NDICE 13. COSTES DE PRODUCCIN.

13.1. Reparto de costes. 13.2. Clasificacin de costes. 13.3. Clculo de costes. 13.4. Costes de oportunidad. 13.5. Punto muerto.

14. POLTICA DE PRECIOS

14.1. Objetivos. 14.2. Estrategia. 14.3. Clculos y tarifa de precios.

13. COSTES DE PRODUCCIN

Podramos decir entonces que el coste es el consumo, valorado en dinero, de los bienes y servicios utilizados en la produccin. Es decir, es la valoracin del consumo de cada uno de los factores utilizados en el proceso productivo para la obtencin de un producto, trabajo o servicio. El consumo se refiere a las cantidades fsicas empleadas en el proceso de fabricacin mientras que la valoracin equivale a multiplicar los consumos fsicos por los respectivos precios, obteniendo as la magnitud econmica costo. Por tanto, el coste es una magnitud que debe medirse considerando sus dos aspectos, tcnico y econmico. Podemos diferenciar coste de gasto y pago: Coste sera el consumo de factores productivos, valorado en trminos monetarios, necesario para la obtencin de un producto. Gasto Gasto sera la expresin monetaria de la adquisicin de factores exteriores de la empresa, gasto que puede constituir un coste, si dichos factores se fragmenta y difiere, dando lugar a diferentes magnitudes de costes en la medida en que dichos factores se vayan consumiendo a lo largo del tiempo. Pago hace referencia a la salida de recursos monetarios de la empresa hacia el exterior, en forma de efectivo o de cualquier otro medio admitido. Tambin interesa analizar la diferencia entre costes implcitos y explcitos: existen costes implcitos (factores internos) y costes explcitos (factores externos), en la medida en que los factores externos han de ser adquiridos en diferentes mercados supondrn un gasto. Elementos de coste: los elementos de coste de un producto o sus componentes son los materiales directos, la mano de obra directa y los costes indirectos de fabricacin, esta clasificacin suministra la informacin necesaria para la medicin del ingreso y la fijacin del precio del producto. Materias primas: son los principales recursos que se usan en la produccin; estos se transforman en bienes terminados con la ayuda de la mano de obra y los costes indirectos de fabricacin. Pueden ser: o Directos: son todos aquellos que pueden identificarse en la fabricacin de un producto terminado, fcilmente se asocian con ste y representan el principal coste de materiales en la elaboracin de un producto. o Indirectos: son los que estn involucrados en la elaboracin de un producto, pero tienen una relevancia relativa frente a los directos.

 Mano de obra: es el esfuerzo fsico o mental empleados para la elaboracin de un producto. Puede ser:

o Directa: es aquella directamente involucrada en la fabricacin de un producto terminado que puede asociarse con este con facilidad y que tiene gran costo en la elaboracin. o Indirecta: es aquella que no tiene un costo significativo en el momento de la produccin del producto. Gastos generales de fabricacin: son todos aquellos costes que se acumulan de los materiales y de la mano de obra indirecta ms todos los incurridos en la produccin pero que en el momento de obtener el coste del producto terminado no son fcilmente identificables de forma directa con el mismo. Entre los objetivos y funciones de la determinacin de costes, encontramos los siguientes: - Servir de base para fijar precios de venta y para establecer polticas de marketing. - Facilitar la toma de decisiones. - Permitir la valoracin de inventarios. - Controlar la eficiencia de las operaciones. - Contribuir a la planificacin, organizacin y control de la empresa. Los costes de una empresa se pueden clasificar en funcin de diversos criterios: Segn su modalidad: o Materias primas. o Otros aprovisionamientos. o Costes de personal. o Servicios exteriores. o Amortizaciones. o Costes financieros. o Provisiones, etc. Segn se puedan asignar o no de manera objetiva a un producto determinado: o Coste directo: aqul que se puede repartir objetivamente entre los distintos productos.

o Coste indirecto: aqul que no se puede repartir objetivamente entre los diversos productos, ya que no se conoce en qu medida cada uno de ellos es responsable del mismo. Para poder distribuirlos habr que establecer previamente una estimacin de que proporcin de dicho coste imputaremos a cada una de las secciones. Segn varen o no con el nivel de actividad de la empresa: o Coste fijo: aqul que no vara con el nivel de actividad de la empresa. o Coste variable: aqul que s vara con el nivel de actividad. o Mixtos: pueden ser semifijos o semivariables. Segn la certeza del clculo de su coste de oportunidad: o Costes explcitos: correspondientes a factores externos. o Costes implcitos: correspondientes a factores que son propiedad del empresario, y, cuyo coste de oportunidad se ha de medir por el valor actual de mercado. Para calcular los costes podemos utilizar los siguientes modelos: - Costes histricos o reales. - Costes estndares. - Costes de oportunidad. - Direct-costing. - Full-costing. De los anteriores modelos de costes explicaremos a continuacin los costes histricos o reales y los costes de oportunidad ya que son los que nosotros aplicaremos a la prctica en nuestro proyecto. Costes histricos: el sistema de costes histricos o reales es un sistema que integra informacin retrospectiva o histrica. Se utiliza para valorar inventarios, y obviamente implica utilizar la informacin del sistema una vez que se ha llevado a cabo el proceso productivo. Con el mismo se podr calcular tanto el coste de los productos terminados como el clculo de mrgenes y resultados Costes de oportunidad: este modelo se disea para la toma de decisiones. En concreto es utilizado para decidir cuando conviene llevar a cabo la produccin de un nuevo producto, o bien para fijar precios. El funcionamiento del mismo consiste en imputar a los distintos costes vistos ahora los costes de oportunidad. Los costes de oportunidad pueden ser de dos tipos: o Sueldo del empresario.

o Coste de los recursos financieros, tanto fijos como variables. De esta forma, el coste de produccin, el de venta y el de administracin, se incrementan con algn criterio de reparto con la parte que les corresponda de costes de oportunidad. De esta forma el precio deber cubrir todos los costes, incluidos los de oportunidad. De esta forma sabemos que el precio cubre los costes de la empresa y adems retribuye a los distintos factores.

13.1 REPARTO DE COSTES.

En este apartado vamos a diferenciar los costes de nuestro proyecto realizando una tabla donde los dividiremos en costes directos e indirectos:

COSTES DIRECTOS MERCADERAS Abrigos Chaquetas Vestidos Blusas Camisetas Pantalones Faldas Punto Zapatos ENVASES Y EMBALAJES Cajas Envoltorios Etiquetas

COSTES INDIRECTOS EQUIPOS INFORMTICOS Ordenadores Caja registradora Impresora Telfonos MAQUINARIA Transpaleta Carro transporte MOBILIARIO Mesas Sillas Estanteras PERSONAL Mano de obra SUMINISTROS Agua Luz Telfono MATERIAL DE OFICINA Material de oficina ALQUILER DEL LOCAL OTROS GASTOS PUBLICIDAD

13.2 CLASIFICACIN DE COSTES

En este punto vamos a clasificar los costes directos, calculando el consumo y por tanto tambin las existencias finales. Para ello, vamos a diferenciar los productos y embalajes necesarios para ese consumo

ABRIGOS
COSTES Exist. Iniciales Precio unitario 0,00 0,00 Compras Consumo Exist. Finales

Unidades Abrigo Envase y embalaje 0,00 0,00

Total 0,00 0,00

Unidades 1.000,00 1.000,00

Precio unitario 25,00 0,20

Total 25.000,00 200,00

Unidades 1.000,00 1.000,00

Precio unitario 25,00 0,20

Total 25.000,00 200,00

Unidades 0,00 0,00

Precio unitario 25,00 0,20

Total 0,00 0,00

VESTIDOS
COSTES Unidades Vestido Envase y embalaje 0,00 0,00 Exist. Iniciales Precio unitario 0,00 0,00 Total 0,00 0,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Compras Precio unitario 33,00 0,20 Total 33.000,00 200,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Consumo Precio unitario 33,00 0,20 Total 33.000,00 200,00 Unidades 0,00 0,00 Exist. Finales Precio unitario 33,00 0,20 Total 0,00 0,00

CAMISETAS
COSTES Unidades Camisetas Envase y embalaje 0,00 0,00 Exist. Iniciales Precio unitario 0,00 0,00 Total 0,00 0,00 Unidades 2.000,00 2.000,00 Compras Precio unitario 6,25 0,20 Total 12.500,00 400,00 Unidades 2.000,00 2.000,00 Consumo Precio unitario 6,25 0,20 Total 12.500,00 400,00 Unidades 0,00 0,00 Exist. Finales Precio unitario 6.25 0,20 Total 0,00 0,00

PUNTO(JERSEYS)
COSTES Unidades PUNTO(JERSEYS) Envase y embalaje 0,00 0,00 Exist. Iniciales Precio unitario 0,00 0,00 Total 0,00 0,00 Unidades 2.000,00 2.000,00 Compras Precio unitario 10,00 0,20 Total 20.000,00 400,00 Unidades 2.000,00 2.000,00 Consumo Precio unitario 10,00 0,20 Total 20.000,00 400,00 Unidades 0,00 0,00 Exist. Finales Precio unitario 10,00 0,20 Total 0,00 0,00

PANTALONES
COSTES Unidades PANTALONES Envase y embalaje 0,00 0,00 Exist. Iniciales Precio unitario 0,00 0,00 Total 0,00 0,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Compras Precio unitario 10,50 0,20 Total 10.500,00 200,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Consumo Precio unitario 10,50 0,20 Total 10.500,00 200,00 Unidades 0,00 0,00 Exist. Finales Precio unitario 10,50 0,20 Total 0,00 0,00

BLUSAS
COSTES Unidades BLUSAS Envase y embalaje 0,00 0,00 Exist. Iniciales Precio unitario 0,00 0,00 Total 0,00 0,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Compras Precio unitario 9,00 0,20 Total 9.000,00 200,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Consumo Precio unitario 9,00 0,20 Total 9.000,00 200,00 Unidades 0,00 0,00 Exist. Finales Precio unitario 9,00 0,20 Total 0,00 0,00

COSTES Exist. Iniciales Unidades FALDAS Envase y embalaje 0,00 0,00 Precio unitario 0,00 0,00 Total 0,00 0,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Compras Precio unitario 9,50 0,20

FALDAS
Consumo Total 9.500,00 200,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Precio unitario 9,50 0,20 Total 9.500,00 200,00 Unidades 0,00 0,00 Exist. Finales Precio unitario 9,50 0,20 Total 0,00 0,00

ZAPATOS
COSTES Unidades ZAPATOS Envase y embalaje 0,00 0,00 Exist. Iniciales Precio unitario 0,00 0,00 Total 0,00 0,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Compras Precio unitario 17,00 0,20 Total 17.000,00 200,00 Unidades 1.000,00 1.000,00 Consumo Precio unitario 17,00 0,20 Total 17.000,00 200,00 Unidades 0,00 0,00 Exist. Finales Precio unitario 17,00 0,20 Total 0,00 0,00

Este reparto lo hemos hecho aplicando a cada producto una unidad de embalaje necesario para el proceso de comercializacin. A continuacin, vamos a mostrar cmo hemos realizado el reparto de costes indirectos (que no se pueden imputar directamente a los productos), para los cuales hemos tenido en cuenta la amortizacin de la maquinaria, los gastos en personal, suministros, material de oficina y publicidad, etc.

Para ello, mostramos primero en esta tabla, el porcentaje que le corresponde a cada uno de los elementos que incluiremos despus en los costes indirectos.

COSTES INDIRECTOS

ALMACN %

COMERCIAL %

ADMINISTRACIN %

Mano de obra Amort. I Suministros Gastos de Oficina Publicidad Alquiler Otros gastos(limpieza)

25 25 10

50 50 50

25 25 40 100

100 90 70 10 30

Hemos repartido estos costes de la siguiente manera: La mano de obra la hemos repartido entre los distintos centros de coste en funcin del trabajo realizado en ellos. La maquinaria y herramientas en funcin de los centros de coste en cul particpe cada una de las mquinas. Los suministros han sido aplicados entre los centros de coste segn su gasto en cada seccin. Los gastos de oficina los hemos aplicado solamente a administracin. Publicidad han ido a parar a comercial. El alquiler lo hemos distribuido entre almacn y administracin (oficina) segn los m2 de estos. Otros gastos (limpieza) se los hemos imputado a almacn y administracin segn los metros de la nave.

COSTES Mano de obra Amort. I Suministros Gastos de Oficina Publicidad Alquiler Otros gastos(limpieza) Total

IMPORTE 56.071,36 1.532,46 1.584,69 1.933,44 6.000,00 9.504,00

ALMACN 14.017,84 383,12 158,47 0,00 0,00 8.553,60

COMERCIAL 28.035,68 766,23 792,35 0,00 6.000,00 0,00

ADMINISTRACIN 14.017,84 383,12 633,88 1.933,44 0,00 950,40

375,00 77.000,95

262,50 23.375,52

0,00 35.594,26

112,50 18.031,17

13.3. CLCULO DE COSTES

COSTES HISTRICOS Tras haber repartido los costes directos e indirectos vamos a proceder al clculo de produccin del periodo para el cul tendremos en cuenta el consumo de costes directos y los costes indirectos de produccin, obteniendo como resultado lo siguiente: COSTE DE PRODUCCIN DEL PERIODO
Costes directos Abrigos Vestidos Camisetas Jerseys Pantalones Blusas Faldas Zapatos Envases TOTAL COSTES DIRECTOS Costes indirectos Almacn TOTAL COSTES INDIRECTOS COSTES TOTALES 23.375,52 2.921,94 2.921,94 2.921,94 2.921,94 2.921,94 2.921,94 2.921,94 2.921,94 Abrigos 25.000,00 25.000,00 33.000,00 12.500,00 20.000,00 10.500,00 9.000,00 9.500,00 17.000,00 2.000,00 200,00 200,00 400,00 400,00 200,00 200,00 200,00 33.000,00 12.500,00 20.000,00 10.500,00 9.000,00 9.500,00 17.000,00 200,00 Vestidos Camisetas Jerseys Pantalones Blusas Faldas Zapatos

138.500,00 25.200,00 33.200,00

12.900,00

20.400,00

10.700,00

9.200,00

9.700,00

17.200,00

23.375,52

2.921,94

2.921,94

2.921,94

2.921,94

2.921,94

2.921,94

2.921,94

2.921,94

161.875,52 28.121,94 36.121,94

15.821,94

23.321,94

13.621,94

12.121,94 12.621,94

20.121,94

Posteriormente, teniendo en cuenta, las existencias iniciales en productos terminados y las existencias finales de productos terminados, calcularemos el coste de produccin de productos terminados del periodo.

COSTE DE PRODUCTOS TERMINADOS

Abrigos 0,00 28.121,94

Vestidos 0,00 36.121,94

Pantalones 0,00 13.621,94

Blusas 0,00 12.121,94

28.191,94

0,00

36.121,94

0,00

13.621,94

0,00

12.121,94

0,00

Camisetas 0,00 15.821,94

Jerseys(punto) 0,00 23.321,94

Faldas 0,00 12.621,94

Zapatos 0,00 20.121,94

Envases 0,00 2.000,00

15.821,94

0,00

23.321,94

0,00

12.621,94

0,00

20.121,94

0,00

2.000,00

0,00

Como se puede observar el coste de produccin de productos terminados coincide con el coste de produccin del periodo debido a que las existencias tanto iniciales como finales en productos terminados son 0. A continuacin, calculamos el coste unitario de produccin de cada uno de nuestros productos. COSTE UNITARIO

Abrigos Coste total N Productos Coste unitario

Vestidos

Camisetas

Jerseys (Punto)

Pantalones

Blusas

Faldas

Zapatos

28.121,94

36.121,94

15.821,94

23.321,94

13.621,94

12.121,94

12.621,94

20.121,94

1.000,00

1.000,00

2.000,00

2.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

28,12

36,12

7,91

11,66

13,62

12,12

12,62

20,12

El siguiente paso sera calcular el coste de los productos vendidos teniendo en cuenta la cantidad vendida de cada uno de los productos y su coste unitario:

COSTE DE LOS PRODUCTOS VENDIDOS

Abrigos Coste total N Productos Coste unitario Vestidos Camisetas Jerseys (Punto) Pantalones Blusas Faldas Zapatos Totales

28.121,94

36.121,94

15.821,94 23.321,94

13.621,94

12.121,94

12.621,94

20.121,94

161.875,52

1.000,00

1.000,00

2.000,00

2.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

10.000,00

28,12

36,12

7,91

11,66

13,62

12,12

12,62

20,12

Y, para finalizar el clculo de los costes histricos de nuestra empresa y obtener el resultado del periodo hemos calculado mrgenes y resultados estimando el precio unitario de venta de los productos para el clculo de las ventas netas:

13.4 COSTES DE OPORTUNIDAD

CONCEPTO Ventas netas Coste prod vendidos Margen industrial Costes comerciales Margen comercial Costes administrativos IMPORTE % Abrigos % Vestidos % Camisetas % Jerseys(Punto) % Pantalones % Blusas % Faldas % Zapatos % 100,00 55,56 44,44 9,83 34,62 291.375,94 100,00 50.619,49 100,00 65.019,49 100,00 161.875,52 129.500,42 35.594,26 93.906,16 55,56 28.121,94 44,44 22.497,55 12,22 3.559,43 55,56 36.121,94 44,44 28.897,55 7,03 3.559,43 55,56 44,44 5,47 38,97 28.479,49 100,00 15.821,94 12.657,55 7.118,85 5.538,70 55,56 44,44 25,00 19,45 41.979,49 100,00 23.321,94 18.657,55 7.118,85 11.538,70 55,56 44,44 16,96 27,49 24.519,49 100,00 21.819,49 100,00 22.719,49 100,00 36.219,49 13.621,94 10.897,55 3.559,43 7.338,13 55,56 12.121,94 44,44 14,52 29,93 9.697,55 3.559,43 6.138,13 55,56 12.621,94 44,44 10.097,55 16,31 28,13 3.559,43 6.538,13 55,56 20.121,94 44,44 16.097,55 15,67 3.559,43

32,23 18.938,13

37,41 25.338,13

28,78 12.538,13

18.031,17

6,19

1.803,12

3,56

1.803,12

2,77

3.606,23

12,66

3.606,23

8,59

1.803,12

7,35

1.803,12

8,26

1.803,12

7,94

1.803,12

4,98

Resultado

75.874,99

26,04 17.135,01

33,85 23.535,01

36,20

1.932,47

6,79

7.932,47

18,90

5.535,01

22,57

4.335,01

19,87

4.735,01

20,84 10.735,01

29,64

Tras finalizar el clculo de los costes histricos vamos a calcular los costes de oportunidad, los cules sirven para decidir cuando conviene llevar a cabo la produccin de un nuevo producto, o bien para fijar precios. Para ello, debemos seguir una serie de pasos: El primer paso para el clculo de los mismos consiste en calcular el salario del empresario, que es lo que el empresario deja de percibir por realizar su trabajo pero como en nuestro caso estamos desempleadas este paso no lo vamos a realizar. El siguiente paso consiste en calcular el rendimiento de nuestro capital si lo hubiramos invertido en renta fija. As obtendremos el coste de oportunidad:

CONCEPTO Costes de oportunidad sobre el dinero invertido Resultado del periodo

IMPORTE

% Abrigos

% Vestidos

% Camisetas

% Jerseys(Punto)

% Pantalones

% Blusas

% Faldas

% Zapatos

4.200,00

1,44

420,00

0,83

420,00

0,65

840,00

2,95

840,00

2,00

420,00

1,71

420,00

1,92

420,00

1,85

420,00

1,16

71.674,99

24,60

16715,01

33,02

23115,01

35,55

1092,47

3,84

7092,47

16,9

5115,01

20,86

3915,01

17,94

4315,01

18,99

10315,01

28,48

Aqu tenemos reflejado lo que hemos dejado de percibir en renta fija de los 60.000 que hemos aportado a este proyecto.

60.000 x 7% de inters en 1 ao= 4.200

Por ltimo, y para finalizar el clculo de los costes incluiremos en la tabla de mrgenes y resultados los costes de oportunidad de cada seccin obtenidos en el reparto anterior: Finalmente, con esto, obtenemos el resultado de la actividad y el porcentaje de margen del que disponemos.

CONCEPTO Ventas netas Coste prod vendidos Margen industrial Costes comerciales Margen comercial Costes administrativos Resultado Costes de oportunidad sobre el dinero invertido Resultado del periodo Coste/unidad despues de todos los costes

IMPORTE

% Abrigos

% Vestidos

% Camisetas

% Jerseys(Punto)

% Pantalones

% Blusas

% Faldas

% Zapatos

% 100,00 55,56 44,44 9,83 34,62

291.375,94 100,00 50.619,49 100,00 65.019,49 100,00 161.875,52 129.500,42 35.594,26 93.906,16 55,56 28.121,94 44,44 22.497,55 12,22 3.559,43 55,56 36.121,94 44,44 28.897,55 7,03 3.559,43 55,56 44,44 5,47 38,97

28.479,49 100,00 15.821,94 12.657,55 7.118,85 5.538,70 55,56 44,44 25,00 19,45

41.979,49 100,00 23.321,94 18.657,55 7.118,85 11.538,70 55,56 44,44 16,96 27,49

24.519,49 100,00 21.819,49 100,00 22.719,49 100,00 36.219,49 13.621,94 10.897,55 3.559,43 7.338,13 55,56 12.121,94 44,44 14,52 29,93 9.697,55 3.559,43 6.138,13 55,56 12.621,94 44,44 10.097,55 16,31 28,13 3.559,43 6.538,13 55,56 20.121,94 44,44 16.097,55 15,67 3.559,43

32,23 18.938,13

37,41 25.338,13

28,78 12.538,13

18.031,17 75.874,99

6,19

1.803,12

3,56

1.803,12

2,77 36,20

3.606,23 1.932,47

12,66 6,79

3.606,23 7.932,47

8,59 18,90

1.803,12 5.535,01

7,35 22,57

1.803,12 4.335,01

8,26 19,87

1.803,12 4.735,01

7,94

1.803,12

4,98 29,64

26,04 17.135,01

33,85 23.535,01

20,84 10.735,01

4.200,00 71.674,99

1,44

420,00

0,83

420,00

0,65 35,55

840,00 1.092,47

2,95 3,84

840,00 7.092,47

2,00 16,90

420,00 5.115,01

1,71 20,86

420,00 3.915,01

1,92 17,94

420,00 4.315,01

1,85

420,00

1,16 28,48

24,60 16.715,01

33,02 23.115,01

18,99 10.315,01

33,90

0,07

41,90

0,06

13,69

0,10

17,44

0,08

19,40

0,08

17,90

0,08

18,40

0,08

25,90

0,07

13.5 PUNTO MUERTO

Por ltimo en este punto hemos realizado el clculo del punto muerto, obteniendo el precio a partir del que nuestra empresa empezara a obtener beneficios. Para ello hemos seguido los siguientes pasos: 1. Calculo de los costes fijos. 2. Calculo del precio mnimo de venta de cada producto. 3. Media ponderada para calcular el precio de venta medio. 4. Obtencin del precio medio total.

COSTES FIJOS
COSTES FIJOS Mano de obra Amort. I Suministros Alquiler Otros gastos(limpieza) Total

69.067,51
IMPORTE 56.071,36 1.532,46 1.584,69 9.504,00 375,00 69.067,51

COSTES FIJOS Mano de obra Amort. I Otros gastos(limpieza) Total

IMPORTE 56.071,36 1.532,46 375,00 57.978,82

CONCEPTO MATERIAS PRIMAS MAT. OFICINA SUMINISTROS PUBLICIDAD CV UNITARIO

IMPORTE 138.500,00 1.933,44 1.584,69 6.000,00

Abrigos 25.200,00 193,34 158,47 600,00 26,15

Vestidos 33.200,00 193,34 158,47 600,00 34,15

Camisetas 12.900,00 386,69 316,94 1.200,00 7,40

Jerseys 20.400,00 386,69 316,94 1.200,00 11,15

Pantalones Blusas 10.700,00 9.200,00 193,34 158,47 600,00 11,65 193,34 158,47 600,00 10,15

Faldas 9.700,00 193,34 158,47 600,00 10,65

Zapatos 17.200,00 193,34 158,47 600,00 18,15

COSTE VENTA UNITARIO ABRIGO VESTIDOS BLUSAS CAMISETAS PANTALONES FALDAS PUNTO ZAPATOS Y ACCESORIOS TOTALES COSTE VENTA UNITARIO PRECIO VENTA UNITARIO

PRECIO VENTA UNITARIO

TOTAL VENTA UNIDADES

IMPORTE VENTA TOTAL

33,90 41,90 17,90 13,69 19,40 18,40 17,44 25,90 23,57

50,62 65,02 21,82 14,24 24,52 22,72 20,99 36,22

1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 1.000,00 10.000,00

50.619,49 65.019,49 21.819,49 28.479,49 24.519,49 22.719,49 41.979,49 36.219,49 291.375,94

32,02

MEDIA PONDERADA
23,57 COSTES VALOR UNITARIO MEDIO 32,02 PRECIO VENTA UNITARIO MEDIO

PUNTO MUERTO

PM= COSTES FIJOS PVU- CVU

PM= 69067,51 = 8173,67 unid. Fs 32,02-23,57

PM= 15146,38 X 32,02 = 261.720,90

PM= COSTES FIJOS PVU- CVU

PM= 57978,82 = 6861,40 unid. Fs 32,02-23,57

PM= 15146,38 X 32,02 = 219.702 14. POLTICA DE PRECIOS

Una vez que hemos decidido que producir, nos toca ponerle precio. Recordemos que el precio es una de las variables fundamentales en Marketing, por su relacin con las ventas y por lo tanto con los ingresos de la empresa. Decidir un precio adecuado para el mercado al que va dirigido es fundamental para el futuro de la empresa. Podemos definir el precio como la cantidad de dinero que un consumidor paga como aceptacin o no del conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades o deseos. Para conocer la teora econmica del precio tenemos que tener en cuenta dos conceptos que estn relacionados, como son la utilidad y el valor: La utilidad es la caracterstica o atributo del producto capaz de satisfacer las necesidades del consumidor. El valor es la medida cuantitativa de lo que vale el producto o servicio. Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a la determinacin de un precio que, adems de producir beneficios, pueda ser aceptado por el mercado. Este es importante para: Es la variable para obtener beneficios La causa por la cual se vende. El instrumento como resultados a corto plazo. Tiene importante repercusiones psicolgicas al cliente

14.1 OBJETIVOS
Los objetivos a los que la poltica de precios de las empresas suelen encaminarse son: 1 2 3 4 5 6 7 8 Maximizar el beneficio Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas Obtener unos beneficios aceptables Maximizar la participacin en el mercado Conseguir una determinada participacin en el mercado Soportar o evitar la competencia Descremar el mercado Promocionar una lnea de productos

Las metas que pretendemos nosotros conseguir a largo plazo, determinadas en el trabajo de las Polticas de Marketing, son:

 introducir productos cosmticos bsicos Obtener una cuota de mercado Obtener ms beneficios Diferenciar nuestros productos Tener una buena organizacin en la empresa Conseguir diferenciarnos del resto de nuestros competidores. Obtener una cartera de clientes cada vez mayor

Ser una marca conocida en Espaa.

Poner en establecimiento

Adems, deberemos tener en cuenta otros factores como son:

1. Los costes: se tendrn en cuenta porque nuestros precios no se podrn fijar

ms bajos que estos, para as poder tener una rentabilidad a la hora de fabricar nuestros productos.
2. La competencia: es uno de los factores que nos condiciona, debido a que

tenemos que conocer la opinin de los clientes a la hora de fijar nuestros precios, para as conocer un precio aproximado de lo que estaran dispuestos a pagar por ello y lo que ellos esperan recibir a cambio.
3. El mercado: es otro de los factores que nos condiciona, debido a que

tenemos que conocer la opinin de los clientes a la hora de fijar nuestros precios, apara as conocer un precio aproximado de lo que estaran dispuestos a pagar por ello y lo que ellos esperan recibir a cambio.
4. El aspecto legal: regula los lmites dentro de los cuales debemos establecer

los precios. Existe libertad para fijar los precios.

5. El ciclo de vida del producto: consiste en las fases por las que pasa un

producto. Este cicle se divide en cuatro fases: introduccin, crecimiento, madurez y declive. El precio puede ser diferente en cada una de ellas.

14.2. ESTRATEGIA
Las estrategias son el conjunto de decisiones sobre el precio encaminadas a conseguir distintos objetivos, que deben ser acordes con los objetivos generales de la empresa. Las estrategias de precios se disean en funcin de los objetivos perseguidos por la empresa, que condicionan la fijacin del precio (tipo de producto, competencia, etc), as como de otros aspectos como puede ser la novedad del producto. Estas estrategias deben: Contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la lnea o lneas que componen la cartera de productos de nuestra empresa. Ser capaces de adaptarse a los cambios del entorno. Tener en cuenta los comportamientos, hbitos, tendencias, necesidades y demanda del mercado para conseguir una imagen favorable de nuestra empresa y reforzar la lealtad del cliente a largo plazo.

Para productos nuevos:

Penetracin o introduccin: entrada de nuevos productos al mercado. Descremacin o desnatado: intentar mantener el producto por encima de la competencia. Mantenimiento: mantener nuestros productos en el mercado el mayor tiempo posible, obteniendo as una rentabilidad constante.

En funcin del ciclo de la vida:

Fase de introduccin: en esta fase se lanzan nuevos productos al mercado, donde los beneficios sern negativos y la competencia es nula, si se trata de un producto totalmente nuevo. Fase de crecimiento: las ventas se aceleran y se empiezan a obtener beneficios. Tambin se incrementan la competencia y se harn mayores inversiones, para adecuar el producto a los distintos segmentos y en publicidad. Tratando de conseguir una compra repetitiva. Fase de madurez: el volumen de ventas alcanzar el mximo nivel; donde se estabilizara, pudiendo bajar. Se buscaran segmentos del mercado que no estn suficientemente explotados y se buscaran nuevas aplicaciones para el producto.

Fase de declive: el volumen de ventas, el beneficio, la competencia y los gastos en publicidad descienden aparatosamente, ya que puede haber nuevos productos que satisfagan el mismo deseo o necesidad.

En funcin de la competencia:

Ms altos que la competencia: se fijaran ms altos, debido a que puede ser un producto novedoso o innovador. Ms bajos que los competidores: se fijaran ms bajos, ya que de esta manera tendrn ms salida al mercado. Similares a los de la competencia: se fijaran similares, para tener la misma probabilidad que las dems empresas de nuestro entorno.

Estrategias promocionales:

Precio normal: ser el precio igual para la compra de cualquier producto. Precio con descuento: se tendrn en cuenta el volumen de pedido, preferencias del cliente, la forma de pago,.. etc. donde se podr realizar un descuento.

Estrategias diferenciales:

Descuentos por pronto pago: se concedern a los compradores que paguen rpidamente. Descuentos por volumen: se aplicara a las grandes compras. Descuentos peridicos (rebajas): salida de existencias a un precio ms bajo. Descuentos aleatorios (ofertas): un descuento en momentos determinados.

Estrategias de precios psicolgicos:

Precio acostumbrado o habitual: es el precio al que el consumidor est acostumbrado a pagar por un determinado producto. Precio alto: es un precio superior al que est acostumbrado a pagar. Precio acabado en 5, 7 9: es una manera de que el consumidor perciba el precio teniendo en cuenta solo la unidad y no los decimales. Una vez explicadas las diferentes estrategias, decidimos que la ms conveniente para nuestra empresa seria en funcin de la competencia, ms concretamente ms bajos que los competidores, debido a que somos nuevos en el mercado y al tener

precios ms bajos tendremos una mayor posibilidad de darnos a conocer ms fcilmente. Aunque en el anlisis DAFO nos sali una estrategia OFENSIVA, elegimos un precio ms bajo a el de la competencia, porque vamos a tener en cuenta que aunque innovamos con productos de jvenes diseadores es posible que los clientes prefieran los productos de la competencia que les son ms conocidos.

14.3 CLCULOS Y TARIFA DE PRECIOS

A continuacin hemos calculado el precio de cada producto teniendo en cuenta: Precio mnimo fijado por los costes de produccin. Precio medio dado por el precio medio de la competencia, obtenido del estudio del mercado. Precio mximo obtenido a travs del estudio del mercado, en el anlisis del cliente potencial. Calculo medio de los productos de la competencia:
COMPETENCIA ABRIGO VESTIDOS BLUSAS CAMISETAS PANTALONES FALDAS PUNTO ZAPATOS Y ACCESORIOS
EL CORTE INGLES INDITEX. ZARA INDITEX. BERSKA A. DOMINGUEZ

PRECIO MEDIO

110,00 65,30 55,00 26,65 43,93 50,60 88,30 97,98

70,00 46,61 22,50 18,95 36,61 29,28 63,23 52,95

68,00 41,49 15,99 16,24 30,48 24,47 22,90 42,00

135,00 101,00 61,00 47,00 57,00 65,00 92,00 69,00

95,75 63,60 38,62 27,21 42,00 42,33 66,60 65,48

Precio mximo, medio y mnimo a tener en cuenta para fijar el precio de nuestros productos.
PRECIO MAXIMO ABRIGO VESTIDOS BLUSAS CAMISETAS PANTALONES FALDAS PUNTO ZAPATOS PRECIO MEDIO PRECIO MINIMO

80 80 30 28 45 45 40 50

95,75 63,6 38,62 30 42 42,33 66,6 69,48

33,90 41,90 17,90 13,69 19,40 18,40 17,44 25,90

A continuacin vamos a elaborar una tabla donde incluiremos la tarifa de precios de nuestros productos, tanto con IVA como sin IVA.
TARIFAS DE PRECIOS

PRODUCTOS
PRECIOS SIN IVA
ABRIGOS VESTIDOS BLUSAS CAMISETAS PANTALONES FALDAS PUNTO ZAPATOS Y ACCESORIOS

PRECIOS CON IVA

50,62 65,02 21,82 14,24 24,52 22,72 20,99 36,22

59,73 76,72 25,75 16,80 28,93 26,81 24,77 42,74

Posteriormente, calculamos el volumen de ventas de la empresa para el primer ao, incluyendo el nmero de unidades vendidas, y los ingresos producidos de forma mensual.
VENTAS PRIMER AO (Por meses)

PRODUCTOS
PRECIOS SIN IVA
ABRIGOS VESTIDOS BLUSAS CAMISETAS PANTALONES FALDAS PUNTO ZAPATOS Y ACCESORIOS

PRECIOS CON IVA

4.218,29 5.418,29 1.818,29 2.373,29 2.043,29 1.893,29 3.498,29 3.018,29

4.977,58 6.393,58 2.145,58 2.800,48 2.411,08 2.234,08 4.127,98 3.561,58

Para finalizar calcularemos el punto muerto y los mrgenes y resultados que habamos estimado en la poltica de producto. Actualmente nuestros precios solo estn considerados para ventas al por menor. FIJOSCOSTES FIJOS 69067,51
COSTES FIJOS IMPORTE

Mano de obra Amort. I Suministros Alquiler Otros gastos(limpieza) Total

56.071,36 1.532,46 1.584,69 9.504,00 375,00 69.067,51

COSTES FIJOS Mano de obra Amort. I Otros gastos(limpieza) Total

IMPORTE 56.071,36 1.532,46 375,00 57.978,82

CONCEPTO MATERIAS PRIMAS MAT. OFICINA SUMINISTROS PUBLICIDAD CV UNITARIO

IMPORTE 140.500,00 1.933,44 1.584,69 6.000,00

Abrigos 25.200,00 193,34 158,47 600,00 26,15

Vestidos 33.200,00 193,34 158,47 600,00 34,15

Camisetas 12.900,00 386,69 316,94 1.200,00 7,40

Jerseys 20.400,00 386,69 316,94 1.200,00 11,15

Pantalones Blusas 10.700,00 9.200,00 193,34 158,47 600,00 11,65 193,34 158,47 600,00 10,15

Faldas 9.700,00 193,34 158,47 600,00 10,65

Zapatos 17.200,00 193,34 158,47 600,00 18,15

COSTE VENTA UNITARIO ABRIGO VESTIDOS BLUSAS CAMISETAS PANTALONES FALDAS PUNTO ZAPATOS Y ACCESORIOS TOTALES COSTE UNITARIO MEDIO PRECIO VENTA UNITARIO MEDIO

PRECIO VENTA UNITARIO

TOTAL VENTA UNIDADES

IMPORTE VENTA TOTAL

33,90 41,90 17,90 27,39 19,40 18,40 34,89 25,90 23,57

50,62 65,02 21,82 14,24 24,52 22,72 20,99 36,22

1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 1.000,00 10.000,00

50.620,00 65.020,00 21.820,00 28.480,00 24.520,00 22.720,00 41.980,00 36.220,00 291.380,00

32,02

MEDIA PONDERADA
23,57 COSTES VALOR UNITARIO MEDIO

32,02 PRECIO VENTA UNITARIO MEDIO

PUNTO MUERTO PM= COSTES FIJOS PVU- CVU PM= 69067,51 = 8173,67 unid. Fs 32,02-23,57

PM= 15146,38 X 32,02 = 261.720,90 PM= COSTES FIJOS PVU- CVU PM= 57978,82 = 6861,40 unid. Fs 32,02-23,57

PM= 15146,38 X 32,02 = 219.702

Ventas netas

291.375,94

Tras calcular el punto muerto y comparar el resultado con el importe total de ventas observamos que obtendramos un margen de beneficio de 71.674,99.- anuales teniendo en cuenta la estimacin de ventas al ao de cada producto.