RESUMEN EJECUTIVO

DECOFRUTA
La promocin y desarrollo del sector frutcola representan para Colombia una importante oportunidad de desarrollo, ya que el progreso de este sector se constituye en una fuente de crecimiento de la agricultura, de generacin de empleo rural y de desarrollo con equidad para las distintas regiones. Colombia presenta una gran ventaja competitiva en la produccin agrcola porque las frutas pueden asentarse en los diversos pisos trmicos que dispone el pas con altos niveles de productividad y calidad. Sin embargo, es necesario que la produccin presente un valor agregado. Con la intencin de fomentar y aprovechar este sector econmico a travs de la elaboracin de productos con valor agregado, nuestro proyecto se basara en la elaboracin de arreglos frutales comestibles. Como insumo para la elaboracin de los arreglos se utilizaran frutas frescas seleccionadas bajo estrictas normas de higiene y sanidad, garantizando as los ms altos estndares de calidad y un ptimo servicio. El formato del negocio es el de franquicia de la firma venezolana DECOFRUTA.

JUSTIFICACION
Con la franquicia DECOFRUTA se crea valor al utilizar las frutas en la elaboracin de arreglos frutales comestibles. Por otro lado, el utilizar la franquicia como forma de negocio nos permite el aprovechamiento del know how adquirido no solo para mercados nacionales sino de forma internacional ya que actualmente hay franquicias de DECOFRUTA en Estados Unidos, Grecia y Espaa.

SOCIOS

Erik Mauricio Domnguez. Profesional en formacin en noveno semestre de la carrera Administracin de Empresas en la Universidad Nacional de Colombia, con conocimiento de las reas funcionales de la organizacin desde una perspectiva global. A nivel acadmico ha recibido distinciones por excelencia acadmica a nivel escolar y universitario, actualmente coordinador de calidad del Instituto de Estudios Ambientales IDEA- Universidad Nacional de Colombia Claudia Patricia Rincn Ruiz. Estudiante de octavo semestre de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional de Colombia, con conocimientos en sistemas, participo en los seminarios de Gerencia de Proyectos, e Introduccin a los bionegocios y empresas de innovacin tecnolgica. Responsable, con altos valores ticos y morales, con excelente manejo de las relaciones

interpersonales, actitud emprendedora, trabajo en equipo, compromiso eficaz y gran calidad humana. Jos Arturo Carrillo Riao. Es actualmente estudiante de noveno semestre de Administracin de Empresas de la Universidad Nacional de Colombia, Tcnico profesional en Administracin del Recurso Humano. Comprometido, con capacidad de trabajo en equipo y actitud de servicio.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

DIFERENCIACIN
Concepto que cuenta con un producto innovador y nico en su estilo en nuestro pas, pues propone al mercado una nueva forma de decorar y degustar a la vez, ofreciendo al cliente un producto de calidad que es natural, saludable y nutritivo, el cual llama la atencin y complace 3 de los sentidos mas importantes del ser humano como son: 1.La vista, 2.El gusto, 3.El Olfato.

TECNOLOGIA
Implementaremos un sistema de informacin inter-organizacional automatizado con el cual se pueda dar un intercambio electrnico de datos con nuestros proveedores, distribuidores y clientes, optimizando de esta forma la cadena de suministros, de este modo reduciremos costos de transaccin, crearemos una diferenciacin e incrementaremos el valor del negocio.

MERCADO
Siguiendo un proceso de segmentacin riguroso, mediante el cual se identificaron las caractersticas del target, se pudo obtener la siguiente proyeccin de ventas para el primer ao de funcionamiento

VENTAS PRIMER AO DECOFRUTA

1200 1000 800 600 400 200 0 Dec-10 May-11 Mar-11 Aug-10 Apr-11 Oct-10 Jun-10 Nov-10 Sep-10 Feb-11 Jun-11 Jan-11 Jul-10 Unidades esperadas

MES Jun-10 Jul-10 Ago-10 Sep-10 Oct-10 Nov-10 Dic-10 Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 May-11 Jun-11

UNIDADES 157,2534 174,726 174,726 873,63 524,178 436,815 1048,356 349,452 349,452 786,267 524,178 873,63 698,904

COMPETENCIA

En la actualidad los competidores directos se encuentran ubicados fuera de Bogot, situacin que genera una gran oportunidad de negocio en al ciudad. Sin embargo, en Bogot los principales competidores indirectos son las floristeras, las cuales ofrecen productos sustitutos. Aunque los precios de los arreglos florales en algunos casos son inferiores a los de los arreglos frutales por menores costos en su cadena de produccin, no igualan la innovacin, exclusividad y delicia de los productos ofrecidos por DECOFRUTA.

PRODUCCIN
Nuestra produccin estar enfocada al mercado, por lo tanto las unidades a producir de ramos frutales comestibles se basara en los pedidos, de esta manera tendremos un inventario cercano a cero.

IMPACTO
Nuestro proyecto podr generar empleo e ingresos para los pequeos y medianos productores que sean proveedores de frutas y que nos garanticen altos estndares de calidad. El papel que jugamos al realizar ramos de frutas comestibles es bsicamente el de impulsar el desarrollo del sector frutcola con la produccin comercial, el procesamiento, la transformacin y la comercializacin de los diferentes bienes frutcolas adicionndole un alto valor agregado.

RESUMEN FINANCIERO

Para la puesta en marcha la franquicia DECOFRUTA en Colombia es necesario en primer lugar establecer este contrato con la casa matriz que se encuentra en Venezuela, adicionalmente se debe adquirir la maquinaria, equipo de oficina y materias primas necesarias para el inicio de la actividad. Las inversiones anteriormente descritas ascienden a $ 32.308.191, con los cuales se
generarn los siguientes flujos de caja libre para cada ao:

Ao FCL

0 1 2 3 4 5 -31388477,4 49510651,4 18043283,5 19861485,1 21861506,9 21860285,9

FCL
60000000 40000000 20000000 0 0 -20000000 -40000000 1 2 3 4 5 FCL

A partir de una anlisis del costo del crdito las ofertas de financiamiento que ofrece el mercado, se concluy que la ms conveniente era DAVIVIENDA por su bajo costo (19,56% ea) y por la relacin que tiene uno de los promotores del proyecto con este banco. Adicionalmente, se estableci como tasa de descuento para fondos propios la tasa libre de riesgo del mercado que se encuentra dada por los TES (10% ea). Ante los anteriores flujos de caja, y utilizando como tasa de descuento el WACC calculado a partir de las ponderaciones de las tasas anteriormente descritas podemos observar los siguientes indicadores de bondad financiera que respaldan la conveniencia del proyecto.
INDICADORES BONDAD FINANCIERA TIR VPN VAE EVA $ 110% 63.178.199,36 $ 18.506.641,57 96%