esunproductodenicho,noafectadoporlarecesinactual.Enel 2009susventasaumentaronun20%. Suconsumopas deserunaprendasoloenocasionesespecialesa serunaprendadecadada. Elprincipalrangodeedaddelosconsumidores,sonmujeresde31a 45aosrepresentandoel75%.

TENDENCIASENREINOUNIDO

Produccinecofriendly Confeccinconalgodnorgnicoparagarantizarausenciaderesiduosqumicos potencialmentenocivosparalasalud. Lasprendasdecontrol/contornogananespacioenlamujerjovenydelgada,. Anteriormentesolodirigidoalamujermadura. Prendasqueofrecencomodidadyposeenbeneficiosparalasalud.Ej.Telasdealta tecnologaqueprotegenelPhdelapiel,capsulasdeAloeVeraquehidratenlapiel,telas queayudenaquemarlagrasayfacilitenlatranspiracin. . Prendasdecontrolcadavezmasdiscretas. Loshombressoncadavezmasconscientesdelamoda,eldiseoyaltacalidadenlaropa interior. Loscalzoncillosestnaltamenteinfluenciadosporlastendenciasyrecibenlamxima atencinalahoradedesarrollodenuevoproductoygastopromocional.

OPORTUNIDADESENREINOUNIDO

Nichosdemercadoparavestidos deniosparaeventosespeciales condiseosybordados. Lasprendasdecontrol/contorno. Nuevoscanalesdedistribucin enropainteriormasculina:ventas online. Prendasconmateriales innovadoresqueofrezcan beneficiosparalasalud.

CANALESDEDISTRIBUCINENREINOUNIDO

Productor/Exportador

Agente

Supermercados Tiendaspordepartamentos Tiendasespecializadas VentasOnline Boutiques

Importador