ANÁLISIS DEL SECTOR

IDENTIFICACIÓN DEL SECTOR, SUBSECTOR, RAMA Y ACTIVIDAD:

Según Real Decreto 475/2007 de 13 de abril, nuestra empresa pertenece al

sector terciario o de servicios; se trata principalmente de un centro de terapias
alternativas, ofreciendo como disyuntiva a nuestros clientes, un pequeño tea-shop
donde degustar nuestra repostería morisca, leer un libro o la posibilidad de
comprar nuestra variedad en tes e infusiones.

SECCIÓN Y ACTIVIDAD NACE

DIVISIÓN GRUPO CLASE
ECONÓMICA REV. 2
SECCIÓN S: OTROS
SERVICIOS
96 Otros servicios personales
Peluquería y otros tratamientos de
96.0 96.02 96.02
belleza
Actividades de mantenimiento
96.04 96.04
físico o corporal

1. Tamaño y grado de concentración del sector: (VER ANEXO 1)

2. Evolución del sector:

Durante los últimos años, se ha podido observar un incremento importante del

conocimiento y del uso de las terapias naturales. Este hecho queda reflejado en el
primer estudio sobre usos y hábitos del consumo de las terapias naturales hecho
público el pasado mes de mayo, en el que además se confirma un cambio de
mentalidad más abierta incluso en el personal sanitario. El mercado ha generado e
importado nuevas terapias naturales consiguiendo cubrir necesidades. En la imagen
positiva que ofrecen las terapias naturales destaca que se caracterizan por un
perfil de eficacia, prestigio y seriedad. Tienen un trato global en la condición
humana de la persona y permiten la curación anímica y física de la misma.

Para los encuestados a veces las informaciones son confusas y existe cierta
desconfianza en algunas técnicas y algunos profesionales. Para mejorar se pide que
haya una profesionalización de los centros, una equiparación de pago respecto al
sistema sanitario convencional y una regulación oficial, hecho que daría seguridad y
confianza. Se debe tener en cuenta que la Generalitat de Cataluña en un
compromiso por la ciudadanía y por las personas que aplican estas terapias, publicó
el pasado año el Decreto 31/2007, de 30 de enero, por el cual se regulan las
condiciones para el ejercicio de determinadas terapias naturales. A fecha de hoy,
este decreto se suspendió delante del Tribunal Superior de Justicia de Cataluña,
por los 15 recursos contecioso-administrativos de los que ha sido objeto con la
alegación de que la Generalitat de Cataluña no tiene competencias para regular
estas materias.

Actualmente serán los tribunales los que decidan si el decreto catalán se aplicará
en Cataluña. A nivel estatal está previsto que el Congreso de los Diputados cree
una subcomisión de trabajo sobre la regulación a nivel del estado. Con la publicación
de este estudio y de los resultados que se obtienen se pueden crear las
condiciones para regular las terapias naturales en el conjunto del estado español.

Nota: De acuerdo con el estudio, el área metropolitana de Barcelona es la zona del

estado donde más se utilizan las terapias naturales con un 41.9%. A nivel de
contrastes destaca la mayor utilización de Barcelona (más del doble) por encima de
Madrid (17.81%).

Fuente: Revista “Autonomos.com” (mayo, 2008)

3. Posición comercial

Una vez analizada la información sobre las empresas del sector en la isla de
Tenerife, deducimos que la mayoría de los centros de bienestar, están ubicados en
el norte de la isla, y en segundo lugar en la zona sur, siguiendo en última instancia
las zonas más urbanas. Este análisis nos demuestra que las zonas en las que se
desarrolla este tipo de actividad son las zonas turísticas, en las que predominan
personas extranjeras de los países del interior de Europa.

Los centros con características similares a nuestro proyecto no abundan, siendo el

caso más común pequeños gabinetes en los que se desarrollan entre dos y tres
tipos de terapias diferentes. La mayoría son profesionales entre los que
encontramos desde médicos colegiados a titulados por Escuelas Tituladas de
renombre internacional.

Encontramos que la tarifa media de los servicios terapéuticos, ronda desde los 30€
en adelante, dependiendo del tipo de terapia, siendo por ejemplo, el Pilates o la
biorresonacia cuántica sesiones de alto importe y encontrando más asequible los
masajes relajantes.

4. Aspectos económicos

 La estructura de los costes del sector:

 Nuestra empresa esta encuadrada dentro del sector servicios en la rama de la
relajación y mantenimiento del cuerpo y la mejora de la salud. Como hemos
dicho en otras ocasiones, ofertamos actividades que la sociedad demanda
debido al ritmo de vida que llevan las personas en los últimos años.

Nuestros servicios se pueden adquirir durante todo el año y con mucha

frecuencia, ya que son productos para el cuidado del cuerpo y se pueden
adquirir en todas las épocas del año. Se pueden adquirir en nuestro
establecimiento o solicitándolos a domicilio.

 Los valores añadidos de los diferentes productos

En este punto hemos tenido en cuenta los costes del servicio y que lo que
buscamos es que nuestra rentabilidad vaya creciendo poco a poco, nos
posicionaremos con unos precios un poco más asequibles; el intervalo que
queremos establecer en relación con los precios de la competencia y no
pasarnos con el precio máximo que están dispuestos a pagar los consumidores.

Nuestros canales de distribución son muy cortos, de los proveedores a nosotros

y de nosotros al servicio que ofrecemos a nuestros clientes, con lo cual poco
margen de incremento en el precio.

Para ellos nos fijaremos en sus precios y estrategias de promoción de nuevos

servicios, descuentos, etc.

5. Aspectos financieros

 Inversión media por empresas del sector:

Entre los 20000 y los 110000 euros

 Las ventas por persona:

Principalmente nos vamos a centrar en el beneficio que queremos obtener, en el

primer año esperamos cubrir costes y que nos quede un mínimo beneficio.

Nuestro plan de ventas se centra en el trato al público objetivo, atraer y

estabilizar nuestro mercado, por ello las relaciones públicas van a ser muy
importantes. Esperamos que mediante promociones de apertura y descuentos
de nuestros comerciales ayuden a fomentar las ventas.

 La forma más usual de amortización del inmovilizado:

Los Sistemas de amortización no financieros: Son aquellos que no tienen en

cuenta el tipo de interés de la inversión realizada. Suelen ser los más utilizados
  El origen de los fondos invertidos en las empresas: (VER ANEXO 2)
 Subvenciones y ayudas vigentes:
o Microcrédito de Cajacanarias (hasta 18.000€)
o Créditos para la mujer emprendedora
o Línea ICO Emprendedores

6 Posición internacional del sector

 La comparación de los precios con el exterior

Partiendo de la base que países Europeos como Alemania o Inglaterra están a la

vanguardia de las terapias naturales, hemos visitado páginas turística de ambos
países comprobando que podemos encontramos con variedad de servicios.

Podemos optar por completos paquetes en los que se ofertan 2 noches en

habitación de lujo con desayuno-buffet incluido y programa de belleza para él y
ella (3 horas) desde 169€ a 780€ por persona y habitación hasta Masaje de
20’ a 20€, sesión de Reiki 50’ a 60€ o Acupuntura 45’ por 39 €

En definitiva, los precios de otros países no distan mucho de la tarifa media

española; en la variedad está el gusto.

 El grado de investigación, desarrollo e innovación

A partir de los últimos años, se ha producido un incremento considerable del

uso de las terapias naturales y no convencionales. Llama la atención el hecho de
que este fenómeno tenga lugar en aquellos países donde la medicina
convencional está más avanzada, como Estados Unidos, Reino Unido, Alemania,
Francia, etc.

Existen numerosos estudios que avalan el crecimiento de este tipo de terapias

entre la población. Así encuestas realizadas en Estados Unidos al respecto
certifican que entorno al 48% de la población había utilizado, o utilizaba,
habitualmente estos métodos terapéuticos. En España no existen datos
concretos al respecto, sin embargo aunque la cifra es algo menor que en el caso
mencionado de Estados Unidos, se puede constatar un aumento considerable de
su utilización en los últimos diez años. Según datos del propio Ministerio
de Hacienda, se llevan a cabo alrededor de 300.000 consultas diarias en
nuestro país. Es necesario recalcar al respecto que estas terapias no pretenden
ejercer ningún tipo de intromisión entre las terapias denominadas
convencionales, ya que todas ellas pueden realizarse en un plano de convivencia
absoluta.

La consulta al osteópata es algo común en países como Estados Unidos o Gran

Bretaña, donde esta profesión está reglamentada. En Francia y Bélgica, el
proceso de reconocimiento de esta actividad se está desarrollando en la
actualidad. En España, la osteopatía no tiene ningún nivel de reconocimiento,
pero algunas mutuas privadas la ofertan en sus servicios.

La osteopatía surge en Estados Unidos al final del siglo XIX de la mano del
doctor Andrew Still. Este galeno llegó a la conclusión de que el buen
funcionamiento de los órganos dependía de la existencia de una armonía entre
las vísceras, los músculos, los huesos, las articulaciones y tendones. El bloqueo
de uno de los componentes del cuerpo humano por parte de otro sería, según la
osteopatía, causa de molestias y disfunciones.