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2 ESTRATEGIAS DE PRECIO Es un marco de fijacin de precios bsicos a largo plazo que establece el precio inicial el precio inicial para un producto y la direccin propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto. Estrategias principales: Estrategia descremado de precios: consiste en crear un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente deseen el producto y tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y lo conforme el producto avanza por su ciclo de vida se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos mas sensibles al precio. Estrategias de precio de penetracin: consiste en fijar un precio bajo para conseguir una peticin de mercado rpido y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reducen los costos de produccin lo que permite a la empresa bajar aun mas sus precios Estrategias de precio de prestigio: consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores consientes de la calidad o estatus se sientan atrados por el producto y lo compre. Estrategias de precios orientados a la competencia: en esta estrategia de precios, la atencin se centra en lo que hacen los competidores se pueden distinguir los siguientes situaciones: Equiparse con los precios de los competidores, se emplea cuando hay gran cantidad de producto en el mercado y estn poco diferenciados. Diferenciarse de los competidores con precios superiores, es transmitir una idea o imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo. Diferenciarse de los competidores con precios inferiores, la idea principal es la de estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio. Mantenimiento del precio frente a la competencia la idea principal es la de mantener los precios para estar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de precio. Estrategias de precio para carteras de los productos: Existen 4 estrategias: Estrategia de precios para 1 lnea de producto: normalmente las empresas no disean productos aislados, sin lneas. Completas de producto.

Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios: estos productos son aquellos que sirven de complemento al producto final (principal). Estrategias de precios para paquetes de productos: los paquetes de productos son aquellos que incluyen una combinacin de productos a un precio menor a la suma individual de cada uno de ellos. Estrategias por reas: el transporte es un factor importante en la fijacin de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta incrementando su participacin de sus datos variables. Entre las diferentes