GLOSARIO Mercadeo Adaptacin: La adaptacin del producto se da para satisfacer las necesidades nicas de cada uno de los mercados

a los que se espera entrar. Vender el producto como est en el mercado internacional. Modificar los productos para los diferentes pases. Disear nuevos productos para el extranjero. Alianza Estratgica Internacional: Acuerdos cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo. Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de produccin, Calidad, Crdito, Precio, Servicio, Diseo, Imagen e Informacin. Aranceles: Impuesto que se aplica a los bienes que son objeto de importacin o exportacin. Barreras Comerciales: Mecanismos proteccionistas que utilizan los gobiernos de los distintos pases para reducir el flujo de importacin tanto de bienes como de servicios. Estas barreras pueden ser arancelarias o bien no arancelarias. Barreras Monetarias: Las medidas arancelarias son las establecidas como derecho de exportacin o importacin, se calcula los valores de mercado actuales, los valores de evento y los valores de mercado futuros. Barreras No Arancelarias: Las "leyes, regulaciones, polticas o prcticas de un pas que restringen el acceso de productos importados a su mercado". Por ende, incluyen tanto normas legales como procedimientos administrativos no basados en medidas explcitas, sino en directivas informales de instituciones y gobiernos. Balanza de Pago: Registro que se realiza permanentemente de las diferentes transacciones que realiza un pas con el resto del mundo en un periodo determinado (generalmente un ao). Balanza Comercial: Registra la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el total de las importaciones que realiza el pas. Es decir, la diferencia entre el total de los productos y servicios que se producen en el pas y que se venden en el exterior menos el total de productos y servicios extranjeros que se traen y compran en el pas. Bienes Intangibles: Son un activo identificable, no monetario y que no posee apariencia fsica, es utilizado en la produccin o suministro de bienes y servicios.

Boicot: Consiste en negarse a comprar, vender, o practicar alguna otra forma de relacin comercial o de otro tipo con un individuo o una empresa considerados, por los participantes en el boicot, como autores de algo moralmente reprobable. Bolsa de Valores: Organizacin privada que brinda las facilidades necesarias para que sus miembros, atendiendo los mandatos de sus clientes, introduzcan rdenes y realicen negociaciones de compra y venta de valores, tales como acciones de sociedades o compaas annimas, bonos pblicos y privados, certificados, ttulos de participacin y una amplia variedad de instrumentos de inversin. Bonificacin: Consisten en entregar una cantidad extra de mercadera a un comprador, sin costo alguno, pero sujetando esta entrega a la compra de un cierto nmero de unidades. Burocracia: Estructura organizativa caracterizada por procedimientos regularizados, divisin de responsabilidades y especializacin del trabajo, jerarqua y relaciones impersonales. El trmino puede referirse a cualquier tipo de organizacin. Bloque de Comercio Regional: Organizacin internacional que agrupa a un conjunto de pases con el propsito de obtener beneficios mutuos en el comercio internacional y en general en materia econmica, sin perjuicio de que en la mayor parte de los casos la conformacin de bloques de pases tiene motivos polticos. Compaa Comercializadora: Desempean un papel nico en el comercio, al importar, exportar, intercambiar, invertir y fabricar. Contra Comercio: Reciprocidad. Los pases anfitriones obligan a los proveedores extranjeros a convenir arreglos de comercio recproco para que sus clientes vuelvan a vender o a usar ellos mismos sus productos. Dficit: Escasez de algn bien, ya sea dinero, comida o cualquier otra cosa. Puede referirse a: Dficit presupuestario, alimenticio, comercial, etc. Deuda Externa: Suma de las deudas que tiene un pas con entidades extranjeras. Se componen de deuda pblica (la contrada por el Estado) y deuda privada (la contrada por particulares). Economa de Mercado: La organizacin y asignacin de la produccin y el consumo de bienes y servicios que surge del juego entre la oferta y la demanda en una situacin de competencia imperfecta, lo que demanda una determinada participacin del Estado para corregir y/o mejorar los efectos negativos de externalidades y fallos del mercado y para garantizar un acceso general mnimo a ciertos bienes y servicios, etctera.

GLOSARIO #2 Mercadeo 3 Chris Santos Wolf 8-846-2355 Entorno Econmico: Ambiente en el que se mueven las personas, las familias, las empresas, el gobierno; y donde interacta cada una de estas unidades generando agregados macroeconmicos. Embargos: Retencin de bienes. Exportacin: Es el trfico legtimo de bienes y/o servicios nacionales de un pas pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Exportacin Mixta: Esta exportacin requiere establecer un departamento de exportaciones para vender directamente a empresas extranjeras. El exportador contacta a compradores extranjeros y lleva a cabo investigaciones de mercado, distribucin fsica y documentacin de exportacin por s mismo. Elementos Incontrolables: Son Fuerzas polticas y legales. Clima econmico. Estructura competitiva. Geografa e infraestructura. Estructura de la distribucin. Nivel de tecnologa. Fijacin de Precios: Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor del producto expresado en trminos monetarios como un medio de intercambio. Fondo Monetario Internacional: Sus estatutos declaran como objetivos principales la promocin de polticas cambiarias sostenibles a nivel internacional, facilitar el comercio internacional y reducir la pobreza. Franquicias: Acuerdo contractual mediante el cual se una compaa matriz (franquiciadora) le concede a una pequea compaa a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones especficas. Gastos Fiscales: Gasto total que realizan todas las instituciones incluidas dentro del sector fiscal entre las cuales se encuentran , el gobierno General , los ministerios y todas aquellas entidades que producen bienes y servicios pblicos. GATT: (General Agreement on Tariffs and Trade) Acuerdo multilateral, creado en la Conferencia de La Habana, en 1947, firmado en 1948, por la necesidad de establecer un conjunto de normas comerciales y concesiones arancelarias, y est considerado como el precursor de la Organizacin Mundial de Comercio. El GATT era parte del plan de regulacin de la economa mundial tras la Segunda Guerra Mundial, que inclua la reduccin de aranceles y otras barreras al comercio internacional.

Globalizacin: Proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global. Intercambio: Acto de obtener de alguien un producto deseado, ofreciendo algo a cambio. Mercadeo Internacional: Se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlnticas o a travs de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliacin de las tcnicas utilizadas en el pas principal de la empresa. Mercado de Compradores: Se caracteriza por una oferta superior a la demanda de tal forma que el curso de los cambios favorece a los compradores por la presin de la oferta. MERCOSUR: Unin aduanera conformada por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. Cuenta con dos Estados asociados: Chile y Bolivia, con quienes existen acuerdos comerciales. Monopolio: Es una situacin de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe un productor (monopolista) oferente que posee un gran poder de mercado y es el nico en una industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado. Oligopolio: Es un mercado el cual es dominado por un pequeo nmero de vendedores o prestadores de servicio (oligoplicos-oligopolis tas). Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligoplico est al tanto de las acciones de los otros. Las decisiones de una empresa afectan o causan influencias en las decisiones de las otras. Operaciones de Mercado Abierto: (OMA) Corresponde a un tipo de operacin de compraventa realizada por el Banco central en el mercado abierto. Son una de las medidas de planificacin de poltica monetaria que pueden llevarse a cabo en un mercado abierto, junto con la modificacin de la tasa de inters, la modificacin de la tasa de cambio y la modificacin de la tasa de encaje bancaria y operaciones con el sector pblico y con el propio sector bancario. Proteccionismo: Poltica econmica de restriccin del comercio entre las naciones, a travs de mtodos tales como los aranceles sobre las mercancas importadas, las cuotas restrictivas, y una variedad de otras reglamentaciones restrictivas del gobierno destinadas a desalentar las importaciones y evitar la absorcin extranjera de los mercados locales y las empresas.