08/09/2011

MERCADEO BSICO Temas: Producto, Comportamiento del consumidor, Segmentacin.

FORMATO EXPOSICIN PRODUCTO MALO

(Formato mnimo sugerido para la exposicin. No implica garanta de xito en la exposicin, pero ayuda a mantener una secuencia de la misma en los temas).

EXPOSICIN PRODUCTO MALO

Orientacin bsica preparada por: Eliasib N. Rivera A.

Integrantes: _____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________

Producto XYZ Anlisis de la mezcla de mercadeo

Exposicin aplicacin Producto Comportamiento del consumidor Segmentacin

Producto
Describa aqu algunos aspectos del producto tales como el empaque, la marca, la calidad percibida, la etiqueta, los colores, los materiales, etc. Esto puede ayudarle a justificar porqu el producto es malo. Adems, puede incluir un par de fotografas del producto.

Producto malo: ____________

Razones por las cuales el producto es malo: Es malo porque

Precio Comunicacin y Promocin

(Puede incluir foto)

Distribucin

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Producto XYZ Anlisis de la mezcla de mercadeo

Producto Precio
Incluya aqu el precio de venta al pblico, as como la estrategia de precio que Ud cree utiliza la empresa que lo ofrece: estrategia de penetracin, estrategia de descreme, o estrategia neutra y explique (justifique) porqu ese tipo de estrategia. Debe consultar en qu consiste dada una de esas estrategias para que justifique adecuadamente en la exposicin.

Producto XYZ Anlisis de la mezcla de mercadeo

Producto Precio Comunicacin y Promocin (Publicidad, promociones
comerciales, relaciones pblicas, venta personal).
Incluya aqu qu tipo de publicidad usa (si vallas, afiches, cuas, comerciales de televisin, o no usa). Hace promociones comerciales (2x1, descuentos en precios, cupones, etc)? Recurre a relaciones pblicas (logra salir en los medios sin que esto implique pagar)? Su fuerza de ventas aplica la venta personal (los vendedores buscan los clientes para ofrecer el producto)?

Comunicacin y Promocin Distribucin

Distribucin

Producto XYZ Anlisis de la mezcla de mercadeo

Producto Precio

Producto XYZ Anlisis del proceso de compra

Problema:

Comunicacin y Promocin
Distribucin
Presente aqu el canal que utiliza el producto para llegar desde el productor al consumidor final (Por ejemplo, algunos productos pasan por: Productor, Mayorista, Minorista, Detallista, Consumidor. Otros pasan por: Productor, Detallista, Consumidor. Consulte algo sobre canales de distribucin). Tambin presente la estrategia de distribucin que utiliza la empresa y justifique porqu (puede utilizar estrategia de distribucin exclusiva (en un punto de venta exclusivo o muy pocos), selectiva (en algunos puntos de venta como hipermercados o almacenes especializados), o masiva (se encuentra en muchos puntos de venta: tiendas, casetas, supermercados, etc).

Opciones y criterios de decisin: (comparar con otras marcas)

Marca y Precio Criterios de decisin Pondera cin Producto A Producto B Producto C

Influenciadores internos y externos:

(motivadores)

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Producto XYZ Anlisis del proceso de compra

Problema: Describa el problema, de acuerdo a lo que significa problema. Opciones y criterios de decisin (comparar con otras marcas) :
Aqu puede incluir un cuadro comparativo (como el de la diapositiva anterior o cualquier otro formato) de productos parecidos, con sus precios de venta, los criterios que pueden usarse para decidir cul comprar, y lo que los diferencia.

Producto XYZ Segmentacin

Segmentacin geogrfica: . Segmentacin demogrfica: . Segmentacin psicogrfica: . Segmentacin situacional: .
Bases de segmentacin

Segmentacin por conducta o uso: .

Segmentacin por beneficios esperados: . PERFIL: Describa aqu, con base en las bases de segmentacin identificadas
arriba, el perfil del cliente o segmento al que va dirigido actualmente el producto.

Influenciadores internos y externos: Incluya aqu los

influenciadores internos y los externos que Ud cree influencian la compra, y porqu (es decir, justifique cada influenciador). Incluya solamente los influenciadores que influyan en el proceso de compra de su producto.

ESTIMACIN NUMRICA: Con base en informacin secundaria (DANE,

peridicos, revistas, informacin de internet, etc) calcule cuntas personas corresponden al segmento indicado arriba.

Producto XYZ Mejoras al producto

Las propuestas son:

Producto XYZ Mejoras al producto

Mejoras o cambios en cuanto a Producto: Mejoras o cambios en cuanto a Precio: Mejoras o cambios en cuanto a Promocin y comunicacin: Mejoras o cambios en cuanto a Distribucin:

Puede usar esta diapositiva o la siguiente. Recuerde mostrar las mejoras.

Puede usar esta diapositiva, o la amIncluya aqu las mejoras o cambios que le hara al producto. No tiene que hacer mejoras en todas las variables; slo en las que considere necesario. Recuerde mostrar las mejoras.

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Producto XYZ Cmo cambia el segmento

Cambios en cuanto a segmentacin geogrfica: Cambios en cuanto a segmentacin demogrfica: Cambios en cuanto a segmentacin psicogrfica: Cambios en cuanto a segmentacin situacional:

Producto XYZ Cambios en el proceso de compra

Hay algn cambio en el Problema?

Cambios en cuanto a segmentacin por conducta o uso:

Cambios en cuanto a segmentacin beneficios esperados: En cules de las anteriores bases de segmentacin habra cambios, a partir de sus propuestas para el producto? Tambin puede ser que en varias bases de segmentacin no cambie nada. Justifique. ESTIMACIN NUMRICA DEL NUEVO SEGMENTO: ..

Influenciadores internos y externos:

(motivadores)

Otros cambios: