: arte de conquistar resultados

COACHING: Arte de Conquistar Resultados

Conhece-te a ti mesmo
Scrates
Douglas de Matteu
Master Coach

: arte de conquistar resultados Executivos indicam melhoria significativa com Coaching Uma recente pesquisa (PUC CAMPINAS) realizada com 10 executivos que passaram pelo processo de Coaching aponta que 100% aperfeioaram a capacidade de ouvir, 80% melhoraram a flexibilidade, 80% aprenderam a aceitar melhor as mudanas e 70% evoluram a capacidade de se relacionarem. - Revista Voc S/A Estudos mostram que o retorno do investimento do coaching alto para as empresas. Executivos que passaram pelo processo de coaching classificaram o retorno quantitativo em 6 vezes o valor do investimento. Algumas melhorias apontadas como resultado do coaching: Melhor relacionamento de trabalho com subordinados 77% Melhor relacionamento com chefe 71% Melhor relacionamento com pares 63% Aumento do nvel de satisfao com o trabalho 61% Aumento de comprometimento com a empresa 44% - Revista Fortune
Fonte:http://ibccoaching.com.br/coaching_novidades.php#4

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Em 2009 A Revista Harvard Business Review, realizou uma pesquisa com a seguinte questo: "As companhias e executivos obtm valor dos seus coaches?
A recente pesquisa de Harvard na indstria encontrou que a popularidade e aceitao do coaching como ferramenta de liderana continua crescendo mesmo no atual escasso ambiente de negcios. A pesquisa concluiu que clientes continuam recorrendo ao profissional coach, porque o coaching funciona. A pesquisa tambm constatou que: mais de 48% das companhias agora usam coaching para desenvolver Alta Performance em capacidades de liderana. Foi detectado que a taxa mdia por hora do coaching de 500 dlares ( de no mnimo 200 a no mximo 3.500 dlares ) e o tpico trabalho de um coaching varia de 7 12 meses. - 2009 Harvard Business Review Survey

Coaching melhora performance de Executivos Executivos que passaram por Coaching melhoraram 90% em produtividade, 80% se mostraram mais abertos para mudanas organizacionais e 70% deles conseguiram melhorar o ambiente e relacionamento no trabalho. - Fonte Folha SP
Fonte:http://ibccoaching.com.br/coaching_novidades.php#4

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Resultados de uma pesquisa sobre Coaching com as 1000 maiores companhias segundo a Fortune
Os respondentes eram executivos de grandes empresas que participaram de um programa de "melhoria" e "crescimento" orientados por Coaching de 6 12 meses. A pesquisa constatou que os participantes avaliaram o retorno sobre investimento do Coaching em 6x o custo pago pelas suas companhias. Ento, $ 18.000,00 investido em um programa de coaching executivo gera um valor aproximado de 108 mil dlares.
- Fortune Magazine

Crescimento explosivo dos Lderes em Coaching

Dr. Brian Underhill em um grande estudo e pesquisa detectou que o Coaching agora est presente nos

maiores nveis da organizao. 43% dos "CEOs" e 71% do grupo de executivos seniors de
categoria superior relataram que tiveram experincia com Coaching. 63% das organizaes contatadas disseram planejar desenvolver o uso do Coaching nos prximos 5 anos. O mais revelador, que 92% dos lderes que fizeram coaching disseram que planejam faz-lo de novo. Todos os indicadores fornecem uma forte recomendao do Coaching;.
- FastCompany.Com
Fonte:http://ibccoaching.com.br/coaching_novidades.php#4

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Douglas de Matteu
Formado em Marketing e Promoo de Vendas;

Administrador de Empresas;
Especialista em Marketing; Especialista em Educao a Distncia;

Mestre em Semitica, Tecnologias de Informao e Educao;

Docente na FATEC de Mogi das Cruzes, Universidade de Mogi das Cruzes (UMC) e UNISUZ;

Professor em nvel de Ps graduao junto UBC e UMC;

Atua na reas de Administrao, Marketing, Comercial Desenvolvimento Humano.

Antes do Coaching
Janeiro de 2011
E-mail/MSN: douglasmatteu@hotmail.com,

Prof. Mestre Douglas de Matteu - Master Coach

Diretor Presidente do Instituto Evolutivo;
Presidente da Associao Brasileira dos Profissionais de Marketing ABPMarketing; Diretor Institucional da ADRAT Agncia de Desenvolvimento Regional do Alto Tiet Representante da Diretoria do Grupo Monfer Consultoria e Coaching no estado de So Paulo; Mestre em Semitica, Tecnologias da Informao e Educao; Especialista em Marketing e em Educao a Distncia; Bacharel em Administrao de Empresas e Formado em Marketing e Promoo de Vendas; Professional Self Coach, Business and Executive Coaching e Master Coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching com reconhecimento internacional pelo ICI (International Association of Coaching Institutes), ECA (European Coaching Association) e GCC (Global Coaching Community); Certificao Internacional de Coaching , Mentoring & Holomentoring ISOR Behavioral Analyst. (Analista Comportamental) Instituto Brasileiro de Coaching Practitioner em Programao Neurolinguistica com reconhecimento internacional da The Society of NLP - licenciada por Richard Bandler, criador da PNL; Coaching Ericksoniano com Jeffrey K. Zeig, Ph.D. Fundador e Diretor da Milton H. Erickson Foundation; Docente na Fatec de Mogi das Cruzes, Universidade de Mogi das Cruzes, Faculdade Unidade de Suzano UNISUZ e em cursos de ps-graduao; Coautor dos Livros: Manual Completo de Coaching; Ser + em Vendas Volume II; Ser + Criatividade e Inovao, Ser + Gesto de Pessoas e Ser + com Qualidade Total.
Coordenador do Grupo de Ensino e Pesquisa em Liderana e Coaching GEPLICO da Fatec MC.

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Cobranas de todos lados. SPA - Sndrome do Pensamento Acelerado (CURY, 2010) Convite para sair do Piloto Automtico. Reavaliar crenas.

Repensar qual o seu papel no palco da vida

Compartilhar conhecimentos sobre Coaching

Viver Intensamente. No a espcie mais forte que sobrevive, nem a mais inteligente, aquela que melhor se adapta mudana. Charles Darwin

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Coaching um processo de aprendizagem e desenvolvimento de competncias comportamentais, psicolgicas e emocionais direcionado conquista de objetivos e obteno de resultados planejados que, para ser compreendido, pode ser comparado aliana de sucesso entre um tcnico desportivo (coach) e seus atletas (coachees)
Coaching Education
Fonte: (MARQUES, 2011)

Origem do
Origens

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1400 - Cidade de Kcs(Hungria) para designar a carruagem de 4 rodas. Em ingls coach Sculo XVIII, os alunos universitrios nobres iam de coach (carruagem) para aulas. A palavra Coach comea ser usada pelos universitrios americanos da poca para designar o tutor particular 1830 - Na Oxford Universty utiliza o termo coach para o tutor que carrega, conduz e prepara os estudantes para provas. 1950 - O termo utilizado em literatura de negcios referenciando habilidade de gerenciar pessoas 1974 - Timoth Gallwey , lana o livro The Inner Game of Tennis com conceitos de Coaching Esse um marco para o Coaching 1980 - Programas de liderana incluram o conceito Coaching Executivo 2000 - Primeira tese de doutoramento com a temtica Coaching 2008 - Teoria bsica das razes do Coaching Vikki G. Brook (Tese)
2011 - Grupo de Pesquisa em Liderana e Coaching -GEPLICO na FATEC-MC
Fonte: (MARQUES, 2011)

Origem do
Scrates

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A metodologia do Coaching

baseia-se na arte da maiutica.

Influncia de Plato Influncia de Aristteles Perguntas para potencializar o dilogo. A metodologia bsica para conseguir o que se deseja a ao.

Coaching uma parceria continuada que estimula e apia o cliente a produzir resultados gratificantes em sua vida pessoal e profissional . Por meio do processo de coaching, o cliente expande e aprofunda a sua capacidade de aprender, aperfeioa seu desempenho e eleva sua qualidade de vida.

Coaching liberar o potencial de uma pessoa para que ela maximize a prpria performance. mais ajud-la a aprender do que ensin-la.
Tim Gallwey
W. Timothy Gallwey

Coaching um processo sistematizado onde um coach acompanha e estimula seu cliente no desenvolvimento de sua performance e alcance de suas metas.

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Coach um profissional capaz de transformar sonhos em realidade, um profissional focado para metas e objetivos que supera todos os desafios de maneira estratgica eficiente e eficaz, de maneira a desenvolver pessoas e organizaes. Coaching a arte de aumentar a performance dos outros. Coaching o processo de evocar excelncia nas pessoas. Coaching promove desempenho excelente e longo prazo. Com resultados comprovados. Coaching potencializa o poder pessoal de cada um. Coaching uma metodologia que gera conversaes efetivas, identificao e reformulao de valores, metas e busca solues

Coaching Education

Fonte: (MARQUES, 2011)

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um processo focado em aes do coachee para a realizao de suas metas e desejos.

Aes no sentido de desenvolvimento e/ou aprimoramento de suas prprias competncias, equipando-o com as ferramentas, conhecimento e oportunidades para se expandir, usando os seguintes processos: O processo de investigao, reflexo e conscientizao. Descoberta pessoal dos pontos fracos e das qualidades. Aumento da conscincia de si mesmo. Aumento da capacidade de se responsabilizar pela prpria vida. Estrutura e foco. Feedback realista. Apoio.

Coaching Education

Fonte: (MARQUES, 2011)

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Sonhos

Boris

Novos talentos

Stefana

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Inteligncia Emocional
Os Cinco pilares do Quociente Emocional
capacidade de identificar os nossos prprios sentimentos e os dos outros, de nos motivarmos e de gerir bem as emoes dentro de ns e nos nossos relacionamentos"(Goleman, 1998).

Autoconhecimento Administrao das Emoes Automotivao Empatia Arte do Relacionamento

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Nunca tivemos tantas opes para decidir nosso destino. Nenhuma escolha ser boa, porm, se no soubermos quem somos. Peter Drucker
Identificao de:

Valores
Misso

Viso
Nenhum vento ser favorvel para o barco que no sabe o seu porto de destino. SENECA, Lucius Annaeus Dramaturgo,Filsofo e Poltico Romano (5 AC a 65 DC)

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Os resultados da sua vida comeam com definio de quem voc ... Pra onde quer ir ... Quais so valores ...
Misso Evoluir constantemente como ser humano. Contribuir para transformao e desenvolvimento da vida das pessoas, organizaes, por meio do conhecimento e do amor. Viso Ser reconhecido como professor, Master Coach, escritor e empresrio de sucesso, que contribui de modo singular com vida das pessoas e com o bem estar planetrio
Valores
Amor Humanidade Calma Criatividade e inovao Inteligncia Aprendizagem contnua Otimismo Flexibilidade Gentileza tica e Famlia.

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PERGUNTAS PODEROSAS: O que me impede?

E o que mais?
Talvez ...

E se ...
O que posso fazer agora?

COACHING: FOCO, AO E RESULTADO

Fonte: MATTEU, 2011 adaptado

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PERGUNTAS PODEROSAS: Qual o seu papel como ..... ? O quanto tem se dedicado? Como encara as atividades ... ?

Esta satisfeito com os resultados?

Como esta o meu relacionamento com os ....?

Qual a relao da .... na produo do seu Futuro? Talvez ... E se ...

O que voc pode fazer agora?

COACHING: FOCO, AO E RESULTADO

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Referencias
CURY, A. O cdigo da Inteligncia e a excelncia emocional. Rio de Janeiro: Thomas Nelson Brasil, 2010. GOLDSMITH, Marshall; LYONS, Laurence; FREAS, Alyssa. Coaching: O exerccio da Liderana, Rio de Janeiro:2003. GOLEMAN, Daniel. Inteligncia Emocional. Rio de Janeiro:Objetiva, 1998.

HUNTER, J. C. O Monge e o Executivo:uma histria sobre a essncia da Liderana. 18ed. Rio de Janeiro:Sextante, 2004. KRAUSZ, R. R. Coaching Executivo: A conquista da liderana. So Paulo: Nobel. 2007. MARQUES, Jose Roberto. Professional Self-Coaching. IBC, 2011. ______. Business and Executive Coaching. IBC, 2011. MATTEU, Douglas. Desenvolva as Competncias do lder Coach com a Roda da Liderana Coaching in: SITA, M; PERCIA, A. Manual completo de Coaching. So Paulo: Ser Mais, 2011a. ______. Gesto Estratgica de Pessoas com Coaching: A arte de alcanar resultados in: SITA, M; LANNES, A. Ser + em Gesto de Pessoas. So Paulo: Ser Mais, 2011b. MAXIMIANO, A. C. A. Fundamentos da Administrao. 2 Ed. So Paulo: Atlas, 2007 O`CONNOR, Joseph; LAGES, Andrea. Coaching com PNL: Guia para alcanar o melhor em outros: como ser um coach master, Rio de Janeiro: Qualitymark, 2008. O`CONNOR, Joseph; LAGES, Andrea. Como a Coaching Funciona. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2008. O`CONNOR, Joseph; LAGES, Andrea. O que Coaching. So Paulo: All Print, 2010.

Lembre-se, de sempre se lembrar e nunca esquecer ... Prof. Me Douglas de Matteu

Investimento
Acelerando resultados e transformando pessoas

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Contato: institutoevolutivo@gmail.com Douglas de Matteu, Adm. Prof. Mestre Master Coach Centro Profissional Columbia. Rua Baruel, 544, 1 Andar, Sala16, Centro - Suzano-SP, CEP:08675-000. Tel.: (55)11-3419.0585

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Voc nunca sabe quais resultados viro da sua ao. Mas se voc no fizer nada, no existiro resultados. (Mahatma Gandhi)