Se entiende por unidad estratgica de negocio (UEN) ("strategic business unit" [SBU]) un conjunto homogneo de actividades o negocios, desde

el punto de vista estratgico, es decir, para el cual es posible formular una estrategia comn y a su vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratgicas. La estrategia de cada unidad es as autnoma, si bien no independiente de la dems unidades estratgicas, puesto que se integran en la estrategia de la empresa. Se puede entender la empresa, por tanto, como un conjunto de varias unidades estratgicas (UEN), cada una ofreciendo oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas, y/o requiriendo un planteamiento competitivo diferente. Las ideas bsicas del concepto de UEN son: - Mltiples actividades o negocios que llevan a una posicin competitiva en cada actividad, en lugar de la posicin competitiva global. - Entorno competitivo especfico que requiere competencias distintas, planteando situaciones de decisin y accin diferente en cada actividad. - Existe la posibilidad de reagrupar actividades similares a fin de buscar las posibles sinergias, reduciendo el trabajo de los directivos.

La identificacin de las UEN se puede realizar a partir de las tres siguientes dimensiones: Grupos de clientes: Que atiende al tipo de clientela al cual va destinado el producto o servicio. Funciones: Necesidades cubiertas por el producto o servicio. Tecnologa: Forma en la cual la empresa cubre a travs del producto o servicio la necesidad de la clientela.
http://admindeempresas.blogspot.com/2007/12/concepto-de-unidadestrategica-de.html

Portafolio de Productos
BGC, Boston Counsulting Group, desarroll hace algunos aos una matriz destinada a analizar la rentabilidad del grupo de productos (portafolio) de la empresa. Su objetivo: determinar la estrategia de mercadeo que debe seguirse con relacin a la mezcla de productos que idealmente debera darse en la empresa. La facilidad de entender el concepto, a la vez que su profundidad le ha valido ser reconocida y utilizada ampliamente, desde que fuera publicada en un boletn del BCG en el ao 1970, con el ttulo de El Portafolio de Productos . El planteamiento del BCG, dio origen a otros muy similares, a la vez que gener el principio conocido como la administracin del portafolio de productos. Este concepto ha

sido aplicado intensivamente en la administracin de inversiones, donde se maneja un portafolio de diferentes tipos de inversiones financieras (productos), cada uno de ellos con diferentes caracterstica relacionadas con el riesgo, la tasa de retorno y la revaluacin. Lo que hace el inversionista es tratar de balancear el riesgo y crecimiento de los diferentes productos financieros, de manera de poder siempre tener un balance positivo. Toda empresa administra una cantidad de productos o servicios, lo cual constituye su portafolio. Para tener xito, toda empresa debe esforzarse en desarrollar un portafolio de productos que le aseguren utilidades y flujo de efectivo. Los modelos de portafolio, como el mencionado, son mtodos que permiten a la direccin de la empresa determinara la posicin competitiva del producto y las posibilidades de mejorar la contribucin que da el producto, en comparacin con otros. Este anlisis puede ser de productos o lneas de productos. El modelo generado por BCG, entiende que las ventas tienen una estrecha relacin con la rentabilidad y el flujo de caja. Los productos, segn esta teora, pueden dividirse en cuatro grupos : estrellas, vacas de efectivo, signos de interrogacin y perros. Estrellas. Los productos estrellas son aquellos que tienen participacin importante en el portafolio, con alta tasa de crecimiento. Generan altas ventas y utilidades, consecuentemente un flujo importante de efectivo. Los productos estrellas, como estn en crecimiento, requieren de gran cuidado e inversiones grandes en ellos. Vacas lecheras. Estos tambin tienen alto volumen de ventas y dan utilidades fuertes. Son un recurso, como su nombre lo indica, muy importante para la empresa para la generacin de efectivo. Los signos de interrogacin. Estos productos, segn el modelo, poseen gran potencial, pero requieren gran atencin, para que tengan una participacin importante en la mezcla de productos. Perros. Son productos de baja participacin en mercados de crecimiento bajo. Reciben poca o ninguna inversin de recursos de mercadeo. Estos grupos se posicionan en cuatro cuadrantes de la matriz cuyos ejes se dividen en porciones alta y baja, en relacin con (a) el crecimiento del mercado o negocio y (b) la posicin competitiva. La matriz se divide en cuatro reas, como se muestra en el grfico de la izquierda. Si todos los productos de una empresa, una vez clasificados, se colocan sobre la matriz en forma de puntos ploteados, se puede tener una buena idea para hacer anlisis y proyeccin del comportamiento de los productos, para determinar el portafolio ideal. El grosor del punto, que identifica al producto, a la vez que su colocacin en la matriz depender de su comportamiento en el mercado.

Los modelos de portafolio se relacionan directamente con el comportamiento a futuro de los productos. El modelo de portafolio de BCG proporciona a la direccin una excelente herramienta para desarrollar una estrategia de la mezcla de productos que debe tener la empresa para cumplir con sus objetivos. Por otro lado estos modelos deben usarse con mucha cautela, ya que pueden inducir a las empresas a poner nfasis en el juego del crecimiento alto del mercado y descuidar administrar bien sus negocios actuales. (JEP)
Bibliografa: Guiltinam y Gordon, Administracin de Mercadeo, McGraw Hill, 1988 Boston Consulting Group, The Product Portfolio, BCG, 1970

http://www.mercadeo.com/19_matriz.htm

Cartera de productos
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En marketing estratgico y marketing, una cartera de productos es un grupo de productos, servicios o marcas que son ofrecidos por una compaa para su venta. Para crear una cartera de productos, una compaa puede utilizar diversas tcnicas analticas como Anlisis B.C.G., Anlisis de margen de contribucin, Anlisis multifactorial G.E. y Despliegue de la funcin de calidad. Generalmente, una compaa trata de conseguir tanto diversificacin como equilibrio en la oferta realizada de su cartera de productos.
http://es.wikipedia.org/wiki/Cartera_de_productos

Matriz BCG
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La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada de 1970, es una herramienta de anlisis estratgico, especficamente de la planificacin estratgica corporativa, sin embargo por su estrecha relacin con el marketing estratgico, se considera una herramienta de dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o reas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar. El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee.

[editar] Descripcin de la Herramienta...

La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada de 1970. Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas reas de negocios o Unidades Estratgicas de Anlisis (UEA), es decir , en qu negocios debo invertir, desinvertir o incluso abandonar. Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. La evolucin de la Matriz del Boston Consulting Group vino a ser la Matriz de McKinsey, algo ms compleja. En general, la segunda se utiliza para carteras mucho ms diversificadas o para anlisis ms completos. a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera. b) INCGNITA. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro. c) VACA. Poco crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de negocio que servir para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas. d) PERRO. Poco crecimiento y poca participacin de mercado. reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su ltima etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa.

[editar] Matriz de Boston Consulting Group respecto a otras herramientas

Existe una gran confusin en Internet en lo que se refiere a la Matriz de Crecimiento Participacin y la Matriz de la Ventaja o los Entornos Genricos de Boston Consulting Group. Ambas son matrices creadas por Boston Consulting Group, aunque slo se suele denominar Matriz BCG a la primera. Conviene destacar que la "Matriz de Crecimiento - Participacin" ms comnmente llamada "Matriz BCG" se trata de un anlisis de tipo interno (analiza la cartera de negocios

al igual que la "Matriz de Mckinsey". Por contra, los "Entornos Genricos de Boston Consulting Group", "Las Estrategias Genricas de Porter" o el "Anlisis Porter de las cinco fuerzas" se trata de un medios de anlisis ms bien externos (sectoriales).
http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG

El mtodo de General Electric, es una matriz para la planeacin de negocios estratgicos. En este mtodo se usa una matriz con dos dimensiones: una que representa el atractivo de la industria (el eje vertical) y otra que representa el peso de la empresa en la industria (el eje horizontal). El mtodo de GE usa un ndice del atractivo de la industria (compuesto por el tamao del mercado, el porcentaje de crecimiento del mercado, el margen de utilidades de la industria, la cantidad de competencia, etc.); y un ndice de la fortaleza del negocio (que incluye factores como la parte relativa del mercado que corresponde a la empresa, la calidad del producto, los conocimientos del mercado, etc.). La matriz se divide en tres zonas. Los cuadros gris claro en el extremo superior izquierdo incluyen la UEN (Unidades Estratgicas de Negocios) fuertes, aquellas en que debera invertir y desarrollar la empresa. Los cuadros diagonales blancos contienen las UEN que tienen regular atractivo general. La empresa debera conservar su grado de inversin para estas UEN. Los tres cuadros de color gris oscuro del extremo inferior derecho sealan las UEN que tienen poco atractivo general. La empresa debera considerar si conserva estas UEN o si se deshace de ella. La aplicacin de los mtodos formales del BCG y del GE, puede ser difcil y costosa, adems de requerir mucho tiempo. Estos mtodos sirven para clasificar los negocios actuales, pero no dicen mucho para la planeacin a futuro.
http://admindeempresas.blogspot.com/2007/11/el-modelo-de-ge-generalelectric.html

Matriz de Mckinsey
La Matriz de McKinsey es una herramienta desarrollada por la consultora estratgica homnima, y data de principios de los 70.

Historia
Tambin se suele conocer como la Pantalla de Negocios de General Electric, puesto que se desarroll inicialmente para evaluar la cartera de negocios de dicho conglomerado estadounidense, que por aquel entonces contaba con cerca de 150 unidades estratgicas de anlisis (UEA). General Electric, dispona entonces de demasiadas UEA como para tener un enfoque estratgico claro de cada una de ellas, por lo que solicit a McKinsey ayuda para configurar su cartera de negocios y decidir en cuales invertir, en cuales mantenerse y en cuales liquidar.

Matriz de McKinsey simplificada.

Existen distintas variantes de la Matriz de McKinsey, y cada una suele ordenar los ejes de diferentes maneras, aunque siempre se trata de una matriz de 9 celdas, con un eje representando el grado de atractivo del mercado (bajo/medio/alto), y otro la fortaleza de una unidad de negocio (baja/media/alta). El eje de abscisas mide normalmente la posicin competitiva de una Unidad Estratgica de Anlisis, mientras que el eje de ordenadas mide la rentabilidad de dicha UEA. En sus 9 celdas se posicionan diversos grficos circulares (de tarta) con un tamao variable. Cada uno de ellos representa una Unidad Estratgica de Anlisis de todas las que componen la cartera de negocios. Por un lado el tamao del crculo representa el tamao del mercado (cuanto mayor sea el mercado, mayor ser el crculo), y por otro lado el crculo se convierte en un grfico de tarta donde se representa la cuota de mercado de la empresa en dicha UEA. El anlisis se completa en ocasiones con flechas que salen de los grficos de tarta, indicando la evolucin futura esperada de dicha UEA. La Matriz de McKinsey complementa y mejora la del Boston Consulting Group y, casi treinta aos despus de su invencin, sigue siendo una de las herramientas estratgicas ms utilizadas a la hora de identificar y evaluar el conjunto de actividades de una empresa.

[editar] La Herramienta
En primer lugar, la matriz tal y como la describe actualmente McKinsey en McKinsey Quarterly. Se trata de un modelo simplificado del original. Existen tres reas de distintos colores. Las reas de negocio o UEA con mayor fortaleza y situadas en sectores ms atractivos invest/grow, requieren enfocar la mayor inversin posible para alcanzar un rpido crecimiento. Las reas de negocio o UEA con menor fortaleza y en sectores menos rentables harvest/divest, aconsejan su venta o desinversiones progresivas. En un trmino

medio selectivity/earnings se hallan las UEA en las que merece la pena invertir, aunque de manera selectiva. A continuacin se muestra la matriz original, ms compleja. Dependiendo del cuadrante en el que se encuentre una unidad estratgica, McKinsey hace unas recomendaciones distintas que van desde potenciar al mximo una unidad de negocio hasta abandonarla por completo. En la matriz se muestran cuatro crculos que representan cuatro UEA distintas. EL tamao del crculo es el tamao del mercado, y el trozo de tarta representa la cuota de la empresa en dicho mercado. Las flechas suponen la evolucin esperada de dicha UEA.

Matriz de McKinsey (original).

http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_de_Mckinsey