1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Exportacin Exportaciones peruanas Certificacin sanitaria oficial de exportacin Anlisis de los principales mercados de destino Anlisis de los Mercados de destino - septiembre Conclusiones Bibliografa

INTRODUCCIN
En el presente trabajo damos a conocer las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como va desarrollando el Per la venta de sus mercancas sabiendo que el Per exporta en mayor ndice materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones segn los ltimos estudios realizados por Prompex . Revisaremos los principales conceptos de exportacin, su clasificacin de acuerdo a las diferentes operaciones de exportacin, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un pas, as como los procesos para exportar mercancas. Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolucin y el anlisis por sectores de comercio exterior, se hace referencia a algunos convenios de preferencias arancelarias que tiene el Per con otros pases que tambin se dedican a dicha actividad; se revisa los tributos que estn ligados a las exportaciones y su influencia en ella. Finalmente se dan algunas conclusiones y recomendaciones que puedan ser tiles para aquellos pases que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los pases industrializados o desarrollados. EXPORTACIONES PERUANAS El comercio internacional y en especial el comercio exterior es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; ms an en la actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de los pases, el mismo que es demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las experiencias de los "pases exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo econmico gracias al crecimiento de las exportaciones. En el Per se han implementado diversas polticas econmicas que incluyen medidas referidas al comercio exterior y a las exportaciones en particular, medidas que muchas veces han sido contrapuestas, sin embargo a pesar de que los gobiernos de turno hicieron los esfuerzos posibles aplicando ciertas medidas para lograr incrementar el quantum y el valor de las exportaciones, no se ha obtenido los resultados esperados de incrementar el valor de las exportaciones en trminos reales y acordes a los crecimientos de la economa mundial; por lo contrario tenemos un dficit permanente y creciente de la balanza comercial; incremento del contrabando y defraudacin de rentas de aduana; queja ante la OMC de algunos pases por la mala aplicacin de los mecanismos de devolucin de los tributos indirectos a los exportadores; prdida de competitividad de los precios de exportacin por los sobre costos tributarios,

financieros, laborales etc., estas consecuencias negativas de la dcada del 90 tuvieron como causas algunos aspectos incontrolables para el Gobierno peruano: la crisis financiera internacional y sus efectos negativos para la economa peruana; el Fenmeno del Nio que azot a la economa peruana; la cada de los precios internacionales de los productos primarios; la aplicacin de una poltica de estabilizacin que implic reducir la inflacin a niveles internacionales; asumir las obligaciones econmicas - financieras contradas con organismos y bancos extranjeros; gastos exagerados por la seguridad interna (terrorismo - costo de la pacificacin) y seguridad externa (guerra con el Ecuador); a ello se aade la crisis generalizada que se arrastr de la dcada del 80, por ello la dcada del 90 se caracteriza por consolidar la bases para un crecimiento sostenido y disciplinado, en suma la falta de una poltica de promocin a las exportaciones se debe fundamentalmente por las causas sealadas anteriormente.

EXPORTACIN
1. Definicin: es la salida legal de mercanca nacional o nacionalizada para uso o consumo definitivo en el exterior. La exportacin es la actividad ms dinmica del pas, generadora de empleo; con herramientas para provocar mayor generacin de empleo con garantizada responsabilidad social. 2. Clasificacin: Las exportaciones segn sus diferentes casos se clasifican en: a) Segn su valor:
y y y

Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadstica nacional, no podran tener fines comerciales, no necesita intervencin de Aduanas. Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales segn las estadsticas, en ese caso se necesita la intervencin de Aduanas. b. Segn su periodo:
o

Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignacin, mercancas que no se pueden reparar en el pas). o Exportaciones definitivas.

c) Segn su libertad:
o

Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional. o Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorizacin previa, Ejems. Las replicas, insumos que directa o indirectamente sirven para elaborar PBC. o Libres.

d) Segn su origen sectorial:

o

Textiles, agroindustriales, minera, artesana, productos hidrobiolgicos, etc.

f) Segn sus beneficios:

Drack Back Simplificado, devolucin de impuestos por pertenecer a convenios con otros pases. ( Las notas de crdito no negociable no ofrecen beneficios).

3. IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES:

y y y y y y y y y

Fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar sus importaciones. Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y generando empleo. Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases. Permiten la innovacin tecnolgica. Propician la competitividad internacional. Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases con mayores nmeros de habitantes y mejor poder adquisitivo. Permite la presencia comercial internacional. Permite incrementar las ventas. Los jefes econmicos de los grupos polticas coinciden en sus propuestas en incrementar las exportaciones con valor agregado (exportaciones no tradicionales).

4. PROCESO DE EXPORTACIN: Aspectos Previos:

y y y y

Evaluar oferta-demanda. Contacto comercial. Negociar trminos. Celebrar contratos, asegurar pagos.

Aspectos Operativos:
y y y y

Prepara facturas. Packing List. Certificados de Origen y otras segn la naturaleza de la mercanca. Conocimientos de embarque, vas areas.

Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero ( Agente de Aduana).

EXPORTACIONES PERUANAS
1. Evolucin de las exportaciones peruanas Durante el periodo que comprende Ene-Dic./99 las exportaciones acumuladas alcanzaron US$ 5,972.75 millones que representan un crecimiento de 5.15% respecto a Ene-Dic./98 de acuerdo a las cifras registradas por Aduanas y analizadas por Prompex. Los sectores que contribuyeron fueron el minero, pesquero, agropecuario, textil, maderas y papeles, y pieles y cueros.

Las exportaciones tradicionales se incrementaron 11.19%, pasando de US$ 3,673.76 en 1998 a US$ 4,084.89 en 1999, mientras que las exportaciones no tradicionales en este mismo periodo cayeron US$ 108.86 millones (5.49%). El sector cuyo decrecimiento ha sido ms significativo (US$ 179 millones) y que ha afectado el nivel global de las exportaciones no tradicionales fue el Sector de Varios incluido joyera, en cuyas ventas al exterior se encuentran partidas de manufacturas de oro que a la fecha se encuentra en proceso de investigacin. Comparativamente las exportaciones no tradicionales mensuales siguen recuperndose, as en nov/99 mostraron un crecimiento de 4.53% y en dic./99 este fue 10.37%, con relacin a similares meses pasados, destacndose el aumento en el valor exportado de los sectores textil, qumico, metal-mecnico, sidero-metalrgico, artesanas, y maderas y papeles 2. ANLISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES Las exportaciones definitivas FOB crecieron 9% en septiembre del 2003, logrndose un monto de US$ 757,9 millones. Este comportamiento positivo se sustent en el incremento de 19,3% en las exportaciones no tradicionales y de 5% en las tradicionales. El crecimiento de los sectores no tradicionales represent US$ 37,1 millones. Los sectores de mayor contribucin fueron textil y agropecuario, con montos por encima de US$ 70 millones y US$ 60 millones, respectivamente. Por su parte, el incremento de los productos tradicionales fue de US$ 25,2 millones, contribuyendo el sector minero con un monto importante; mientras que los hidrocarburos, productos pesqueros y agropecuarios tuvieron un desempeo negativo. De esta forma, entre enero y septiembre las exportaciones definitivas FOB ascendieron a US$ 6439 millones, cifra que represent un aumento de 13,5% respecto a similar periodo del 2002. Las exportaciones tradicionales contribuyeron al resultado con un incremento de US$ 539,4 millones y las exportaciones no tradicionales con un aumento de US$ 224,6 millones. a) Productos Mineros Los productos mineros alcanzaron un monto acumulado de US$ 2,956.85 millones entre ene-dic./99, monto superior en 9.28% al logrado en similar periodo pasado, este impacto positivo se debi al mayor volumen producido de oro y cobre y al ligero incremento en los ltimos meses del ao de los precios internacionales de algunos metales Los productos que mostraron un crecimiento dinmico fueron principalmente: Oro cuyas ventas al exterior se incrementaron 28.87% pasando de US$ 925.33 millones a US$ 1,192.46 millones en el periodo 1998-99. Otros minerales que crecieron en el mismo periodo fueron la plata refinada (29.43%), zinc (3.53.%) y estao 3.72%. Los productos cuyas ventas cayeron fueron el cobre (1.02%), hierro (31.97%) y plomo (14.40%). En septiembre las exportaciones de productos mineros registraron un desempeo positivo, aumentando US$ 85,5 millones, lo que en trminos relativos signific un incremento de 24,8%.

Oro: Las exportaciones se incrementaron en US$ 70,4 millones en septiembre del 2003. Cabe sealar que, el precio internacional tuvo un importante aumento (21%), situndose en US$ 378,95 oz.tr. Los principales mercados de destino fueron Reino Unido, Suiza y Estados Unidos. Cobre: Las ventas al exterior aumentaron en US$ 20,5 millones. Los precios en el mercado internacional aumentaron en 18,5%, hasta US$ 1789,49 t.m. Los principales pases de destino fueron China, Estados Unidos, Italia y Brasil. Zinc: Las ventas disminuyeron 4,5% en septiembre, pese al aumento del precio internacional en 8,2% hasta US$ 818,14 t.m. Los principales mercados fueron Corea del Sur, Estados Unidos, Bulgaria, Canad, China, Rusia, Espaa, Argelia y Brasil. Plomo: Las ventas al exterior aumentaron 8,1% en septiembre del 2003; mientras que el precio lo hizo en 23,7% hasta US$ 521,17 t.m. Los principales mercados de destino fueron Corea del Sur, China, Espaa y Brasil. Plata: Las exportaciones aumentaron en US$ 1,19 millones en septiembre de 2003. Por su parte, el precio internacional se elev en 13,5% a US$ 5,21 oz.tr. Los principales mercados de destino fueron Estados Unidos, Japn y Brasil. Hierro: Las ventas al exterior se elevaron en 94,1%, lo que represent un monto superior a US$ 2,38 millones. Los principales mercados de destino fueron Japn, China y Corea del Sur. Estao: Los montos de las exportaciones de este metal son referenciales, por cuanto se efectan bajo la modalidad de exportaciones temporales. Por tanto, conforme se registren las regularizaciones de las operaciones se tendr un monto ms preciso. El precio internacional aument 24,1%, pasando a US$ 4911,68 t.m. Los principales mercados de destino fueron Espaa y Venezuela. Minerales Menores: Las exportaciones de estos productos, conformadas principalmente por molibdeno, continan con un desempeo positivo, alcanzando los US$ 10,3 millones, lo que represent un incremento de 30,2%. Los principales mercados fueron Chile y Pases Bajos. b) Productos Pesqueros: La pesquera, es una de las principales actividades productivas del Per, ya que genera cerca del 18% del total de las exportaciones. Las aguas peruanas poseen gran diversidad de recursos que lo ubican como uno de los principales pases del mundo por su captura marina y como el principal productor mundial de las distintas calidades de harina y aceite de pescado. Este sector tiene como principal producto de exportacin la harina de pescado, su produccin anual alcanza en promedio las 1.8 millones de TM. Con cerca de 3,000 kilmetros de litoral el Per presenta diversas condiciones climticas y aguas no contaminadas, permitiendo la extraccin y cultivo de gran variedad de especies marinas en diferentes pocas del ao. Actualmente, solo 16 de las 84 especies aprovechables comercialmente son procesadas y comercializadas.

Las ventas acumuladas al exterior de la harina y aceite de pescado aumentaron 45.60%. La harina de pescado pas de US$ 394.35 millones en 1998 a US$ 532.48 millones en 1999, mientras que el aceite en este mismo periodo pas de US$ 18.10 millones a US$ 68.05 millones que representan un crecimiento de 35.03% y 276.05% aprox. respectivamente. Esto se debe principalmente al mayor desembarque de especies destinadas a la produccin del consumo humano indirecto, el mayor volumen exportado compens la cada en el precio internacional. No obstante las capturas de las especies de consumo humano directo no mostraron el mismo dinamismo, as lo muestran las exportaciones de productos no tradicionales que en el periodo 98/99 cayeron 15.86%. Los principales productos que mostraron crecimiento fueron: calamares y potas; almejas, locos, machas, anchoas, cangrejos, dems moluscos invertebrados, algunos pescados planos frescos o refrigerado. El valor FOB de las exportaciones del langostino cay principalmente por el virus llamado "mancha blanca"; asimismo, disminuyeron las ventas de los filetes de la merluza congelados en sus diferentes presentaciones, los dems filetes de pescado congelado y las preparaciones de atunes (entero o en trozos) y las dems preparaciones de sardinas. c) Petrleo y Derivados: En el ao 1999 las exportaciones del petrleo y derivados alcanzaron US$ 245.42 millones monto que representa 5.61% sobre las exportaciones del ao 1998. El crudo tuvo el desempeo positivo (11.48%) a pesar de la menor produccin, debido a que en los ltimos meses del ao 1999 los precios internacionales se mantuvieron al alza. Sin embargo, las exportaciones de los derivados cayeron aprox. 1.37%. En el mes de dic./99 estos productos mostraron una recuperacin importante. As tenemos, que tanto el crudo como los derivados incrementaron el valor exportado en 92.09% y 214.35% con respecto a similar mes anterior. Cabe mencionar que en el mes de septiembre del 2003 las exportaciones del petrleo y sus derivados observaron un desempeo negativo, con una disminucin de 29,5% con relacin a septiembre del 2002. El principal mercado de destino del crudo fue Chile y los derivados Estados Unidos y Panam. El precio del petrleo aument 5,7%, pasando de US$ 22,49 por barril en septiembre del 2002 a US$ 23,77 por barril en igual mes del 2003. d) Sector Metal-Mecnico y Siderrgico Las ventas al exterior de los sectores manufacturados, como el metal-mecnico y siderometalrgico tuvieron un comportamiento negativo con cada de 29% y 12.54% respectivamente; Sin embargo en dic/99 se nota una recuperacin de estos sectores alcanzando un crecimiento en el metal-mecnico de 2.14% y 4.93%. Las principales partidas que mostraron crecimiento en el sector metal-mecnico en el periodo 1998-99 fueron: partes de mquinas de sondeo; partes de las dems bombas; aparatos emisores con aparato receptor incorporado de radiotelefona; las dems juntas y surtidos de juntas; acumuladores elctricos de plomo; trpanos y coronas vlvulas

llamadas "rboles de navidad"; los dems cables de hierro o acero sin aislar para electricidad; dems aparatos de telecomunicacin por corriente portadora o telecomunicacin digital. Por otro lado, las principales partidas que cayeron en el valor exportado fueron las bolas y artculos similares para molinos, refrigeradores domsticos de compresin, y tambin las dems maquinarias que pueden ser: de sondeo o perforacin. Las partidas ms importantes que mostraron crecimiento dentro del sector siderometalrgico fueron: aleaciones de zinc; alambre de cobre refinado; barras, simplemente laminadas en caliente; dems plomo en bruto; alambre de cobre de aleaciones de cobre (latn); barras y perfiles de cobre refinado. Las partidas cuyas ventas al exterior cayeron fueron: dems discos hexgonos; barra de hierro o acero sin alear; laminados planos de zinc, de espesor > 0.65 mm; laminados planos de zinc, de espesor < = 0.65 mm y perfiles de hierro o acero. e) Productos Agrcolas En conjunto las exportaciones del algodn, azcar y caf han mostrado una disminucin de 12.71% entre1998-99. Las exportaciones de caf pasaron de US$ 287.23 millones en 1998 a US$ 267.87 millones en 1999, esto significa un descenso de 6.74%. La disminucin del valor exportado del caf se explica bsicamente por la cada del precio internacional. Por otro lado, como sabe, el caf peruano sufre un "descuento" en el precio al certificarse en la bolsa de 400 puntos, que equivale aproximadamente a cuatro ctv/lb; el mismo que a partir de este ao ser reducido a ms o menos aprox. 100 puntos, es decir a un ctv/lb. Con relacin a los productos no tradicionales, estos han tenido un comportamiento positivo que se refleja en un aumento de 33.43%. Los principales productos que han mostrado incremento fueron los esprragos frescos o refrigerados y preparados, harina de marigold, mangos, dems hortalizas y legumbres congeladas, cebollas, manteca de cacao, frijoles, jugos, uvas entre otros. El sector agropecuario se constituye en uno de los principales sectores generadores de divisas del Per y uno de los ms tradicionales rubros exportadores de la economa peruana. En este sentido, segn cifras del ao 2001, se obtuvieron US$ 644.7 millones por exportaciones de este rubro productivo, de los cuales 32.2% se sustentan en ventas al exterior de productos tradicionales y el 67.8% restante por productos no tradicionales. La calificacin de productos agropecuarios tradicionales elaborada por Aduanas comprende al caf, azcar, algodn, lanas, pieles frescas, coca y derivados, melazas y chancacas. De las exportaciones de stos, el 87% es explicado por las ventas al exterior del caf, principal producto agrcola de exportacin del Per. Por otro lado, dentro del rubro de productos agropecuarios no tradicionales se encuentran el resto de productos existente: esprragos frescos, esprragos en conservas, mangos, harina de marigold, uvas, entre otros. Cabe sealar que el crecimiento de las exportaciones agropecuarias durante la ltima dcada ha sido significativo. En 1990, se export tan slo US$ 293.70 millones de productos agropecuarios, de los cuales el 59.4% correspondi al sector tradicional. En cambio, en la actualidad, segn cifras del ao 2001, las exportaciones agropecuarias han

aumentado en los ltimos once aos en 120% a una tasa promedio anual de 7.4% con lo que ascendieron a US$ 644.7 millones. Ello es explicado gracias al meterico ascenso de las exportaciones no tradicionales a una tasa de crecimiento anual de 12.5% con lo cual lograron incrementar las ventas al exterior en los ltimos once aos en 267%, habindose invertido la proporcin de exportaciones tradicionales versus no tradicionales a 32% y 68%, respectivamente. El principal motivo por el cual se explica este destacable desempeo radica en la diversificacin de la oferta exportable agrcola que a su vez se debe a un mayor flujo de inversiones privadas en el sector. El nmero de empresas agrcolas exportadoras ha aumentado progresivamente en los ltimos aos, destacando los avances de productos como los esprragos y los pimientos y de otros productos que a travs de alianzas empresariales, como en el caso de las uvas, paltas, naranjas, mandarinas y tangelos, han encontrado nuevas formas de incursionar en los mercados externos. Otro factor de importancia es, sin duda, el trabajo ejercido por Prompex, que constantemente incentiva a las empresas locales a participar en ferias en el extranjero a fin de dar a conocer sus productos e incursionar en nuevos mercados. Sin embargo, el sector agrcola no fue el nico en crecer slidamente durante la ltima dcada, pues de la misma forma lo hicieron sectores como el minero, textil, pesquero, entre otros. Por ello, la participacin de las exportaciones agropecuarias dentro de las exportaciones totales de 9.3% durante el ao 2001 es similar a la de 9.04% de 1990; aunque cabe resaltar que en 1997 lleg hasta 11.98%.

PER: EXPORTACIONES SEGN SECTORES ECONMICOS Enero Diciembre Millones de US$ FOB Va r 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 % 01/ 00 TOTAL 3,24 3,35 3,52 3,34 4,39 5,44 5,85 6,77 5,72 6,03 6,88 6,91 0.5

(1) + (2)

7.20 3.10 8.50 7.69 0.69 9.08 0.20 5.51 5.49 9.53 1.97 8.89 4

Product os 2,25 2,35 2,56 2,33 3,17 4,00 4,25 4,72 3,74 4,16 4,82 4,73 Tradici 2.0 8.60 9.10 2.20 0.08 7.49 7.28 6.17 9.08 3.06 2.10 7.96 1.58 onales 0 (1) Minero 1,48 1,53 1,81 1,47 1,97 2,61 2,66 2,73 2,75 3,01 3,22 3,17 1.3 s 0.50 4.90 9.90 1.40 3.50 5.64 4.81 2.04 4.72 1.40 0.19 5.78 8 Pesquer 345. 452. 434. 576. 779. 782. 910. 1,12 412. 601. 954. 926. 2.9 os 50 70 50 35 62 59 63 5.90 45 74 67 08 9 Petrle 258. 169. 196. 199. 177. 263. 383. 399. 252. 266. 403. 422. 4.7 oy 30 20 17 49 19 42 44 37 85 33 45 4 Derivad 20 os Agrcol 174. 202. 111. 83.1 246. 345. 297. 471. 323. 282. 249. 207. 17. as 40 20 60 6 88 85 31 69 52 11 76 27 01 Product os No 988. 994. 966. 1,01 1,21 1,44 1,59 2,04 1,98 1,87 2,05 2,18 6.4 Tradici 60 00 30 7.61 3.20 1.81 4.03 6.43 2.43 7.43 4.02 7.31 9 onales (2) Agrope 119. 149. 166. 186. 223. 275. 323. 339. 303. 405. 394. 437. 10. cuario 30 50 90 87 70 01 69 86 91 54 60 39 84 Textil 364. 392. 343. 324. 396. 439. 455. 572. 537. 575. 700. 663. 5.3 30 10 00 51 54 58 05 58 69 84 81 70 0

Pesquer 106. 97.1 93.4 137. 200. 222. 212. 277. 226. 190. 186. 207. 11. o 90 0 0 61 69 92 23 51 87 32 52 37 18 Qumic 89.5 86.8 74.2 74.3 101. 132. 167. 206. 200. 194. 211. 245. 16. o 0 0 0 9 89 40 12 25 44 30 55 88 23 Metal 42.9 40.3 43.7 42.4 39.6 39.5 49.5 56.7 106. 76.2 96.4 154. 60. Mecni 0 0 0 0 8 8 6 9 08 1 2 48 22 co Sdero 151. 125. 125. 122. 119. 145. 141. 233. 223. 198. 215. 189. Metalr 12. 30 20 30 99 84 20 24 88 06 30 17 10 gico 12 Minera 15.6 18.2 22.8 25.4 29.3 29.9 37.3 51.3 51.6 51.5 46.5 57.5 23. no 0 0 1 8 3 6 9 9 6 8 9 64 Metlic 0 a Artesan 0.14 0.25 0.36 0.37 0.50 0.52 0.63 0.63 0.90 0.89 1.57 1.75 11.

as

76

Madera sy 12.7 12.2 13.7 17.1 26.3 31.1 33.1 56.1 69.6 101. 123. 141. 15. Papeles 0 0 0 8 8 9 1 8 0 00 04 92 35 Pieles y 13.5 49. 6.70 5.80 4.60 6.08 5.66 4.56 5.68 6.67 5.84 6.30 9.04 Cueros 4 76 Varios 79.2 66.5 78.3 79.8 68.9 120. 168. 244. 256. 77.1 68.7 74.5 8.5 (inc. 5 4 0 4 93 36 69 35 7 2 9 4 Joyera) 6 FUENTE :ADUANAS

Cuadro de Principales Exportadores Agropecuarios 2000 PERALES HUANCARUNA 2001 Var % -5.50 -2.75 41.56 23.34 -21.47 -24.74 -4.99 1.53 -70.63 -17.49 5.41 77.89

42.32 39.99

AGRO INDUSTRIAS 23.50 22.85 BACKUS ALICORP SOL PRODUCE COMERCIO & CA. CA. INTERNACIONAL DEL CAF IAN PER SOCIEDAD AGRCOLA VIR DANPER TRUJILLO CENT. DE COOP. AGRAR. COCLA IQF DEL PER LOUIS DREYFUS PER SOCIEDAD AGRCOLA DROKASA PROCESADORA DEL SUR 14.62 20.69 8.48 12.44 15.34 18.36 14.42 19.06 14.35 13.47 12.80 12.00 12.18

18.96 123.50

ROMERO TRADING 38.30 11.25 13.19 10.89 10.28 10.83 0.00 5.57 0.28 10.19 9.90

8.51 2,952.18

AGROIND. Y COM. ARRIOLA E HIJOS COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA NEGUSA CORP. VALDIVIA CANAL, HUGO TAL ATHOS TABACALERA NACIONAL GLOBENATURAL INTERNACIONAL AGROWEST PERCOF PULSES PER COMPLEJO AGROIND. CARTAVIO GLORIA PROCESADORA KRAFT FOODS PER AZEX INAGRO SUR NORFRUIT INVERSIONES Y SERVICIOS AGRO PARACAS LIOFILIZADORA DEL PACFICO AGRIC. PROD. DE ESPARR. DE ICA CAFETALERA AMAZNICA AGROINDUSTRIAS JOSYMAR SUNSHINE EXPORT CHESTNUT HILL FARMS DEL PER

9.75 4.63 15.99 6.11 8.21 7.18 10.04 0.00 2.81 5.97 1.87 5.17 2.17 2.68 0.74 2.23 4.14 6.39 2.38 4.75 3.19 4.38 1.23 2.82 2.85 3.84

8.30 8.04 7.93 7.64 7.13 6.81 6.54 6.53 6.37 5.90 5.79 5.60 5.41 5.28 5.14 5.13 5.07 4.80 4.44 4.32 4.27 4.10 3.98 3.62 3.61 3.54

-14.84 73.61 -50.43 25.13 -13.11 -5.14 -34.87 126.99 -1.07 209.54 8.38 149.30 97.15 593.48 130.12 22.41 -24.92 86.92 -8.99 33.64 -6.45 224.89 28.32 26.69 -7.85

NESTL PER ANTONIO RINALDI LAUMAYER PER AGROINPER CONSORCIO DE PROD. DE FRUTA

4.82 2.44 2.18 2.47 0.00

3.45 3.42 3.01 2.97 2.96 2.90 2.90 2.83 2.75

-28.58 40.26 37.69 20.15 65.11 36.18 6.31 23.80

EMBOTELLADORES 1.76 UNIDOS EXPORTADORA EL SOL OMNIAGRO PROD. AGRCOLAS DE LA SELVA Otros Total Fuente: Aduanas 2.13 2.66 2.22

374.06 239.03 -36.10 644.36 644.66 0.05

mbito del Comercio Exterior Agropecuario Peruano 1. Evolucin Del Comercio Agrcola En La ltima Dcada La dcada de los noventa se inici con un marcado proceso de cambios y reestructuraciones que definieron un nuevo modelo de desarrollo econmico para el pas. As, se implement en el Per un proceso de liberalizacin econmica casi absoluta, con el claro objetivo de lograr la insercin comercial del Per en el mundo. Entre otras medidas, ello implic la eliminacin de casi todos los mecanismos de proteccin que hasta entonces haban distorsionado los equilibrios en los mercados. Sin embargo, para el caso del sector agrcola se mantuvieron algunas medidas de proteccin con el objetivo claro de compensar al productor agrcola de las distorsiones que introducen los diferentes pases, as como mejorar las condiciones de vida de los pequeos agricultores. Dada la alta transabilidad del sector, se pens que las medidas lograran la correccin del tipo de cambio real y as lograr beneficios para el sector. Sin embargo, el ansiado incremento nunca lleg. Por el contrario el tipo de cambio real permaneci estancado obstaculizando los beneficios esperados para el sector. Con las reformas comerciales de los noventa y los compromisos asumidos al final de la Ronda de Uruguay del GATT, el Per elimin casi la totalidad de sus medidas restrictivas al comercio y mantuvo, desde 1997, dos niveles arancelarios ad-valorem de 12% y 20% hasta el ao 2001. El 52% de los productos agropecuarios tiene un arancel ad-valorem CIF de 12%, y el 34% un arancel ad-valorem CIF de 20% +5% de sobre tasa, la cual se implement como una medida de proteccin adicional . Estos dos niveles arancelarios representa el 86% de todo el mbito, lo cual indica que la dispersin arancelaria es mnima, a pesar de las diferentes tasas arancelarias vigentes.

As, la poltica comercial agropecuaria consisti en primer lugar, en reducir y uniformizar las tasas arancelarias, sin dejar de lado mecanismos de proteccin como las sobre tasas. Asimismo, se establecieron derechos especficos de importacin a determinados productos agrcolas claves como el arroz, azcar, maz amarillo duro, trigo, harinas, leche entera y descremada en polvo, con el fin de mantener un precio mnimo de importacin, pues al ubicarse los precios de importacin por debajo de un lmite inferior se le aplica esta medida considerada como estabilizadora de precias, adems de las usuales tasas del arancel y sobre tasas respectivas. Los efectos de la reforma no se hicieron esperar. Durante los primeros cinco aos las exportaciones agropecuarias, en valor FOB, se incrementaron en ms del 100% . Entre los factores bsicos que explican este incremento se encuentra el notable aumento de las cotizaciones internacionales del caf, as como el mayor dinamismo de productos no tradicionales como el esprrago. Paralelamente, las importaciones se incrementaron producto del crecimiento de la demanda interna de la economa, lo cual ocasion que la balanza comercial mantuviera una tendencia decreciente. Las importaciones que mostraron una tendencia creciente fueron las de trigo, aceite de soya y el maz amarillo duro, mientras que las del azcar y el arroz presentaron tendencias ligeramente decrecientes, como efecto de la evolucin de la produccin nacional. Esta tendencia continu hasta mediados de la dcada. Ya para la segunda mitad de la dcada el efecto positivo de las reformas empieza a agotarse, lo que sumado a la presencia de las crisis internacionales como la Asitica , la Rusa y la de Brasil y la presencia del Fenmeno del Nio hicieron que las exportaciones se contrajeran notablemente, ya sea por la cada de la demanda internacional o por las cuantiosas prdidas en la produccin ocasionadas por las reas afectadas por el Fenmeno del Nio. Paralelamente, se produjo una cada en la demanda interna, producto del desplome de los niveles de ingreso de la poblacin a causa del estancamiento econmico que se inici en 1997, que repercuti en una considerable cada de las importaciones. Para el final de la dcada la balanza comercial agrcola llega a estabilizarse como reflejo del prolongado estancamiento de la economa y no como producto de una adecuada poltica comercial. Slo entre 1996 y el ao 2000 las importaciones en valor CIF cayeron en 35%, mientras que las exportaciones slo lo hacen en un 2%. El inicio de la nueva dcada trae nuevas perspectivas con la renovacin y ampliacin de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA) por parte de Estados Unidos, lo cual puede significar la apertura de nuevos espacios en los mercados americanos para los productos nacionales y, en alguna medida, pueda corregir los resultados obtenidos en el Acuerdo de Blair House y la Ronda Uruguay con respecto a la reduccin en la transferencia de subsidios a los agricultores de los pases industrializados, que parecen no tener perspectiva de cambio. Cabe resaltar
y

Que en el ao 2001 se introdujo un nivel adicional de 4% bajo el criterio de insumos no producidos en el pas y posteriormente en el ao 2002 uno de 7% para bienes de capital no producidos en el pas.

En comercio internacional, los productos agropecuarios son aquellos comprendidos en el Anexo I del "Acuerdo sobre Agricultura" de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC).

Mecanismos de Proteccin y Estabilizacin 1. Aranceles y Sobretasas El Ministerio de Economa y Finanzas es el encargado de planear, dirigir y controlar los asuntos relativos a la poltica arancelaria. No obstante, los aranceles pueden ser afectados por preferencias otorgadas gracias a la suscripcin de Acuerdos Comerciales o Acuerdos de Complementacin Econmica, los cuales estn a cargo del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR. En el caso de los productos agrcolas la Oficina General de Planificacin Agraria -OPA, rgano de asesoramiento del Ministerio de Agricultura, entre otras funciones, contribuye con el Viceministerio de Comercio Exterior del MINCETUR en los temas referidos a los productos agropecuarios 0de las negociaciones comerciales tanto a nivel subregional, regional, extraregional, y multilateral bajo la premisa de obtener el mejor resultado en torno al acceso preferencial de los productos agropecuarios peruanos al resto del mundo. La participacin del ministerio de Agricultura dentro de las polticas comerciales es sumamente importante debido al conocimiento de la realidad agrcola peruana, as como de los impedimentos para su desarrollo. Sobre todo si se toma en cuenta que los productos agropecuarios peruanos mantienen una gran potencialidad de ser colocados en mercados externos. Adicionalmente, dentro de los aspectos de poltica arancelaria, el hecho de que exista una franja de precios y sobretasas agrcolas se debe especficamente a un tema de estabilizacin de precios y proteccin para el productor agrcola peruano; por ende, dada la sensibilidad del sector, el papel que debe cumplir esta institucin como ente consultivo es significativo, ms aun en el contexto de integracin con la Comunidad Andina y tras la decisin poltica de adoptar un Arancel Externo Comn, donde este tema es central y existen serias diferencias entre los productos protegidos por el Per y los del resto de pases miembros. Segn la clasificacin arancelaria NANDINA de la Comunidad Andina, existen 860 partidas arancelarias correspondientes a productos agropecuarios, distribuidos segn su arancel y sobretasa de la siguiente forma:

Respecto a las partidas arancelarias que presentan sobretasas de 5%, slo hay una ubicada con arancel de 4%: mosto de uva; ninguna en el pequeo grupo de productos agrcolas afectos a arancel de 7%; 45 partidas dentro del grupo afecto a arancel de 12%: algunas carnes porcinas, maz blanco, cebada, malta, azcar, cerveza, licores, entre otros; y 329 de aquellas partidas gravadas con arancel de 20%: productos lcteos, papas, cebollas, arroz, t, avena, chocolate, carne ovina, bovina, porcina, aves, pastas, entre otros.

Derechos Especficos Variables En mayo de 1991 se emiti el Decreto Supremo N 001-91-AG donde se define el sistema de derechos especficos variables -DEV- con la finalidad de establecer un efecto estabilizador de precios en los productos agrcolas de mayor importacin y que representen competencia con los agricultores nacionales. Con ello se busca proteger al agricultor con un precio mnimo de referencia, de tal forma que si el precio internacional (al que se adquieren los productos importados) se encuentra por debajo de ste, el importador pague una compensacin econmica tal que el precio importado se equipare al precio mnimo de referencia sealado, asegurando as un precio mnimo al producto de comercializacin. Si bien es cierto que dentro del DEV existe un efecto de proteccin, su finalidad es la de mantener los productos locales fuera de las fluctuaciones de precios internacionales y asegurar as un nivel de rentabilidad mnima al agricultor, que como tal realiza inversiones con ciertos meses de anticipacin (de 4 a 6, segn el producto) y ante ello no puede cubrir los riesgos propios del mercado internacional agrcola. Es as que la metodologa incorpora el clculo del precio mnimo de referencia utilizando para ello los precios promedios mensuales FOB de los ltimos 60 meses correspondientes al marcador del producto agropecuario beneficiado (una partida madre) y eliminndose una desviacin estndar. Posteriormente se revis la metodologa (Decreto Supremo N 115-2001-EF) y se defini la existencia de un precio techo para incorporar una rebaja arancelaria cuando el precio internacional sea excesivamente alto, para lo cual se agrega al promedio una desviacin estndar. Para que el sistema funcione, es necesario que se realice el clculo de los precios de referencia cada cierto perodo (6 meses) a fin de que reflejen la real situacin. Sin embargo, existe un problema al respecto frente a la Comunidad Andina, pues en esta regin se establece un mayor nmero de partidas afectas a un sistema similar al aplicado en el Per. La posibilidad de que se incremente el nmero de partidas que estn afectas al derecho especfico variable, como se planteara en las negociaciones de la Comunidad Andina, sera difcil puesto que en el Per no ha sido necesaria dicha aplicacin a otros productos en los ltimos aos. Ante ello dentro de las negociaciones del arancel externo comn, se deber confrontar el DEV con el sistema andino de franjas de precios que mantiene 148 partidas arancelarias agrupadas en 13 productos marcadores, contra las 29 partidas peruanas agrupadas en tan slo 4 marcadores a fin de que se defina aquellos productos que no estn afectos a la volatilidad de los precios internacionales, procurando que de esta forma la estructura peruana prevalezca.

A continuacin se muestra un resumen de las partidas a las que se aplica el Derecho Especfico Variable y se adjunta la ltima legislacin al respecto (Decreto Supremo N 115-2001-EF).

Partidas Arancelarias sujetas al Derecho Especfico Variable DS N 115-2001-EF Marcador Arroz 1006.10.90.00 1006.30.00.00 1006.20.00.00 1006.40.00.00 Maiz Amarrillo 1005.90.12.00 1005.90.90.90 1007.00.90.00 1103.13.00.00 1005.90.11.00 1108.12.00.00 1108.13.00.00 1702.30.20.00 2309.90.90.00 Leche 0402.10.10.00 0402.10.90.00 0402.21.11.00 0402.10.91.00 0402.10.99.00 0402.21.19.00 0402.29.11.00 0402.29.19.00 0402.29.91.00 0402.29.99.00 0405.90.10.00 0405.90.90.00 Azcar 1701.99.00.90 Fuente: Aduanas. f) Sector Textil 1701.11.90.00 1701.12.00.00 Vinculado

Es el sector que ms contribuye (30.7%) a las exportaciones no tradicionales. Las exportaciones de este sector han mostrado un comportamiento dinmico en el periodo 1998-99, ya que en las ventas al exterior se noto un incremento de 7.06%, pasando de una cantidad de US$ 537.69 millones a US$ 575.66 millones. Cabe destacar que el valor FOB exportado en el mes de dic./99 tuvo un crecimiento de 37.79%, mostrando las confecciones de algodn las mayores ventas. Dentro de los principales productos exportados tenemos: t-shirts, crdigan, camisas, suteres, pantalones, camisones y pijamas de tejido de punto de algodn; Las prendas de tejido plano como las camisas y blusas han descendido en sus ventas al exterior. Asimismo, los hilados y tejidos tanto de algodn como de lana y fibra sinttica han mostrado una tendencia negativa en el periodo de anlisis. g) Sector Maderas Y Papeles Este sector ha mostrado un importante crecimiento en las exportaciones ya que pas de US$ 69.46 millones en 1998 a US$ 100.94 millones en 1999, lo que significo un incremento de 45.32%; destacndose entre las principales partidas de madera aserrada de virola, mahogany y balsa; maderas aserradas de las maderas tropicales; estampas, grabados y fotografas; dems hojas para chapado o contra chapado y dems maderas serradas de espesor < = 6 mm.; paales, toallas y tampones higinicos; dems maderas contra chapado; los dems papeles y cartones kraft, de gramaje inferior o igual a 150. Cabe sealar que este sector ha mostrado un crecimiento muy dinmico (83.68%) entre dic/98 y dic./99. h) Sector Pieles y Cueros: Las ventas al exterior de sector muestran un crecimiento de 7.03%, el valor alcanzado fue US$ 6.20 millones en 1999, frente a US$ 5.79 millones en 1998. Las partidas ms importantes fueron: artculos de peletera de alpaca; cueros y pieles depilados; cuerdas de tripa; dems cueros y pieles de caprino depilados; dems sacos de viaje y mochilas; bales, maletas y maletines; dems sacos de viaje y mochilas; cueros y pieles de caprino depilados, precurtidos de otra forma, bales, maletas y maletines de cuero natural. . Por otro lado, hubieron partidas cuyo valor exportado descendi como, los bolsos, las mochilas y las pieles y cueros de caprino precurtidos de otra forma. i) Sector Minera no Metlica: Este sector alcanz US$ 51.54 millones que representa una ligera cada de 0.30%; Sin embargo, present partidas con crecimiento, destacndose las dems sales, vidrio de seguridad formado por hojas encoladas para vehculos; guarniciones para frenos; fregaderos, lavabos, pedestales de lavabos, baeras, bids, inodoros, fosfatos de calcio naturales, aluminio calcicos naturales y cretas fosfatadas s/moler; cementos sin pulverizar "clinker"; dems recipientes de vidrio. Entre las principales partidas que mostraron una disminucin en el valor exportado tenemos: los dems recipientes de vidrio con capacidad < = 1 lt; dems manufacturas de cermica, excepto de porcelana; dems estatuillas y dems artculos para adornos de cermica; cemento; portland, excluido el cemento blanco o coloreado artificialmente; dems baldosas y losas de cermica para pavimentacin o revestimiento; cemento portland blanco, artificialmente.

j) Sector Qumico Las ventas al exterior de este sector durante 1999 alcanzaron US$ 194.23 millones, monto inferior en 3.13% al de ao anterior. Las principales partidas que crecieron fueron: dems preparaciones para lavar para la venta al por menor; lacas colorantes; botellas, frascos y Art. similares, capacidad < 18,9 lt.; extracto de harina de marigold (xantofila) y entre las principales partidas que cayeron en el valor exportado tenemos: neumticos nuevos de caucho, utilizados en autobuses y camiones; oxido de zinc; glutamato monosdico; cido sulfrico y hidrxido de sodio en disolucin acuosa. Per: balanza comercial segn zonas econmicas 1993 i (miles de dlares) EXP. FOB ZONAS ECONMICAS TOTAL ALADI GRUPO ANDINO Bolivia Colombia Ecuador Venezuela OTROS PASES ALADI Argentina Brasil Chile Mxico Paraguay Uruguay MERC. COMN CENTRO AMRICA Costa Rica El Salvador Guatemala Honduras Nicaragua RESTO DE AMRICA LATINA 3,341,280.05 3,603,679.81 582,915.10 1,221,818.73 269,964.53 63,247.82 87,133.03 43,338.95 76,244.73 312,950.57 19,308.62 124,266.77 72,675.47 91,011.31 3,325.96 2,362.44 20,344.29 7,876.53 3,993.40 5,139.48 3,158.81 176.07 11,784.88 471,417.16 42,656.53 206,776.77 118,882.48 103,101.38 750,401.57 231,868.26 224,606.20 143,316.96 100,809.22 16,693.38 33,107.55 20,921.98 3,855.02 166.05 16,807.00 41.89 52.02 687.45 6,944,959.86 1,804,733.83 741,381.69 105,904.35 293,909.80 162,221.43 179,346.11 1,063,352.14 251,176.88 348,872.97 215,992.43 191,820.53 20,019.34 35,469.99 41,266.27 11,731.55 4,159.45 21,946.48 3,200.70 228.09 12,472.33 - 262,399.75 -638,903.63 -201,452.63 20,591.29 -119,643.74 -75,543.53 -26,856.65 -437,451.00 -212,559.64 -100,339.43 -70,641.49 -9,797.91 -13,367.42 -30,745.11 -577.69 4,021.51 3,827.35 -11,667.52 3,116.92 124.05 11,097.43 IMP. FOB INTERCAMBIO BALANZA COMERCIAL COMERCIAL

Cuba Hait Panam

1,610.51 17.76 9,196.26

411.49 17.76 9,196.26

2,022.00 17.76 9,196.26

1,199.02 17.76 9,196.26

k. Las condiciones estn dadas para atraer la inversin y permitir un despegue en la industria turstica de Per. Se espera que el sector alcance un mximo histrico de 1 milln de turistas en el ao 2000. l. Turismo m. Hidrocarburos En 1994 se suscribieron cinco contratos de concesin y exploracin con importantes compaas extranjeras. En el mbito del proceso de privatizacin, Petroper, ser puesta a la venta. m) Mercado de Capitales Los bancos extranjeros participan activamente a travs de privatizaciones, brindando servicios de consultora en la reestructuracin de empresas o en su financiamiento. n) Servicios Pblicos E Infraestructura Las futuras privatizaciones contemplan empresas en el sector energtico, suministro de agua y alcantarillado, administracin de aeropuertos, puertos fluviales y martimos, y concesiones para la construccin de obras pblicas e infraestructura.

CERTIFICACIN SANITARIA OFICIAL DE EXPORTACIN

Es el acto administrativo mediante el cual la DIGESA da su validez y conformidad que los alimentos y bebidas y aceite y harina de pescado que se exportan renen las condiciones de calidad sanitaria e inocuidad que garantiza su consumo humano por haber cumplido con los requisitos establecidos en la normatividad sanitaria.
y

Certificado Sanitario Oficial De Exportacin

Es el Documento Oficial expedido por la DIGESA como Autoridad Sanitaria Competente que contiene la certificacin sanitaria de un producto con fines de exportacin. Su expedicin tiene el carcter de Resolucin Directoral. Es el documento oficial para las exportaciones y es expedido a solicitud de parte.
y

Autoridad Competente

Se considera a la DIGESA como rgano de lnea facultado por norma legal, expresa para expedir el Certificado Sanitario Oficial de Exportacin
y

Base Legal

1. Ley General de Salud Ley N 26842

2. Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas D.S. N 007-98-SA. 3. Reglamento de Certificacin Sanitaria para la Exportacin de Productos Hidrobiolgicos de Consumo Humano y de la Harina de Pescado. D.S. N 0594-SA. 4. Manual de Procedimientos de Certificaciones Sanitarias para la Exportacin de Productos Hidrobiolgicos de Consumo Humano y de Harina de Pescado R.M. N 093-95-SA/DM 5. Reglamento Sanitario de Moluscos Bivalvos para Consumo Humano con Fines de Exportacin R.M. N 730-2003-SA/DM. 6. Ley General de Procedimientos Administrativos Ley N 27444.

ANLISIS DE LOS PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO

Las exportaciones totales peruanas en el 2001 estn concentradas en los bloques econmicos del NAFTA y la Unin Europea (55.3%). Mientras que las ventas a los pases del CAN, MERCOSUR y Chile captaron el 15.2%. Por otro lado, el valor FOB que se destina a los principales pases asiticos tuvo una contribucin del 14.5%. En ese perodo las exportaciones peruanas se dirigieron a 156 pases, representando 32 pases el 69.8% del total exportado en el 2001.

Fuente: ADUANAS Elaboracin: Prompex

Fuente: ADUANAS Bloque Econmico del Nafta

y y

Estados Unidos es el mercado de destino ms importante de las exportaciones peruanas, representando el 24.9% en el periodo de anlisis. Los productos que se dirigen a este pas, 20 partidas representan el 68% del total exportado en el 2001. Entre las principales figuran los productos mineros y sus derivados, caf sin procesar, y algunos productos no tradicionales (confecciones, mango, esprrago, joyera y maderas aserrada). Canad y Mxico son los otros dos miembros de este bloque que apenas contribuyen con el 3.9% al total de las exportaciones del ao. Estos pases concentran sus compras en minerales de cobre, plomo, plata, y zinc, grasas y aceites de pescado, fuel oils, caf y madera aserrada.

Fuente: ADUANAS Elaboracin: Prompex.

Bloque Econmico de la Unin Europea

y y

y y

El Bloque Econmico representa el 26.5% de las exportaciones totales. En orden de contribucin los pases ms importantes son: Reino Unido (13.5%), Alemania (3%) Espaa (3.1%), Italia (2%), Blgica (1.6%), Pases Bajos (1.3%) y Francia (1.0%). Reino Unido se distingue por sus compras de oro (81.5%) y plata (6.7%). No obstante tambin compraron uvas, esprragos frescos, paltas, mandarinas, atn en conserva, aceites esenciales y lacas colorantes por aproximadamente 15 millones de dlares. Espaa, es comprador principalmente de esprrago (27% en conserva y fresco), calamares y potas, ppikra, hortalizas preparadas sin congelar, mangos y t-shirts. El 71% de las compras de Alemania estn concentrados en tres productos caf, harina de pescado y minerales de cobre. Le siguen en orden de importancia filetes de merluza en bloques sin piel, con y sin espinas, laminados planos de zinc, hortalizas cortadas en trozos, xantfila y camisas. Italia tiene concentrado (64%) de sus compras en commodities como ctodos y secciones de cobre, plomo, minerales de zinc y harina de pescado. El resto de las ventas se refiere a productos textiles (pelo fino e hilados de alpaca), pesqueros (jibias, calamares, potas, filetes de merluza, conservas de anchoas) y productos agrcolas (xantfila, hortalizas congeladas y flores frescas). Las exportaciones a Blgica muestran una gran concentracin (94.6%) en productos como minerales de zinc, plomo, caf sin descafeinar y harina de pescado. Los otros productos que se dirigen a este mercado son: manteca de cacao, conchas de abanico, filetes congelados de merluza, mangos, esprragos en conserva, tara y laminados planos. Las 10 principales partidas que se dirigen a los Pases Bajos conforman el 72%, destacndose los minerales de molibdeno, estao en bruto, bismuto bruto, caf sin descafeinar, esprragos frescos, grasas y aceites de pescado, mangos, t-shirt y residual 6. El 64% de las ventas a Francia corresponde a productos no tradicionales. En orden de importancia las partidas ms relevantes son: Esprragos en conserva, harina de pescado, conchas de abanico, caf, laminados de zinc, oro, grasas y aceites de pescado, filetes congelados de merluza, mangos, pescado congelado, lacas colorantes y abonos de origen animal. Las exportaciones al Portugal estn concentradas en harina de pescado (88%) y xantfila (4.1%).

Fuente: ADUANAS Elaboracin: Prompex Suiza

y y

Este mercado contribuye con el 4.4% al total de las exportaciones peruanas. El 98% de sus compras est concentrado en slo dos productos oro y caf.

Principales Pases Asiticos

y

Las exportaciones a los principales pases asiticos (China, Japn, Corea del Sur y Taiwn) durante el 2001 prcticamente se mantuvieron, sobrepasando los mil millones de dlares. China es el principal pas que contribuy con el (6.2%) total de las exportaciones en el ao 2001, le siguen en orden de importancia Japn (5.5%), Corea del Sur (1.6%) y Taiwn (1.2%). Las principales partidas de exportacin que se dirigen a la China son la harina de pescado que representa el 54%, productos mineros (41%) y apenas un 4.8% de productos no tradicionales especialmente pelo fino e hilados de alpaca, filetes de pescado congelado y tablillas y frisos para parquet. Igualmente las exportaciones al Japn estn altamente concentradas en productos tradicionales como la harina de pescado (33%), productos mineros (50%), aceites y grasas de pescado (3%), caf (2%), productos pesqueros no tradicionales (7%) y pelo fino e hilados (1%). Las cifras muestras que las exportaciones a Corea del Sur descendieron 19.6% durante el 2001. Asimismo, entre los productos que se dirigieron a este pas figuran los productos mineros (65%), aceite crudo de petrleo (11%), harina y aceite de pescado (5%) y caf (4%).

Los principales productos que se exportaron a Taiwn fueron: harina de pescado (68%) y minerales (28%).

Fuente: ADUANAS Elaboracin: Prompex Bloque Econmico de la Comunidad Andina CAN

y y y

Las exportaciones a los pases miembros de la Comunidad Andina - CAN, se incrementaron en 15.7% en el 2001, respecto a similar periodo del ao pasado. En orden de importancia, la contribucin en sus compras respecto al total exportado por el Per fue: Colombia (2.2%), Venezuela (2.1%), Ecuador (1.8%) y Bolivia (1.4%). De las 20 primeras partidas exportadas a Colombia, el 14.2% corresponde a los minerales, harina de pescado (6.2%), carburantes (3.5%) y el 42.9% son productos no tradicionales principalmente (alambre de cobre, cables, neumticos, papel utilizado para papel higinico, paales y toallas, productos qumicos y productos alimenticios.

Fuente: ADUANAS Elaboracin: Prompex

Dentro de las principales 20 productos que se exporta a Venezuela se destacan los no tradicionales (79%) entre los que figuran las partidas de metal-mecnico y sidero-metalrgico (14.4%), confecciones (8.1%), botellas y frascos, maderas contrachapadas, impresos publicitarios, neumticos, malta tostada, placas, lminas y hojas obtenidas por estratificacin. En los productos tradicionales (21%), destacaron los minerales que conforman el 14.2% y la harina de pescado (4.7%). Las compras que realiz Ecuador en el 2001 estn orientadas hacia productos no tradicionales: botellas y frascos, conductores elctricos, cables acrlicos, productos qumicos, neumticos para autobuses, papeles y cartones, algunos productos de textiles y confecciones, fibras acrlicas, hidrxido de sodio, agua mineral, perfumes y aguas de tocador, huevos de ave para encubar y bisutera de metales comunes. Las ventas de productos tradicionales como gasolina, residual 6 y ctodos y secciones de ctodos de cobre refinado ocupan aproximadamente el 20% del valor FOB exportado a este pas. Las exportaciones a Bolivia estn concentradas en seis productos que superan el 30% del valor FOB del 2001: preparaciones para lavar y de limpieza, barras de hierro, algodn sin cardar, botellas y frascos, diesel 2. Dentro de los productos no tradicionales, los principales son los alimenticios, productos de tocador y limpieza, productos qumicos, fibras acrlicas, compresas y tampones, conductores elctricos y perfiles de hierro.

Bloque Econmico del Mercado del Sur MERCOSUR

y y

Las ventas que se dirigen a los pases miembros del Mercosur contribuyen con 3.7% a las exportaciones peruanas. El pas de mayor contribucin de este bloque econmico es Brasil con el 3.3%. Los principales productos que se exporta a este pas estn concentrados en: mineros (81%), alimenticios (aceitunas y conservas de pescado) con el 4%, libros, folletos (4%) y harina de pescado (1%). Adems figuran: las fibras acrlicas, vidrio de seguridad contrachapado, lacas colorantes, hilados, carburantes y monxido de plomo.

Fuente: ADUANAS Elaboracin: Prompex

Las ventas ms importantes a la Argentina lo constituyeron productos alimenticios como son: palmito en conserva, conservas de pescado y organo. Otros productos fueron: minerales de plata, plomo y estao; libros, folletos, estampas y grabados; materias colorantes; carburantes; productos qumicos; productos curtientes, mrmol rotuladores y alambres de cobre. Las Uruguay y Paraguay todava no alcanzan montos significativos registrando US$ 4.28 y US$ 0.82 millones, respectivamente. Los productos ms importantes que Uruguay compra son: las conservas de pescado, algunos tejidos, minerales, funguicidas y productos curtientes. Con relacin al Paraguay se exportaron algunas medicinas y bombones y caramelos.

Chile Los principales productos que se dirigen a Chile son: petrleo y derivados (27.3%), productos mineros y sidero-metalrgicos (24.%), productos qumicos (3.6%), harina y aceite de pescado (3.2%), productos qumicos (2.53%), agua mineral (1.13%); pastas alimenticias (1.32%), mallas y redes (1.97%): t-shirts (1.1%), y botellas y envases (0.97%). Otros Pases Las exportaciones al resto de pases no especificadas en los grupos anteriores que contribuyen con el 10.5% al total de las exportaciones tuvieron un desempeo positivo en el 2001 mostrando un aumento de 1.8%, respecto al 2000.

ANLISIS DE LOS MERCADOS DE DESTINO EN EL MES DE SEPTIEMBRE 2003

En septiembre del 2003, el intercambio comercial con los pases del APEC ascendi a US$ 718,3 millones, equivalente al 48,7% del total. En trminos relativos, se registr un incremento de 4,5% respecto de similar mes del ao anterior. Estados Unidos (US$ 321,0 millones) y China (US$ 113,8 millones), fueron los principales socios comerciales en dicho bloque. Por su parte, el saldo comercial registrado con APEC fue favorable para el Per en US$ 22,0 millones, a pesar que las importaciones fueron ms dinmicas (8,0%) en comparacin con el ligero incremento de las exportaciones en 1,4%. Durante el mes destac el supervit alcanzado con Estados Unidos, ascendente a US$ 55,1 millones; sin embargo, este resultado fue menor a los US$ 70,2 millones de septiembre del 2002. En contraste, con Mxico y Chile se registraron los dficit ms elevados, ascendentes a US$ 13,3 millones y US$ 6,8 millones, respectivamente. APEC constituy el ms importante mercado de destino de las exportaciones, US$ 370,1 millones. Segn pases, las mayores ventas se dirigieron a Estados Unidos (50,8% del total). Los ctodos y secciones de ctodos de cobre refinado (US$ 42,0 millones),

oro (US$ 19,5 millones) y esprragos frescos o refrigerados (US$ 12,3 millones), fueron los productos ms vendidos al mercado estadounidense. Por su parte, las importaciones originarias de APEC, que ascendieron a US$ 348,2 millones, se expandieron en 8,0%. Estados Unidos (US$ 133,0 millones), China (US$ 52,9 millones) y (US$ 35,6 millones), destacaron entre los ms importantes pases proveedores. De otro lado, en setiembre el intercambio comercial con la Unin Europea represent el 18,6% del total, equivalente a US$ 275,0 millones. Dicho monto represent un incremento de 3,8% comparado con similar mes del ao anterior. Reino Unido fue el principal socio comercial europeo con US$ 114,3 millones. Le siguieron ms atrs pases como: Espaa (US$ 39,1 millones), Alemania (US$ 37,1 millones) e Italia (US$ 30,8 millones). Segn bloques, el mayor saldo comercial se obtuvo con la Unin Europea, al alcanzar un monto de US$ 105,7 millones, tendencia que se observa durante los ltimos meses. Cabe destacar, que la casi totalidad del resultado logrado en septiembre 2003 se obtuvo con Reino Unido (US$ 103,1 millones). Las exportaciones orientadas a la Unin Europea se incrementaron en apenas 1,8%. Ms de la mitad de las ventas a este bloque se orientaron al Reino Unido, las que adems registraron un nivel mayor en 39,0% respecto de septiembre del 2002. Este comportamiento positivo fue parcialmente contrarrestado por el retroceso que experimentaron las exportaciones dirigidas a Alemania, Blgica, Pases Bajos, Portugal, Dinamarca, entre otros. La Unin Europea vendi bienes al Per por US$ 84,6 millones, monto 8,6% por encima del nivel de septiembre del 2002. Durante el mes sobresalieron las importaciones de maquinaria industrial, as como insumos orientados a la industria, particularmente papel y cartn. Por su parte, el intercambio con la Comunidad Andina (US$ 174,4 millones) se increment en 3,1%. El saldo comercial con el bloque andino fue desfavorable en US$ 78,7 millones, a pesar que las importaciones disminuyeron en 1,2%. Las exportaciones al mercado andino, que sumaron US$ 47,9 millones, aumentaron en 16,6%. Cabe resaltar que, las principales exportaciones correspondieron a ctodos y secciones de ctodos de cobre refinado (US$ 2,5 millones), dems bombonas y botellas (US$ 2,1 millones) y zinc sin alear (US$ 1,9 millones). Por su parte, las importaciones originarias de los pases andinos (US$ 126,6 millones) decayeron en 1,2%, resultado provocado por la contraccin de las importaciones originarias de Ecuador, principalmente de combustibles. Por ltimo, el comercio con el MERCOSUR ascendi a US$ 124,4 millones, nivel mayor en 8,2% respecto de septiembre del ao anterior. El saldo comercial fue negativo en US$ 77,3 millones, alcanzndose los mayores dficit con Argentina (US$ 43,1 millones) y Brasil (US$ 25,1 millones).

Apenas el 3,1% de las exportaciones totales del Per se dirigieron a este bloque comercial (US$ 23,5 millones), compuestas en su gran mayora por productos tradicionales. Cabe destacar, el incremento significativo de las ventas al Brasil en 42,3%. En septiembre, las importaciones realizadas desde el MERCOSUR, que ascendieron a US$ 100,9 millones, aumentaron en 2,2%. El maz amarillo duro (US$ 13,5 millones) fue el principal producto importado, seguido por las tortas y dems residuos slidos de la extraccin de aceite de soya (US$ 8,8 millones) y aceite de soya en bruto (US$ 8,6 millones).

CONCLUSIONES
La conclusin que hemos llegado es que la exportacin peruana ha trado muchos beneficios para el crecimiento y el desarrollo de un pasilla sea a largo plazo que ha sido de mucha importancia en la actividad econmica por lo que surgi una gran replica poltica de estabilizacin en donde tuvo que reducir la inflacin, los gastos que hicieron de una manera exagerada por la seguridad interna y la externa. La importancia de mayor complejidad fue la generacin de divisas para financiar las importaciones, permitiendo aprovechar la competitividad de los pases, de una innovacin tecnolgica, dando as tambin los productos que dieron mejor venta en los mercados industrializado como: producto minero(oro, plata, zinc, cobre, hierro),producto pesquero, petrolero y derivados, producto agrcola etc En las ultimas dcadas el comercio exterior agropecuario se inicio dando proceso, cambios y reestructuraciones que defini el modelo del desarrollo econmico para el pas y as la poltica comercial consisti en que se debe reducir las tasa arancelarias sin dejar de un costado a la proteccin de las tasas. Las ventas mas importantes que surgieron en Argentina fue los productos alimenticios como: palminto en conserva, conserva de pescado, organo, y entre otros productos.

BIBLIOGRAFA
y y y y y y y

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A Dios porque nos brinda salud e inteligencia para continuar con nuestros estudios y as cumplir nuestras metas y anhelos tratados por nosotros

AGRADECIMIENTO A todos las personas que nos apoyan en todo momento para alcanzar nuestras metas, en especial a nuestros padres. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Exportaciones y PBI Ranking de produccin Comercio internacional INCOTERMS Cmo introducirse en nuevos mercados con el mnimo coste o riesgo de inversin 7. Riesgos clsicos en la introduccin de mercado 8. Estrategia de minimizacin de gastos y riesgos en la introduccin de mercado 9. Estudio de Caso: Introduccin de un producto de control sobre VoIP en Alemania

En economa, una importacin es cualquier bien o servicio recibido desde otro pas, provincia, pueblo u otra parte del mundo, generalmente para su intercambio, venta o incrementar los servicios locales. Los productos o servicios de importacin son suministrados a consumidores locales por productores extranjeros. La importacin es el transporte legtimo de bienes y servicios nacionales exportados por un pas pretendido para su uso o consumo en el interior de otro pas. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos comerciales. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas... Las importaciones permiten a los ciudadanos adquirir productos que en su pas no se producen, o ms baratos o de mayor calidad. Al realizarse importaciones de productos ms econmicos, automticamente se est librando dinero para que los ciudadanos ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando la riqueza de la poblacin. Existen tres formas de financiar las importaciones: 1. Con un saldo comercial favorable; es decir, exportando ms de lo que se importa. 2. 3. Con ingreso de capitales al pas (turismo, inversin extranjera, etc.). 4. Con endeudamiento pblico. Si un pas importa sin recurrir al endeudamiento ni a un tipo de cambio fijo, la economa no se ve afectada, cosa que s ocurre cuando el Estado interviene tomando deuda o fijando tipos de cambio que no reflejan las preferencias de los ciudadanos.

EXPORTACIN
En economa, una exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales. La exportacin es el trfico legtimo de bienes y

servicios nacionales de un pas pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas. Orden de Pases por Exportaciones 1 Total mundial 10.320.000.000.000 de dlares, 2004 est. 2 Unin Europea 1.330.000.000.000 de dlares, 2007 est. 3 Alemania 1.016.000.000.000 de dlares, 2005 est. 4 EE.UU. 927.500.000.000 de dlares, 2005 est. 5 China 752.200.000.000 de dlares, 2005 est. 6 Japn 550.500.000.000 de dlares, 2005 est. 7 Francia 443.400.000.000 de dlares, 2005 est. 8 Reino Unido 372.700.000.000 de dlares, 2005 est. 9 Italia 371.900.000.000 de dlares, 2005 est. 10 Pases Bajos 365.100.000.000 de dlares, 2005 est. 11 Canad 364.800.000.000 de dlares, 2005 est. 12 Corea del Sur 288.200.000.000 de dlares, 2005 est. 13 Hong Kong 286.300.000.000 de dlares, 2005 est. 14 Blgica 269.600.000.000 de dlares, 2005 est. 15 Rusia 245.000.000.000 de dlares, 2005 est. 16 Mxico 213.700.000.000 de dlares, 2005 est. 17 Singapur 204.800.000.000 de dlares, 2005 est. 18 Espaa 194.300.000.000 de dlares, 2005 est. 19 Taiwn 189.400.000.000 de dlares, 2005 est. 20 Arabia Saud 165.000.000.000 de dlares, 2005 est. 21 Suiza 148.600.000.000 de dlares, 2005 est. 22 Malasia 147.100.000.000 de dlares, 2005 est.

23 Suecia 126.600.000.000 de dlares, 2005 est. 24 Austria 122.500.000.000 de dlares, 2005 est. 25 Brasil 115.100.000.000 de dlares, 2005 est. 26 Noruega 111.200.000.000 de dlares, 2005 est. 27 Tailandia 105.800.000.000 de dlares, 2005 est. 28 Emiratos rabes Unidos 103.100.000.000 de dlares, 2005 est.

29 Australia 103.000.000.000 de dlares, 2005 est. 30 Irlanda 102.000.000.000 de dlares, 2005 est. 31 Polonia 92.720.000.000 de dlares, 2005 est. 32 Dinamarca 84.950.000.000 de dlares, 2005 est. 33 Indonesia 83.640.000.000 de dlares, 2005 est. 34 Repblica Checa 78.370.000.000 de dlares, 2005 est. 35 India 76.230.000.000 de dlares, 2005 est. 36 Turqua 72.490.000.000 de dlares, 2005 est. 37 Finlandia 67.880.000.000 de dlares, 2005 est. 38 Hungra 61.750.000.000 de dlares, 2005 est. 39 Chile $ 58, 000, 000,000 de dlares 2006 est. 40 Irn 55.420.000.000 de dlares, 2005 est. 41 Venezuela 52.730.000.000 de dlares, 2005 est. 42 Nigeria 52.160.000.000 de dlares, 2005 est. 43 Sudfrica 50.910.000.000 de dlares, 2005 est. 44 Argelia 49.590.000.000 de dlares, 2005 est. 45 Puerto Rico 46.900.000.000 de dlares, 2001 46 Kuwait 44.430.000.000 de dlares, 2005 est.

47 Filipinas 41.250.000.000 de dlares, 2005 est. 48 Israel 40.140.000.000 de dlares, 2005 est. 49 Argentina 40.000.000.000 de dlares, 2005 est. 50 Portugal 38.800.000.000 de dlares, 2005 est. 51 Ucrania 38.220.000.000 de dlares, 2005 est. 52 Eslovaquia $ 32, 390, 000,000 2005 est. 53 Vietnam $ 32, 230, 000,000 2005 est. 54 Libia $ 30, 790, 000,000 2005 est. 55 Kazajistn $ 30, 090, 000,000 2005 est. 56 Rumana $ 27, 720, 000,000 2005 est. 57 Angola $ 26, 800, 000,000 2005 est. 58 Qatar $ 24, 900, 000,000 2005 est. 59 Per $ 23, 450, 000,000 2006 est. 60 Colombia $ 19, 300, 000,000 2005 est. 61 Omn $ 19, 010, 000,000 2005 est. 62 Grecia $ 18, 540, 000,000 2005 est. 63 Eslovenia $ 18, 530, 000,000 2005 est. 64 Iraq $ 17, 780, 000,000 2004 65 Bielorrusia $ 16, 140, 000,000 2005 est. 66 Nueva Zelanda $ 22, 210, 000,000 2005 est. 67 Pakistn $ 14, 850, 000,000 2005 est. 68 Egipto $ 14, 330, 000,000 2005 est. 69 Luxemburgo $ 13, 390, 000,000 2005 est. 70 Bulgaria $ 11, 670, 000,000 2005 est. 71 Bahrin $ 11, 170, 000,000 2005 est.

72 Lituania $ 10, 950, 000,000 2005 est. 73 Croacia $ 10, 300, 000,000 2005 est. 74 Tunicia $ 10, 300, 000,000 2005 est. 75 Marruecos $ 9, 472, 000,000 2005 est. 76 Banglads $ 9, 372, 000,000 2005 est. 77 Ecuador $ 9, 224, 000,000 2005 est. 78 Trinidad y Tobago $ 9, 161, 000,000 2005 est. 79 Panam $ 7,481,000,000 2005 est. 80 Estonia $ 7,439,000,000 2005 est. 81 Costa Rica $ 7,005,000,000 2005 est. 82 Sudn $ 6,989,000,000 2005 est. 83 Guinea Ecuatorial $ 6,727,000,000 2005 est. 84 Costa de Marfil $ 6,490,000,000 2005 est. 85 Sri Lanka $ 6,442,000,000 2005 est. 86 Yemn $ 6,387,000,000 2005 est. 87 Siria $ 6,344,000,000 2005 est. 88 Azerbaiyn $ 6,117,000,000 2005 est. 89 Repblica Dominicana $ 5,818,000,000 2005 est. 90 Gabn $ 5,813,000,000 2005 est. 91 Letonia $ 5,749,000,000 2005 est. 92 Serbia y Montenegro $ 5,485,000,000 2005 est. 93 Uzbekistn $ 5,000,000,000 2005 est. 94 Turkmenistn $ 4,700,000,000 2005 est. 95 Bruni $ 4,514,000,000 2004 est. 96 Jordania $ 4,226,000,000 2005 est.

97 Guatemala $ 3,940,000,000 2005 est. 98 Botsuana $ 3,680,000,000 2005 est. 99 El Salvador $ 3,586,000,000 2005 est. 100 Uruguay $ 3,550,000,000 2005 est. 101 Macao $ 3,465,000,000 2004 102 Camern $ 3,236,000,000 2005 est. 103 Islandia $ 3,215,000,000 2005 est. 104 Kenia $ 3,173,000,000 2005 est. 105 Paraguay $ 3,130,000,000 2005 est. 106 Birmania $ 3,111,000,000 2004 107 Chad $ 3,016,000,000 2005 est. 108 Ghana $ 2,911,000,000 2005 est. 109 Papa Nueva Guinea $ 2,833,000,000 2005 est. 110 Malta $ 2,744,000,000 2005 est. 111 Bosnia-Herzegovina $ 2,700,000,000 2005 est. 112 Camboya $ 2,663,000,000 2005 est. 113 Liechtenstein $ 2,470,000,000 1996 114 Cuba $ 2,388,000,000 2005 est. 115 Bolivia $ 2,371,000,000 2005 est. 116 Republica del Congo $ 2,209,000,000 2005 est. 117 Antillas Holandesas $ 2,076,000,000 2004 est. 118 Macedonia $ 2,047,000,000 2005 est. 119 Namibia $ 2,040,000,000 2005 est. 120 Suazilandia $ 1,991,000,000 2005 est. 121 Mauricio $ 1,949,000,000 2005 est.

122 Zambia $ 1,947,000,000 2005 est. 123 Lbano $ 1,782,000,000 2005 est. 124 Honduras $ 1,726,000,000 2005 est. 125 Mozambique $ 1,690,000,000 2005 est. 126 Zimbabue $ 1,644,000,000 2005 est. 127 Jamaica $ 1,608,000,000 2004 est. 128 Tanzania $ 1,581,000,000 2005 est. 129 Nicaragua $ 1,550,000,000 2005 est. 130 Senegal $ 1,526,000,000 2005 est. 131 Bermudas $ 1,469,000,000 2004 est. 132 Georgia $ 1,400,000,000 2005 est. 133 Corea del Norte $ 1,275,000,000 2004 est. 134 Chipre $ 1,237,000,000 2005 est. 135 Repblica Democrtica del Congo $ 1,108,000,000 2004 est. 136 Moldavia $ 1,040,000,000 2005 est. 137 Nueva Caledonia $ 999,000,000 2004 est. 138 Madagascar $ 951,000,000 2005 est. 139 Tayikistn $ 950,000,000 2005 est. 140 Liberia $ 910,000,000 2004 est. 141 Surinam $ 881,000,000 2004 est. 142 Fiyi $ 862,000,000 2004 est. 143 Mongolia $ 852,000,000 2004 est. 144 Benn $ 826,900,000 2005 est. 145 Nepal $ 822,000,000 2005 est. 146 Armenia $ 800,000,000 2005 est.

147 Mauritania $ 784,000,000 2004 est. 148 Togo $ 768,000,000 2005 est. 149 Uganda $ 768,000,000 2005 est. 150 Kirguistn $ 759,000,000 2005 est. 151 Albania $ 650,100,000 2005 est. 152 Guinea $ 612,100,000 2005 est. 153 Etiopa $ 612,000,000 2005 est. 154 Lesoto $ 602,800,000 2005 est. 155 Guyana $ 587,200,000 2005 est. 156 Islas Feroe $ 533,000,000 2004 est. 157 Groenlandia $ 480,000,000 2004 est. 158 Afganistn $ 471,000,000 2005 est. 159 Bahamas $ 469,300,000 2004 est. 160 Burkina Faso $ 395,000,000 2005 est. 161 Hait $ 390,700,000 2005 est. 162 Polinesia Francesa $ 385,000,000 2004 est. 163 Laos $ 379,000,000 2005 est. 164 Malaui $ 364,000,000 2005 est. 165 Belice $ 349,900,000 2005 est. 166 Mali $ 323,000,000 2004 est. 167 Seychelles $ 312,100,000 2005 est. 168 Gibraltar $ 271,000,000 2004 est. 169 Franja de Gaza $ 270,000,000 2003 170 Cisjordania $ 270,000,000 2003 171 Yibuti $ 250,000,000 2004 est.

172 Martinica $ 250,000,000 1997 173 Somalia $ 241,000,000 2004 est. 174 Nger $ 222,000,000 2004 est. 175 Antigua y Barbuda $ 214,000,000 2004 est. 176 Reunin $ 214,000,000 1997 177 Barbados $ 209,000,000 2004 est. 178 Vanuatu $ 205,000,000 2004 est. 179 Sierra Leona $ 185,000,000 2004 est. 180 Islas Salomn $ 171,000,000 2004 est. 181 Turks and Caicos $ 169,200,000 2000 182 Guayana Francesa $ 155,000,000 2002 est. 183 Butn $ 154,000,000 2000 est. 184 Guadalupe $ 147,800,000 2002 185 Andorra $ 145,000,000 2004 186 Gambia $ 140,300,000 2005 est. 187 Repblica Centroafricana $ 131,000,000 2004 est. 188 Islas Malvinas $ 125,000,000 2004 est. 189 Maldivas $ 123,000,000 2004 est. 190 Guinea-Bissau $ 116,000,000 2004 est. 191 Ruanda $ 98,000,000 2005 est. 192 Samoa $ 94,000,000 2004 est. 193 Santa Luca $ 82,000,000 2004 est. 194 Aruba $ 80,000,000 2004 est. 195 Dominica $ 74,000,000 2004 est. 196 Cabo Verde $ 73,350,000 2005 est.

197 San Cristbal y Nieves $ 70,000,000 2004 est. 198 Chipre del Norte $ 69,000,000 2005 est. 199 Burundi $ 52,000,000 2005 est. 200 Guam $ 45,000,000 2004 est. 201 Granada $ 40,000,000 2004 est. 202 San Vicente y las Granadinas $ 37,000,000 2004 est. 203 Comoras $ 34,000,000 2004 est. 204 Tonga $ 34,000,000 2004 est. 205 Eritrea $ 33,580,000 2005 est. 206 Islas Vrgenes Britnicas $ 25,300,000 2002 207 Estados Federados de Micronesia $ 22,000,000 FY99/00 est. 208 Santa Helena $ 19,000,000 2004 est. 209 Palaos $ 18,000,000 2001 est. 210 Kiribati $ 17,000,000 2004 est. 211 Samoa Americana $ 10,000,000 2004 est. 212 Timor Oriental $ 10,000,000 2005 est. 213 Islas Cook $ 9,100,000 2000 214 Islas Marshall $ 9,000,000 2000 215 Santo Tom y Prncipe $ 8,000,000 2005 est. 216 San Pedro y Miqueln $ 7,000,000 2004 est. 217 Mayotte $ 3,440,000 1997 218 Anguila $ 2,600,000 1999 219 Isla de Norfolk $ 1,500,000 FY91/92 220 Islas Caimn $ 1,200,000 1999 221 Tuvalu $ 1,000,000 2004 est.

222 Montserrat $ 700,000 2001 223 Wallis y Futuna $ 250,000 1999 224 Niue $ 137,200 1999 225 Tokelau $ 98,000 1983 226 Nauru $ 64,000 2005 est.
y

Exportaciones en el Per.

Un importante sector de la poblacin peruana vive de los servicios, de la explotacin y exportacin de los recursos naturales. Los indicadores macroeconmicos indican importantes zonas de industrializacin que se vienen generando como producto de una inversin colectiva lo que se conoce como "fenmenos de crecimiento" en varios lugares del pas, especialmente en la parte sur del pas. El Per debido a su riqueza en recursos naturales, se constituye en un importante lugar para la inversin. Cabe destacar el nivel de crecimiento econmico registrado en el tercer trimestre de 2007 que sobrepas las expectivas de crecimiento econmico llegando a 9,6%. En la actualidad el Per es uno de los 10 pases de mayor crecimiento macroeconmico a nivel mundial, segn fuentes del FMI (2005-2006). Moneda corriente de plata de un Sol de 1889. Lema: Firme y feliz por la unin. De acuerdo a lo publicado en septiembre de 2006 por una empresa de estudios de mercado, Mtrica, para el perodo 2003-2006, quienes se encontraban en los segmentos D y E de la poblacin, disminuyeron el 21 % y el 19 % respectivamente. El segmento A se increment en 44 %, el B igualmente increment en 9 % y el C tambin aument en 25 %, lo que significa una disminucin de la pobreza y una tendencia al incremento de la clase media del pas y de un mayor poder adquisitivo de la poblacin, en resumen y segn informes estadsticos la pobreza extrema en el Per haba reducido en un 6 por ciento en el periodo 2001-2005 y la pobreza en un 5 por ciento. Sin embargo, la desigualdad en el ingreso sigue siendo prevalente; en el ao 2002, el Per era la novena economa ms desigual de Amrica y la vigsimo segunda a nivel mundial, con un coeficiente de Gini de 54,6 respecto al 49,8 del 2000.

Exportaciones y PBI
Segn el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, en el ao 2004, las exportaciones de este pas crecieron un 36,9%, comercializndose unos 4.068 productos diferentes. En el ao 2005 las exportaciones alcanzaron los 17.350 millones de dlares, con un incremento del 33,7% en relacin a 2004. Se estima que el 55% de las exportaciones corresponden al sector minero[18] Los principales destinos fueron Estados Unidos con 30,4% y China con 10.9% de las exportaciones. Su crecimiento se debi bsicamente al incremento de los precios internacionales de los productos que el Per despacha, as como por el mayor volumen de productos exportados. Las partidas enviadas se incrementaron desde 4.200 en 2004 a ms de cinco mil durante 2005. Asimismo, el pas experiment un aumento de casi

30%, en el nmero de empresas exportadoras, siendo ms del 75% de stas pequeas y medianas, pero con un potencial exportador muy importante. En el lapso de un ao Per ampli sus lazos comerciales de 125 a 140 pases. Para el ao 2006 las exportaciones continuaron su ciclo expansivo y superaron los 23.000 mil millones de dlares (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo), un incremento de ms del 35% con respecto al 2005. Segn la revista The Economist (noviembre 2005), el Per es el sexto pas con mayor crecimiento econmico en el mundo y segn el Banco Mundial el quinto pas con el mayor crecimiento exportador. En el 2005 ha logrado finalizar satisfactoriamente las conversaciones para un Tratado de Libre Comercio Per - EE.UU., que espera la aprobacin del congreso estadounidense. Mantiene adems, Tratados de Libre Comercio (TLC) con la Comunidad Andina (conformada por Colombia, Ecuador y Bolivia) y con algunos miembros del Mercosur y un Tratado de Libre Comercio Per Tailandia. Durante la cumbre de la APEC 2005, comenzaron dilogos para un TLC con Corea del Sur, China, Japn, Singapur y otros pases. El Per busca tambin un Tratado de Libre Comercio con la Unin Europea y las negociaciones ya han sido iniciadas. De ratificarse este convenio, Per se convertira en el segundo pas de Sudamrica en disponer de tan amplio mercado internacional. Se espera tambin que como resultado de estas polticas, Per aumente su atractivo para los inversionistas extranjeros en sectores econmicos fundamentales como el industrial, (agroindustia), comercial, turstico, minero, de energa, petrolero, etc. La nueva tendencia exportadora del Per se est extendiendo a rubros tan dismiles como heladera, embarcaciones de lujo, gaseosas, vestimenta tpica, computadoras, perfumes y joyera, segn el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. El gobierno ha creado la Comisin Nacional de Productos Bandera (COPROBA), con el fin de lograr una oferta exportable y consolidar su presencia en mercados internacionales. Durante el 2005 la economa peruana se expandi en 6,67% (cifras oficiales del INEI) con lo que el nivel del PBI(PPA) lleg a U$S 165,7 miles de millones, llevando al PBI(PPA) per cpita a U$S 6.350. El PBI creci un 8.03% durante 2006, llegando a U$S 177,3 mil millones (U$S 6.750 per cpita PPA). Actualmente Per ha concluido satisfactoriamente un tratado de libre comercio con Estados Unidos el cual ha incrementado las expectativas de crecimiento. El incremento del producto bruto interno (PBI) per cpita ser del 48% hasta el 2011 por el inusual dinamismo que presenta la actividad econmica peruana, segn proyecciones del Ministerio de Economa y Finanzas del Per (MEF). Se calcula que en el 2010 el PBI llegar a 132.500 millones de dlares y segn el ministro Luis Carranza el PBI por habitante en el 2011 alcanzar US$5.000.

Ranking de produccin
Sin embargo, pese a no ser correctamente explotadas, el Per se sita, en agroindustria, como el primer productor mundial de harina de pescado, primer productor mundial de esprragos, primer productor mundial de paprika, segundo productor mundial de alcachofas, sexto productor mundial de caf; en minera como el segundo productor mundial de plata, cuarto productor mundial de cobre, zinc y plomo, quinto productor mundial de oro, adems de contar con grandes yacimientos de hierro, estao,

manganeso; adems de petrleo y gas. Es adems, el primer productor mundial de lana de alpaca, y el ms importante exportador de prendas textiles de algodn en Amrica Latina y por su riqueza natural en un excelente lugar para el desarrollo de la industria de los polmeros a nivel mundial. El Per en el concierto de la nueva economa mundial con la creacin del rea ms rica econmicamente para el 2007 el rea del Asia-Pacfico constituir una inversin de crecimiento econmico que junto a las ventajas comparativas peruanas sern un polo de desarrollo para la captacin de inversiones fortaleciendo y aumentando su naciente clase media y por ende elevando su nivel de renta per cpita de la poblacin. El Per se encuentra en una etapa de crecimiento econmico y se espera a la luz de los acuerdos y tratados firmados en reas de libre comercio, se constituya como uno de los pases de Sudamrica ms atractivos para desarrollar negocios. Una de las actividades econmicas de reciente explotacin y de gran potencial es la explotacin de los recursos forestales del Per (cedro, roble y caoba, principalmente) aporta gran cantidad de ingresos para la poblacin de la selva. Se espera que la deforestacin sea controlada con grandes inversiones en reforestacin para lo cual el Inrena (organismo del Estado Peruano) est trabajando para dar las normas necesarias, y controlar dichos proyectos generando importantes fuentes de divisa para el pas.

Comercio internacional
El Comercio Exterior se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones econmicas. Como por ejemplo el intercambio de bienes y servicios entre la Unin Europea y Centroamrica. Las economas que participan de ste se denominan abiertas. Este proceso de apertura externa se produce fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y de forma espectacular en la dcada de los 90s al incorporarse las economas latinoamericanas y de Europa del Este (hadoken). Se diferencia el comercio internacional de bienes, mercancas, visible o tangible y el comercio internacional de servicios invisible o intangible. Los movimientos internacionales de factores productivos y, en particular, del capital, no forman parte del comercio internacional aunque s influyen en este a travs de las exportaciones e importaciones ya que afectan en el tipo de cambio. El intercambio internacional es tambin una rama de la economa. Tradicionalmente, el comercio internacional es justificado dentro de la economa por la teora de la ventaja comparativa o por la mayor existencia de productos o bienes intercambiados tendientes a incrementar la oferta en el mercado local. Regulacin del comercio internacional Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos bilaterales entre dos pases. Bajo la creencia en el Mercantilismo, por muchos siglos los pases imponan altos aranceles y otras restricciones severas al comercio internacional. En el siglo XIX, especialmente en Gran Bretaa, la creencia en el libre comercio tom fuerza y esta perspectiva ha dominado el clculo poltico entre los pases occidentales hasta la actualidad. Desde el final de la segunda Guerra Mundial, varios tratados multilaterales han intentado crear una estructura global de regulacin comercial.

La mayora de los pases comunistas y socialistas creen en la autarqua, la cual supone la ausencia completa de comercio internacional y la satisfaccin de las necesidades econmicas mediante la autosuficiencia. A pesar de estas creencias, todos los pases se involucran en algn tipo de comercio internacional, ya que es muy difcil para un solo pas satisfacer todas sus necesidades econmicas. Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio internacional. Estos incluyen el arancel, las salvaguardias, las cuotas de exportacin e importacin y las barreras no arancelarias. Un componente esencial del comercio internacional es el transporte internacional de mercancas. Las condiciones y trminos del mismo estn regulados por los INCOTERMS.

INCOTERMS
La Comisin de Prcticas Comerciales de la Cmara de Comercio Internacional desarroll lo que se ha dado en llamar "INCOTERMS", vocablo procedente de la expresin inglesa "International Commercial Terms". Se pretenda con ello que con independencia de la nacionalidad de las partes, o el lugar geogrfico de su uso, los implicados pudiesen en todo momento saber cual eran los derechos y obligaciones de cada una de ellas en un contrato determinado. Los INCOTERMS, carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicacin a un contrato determinado, ste deber especificarlo as. Los INCOTERMS contienen un total de trece posiciones, o tipos de contratos diferentes, que pueden luego, mediante el uso de determinadas clusulas, modificarse parcialmente. Adems, a lo largo de su existencia han sufrido sucesivos cambios y modificaciones, para adaptarlos a los cambios en los usos comerciales, tcnicas, avances tecnolgicos, etc. La ltima edicin corresponde a 1990, que se halla todava en vigor: EXW. (En fbrica) EX WORKS El vendedor cumple su obligacin una vez que pone la mercanca en su establecimiento (fbrica, taller, almacn, etc.) a disposicin del comprador. No siendo por tanto responsable, ni teniendo obligacin sobre la carga de la mercanca en el vehculo proporcionado por el comprador, ni ninguna otra correspondiente a seguros, transporte o despachos y trmites aduaneros de la mercanca. El comprador corre con todos los gastos desde que la mercanca es puesta a su disposicin en el lugar convenido. Es importante aclarar al comprador los horarios de carga del almacn, fecha a partir de la que podrn realizar la carga, e incluso si la mercanca, o el embalaje utilizado, necesitarn de alguna medida o condicin de transporte especial. Es el nico Incoterm en el que el vendedor no despacha la aduana de exportacin, sin embargo si debe proveer la ayuda y los documentos necesarios para ello. Existe la posibilidad de contratar una modalidad de EXW CARGADO, en la que el vendedor entrega la mercanca y la carga en el camin o medio de transporte enviado por el comprador. FCA (francotransportista)

FREE CARRIER El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercanca, ya despachada de aduana para exportacin, a cargo del transportista nombrado por el comprador, en el lugar o punto fijado para ello. FAS (franco al costado del buque) FREE ALONGSIDE SHIP El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercanca al costado del buque, sobre muelle o barcaza( atencin a los usos y costumbres del puerto, o del sector, as como a las caractersticas tcnicas del puerto de carga para evitar sobrecostes), en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. En la versin 2000, el vendedor corre con la obligacin de despachar de aduana de exportacin. El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FAS CARTAGENA (SPAIN). FOB (franco a bordo) FREE ON BOARD El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercanca, ya despachada de aduana para exportacin, ha sobrepasado la borda del buque designado, en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FOB CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el FOB ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las mercancas. CFR (coste y flete) COST AND FREIGHT El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al puerto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos de exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus de que la mercanca haya traspasado la borda del buque corren por cuenta del comprador. Igualmente corren por cuenta de ste los gastos de descarga en el puerto de destino, (aunque hay algunas excepciones a esta regla). Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo CFR CARTAGENA (SPAIN). Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre CIF (coste seguro y flete) COST, INSURANCE AND FREIGHT El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CFR, pero adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancas. Hay que destacar que este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura mnima", si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente. Hay que aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca cruza la borda del buque, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al que hemos hecho referencia. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino

elegido, por ejemplo CIF CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el CIF ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las mercancas. Igualmente es necesaria esta especificacin expresa de costos y riesgos para el CIF DESEMBARCADO (LANDED). CPT (transporte pagado hasta) CARRIAGE PAID TO El vendedor ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario para hacer llegar la mercanca al punto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos y licencias de exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus de que la mercanca haya sido entregada al transportista corren por cuenta del comprador. Igualmente corren por cuenta de ste los gastos de descarga, aunque con alguna excepcin, en el punto de destino. Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal CIP ( transporte y seguro pagado hasta) CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CPT, pero adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancas. Debemos indicar que este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura mnima, si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente . Hay tambin que aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca es entregada al transportista, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al que hemos hecho referencia. Esta posicin de INCOTERM puede ser usada en cualquier tipo de transporte, incluido el multimodal. DAF (entrega en frontera) DELIVER AT FRONTIER. El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando ha entregado la mercanca despachada de aduana de exportacin, en el punto y lugar convenidos de la frontera, punto que como regla general define la Autoridad Aduanera del pas, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega, y el comprador desde la recepcin de la mercanca. Suele usarse para transporte terrestre, ferrocarril y carretera, pero nada impide que se pueda usar con los restantes. Es muy importante comprobar que la Aduana designada esta preparada y habilitada para despachar nuestra mercanca. Igualmente es interesante especificar cul de las aduana es la elegida, para evitar que pueda ser cualquier aduana entre los dos pases. DES (entrega sobre buque) DELIVERED EX SHIP El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, a bordo del buque, en el puerto de destino acordado a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de exportacin. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (buque atracado y listo para descarga), y el comprador desde la recepcin de la mercanca. Slo se usa para transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo DES CARTAGENA (SPAIN).

DEQ (entregada en muelle) DELIVERED EX QUAY El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, sobre el muelle del puerto de destino acordado, a disposicin del comprador,.En los INCOTERMS 2000 desaparece la obligacin de despachar de aduana de importacin por parte del vendedor, y sta debe ser pactada por las partes expresamente. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (excepto pacto expreso). Slo se usa para transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo DEQ CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos, del pago por el vendedor, pasando a ser pagadas por el comprador (DEQ CARTAGENA, VAT UNPAID). Es interesante especificar que pasara si por causas de fuerza mayor no se pudiese realizar la descarga en el punto indicado, por ejemplo huelga, catstrofe, etc... DDU (entrega derechos no pagados) DELIVERED DUTY UNPAID El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el punto de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de exportacin. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir acompaado del lugar de destino elegido, por ejemplo DDU CARTAGENA (SPAIN). Pueden incluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos dentro de los pagos a realizar por el vendedor, dejando entonces de ser pagados por el comprador. DDU, VAT PAID, CARTAGENA. (SPAIN). DDP (entrega derechos pagados) DELIVERED DUTY PAID El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el punto de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de exportacin e importacin, y con todos los gastos pagados. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir acompaado del lugar de destino elegido, por ejemplo DDP CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos de los pagos a realizar por el vendedor, dejando entonces de ser pagados por este, y pasando a ser pagados por el comprador. DDP, VAT UNPAID, CARTAGENA. (SPAIN). Inrena (organismo del Estado Peruano) est trabajando para dar las normas necesarias, y controlar dichos proyectos generando importantes fuentes de divisa para el pas.

Cmo introducirse en nuevos mercados con el mnimo coste o riesgo de inversin

Introduccin El fenmeno creciente de la Globalizacin, junto con el gran y variado nmero de competidores, obligan a emplear nuevos mtodos cada vez ms rpidos y eficaces, que a travs de la internacionalizacin garanticen nuestra presencia en el mercado. Se constata

as, cmo los sistemas clsicos de introduccin resultan obsoletos cada vez con mayor frecuencia. A lo largo del presente artculo, mostraremos los clsicos riesgos a los que deber enfrentarse una PYME que aspire a expandir, as como nuevas y eficientes alternativas de bajo coste a emplear, sirvindonos como ejemplo modelo el mercado Informtica. Como introduccin presentaremos un breve anlisis de los riesgos clsicos en la introduccin en nuevos mercados, as como las consecuencias de la peligrosa combinacin: falta de informacin, rapidez y Capital. Finalmente, mostraremos nuevos programas alternativos, sobre como hoy en da una PYME con escaso capital y mnimo riesgo, puede conquistar nuevos mercados (p. ejem. franquicias, programas para mayoristas y asesores de desarrollo de negocio) La expansin como elemento esencial para la supervivencia en el mercado A causa del rpido crecimiento del fenmeno de la globalizacin y con ello, la presin a la que se ven expuestas muchas empresas a expandir de forma rpida y eficiente, surgen nuevos conceptos sugerentes, que se han convertido para muchas compaas en Europa, en puede que, la nica llave que les permita mantener una presencia en el mercado. Ya sea mediante la competencia de Asia y EEUU, con un desarrollo virulento en los mercados nativos, o bien, por medio de competidores desconocidos de la vecina Europa, expandindose de forma regular y progresiva por todo el continente, el resultado obtenido es el mismo. Aquella compaa que no expanda, se ver de forma garantizada, arrinconada a medio plazo por competidores extranjeros. Y por desgracia esto ocurrir sin excepcin, independientemente del sector del que provengan. Destacaremos aqu como claro ejemplo el sector IT que, analizaremos a causa de su falta de homogeneidad en los mercados locales. Las grandes empresas en este sentido, podramos afirmar que lo tienen relativamente fcil, haciendo abrir la caja de emergencia" y efectuando as, por medio de la inversin de capital, bien la expansin o su propia defensa. Ciertamente se tratara de un mtodo bastante prometedor, aunque si realmente conducira a los ROIs deseados sera un tema cuestionable. Pero obviamente, son otras las prioridades que mueven a la gran empresa. De cualquier modo, son las PYMES quienes siguen efectuando alrededor de un 90% de las Exportacin (ITA, 2003) y es concretamente en este caso, en relacin con una expansin internacional, donde observamos una necesidad inmensa de especialistas en capital y riesgo. La literatura existente relativa al desarrollo de mercados internacionales es abundante y variada ajustndose a cada segmento del mercado sin embargo, se encuentra muy poca informacin relativa a los gastos del proceso, a lo que realmente supondr el desarrollo de negocio en mercados extranjeros (Lloyd-Reason, Sear und Mughan, 2003). Olson y Gough (2001; p.31) destacan incluso el hecho, de que aunque investigaciones anteriores han profundizado en nuestro entendimiento en relacin con los conceptos de exportacin y relaciones, todava existen huecos "de informacin". Sealan adems, que estos huecos seran incluso en parte comprensibles, ya que teniendo en cuenta los primeros anlisis de exportacin efectuados por las PYMES, stos mostraron que, aqu

ms que tratarse de una estrategia reactiva, se estaba empleando una proactiva. Entonces es cuando nos preguntamos, qu posibilidades reales de expansin seguras y rpidas tendran las PYMES proactivas en los nuevos mercados, sin que esto supusiese un peligro en la supervivencia de la empresa a causa de los enormes gastos?

Riesgos clsicos en la introduccin de mercado.

El mayor peligro es y seguir siendo la escasa informacin sobre los mercados objetivo. Slo unos cuantos exportadores realmente especializados sabran cules seran los pases adecuados para su producto (Palmetto, 2004). En la mayora de los casos existiran unos destinos deseados, conocidos slo por el hecho de que la competencia pudo desarrollar bien all sus negocios. Siendo justamente este factor, todo lo contrario a una garanta de xito. Concretamente, en el caso de las PYMES, stas no tendran en la mayora de los casos capital suficiente, que les facilitase el xito en el proceso de introduccin en nuevos mercados. Especialmente si contamos con que antiguamente, y siempre basndonos en la realizacin de un completo estudio de mercado realizado con anterioridad y en los datos estadsticos de ste, necesitaramos un periodo aproximado de dos aos, para poder abrirnos camino en aquellos nuevos mercados con mayor potencial de xito. Sera entonces, cuando adicionalmente aadiramos desde los bloques de gastos operativos, como recursos humanos, asesora fiscal, apertura de empresa, hasta llegar incluso al empaquetado ms adecuado. Y cuando, una vez efectuada la introduccin en el mercado uno se percata, de que justo en ese pas, pongamos como ejemplo, existe una competencia brutal entonces, se aadirn costes como la disolucin de la empresa, el despido de personal, la cancelacin del contrato de arrendamiento y servicios, garantas, etc. ... dependiendo siempre evidentemente de la empresa y el pas del que hablemos. Y cuando, adems de todo esto, aadamos posibles gastos relacionados con actividades de marketing, observaremos como en la mayora de los casos, tanto los gastos de apertura, como los de cierre supondrn el mismo volumen de costes. Justo esta falta de informacin a priori sobre los mercados y la falta de previsin sobre posibles costes representan no slo un riesgo mortal, sino una amenaza real a la propia existencia de la compaa. Siendo sinceros, las posibilidades reales de una PYME de poder considerar estos factores con antelacin y adems, conseguir lanzar el producto a los nuevos mercados en el plazo establecido, seran mnimas. El segundo gran peligro con el que nos toparamos de forma frontal, sera la velocidad con la que una PYME, en comparacin con un competidor internacional activo, podra expandir en mercados noveles. Ya que precisamente la introduccin de nuevos productos en mercados extranjeros podramos denominarla como una decisin de estrategia empresarial, sta sera llevada a cabo en la mayora de los casos por la gerencia de la empresa (Palmetto, 2004), presentando stos en muy pocos casos, un profundo conocimiento sobre exportacin o informacin especfica sobre los pases objetivo de mayor idoneidad. Tampoco ser tarea fcil por otro lado, la eleccin del primer" o siguiente" pas a los que dirigirse, sin haber estudiado con anterioridad todas las alternativas posibles.

Obviamente, todo esto supondr para el productor, la prdida de un tiempo valioso tanto en su mercado de origen, como en futuros mercados objetivo. En el estudio de mayor relevancia hasta el momento de Mittelstaedt, Harben y Ward (2003) se destac de forma evidente, el hecho de que las PYMES no tendran los recursos necesarios (tiempo, capital y personal) para la introduccin en nuevos mercados. Paradjicamente en relacin con el tema de la exportacin, la ventaja fundamental de la PYME frente a la gran empresa, hablamos de flexibilidad y velocidad, pasara a convertirse en uno de sus lastres.

Estrategia de minimizacin de gastos y riesgos en la introduccin de mercado.

En los ltimos aos, la creciente demanda ha originado, la creacin de nuevas estrategias alternativas, para aquellas empresas con deseos de expansin. Un paso decisivo en la nueva estrategia de la PYME fue el hecho de que se plantearan la mejor forma de vender su producto en el extranjero. Surgiendo concretamente la necesidad en la mayora de las empresas del sector High-Tech, "de establecer contacto con partners o socios locales como motor fundamental para su futuro xito. Sin tener en cuenta unas cuantas excepciones, evidentemente que venderan directamente a consumidores finales, utilizando fundamentalmente para ello Internet (Palmetto, 2004). En la bsqueda del socio/partner de ventas adecuado se han especializado una serie de empresas, que tras una definicin precisa del perfil requerido (VAR, Grandes Superficies, distribuidores, integradores de sistemas....) comienzan con una bsqueda exhaustiva, poniendo en contacto a su cliente con el socio deseado. La preseleccin, que el socio potencial cumpliese con los requisitos demandados, as como el periodo de prenegociacin seran llevados a cabo siempre por el proveedor del servicio. Eso s, una vez llegado el periodo de la negociacin final, sta deber ser ejecutada por el propio empresario (en ingls). Para ste sera entonces de vital importancia no slo fijar el precio, sino concretar con la mayor precisin posible, tanto el objetivo a conseguir como, aquellas actividades que debern ser efectuadas por el proveedor del servicio. Destacar como otro factor de absoluta necesidad, la comparacin de ofertas incluso en el caso de que el nmero de empresas que ofrezcan este servicio sea muy limitado. A pesar de todo, podemos afirmar que estos paquetes de servicios seran de los ms asequibles que se encuentran a disposicin de las empresas en el mercado, el servicio por un periodo de tres meses, suele girar en torno a unos 10.000 Eur dependiendo siempre, por supuesto del pas seleccionado. El resultado que suelen conseguir girara en torno a la localizacin de entre 1 y 5 partners a lo largo de este periodo. La desventaja ms evidente de este servicio para el empresario sera sin lugar a dudas, el cuidado directo y permanente de la relacin con el partner del pas correspondiente, dependiendo en gran medida de sta, el xito a alcanzar. En este sentido, por parte del empresario debern tenerse en cuenta recursos adicionales. Una solucin intermedia muy interesante sera el franquiciado, aunque cada vez se haga ms difcil encontrar al posible interesado que disponga de la gran inversin inicial

necesaria. En este caso, como en el de los grandes distribuidores, el productor deber recurrir a su propio capital para poder situar su producto en el mercado. En los modelos de franquiciado con los que se persigue la expansin de las actividades del mercado, habra que prestar especial atencin a la eleccin de aquellos productos con mayor potencial, ya que sern los ms rpidos y los que ofrezcan un mayor volumen de ventas. En este caso, evidentemente sera necesaria una demanda activa de este producto especfico en el mercado objetivo. Ideal sera una demanda por parte del mercado del consumidor final para poder esperar un rpido ROI. En la utilizacin de la franquicia habra que destacar, que este modelo de negocio no es aceptado en todos los pases de forma unitaria y que, con frecuencia se hace necesario un training previo. Un primer contacto con futuros interesados en modelos de franquiciado podra obtenerse, a travs de internet en los as llamados portales de franquicias. Las negociaciones debern sin embargo, ser siempre efectuadas in situ, para evitar as las famosas "empresas buzn" y Homeoffices. Otra posibilidad bastante extendida, tambin a disposicin de la PYME, se ha desarrollado a partir del modelo clsico del representante comercial. Sera el caso de empresas establecidas en mercados slidos donde existira la posibilidad de una representacin comercial a cambio de una comisin preestablecida. En este caso, destacar de vital importancia el hecho de que el productor cierre bien su contrato de consultora o que, antes del cierre del mismo, ste sea revisado con por un abogado especializado en la materia. La legislacin en cuanto a la representacin comercial vara dependiendo del pas y en algunos casos podran ocasionar gastos bastantes considerables al empresario ( vase La Legislacin Alemana en relacin con la representacin comercial ). En el caso de la introduccin de empresas en nuevos mercados, sta no sera la opcin ms recomendable, ya que justo en los primeros meses, son escasos los casos que ofrecen un gran volumen de ventas, por lo que pocos representantes comerciales se interesarn por el producto. Una opcin muy asequible y eficiente en la introduccin en nuevos mercados sera un chequeo activo del mercado, por medio de la contratacin de los servicios de una Fuerza de Ventas, que actuasen como consultores comerciales aproximndose de este modo a los grupos objetivo del productor. En este caso, tras una apreciacin general del mercado local, se contrataran los servicios de una fuerza de ventas cuya tarea sera la de iniciar la comercializacin del producto en el mercado local de forma independiente.

Estudio de Caso: Introduccin de un producto de control sobre VoIP en Alemania

Un fabricante de sistemas de control en tiempo real de procesos crticos en el entorno de Voz sobre IP quera comprobar sin invertir demasiado capital, las posibilidades reales de su producto en el mercado alemn. Tras la contratacin de los servicios de un asesor independiente y transcurridos unos meses, se pudo constatar, que el mercado para el producto en Alemania no se haba desarrollado lo suficiente.

En este momento crtico el empresario se vio en el dilema de decidirse entre la retirada total, o plantearse una pequea presencia en el mercado, que le permitiera encontrarse ms tarde en el momento adecuado, en el lugar preciso. Finalmente, se decant por seguir manteniendo los servicios del asesor independiente encargndole la tarea de presentarle ante los clientes finales de mayor relevancia, as como situar el producto con los partners adecuados. La venta real de los productos no entraba en los planteamientos ni si quiera del propio consultor. Por un lado el mercado todava no estaba lo suficiente maduro y por otro, contar con un slo trabajador en este caso, habra sido insuficiente. Cuando se trataba de la presentacin de instalaciones de prueba o negociaciones importantes, personal especializado de la central de la compaa se desplazaba para su ejecucin. Transcurrido un ao, el mercado se haba desarrollado de tal forma, que el gran nmero de proyectos desarrollados necesitaron la creacin de una filial propia. Este caso real nos muestra, como un empresario a travs de una estrategia inteligente consigui introducirse en el mercado en el momento preciso, evitando un volumen de gastos excesivos y minimizando a su vez el riesgo. Una ventaja aadida a esta estrategia sera que, mediante este sistema se podra acceder sin problemas a algunos pases contando con el presupuesto actual disponible, sin que esto supusiese una amenaza financiera para la empresa Perspectivas. Las empresas virtuales fueron consideradas hasta hace unos aos, como la forma empresarial del futuro global. Esta idea/concepto ha desaparecido en muchos casos del mercado. Pero, como siempre, de cada fracaso se pueden extraer ideas para la expansin de la propia empresa. Estos servicios locales e independientes que slo sea&uml;activan por un periodo limitado, se convertirn de esta forma en la llave que nos abra y mantenga en nuevos mercados. Oportunidad comercial Oportunidades Comerciales son todas aquellas demandas de un producto o servicio especfico que principalmente la Seccin Econmica y Comercial de las Embajadas detectan en el exterior. Pueden ser localizadas tambin por el trabajo de estudios de mercado realizados por Consultoras en Comercio Exterior. En la oportunidad comercial se indica la denominacin del producto que se requiere, la posicin arancelaria, la cantidad y las especificaciones tcnicas y se identifica la empresa extranjera que lo solicita. En el contacto con el potencial importador, se le pide la mayor cantidad de especificaciones posibles con relacin al producto que requiere.

Exportaciones y Su Evolucin Actual En El Per

Exportaciones y Su Evolucin Actual En El Per EXPORTACIONES EN EL PER Y SU EVOLUCIN ACTUAL INTRODUCCIN En el presente trabajo se da a conocer las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como va desarrollando el Per la venta de sus mercancas sabiendo que el Per exporta en mayor ndice materias primas y cuanto va creciendo en sus exportaciones con segn los estudios realizados por Prompex, de acuerdo a la informacin de recopilada de las Cmara de Comercio Per-China y de la Direccin de competitividad Agraria del Minag. Revisaremos los principales conceptos de exportacin, su clasificacin de acuerdo a las diferentes operaciones de exportacin, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un pas, as como los procesos para exportar mercancas. Asimismo, se hace referencia a algunos convenios de preferencias arancelarias que tiene el Per con otros pases que tambin se dedican a dicha actividad; se revisa los tributos que estn ligados a las exportaciones y su influencia en ella. se dan algunas conclusiones y recomendaciones que puedan ser tiles para aquellos pases que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los pases industrializados o desarrollados. Finalmente se ofrecen algunos datos de la evolucin de las exportaciones del Per con respecto a algunos productos y la gran evolucin de las exportaciones en la Regin Piura. EXPORTACIONES PERUANAS El comercio internacional y en especial el comercio exterior es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; ms an en la actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de los pases, el mismo que es demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las experiencias de los "pases exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo econmico gracias al crecimiento de las exportaciones.