Una vez que hemos decidido que servicios vamos a prestar, nos toca ponerle precio.

Recordemos que el precio es una de las variables fundamentales del Marketing, por su relacin con las ventas y por lo tanto con los ingresos de la empresa. Decidir un precio adecuado para el mercado al que va dirigido es fundamental para el futuro de la empresa. Podemos definir el precio como la cantidad de dinero que un consumidor paga como aceptacin del conjunto de atributos de un producto o servicio, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades o deseos. Para conocer la teora econmica del precio tenemos que tener en cuenta dos conceptos que estn relacionados, como son la autoridad y el valor: La utilidad es la caracterstica o atributo del producto capaz de satisfacer las necesidades del consumidor. El valor es la medida cuantitativa de lo que vale el producto o servicio.

Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a la determinacin de un precio que, adems de producir beneficios, puede ser aceptado por el mercado. Esto es importante para: Es la variable para obtener beneficios La causa por la cual se vende El instrumento como resultados a corto plazo Tiene importantes repercusiones psicolgicas al cliente

OBJETIVOS Los objetivos a los que la poltica de precio de las empresas suelen encaminarse son : Maximizar el beneficio Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas Obtener unos beneficios aceptables Maximizar la participacin en el mercado Conseguir una determinada participacin en el mercado Soportar o evitar la competencia Descremar el mercado Promocionar una lnea de productos

Las metas que pretendemos nosotros conseguir a largo plazo, determinadas en el trabajo de las Polticas De Marketing, son: Introducir servicios infantiles Obtener una cuota de mercado Obtener ms beneficios Diferenciar nuestros servicios Tener una buena organizacin en nuestra empresa Conseguir diferenciarnos del resto de nuestros competidores Obtener una cartera de clientes cada vez mayor Ser conocidos en Castilla La Mancha Poner en establecimiento.

Adems, deberemos tener en cuenta otros factores como son: Los costes: se tendrn en cuenta porque nuestros precios no se podrn fijar de ms bajo que estos, para as poder tener una rentabilidad ala hora de prestar nuestros servicios. La competencia: es uno de los factores ms importantes que hay que tener en cuenta, ya que conociendo la competencia ms directa con nosotros podremos fijar nuestros servicios y nuestras estrategias. El mercado: es otro de los factores que nos condiciona, debido a que tenemos que conocer la opinin de los clientes a la hora de fijar nuestros precios, para as conocer un precio aproximado de lo que estara dispuesto a pagar por ello y lo que ellos esperan recibir a cambio. El aspecto legal: regula los lmites dentro de los cuales debemos establecer los precios. Existe libertad para fijar los precios. El ciclo de vida del producto: consiste en las fases por las que pasa un producto. Este ciclo se divide en cuatro fases: introduccin, crecimiento, madurez y declive. El precio puede ser diferente en cada una de ellas.

ESTRATEGIA Las estrategias son el conjunto de decisiones sobre el precio encaminadas a conseguir distintos objetivos, que deben ser acordes con los objetivos generales de la empresa. Las estrategias de precio se disean en funcin de los objetivos perseguidos por la empresa, que condicionan la fijacin del precio (tipo de servicio, competencia, etc.), as como de otros aspectos como puede ser la novedad del servicio. Estas estrategias deben: Contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la lnea o lneas que componen la cartera de servicios de nuestra empresa Ser capaces de adaptarse a los cambios del entorno Tener en cuenta los comportamientos, hbitos, tendencias, necesidades y demanda del mercado para conseguir una imagen favorable de nuestra empresa y reforzar la lealtad del cliente a largo plazo.

PARA SERVICIOS NUEVOS Penetracin o introduccin: entrada de nuevos servicios al mercado. Descremacin o desnatado: intentar mantener el servicio por encima de la competencia Mantenimiento: Mantener nuestros servicios en el mercado el mayor tiempo posible, obteniendo as una rentabilidad constante.

EN FUNCIN DEL CICLO DE VIDA Fase de introduccin: en esta fase se lanzan nuevos servicios al mercado, donde los beneficios sern negativos y la competencia es nula, si se trata de un servicio totalmente nuevo. Fase de crecimiento: las ventas se aceleran y empiezan a obtener beneficios. Tambin se incrementa la competencia y se harn mayores inversiones, para adecuar el servicio a los distintos segmentos y en publicidad. Fase de madurez: el volumen de ventas alcanzar el mximo nivel; donde se estabilizar, pudiendo bajar. Se buscarn segmentos del mercado que no estn suficientemente explotados y se buscarn nuevas aplicaciones para el servicio. Fase de declive: el volumen de ventas, el beneficio, la competencia, y los gastos en publicidad descienden aparatosamente, ya que puede haber nuevos servicios que satisfagan el mismo deseo o necesidad.

EN FUNCIN DE LA COMPETENCIA Ms altos que la competencia: se fijarn ms altos, debido a que puede ser un servicio novedoso e innovador. Ms altos que los competidores: se fijar ms bajo, ya que de esta manera tendr ms salida al mercado Similares al de la competencia: se fijar similares, para tener la misma probabilidad que las dems empresas de nuestro entorno.

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES:

Precio normal: ser el precio igual para la compra de cualquier servicio. Precio con descuento: se tendrn en cuenta el volumen de pedido, preferencias del cliente, la forma de pago,etc. Donde se podr realizar un descuento.

ESTRATEGIAS DIFERENCIALES:

Descuentos por pronto pago: se concedern a los compradores que paguen rpidamente. Descuentos por volumen: se aplicar a las grandes compras. Descuentos peridicos (rebajas): salida de existencias a un precio ms bajo. Descuentos aleatorios (ofertas): un descuento en momentos determinados.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLGICOS:

Precio acostumbrado o habitual: es el precio al que el consumidor est acostumbrado a pagar por un determinado servicio. Precio alto: es un precio superior al que est acostumbrado a pagar. Precio acabado en 5, 7, 9.: es una manera de que el consumidor perciba el precio teniendo en cuenta solo la unidad y no los decimales.

Una vez explicadas las diferentes estrategias, decidimos que la ms conveniente para nuestra empresa sera en funcin de la competencia, ms concretamente ms bajos que los competidores, debido a que somos nuevos en el mercado y al tener precios ms bajos tendremos una mayor posibilidad de darnos a conocer ms fcilmente. Aunque en el anlisis DAFO nos sali una estrategia OFENSIVA, elegimos un precio ms bajo a el de la competencia, porque vamos a tener en cuenta que aunque innovamos con servicios especiales es posible que los clientes prefieran los servicios de la competencia, ya que tienen un precio ms bajo. CLCULOS Y TARIFA DE PRECIOS A continuacin hemos calculado el precio de cada servicio teniendo en cuenta: Precio mnimo fijado por los costes de produccin. Precio medio dado por el precio medio de la competencia, obtenido del estudio del mercado. Precio mximo obtenido a travs del estudio del mercado, en el anlisis del cliente potencial. Calculo medio de los servicios de la competencia:

COMPETENCIA
GUARDERA PEQUE CHINCHN PAULY S,L SERVICIOS INFANTILES DULCINEA S,L,U PRECIO MEDIO

AULA INFORMATIC A NO TIENE

CELEBRACI N DE EVENTOS 5,70/nio

ENSEANZA ESPECIALIZAD A INDIVIDUAL 7/hora

NO TIENE

6/nio

NO TIENE

5,50/hora

7/nio

8/hora

5.50/h

6,23/nio

7,50/hora

Precio mximo, medio y mnimo a tener en cuenta para fijar el precio de nuestros productos. Aula de Informtica PRECIO MX. PRECIO MEDIO PRECIO MIN. 6,30/h 5,50/h 4,80/h Celebracin de eventos 7,10/nio 6,23/nio 5,80/nio Enseanza especializada individual 8,40/hora 7,50/hora 6,90/hor

A continuacin vamos a elaborar una tabla donde incluiremos la tarifa de precios de nuestros servicios, tanto con IVA, como sin IVA. TARIFA DE PRECIOS SERVICIOS AULA CELEBRACIN INFORMATICA DE EVENTOS PRECIO SIN IVA PRECIO CON IVA 4,70/h 5,55/h 5,50/nio 6,49/nio

ENSEANZA ESPECIALIZADA INDIVIDUAL 6,00/hora 7,08/hora

Posteriormente, calculamos el volumen de ventas de la empresa para el primer ao, incluyendo el nmero de unidades prestadas, y los ingresos producidos de forma mensual.

CONCEPTO N ALUMNOS Amort. Edificio Amort. Mobiliario Amort. Equi. Infor. Comunicacin Material de Oficina Material Escolar Juegos
Accesorios de Bao

CLASE DE ACTIVO

TOTAL
MENSUAL

AULA 1 (65 m2) 21

AULA 2 (58 m2) 18 17.83 5.64

AULA INFOR (81 m2) 26 12.77 4.05 6.77 3.07 3.56 8.65 8.17 100.15

ESPACIOS COMUNES

TOTAL

N ALUMNOS MATRICULADOS

65 987.97 312.79 1.89 68.69 79.68 193.09 175.00 182.37 2235.26 360.80 340.62 1034.48 327.51 440.40 122.80 80.00 92.80 224.94 175.00 212.45 2604.08 360.80 340.62 6015.88

Menaje del Centro Personal S.S Empresa Suministros Subtotal Imputacion Espacios Comunes Coste por Aula Coste por Alumno

FIJO FIJO FIJO FIJO CIRCULANTE CIRCULANTE CIRCULANTE CIRCULANTE CIRCULANTE CIRCULANTE CIRCULANTE CIRCULANTE

1034.48 327.51 440.40 122.80 80.00 92.80 224.94 175.00 212.45 2604.08 360.80 340.62 6015.88

15.91 5.03

3.80 4.41 10.71 10.11 124.00

4.44 5.15 12.49 11.80 144.67

173.97 43.49 217.46 10.35

202.02 50.50 252.02 14.02

147.19 36.79 183.98 7.07

Con los datos aportados obtendramos una prdida de beneficio de -32.883,83 anuales teniendo en cuenta la estimacin de servicios prestados al ao. RATIOS DE LIQUIDEZ SOLVENCIA Activo circulante / Pasivo circulante= 49195,62 / 39127,29 = 1,25732245 Que por cada q debe a c/p tiene 1,25 a pagar en tesorera o existencias. GARANTA Activo total / pasivo exigible total = 77485,31 / 80318,54 = 0,96472508 Que por cada que debe en total, tiene 0,96472530 de bienes o derechos a pagar RENTABILIDAD ECONOMICA Beneficios antes impuestos / Total activo= -32408,25 / 85706,26 = - 0,37813166 Que por cada E invertido ha perdido - 0,37813166 RENTABILIDAD FINANCIERA Beneficios despus impuestos / recursos propios = -24662,88 / 27238,14 = - 0,9054539 Por cada invertido en capital social a obtenido beneficio neto de -0,905439 AUTONOMIA FINANCIERA Fondos propios / exigible total. = 27238,14 / 80318,54 = 0,33912643 0,33912643 depende de recursos ajenos.