LA IMPORTANCIA DE LOS CONTRATOS La base de una sociedad civilizada consiste en el respeto a los contratos.

En verdad, prcticamente todas las acciones estn basadas en relaciones contractuales. Tomo el desayuno y hay contratos de compraventa para que pueda disponer de lo que estoy comiendo o bebiendo; tomo un taxi o un colectivo y hay contratos de adhesin; llevo los hijos al colegio y hay contratos de enseanza; alquilo una casa, compro el peridico, almuerzo en un restaurante, voy al trabajo, al teatro, adquiero un libro, etctera: todo son contratos. Modernamente han aparecido las absurdas figuras jurdicas del abuso de derecho y la imprevisin, que demuelen el andamiaje contractual. En el primer caso estamos frente a una contradiccin en los trminos, ya que, como bien han sealado Ripert y Planiol, un mismo acto no puede ser conforme y contrario a derecho. En el segundo, se pone en manos del juez la posibilidad de anular un contrato cuando una de las partes alega no haber previsto las consecuencias de lo que firm. Craso error: como apunta Bibiloni, los contratos son hechos para ser cumplidos, "arruinndose si fuera necesario". Toda la estructura jurdica se asienta sobre el cumplimiento de la palabra empeada. Ya se sabe que las dos partes estiman valores distintos y tienen expectativas diferentes: esa es la razn por la que celebraron el pacto. Ya se sabe que las partes deben asumir la responsabilidad por lo que prometen. La otra cara de la libertad es la responsabilidad. Nosotros como futuros administradores o gerentes asumiremos fuertes responsabilidades, entre ellas estara el celebrar contratos sean propios o como representantes de alguna empresa o institucin , por lo cual, es muy importante que no solo tengamos conocimientos bsicos, sino que el procedimiento y normas legales de la celebracin de contratos sean un declogo en nuestras vidas. En este artculo reflexionamos sobre los aspectos que suelen ser problemticos en un contrato de franquicias. Uno de los principales rasgos caractersticos del sector de la franquicia es el gran auge de este sistema de colaboracin empresarial que, paradjicamente, no ha merecido demasiada atencin Aunque la casustica es infinita, en los contratos de franquicia se distinguen claramente tres grupos o categoras de errores o deficiencias que redundan, a corto o medio plazo, en el fracaso de la relacin comercial y que pueden ser evitadas adoptando unas sencillas precauciones antes de prestar el consentimiento contractual: A) Asimetras contractuales Bajo este epgrafe pueden incluirse todas aquellas clusulas que colocan al franquiciado en una situacin de inferioridad no justificada por la propia naturaleza del contrato de franquicia. Si bien es cierto que la franquicia se basa en la existencia de un empresario principal con importantes activos econmicos, experiencia en el mercado, etc., esta condicin natural de parte fuerte no debe servir de excusa para imponer el franquiciado obligaciones abusivas. La posicin jurdica del franquiciado es, pese a su integracin en la red, la de un empresario independiente que asume un riesgo (no la de un empleado), de manera que la imposicin de restricciones excesivas a su libertad empresarial ser una fuente de problemas. En este sentido, el franquiciador debe poner especial cuidado en respetar esa capacidad de autoorganizacin del franquiciado y sus manifestaciones tpicas: libre eleccin de su personal y de organizacin societaria, posibilidades reales de solucionar problemas, configuracin adecuada de la zona de exclusiva, no exigencia de garantas excesivas, reconocimiento de cierta iniciativa (ej. publicidad a nivel local) configuracin razonable de los supuestos de incumplimiento y/o resolucin contractual, etc. Por ltimo han de mencionarse determinadas clusulas contractuales (tristemente presentes en muchos contratos) que no slo son asimtricas sino radicalmente contrarias a la ley y por tanto nulas: fijacin de

precios, restricciones a las ventas pasivas, obligacin de no competencia post-contractual por un plazo superior a un ao... invocables en ciertos casos como causa de nulidad del contrato. B) Mala fe contractual Es frecuente observar que la letra de determinados contratos encubre conductas o intenciones desleales que, ya desde el inicio, son claro presagio de discrepancias graves entre las partes y de una ms que probable ruptura a corto o medio plazo. De entre ellas destaca la informacin inexacta, cuando no falsa, que ambas partes pueden desplegar en la fase precontractual y posteriormente incorporar al contrato. En sentido, el Real Decreto 2485/1998 impone al franquiciador el deber de informar sobre unos contenidos mnimos pero no hay norma alguna que contemple una obligacin similar para el potencial franquiciado. Siendo la franquicia un contrato intuitu personae (en consideracin a la persona), la ocultacin o inexactitud de la informacin facilitada por el candidato provocar, cuando menos, un consentimiento viciado que puede llevar a la resolucin del contrato. En este caso es el franquiciador el que, adems de llevar a cabo una exhaustiva labor de investigacin en la fase precontractual, deber adecuar el contenido del contrato de modo su texto refleje las circunstancias determinantes de la celebracin del acuerdo: desconocimiento previo del know-how, aceptacin inequvoca del sistema y asuncin del riesgo, restricciones a la posibilidad de subrogacin o cesin del contrato, etc. de modo que se halle lo ms protegido posible llegado el caso. C) Deficiencias de tcnica jurdica A modo de cajn de sastre pueden ser mencionadas aqu numerosas cuestiones que pese a ser comunes a cualquier contrato, se hallan presentes habitualmente en los acuerdos de franquicia: La extensin del contrato.- Es frecuente que las partes suscriban contratos muy extensos, con abundantes redundancias, reiteraciones, declaraciones vacas de contenido jurdico, etc. que, a la postre, acaban dificultando la labor de interpretacin e integracin de los mismos, siendo un clsico la inclusin en el contrato de detalles cuyo lugar natural debiera ser el Manual de Operaciones. La utilizacin de determinadas expresiones e instituciones provenientes de ordenamientos extranjeros (sobre todo del derecho anglosajn) que no encuentran un acomodo claro en nuestro sistema legal y judicial. La inclusin de obligaciones sin sancin o, dicho de otro modo, de enunciados que no pasan de ser meras admoniciones o recomendaciones, de manera que no se prev consecuencia alguna en caso de incumplimiento. La omisin de cuestiones de gran relevancia prctica, tales como una adecuada identificacin de las partes contratantes (con acreditacin de la cualidad con la que intervienen); una eficaz regulacin de las comunicaciones (domicilios, plazos, medios, etc.); una correcta gestin en caso de cesin de datos de carcter personal, o una adecuada concrecin de las obligaciones econmicas (medios de pago admitidos, intereses moratorios...) o una expresin clara de los derechos sobre la marca, por citar algunos. Conclusin A modo de conclusin, hemos de insistir en la importancia de un contrato claro, equitativo y fiel reflejo de las intenciones y compromisos alcanzados por las partes. La buena fe propia, una adecuada labor de autoevaluacin y estudio previo de las condiciones ofrecidas por el franquiciador y el auxilio de profesionales especializados evitarn desagradables sorpresas y fracasos empresariales. Ante la duda, mejor no firmar, que firmar un mal contrato. contractual. (Del lat. contractus, contrato). adj. Procedente del contrato o derivado de l. andamiaje. m. andamiada. || 2. Estructura exterior desde la que se organiza y se configura una construccin intelectual, poltica, analtica, etc. declogo. (Del lat. decalgus, y este del gr. ). m. Conjunto de los diez mandamientos de la ley de Dios. || 2. Conjunto de normas o consejos que, aunque no sean diez, son bsicos para el desarrollo de cualquier actividad.