MARTIFER Carlos y Jorge Martins lideres desde 1990. Presencia en 19 pases. Fundada en 1990 con un capital de 4.500.

000 escudos (22.446 ) como constructora de estructuras metlicas. En 1996 lder del mercado estructuras metlicas ibrico. En 1998 S.A. controlada por MTO SGPS Y Engil SGPS. En 1999 proceso de internalizacin con una filial espaola. Ventas internacionales significativas en 2004. En 2004 facturaban 124 m y tenan 900 empleados, en 2008 facturaban 902 m tenan 3.000 empleados. A finales de 2008 el 50% de la facturacin de Portugal, el 43% de Europa y el 7% en otros continentes. En 2007 oferta pblica de 25 millones de acciones (25% del capital) a 8. Se demandan 178 veces ms acciones. El 37,5% de MTO y el 37,5% de Mota-Engil. MTO perteneca a los Martins (alcanz el 40,7% a finales de 2008).

ESTRATEGIA Valor agregado, sinergias. Liderazgo en el sector de construcciones metlicas en Europa. Soluciones tecnolgicas innovadoras para electricidad con energa renovables. Utilizar renovables para la produccin y venta de electricidad. Actor integrado en la cadena del biodiesel.

EMPRENDEDORES Las decisiones estratgicas las seguan tomando los Martins. Bsqueda permanente de nuevos proyectos. Decisiones importantes en corto tiempo. Cultura organizacional fuerte espritu de grupo. En 2007 el 90% de los trabajadores orgullosos de trabajar en Martifer ventaja competitiva. Estrategia corporativa central y varias reas de negocio independientes, pero relacionadas: Estructuras metlicas, Sist. De Energa, Generacin Elctrica y Agricultura y Biocombustilbles. Cada una liderada por un miembro del comit ejecutivo (Los Martins, dos Ingenieros experimentados y el CFO del grupo). reas de negocio tenan reuniones conjuntas de forma peridica, 2 das de duracin, 1 vez al ao, 120 ejecutivos.

ESTRUCTURAS METLICAS Lder en Pennsula y uno de los lderes del sector en Europa.

Slida reputacin y conocida por tamao y capacidad fbricas. No econmico transportar estructuras ms all de 1.000 km fabricacin local = barrera de entrada. Capacidad de 59.000 tn en estructuras, 450 tn de acero inox. Fbrica Portugal ppal. para Pennsula, tambin para Francia, RU e Irlanda. Polonia y Rumana para Europa Central. Tambin producen para fachadas (vidrio, aluminio y materiales ligeros) capacidad de 150.000 2 m de aluminio en Portugal. Fortalezas: Calidad del trabajo y capacidad para cumplir plazos. Tena equipos altamente cualificados. Tenan know how para fabricar maquinaria utilizada en sus procesos de produccin. Objetivos: dos lneas: Proyectos complejos de alto valor agregado en Pennsula. Y estar presente en mercados de alto crecimiento econmico con deficiencias en infraestructuras (libro de rdenes de 268 mn).

SISTEMAS DE ENERGA Generacin elctrica elica, solar, marina y con biocombustibles.

Elica: Comienza en 2004 construyendo torres de acero para aerogeneradores. Hacen una fbrica para estructuras de gran envergadura (necesario para los aerogeneradores) por 11 mn y con capacidad para 120 torres/ao. Sinergia con acero. En 2005 alianza con Repower para obtener know how para construir aerogeneradores completos en Portugal. Integracin vertical. En 2008 ya pueden construir aerogeneradores completos y 130 turbinas anuales. Hacan llave en mano de granjas elicas. Esperaban tener 260 MW/ao en 2010.

Solar: Comienza en 2007 con parques solares fotovoltaicos llave en mano, como subcontratista. Tambin pone paneles en techos de edificios Sinergia con acero. En 2008 lnea de montaje de mdulos solares fotovoltaicos. Integracin vertical. La fbrica de paneles llave en mano capacidad de 50 MW/ao, previendo duplicar al doble en 2009. Esperaban que Generacin Elctrica y Sistemas de Energa fueran los motores de Martifer.

GENERACIN ELCTRICA: Muy reciente. Generacin y distribucin a partir de renovables. En 13 pases.

Operaba granjas elicas dotadas por la unidad de Sistemas de Energa Sinergia. Proyectos por 4,3 GW, de los que participaba en 2,64 GW. En elica, solar e hidroelctrica.

AGRICULTURA Y BIOCOMBUSTIBLE En empresa PRIO SGPS, siendo el 60% de Martifer. Comienza en 2007 con integracin vertical total. En 2005 adquiere plantas productoras de biocombustibles. En 2008 tiene 45.000 Has. para siembra y esperaba 100.000 Has para 2010, con establecimientos en Mozambique y Ucrania (pases deficitarios). Comienzan a controlar estaciones de servicio.

ESTRUCTURA CORPORATIVA Martifer Innovacin y Gestin reportaba directamente al Consejo. Plataforma transversal. Centro Corporativo Misin dar soporte a las decisiones de medio y largo plazo de la Alta Direccin. Lo dirige el CFO. Funciones: Recursos Humanos: reclutamiento, formacin y desarrollo, evaluacin, promocin Criterios variaban en funcin de localizacin. Si no haba convenio de horas extra haba parte de sueldo variable, un 50% personal y otro 50% del equipo. El 50% personal dependa de la evaluacin del superior directo. En el caso de los 120 principales directivos la parte variable era 50% efectivo y 50% acciones. El resto de empleados era 100% efectivo. Control de Gestin Desde 2008, departamentos de control de gestin en cada rea de negocio. Consolidacin de balances y cuentas de empresas para su posterior consolidacin en el Centro Corporativo. Equipo nuevo para el departamento de Control de Gestin Corporativo: analizar, consolidar y compatibilizar planes de negocio a 3 aos y presupuestos anuales de reas de negocio. Se realizan anlisis de desempeo. SAP casi culminado en todo el grupo. Establecimiento del Balanced Scorecard (BSC) parte variable del sueldo. Todas las iniciativas de inversin eran sujetas a consideracin del Comit Ejecutivo, despus de pasar por el rea de Desarrollo Estratgico. Esta rea analizaba posibles compras de empresas. Finanzas A cargo del CFO corporativo. Cada rea tena su CFO, miembro del Consejo. Compras Descentralizada, hasta 2008 que se inicia proceso de centralizacin.

CONCLUSIONES A nivel organizativo se tiende a la divisin de reas centralizando estrategas, etc. Parece correcto para organizacin global. Tienen bastantes sinergias pero, pueden aprovecharlas por la lejana de operaciones en distintos pases? El grueso de sus operaciones en pases en grave crisis y con poco futuro de inversiones en infraestructuras. Parece correcto diversificarse en pases con las perspectivas de crisis que hay. Deuda grande y beneficios pequeos. Curioso: Es una empresa enorme y tienen a dos Martins (familiares?) en la direccin de dos reas de negocio. Mucha diversificacin vertical. Proyectos llave en mano. Ahorro costes? Costes financieros en 2008 de 101 mn. 13 veces el Beneficio neto. Aunque los beneficios financieros fueron de 70 mn. Beneficio neto lo pone como beneficio para accionistas de Martifer.