Instalacin de una Fbrica para la Produccin de Fertilizantes microbianos en el Estado de Mxico Proyecto productivo de factibilidad tcnica, econmica y social

ndice I.- Proyecto 1.1.- Diagnostico de la organizacin

1.1.1.- Identificacin 1.1.1.1.- Nombre 1.1.1.2.- Domicilio 1.1.1.3.- Figura asociativa 1.1.1.4.- Fecha de constitucin 1.1.1.5.-Representante legal 1.1.1.6.- Objeto social 1.1.1.7.- Actividad preponderante 1.1.1.8.- Nmero de socios 1.1.1.9.- Nombre del proyecto 1.1.1.10.- Nmero de beneficiarios

1.1.2.- Visin estratgica de la organizacin 1.1.2.1.- Misin 1.1.2.2.- Visin 1.1.2.3.- Principios 1.1.2.4.- Estrategias 1.1.2.5.- Objetivos 1.1.3.- Historia de la organizacin 1.1.4.- Antecedentes de gestin de apoyos 1.1.5.- Organigrama 1.1.6.-Modelo de intervencin
1.1.6.1.- mbitos y formas en que incide en la pob. objetivo de SEDESOL 1.1.6.2.- Mtodo de diagnstico 1.1.6.3.- Mtodo de planeacin de la intervencin 1.1.6.4.- Modelo de participacin de la poblacin objetivo.

1.1.7.- Anlisis FODA de la organizacin 1.2.- Diagnstico de la regin, sector, de actividad.

1.2.1.- Regin de influencia de la organizacin 1.2.2.- Regin de influencia del proyecto 1.2.2.1.- Estado, regin, microregin SEDESOL, municipio, localidad 1.2.3.- Descripcin de la regin, sector, actividad y su problemtica 1.2.3.1.- Breve descripcin fisiogrfica 1.2.3.2.- Problemtica del rea de influencia de la organizacin y la que atiende al proyecto: social, econmica, productiva, de mercado

1.3.- Estrategia comercial

1.3.1.- Diagnstico del mercado 1.3.1.1.- Productos o servicios existentes 1.3.1.2.- Anlisis de la Competencia 1.3.1.3.- Precios 1.3.1.4.- Canales de comercializacin 1.3.2.- Tipo de demanda que apoyar el proyecto 1.3.2.1.- Mercado objetivo 1.3.3.- Estrategia comercial 1.3.3.1.-Producto, Produccin de biofertilizantes 1.3.3.2 Plaza 1.3.3.3 Precio 1.3.3.4 Promocin

1.4.- Aspectos tcnico administrativo

1.4.1.- Localizacin ubicacin de la biofbrica 1.4.1.1.- Factores condicionantes de la localizacin 1.4.1.2.- Requerimientos del proyecto 1.4.1.3.- Aptitud de la regin para el desarrollo del proyecto (croquis regional) 1.4.1.4.- Descripcin del sitio (croquis de localizacin especfica) 1.4.2.- Tamao 1.4.2.1.- Principales factores y condicionantes del tamao de la fbrica 1.4.2.2.- Capacidad de produccin 1.4.2.3.- Programa de produccin 1.4.3.- Ingeniera del proyecto 1.4.3.1.- Seleccin de la tecnologa 1.4.3.2- Descripcin del proceso de produccin 1.4.3.3.- Parmetros tcnicos 1.4.3.4.-Necesidades de maquinaria y equipo. 1.4.3.5.-Necesidades de Insumos y mano de obra y Serv. Auxiliares 1.4.3.6 Obra Civil e Infraestructura requerida 1.4.4.- Diseo administrativo 1.4.4.1. Organizacin del recurso humano 1.4.4.2.Nivel de Divisin del trabajo y salarios requeridos 1.4.4.3 Organigrama de la empresa 1.4.4.4 Perfil de puestos y curricula vitarum de los responsables 1.4.4.5 requerimientos de capacitacin y asitencia tecnica 1.4.5Autorizaciones y permisos requeridos para ejecutar el proyecto

2.- Evaluacin del proyecto

2.1.- Presupuesto de inversiones 2.1.1 Memoria de calculo 2.1.2. Cotizaciones 2.2 Programa de inversiones( Inversin fija total) 2.3 Otras fuentes de financiamiento 2.3.1 Autorizaciones de fuentes complementarias 2.4.- Proyeccin de ingresos y egresos 2.5.- Conclusiones

1.1 Diagnostico de la organizacin. 1.1.1 1.1.1.1 1.1.1.2 Identificacin Nombre, - Comercializadora Unin Mexiquense, Sociedad Cooperativa de R.L. Domicilio Fiscal,Tel, fax, correo, Av. Solidaridad la Torres No. 390 Col Moderna de la Cruz; Toluca Edo. Mexico. CP 50180, TEL 01722210 7714 2129789FAX 01722 2800097 1.1.1.3 1.1.1.4 1.1.1.5 1.1.1.6 Figura Asociativa: Sociedad Cooperativa de R.L. Fecha de Constitucin 16 de Marzo del 2004 Representante legal- Sergio Ramrez Vargas Objeto social Fomentar la organizacin, capacitacin y la participacin de los ejidos y sus miembros con el fin de apoyar al desarrollo y proyectos de la regin. Actualidad preponderante. Realizar toda clase de actividades de abastecimiento y distribucin de, bienes, productos y servicios, para los socios, sus hogares, o sus actividades de produccin. Ejecutar toda clase de actos de comercio, pudiendo comprar, vender, importar, exportar, toda clase de artculos y mercancas. Adquirir por cualquier titulo patentes, marcas nombres industriales y comerciales. 4

1.1.1.7

1.1.1.8

Numero de socios Los socios que integran la Comercializadora Unin Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L. son 2050 afiliados ms relaciones con 23 asociaciones y 20,000 afiliados aproximadamente. Nombre del proyecto Instalacin de una fabrica para la produccin de biofertilizantes. Numero de beneficiarios - Numero de beneficiarios directos son el total de 12,500 ejidatarios mas los beneficiarios de los ejidos y pequea propiedad, del resto del estado, que vayan a consumir el producto el cual va a abaratar el costo del cultivo principalmente del maz, sorgo, cebada, trigo, avena y frjol

1.1.1.9 1.1.1.10

1.1.2

Visin estratgica de la organizacin

1.1.2.1 Ser una empresa de inters que contribuya al desarrollo rural sustentable integrando, fortaleciendo y vinculando las cadenas productivas con los mercados nacionales e internacionales, que permita fomentar y desarrollar la organizacin, capacitacin y participacin de los asociados a la organizacin a fin de lograr el desarrollo y elevar el nivel de vida de los habitantes de los ejidos que integran la organizacin. 1.1.2.2 Misin Proporcionar servicios de calidad en materia de desarrollo de mercados, fortalecimiento empresarial, promocin financiera y vinculacin interinstitucional fomentando una mayor participacin de los productores en los beneficios de la comercializacin de sus productos, al comercializar productos y servicios de alta calidad Visin Ser la mejor empresa de su genero, consolidada social y econmicamente en Mxico, dedicada a establecer las mejores condiciones para la comercializacin de la mas alta calidad, con la finalidad de que nuestros clientes y proveedores obtengan el mximo beneficio posible de la inversin. Y contribuir permanentemente al desarrollo econmico - social de sus ejidos agremiados y elevar el nivel de vida de las familias campesinas, facilitando la capacitacin, orientacin y gestin continua a sus agremiados. 1.1.2.3 Principios de la Comercializadora Cooperativa de R.L. Unin Mexiquense Sociedad

Organizacin, Honestidad, Coordinacin, Respeto por el medio ambiente Desarrollo

1.1.2.4

Estrategias Aprovechar las oportunidades que establecen las polticas gubernamentales, para fortalecer la infraestructura de capacidad organizativa y la econmica. Continuar con la poltica de la organizacin, de capacitacin y concientizacin continua, y la importancia de estar y organizados para aprovechar todas las oportunidades que se presenten, as como para defender las posturas y logros de la organizacin. Reactivacin de los Mercados Internos Financiamiento Abasto Rural Popular Promocin de la produccin agropecuaria Vinculacin comercial (Agro negocios y agro exportaciones) Objetivos Realizar toda clase de actividades de abastecimiento y distribucin de, bienes, productos y servicios, para los socios, sus hogares, o sus actividades de produccin. Ejecutar toda clase de actos de comercio, pudiendo comprar, vender, importar, exportar, toda clase de artculos y mercancas. Adquirir por cualquier titulo patentes, marcas nombres industriales y comerciales. Promover, fomentar y apoyar la organizacin y el desarrollo de los ejidos que integran la unin, as como participar en el progreso y desarrollo de sus comunidades, con especial nfasis a los que son ms vulnerables como: discapacitados, mujeres, tercera edad y juventud. Representar y defender los intereses, logros y patrimonio de los ejidos y sus integrantes miembros de la unin; de acuerdo a los objetivos principios de la unin de ejidos. Fomentar una cultura de desarrollo sustentable y de proteccin al medio ambiente Historia de la organizacin 1.1.3.1 R.L. Comercializadora Unin Mexiquense Sociedad Cooperativa de

1.1.2.5

1.1.3

Nace como un proyecto alternativo para dar solucin a los problemas de comercializacin de las 23 asociaciones y casi 20,000 afiliados con los que cuenta la Unin Mexiquense A.C. bajo la atinada Direccin de su presidente el Ing. Sergio Inocencio Ramrez Vargas 1.1.4 Antecedentes de gestin de apoyos 1.1.4.1 La Comercializadora Unin Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L. Tiene una raz profundamente agropecuaria y social razn por la cual la mayor parte de sus acciones de gestin se realizan para obtener apoyos para este sector, por lo cual en el periodo 2005, colaboro con la Unin Mexiquense A.C. para allegar a los afiliados, los beneficios de los siguiente programas. Fomento Agropecuario, Micro negocios Granjas Cuniculas. 1.1.5.- Organigrama Comercializadora Unin Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L

Consejo de Accionistas (Productores)

Gerencia General

Gcia. de Admn y Contabilidad

Gcia de Comercializacin

Gcia. de Desarrollo Social

R. Humanos

Compras

Asuntos Sociales, Indgenas ,a Edad

R. Financiaeros

Ventas

Asuntos Jurdicos

R. Materiales

Crdito

Asuntos Agropecuarios y de Medio Ambiente

Mercadotecnia

1.1.6 Modelo de intervencin 1.1.6.1 mbito y formatos en que se incide en la poblacin objetivo Los mbitos en lo que incide la Comercializadora Unin Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L. son fundamentalmente el social a travs de la organizaciones, adems de la capacitacin y asambleismo; en el mbito agropecuario a travs de los grupos de trabajo y de la asambleas; lo mismo sucede para el mbito de salud y servicios, todo se realiza a travs de asambleas, comisiones y grupos de trabajo. 1.1.6.2 Mtodo de diagnstico Es a travs de asambleas donde se detecta normalmente las necesidades de los ejidos y de sus agremiados, y es donde se plantean sus propuestas para solucionarlas, el camino y los avances que se tienen; tambin se utilizan las comisiones para investigar los asuntos planteados y realizar tramites.

1.1.6.3 Mtodo de planeacin Todas las decisiones que se llevan efecto por parte de la organizacin, son los acuerdos tomados por el seno de la asamblea general y de las comisiones o facultades conferidas a los consejos, es decir, la base la planeacin es la asamblea. 1.1.6.4 modelo de participacin de la poblacin Cada uno de los socios (ejidatarios) que integran la Comercializadora Unin Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L. forma parte del proyecto de instalacin y puesta en marcha de la biofabrica, por tanto, estos ejidatarios obtendrn una parte de los beneficios que genere el proyecto, pero adems el mismo proyecto ofertara insumos (fertilizantes) a menores costos, reduciendo con esto sus gastos, e incrementaran sus ingresos. Los beneficiarios (ejidatarios) participan en el consejo de administracin a travs de sus representantes (comisariado y delegado ante la unin) 1.1.7 Anlisis FODA de la organizacin Fortalezas Excelente calidad agropecuaria de los suelos de los ejidos que integran la unin Vocacin agropecuaria de los integrantes Conocimiento de la situacin econmica - productiva y social de los ejidos miembros de la unin Buena organizacin y sentido de pertenencia de la misma Ascendencia de la unin en los ejidos y comunidades que los integran. Buenas vas de comunicacin en el rea de influencia de la unin. La unin cuenta con infraestructura de almacenamiento y bienes inmuebles. Debilidades Poca participacin en los programas gubernamentales Carencia de oficinas ejidales, en algunos ejidos, presencia en alto grado de necesidades Econmicas, de analfabetismo y de baja tecnologa rural (alta marginacin) Carencia de garantas para crditos bancarios Alto costo de los insumos para la produccin agropecuaria. Falta de empleo permanente y de capacitacin para el empleo.

Amenazas Situacin econmica del pas precaria para la mayor parte de la poblacin Dependencia del exterior en el manejo de insumos (fertilizantes)

Oportunidades

Nichos de oportunidad en los programas gubernamentales para la zonas de alta marginacin y para productores organizados Alto costo de los insumos agropecuarios en especial fertilizantes, lo que representa una oportunidad para el desarrollo de esta tecnologa.

1.2 Diagnstico de la regin, sector, actividad 1.2.1.- Regin de influencia de la organizacin 1.2.1.1.- Estado Estado de Mxico El Estado de Mxico est ubicado en el altiplano central del pas. Es un estado de la repblica mexicana; su capital es Toluca y est ubicada a 2,660 msnm. El Estado de Mxico colinda al norte con Michoacn de Ocampo, Quertaro de Arteaga e Hidalgo; al este con Hidalgo, Tlaxcala, Puebla, Morelos y el Distrito Federal; al sur con Morelos y Guerrero; al oeste con Guerrero y Michoacn de Ocampo. Poblacin: El estado de Mxico tiene un rea de 21,196 km. que representa el 1.1% de la superficie total del pas y en l viven 13, 096,686 habitantes, aproximadamente, repartidos en 125 municipios y 4,841 localidades. El clima del Estado de Mxico, es templado subhmedo con lluvias en verano (61%), clido subhmedo con lluvias en verano (11.4%), semifro subhmedo con lluvias en verano (11%), semiclido subhmedo con lluvias en verano (10.4%), semiseco templado (5.28%), semifro hmedo con abundantes lluvias en verano ( 0.58%) y fro (0.21%) Los factores que integran el clima, la temperatura, la lluvia, el viento y la energa solar. El clima, a su vez, determina la forma de vestir de las personas. Los habitantes de Amatepec, Tejupilco, Totonilco, entre otros, usan ropa muy ligera por el clima clido que predomina en esos lugares. En cambio, las personas que viven en lugares como Amecameca, Toluca y Zinacantepec visten prendas gruesas la mayor parte del tiempo, para protegerse del fro. El estado de Mxico se divide en distintas regiones. Cada regin, segn sus caractersticas, organiza su produccin de manera diferente. San Jos del Rincn 1.2.1.1 Localizacin

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San Jos del Rincn se localiza al noroeste del Estado de Mxico, en los lmites con el Estado de Michoacn. Las colindancias del territorio son: Norte, Estado de Michoacn y el Municipio de El Oro; Sur, Municipios de Villa Victoria y Villa de Allende; Este, Municipio de San Felipe del Progreso; Oeste, Estado de Michoacn, especficamente con los Municipios de Tlalpujahua, Ocampo, Angangueo y Zitcuaro.

Fuente: Elaboracin propia. Medio fsico a) Clima El Municipio se caracteriza por presentar contrastes climticos en cuanto a su temperatura, precipitacin anual y humedad, debido a ciertos factores que influyen en la composicin climtica como lo es la orografa, debido a la presencia de montaas, sierras, relieves, escarpados, lo que provoca contrastes de altitud, exposicin y pendiente. Se registran temperaturas medias anuales que van de 8 a 22 C, con precipitaciones anuales de 700 mm hasta los 1250 mm. Los climas que se presentan a lo largo del territorio municipal son semiclidos subhmedos con lluvias en verano, con temperatura media anual de 18 C; semifro hmedo con lluvias en verano de 11

precipitacin invernal de menos del 7%. La zona alta del Municipio llega a registrar -10 C durante los meses de noviembre a febrero.

b) Hidrografa Existe una gran importancia en lo que se refiere a la fluidez de las corrientes de agua, ya que las que pasan por el Municipio se integran a dos de los grandes sistemas nacionales de agua potable: el del Ro Lerma y el sistema Cutzamala, sin embrago, por tal motivo en esta zona se prohbe la construccin de Presas, explotacin de pozos o desvo de corrientes para su aprovechamiento en explotacin agropecuaria o consumo humano. En el Municipio existen afluentes y ros que varan su intensidad a lo largo del ao, provocando que algunos desaparezcan temporalmente, considerndoseles intermitentes. Cerca de las comunidades de Sta. Cruz del Tejocote, Concepcin de la Venta y Fbrica Pueblo Nuevo, encontramos afluentes que llevan por nombre el Tejocote, el Soleadero y la Viga cuyos causes se unen en el Ro la Venta. Cerca de la comunidad de Guadalupe las Cabras se encuentran los afluentes de nombre La Bomba (al norte) y El fraile, unindose este ltimo con el ro San Jos. Al sureste de la comunidad de Purungueo encontramos el ro Purungueo; entre las comunidades de Trinidad Concepcin y Buena Vista Casablanca encontramos el Ro la Trinidad que se junta con el ro Tameje que comparte caudales con el ro la Pursima que se ubica cerca del cerro Jaltepec. Al sur de este mismo encontramos un afluente de nombre Jaltepec que se comparte caudales con el de nombre Rechivati. El caudal de mayor importancia es el que atraviesa el Municipio de oeste a este, comenzando su trayectoria en la comunidad de Palo Amarillo, continuando por la comunidad de la Cinega. El caudal tiene como fuente el manantial de Sanacoche. ste fluye como arroyo sobre Choteje San Jos del Rincn La soledad San Jernimo de los Dolores La Cinega La ladera Laguna de Tepetitlan que traza el lmite del Municipio de San Felipe del Progreso con Ixtlahuaca, integrndose a la cuenca del Ro

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Lerma. Por parte de la cuenca del Ro Balsas se encuentra Chicoti Fundereje La trinidad - Pursima Arroyo Grande, ubicando sus principales fuentes en el Subsistema Mil Cumbres. Al sureste de la comunidad de Providencia el Depsito encontramos varios afluentes de nombre La Fbrica, Los Lobos, Providencia, El Chorrito, El Pintal. Al sur de la comunidad El Depsito encontramos el Ro Ramej y al norte el de nombre Palo seco; encontramos tambin en esta zona, cerca de la comunidad del Calvario el arroyo Las Rosas, al norte de la comunidad San Joaqun Lamillas el Ro la Trampa y al Sur de los Lobos el Ro la Caada. c) Orografa Se encuentra la sierra de Jaltepec que tiene una altitud de 2960 SNM., la cual pertenece a San Jos del Rincn. Ocupa la superficie del pentgono irregular, con los siguientes vrtices: cruce del Arroyo Grande con lmites entre San Jos del Rincn, San Felipe y Villa Victoria. Predominan las sierras, lomeros y valles. Se encuentra el Valle de la Pursima, que se encuentra rodeando a Jaltepec, circunscrito por los lomeros adjuntos, los cuales forman una especie de herradura; su abertura queda al suroeste, hacia San Felipe del Progreso. La mayora de los cerros que encontramos en el territorio los encontramos en la Reserva Natural del Santuario de la Mariposa Monarca, con altitudes considerables. Al sur, cerca de la comunidad de la Rosas encontramos e cerro las Cebollas con 3200 msnm, el Cerro el Pelotazo con 3300 msnm, el Cerro el Campanario con 3500 msnm el cual es el ms alto dentro del territorio municipal, el Cerro la Corona con 3100 msnm, cerca de la comunidad de Rosa de Palo Amarillo. El Cerro el Ocn y Loma Pelada ambos con 3200 msnm, El Cerro Las Peas con 3100 msnm. Finalmente el Cerro Silguero con 3100 msnm y el cerro Espanta vaca con 2900 msnm cerca de la comunidad de Guarda la Lagunita, San Bartolo. d) Vegetacin

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Es de vital importancia para la regin la existencia de montaas pertenecientes al eje neovolcnico transversal, que atraviesa el pas de oriente a poniente, ubicndose en ellas un rea boscosa que pertenece al Municipio y donde se desarrollan los bosques de conferas de clima templado y fro de gran importancia por su diversidad en flora y fauna silvestre. Destacan en importancia el bosque de oyamel, el bosque de pino, el bosque de encino, el bosque de pino encino, el bosque mesfilo de montaa, en menor proporcin el bosque enebroencino, el matorral espinoso. Se ha encontrado 148 especies de hongos, de los cuales por lo menos 28 son comestibles y 40 son utilizadas en remedios naturales sobre diversos padecimientos, desde respiratorios y gastrointestinales hasta nerviosos. Aunado a ello se encuentran 22 especies de musgos y 100 especies de lquenes. e) Fauna La fauna silvestre que se ubica en la zona poniente del Municipio es variada, entre las cuales encontramos: venados de cola blanca, coyotes, cacomiztle, tlacuache, tejn, comadreja, ratn de campo, conejo, armadillo, tusa, liebre. codorniz pinta, paloma sulclera, paloma de alas blancas, paloma de collar, halcn, aguililla, pato zambrino, correcaminos, pjaro carpintero, tecolote, lechuza, zopilote, cuervo, gallareta, coa, aura, garza blanca, aves cantoras como el cenzontle, gorrin, primavera, cardenal, calandria. Reptiles como la vbora de cascabel, coralillo, alicante, escorpin, culebra, iguana. Sapos, ranas, salamandras y ajolotes. Lobina, mojara, trucha, carpa, bagre. Entre los insectos ms conocidos en la regin, a nivel nacional y mundial es el lepidptero o mariposa monarca (Danaus plexippus), ya que sus santuarios de hibernacin se encuentran en la zona poniente del Municipio. La Mesa ha sido el nico lugar reconocido por la Secretara de Medio Ambiente Recursos Naturales como Santuario de la Reserva de la Biosfera. Principales Localidades El Municipio de San Jos del Rincn, est conformado por 124 comunidades las cuales, no presentan problemas de usufructo territorial ni de delimitacin. Tampoco tienen

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problemas en relacin con la identificacin de los lmites territoriales con los Municipios con los que colinda. Las 124 comunidades estn distribuidas dentro de los 494.917 Km. cuadrados que lo constituyen. COMUNIDADES AGUA ZARCA PUEBLO NUEVO BARRIO EL QUELITE PUEBLO NUEVO BARRIO EL FRESNO BARRIO DE LA LAGUNILLA BARRIO EL PINTAL EL DEPSITO BARRIO EL PINTADO PUEBLO NUEVO BARRIO PUENTECILLAS EL DEPSITO BARRIO PUNDEREJE EL DEPSITO BARRIO EL TEPETATE DE SN. ANTONIO B. BARRIO SN. ANTONIO EL DEPSITO BARRIO SAN DIEGO PUEBLO NUEVO BARRIO SAN JUAN PALO SECO BARRIO SN. RAMN LAS ROSAS BARRIO SANTA ANA PUEBLO NUEVO BARRIO SANTA CRUZ COL. B. J. DE STA. CRUZ DEL TEJOCOTE BUENAVISTA CASA BLANCA BUENAVISTA CASA BLANCA EL CABLE EL CALVARIO CANOAS CEDRO DE LA MANZANA EL CERRITO CIENEGUILLAS (CASA BLANCA) CONCEPCIN DE LA VENTA CONCEPCIN DEL MONTE LA CUADRILLA EJIDO SAN MIGUEL DEL CENTRO EL CUARENTA Y CUATRO LA CURVA 15

LA DESVIACIN EJIDO DE LOS PINTADOS EJIDO EL CONSUELO EJIDO DE LA SOLEDAD EJIDO SANACOCHE EJIDO SAN JOS DEL RINCN COLONIA EMILIANO ZAPATA AMPL. LA MESA ESTACIN TRINIDAD FABRICA CONCEPCIN FBRICA PUEBLO NUEVO FALDA LOMA FBRICA PUEBLO NUEVO MONTE ALTO GARATACHEA GUADALUPE LAS CABRAS GUADALUPE BUENAVISTA GUADALUPE CHICO GUADALUPE DEL PEDREGAL GUADALUPE DEL PEDREGAL LA PALMA GUARDA DE GUADALUPE GUARDA DE LA LAGUNITA (LAS CANOAS) GUARDA LA LAGUNITA EL POTRERO GUARDA DE SAN ANTONIO BUENAVISTA GUARDA SN. ANTONIO PLAZA DE GALLOS EL HUISACHE JALTEPEC CENTRO JESS CARRANZA LA CAADA DEL SACO LA CHISPA LA ESPERANZA LA MESA LA NUEVA MESA (CHIVATI) LA SOLEDAD EL GUARDA EL LINDERO LOMA DEL CEDRO LOMA DEL RANCHO LOS LOBOS 16

LOS LOBOS SEG. SECC. EL LLANO DE LAS ROSAS EL LLANO SN. JUAN PALO SECO MINITA DEL CEDRO PALO AMARILLO PANCHO MAYA PARADA A SN. JOS LAMILLAS LA PURSIMA PURUNGUEO LA PALMA EJIDO DEL DEPSITO PALO SECO PATA DE MULA DE LOS CEDROS (PATE DE MULA) EL PORVENIR PROVIDENCIA EJIDO EL DEPSITO EL PUENTE ROSA DE LA PALMA RANCHERA DE LAS ROSAS (ROSA DEL CALVARIO) RANCHO DE LOS DOLORES PUEBLO NUEVO RANCHO EL GUARDA EJIDO RAMEGE EL DEPSITO EJIDO RINCN DE LIJADERO BARRIO LA MESA ROSA DE PALO AMARILLO LA ROSA CONCEPCIN DEL MONTE LAS ROSAS SABANETA (SABANETA QUINTANA) EL SALTO LA VENTA (BARRIO EL SALTO) SAN ISIDRO SAN JOAQUN LAMILLAS (SN. JOAQUN) SAN JUAN EVANGELISTA (SN. JUAN) SANACOCHE CENTRO SAN ANTONIO PUEBLO NUEVO SAN BARTOLO SAN FELIPE DE JESS SAN FRANCISCO DE LA LOMA SAN FRANCISCO SOLO

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SAN JERNIMO DE LOS DOLORES SAN JERNIMO PILITAS SAN JOAQUN DEL MONTE SAN JOS DEL RINCN CENTRO SAN JOAQUN LAMILLAS CENTRO SAN JUAN PALO SECO SAN MIGUEL AGUA BENDITA SAN MIGUEL CHISDA SAN MIGUEL EL CENTRO SAN ONOFRE CENTRO (CARMONA) SAN ONOFRE EJIDO SANTA CRUZ DEL RINCN SANTA CRUZ DEL TEJOCOTE SANTA CRUZ PUEBLO NUEVO B. SANTA JUANITA EL DEPSITO (STA. JUANITA) SANTA RITA SANTIAGO JALTEPEC SEBATI LA TRAMPA (LA TRAMPA GRANDE) LA TRAMPA CHICA LA TRINIDAD CONCEPCIN EL VALERIO YONDECE DEL CEDRO YONDECE EL GRANDE Fuente: Bando de Polica y Buen Gobierno, H. Ayuntamiento de San Jos del Rincn, Estado de Mxico. Gaceta Municipal,

Recursos naturales La agricultura es la actividad preponderante, le siguen la ganadera y la industria alimentara, la de productos metlicos y maquinaria, las textiles, prendas de vestir y artculos de cuero. En los bosques se aprovecha la madera para el consumo y la industria. En 1994, el volumen de produccin forestal maderable fue de 5,134 metros cbicos en rollo: 1,563 de pino, 2,042 de cedro y 1,529 de aire.

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En 1995, los rboles plantados fueron 154,584 en una superficie de 97.0 hectreas, porque se hubo 13 incendios que afectaron 24.5 hectreas con 24.5 de pastos. Ese ao, el volumen de produccin de tezontle fue de 5,400 toneladas. Usos de suelo De las 49, 491 ha. que constituyen al Municipio de San Jos del Rincn, el 30.71% son de tipo forestal, 15 200 que sustentan el Santuario de la Mariposa Monarca. En su mayora se localizan al poniente de todo el Municipio en la cordillera entre el Estado de Mxico y Michoacn. Alrededor del 50% del territorio, aproximadamente 24, 745.85 has. se destinan para las actividades agrcolas, destacando los cultivos de temporal, con la existencia de grandes extensiones de pastizales donde se practica la ganadera y el desarrollo pecuario. Estas caractersticas hacen de San Jos del Rincn un Municipio rural, con escasos cuerpos de agua que provocan la construccin de bordos. El porcentaje de suelo urbano es de .10% del total territorial. El tipo de suelo del territorio es muy susceptible a la erosin, observando una sub-utilizacin de los recursos en materia silvcola. USO Forestal Pastizales inducidos para actividad pecuaria Agrcola Urbano Total Comercio Las actividades comerciales no son preponderantes en el Municipio debido a la falta de infraestructura del mismo; se realizan actividades bsicas de comercio en los tianguis o mercados donde se comercializan los productos agrcolas, ganaderos y artesanales. CARACTERSTICAS LOCALIZACIN NIVEL UBS COMERCIO "Tianguis o mercado sobre Guarda la 24 ruedas" Lagunita espacios para TURNOS Matutino HECTREAS 15,200 9,495.95 PORCENTAJE 30.71% 19.19%

24,745.85 50.00% 49.9 0.10% 49,491.70 100.00% Fuente: Estimado. Ortofotos de Vuelo 2000, IGECEM.

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"Tianguis o mercado sobre ruedas"

"Tianguis o mercado sobre ruedas"

"Tianguis o mercado sobre ruedas"

"Tianguis o mercado sobre ruedas"

"Tianguis o mercado sobre ruedas"

"Tianguis o mercado sobre ruedas"

puesto 48 espacios San Jos del para Rincn Centro puesto Matutino 20 espacios para Providencia puesto Matutino 56 espacios para Carmona puesto Matutino 32 espacios Guadalupe para Buenavista puesto Matutino 24 espacios El Quelite Pueblo para Nuevo puesto Matutino 24 espacios San Antonio para Pueblo Nuevo puesto Matutino Fuente: H. Ayuntamiento de San Jos del Rincn.

Identificacin de Fortalezas y Debilidades Fortalezas

Existencia de Recursos Naturales Potencial de crecimiento como Municipio nuevo Localizacin regional estratgica Existencia cercana de equipamiento en Salud Baja tasa de mortalidad Programas preventivos de cuidado de la salud Participacin comunitaria en construccin de infraestructura Programa de cobertura de agua potable y drenaje prioritarios Agua abundante en la zona Servicio de agua potable municipalizado

Oportunidades Atractivo econmico por potencialidades de desarrollo 20

 Potencialidad de desarrollo por proyecto ecoturstico Utilizacin racional de recursos forestales para el crecimiento Existencia de programas sectoriales Apoyo de Organizaciones No Gubernamentales Apoyos estatales Apoyos de la Comisin de Aguas del Estado de Mxico, en la provisin del servicio

Debilidades Inadecuada provisin de servicios pblicos Inexistencia de infraestructura urbana consolidada Insuficiencia de infraestructura en salud Dficit de cobertura de servicio de salud Falta de personal calificado para atencin en salud Falta de equipamiento para centros de salud Cobertura insuficiente del servicio de drenaje y alcantarillado Deficiente cobertura del servicio de agua potable Ausencia de plantas tratadoras de aguas Problemas geomorfolgicos para la instalacin de pozos

Amenazas Carencia de recursos propios Falta de informacin adecuada y actualizada en cobertura de servicios Competencia con otros mbitos territoriales Desarrollo urbano pausado Explotacin irracional de recursos forestales Falta de infraestructura para el tratamiento de desechos Contaminacin de recursos naturales fundamentales (agua y suelo)

Del anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA), se puede determinar que el Municipio posee potencialidades que pueden ser aprovechadas al ser un Municipio nuevo, proyectando su imagen como un Municipio donde existen recursos naturales aprovechables en manos de gente con una actitud distinta, renovada que busca el cambio en las condiciones de vida. Es necesario priorizar la cobertura de servicios pblicos no solo para generar mejores condiciones de vida, sino para urbanizar al Municipio y construir un proyecto de desarrollo, combinado con el desarrollo sustentable que se debe tener con los recursos naturales. Es importante que el Municipio aproveche las oportunidades regionales a su favor y sobretodo que busque 21

el apoyo de recursos externos como es el caso del que dan las Organizaciones No Gubernamentales, a fin de extender los beneficios a ms personas dentro de la municipalidad. Dentro de las Amenazas ms latentes se debe considerar como prioritaria la de la prevencin y tratamiento de los contaminantes del agua y el suelo fundamentalmente, ya que son los que ms afectan las actividades econmicas y ponen en riesgo la salud de los habitantes del Municipio. Desarrollo econmico y empleo La poltica laboral tiene una importante incidencia en la generacin y promocin del empleo. El sector laboral, influye en los mercados de trabajo mediante acciones para aumentar oportunidades; entre stas destacan la vinculacin entre oferta y demanda; la formacin de recursos humanos para y en el trabajo, la induccin de los factores de produccin para una cultura de productividad y de competitividad; as como la generacin de un ambiente laboral propicio para el desarrollo de las actividades productivas y la administracin y procuracin de justicia laboral. El gobierno municipal, se interesa primordialmente en la generacin de empleos pues es sta una demanda reiterada de la sociedad. Economa municipal en el contexto estatal La Hacienda Pblica Municipal, se integra por los bienes muebles e inmuebles propiedad del Municipio, los capitales y crditos a favor del Municipio as como los intereses y productos que generen los mismos, las rentas y productos de todos los bienes municipales, las participaciones que perciban de acuerdo con la leyes federales y del Estado, las contribuciones y dems ingresos determinados en la Ley de Ingresos de los Municipios, los que decrete la Legislatura y otros que por cualquier ttulo legal reciban, las donaciones, herencias y legados que se reciban. El gasto pblico comprende las erogaciones que por concepto de gasto corriente, inversin fsica, inversin financiera y cancelacin de gastos realicen los Municipios. La inspeccin de la hacienda pblica municipal compete al Ayuntamiento por conducto del sndico, sin dao del ejercicio de las funciones del control interno que en su caso

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realicen directamente los rganos de control y evaluacin en los trminos que establezca la Ley Orgnica Municipal del Estado de Mxico y a la Secretara de la Contralora del Gobierno del Estado le corresponde vigilar en los trminos de los convenios respectivos, que los recursos federales y estatales que ejerzan directamente los Municipios, se apliquen conforme a lo estipulado en los mismos. Referente al contexto de la economa estatal y municipal, el Estado de Mxico cuenta con una Poblacin Econmicamente Activa (PEA) de 4, 536,232 habitantes, los cuales 4, 462,361 estn ocupados, los cuales representan el 34% de la poblacin total estatal. La Poblacin Econmicamente Inactiva (PEI) representa el 34.53% del total con 4, 523,135 personas. Las actividades ms recurrentes por la poblacin municipal son las relacionadas con las actividades primarias de la economa. La mayora de las personas que laboran dentro del territorio municipal se dedican a la agricultura, sumando 6,885 personas que representan el 50.26% de la PEA. Existen tambin tcnicos, comerciantes, obreros cuya residencia es el territorio municipal, pero que laboran en un lugar distinto al mismo, provocando la salida de personas que puedan contribuir ms al fortalecimiento econmico municipal. Las personas dedicadas a las actividades del sector secundario ascienden a 3,800, que equivalen a 27.74%; las dedicadas al sector terciario constituyen el 19.81% con 2,754 habitantes. De la poblacin ocupada 3,811 habitantes trabajaron 38 horas en la semana de referencia, 2,630 trabajaron de 33 a 40 horas, 2,495 trabajaron de 41 a 48 horas, 3,794 ms de 48 horas, mientras que el resto manifest no haber trabajado. As mismo, 2,760 personas pertenecientes a la poblacin ocupada no recibe ingresos por su trabajo, 2,256 recibe menos de un salario mnimo mensual, 3,025 reciben de 1 hasta 2 salarios mnimos mensuales, 2,682 personas reciben de 2 a 5 salarios mnimos, 130 reciben 5 a 10 veces el salario mnimo y 36 personas reciben ms de 10 veces el salario mnimo como promedio mensual.

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40 35 30 25 20 15 10 5 0 sin ingres 1- 2 sal min 5- 10 sal min MUNICIPIO ESTADO

Fuente: INEGI, Censo General de Poblacin y Vivienda 2000. El nivel de ingresos se encuentra estrechamente relacionado con el nivel de estudios, por lo que a ms educacin existen ms oportunidades de acceder a una vida mejor. Los niveles de analfabetismo se estiman en 31.36% de la poblacin mayor de 15 aos que es de 36,520. El 68.55% de la poblacin es alfabeta. Actividad econmica Principales sectores, productos y servicios Agricultura Cuenta con 42,409 hectreas para la agricultura, la mayor parte es temporal y cuenta con 7,232 unidades de produccin, las cuales producen principalmente maz, papa, trigo y avena. Ganadera En 1991 contaba con 6,210 unidades de produccin rural con actividades de cra y explotacin de animales. Existan en 1991 13,289 cabezas de las cuales 3,276 son machos y 3,276 hembras mayores de 3 aos.

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Comercio Con relacin a los establecimientos industriales y comerciales, existen 11 de tipo industrial, 11 de manufactura, 155 comerciales y 26 de servicios. La infraestructura comercial est abocada a proporcionar sus servicios al municipio. Industria La infraestructura industrial est enfocada a la manufactura en 1993 eran 23 establecimientos. Localidad Santa Isabel del monte se encuentra ubicado pasando el kilmetro 38 de la carretera federal Toluca Zitacuaro, a la izquierda existe una desviacin cerca de 500 metros hacia el pueblo de santa Isabel del monte, poblacin agropecuaria con casas diseminadas algunas agrupadas cerca de la carretera con acceso a los servicios de agua potable, electricidad. Dedicada principalmente a las actividades agropecuarias, principalmente cultivo de maz, cra y engorda de bovinos y ovinos. Su geografa se caracteriza por suelos planos y de lomero con presencia de alfono y en la parte alta relictos de bosque. 1.2.2 Regin de influencia del proyecto 1.2.2.1 El proyecto de instalacin y puesta en marcha de una fbrica productora de bioferlizante, que La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop. de R.L. propone desarrollar y que de acuerdo a las microregiones establecidas por la SEDESOL (Secretara de Desarrollo Social) se ubicara en pertenece la Microregion III, que lo conforman, San Jos del Rincn, Villa Victoria, Almoloya de Jurez, Amanalco, Donato Guerra, Ixtapan del Oro, Otzoloapan y san Felipe del Progreso. La instalacin ser en un predio el cual se tomara en comodato, o arrendamiento con opcin a compra, ubicado en la carretera Villa Victoria El Oro, localidad de la trinidad Concepcin, Municipio de San Jos del Rincn este lugar se considerada como centro estratgico comunitario dentro del programa de microregiones establecido por la SEDESOL. El cual se encuentra ubicado a 35 Km. De Villa Victoria ,80 Km.de Toluca, 28 Km. de el Oro, 27 Km. de San Felipe del Progreso. En una regin agrcola productiva principalmente de maz, con buenos suelos; es una regin donde se promovieron los biofertilizantes el ao pasado con gran xito. Las caracterstica de tenencia de la tierra y la cultura agrcola que prevalece; nos induce a que el rea de influencia del proyecto se extendera hacia el norte de los Municipios de San Jos del Rincn, San Felipe del Progreso, Ixtlahuaca, Atlacomulco, Acambay, Jocotitlan, toda esta regin es intensamente agrcola, maicera; hacia la 25

regin sureste se extendera su influencia a los municipios de Villa de Allende, Valle de Bravo, Amanalco, Donato Guerra, Ixtapan del oro, Otzoloapan, Temascaltepec, Zacazonapan y Luvianos; su influencia se extendera as mismo hacia el municipio de Zitacuaro Michoacn y para el lado oriente, limita con los municipios de Almoloya de Jurez, Zinancantepec, Calimaya, Tenango del Valle y Toluca, que tambin es una regin agrcola productora de maz, y que estn comprendidos de acuerdo a la microregion II establecida por la Secretaria de Desarrollo Social, toda esta regin exceptuando la zona sur pertenece al altiplano, tiene una altura sobre el nivel el mar superior a los 2000 mts. 1.2.3 Descripcin de la regin, sector, actividad y su problemtica 1.2.3.1 Descripcin de la problemtica del rea de influencia de la organizacin y la que atiende el proyecto: social, econmica, productiva, de mercado, otras. La regin de influencia del proyecto comprende al valle de Toluca, Almoloya de Jurez, la zona del cultivo de Vlla Victoria - Villa de Allende (las habanas) extendindose hacia el sur hacia los Municpios de Valle de Bravo, Donato Guerra, Ixtapan del oro, Zacazonapan, Luvianos, Temascaltepec y al norte hacia San Felipe del Progreso, Atlacomulco e Ixtlahuaca. La regin se caracteriza por su buen temporal (precipitaciones de 800 1200 mm anuales) bien distribuidos, suelos planos con ligeros lomerios. Los suelos varan de francos limosos partiendo en el Valle de Toluca- Ixtlahuaca Atlacomulco a suelos polvillosos con alfono en los municipios y regiones limtrofes a los bosques y suelos arcillosos o tepetatazos en la regin sur, toda la regin se caracteriza por el dominio del cultivo de maz de temporal y punta de riego en el que su gran mayora son variedades criollas con rendimientos medios bien adaptadas a las condiciones climticas pero de menor rendimiento a algunos hbridos introducidos en aos recientes Uno de los problemas fundamentales del cultivo de la regin, adems la comercializacin del grano; es el constante incremento de los costos de los insumos para la produccin, y el poco apoyo gubernamental en este rubro; esto tiene como consecuencia la baja rentabilidad del cultivo y la transformacin del grano en carne al dedicarla a otras actividades como la engorda de novillos; as mismo la baja rentabilidad provoca una disminucin del nivel de vida de poblacin, y en consecuencia la expulsin de mano de obra a las grandes ciudades y al extranjero; esto tambin debido al minifundismo existente y concomitante con el monocultivo, adems de carecer de empleo permanente tanto en el rea de transformacin de servicios y que no existen zona industrial, y solo funciona como centro regional de comercio. Existe minifundio y el cultivo predominante es el maz con el funcionamiento de la fabrica de biofertilizante, no solo a los integrantes de la unin de ejidos sino a todos los productores agrcolas quienes al adquirir el producto abaratarn el costo de adquisicin de los insumos por lo tanto aumentara su rentabilidad. 26

1.3.- Estrategia comercial Presentacin. Asesora Integral Agropecuaria y Administrativa, (ASIA), es una empresa que tiene ms de 10 aos operando proyectos de desarrollo, particularmente en el sector de los pequeos productores agropecuarios, en diversas regiones del pas, impulsando proyectos detonadores del desarrollo rural, en reas relacionadas con la organizacin de productores, la asistencia tcnica, la comercializacin y el financiamiento rural. A partir del ao 2000, ASIA, se ha venido desempeando como agente articulador para el desarrollo rural, en particular, articulando el trabajo de la investigacin cientfica con la produccin agropecuaria en el sector de los pequeos y medianos productores. En el ao del 2002, ASIA, estableci un contrato con el centro de investigacin sobre la fijacin de nitrgeno (cifn), de la universidad nacional autnoma de Mxico (UNAM), para tener la exclusividad, por un periodo de 10 aos, para la produccin y comercializacin de los biofertilizantes desarrollados por este centro, en base a organismos microbianos (bacterias): azospirilum brasilensis y rhizobium etli. Estas bacterias tienen la capacidad de fijar nitrgeno atmosfrico para ser utilizado por la planta para su nutricin, adems de ser estimulantes del desarrollo radicular. Es decir, los biofertilizantes representan un proceso natural en la nutricin de la planta, con todas las consecuencias positivas en trminos ecolgicos. Adems, en trminos productivos y econmicos, los biofertilizantes significan un desarrollo, incluso superior al uso de fertilizantes qumicos, y su costo no representa ms del 10% respecto a stos (aproximadamente $160.00 por hectrea en el cultivo del maz). Cabe mencionar que estos productos ya han sido utilizados a nivel masivo en el pas, en diversas regiones y en diversos cultivos, con resultados altamente positivos. En efecto, en el ao de 1999 y 2000, la SAGARPA promovi su uso, incorporndolos en el programa de alianza para el campo, aplicndose en cerca de 3 millones de hectreas en ambos aos. Desafortunadamente el programa no sigui en los aos posteriores, y en tanto que no entr a los circuitos comerciales, por tratarse de un programa oficial, al desaparecer el programa tambin desapareci el producto, no pudiendo continuar con su uso. En una perspectiva empresarial, ASIA, pretende retomar este proceso de promocin en el uso de los biofertilizantes en la produccin agrcola. La estrategia que ASIA, ha seguido para promover y difundir el uso de estos productos es el trabajo directamente con organizaciones de productores, particularmente con los pequeos y medianos, bajo un esquema de transferencia de tecnologa, en estrecha relacin con los productores. El plan estratgico que nos hemos planteados para el desarrollo de nuestro plan de negocios, es el asociarnos con estas organizaciones, mediante el otorgamiento de sublicenciamiento para establecer plantas regionales de produccin de biofertilizantes 27

por los propios productores, en un esquema micro empresarial. En esta estrategia los productores generarn fuentes de empleo, disminuirn costos, se fortalecer la organizacin productiva, se fomentarn esquemas empresariales, se capacitarn cuadros locales y se diversificarn las actividades en el sector rural. Con el objeto de que este esquema sea exitoso, AISA, supervisar y capacitar a los productores hasta la puesta en marcha del proyecto y le dar un permanente seguimiento para consolidar su funcionamiento en un esquema empresarial. Este es el proyecto que pretendemos realizar con La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. Con quienes ya hemos establecido relacin de trabajo, ya que el ao del 2004 -2005 por su conducto, se distribuyeron cerca de 15 mil dosis de biofertilizantes en su zona de influencia. Este proyecto significa la continuidad y el desarrollo del trabajo realizado el ao pasado. Introduccin y marco de desarrollo Justificacin del proyecto Para alcanzar un mejor proceso de produccin en el sector agrcola, los cultivos deben fertilizarse con nitrgeno, fsforo o potasio, para lograr rendimientos de produccin adecuados. Los fertilizantes qumicos han sido utilizados desde hace tiempo para alcanzar estos propsitos; sin embargo, adems de tener un alto costo econmico, con su uso cotidiano contaminan de diversas maneras el medio ambiente. Por ejemplo, en el suelo la aplicacin de fertilizantes qumicos provoca un incremento de la salinidad, lo cual puede con el uso constante generar la inutilizacin productiva de los suelos. Por otro lado, con la lluvia, el fertilizante qumico aplicado es transferido a ros, lagos y lagunas, que en altas concentraciones bien puede provocar la muerte masiva de peces. En el caso del agua potable, un alto contenido de nitrgeno daa incluso la salud del ser humano. Podemos concluir que si bien la necesidad de los productores de incrementar su niveles de rendimiento es una constante, y que la utilizacin de los fertilizantes qumicos ha sido la respuesta ms recurrida hasta el da de hoy, pero, sin embargo, no podemos decir, que ha sido la respuesta ms inteligente, pues los altos costos y la contaminacin que se genera con la aplicacin de estos productos qumicos resulta a la larga contraproducente en todos los sentidos, econmica, productiva y ecolgicamente hablando. Adems, en Mxico con la venta de la paraestatal FERTIMEX, a mediados de la dcada de los noventas, se cre un vaco en la oferta de los fertilizantes, provocando con esto una disminucin muy significativa de la produccin interna, consecuencia de esto ha sido un incremento de las importaciones y el incremento de los costos de los fertilizantes qumicos.

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Ante esta situacin, los biofertilizantes resultan ser una extraordinaria alternativa productiva, pues utilizando tecnologa de punta desarrollada por la Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM), se logra producir a un bajo costo estos biofertilizantes, con su aplicacin se logra abatir los costos de produccin e incrementar los rendimientos por hectrea, adems de conservar los recursos naturales del pas al no contaminar. Los biofertilizantes son productos a base de microorganismos benficos, que se asocian a las races de las plantas y favorecen su desarrollo y nutricin. No contaminan ni causan dao al suelo ni al hombre; hacen posible el incremento en rendimiento de los cultivos a un bajo costo; permiten, adems, sustituir parcial o totalmente el uso de fertilizantes qumicos. Beneficio social y econmico de la aplicacin de biofertilizantes Incremento de la produccin La empresa Asesora Integral Agropecuaria y Administrativa S.A. de C.V. (ASIA), ha desarrollado en los estados como Guerrero, Michoacn, Morelos, Durango, Puebla, Tabasco, Nayarit, Estado de Mxico y otros ms, la utilizacin de estos biofertilizantes, obteniendo excelentes resultados, aproximadamente se han obtenido incrementos en los rendimientos por hectrea del orden del 20 al 30%, principalmente en la produccin de maz, sorgo, cebada, trigo, frjol, haba, garbanzo, frutales y chile, entre otros. Beneficios estimados para los productores
Cuadro 1 Beneficios Estimados para los Productores por el Incremento de la Produccin Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Rendimiento de Maz Ton/Hectrea por (Fert. Qumico) 2.00 2.00 2.00 2.00 Rendimiento de Maz Ton/Hectrea por (Biofertilizante) 2.60 2.60 2.60 2.60 Hectreas Beneficiadas 30,000 60,000 120,000 220,000 Nmero de Toneladas por Hectreas Obetenidas Fertilizante Qumico 60,000 120,000 240,000 440,000 Biofertilizante 78,000 156,000 312,000 572,000 Costo de la Tonelada de Maz en Pesos $1,700 $1,700 $1,700 $1,700 Beneficios Obtenidos por Fertilizante Qumico en Pesos $102,000,000 $204,000,000 $408,000,000 $748,000,000 Beneficios Obetnidos por Biofertilizante en pesos $132,600,000 $265,200,000 $530,400,000 $972,400,000 Diferencias $30,600,000 $61,200,000 $122,400,000 $224,400,000 Beneficio por el Incremento de la Produccin $510.00 $510.00 $510.00 $510.00 Ao 5 2.00 2.60 285,000 570,000 741,000 $1,700 $969,000,000 $1,259,700,000 $290,700,000 $510.00 Total

715,000 1,430,000 1,859,000 $2,431,000,000 $3,160,300,000 $729,300,000

Disminucin de los costos de produccin Adems de los incrementos en los rendimientos por hectrea, los biofertilizantes sustituyen en gran medida a los fertilizantes qumicos, logrando con esto un ahorro importante para los productores, pues se estima que se obtienen ahorros del 50% al 70% en el gasto de los fertilizantes qumicos.

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Cuadro 2 Beneficios Estimados para los Productores por la Disminucin de Costos de Produccin Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Hectreas Beneficiadas Costo por Hectrea con Fertilizante Qumico Costo de Fertilizante Qumico Costo por Hectrea con Biofertilizante Costo por Hectrea con Total de Biofertilizante Ahorro por Hectrea por la Aplicacin de Biofertilizante Beneficio logrado por Hectrea Beneficio Total con Biofertilizante Total de Beneficios Directo al Productor 30,000 $800 $24,000,000 $150 $4,500,000 $650 $650 $19,500,000 $1,160 60,000 $800 $48,000,000 $150 $9,000,000 $650 $650 $39,000,000 $1,160 120,000 $800 $96,000,000 $150 $18,000,000 $650 $650 $78,000,000 $1,160 220,000 $800 $176,000,000 $150 $33,000,000 $650 $650 $143,000,000 $1,160

Ao 5 285,000 $800 $228,000,000 $150 $42,750,000 $650 $650 $185,250,000 $1,160

Total $715,000 $572,000,000 $107,250,000 $3,250 $464,750,000 $5,800

Restitucin de los suelos agrcolas. Histricamente la utilizacin de los fertilizantes qumicos a parte de ser caros, han provocado con el tiempo, el desgaste de los suelos agrcolas, adems de contaminar el medio ambiente; ambas situaciones deterioran los recursos naturales de nuestro pas, y disminuyen los niveles de produccin, ante esta situacin los biofertilizantes a parte de no contaminar nuestro medio ambiente, restituyen los suelos agrcolas, provocando de esta manera el cuidado del medio ambiente y de nuestros recursos naturales La franquicia, de la planta de biofertilizantes La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. que cuenta con 2050 afiliados 23 asociaciones y 20,000 afiliados aproximadamente, concientes de los retos que actualmente representan las polticas de apertura comercial, que exigen un mayor nivel productividad y eficiencia en sus procesos productivos, han establecido contacto con la empresa Asesora Integral Agropecuaria y Administrativa, S.A. de C.V. (ASIA), empresa mexicana, quien actualmente cuenta con la patente de exclusividad adquirida por 10 aos, para la produccin de azospirillum y rhizobium etli, a travs de un convenio firmado con la UNAMy en especfico con el centro de investigacin de fijacin del nitrgeno en el 2002. ASIA, ha desarrollado un modelo de fbrica de produccin de biofertilizantes, donde la vinculacin del proceso cientfico y la produccin agropecuaria, es la base fundamental para lograrlo, esta transferencia tecnolgica, implica beneficios inmediatos para los agricultores, pues incrementa el rendimiento, disminuye los costos de produccin y al mismo tiempo protege el medio ambiente al restituir los suelos agrcolas, constituyndose los biofertilizantes en una extraordinaria alternativa real para el desarrollo del sector agrcola mexicano. Una de las lneas de accin de ASIA, ha sido el fomentar, promocionar e impulsar el establecimiento de plantas regionales, que tienen el objetivo de convertirse en polos de desarrollo regional. La empresa ASIA, ha logrado exitosamente desarrollar y poner en marcha una biofbrica en la ciudad de Cuautla Morelos, muestra de lo anterior es que durante el 2004, ha logrado colocar el biofertilizante en ms de 100,000 hectreas. ante este xito alcanzado, ASIA, est planteando el ofrecimiento del licenciamiento del proceso de instalacin de una planta productora de biofertilizantes para el estado de Mxico.

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En que consiste el licenciamiento La empresa ASIA, proporcionara a La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. , los siguientes servicios y apoyos: 1.- Margen de utilidad garantizado. 2.- Calidad garantiza del producto final. 3.- Seguridad de los productos, ya estn probados en el mercado. 4.- Mtodos y procesos de operacin, administracin y comercializacin 5.- Asesora tcnica 6.- Desarrollo de investigacin aplicada. 7.- Capacitacin 8.- Apoyo al manejo administrativos de la unidad de produccin de microempresas 9.- Manuales de operacin 10.- Tecnologa de punta 11..- Software especializado 12.- Gestin 13.- Estrategia de mercadotecnia 14.- Marca Con este soporte, sin duda alguna, estamos seguros que el proyecto de la instalacin de la biofabrica del estado de Mxico tendr xito. Objetivo general Facilitar el acceso de la tecnologa de punta a los productores de bajos ingresos, con el uso de estos biofertilizantes se generarn incrementos en sus ingresos y niveles de vida, esto se alcanzar con la instalacin y puesta en marcha de la planta productora de biofertilizantes ubicada en el municipio de villa victoria, estado de Mxico, convirtindose esta planta en un polo de desarrollo local y regional. Promover los biofertilizantes como una alternativa eficiente econmica, productiva y ecolgicamente en el sector de pequeos productores agrcolas, fomentando el empleo y el ingreso de estos productores. Objetivos especficos a) Instalacin y puesta en marcha de la biofbrica ubicada en el municipio de villa victoria, estado de Mxico. b) Produccin para su venta, a bajo costo praa los productores de menores ingresos, de los biofertilizantes, azospirillum brasilense, rhizobium etli y el hongo glomus (micorriza). c) Reducir los costos de produccin de los agricultores en los cultivos de maz, frjol, sorgo, avena, trigo, cebada y otros. d) Incrementar el nivel productivo de los de las zonas marginadas del estado de Mxico. e) Reducir la contaminacin de los suelos, de la vegetacin de mantos freticos y aprovechar el fsforo natural. 31

f) Transferir las nuevas tecnologas de produccin agrcola, a los campesinos de menores ingresos, para que stos puedan alcanzar un proceso productivo ms eficiente y competitivo. g) Capacitacin tcnica y productiva. h) Impulsar modelos de microempresas rurales econmica y administrativamente sustentables. 1.3.1.- Diagnstico de mercado Introduccin. El presente proyecto tiene la finalidad de poner en marcha la instalacin y produccin de una planta productora de biofertilizantes en el estado de Mxico, que por las cualidades econmicas, productivas y ecolgicas que representa la produccin de los biofertilizantes, tenemos seguro que la planta resultar una gran impulsora del desarrollo local y regional del estado de Mxico. ya que le permitir acceder a los productores de bajos ingresos, a una tecnologa de punta, provocando con esto un incremento de ingresos de los productores; volvern ms productiva sus parcelas y le permitir en cierta media la conformacin de un mayor patrimonio; adems de proporcionar a la unin de ejidos villa victoria, un proyecto rentable econmica, productiva y ecolgicamente hablando. Antecedentes La Universidad Nacional Autnoma de Mxico, a travs del centro de investigacin sobre fijacin del nitrgeno (cifn), inici investigaciones con bacterias fijadores de nitrgeno del gnero azospirillum y rhizobium desde 1980, donde se identificaron y aislaron un gran nmero de cepas. despus de cuatro aos de estudios, y de realizar una seleccin rigurosa, en 1984 se evaluaron los aislamientos en invernadero con diferentes tipos de cultivos y, para 1986, se desarrollaron pruebas en campo con el apoyo del instituto nacional de investigaciones forestales, agrcolas y pecuarias (inifap), que permitieron comprobar los altos rendimientos en granos al utilizar las cepas seleccionadas. Por su parte, el INIFAP ha desarrollado investigaciones sobre el tema desde hace ms de 20 aos, que permiten dar solidez y comprobacin en campo a la investigacin realizada por el centro de investigacin sobre fijacin de nitrgeno (cifn). Los resultados del trabajo de ambas instituciones se fortaleci con el programa de induccin tecnolgica desarrollada por la SAGARPA durante los ciclos agrcolas pv 1999, oi 1999-2000 y pv 2000, que resumen la biofertilizacin de 2.2 millones de hectreas en 10 cultivos, principalmente Los bsicos como maz, frjol, trigo, avena, sorgo y cebada. en este proceso se utilizaron 3.3 millones de dosis. la bacteria ms utilizada fue azospirillum sp para gramneas junto con el hongo micorrizgeno que se aplica a todos los cultivos. le siguieron en importancia el rhizobium para frjol y bradyrhizobium para soya. los resultados han sido consistentes desde el inicio de las investigaciones y hasta la fecha, en los diferentes ciclos productivos, en distintos

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estados de la repblica mexicana, y con aplicacin a diferentes cultivos y sistemas de produccin. En el 90% de los casos se reportan incrementos en el rendimiento, que en promedio general fluctu entre 35 y 40% por unidad de superficie y una reduccin del 50% de la aplicacin de los fertilizantes qumicos. 1.3.1.1.- Productos o servicios existentes Marco de desarrollo Uno de los problemas de los productores agropecuarios, es la necesidad de incrementar los rendimientos de sus productos, para ello juega un papel importante la fertilizacin de sus superficies, en Mxico la paraestatal FERTIMEX, era la encargada de producir estos productos, con su desaparicin a mediados de los noventas, se genero un problema serio, pues la produccin nacional se vino a bajo, provocando con esto un incremento de las importaciones con su consecuente incremento en los precios, es decir, a nivel nacional existe un vaco en lo que se refiere a la produccin de fertilizantes nacionales. Ante esta situacin, se requiere de la generacin de alternativas inteligentes, que nos permitan resolver el problema que se presenta en el mercado agrcola de los fertilizantes, es por ello, que resulta sumamente factible que los biofertilizantes puedan ser los que logren satisfacer la demanda existente de una manera contundente y satisfactoria. Definicin de los productos, biofertilizantes a producir en la planta son: a) Azospirillum brasilense: bacteria benfica fijadora de nitrgeno que vive sobre las races y plantas y es capaz de infectar diversos cultivos de importancia agrcola, tales como el trigo, maz, sorgo, mijo, arroz, cebada, avena y en cultivos perennes el caf, los ctricos, tanto en vivero como en plantaciones comerciales. Uno de los principales atributos de estas bacterias, adems de la fijacin del nitrgeno atmosfrico, es su capacidad para producir hormonas de crecimiento vegetal (acido hindolactico), generando un crecimiento radical importante lo que permite mayor capacidad de absorcin de agua y nutrientes disponibles en el suelo, incluyendo la mayor absorcin de fertilizantes. b) Micorriza (gnero glomus): el trmino micorriza significa asociacin hogo-raz, lo cual es una asociacin entre los pelos radicales de un planta y el hongo especfico de la micorriza. existen varios tipos de asociacin siendo la ms popular la micorriza vesiculo-arbuscular. los mayores beneficios de esta asociacin es el incremento de la longevidad de los pelos radicales, incrementando con ello el tiempo y el rea de absorcin de nutrientes tanto mayores como menores.

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c) Rhizobium etli: las bacterias rhizobium se asocia a las leguminosas, como el frjol, habitan en la raz (en los ndulos), toman nitrgeno del aire y biofertilizan directamente a la planta. este proceso se llama fijacin del nitrgeno, que permite la eliminacin total del fertilizante qumico. el rhizobium etli, ha sido desarrollado por el cifn (unam), incrementando 3 veces ms sus capacidades de fijacin de nitrgeno en relacin a los rhizobiun silvestres. esta capacidad permite que el crecimiento proteico de la semilla de frjol inoculada con este biofertilizante contenga hasta un 50% ms protena. Naturaleza y usos del producto Los biofertilizantes son organismos vivos que se encuentran en todos los suelos agrcolas pero generalmente en bajas cantidades. con el biofertilizante se incrementan estos microorganismos y se asocian a las races de las plantes y ah desarrollan sus funciones. Los biofetilizantes pueden utilizarse con xito en cualquier tipo de suelos, en cultivos anuales y perennes; en los anuales la aplicacin es a la semilla, en los perennes en el vivero o bien en la plantacin establecida. Dos son las funciones que generan los biofertilizantes en las plantas: fijacin de nitrgeno atmosfrico y desarrollo radicular. 1.3.1.2.- Anlisis de la competencia Antes de iniciar el programa de induccin tecnolgica en 1998, la fundacin mexicana para la investigacin agropecuaria y forestal ac (fumiaf,a.c.) busc algunas empresas del ramo en el pas con el fin de realizar colaboraciones en la produccin de los biofertilizantes. algunas de las que comercializaban inoculantes en mxico como el caso nitragin, entre otras, se haban retirado del mercado. estas condiciones propiciaron que la fumiaf a.c., con el apoyo del inifap, iniciara las actividades para la produccin masiva de los bioertilizantes. el inifap desarroll la tecnologa de produccin de los biofertilizantes a partir de bacterias como azospirillum, rhizobium y bradirhizobium y el hogo micorriza-arbuscular. la distribucin de los productos se realiz a travs del programa de alianza para el campo. actualmente la fumiaf a.c. dej de producir los biofertilizantes al considerar que la induccin tecnolgica haba cumplido su objetivo. sin embargo, la demanda por el producto se ha incrementado por los distintos productores del pas. Con base en lo anterior, se decidi iniciar el proyecto para desarrollar una industria cuyo objetivo sera producir biofertilizantes de excelente calidad, a precios accesibles para los agricultores mexicanos de escasos recursos y con un compromiso de produccin de 30 mil dosis, con lo cual se arranc una fase preoperativa de experimentacin que arrojara luz en cuanto a la forma de produccin y tambin en cuanto a comportamiento del mercado. Actualmente la produccin de biofertilizantes en el pas es casi nula, adems la empresa asia mantiene convenios con la unam donde se estable el derecho de uso 34

exclusivo de la patente de los biofertilizantes desarrollados por el centro de investigacin de fijacin de nitrgeno, en especfico sobre el azospirillum y rhizobium etli, situacin que permite asegurar un fcil acceso al mercado. Cabe destacar que ASIA, desarroll la introduccin de los biofertilizantes en 100,000 hectreas en 2003 y 2004, aplicando estos productos en ms de diez estados de la repblica mexicana, obteniendo excelentes resultados en las superficies donde se aplic el biofertilizante. En el ao 2004 ASIA, comercializ, a travs de la La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. 15 mil dosis de biofertilizantes. Por lo anterior, resulta sumamente importante la alianza que se desarrolla entre La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. y Asesora Integral Agropecuaria y Administrativa, S.A. de C.V. (ASIA), pues con la adquisicin del licenciamiento que proporciona la empresa, se estara garantizando: 1.- La utilizacin de tecnologa de punta desarrollada por la UNAM 2.- La produccin eficiente y de buena calidad de los productos. 3.- Garantizar una tasa de ganancia significativa. 4.- Capacitacin al personal 5.- Producir un producto totalmente probado y garantizado en su funcionamiento 6.- Asesora tcnica 1.3.1.3.- Precios Los precios de introduccin de estos biofertilizantes son sumamente accesibles para los productores de menores ingresos, pues para fertilizar una hectrea de maz, por ejemplo, se requerir de una inversin de 150 pesos (corresponde a una dosis de azospirillum y una dosis de micorriza) y para una hectrea de frjol de 165 pesos (corresponde a una dosis de rhizobium etli y una de micorriza). la presentacin del producto es de bolsas de 380 g. de azospirillum y rhizobium y de un 1 kg. de micorriza; a un precio de $75.00, $90.00 y $75.00, respectivamente. Bajo la perspectiva de no existir competidores en la produccin de los biofertilizantes, la competencia radicar con los fertilizantes qumicos, los cuales en promedio se requieren de entre $800.00 a 1,000.00 para la fertilizacin de una hectrea en condiciones generalizadas de produccin campesina, por tanto en cuestin de costos, los biofertilizantes representan alternativa real y concreta, a travs de la cual, los productores de bajos ingresos, pueden acceder fcilmente a estos productos. 1.3.1.4- Canales de comercializacin del producto. La forma de comercializacin ms empleada ha sido la venta directa de las empresas a los productores. en el caso de la FUMIAF A.C. se coordin con el programa de alianza para el campo y mediante una campaa a nivel nacional a travs de las distintas oficinas de SAGARPA, de agricultura y desarrollo rural de los estados y se favoreci la comercializacin de estos productos. 35

Para el caso de ASIA, se estn haciendo los contactos con la secretara de desarrollo agropecuario y forestal del estado de Mxico, as como con distintas organizaciones de productores locales, para dar a conocer la existencia de estos biofertilizantes y ponerlos a su disposicin, estableciendo parcelas demostrativas donde puedan conocer en forma prctica y bajo sus distintos sistemas de produccin, las ventajas del uso de estos productos. tambin se estn estableciendo alianzas estratgicas con organizaciones de productores tal como la C.N.C (Confederacin Nacional Campesina), as como asociaciones gremiales como la confederacin nacional agronmica y con despachos profesionales de agrnomos. Adems se debe resaltar que La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. se desempeo como distribuidor de los biofertilizantes en 2004- 2005, colocando 15,000 dosis, en los municipios del rea de influencia del proyecto, en especfico en los municipios de: Tlatlaya, Amatepec, Tejupilco, Lubianos, Ixtlahuaca. Villa Victoria.y Sna Jos del Rincn, por tanto se cuenta con la ubicacin precisa de las parcelas en que emplearon los biofertilizantes, y que resultan ser una extraordinaria promocin por los efectos productivos y econmicos alcanzados, pues se vuelven una carta de presentacin muy favorable por el xito obtenido en la produccin, es decir, tcnicamente la introduccin de los productos ya esta consolidada en el Estado de Mxico. 1.3.2 Tipo de demanda que apoyar el proyecto (anlisis de la demanda) En el Estado de Mxico, segn el anuario estadstico de la produccin agrcola para 2003, como puede verse en el cuadro 1, existe una superficie agrcola de 914,888 hectreas, superficie que se debe considerar como la demanda potencial a cubrir en el estado. Si bien es cierto, que actualmente el mercado lo cubre principalmente los fertilizantes qumicos, las bondades de los biofertilizantes son mayores en todos los sentidos, como sea ha comentado, reflejo de ello es que la empresa ASIA, ha logrado introducir estos productos en ms de diez estados de la repblica mexicana, para el 2004 se colocaron en 100,000 hectreas de superficie agrcola los biofertilizantes. Para el caso del estado de Mxico ASIA, en conjunto con La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. vendieron 15,000 dosis, destinadas principalmente al cultivo del maz, avena, trigo y cebada.

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Cuadro 3 Superficie Agrcola del Estado de Mxico Incluye los Cultivos Ciclicos y Perennes en el ao del 2003 en Riego y Temporal Cultivo Superficie Sembrada (Hectreas) 616,599 55,026 27,898 19,471 12,317 14,840 168,737 914,888 Superficie Cosechada (Hectreas) 597,971 55,019 27,898 19,466 12,289 14,840 167,418 894,901

Maz Grano Avena Forrajera Cebada Grano Frijol Trigo Grano Tuna Otros Cultivos Total

Fuente: Anuaroio Estadstico de la Produccin Agrcola Sistema de Informacin Agropecuaria de Consulta (SIACON)

Con estas acciones acompaadas de los buenos resultados obtenidos en el incremento de los rendimientos, se espera para este ao 2006 un incremento en la venta de biofertilizantes de al menos del doble de lo logrado en el 2004- 2005. Segn estadsticas recientes (2000) del instituto nacional de estadstica, geografa e informtica (INEGI), la estructura agrcola para los municipios que se consideran como zona de proyecto reflejan una intensa actividad agrcola en la entidad. los municipios de mayor importancia y por lo tanto, los ms significativos en cuanto a la demanda de fertilizantes, son: Tejupilco, Tlatlaya, Villa Victoria, San Felipe del Progreso, Amatepec e Ixtlahuaca, San Jos del Rincn Ahora bien, si partimos del hecho de que en la regin de influencia directa del proyecto, hay una superficie irrigada de 39,869 hectreas y que para fertilizarla se necesita una frmula eficiente de fertilizacin qumica, 120 60 00 vg. (120 unidades de nitrgeno, 60 unidades de fsforo y 00 unidades de potasio), se concluira que el potencial regional por el ciclo agrcola primavera verano, es de 25,385 toneladas fertilizantes qumicos, las que si conservadoramente se cotizaran en $800.00 pesos por unidad, debern invertirse para el propsito, la cantidad de $20,308,000.00 (veinte millones trescientos ocho mil pesos), sin embargo, con el compuesto orgnico fertilizante (biofertilizante) que se producira con la implementacin del proyecto, la cifra se reducira en $5,980,340.00 (cinco millones novecientos ochenta mil trescientos cuarenta pesos), es decir, se obtendra un ahorro de $14,327,650.00 (catorce millones trescientos veintisiete mil seiscientos cincuenta pesos, se considera el costo de la biofertilizacin de $150 pesos por hectrea), adicionalmente se lograra la disminucin en costos de fletes y maniobras, pero adems, de las ventajas que ya se enunciaron con anterioridad, hay que destacar el trato amigable con el suelo y con el medio ambiente.

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Pero como en las superficies beneficiadas con el riego es factible la siembra duplicada durante el ao (pv y oi), en donde para el ciclo otoo invierno solo se cultiva el 70% de las reas, las cifras al respecto seran las siguientes: superficie irrigada, 27,908; una demanda de fertilizantes qumicos de 17,769 toneladas con un costo aproximado de $14,215,360.00 con un ahorro estimado de $10,029,160.00 (diez millones veintinueve mil ciento sesenta pesos). Por otra parte, si bien es cierto, que en las reas de temporal es proporcionalmente menor la cifra que se requiere en fertilizantes qumicos ( para el caso de la zona de influencia, sern 74,546 toneladas aproximadamente, con un costo estimado de $59,636,800.00 pesos, por lo que tambin aqu se lograra un ahorro sustantivo por el orden de $41,745,760.00 pesos en el caso de emplearse los fertilizantes orgnicos con base en bacterias y hongos. Ahora bien, si partimos de la premisa de que la superficie de labor para la zona aledaa del proyecto es de 417,192.02 hectreas y que a la fecha solo se fertilizan 338,052 hectreas, hay posibilidades adicionales de fertilizar, 79,140 hectreas, con una demanda de 31,656 toneladas y un costo superior a los 25 millones de pesos. con el empleo de los fertilizantes orgnicos, la cifra se vera reducida en $7,587,400.00. Por las cifras antes expresadas se deduce que, la demanda regional, para los fertilizantes orgnicos es enorme, ya que asciende a $119,484,960.00 (ciento diecinueve millones cuatrocientos ochenta y cuatro mil novecientos sesenta pesos) con grandes posibilidades de comercializarse, tanto en los mercados locales y regionales. Importaciones y exportaciones. Importaciones El mercado de los fertilizantes ha mostrado en la ltima dcada cambios significativos, en 1990 apenas y se importaban estos productos, como se puede ver en el grfico 1, el monto importado en miles de dlares no era significativo, sin embargo, a partir de la segunda mitad de los noventas, la situacin cambio radicalmente, al abandonar el estado mexicano su funcin de productor de fertilizantes, se genero una demanda en el mercado, que no poda ser satisfecha internamente, en consecuencia el incremento en las importaciones fue la constante de los ltimos aos de los 90s, alcanzando un incremento impresionante. Esta situacin se confirma, al analizar el grfico 2, donde el consumo nacional de urea durante los ltimos 20 aos, presenta un constante incremento de la demanda de este producto, que se ha mantenido en alrededor de 1,200,000 toneladas mtricas, sin embargo, al contrastar el consumo con la produccin interna, se consolida que el mercado nacional de fertilizantes qumicos ha cado drsticamente, pues tcnicamente la produccin nacional ya no existe. Ante esta estado del mercado, se consolida la situacin de que actualmente es sumamente apropiado la introduccin de los biofertilizantes, que no solo representan una avance tecnolgico, si no adems vienen a satisfacer una demanda existente en el mercado. 38

Grfico 1
Importaciones de fertilizantes
800,000 Valor en 600,000 m iles de dlares 400,000 200,000 0 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 Ao

fuente: secretara de economa. subsecretara de negociaciones comerciales internacionales. grfico 2

Pr odu cci n y Con su m o Na ci on a l de Ur ea en Mxico 1600 miles de toneladas mtricas 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1980 1985 1990 aos 1995 2000 Produccin Consumo

Caractersticas del licenciamiento Presentacin Asesora Integral Agropecuaria y Administrativa, S.A. de C.V. (ASIA,) es una empresa mexicana, que inicia operaciones en 1990 como despacho de estudios y proyectos agropecuarios; posteriormente, incorpora la asistencia tcnica a productores rurales con una visin integral del proceso productivo, impulsando la agricultura por contrato, mediante la vinculacin agricultura-industria. 39

A partir de 1998 funge como agente financiero no bancario en el marco del programa de crdito por administracin (PROCREA), de FIRA y Banco de Mxico. En cinco aos de operacin como agente financiero no bancario ha operado 370 millones de pesos y en el mismo periodo, se han beneficiado a ms de 30 mil productores. El financiamiento otorgado como agente procrea se canaliza en diversas ramas, entre las que destacan: ganadera, agricultura, artesanas, comercializacin, servicios, agroindustria, ecoturismo, pesca, transporte y foresta. actualmente ASIA, opera con oficinas propias en diez estados de la repblica que son: Durango, Coahuila, San Luis Potos, Jalisco, Hidalgo, Estado de Mxico, Morelos, Guerrero, Veracruz y Tabasco. Adems ASIA, opera mediante alianzas con despachos locales y a travs de organizaciones de productores apoyando al fortalecimiento de su estructura tcnica y administrativa. Objetivo El objetivo de Asesora Integral Agropecuaria y Administrativa S.A. de C.V. (ASIA), es actuar como agente articulador para el desarrollo rural y posibilitar el aprovechamiento eficiente de los recursos disponibles: los econmicos, el conocimiento cientfico y la integracin productiva. Bajo estas premisas, a partir del 2002 ASIA, trabaja dentro de tres mbitos: a) Articulador de recursos procedentes de los tres niveles de gobierno (municipal, estatal y federal), adems de recursos de origen privado. b) Articulador del proceso cientfico y la produccin agropecuaria. c) Articulador del proceso productivo (agricultura industria). en este marco de operacin la empresa impulsa proyectos econmica productiva, social y ecolgicamente viables. Vinculacin proceso cientfico y produccin agropecuaria Para alcanzar le objetivo mencionado, se requiere de la articulacin investigacin cientfica productiva, para lograrlo ASIA, ha firmado convenios o mantiene acuerdos de cooperacin con: 1.- El centro de investigacin de fijacin del nitrgeno de la UNAM 2.-E l programa universitario de alimentos de la UNAM (PUALl) 3.- Centro internacional de mejoramiento de maz y trigo (CIMMYT) 4.- Instituto nacional de investigaciones forestales, agrcolas y pecuarias (INIFAP) 5.- Universidad autnoma agraria Antonio Narro.

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Vinculacin agricultura industria en el proceso de vinculacin entre agricultura e industria, bajo un esquema de produccin bajo contrato, asia funge como articulador e integra: 1.- paquetes tecnolgicos econmica y productivamente 2.- brinda asistencia tcnica para la produccin 3.- acta con organizaciones de productores 4.- gestiona y opera financiamiento 5.- acopio de la produccin 6.- comercializacin Convenio SIA-UNAM La articulacin de la investigacin cientfica con la produccin agropecuaria, se ha planteado como una de las misiones de ASIA, en su visin como agente articulador para el desarrollo. en este marco, en el ao 2002 se hizo contacto con el centro de investigacin sobre fijacin del nitrgeno (CIFN), de la universidad nacional autnoma de Mxico (UNAM), con el objeto de conocer la situacin que guardaban los trabajos de investigacin en torno a los biofertilizantes que desde hace ms de una dcada vienen realizndose en esa institucin, particularmente en referencia a los trabajos del azospirillum brasilense y rhizobiuen etli. Cabe sealar que estos biofertilizantes ya han sido probados en diversas regiones del pas, es decir, ms all de los trabajos experimentales. El azospirillum brasilense se incorpor en los aos de 1999 y 2000 al programa de alianza para el campo, utilizndose en una superficie mayo a los dos millones de hectreas, prcticamente en todos los estados del pas, y en diversos cultivos, aunque de manera preponderante en granos bsicos. los resultados obtenidos, de acuerdo a registros del instituto nacional de investigacin agrcola, forestal y pecuaria (inifap), fueron ampliamente satisfactorios en trminos productivos y, sobre todo, en cuanto a la disminucin de costos de produccin. Los incrementos en rendimientos se estimaron en el orden del 20 al 30% y la disminucin de los costos por aplicacin de fertilizantes qumico, se estima del orden del 50 al 70%, pero generando un ahorro adicional en conceptos de fletes, maniobras y aplicacin, que se evitan en elevada proporcin con la aplicacin de los biofertilizantes. En el caso del biofetilizante en base a la bacteria rhizobium, no obstante que es ms desconocido en el pas, cuenta con patente internacional, con amplio reconocimiento en diversos pases, incluso se viene utilizando de manera masiva en varios de ellos. este biofertilizante es especfico para leguminosas, particularmente frjol. adems de generar una mayor capacidad de fijacin de nitrgeno por la planta, este producto hace posible 41

incrementar el contenido proteico de la planta a partir de la inoculacin de la semilla. en efecto, los resultados registran incrementos del orden del 30% en rendimientos, con relacin al cultivo no fertilizado y del 40% en contenido de protenas. Dado que la funcin del CIFN (centro de investigacin dependiente de la UNAM), no es la difusin ni produccin de biofertilizante, asia tom la decisin de incubar y proceder a la realizacin de un proyecto para la produccin de biofertilizantes, en principio, con el carcter de experimentacin que permitiera definir la viabilidad real como agroindustria que ligara o vinculara los trabajos cientficos con la agricultura. Con tales propsitos ASIA, celebr un convenio con el CIFN, para la difusin, produccin y comercializacin del biofertilizante azospirillum brasilense; y, posteriormente, un segundo convenio con la misma institucin para la produccin del rhizobium etli. En dichos convenios se otorga la exclusividad a asesora integral agropecuaria y administrativa por un periodo de 10 aos, a partir del 2003, y la preferencia para la exclusividad en el uso de los resultados posteriores de las investigaciones en torno a estos productos. ASIA, por su parte, se comprometi a hacer un pago de 4 millones de pesos, pagaderos en dos aos, adems de pagar regalas por el 5% del monto de ventas durante el tiempo de duracin del convenio. En este marco y teniendo en cuenta la experiencia acumulada en una dcada, ASIA, inici en el ao 2003 la produccin de biofertilizantes orgnicos en cuautla, morelos. 1.3.3.1.- Produccin de biofertilizantes Los objetivos primarios de ese proyecto fueron a) recabar experiencias suficientes que definieran la factibilidad real de producir biofertilizantes orgnicos y su utilizacin con buenos resultados en el campo mexicano; b) utilizar las cepas desarrolladas por el centro de investigacin sobre fijacin del nitrgeno de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico; c) utilizar las cepas de micorrizas; d) producir biofertilizante con las bacterias de los gneros azospirillum sp, rhizobium etli y hogo glomus y posteriormente con la bacteria bradyrhizobium; e) transferir las nuevas tecnologas a la produccin agrcola para que los productores se incorporen al desarrollo de una agricultura sustentable, f) reducir los costos de produccin de los agricultores en los cultivos de maz, frjol, sorgo, avena, trigo, cebada y otros cultivos; g) reducir la contaminacin de mantos freticos y aprovechar el fsforo natural; h) favorecer el equilibrio microbiolgico de los suelos y con ello el biocontrol de patgenos; i) fortalecer el desarrollo de la agricultura orgnica; j) recuperar a largo plazo la calidad de nuestros suelos ante el desgaste sufrido por el uso de fertilizantes qumicos. En marzo de 2003 arranca esta fase de preoperacin con la finalidad de lograr la adecuada transferencia de tecnolgica para la elaboracin de los biofetilizantes, dar a conocer a productores agrcolas el azospirillum, el rhizobuim etli y la micorriza y llevar a cabo un esfuerzo consistente de ventas para abrir mercados. 42

Cumplidos ya esos propsitos se decidi el inicio formal de operaciones de biofbrica siglo XXI S.A. DE C.V. . en ao del 2004. ASIA, esta en proceso de conformar una alianza estratgica con La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L donde a travs de la adquisicin del licenciamiento de la biofabrica, asia otorgar su experiencia tcnica y practica en el proceso de implementacin y puesta en marcha de la planta productora de biofertiliznates, con esto se pretende consolidar el xito del presente proyecto. 1.4.- Aspectos tcnicos - administrativos Estudio tcnico 1.4.1.- Localizacin, ubicacin de la biofbrica 1.4.1.1.- Factores condicionantes de la localizacin La decisin de ubicar la fbrica en un terreno de la poblacin de San Jos del Rincn , Estado de Mxico, fue bajo la consideracin de que es una zona rural, que cuenta con un clima templado; caractersticas favorables para la multiplicacin y conservacin de azospirillum, rhizobium y micorriza; disponibilidad de agua potable distribuida por el municipio y por ser una alternativa de empleo para esta zona. actualmente se cuenta con un terreno de 30,000 metros cuadrados, con los servicios de luz, drenaje, telfono, seguridad pblica y comunicaciones a todas la poblaciones de los municipios considerados como marginados y por supuesto para acceder a la carretera Toluca Mxico, por tanto su ubicacin permitir disminuir en gran medida los costos de transportacin de los biofertilizantes a los productores que los adquieran. Se cuenta con carretera asfaltada hacia la fbrica, por lo cual se puede transitar durante todo el ao sin ningn problema. 1.4.1.2.- Requerimientos del proyecto Disponibilidad de mano de obra y generacin de empleos La poblacin total del municipio de San Jos del Rincn de 74,876 habitantes, de acuerdo a informacin del censo general de poblacin y vivienda del 2000 del INEGI. se estima que de ese gran total, el 18.56% de la poblacin es econmicamente activa, lo que representa a 13,899 personas. la principal fuente de trabajo en el municipio son las actividades agrcolas, pecuarias y de servicios, propias de la regin. a la fecha se encuentran en crisis por problemas de bajos precios en los mercados, lo que plantea la posibilidad de disponer de mano de obra, tanto calificada como no calificada. Disponibilidad de la materia prima En el pas se encuentran todos las materias primas necesarias para la produccin de los biofetilizantes. cabe resaltar que principal componente de los biofetilizantes que son 43

los bacterias y hongos que los componen, estn totalmente garantizado durante todo el proceso productivo, gracias al acuerdo establecido con la empresa ASIA. Disponibilidad de capital Para cubrir las erogaciones para la puesta en marcha del proyecto, se necesita por concepto de la inversin fija la cantidad de $3,290,471.00 (tres millones doscientos noventa mil cuatrocientos setenta y un pesos, ms adelante se detalla esta composicin), de los cuales La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. aportara un monto de $1,100,000.00 ( un milln cien mil pesos, proporcionando el terreno para la construccin de la biofrabrica). por otro lado, la inversin para cubrir los gastos directos e indirectos, necesarios para iniciar la operacin de la biofbrica ascienden a $1,607,698.00 (un milln seiscientos siete mil seiscientos noventa y ocho pesos), para un total del proyecto a $4,898,171.00 (cuatro millones ochocientos noventa y ocho mil ciento setenta y un pesos). En consecuencia, los recursos que faltaran para poner en funcionamiento el proyecto seran de $3,798,171.00 (tres millones setecientos noventa y ocho mil ciento setenta y un pesos). Por lo expresado anteriormente, se requerir de conseguir el apoyo de la secretara de desarrollo social (SEDESOL), por un monto de $3,000,000.00 (tres millones de pesos), los restantes $798,171.00 (sern aportados por los socios de La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. Quedando la aportacin de los recursos de la siguiente manera:
Cuadro 4 Recursos Para el Proyecto Concepto Inversin Participacin Porcentual 38.8% 61.2% 100.0%

Aportacin de la Unin de Productos Apoyo (SEDESOL) Total Proyecto

$1,898,171.00 $3,000,000.00 $4,898,171.00

1.4.1.3 Aptitud de la regin para el desarrollo del proyecto Como se ha desarrollado en la parte anterior, la regin de villa victoria es de vocacin agrcola con predominio del cultivo del maz, con grandes consumos de fertilizante y otros insumos para la produccin; con expulsin de mano de obra a las zonas urbanas; con infraestructura y acceso a los servicios de agua y energa elctrica que se requiere para la puesta en marcha de la fbrica para la produccin de biofertilizantes, adems los empleos que generara este proyecto, cabe destacar que esta transferencia de tecnologa es altamente innovadora, pues la tecnologa a desarrollar es la ms 44

avanzado de su tipo, adems de ser desarrollada 100% por mexicanos, permitir a los productores que la implementen el eficientar sus procesos productivos y con ello abatir costo e incrementara sus ingresos. Croquis regional

REGION DE INFLUENCIA DEL PROYECTO.

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1.4.1.4. Croquis de localizacin especifica. 1.4.1.4 Descripcin del sitio (croquis de ubicacin especifica) La fabrica se instalar en un terreno plano limitando al oriente con carretera pavimentada, rumbo a la Esperanza, cuenta con servicios de agua potable y electrificacin, se encuentra ubicada a 500 metros del cruce de la carretera federal Villa Victoria. el Oro en la localidad de la Trinidad Concepcin en el municipio de Sn. Jos del Rincn,su extensin es de 30,000 metros cuadrados,

Carr. Villa Victoria - el Oro S n. J o s d el R i n c n

Villa Victoria

Toluca C A R R E T E R A T O L U C A Z I T A C U A R O

500 m. Cancha de futbol

Sn Jos Del Rincn

SITIO PROPU ESTO 2 Has.

SITIO PROPUE STO 3 Has

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1.4.2.- Tamao 1.4.2.1- Principales factores y condicionantes del tamao de la fbrica Para determinar el tamao ptimo de la planta, se tomo en cuenta que la demanda potencial de biofertilizantes que es igual a la superficie agrcola del estado, estamos hablando de alrededor de 914,888 hectreas, mercado donde no existe competencia en nuestra rama particular, el presente proyecto tiene el objetivo de lograr en el transcurso de los prximos 6 aos, cubrir 147,000 hectreas (que corresponden a 132,500 has. cubiertas con una dosis de azospirrillum y una dosis de micorriza; 15,000 has. cubiertas con una dosis de rhizobium etli y una dosis de micorriza) que representan solo el 16.12% de la superficie potencial del estado. 1.4.2.2.- Capacidad de produccin Con la infraestructura planeada se podr producir sin problema alguno, la produccin de las 295,000 dosis de biofertilizante, la planta tendr que producir para alcanzar estas metas, una produccin de 30,000 dosis mensuales, la cual puede realizarse sin problema alguno con la infraestructura propuesta. 1.4.2.3 - Programa de produccin Tcnicamente, una vez concluido el periodo de implantacin de la planta y transcurridas las pruebas del equipo y los sistemas de fabricacin, as como puestas en marcha y normalizadas las operaciones productivas, la biofbrica estara en condiciones de operar al mximo de su capacidad de produccin. es decir, no existiran restricciones de tipo tcnico para poder aprovechar desde el principio de toda la capacidad de diseo de la planta. No obstante, en la prctica el aprovechamiento de la capacidad de produccin instalada se incrementar paulatinamente, conforme se logre el incremento de la demanda, se espera que este aprovechamiento ocurra en la medida que el personal encargado de la operacin, supervisin y administracin de los procesos productivos y comerciales, adquiera la capacitacin indispensable para el mejor logro de sus objetivos. En el cuadro 5, se sintetiza el programa de produccin y metas a alcanzar para los prximos 6 aos. iniciando con una produccin de 30,000 dosis para el 2005 y esperando producir para el ao del 2010 con 295,000 dosis de biofertilizantes.

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Cuadro 5 Metas Programadas de Produccin Dosis por Biofertilizante Metas Progamadas de Produccin Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 25,000 50,000 97,500 132,500 35,000 65,000 112,500 147,500 10,000 15,000 15,000 15,000 70,000 130,000 225,000 295,000

Producto Azospirillum Micorriza Rhizobium Total

Ao 1 15,000 15,000 0 30,000

Ao 6 132,500 147,500 15,000 295,000

Total 452,500 522,500 70,000 1,045,000

1.4.3- Ingeniera del proyecto 1.4.3.1.- Seleccin de la tecnologa (tcnicas de anlisis del proceso de produccin) Para producir grandes cantidades de inoculantes, es necesario multiplicar las cepas en un medio de cultivo lquido. existen birreactores de diferentes tamaos y diseos, los cuales se pueden utilizar para este propsito. para cantidades pequeas, se pueden multiplicar en una superficie de agar y luego suspenderlas en el caldo. esto tiene la ventaja de permitir que la pureza del cultivo se controle fcilmente en forma visual, en tanto que en medio lquido es necesario tomar otras medidas para asegurar la cantidad (ph, examen microscpico y cuantificacin de bacterias formadoras de colonias en medio de cultivo de petona-glucosa) Es importante que el proceso tenga continuidad y haya facilidad para el seguimiento en los distintos pasos para logar un buen control de la produccin, optimizar los tiempos del proceso, abatir costos y asegurar la calidad del producto terminado. 1.4.3.2- Descripcin del proceso de produccin. a) El proceso para la produccin de biofertilizantes en base a las bacterias fijadoras de nitrgeno del gnero azospirillum y rhizobium etli es el siguiente: 1.- Preparar el inoculo con la multiplicacin de la bacteria 2.- Mezcla para preparar el sustrato 3.- Mezclar las bacterias con el sustrato 4.- Embolsado a la cantidad requerida 5.- Pesar el contenido de cada una de las bolsas 6.- Sellado de las bolsas 7.- Reempacar en caja de cartn (30 dosis por caja) 8.- Almacenamiento 9.- Distribucin b) El proceso para la produccin de biofertilizantes en base de las micorrizas del gnero glomus es el siguiente:

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1.- Seleccin y preparacin del rea que permita la siembra de un cultivo hospedero. 2.- Construccin de las camas de siembra (canteros) 3.- Depsito del sustrato 4.- Esterilizacin del sustrato 5.- Inoculacin del terreno con la micorriza 6.- Agregar 5 cm de suelo 7.- Riego 8.- Se siembra el cultivo seleccionado como hospedero 9.- Se da el manejo agronmico al cultivo hasta su madurez 10.- Cosechar el cultivo hospedero de la micorriza 11.- Se colecta el suelo 12.- Se muele 13.- Se embolsa 14.- Se pesa 15.- Se sella 16.- Se empaca 17.- Se almacena 18.- Se distribuye c) En la preparacin de la goma para adherir los inoculantes a las semillas, se utiliza: 1.- A carboxilmetil celulosa (cmc), al cual se le agrega agua.

1.4.3.3.- Parmetros tcnicos (control de calidad) El objetivo de este proceso es mantener la calidad del producto terminado y evitar la posible contaminacin en algn paso del proceso de produccin. Para asegurar la calidad en la etapa de produccin del biorreactor de la bacteria azospirillum brasilense, se toman muestras en cada lote, para analizar los niveles poblacionales (ptimo de 109 ), determinar la viabilidad de los microorganismos y verificar que no haya contaminacin en el producto. Para monitorear la calidad en la etapa de produccin del incremento de micorrizas del gnero glomus sp, se toma una serie de muestras en cada lote, para analizar los niveles poblacionales (200 esporas por 10 g. de suelo), determinar la viabilidad de los microorganismos y verificar que no haya una posible contaminacin. Tambin se toman muestras al azar en las diferentes etapas de la lnea de produccin y del producto terminado para analizar los niveles poblacionales de los microorganismos, determinar la viabilidad de los microorganismos y asegurar que no exista contaminacin. El biofertilizante es un producto biolgico y por lo tanto, no se puede almacenarse y manipularse de la misma forma que un fertilizante inerte, sino que es necesario tomar 49

precauciones para su preservacin y uso adecuados. cuando el biofertilizante est preparado con base en un sustrato estril, se puede almacenar a temperatura ambiente durante seis meses, siempre y cuando sta no sea superior 30 c. para mantener la calidad en la etapa de almacenamiento es necesario monitorear la temperatura para asegurarse la viabilidad de los microorganismo del producto terminado. 1.4.3.4.- Necesidades de maquinaria y quipo Se tomaron en cuenta los factores como son: proveedor, precio, dimensiones (de acuerdo a la distribucin de la planta), capacidad de produccin aspecto fundamental del proyecto, adems de considerar que se tiene la mano de obra capacitada para operar el equipo y maquinaria necesaria para el proyecto, otros factores que se consideraron fueron que estos equipos presenten un bajo costo en el mantenimiento, as como corroborar la existan las refacciones de estos equipos en el mercado nacional y finalmente tambin se tomaron en cuenta los costos de instalacin, prueba y puesta en marcha de la maquinaria. cotizaciones del maquinaria y quipo es la siguiente: Distribucin de la planta El terreno El terreno que habr de utilizarse para la instalacin de la biofbrica, tendr una superficie de 20,029 metros cuadrados, cuenta con los servicios de: energa elctrica, agua, drenaje, telfono e iluminacin pblica. Instalaciones Las instalaciones necesarias para montar la fbrica de biofertilizantes, son las siguientes: a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) Una cisterna Una bodega para la materia prima Una nave para la lnea de produccin Dos baos completos Una bodega para almacenar producto terminado Una oficina, con sala de juntas Un comedor, con 2 medios baos Una caseta de vigilancia Bodega de materias primas Modulo de capacitacin

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1.4.3.6.- Obra civil e infraestructura La obra civil comprende la construccin de la planta sobre una superficie aproximada de 533 metros cuadrados, con un costo promedio de $1,500.00 (mil quinientos pesos) por metro cuadrado. a) La nave industrial para la lnea de produccin de 18m por 15m con un total de 270 m2 b) Bodega de materias primas de 10m por 5m para un total de 50 m2 c) Oficinas con sala de juntas de 10m por 7m para un total de 70 m2 d) Una cisternas de 3.50m por 2.50m por 1.50m, con un total 13 m3 e) Dos baos completos de 2m por 2m, para un total de 8 m2 f) Bodega para almacenar producto terminado de 10m por 12m, total 120 m2 g) Cuarto para herramientas y equipo de 2m por 3m, para un total de 6 m2 h) Mdulo de capacitacin de 10m por 8m para un total de 80 m2 i) Un comedor y saln de eventos de 9m por 10, total 90 m2 j) Caseta de vigilancia de 2m por 2m, por un total de 4 m2

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Distribucin del la biofbrica La distribucin de las instalaciones mencionadas, tendrn el acomodo que se expresa en el diagrama siguiente: CAPACITACIN
CO ME DOR BOMBA Y CISTENA RTENA B A O S B A O S

BODEGA DE PRODUCTO TERMINAD0

GERENCIA

KKKKKKKKK
RH. RM. RF.

CONTA BILIDAD VENTAS

PRODUC CIN

O F I C I N A S

P R O D U

T I E N D A

C C I N

ESTACIONAMIENTO

BODEGA DE MATERIA PRIMA

VIGILA NCIA

1.4.4.- Diseo administrativo 1.4.4.1.- Organizacin de recursos humanos La estructura de la biofbrica estar conformada por gerencias acordes a las funciones que requiere para su operacin, las reas estarn integradas como a continuacin se describe: 1. 2. 3. 4. 5. Consejo de accionistas (integrado por los productores de la unin ejidal) Gerencia general Gerencia de produccin (operacin) Gerencia de administracin y contabilidad Gerencia de comercializacin y venta.

1.4.4.2.- Organigrama de la empresa Consejo de Accionistas (Productores)

Gerencia General

Gerencia de Produccin Operacin

Gerencia de Administracin Contabilidad

Gerencia de Comercializacin y Ventas

Personal de Produccin

R. HUMANOS R.FINANCIEROS R. MATERIALES

CREDITO MERCADOTECNI A

2.- Evaluacin del proyecto Estudio econmico 2.1.- Presupuesto de inversiones Costos totales de la empresa Costos de materias primas Este costos de materias primas corresponden a los costos promedio en producir un lote de 10,000 dosis de biofertilizantes, es decir, es el costo de produccin de una dosis de cualquiera de los 3 biofertilizantes que producir la fbrica. las materias primas que se requerirn son: carbonato de calcio, adherente, tierra estril, madera, plstico, caja de cartn, empaque, etiquetas y cinta canela, se debe considerar por otro lado que el fermento bacteriolgico y sustrato esterilizado, son los elementos que proporcionara la empresa asia y que corresponden a los hongos y bacterias necesarios para los biofertilizantes, el costo de estas materias primas es de $441,599.00 pesos por lote de 10,000 dosis (ver cuadro 6). en lo que se refiere a la mano de obra el costo sera de $94,300.00 pesos por lote producido, adems se incluyen los gastos de produccin (operacin), corresponden a los sueldos de el gerente de produccin, almacenista, control de calidad, depreciacin de la maquinaria, los fletes y al mantenimiento de maquinaria y equipo. tambin se incluye los costo de administracin que estn integrados por siguientes rubros: director administrativo, gerente de administracin auxiliar, chofer y secretaria, y por supuesto los gastos de oficina que son, luz, telfono, viticos, mensajera, renta de local, mantenimiento de vehculos, mantenimiento de oficinas, mantenimiento de equipo de computo y papelera en general. respecto a los gasto en ventas, corresponde al rubro de desarrollo de mercado, que se encuentra integrado por, comisiones, viticos, promocin y difusin del producto, por va de folletos, trpticos, revistas, carteles, etc. (ver cuadro 6).

Cuadro 6 Costos de Produccin por Lotes de 10,000 Dosis Concepto Producto Materias Primas Fermento Bactereolgico Sustrato Esterilizado Sueldos y Salarios Total Aos Ao 3 Ao 4 41,599 41,599 300,000 300,000 100,000 100,000 94,300 94,300 535,899 535,899

Ao 1 41,599 300,000 100,000 94,300 535,899

Ao 2 41,599 300,000 100,000 94,300 535,899

Ao 5 41,599 300,000 100,000 94,300 535,899

Ao 6 41,599 300,000 100,000 94,300 535,899

Total 249,596 1,800,000 600,000 565,800 3,215,396

Nota: Sueldos y Salarios incluye, Gastos en Operacin, Produccin, Administracin y Venta

Producto Azospirillum Micorriza Rhizobium Total

Cuadro 7 Progamada de Produccin (Dosis por Ao) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 15,000 25,000 50,000 97,500 132,500 15,000 35,000 65,000 112,500 147,500 0 10,000 15,000 15,000 15,000 30,000 70,000 130,000 225,000 295,000

Ao 6 132,500 147,500 15,000 295,000

Total 452,500 522,500 70,000 1,045,000

Producto Azospirillum Micorriza Rhizobium Total

Cuadro 8 Costos Totales de Acuerdo al Programa de Produccin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 803,849 1,339,748 2,679,496 5,225,018 7,100,665 7,100,665 803,849 1,875,647 3,483,345 6,028,867 7,904,514 7,904,514 0 535,899 803,849 803,849 803,849 803,849 1,607,698 3,751,295 6,966,691 12,057,734 15,809,029 15,809,029

Total 24,249,442 28,000,737 3,751,295 56,001,474

2.2.- Programa de inversiones (inversin fija total) El costo total de la inversin fija ascender a $3,290,471.00 (tres millones doscientos noventa mil cuatrocientos setenta y un pesos) la cual se realizar en el curso del primer ao del proyecto. La inversin se distribuye de la siguiente manera:

Ca r 9 u do In e s nF v r i ija C n e to ocp T rre o e n O raC il b iv M q in ria au a H rra ie ta e mn s E u od O in q ip e fic a E u od T n p rte q ip e ra s o E u d P te c n q io e ro c i L ec m n ic n ia ie to T ta o l

Programa de ventas El presupuesto de ingresos por ventas, proyecta en colocar en el ao 1 del proyecto 30,000 dosis de biofertilizantes, que equivaldra a cubrir 15,000 (ver cuado 10) hectreas, esta cobertura representa solo el 1.63% del mercado potencial, tomando en cuenta la experiencia en la distribucin de La Comercializadora Unin Mexiquense Soc. Coop, de R.L. adquirida el ao pasado, pensamos que es una meta fcil de alcanzar. Para el ao 2 del proyecto, se pretende vender 70,000 mil dosis de biofertilizante, y cubrir 35,000 hectreas, el objetivo ser llegar al ao 6 de proyecto vendiendo 295,000 dosis y cubrir un superficie de 147,000 hectreas, abarcado solo el 16,06% de mercado potencial, que es una meta mesurada tomando en cuenta los grande potencial de los biofertilizantes.

$ $ $ $ $ $ $ $ $

T ta o l 1 0 ,0 0 ,1 0 0 80 0 0 ,0 0 37 7 3 ,4 1 9 ,4 0 6 2 13 4 7 ,2 0 20 0 5 ,0 0 3 ,3 0 3 4 50 0 0 ,0 0 3 9 ,4 1 ,2 0 7

Cuadro 10 Presupuesto de Ingresos por Ventas Biofertilizante Azospirillum Micorriza Rhizobium Etli Total Biofertilizante Azospirillum Micorriza Rhizobium Etli Total Precio Unitario Unidad Dosis Dosis Dosis Ao 1 15,000 15,000 0 30,000 Ao 1 Ao 2 25,000 35,000 10,000 70,000 Ao 2 Ao 3 50,000 65,000 15,000 130,000 Ao 3 Ao 4 97,500 112,500 15,000 225,000 Ao 4 Ao 5 132,500 147,500 15,000 295,000 Ao 5 Ao 6 132,500 147,500 15,000 295,000 Ao 6 Total 452,500 522,500 70,000 1,045,000 Total

75 1,125,000 1,875,000 3,750,000 7,312,500 9,937,500 9,937,500 33,937,500 75 1,125,000 2,625,000 4,875,000 8,437,500 11,062,500 11,062,500 39,187,500 0 900,000 1,350,000 1,350,000 1,350,000 1,350,000 6,300,000 90 2,250,000 5,400,000 9,975,000 17,100,000 22,350,000 22,350,000 79,425,000

2.1.1.- Memorias de clculo Costos financieros En el presente proyecto, se estima que los apoyos que se solicitarn a la secretara de desarrollo social, tendrn una tasa de inters de 3% anual sobre saldos insolutos, bajo estas condiciones se estima que durante la vida del proyecto el costo financiero ascender a $270,000.00 (doscientos setenta mil pesos, ver tabla de amortizaciones).
Cuadro Nm 11 Tabla de Amotizaciones del crdito Solictado a SEDESOL A una tasa fija del 3% Anual Periodo Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Total Capital $3,000,000.00 $2,400,000.00 $1,800,000.00 $1,200,000.00 $600,000.00 Interes Generados $90,000.00 $72,000.00 $54,000.00 $36,000.00 $18,000.00 $270,000.00 Adeudo Total $3,090,000.00 $2,472,000.00 $1,854,000.00 $1,236,000.00 $618,000.00 Pago Anual Saldo del Adeudo

$690,000.00 $2,400,000.00 $672,000.00 $1,800,000.00 $654,000.00 $1,200,000.00 $636,000.00 $600,000.00 $618,000.00 $0.00 $3,270,000.00 $6,000,000.00

Punto de equilibrio Con base en el programa de produccin (ver cuadro 7) y los presupuestos de ventas (ver cuadro 10) y presupuesto de gastos (ver cuadro 6), se puede establecer que el punto de equilibrio de la biofbrica, es cuando se logran vender al menos 890 dosis de biofertilizante.

Con los ingresos generados por la venta de 890 dosis (punto de equilibro productivo) a un precio de $150.00 (ciento cincuenta pesos), se obtendra un ingreso total de $133,500.00 pesos, con esto se logra cubrir los castos fijos del proyecto que ascienden a $94,300.00 (incluye pajo de agua, luz, mano de obra permanente etctera), as como tambin se lograra cubrir los costos variables totales, los cuales seran por producir materia prima, etiquetas, bolsas, etctera, de $39,160.00, la suma de estos dos componentes es de $133,460.00 (este es el punto de equilibro econmico). Grfico 3 Punto de Equilibrio

400,000 350,000 300,000 Pesos 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

Dosis
Costos Fijos Costos Variables Ventas

2.4.- Proyeccin de ingresos y egresos

Cuadro 12 FLUJO DE EFECTIVO CONCEPTO / Ao INGRESOS SALDO ANTERIOR VENTAS FINANCIAMIENTO TOTAL DE INGRESOS EGRESOS INSUMOS MANO DE OBRA DIRECTA SUMA EGRESOS UTILIDAD BRUTA FINANCIAMIENTO INTERES CREDITO PAGO AL CAPITAL UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO I.S.R. P.T.U. FLUJO NETO DE EFECTIVO (FNE) REMANENTE ACUMULADO Ao 1 0 2,250,000 3,000,000 5,250,000 1,324,798 282,900 1,607,698 3,642,302 90,000 600,000 2,952,302 1,003,783 0 1,948,519 1,948,519 Ao 2 1,948,519 5,400,000 0 5,400,000 3,091,195 660,100 3,751,295 1,648,705 72,000 600,000 976,705 332,080 97,671 546,955 2,495,474 Ao 3 2,495,474 9,975,000 0 9,975,000 5,740,791 1,225,900 6,966,691 3,008,309 54,000 600,000 2,354,309 800,465 235,431 1,318,413 3,813,888 Ao 4 3,813,888 17,100,000 0 17,100,000 9,935,984 2,121,750 12,057,734 5,042,266 36,000 600,000 4,406,266 1,498,131 440,627 2,467,509 6,281,397 Ao 5 6,281,397 22,350,000 0 22,350,000 13,027,179 2,781,850 15,809,029 6,540,971 18,000 600,000 5,922,971 2,013,810 592,297 3,316,864 9,598,261 Ao 6 9,598,261 22,350,000 22,350,000 13,027,179 2,781,850 15,809,029 6,540,971 0 0 6,540,971 2,223,930 654,097 3,662,944 13,261,205 TOTAL

79,425,000 3,000,000 82,425,000 46,147,124 9,854,350 56,001,474 26,423,526 270,000 3,000,000 23,153,526 7,872,199 2,015,353 13,261,205

Clculo del valor presente neto (vpn) con financiamiento Se aplic al calculo del flujo de neto de efectivo (fne) un factor de actualizacin del orden del 15%, los resultados en este proceso arrojan un valor presente neto es de $2,720,116.00 (dos millones setecientos veinte mil ciento dieciseis pesos) con signo positivo, es decir, que esperara tener una utilidad actualizada al 15%, lo que indica que el proyecto es viable. Hay que remarcar que la tasa de descuento del costo de capital empleada (15%), se encuentra por arriba de los pronsticos de inflacin esperados para nuestro pas en el 2005, pues instituciones como banamex pronostican una inflacin del orden 3.83% (ver estudios econmicos y sociopolticos de Mxico, Banamex, viernes 28 de enero del 2005), otras instituciones de investigacin como el cide (centro de investigacin de desarrollo econmico) pronostican 3.64% para 2005 y 3.56% para el 2006. Con esta informacin y con el resultado positivo del vpn, se consolida la viabilidad econmica del proyecto, ya que se garantizan que el valor de los ingresos se mantendr por arriba de las tasas inflacionarias pronosticadas, determinando que el proyecto durante los seis aos de operacin generar montos de utilidades por arriba de los incrementos pronosticados de la inflacin. Clculo de la tasa interna de rendimiento (tir) La TIR, obtenida de los flujos netos de efectivo correspondi a 30.3%, lo que respalda los resultados obtenidos en vpn y en consecuencia se respalda la aprobacin del proyecto. Es decir, que obtendremos entradas anuales de ingreso del orden de 30.3% con respecto al costo de inversin original, durante los seis aos del proyecto. Razn beneficio / costo La relacin beneficio costo que se obtiene es de 1.37, es decir, por cada peso invertido se obtiene 1.37 de ingreso. De igual forma a este anlisis se le aplic un factor de actualizacin del 15% sobre los costos totales incluida la inversin fija y sobre los ingresos totales por ventas. De acuerdo a lo expresado se concluye que el proyecto es financieramente y econmicamente factible. Y representa utilidades netas del orden de $13, 261,205.00 (trece millones doscientos sesenta y un mil doscientos cinco pesos), durante los 6 aos de operacin. Escenario optimista La informacin obtenida de la evaluacin econmica, corresponde al escenario mesurado. por otro lado, considerando las condiciones favorables del mercado y el nivel tecnolgico de los biofertilizantes, podramos plantear un escenario 1

optimista, en el cual consideramos un incremento en las ventas de 30%, es decir, estaramos hablando de alcanzar al sexto ao la venta de 383,500 dosis, para 191,750 hectreas, que significa un 20.95% del mercado potencial, lo que de igual manera proporcionara un vpn positivo de $4,878,196.00, una tir del 35.9% y aunque la relacin beneficio / costo no representa un cambio significativo si lo es el monto de utilizadas generadas pues estas alcanzaran $17,215,626.00 (diecisiete millones doscientos quince mil seiscientos veintisis pesos), aplicado por supuesto un factor de actualizacin del 15%. Otros beneficios que deben considerarse, no cuantificados todava, estn referidos a la recuperacin de suelos y a la conservacin de mantos acuferos, entre otros. De acuerdo a lo expresado el proyecto planteado es tambin social y econmicamente viable y conveniente

Evaluacin econmica
Cuadro 13 Evaluacin Econmica

CONCEPTO / Ao FLUJO NETO DE EFECTIVO (FNE) Calculo del Valor Presente Neto (VPN)

Ao 1 1,948,519

Ao 2 546,955

Ao 3 1,318,413

Ao 4 2,467,509

Ao 5 3,316,864

Ao 6 3,662,944

TOTAL 13,261,205

Empleando un factor de actualizacin del 15% y aplicando el procedimiento del VPN Se optiene un VPN de: Calculo de la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) Se obtiene una TIR de : CONCEPTO / Ao Total de Ingresos Total de Egresos (Incluye Inversin Fija) Factor de actualiacin al 15% Total de Ingresos Total de Egresos (Incluye Inversin Fija) 30.3% Ao 1 5,250,000 4,988,169 1.00 5,250,000 4,988,169 Ao 2 5,400,000 3,823,295 0.87 4,695,652 3,324,604 Ao 3 9,975,000 7,020,691 0.76 7,542,533 5,308,651 Ao 4 17,100,000 12,093,734 0.66 11,243,528 7,951,826 Ao 5 22,350,000 15,827,029 0.57 12,778,685 9,049,155 Ao 6 22,350,000 15,809,029 0.50 11,111,900 7,859,881 TOTAL 82,425,000 59,561,945 52,622,298 38,482,286 2,720,116

Nota: En el total de los egresos se incluye el costo del financiamiento. Relacin Benficio / Costo es de: 1.37

Conclusiones 1.- El anlisis del mercado, nos arroja una situacin favorable y propicia para la introduccin de los biofertilizantes, pues adems de existir un amplio mercado, no se tiene competencia en lo que se refiere a los biofetilizantes, y su posible competencia los fertilizantes qumicos, compartivamente estos son caros, contaminan y tienen menores rendimientos. 2.- Las condiciones tcnicas para la produccin y puesta en marcha de la biofabrica, son accesibles, pues se cuenta con la tecnologa idnea y no se tiene problema alguno con el abasto de las materias primas necesarias para la produccin de los biofertilizantes. 3.- En la parte de la evaluacin econmica, se pudo comprobar que el proyecto es econmicamente rentable si se siguen los parmetros establecidos en las metas de venta y en los niveles de costos. Todos estos factores le dan fortaleza a la puesta en marcha de este proyecto, que por si mismo, representa la creacin de una unidad productiva propiedad de una organizacin de productores mexicanos, pero que a la vez, y quizs ms importante, es que este proyecto por sus caractersticas ya mencionadas, se convertir sin duda, en un polo de desarrollo regional y local del Estado de Mxico, que proporcionar los elementos que permitan a los productores de menores ingresos, integrar a sus procesos productivos, mejores tecnologas que les redituaran directamente en el incremento de sus ingresos.