BTL Publicidad novedosa Todos los das las formas de hacer mercadeo y publicidad toman ms importancia no solo porque

e las empresas se han dado cuenta que es muy importante para el incremento de las ventas, tambin porque cada vez son ms los competidores y las opciones de productos y/o servicios que encuentran los consumidores en el mercado, por tanto son mas compaas invirtiendo en este tipo de actividades para ser dueos de una parte de la torta de mercado . Todos los das es ms comn llegar a un supermercado y ver consultas gratis de odontlogos patrocinado por algn fabricante de crema dental, degustaciones al lado de las gndolas de productos o ver como su empresa es tomada por una serie de personas para dar degustaciones de bebidas o cualquier otro alimento que ofrezcan. Todas estas formas novedosas e impactantes de dar a conocer un producto a los consumidores es llamada BTL (Below the line). Aunque es un medio costoso de hacer publicidad, es una forma de romper paradigmas y generar toda una experiencia alrededor de la marca que se est promocionando, es decir, agregar un valor al momento que experimente el consumidor, no distrayndolo. Antes de realizar un BTL, para que sea exitoso, debe de tenerse en cuenta factores como: conocer el mercado objetivo, lugar y da donde se desarrollar la actividad, reaccin frente a la marca, tipo de BTL a realizarse y posible impacto en las personas. Tutores ofrece el servicio de desarrollar campaas publicitarias y de mercadeo tipo BTL para generar toda una experiencia positiva y novedosa a los consumidores de sus productos y/o servicios. El BTL es una estrategia muy efectiva para el lanzamiento y relanzamientos de nuevos productos o para generar mucho impacto en una marca ya existente. Asesrese con los expertos, tome las mejores decisiones para su empresa. Tutores, Asesoras empresariales S.A.S.

Marketing en BTL
Enviado por Carlos A. Polack Ramrez Anuncios Google: Los Clientes te Buscan Promociona tu empresa en Google y comienza a Vender por Internet. | www.PromoGoogleAdWords.com Marketing Master Degree Top UK Marketing Degree,Specialised Syllabus, Expert Tutors, Apply! | www.LSBF.org.uk/MarketingMasters

Partes: 1, 2

1. Marketing directo 2. Promocin de ventas 3. Merchandising 4. Eventos

5. Roadshows 6. BTL en publicidad

Below the line, traducido al espaol significa debajo de la lnea, ms conocido por su acrnimo BTL, es una tcnica de Marketing consistente en el empleo de formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos, desarrollada para el impulso o promocin de bienes o servicios mediante acciones especficas. Debe ser caracterizada por el empleo de altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad, crendose de sta manera novedosos conductos para comunicar mensajes. Emplea "canales" que los podramos calificar de tradicionales, dada la vigencia que stos tienen en el tiempo, tales como el merchandising, promociones de venta, eventos, marketing directo, patrocinios, esponsorizacin, entre otros. Apela a las acciones o actividades desarrolladas por las Relaciones Publicas, la Promocin de Ventas, el Merchandising y la Venta Personal, podemos afirmar que es un "hbrido estratgico". En razn de lo expuesto el BTL no se constituye en una estrategia de Marketing de reciente invencin para operar como complemento del ATL (above the line), ya que muchas de las actividades sealadas han estado presentes antes del desarrollo de la actividad publicitaria. El BTL puede y suele ser complemento de las campaas de ATL, utilizadas por la publicidad en su afn de impactar realizando campaas de bienes y servicios de diversa ndole, en las cuales sus mensajes los difunde a travs de medios publicitarios convencionales generalmente masivos (televisin, radio, cine, peridicos, revistas, publicidad exterior, etc.). Una razn importante de la expansin actual del trmino BTL como la de su implementacin en las estrategias de comunicacin de Marketing, obedece a la saturacin de mensajes existentes de los medios ATL, igualmente la diversificacin de los mismos al ofrecer diversas alternativas al receptor, factor que encarece la estrategia de medios ATL, acarreando por consecuencia la fuga o interrupcin de lo visto/odo debido a los continuos cambios de canal en la conversacin meditica, originando mayores costos el poder alcanzar adecuadamente al consumidor o usuario. Al ser las estrategias del BTL ms directas permiten un efecto ms certero para con su grupo objetivo, lgicamente si las acciones se realizan con eficacia y eficiencia. El BTL apuesta a una segmentacin ms prolija. Su comunicacin puede estar dirigida a un segmento especfico o a una persona en particular dentro de la estratificacin elegida. Dentro de sus ventajas se podra decir que en muchos de sus casos su implementacin es de costo bajo, hacindolo accesible a anunciantes que disponen de pocos recursos econmicos para solventar una campaa ATL. Otra de sus ventajas es su versatilidad, pueden crearse diversos canales en los cuales "colgar" los mensajes, por ello se insiste mucho en la aplicacin de la creatividad, la cual podr hacerlo operar en diversos espacios. Otra ventaja comparativa del BTL, sus acciones en gran mayora pueden ser cuantificadas en funcin de su retorno por el cumplimiento de su objetivo. Sea por cantidad de contactos, pruebas de producto, visitas, respuesta a llamadas, etc. Otra ventaja, los resultados esperados luego de la implementacin de sus acciones son de corto plazo. Esto puede a su vez lo hace ms efmero, en consecuencia no generan "imagen de marca". Por ello se deben tener muy bien definidos los objetivos para cada caso y poder planear cuidadosamente las estrategias.

Dada su versatilidad, puede hacer uso de medios no explotados al habrseles consignado como marginales, caso los celulares y el e-mail. Una agencia de BTL no depende de los medios masivos, opera como consultora, posee ms libertad para adoptar canales de comunicacin y estos los puede determinar en funcin del presupuesto disponible de su cliente, La importancia que esta adquiriendo el BTL es cada vez mayor, obedeciendo a una tendencia mundial. En EUA el 70% del presupuesto de las empresas se orienta a este tipo de acciones va BTL. En Latinoamrica ha tomado gran fuerza en la ltima dcada, en Mxico y Argentina se encuentra ms desarrollado. En Per se ha difundido desde hace varios aos, dndose fuerza en su implementacin a partir del 2004. La agencia de publicidad Grey ha sido la pionera en desarrollar divisiones de BTL, tanto as que muchos clientes calificados como grandes y con marcas lderes en el mercado destinan el 50% a 60% de sus presupuestos a BTL, conservando dentro de su plan estratgico el ATL Dentro de ellas tenemos el caso de la Corporacin Backus quien destina una fuerte inversin para actividades de BTL. Igualmente el mercado peruano presenta numerosas empresas que se han especializado en el campo ofreciendo sus servicios, caso de agencias de publicidad que ensanchan su oferta inicial de ATL con BTL. Empresas de anfitrionaje han virado al BTL para darle mayor valor comercial a su trabajo. El constante cambio de los mercados se ha gestado de manera considerable, las personas (uso el trmino ex profeso) que lo conforman han evolucionado en relacin con sus gustos, apreciaciones, alterando los tradicionales estilos de vida. Hoy la gente no compra productos, compra experiencias, las cuales estn basadas en sus particulares expectativas. Antes solicitbamos al consumidor para que se movilizara a la bsqueda del producto, ahora los productos deben salir al encuentro del consumidor, en consecuencia, se han de encontrar las estrategias para que esto se realice. La publicidad, excelente arma de la oferta por su pasividad, junto con la Venta Personal especializada en su direccionalidad, debern ser apoyadas por otras, adoptando una estrategia envolvente con el objetivo de impactar adecuadamente en el consumidor o usuario, quizs renuente o resistente al consumo o a la prestacin del servicio, en otras palabras, vencer las posibles resistencias del propio individuo sea existentes por decisin propia o por aquellas que le han sido forjadas en funcin de las acciones promocionales realizadas por la competencia. Estamos ingresando a la "era multicanal". El gigante (consumidor) ha despertado y ya no se deja seducir tan fcilmente como antes, es preciso encontrar otros canales de comunicacin para persuadirlo nuevamente y lograr que concilie su sueo. De sta manera observaremos que a futuro se irn incorporando otros canales, quizs nuevos, fruto de la tecnologa o antiguos que se incorporarn con rostros maquillados. El consumidor futuro va a buscar mayor interactividad, la publicidad actual le va a sonar sosa y visualmente timorata, ante ello ya debemos ir enfilando la proa hacia ese objetivo de comunicacin. Algo s prevalecer en los tiempos, la importancia de una marca ser el valor que sta haya desarrollado y le sea reconocido en el mercado. En la actualidad no existen muchos tratados acerca del BTL, "tcnica que alberga tcnicas", algunas antiguas, otras relativamente nuevas y nuevas, es por ello que lo califiqu "hbrido estratgico". Cules son las tcnicas existentes que puede albergar el BTL, caminar al filo de la navaja, arriesgndome, vamos a mencionar algunas:

MARKETING DIRECTO.

Es un conjunto de tcnicas utilizadas para comunicar mensajes directamente a un segmento de mercado preseleccionado estratgicamente en directa concordancia con el producto a promoverse, con la finalidad de producir en los receptores su accin inmediata y posteriormente cuantificable. Para su propsito requiere de una base de datos, la cual ha debido ser depurada convenientemente. Aqu es donde encontramos serias contradicciones en su actual aplicacin, la cual en muchos casos lo ha convertido en un canal de burda masividad. El Marketing Directo se puede clasificar de la siguiente manera:

Correo Directo; su calificativo lo explica, utilizado para enviar espontneamente un mensaje plasmado en pieza grfica al consumidor actual y potencial. Orden por Correo; se constituye en un canal de comercializacin, los productos son enviados directamente al consumidor obviando al intermediario clsico. La remisin puede optarse va correo o mensajera. Telemarketing; es una forma planeada de utilizar el telfono para alcanzar objetivos comerciales especficos. Existen dos tipos de telemarketing: a) Llamadas hacia fuera: manejadas con base de datos, el telfono acta como medio con posibilidades de alcanzar a todo tipo de audiencias. b) Llamadas hacia adentro: se solicita la accin mediante un contacto previo (televisin, radio, prensa) para luego recepcionar sus llamadas. Generalmente se opera con lnea 0800. Respuesta directa; es publicidad especializada que mediante una comunicacin solicita prospectos, acciones de compra, informacin a la cual siempre existe una forma de responder. Ejemplo: ciertos artculos en revistas especializadas, al final del mismo aparece una nota invitando a los que deseen copia del articulo u otros similares se sirvan contactar a determinado numero telefnico, lo que se est pretendiendo es prospectos perfectamente estratificados en relacin con el contenido del articulo. Denominada y ya conocida como campaa de captacin de clientes. Casos en los cuales se puede usar el Marketing Directo:

Conseguir la prueba del producto Lanzamiento de productos nuevos Relanzamiento de productos Contrarrestar con anticipacin a la competencia Obtener relacin de prospectos Sondeos de expectativas Mediciones de grados de satisfaccin Opiniones pos compra

PROMOCIN DE VENTAS
Busca incentivar la compra de la marca en el corto plazo, para ello, se le aade un plus que no altera la naturaleza del producto propiamente dicho. Para el logro de sta estrategia se cuenta con una serie tcnicas de promociones de venta dirigidas a los denominados consumidores finales y a los intermediarios (quienes interesan al BTL son los consumidores finales). Entre ellas podemos mencionar: ofertas, bonificaciones, descuentos, sorteos, cupones, concursos, canjes, exhibiciones, demostraciones, degustaciones, envase premio, muestra gratis, premio incluido y los mal denominados "objetos de merchandising", entre otros. La ventaja de las promociones de venta es que poseen un lapso de duracin, su vigencia es temporal, ello obliga al consumidor a adquirirla en plazo perentorio. Por ello toda

promocin debe ser sumamente creativa a la vez que su plus ofrecido suficientemente motivador para lograr el efecto imperativo de compra. Otra ventaja que poseen radica en que muchas de sus tcnicas tienen posibilidad de medir su retorno, lo que la hace cuantificable, caso: cupones, canjes y otros, en los cuales aquellos que intervienen de la promocin y se acogen a la misma, dejan seal de su participacin, sea al ejecutar el cupn o realizar el canje, haciendo fcil la contabilizacin del retorno y la medicin del efecto de la promocin.

MERCHANDISING
Definido como "el marketing en el punto de venta", busca optimizar la presentacin de una marca en el establecimiento que tiene contacto con el comprador/consumidor. El trmino, presentacin, debe entenderse como el aspecto visual de la marca para que resalte ante a la competencia as como la rotacin eficiente de ella en el establecimiento. Es una actividad que posee un amplio campo de accin. En la actualidad tiene gravitante importancia, pues muchas decisiones de compra son asumidas en el punto de venta, comercialmente es enfocado como un servicio al intermediario final ya que le presta asesora, proporciona material promocional y otros a la vez, a nivel del dueo de la marca opera como estrategia impulsora de la misma. Existe otro tipo de Merchandising, el del establecimiento, busca hacer grata la visita del cliente en el local para lograr su reiteracin de compra en l. Es propio de supermercados, farmacias, restaurantes, salones de belleza, etc., tiene que ver con el desarrollo y diseo de la arquitectura y presentacin del local como establecimiento. Obviamente el BTL no se ocupa de este tipo de Merchandising.

EVENTOS
Dentro de ste rubro genrico podemos sealar los trade show, ferias y exposiciones, poseen el atractivo comercial de atraer un nmero grande de prospectos, los cuales son segmentados directamente en funcin del tipo de evento convocado, el cual se relaciona con el producto, los productos o giro de la empresa promotora. Este tipo de eventos requiere un gran despliegue de produccin en todas sus fases. Se puede pensar tener la mejor exposicin del medio, el momento correcto, la ubicacin perfecta, el mercado listo y la atmsfera ptima, pero si no se comunican los beneficios de la exposicin a los invitados potenciales, stos no se interesarn o no asistirn. Todo se inicia en la difusin del mismo en relacin con los prospectos potenciales, para ello hay que determinar el canal de llegada o de convocacin. La radio y televisin por su masividad no son idneos para comunicar a segmentos especficos (salvo que el evento sea destinado a un amplio abanico de prospectos), por ello generalmente se apela a piezas grficas. En ellas el ttulo o encabezado juega papel preponderante al ser el indicado a enganchar a la atencin, si ello no se consigue la lectura no se producir, luego hay que decirle al lector de la manera ms enftica y creativa, por qu nuestro evento es la respuesta a sus problemas, ello debe plasmarse en beneficios. Pero hay beneficios que todo el mundo quiere, los podramos sintetizar en sobrevivencia, prosperidad y seguridad. Qu es lo que le podemos ofrecer para que lo logre? Nunca confundir caractersticas con beneficios, si bien pueden tener cierta similitud, no necesariamente son iguales. El diseo tambin debe ser congruente con el tema, el mercado meta y a la vez atractivo. Otro tipo de eventos son los calificados como institucionales, convocados por la empresa con ocasin de un acontecimiento especial sea ligado directamente a ella o prestando apoyo a una causa social oficindose el mecenazgo, en este caso su propsito es ganar "buena imagen" ante los pblicos. Puede realizarse eventos para lanzamientos de productos,

comunicar un cambio sustancial en la empresa. Encuadran dentro de este rubro las conferencias de prensa, auspicios a congresos, festejos por aniversarios, etc. En este caso el BTL hurga dentro de las acciones propias de las Relaciones Pblicas.

ROADSHOWS
Los roadshows son shows complementados con escenografa, montados en un lugar para concitar la atencin de las personas, se ubican en ambientes donde existe afluencia de pblico y por lo general se propicia la participacin de los concurrentes, se caracterizan porque el producto se encuentra presente. La base de su xito radica en la creatividad del concepto planteado, su ntima relacin con el producto, apoyados con una adecuada produccin y la puesta en escena. Es muy importante su diseo y montaje los cuales deben trasmitir la personalidad de la marca y ello debe enmarcar necesariamente con su posicionamiento. Esto era conocido, como "campaas de atraccin al pblico", montadas en centros comerciales u otros lugares considerados por el tipo de visitantes de localizacin estratgica para la difusin del producto, realizados casi siempre en fines de semana para lograr concitar la afluencia de personas al punto.

BTL EN PUBLICIDAD
Dentro del "hbrido promocional", se pueden adicionar dadas sus caractersticas a determinadas acciones eminentemente publicitarias las cuales por su naturaleza, escaparan al dicho BTL en marketing, para tornarse a BTL en publicidad. Esto quizs demuestra la ambigedad del espacio real del BTL en la actualidad. Los formatos publicitarios en cuestin, caracterizados por su no masividad, surgen como producto de la tecnologa y consecuencia de ella a futuro seguirn presentndose, as podemos citar: Publicidad Interactiva: es aquella publicidad que le permite al receptor interactuar con el mensaje. Es el caso tpico de la publicidad en Internet o la denominada publicidad on line. Los mensajes son creados teniendo en cuenta las caractersticas propias del "medio alternativo" que los alberga y el tipo de visitante de la pgina. En estos casos se debe tener presente: el actualizar constantemente e igualmente dotarla de mucha creatividad y frescura. No olvidar que en ste tipo de publicidad se estar compitiendo constantemente con las diversas publicidades que han sido expuestas en dicho medio. Publicidad Especializada: es publicidad dirigida a segmentos de receptores muy especficos, el vehculo es un disco compacto (CD) en el cual va el mensaje y es remitido al destinatario de manera individualizada. Son formas ms "personalizadas" que adopta la publicidad y no se distingue por su costo bajo. Conocida estrategia de apoyo de venta para negocios, generalmente pertenecientes al rubro de los servicios. Hoy aplicada en publicidad personalizada, por ejemplo: se puede realizar un mensaje orientado a favorecer la venta de determinado insumo mdico, dicho anuncio se destinar solamente para doctores en medicina y dentro de ellos a una subsegmentacin: mdicos pediatras, la ventaja es que se les podr realizar un mensaje muy privativo, argumentado con palabras y trminos propios de su especialidad. El mensaje se les alcanzar en CD y estara conformando parte de toda una estrategia promocional de la marca hacia los mdicos pediatras. Se han detallado varias alternativas para el BTL en marketing, sin embargo la duda an prevalece, alguien cierta vez dijo: "no existe nada nuevo bajo el Sol", creo que el BTL es uno de esos casos, por ello seguir calificndolo de hbrido. S considero plausible BTL en publicidad, que vena siendo denominada publicidad alternativa, Internet ofrece la posibilidad de una segmentacin ms puntual que la televisiva, todo caminar hasta que ste medio me masifique.

En el caso de la publicidad especializada, los costos son altos, no es potestativo de negocios pequeos, esperemos que la masificacin abarate los costos. Como podemos apreciar, todo es cuestin de tiempo. Para culminar, cuando se habla de "sobre o debajo la lnea", de qu lnea se est hablando, de la del marketing, de la publicidad, de la cuarta "P" del marketing mix, o quizs de la lnea que establece el porcentual de la comisin de agencia. La gran conclusin para todo lo planteado, el xito podramos aseverar consiste en saber aprovechar el momento oportuno con la estrategia adecuada, sea sobre o debajo, ello no interesa, lo que realmente importa es estar y al momento de estar aplicar la creatividad, slo as haremos "todas" las cosas bien tanto "sobre como debajo".

Carlos A. Polack Ramrez

Viral usando Chat Roulette para The last Exorcism

25 08 2010

La gente de la pelicula The Last Exosrcism ha hecho una estrategia viral bastante divertida. Han usado el canal de moda Chat Roulette, el cual es un chat aleatorio de video en el cual te conectas con personas que no conoces por un determinado periodo de tiempo. Normalmente este chat es usado por fanaticos de las citas y exhibiciones de cario. Lo interesante de la estrategia es la aplicacin y uso que hacen del medio para aprovechar la reaccin de las personas con respecto a la estrategia y con esto generar un viral muy, pero muy divertido. Como recomendacin solo me queda decirles que tengan mucho cuidado cuando tengan una cyberdate Redes sociales, tragedias y publicidad: una mala combinacin Las redes sociales llegaron como una forma ms de aprovechar internet para que las personas se comuniquen. Estos sitios, como Facebook o Twitter, han sido muy exitosos y son ampliamente utilizados por todo el mundo, por lo que no han tardado en llamar la atencin de las empresas y agencias de publicidad, que de a poco han ido adoptndolas para aprovecharlas en su beneficio aunque no siempre con buenos resultados. Tras el terremoto a principios de ao vimos algunos casos poco afortunados, como por ejemplo el de Mapcity que lanz un concurso para adivinar dnde ser la prxima rplica, lo que son muy cruel en los odos de muchos afectados. Hoy situaciones de este tipo se vuelven a repetir, luego de que se lograra hacer contacto ayer con los 33 mineros que quedaron enterrados en la mina San Jos, en la Regin de Copiap, tras un derrumbe hace 17 das. Esta vez el desatinado fue el restaurante de comida japonesa Sushi House, que prometi un ao de sushi gratis para cada uno de los mineros desde el da que salgan. El tweet despert acaloradas respuestas respecto del oportunismo y aprovechamiento de una situacin sensible para promocionar una marca (Sushi House ni siquiera tiene sede en Copiap, por ejemplo). Tambin MasPizza pas por algo similar cuando ofreci regalar pizzas para festejar.

La situacin no es muy diferente a cuando la seleccin de ftbol gana un partido de pronto, todas las marcas son auspiciadoras o estn con la seleccin o alguna cosa al respecto, lo que en s mismo no necesariamente es algo malo. En esta ocasin sin embargo, al igual que con el terremoto, el suceso que se est aprovechando tiene un trasfondo trgico que involucra a personas que sufren pese a la felicidad que signifique haber encontrado a los mineros con vida. Adems, a diferencia de la publicidad tradicional, las compaas estn entrando en esta oportunidad en el espinudo mundo de Twitter y Facebook,donde la gente puede responder, lo que parece que se les olvida en ms de una ocasin a las empresas y no siempre las deja bien paradas cuando salen con ideas como stas en momentos as. Por supuesto, esto no quiere decir que las redes sociales no se puedan aprovechar para bien de hecho, muchas empresas s han sabido cmo manejarlas y ofrecer un servicio de ayuda y comunicacin til a sus clientes
Categoras : Marketing Alternativo

BTL sobre nieve: Polo Snow Stamp

20 08 2010

En Diciembre de 2009 UK fue cubierta por una nevada que fue aprovechada pr los chicos de Polo, ya que disearon unos sellos con los cuales iban imprimiendo su imagen de marca y producto en las zonas de mayor afluencia de pblico. Muy creativos y excelente aprovechamiento del factor oportunidad
Categoras : Marketing Alternativo

Marketing directo: cmo lo aplican las empresas

19 08 2010

Es un recurso que lleva varias dcadas en el mercado. Y tambin su eficacia ha sido comprobada por cientos de compaas que decidieron aumentar su implementacin. Sin embargo a nivel local an hay cosas por hacer. Cules son las recomendaciones de los expertos?

Eucol Money El marketing directo se define como aquella tcnica que facilita el contacto inmediato y directo con el posible comprador, a fin de promover un producto o servicio, empleando para ello medios o sistemas de contacto directo. Entre las herramientas ms utilizadas para hacerlo realidad se destacan el mailing, telemarketing, couponning, buzoneo, televenta, e-mail marketing, sistemas multimedia mviles y todos los nuevos medios interactivos. En todos los casos, gracias a la posibilidad de medir los resultados, a la personalizacin que permite y a la utilidad en la formacin de base de datos, su aplicacin resulta cada vez ms til.

Algunas compaas dan cuenta de ello. En este sentido Mara Teresa Vacarelli, jefa de Marketing Directo de Telefnica, explic que la mayor competencia, generada en diversos mercados, hace necesaria la comunicacin individual con el cliente y los nuevos soportes tecnolgicos son los aliados que van achicando la brecha de la falta de conocimiento e interaccin. Para potenciar los resultados, hay que entender quin es el receptor de la comunicacin y qu es lo que quiere. El usuario decide. El es el que elije. Esto hace que debamos estar en constante evolucin, no slo de ideas y mtodos sino tambin de medios, coment. Sin embargo, no todos los pases y compaas estn avanzados al mismo nivel y la Argentina es uno de ellos. A pesar de ser uno de los mercados ms creativos del mundo, con mentes brillantes al frente de la publicidad, todava queda mucho por explotar aplicando el marketing directo. La conclusin fue compartida por diferentes expertos del sector, quienes participaron de la votacin de los diferentes casos para la entrega de los premios Amauta, un galardn latinoamericano que entregar en septiembre ALMADI, asociacin que representa a las entidades de Marketing Directo e Interactivo de la regin. Segn Connie Demuru, Directora de Rapp Collins Argentina, el marketing directo est creciendo porque es la disciplina que conoce las herramientas para explotar esta interaccin espontnea que se da entre consumidores y marcas. Hay grandes avances en el mundo interactivo, relacionados con la inspiracin de las personas y el direccionamiento de sus acciones hacia los objetivos de las marcas. El tema es que hay muy pocas de ellas que tienen la valenta de comprender que el mundo de las comunicaciones cambi y slo a partir de ah comenzaron a reconstruir y reinventar inteligentemente sus relaciones con sus consumidores, aprendiendo de ellos y escuchando. Todava falta prepararse ms para escuchar, logrando de esa manera que el dilogo sea genuino, coment. Santiago Capurro, cofundador y director de la Agencia y Productora Digital SG2, tambin considera que hay mucho para crecer. En el Marketing Directo online estamos muy atrs de otros pases en varios sentidos, como por ejemplo, la inversin en desarrollo y difusin, que an es baja en marketing digital. Hay varios esfuerzos e ideas brillantes, pero en algunos casos a las ejecuciones les suele faltar fuerza (presupuesto) para que estn a la altura de las ideas, coment. Tendencias En este contexto donde todava falta una vuelta de tuerca al crecimiento, los expertos definen los mecanismos que marcan tendencias, donde Internet es el gran protagonista. Para Demuru, la Co-Creativity es el tema ms importante que surge en el marketing directo. Hablamos de un marketing abierto a la construccin conjunta de la mejora en el producto, en la experiencia con la marca y en la forma de relacionarse de sta con el entorno. Y para poder seguir esta tendencia el conocimiento en el management de estas relaciones resulta fundamental, coment. Para Capurro, hay seis tendencias de marketing a nivel global, que identifica como:

Simpleza Sociable Autntico Integracin on off Resultados

Ideas

Por la sobre exposicin a mensajes est pidiendo a gritos que las campaas de marketingsean de grandes ideas, que se muestren simples porque no hay tiempo, autnticas por el hecho de que cada vez ms la gente espera frontalidad, que no le mientan. Muri la separacin entre lo off y lo on, a la gente no le importa donde sino que. Siempre es tendencia la bsqueda de resultados, pero las crisis, la inmediatez de los nuevos medios, estn generando nuevas mtricas y mayores exigencias en resultados, explic Capurro. Uso en las empresas El porcentaje de los presupuestos de marketing que se destina al directo es muy variado. En algunos casos llega a 38%, en varias empresas lo supera y en otras no llega a la mitad, segn Demuru. Capurro, por su parte, explic que en digital el presupuesto destinado no es ms de un 4% de la torta de inversin. Poco, considerando que en Brasil es el 8% y en Espaa el 12%. Sin hablar de que UK nos gana por 20 puntos con un 24%, coment. En cuanto al medio ms til para realizar las acciones, Internet se considera el ms apropiado, por la potencia de las redes y el impacto de los smart phones en la vida de las personas.

Redbull Car Para Vacarelli, adems del tradicional correo directo, se suman las acciones de social media y de marketing mvil que resultan muy efectivas.El marketing directo, no slo nos permite conquistar nuevos clientes sino adems retenerlos hacindolos fieles a la marca y aptos para aceptar nuevos productos o servicios, a travs de acciones que permiten medir el xito de los gastos publicitarios. A futuro En el Marketing Directo online estamos muy atrs de otros pases, en muchos sentidos, como por ejemplo la inversin en desarrollo y difusin. Hay muchos esfuerzos e ideas brillantes, pero en algunos casos a las ejecuciones les suele faltar fuerza (presupuesto) para que estn a la altura de las ideas, agreg Capurro

A mi entender todava hay bastante para crecer. El dato positivo es que aquellas empresas que apostaron a innovar y a utilizar la potencia de la disciplina pudieron verlo rpidamente en los resultados, coment Demuru

BTL pared de agua con tipografa interactiva

18 08 2010

Hace poco en el Campus Party 2010 en Bogot vi unos estudiantes del Sena que tenan un dispositivo como este y me pareci sumamente innovador para el rea publicitaria; hoy podemos ver aplicaciones del mismo en varios pases donde mediante electro vlvulas y un software hecho a la medida se puede escribir con agua y generar efectos y logotipos muy llamativos. Esta ejecucin de BTL fue realizada en Pars con el nimo de crear conciencia acerca de la falta de agua y la mala calidad de la misma en los pases ms pobres del mundo donde millones de personas mueren diariamente debido a la falta de tratamiento del preciado lquido.

BTL carros: Smart Street Marketing

17 08 2010

Este BTL es realizado para la marca Smart, donde ejecutan una accin de street marketing que causa gran impacto y vende la promesa bsica del vehiculo. Un auto versatil, pequeo y eficiente.

Smart

Senac, escuela Tcnica: Puerta mgica BTL

16 08 2010

En Sao Paulo, Brazil. los creativos de la agencia DPZ, decidieron crear una forma prctica y divertida para promocionar los cursos de tcnicas de magia para recreadores de su cliente Senac. Para esto, decidieron usar uno de los insights de magia mejor posicionados en el mundo, el partir una mujer en dos. Aprovecharon las puertas automticas de distintos centros comerciales instalando vinilos adhesivos con el truco de magia, causando gran sensacin en el pblico impactado

Categoras : Marketing Alternativo

El iPad, el dispositivo mgico y revolucionario ms Cool!

14 08 2010

En 1985 cuando Steven Spilberg estrenaba la pelcula Volver al Futuro con Michael J. Fox, nunca se imaginara que 25 aos despus una de sus predicciones referentes a un peridico que mostrara las noticias en tiempo real y que estas se actualizaran instantneamente en frente de nuestros ojos pudiera se posible. Hoy en el 2010 Apple ha permitido que tengamos en un solo dispositivo un reproductor musical, una computadora, un peridico y un libro porttil con el iPad.

Hegel Eisenhower iPad

Es increible las aplicaciones que tiene el iPad, desde periodicos online, revistas digitales, llamadas por Internet, Acceso remoto, juegos y la ms reciente que me encanta, una aplicacin llamada Mobile Mouse, que la convierte en un Mouse Touch, donde solamente con gestos de los dedos puedes puedes controlar tu computador de escritorio. Ideal para diseadores y presentaciones donde se requiere una superficie mvil y tocuh. El iPad ha causado una revolucin en los medios y genera en los FanBoys y el pblico en general un amor por la marca casi comparable al amor o afecto que tienen las personas por una religin.

Jake Gyllenhaal de la pelcula "El principe de Persia" muestra su iPad Pero cul es la razn de este escandaloso magnetismo por un gadget. Bueno, la verdad es que Apple es sinonimo de Diseo, es Fashionista, es Innovacin y Perfeccin. La mayora de las personas desean dispositivos que los hagan ver bien, que sean cool y al mismo tiempo que les permitan divertirse y entretenerse, tal como lo hace el iPad.

Natalie Portman y Miley Cyrus llevan a todos lados sus iPads Donde Usarla?

En la Universidad o cualquier insititucin educativa: prcticamente es la herramienta perfecta para estos labores de aprendizaje y enseanza. Existen aplicaciones como Sundry Notes (entre otras) que es un simple cuaderno que sustituir el anterior bloc de notas de toda la vida, tiene utilidades importantes como dibujar grficas, frmulas y de ms; iBooks, es la plataforma perfecta con iBookstore para hacernos de buenos libros. Lamentablemente an no cuentan con una extensa gama de libros en castellano, por lo que mi recomendacin es buscarlo en Internet en .PDF u .ePub y enviarlo al iPad. Hecho esto es muy cmodo buscar palabra claves en los libros, leer, sintetizar y todo lo que los labores escolares requieren. Para elaborar tareas, qu mejor que iWork adaptado en en iPad? Pages, Keynote y Numbers son aplicaciones magnficas que no tienen tantas limitaciones en el trabajo bsico. Simplemente elaboras una tarea y lo envas ya sea a la nube deiWork o a tu correo electrnico e imprimes, aunque claro hay ms aplicaciones que te ayudarn a imprimir de manera inalmbrica.

iPad en la universidad

En el trabajo: depende de cual sea tu labor, pero tenemos grandes aplicaciones que nos ayudan en la productividad como Things, un gestor de tareas y actividades bien pensado. Si eres un gran dibujante Sketbook Pro o Brushes harn el trabajo de manera perfecta. Documents to Go, Dropbox son ms utilidades que ayudan a sobrevivir el mundo laboral diario. Insisto depende de cual sea tu trabajo pero la App Storeest llena de grandes aplicaciones. En mi caso uso WordPress en mi trabajo como editor de este blog Marketing alternativo BTL. En el ocio y la vida diaria: cuando el to Jobs nos present el iPad lo hizo con la promesa de ser el dispositivo en el que mejor se disfruta de las pelculas, series,

fotografas, juegos e Internet, y cranme tiene toda la razn. Principalmente cuando navegas es sumamente cmodo, cosas como ver tu Facebook, actualizar tuTwitter en las muchsimas aplicaciones que hay, leer feeds en Pulse o Reeder, ponerte al da es la mejor experiencia que te dar este dispositivo. En el ocio jugn, con enormes juegos como Need for Speed Shift, Super 7 HD y mucho ms pasars grandes momentos de diversin. Looptastic HD es otra que recomiendo, aplicacin que cuesta USD$14.99 y que te da el poder de hacer tu propia msica de una manera sencilla.

iPad como dispositivo de entretenimiento Para finalizar me gustara hacer una prediccin: a finales del ao 2012 2 de cada 3 personas usarn una Tablet tipo iPad coo el principal dispositivo para Internet, estudio y entretenimiento, por encima del Laptop, Desktop y telfono celular. appleweblog.com Califica el Artculo
Comentarios : 2 Comentarios Etiquetas: boom del ipad, famosos con ipads, ipad, ipad 0s 4, ipad en la universidad, pasin por el ipad, revolucin ipad, utilidades del ipad Categoras : Marketing Alternativo

BTL en ecuoles, paradas de autobus Pedigree

13 08 2010

El objetivo de esta campaa es muy simple: Crear conciencia en las personas para que tomen parte del programa de adopcin de perros Predigree. No requiere mucha explicacin ya que la pregunta del copy lo dice todo, Cmo es la vida para un perro en un refugio?.

Dog Adoption Shelter adsoftheworld 1 Votos

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BTL Pantene Anti-Caspa

12 08 2010

Al ver este tipo de ejecuciones de BTL se puede decir que hacen un link directo con el mensaje. Es tan fuerte la idea y la ejecucin que se vuelve un poco asqueroso echarle la caspa a la comida. Se incluyeron estos saleros en cafeteras, restaurantes y lugares pblicos afines al target. jaja! muy interesante.

Pantene Anti-Caspa

Cmo trabajar en una Agencia de BTL en Colombia

16 02 2010

El BTL o mejor dicho una Agencia de BTL o de Marketing Alternativo en Colombia es una muy buena oportunidad para trabajar si se es publicista, ejecutivo de marketing o incluso diseador. La mayora de las agencias de BTL se encuentran ubicadas en Bogot, aunque tienen sedes en otras pricipales ciudades como Medelln y Cali, aunque el centro de operaciones generalmente es la capital de la repblica. Existen mltiples formas para entrar a trabajar en una gencia de BTL en Colombia de las cuales incluir a continuacin algunas de ellas:

Google Plex, Mountain View, California 1. Contctos: Est demostrado que la mejor y ms rpida forma para entrar a trabajar en una agencia de btl en Colombia es mediante un contacto o palanca que pueda facilitar el ingreso a la agencia. 2. Aplicando Ofertas Generales: Usando las palabras clave Agencia BTL o BTL en los portales www.elempleo.com o www.computrabajo.com.co se puede encontrar ofertas de trabajo en agencias btl; estas agencias, se dedican nica y exclusivamente al marketing no tradicional. Luego de aplicar vendra la entrevista de trabajo donde generalmente buscan personas con experiencia y recien salidos de la universidad para no tener que pagar mucho dinero en nmina.

Ofertas para Diseadores Industriales: Si eres diseador industrial o eres muy bueno con herramientas de diseo arquitectnico o modelado en 3D como 3DS Max o Cinema 4D puedes trabajar en agencias de btl en Colombia debido a que ellas requieren personal con conocimientos en estas reas que puedan desarrollar los llamados renders que corresponden a la propuestas de Stands, Montajes Empaques, Escenarios, Displays, POP, Etc.

Diseadores Industriales

Ofertas para Grficos con experiencia en Photoshop, Corel, Illustrator y Flash: Para los diseadores grficos que poseen experiencia y un estilo definido existe una gran posibilidad de trabajar en esta rea del Btl debido a que todas las propuestas, los artes y los montajes deben realizarse por un diseador como en cualquier agencia de publicidad. Entre mayor cantidad de software grfico se maneje mayor ser la oportunidad de hacerse con el cargo.

Ofertas para Ejecutivos de Cuenta: Los ejecutivos son la rama comercial de las agencias BTL en Colombia, en este cargo, se debe interactuar con el cliente, convertirse en el enlace del departamento creativo de la agencia de btl y los clientes, contratar proveedores y negociar con ellos, realizar presupuestos y ajustarlos segn los cambios realizados, hacer seguimiento a las actividades y

dems. Es un cargo muy sociable y no requiere de un demasiado talento creativo; sin embargo, algunas agencias de BTL buscan que los ejecutivos propongan acciones estratgicas y creativas de vez en cuando; otras en cambio, desean que los ejecutivos sean mucho ms comerciales y consigan clientes.

Ofertas para Productores: Para este cargo se necesita obligatoriamente experiencia en BTL y produccin de eventos. Son aquellas personas que se encargan de supervisar todo el proceso de produccin en el campo; es decir, si se busca realizar una rueda prensa, un desayuno o un concierto, el productor es el encargado de principio a fin de esa actividad; desde la consecucin de los permisos, la contratacin de las empresas de audio, vdeo, sonido, logstica de transporte, y dems. Ofertas para Coordinadores: El puesto de coordinador es un de los cargos a los cuales se puede acceder ms fcilmente, ya que se encargan de realizar o supervisar eventos que en su mayora no son complejos y no requieren de una experiencia tan grande. Por ejemplo, una activacin de marca que se realice en restaurantes necesitar un coordinador que supervise las modelos, la entrega de producto, la ruta seguir y el transporte. Este cargo es una manera prctica de entrar a una agencia de btl permitiendo al candidato adquirir experiencia sin una carga de responsabilidad tan alta que lo pueda despedir con el ms mnimo error. Algunas agencias le exigen al ejecutivo que realice labores de coordinador.

Ofertas para Practicantes, La tpica de las agencias que buscan explotar a los pobres estudiantes universitarios, con promesas de que luego los pueden enganchar y al final cambian a otro practicante para seguir de manera indefinida el circulo vicioso. Esta modalidad tiene sus ventajas y desventajas, ya que si se est dispuesto a regalar el trabajo por un tiempo a cambio de experiencia es completamente vlido, lo nico que se debera hacer es tratar de negociar un sueldo mnimo decente para mantenerse motivado en el trabajo.

3. Crear su propia agencia, si usted ha trabajo alguna vez mercadeo o en el rea comercial de alguna empresa y tiene unos muy buenos contactos que pueden servir como clientes, no necesariamente necesita experiencia en BTL o marketing

alternativo para crear su propia agencia de publicidad; lo nico que debe hacer es contratar a las personas idneas (Diseador, Ejecutivo/Creativo) que puedan realizar el trabajo por usted mientras se dedica a genereciar el negocio y desarrollar continuamente la parte comercial