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fvrier 2012
De l'agroalimentaire
Philippe Mengal, CEO de GreenWatt
la biomasse
ort d'une double exprience dans l'industrie agroalimentaire et dans l'engineering, Philippe Mengal prend la tte de GreenWatt en 2009. Sortie de terre cinq ans plus tt, cette spin-off de l'UCL vient alors de signer son premier contrat industriel et cherche renforcer son capital. GreenWatt est une socit d'engineering dans le domaine des cleantech. Sa technologie brevete de biomthanisation vise valoriser des dchets agroalimentaires en nergie. Elle propose l'industrie agroalimentaire d'implanter sur son site une centrale biogaz qui sera alimente par les dchets de son processus industriel. Dbut 2010, la premire centrale de GreenWatt tait inaugure. Implante sur le site de Joluwa, une forcerie de chicons Nivelles, elle permet l'entreprise agroalimentaire de couvrir une grosse partie de ses besoins en nergie thermique et lectrique via la biomthanisation de racines Du cactus pour alimenter en lectricit des mines de chicons. Peu de temps aprs, c'est l'entreprise Boyer, prochiliennes. Voil un projet peu banal auquel prend ducteur de melons dans le Sud de la France, qui s'est laisse convaincre par cette technologie des plus innovantes. Depart GreenWatt en fournissant la technologie per- puis, trois autres contrats ont t signs pour des centrales mettant la biomthanisation de la matire premire. qui seront construites cette anne. Ces centrales reprsenLa socit de Louvain-la-Neuve, spcialise dans la tent un investissement de 1 5 millions EUR. "La France, valorisation nergtique des dchets de l'industrie premire agriculture europenne, est clairement notre tout agroalimentaire pour cette mme industrie, entend premier march", dclare Philippe Mengal, CEO de GreenWatt. L'entreprise a d'ailleurs cr une liale Avignon en devenir leader sur ce march. septembre dernier, GreenWatt Ingnierie. "2011 a t une anne de transition durant laquelle GreenWatt est passe du stade de la microsocit celui d'une socit industrielle et commerciTE X TE FLORENCE DELHOVE ale. 2012 sera la premire anne de notre phase d'expansion. Nous PHOTO GREENWATT attendons pour cette anne un chiffre d'affaires de 8 millions EUR", dclare le CEO.
L'anne de l'expansion
Outre la France et le Benelux, les marchs prioritaires de dveloppement de l'entreprise seront le Nord de l'Italie et l'Angleterre, aux forts potentiels agroindustriels. "GreenWatt est encore une PME. Nous sommes une quinzaine. Et mme si nous voulons doubler les effectifs de l'entreprise cette anne, il ne faut pas vouloir courir le monde entier", souligne Philippe Mengal. Ce dernier, en ligne avec son conseil d'administration, ne reste cependant pas sourd aux opportunits, mme si elles sortent du modle conomique 'classique' de l'entreprise. "Nous avions laiss la porte ouverte d'ventuels projets en dehors de cette zone, au cas o nous aurions la possibilit de prendre part un projet avec un partenaire solide. L'Afrique subsaharienne, certaines rgions d'Asie du Sud-Est et l'Amrique latine ont en effet un potentiel colos-
Philippe Mengal
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sal pour notre technologie." Le rcent contrat sign par la socit au Chili en est le parfait exemple. Mais pourquoi le Chili ? "Les Chiliens sont venus nous chercher", rpond Philippe Mengal, non sans une pointe de ert dans la voix.
Recapitalisation en cours
Actuellement, GreenWatt vit sur une capitalisation de 2,5 millions EUR. Philippe Mengal : "C'est peu. En moyenne, pour une mme trajectoire, la capitalisation des entreprises belges oscille entre 5 et 8 millions EUR. C'est pourquoi nous sommes en train de raliser une opration de leve de fonds importante. Opration qui est sur le point d'tre nalise." Au moment de dcider de recapitaliser ou non, Philippe Mengal n'a pas fait sienne la philosophie "qui va piano va sano". "Pour moi, il tait clair que c'tait 'that's now'. Nous avons fait la preuve de notre business model. Attendre, c'tait prendre le risque de se rveiller dans cinq ans avec une forte concurrence. Aujourdhui, nous avons la possibilit, tout petit que nous sommes, de prendre un certain leadership dans le 'onsite waste to energy'."
ses aux alentours, disposant aussi de substrats vgtaux, peuvent devenir partie prenante du projet en concluant des contrats d'approvisionnement avec l'industriel sur le site duquel la centrale est implante. Ce sont souvent des substrats qui putrent rapidement et dont l'entreprise doit se dfaire, gnralement via un oprateur de dchets. Pour rcuprer ces substrats la place de cet oprateur, l'industriel agroalimentaire facture leur collecte un prix moins lev que celui de l'oprateur. Les deux parties sont ainsi gagnantes. L'industriel, qui non seulement produit de l'nergie, mais en plus facture la collecte du substrat. Et le fournisseur, qui se dbarrasse de ses dchets un moindre cot. L'entreprise fournisseur peut cependant galement dcider de ne pas se dbarrasser de ses dchets via un oprateur de dchets, mais de les revendre l'industrie de l'alimentation animale. "C'est l un vrai concurrent, souligne Philippe Mengal. Une entreprise active dans la transformation de pommes de terre peut dcider de revendre ses dchets de pommes de terre un prix trs comptitif des levages de porcs, par exemple "