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PLAN DE MARKETING:
DEFINICIÓN DEL MERCADO Y LA COMUNICACIÓN
2. Plan de publicidad
2.1. Objetivos
2.2. Destinatarios
2.3. Medios de comunicación y instrumentos:
Campaña de introducción
Campañas de mantenimiento
Anexos: Modelos instrumentos de publicidad diseñados.
5. Presupuestos de costes
5.1. Costes de publicidad
5.2. Costes de promoción de ventas
5.3. Costes de relaciones públicas
5.4. Cuadros resumen de costes:
Primer año (por meses)
Cinco primeros años (por totales anuales)
6. Anexo
Modelo de instrumentos de comunicación diseñados
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1. Descripción del mercado objetivo y de las estrategias de la comunicación.
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Si el mercado presenta dificultades en: Acciones para aprovechar oportunidades
que el mercado insatisfecho ofrece a tu
empresa
Clientes insatisfechos Captación mediante la calidad y servicio.
Producto o servicio deficiente Ofrecer módulos de calidad.
Deficiencias en el precio Reducir costes – Bajada de precios.
Comunicación errónea o inexistente Difusión de productos y servicios.
Posibilidades de incrementar el uso del Producción que satisfaga las necesidades del
producto. mercado en volumen de producción.
Otros Controles de calidad que den confianza al
cliente.
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2. Plan de publicidad
2.1. Objetivos
Nuestro objetivo primordial es dar a conocer la actividad de nuestra empresa, crear conciencia en los
empresarios y ciudadanos de la importancia de las energías renovables, que se conozca la importancia de
tener una fábrica que ensamble e instale los módulos fotovoltaicos en Canarias.
Campaña de introducción
Para lograrlo hemos de realizar una campaña de introducción que consistirá en:
Anuncio en prensa.
Anuncio en Televisión, radio.
Realizar un mailing para una presentación donde estén invitados, empresarios, gobierno insular,
ciudadanos interesados,……
Creación de catálogos, tarjetas de visita, página web,…
Campañas de mantenimiento
Además se mantendrán los anuncios en prensa, radio y televisión de forma esporádica para que el
conocimiento de nuestros productos y servicios permanezca y que además llegue a otros clientes
potenciales.
Logotipo de la empresa
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3. Plan de promoción de ventas
3.1. Objetivos
3.2. Destinatarios
Dichos objetivos van destinados al empresario y particulares interesados en las energías renovables.
3.3. Instrumentos
Muestras: 8000€
Regalos Publicitarios: 2000€
Eventos (Ferias): 3000€
4.1. Objetivos
Con el plan de relaciones públicas, nuestra empresa quiere hacer llegar al público en general la
importancia del medio ambiente, el fomento de las energías renovables y el desarrollo tecnológico,…..
Para lograrlo utilizaremos distintos medios de comunicación como son; TV, prensa, radio, las
Instituciones públicas tales como Ayuntamientos, las asociaciones como CEOE, AEMER, FEMETE,…y
el público en general entre otros.
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4.2. Instrumentos
Comunicados de prensa.
Costes:
5. Presupuestos de costes
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AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Publicidad 600 2.400 3.000 3.000 3.000
Promoción de Ventas 1.000 3.000 3.000 3.000 3.000
Relaciones Públicas 0 0 0 0 0
Marketing 0 0 0 0 0
Ferias 0 6.000 6.000 6.000 6.000
Otros gastos de distribución 0 0 0 0 0
Otros gastos 0 0 0 0 0
Total comunicación 1.600 11.400 12.000 12.000 1.2000
6. Anexo
Como modelos de instrumentos de comunicación diseñados, hemos creado: una página web, un catálogo
de productos y mailing de presentación.
ANEXOS FASE V
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Estimado Sr./Sra.:
Nos dirigimos a Ud. con el propósito de invitarle al acto de presentación de nuestra empresa en
Tenerife.
Nuestra empresa es la primera del sector de las energías renovables que se inaugura en Tenerife,
dedicándonos, no sólo, a la fabricación de módulos solares fotovoltaicos, sino también queremos
ofrecer nuestros servicios como instaladores.
Es un hecho, cada vez más patente en nuestra sociedad, que las energías renovables son el futuro de
los combustibles fósiles, que, como todos sabemos, están perjudicando grave e irreversiblemente nuestro
habitat natural y nuestra calidad de vida, al tiempo que su agotamiento ya tiene fecha, en un período de
tiempo no demasiado largo.
Somos conscientes del gran desarrollo que está experimentando la energía solar fotovoltaica en
Canarias, debido fundamentalmente a las envidiables condiciones atmosféricas que tienen las Islas y que
hacen idónea la instalación de módulos solares fotovoltaicos. Es por eso, que nuestra empresa, quiere
estar cerca de los clientes insulares, apoyando y desarrollando el sector fotovoltaico.
Muchos de ustedes ya saben, lo interesante que está resultando invertir en energía solar fotovoltaica
como producto financiero, y muy especialmente en el caso concreto de los empresarios y particulares
canarios, entre otras, por las ventajas fiscales. Prueba de ello, es que además, este tipo de instalaciones
pueden materializarse en la RIC, algo que resulta muy atractivo para el tejido empresarial de Canarias.
Sin más, sólo abundar en nuestro deseo de contar con su presencia en este acto, que se celebrará el
próximo día…………a las………….horas en el. .
Gracias de antemano.
Firma:
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Catálogo de productos y servicios:
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En la actualidad, la Industria solar fotovoltaica tiene globalmente un valor superior
a 9.000 millones de euros anuales y presenta una tasa anual de crecimiento del 35%.
La comisión Europea ha fijado para 2020 un objetivo del 20% de energía renovable,
y los países europeos apoyan este objetivo con importantes subvenciones. Hoy en
día, las instalaciones fotovoltaicas representan sin lugar a dudas una inversión
limpia, ecológica, segura y rentable
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LA EMPRESA
Única empresa del sector fotovoltaico canario que fabrica sus propios
módulos
Ventajas de la compra directa por parte de instaladoras, ingenierías y
proyectistas.
Nuestra empresa proporciona:
asesoramiento técnico
precios sin intermediarios
suministro del material necesario para instalaciones (inversores,
baterías, reguladores, cuadros de protecciones, etc.)
Svicio post-venta y seguimiento
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APLICACIONES
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CALIDAD Y SERVICIO
AL CLIENTE
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