REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA. UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA DE LA FUERZA ARMADA BOLIVARIANA. NUCLEO NUEVA ESPARTA.

INGENIERIA CIVIL. PLANIFICACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS:

REALIZADO POR: Len, Rafael Petit, Jorge Salazar, Aleannys

C.I.: 16.932.190 20.111.187 17.110.194

SECCION: 74413-01 N

JUANGRIEGO, 29 DE MARZO DE 2012

INDICE. INDICE. .................................................................................................................... ii INTRODUCCIN. ................................................................................................... iii DEFINICIONES DE ESTUDIO DE MERCADO. ...................................................... 4 ETAPAS QUE CONSTITUYEN EL ESTUDIO DE MERCADO. .............................. 4 1.-Identificacion y Seleccin del Mercado a Estudiar. .......................................... 5 2.-Definicin del Alcance y Planificacin del Proyecto. ........................................ 5 3.-Recoleccin y Anlisis de La Informacin. ....................................................... 5 4.-Desarrollo y Garanta de Resultados. .............................................................. 5 5.-Emisin de Informes y Seguimiento................................................................. 6 6.-Evaluacin del xito de Los Estudios. ............................................................. 6 TCNICA PARA LA RECOPILACIN DE ANTECEDENTES................................. 6 1.-Fuentes de Informacin Secundaria. ............................................................... 7 2.-Fuentes de Informacin Primaria. .................................................................... 7 ANLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA. ......................................................... 8 1.-Anlisis de La Demanda. ................................................................................. 8 2.-Anlisis de La Oferta. ....................................................................................... 9 PROYECCION DE LA DEMANDA. ....................................................................... 10 CONCLUSIN. ..................................................................................................... 12 BIBLIOGRAFAS. .................................................................................................. 13

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INTRODUCCIN. Cuando se realiza un proyecto de obras civiles, principalmente de obras destinadas a prestar servicios influenciados por las fluctuaciones del mercado, es necesario conocer como son los movimientos de dicho mercado, para de esta manera, estudiar, analizar y comprender, con que oportunidades y desventajas se podra afrontar el producto de un proyecto al momento de introducirlo al mercado. La mejor herramienta para conocer las condiciones que pueda ofrecer el mercado al producto final de un proyecto de obra, es el estudio de mercado, el cual consiste, en la realizacin de una serie de pasos, que van desde la determinacin de las informaciones requeridas, recopilacin y procesamiento de las mismas, anlisis de las informaciones obtenidas, para de esta manera, tomar las decisiones de mercadeo ms idneas y favorables para la colocacin del producto terminado del proyecto en el mercado. A continuacin, se describen los principales aspectos a conocer e implementar, cuando se desea realizar el estudio de mercado para un proyecto de obras civiles.

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DEFINICIONES DE ESTUDIO DE MERCADO. Hacer un estudio de mercado, es primero diagnosticar que datos se requieren; de segundo obtener dichos datos y analizarlos; tercero que estos datos estn cientficamente determinados, o lo que es lo mismo, que sean objetivos; y cuarto, que sirvan realmente en la toma de decisin en base a reducir el riesgo a equivocarse (Frre & Frre, 1997). Esto quiere decir, que el estudio de mercado, consiste en un proceso esquemtico, cuyo primer paso es definir la informacin que se quiera obtener sobre un mercado, obtener dichos datos para su procesamiento y anlisis y que estos sean fidedignos, para posteriormente tomar una decisin en base a los resultados obtenidos, para llevar a cabo acciones seguras. Sin embargo, otro autor considera que El estudio de mercado de un proyecto consiste en la coleccin, anotacin, discusin, anlisis e interpretacin de informaciones de la oferta y la demanda del bien o servicio generado por el proyecto para ser usadas en un proceso de mercadeo (Vivallo, 1999); definicin que a groso modo, es muy similar a la del autor anterior, estableciendo un proceso donde se recaba la informacin, se discute, analiza e interpreta, para conocer las posibles ofertas y demandas que pueda presentar el bien o servicio ofrecido por un proyecto. En trminos sencillos, el estudio de mercado se podra definir, como el proceso que permite mediante la recoleccin, procesamiento y anlisis de informaciones, conocer las oportunidades en relacin a la oferta y demanda del mercado, que podra tener el bien o servicio derivado de un proyecto que se quiera ejecutar, para de esta manera, evitar que el producto del proyecto en estudio, fracase, generando perdidas a los responsables de este. ETAPAS QUE CONSTITUYEN EL ESTUDIO DE MERCADO. Aunque la gama de recursos dedicados a los estudios de mercado es variada, por lo general, estos involucran las siguientes etapas:
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1.-Identificacion y Seleccin del Mercado a Estudiar. Tomando como base la informacin previa existente proveniente de fuentes pertinentes, se pueden identificar aquellas situaciones de mercado a considerar y atender a travs del estudio de mercado, estableciendo prioridades entre estas, seleccionando las de mayor importancia para el proyecto a desarrollar. Este proceso es fundamental, ya que de esto depende, la seleccin de la situacin de mercado ms idnea que permita, maximizar el potencial y generar los resultados ms favorables, para que el proyecto en estudio, tenga el impacto deseado, y por lo tanto sea exitoso. 2.-Definicin del Alcance y Planificacin del Proyecto. Una vez cumplido el paso anterior, seleccionndose el estudio de mercado ms idneo, se procede con el proceso de gestionar el proyecto definido, de modo que permita realizar un trabajo sistemtico y adecuado, sobre el estudio de mercado. Con esto, se busca garantizar que el trabajo se defina, plantee y administre adecuadamente, mediante la aplicacin eficiente de los recursos. 3.-Recoleccin y Anlisis de La Informacin. Todos estudio de mercado, requiere de la recopilacin de algn tipo de informacin durante su realizacin, para la cual se cuenta, con una serie de tcnicas variadas para tal fin, las cuales, son aplicadas en funcin del propsito del estudio de mercado. De este modo, se garantiza la obtencin de la mejor forma posible, de las informaciones necesarias que permitan posteriormente, hacer un anlisis ms efectivo, obteniendo as, las mejores y ms precisas pautas, que sirvan de orientacin a las decisiones a tomar. 4.-Desarrollo y Garanta de Resultados. El xito de los resultados obtenidos del estudio de mercado, depende de la efectividad de los factores considerados desde la seleccin, gestin, recoleccin, y anlisis de la informacin derivada del estudio de mercado, para que los
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resultados obtenidos, estn adecuadamente relacionados con los descubrimientos hechos, y que exista la respectiva fundamentacin que apoye las

recomendaciones o cualquier accin subsecuente que se tome o se realice, evaluando as la utilidad y posibilidad de que esos resultados sean adoptados. 5.-Emisin de Informes y Seguimiento. Una vez finalizado el estudio de mercado, se procede a la realizacin y redaccin de los informes contentivos de las conclusiones consideradas sobre el mismo, los cuales por lo general, son presentados en informes preliminares, a los cuales se les da en ocasiones seguimiento para efectos de auditora y responsabilidades, determinando de esta manera, las versiones apropiadas para su respectiva publicacin definitiva. 6.-Evaluacin del xito de Los Estudios. Posterior a la publicacin de los resultados obtenidos del estudio de mercado, es de utilidad realizar revisiones al trabajo realizado, para de esta manera determinar las lecciones que podran ser necesarias tomar en cuenta para futuros estudios, con miras a mejorar los niveles de eficiencia y el impacto generado por los mismos, y si se logran los objetivos propios del proyecto, al comparar lo arrojado por el estudio, y lo que efectivamente se evidencio durante la ejecucin del proyecto. TCNICA PARA LA RECOPILACIN DE ANTECEDENTES. La investigacin de carcter documental, es la que principalmente se utiliza para recopilar antecedentes, a travs de la consulta de documentos grficos formales e informales, implicando la localizacin de las fuentes de informacin, los cuales pueden ser de dos tipo:

1.-Fuentes de Informacin Secundaria. Estas fuentes, han sido publicadas anteriormente, y pueden ser internas conformadas generalmente por archivos y reportes sobre investigacin de mercado preparados anteriormente por la empresa; o externas, conformadas por la informacin contenidas por agentes como Bibliotecas pblicas, Universidades, Agencias Gubernamentales, Asociaciones Profesionales, Organizaciones de Investigacin Estadstica, Materiales Impresos Especializados, Internet, entre otros. 2.-Fuentes de Informacin Primaria. Estas fuentes, no son de fcil identificacin como las fuentes de los datos secundarios, ya que surgen luego de la determinacin del propsito y mbito de la investigacin, haciendo posible previa identificacin de la informacin requerida, dar con las personas que poseen dicha informacin. La utilizacion de este tipo de informacion, impone ciertas limitaciones, como que las informaciones son referidas a otro momento determinado en el tiempo; y que la causa por la cual fueron reunidas, posiblemente sea distinta a la cual atae a la investigacion que compete. Los antecedentes que se requieren y son necesarios recopilar, se refieren a informacion del tipo estadistica principalmente, como las caractersticas del mercado en cuanto a comercializacin, normas legales, tipificacin, racionamiento, controles de precios, y otros elementos de incidencia significativa en la cuanta de la demanda, siendo los principales y de mayor importancia, los referentes a las Series Estadsticas, Precios y Costos Actuales, Fuentes de Abastecimiento, Politica Econmica. La importancia relativa de los diversos antecedentes sealados, variara segn el objeto del estudio y el tipo de producto que se quiera colocar.

ANLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA. 1.-Anlisis de La Demanda. Se conoce como demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado. El objetivo del anlisis de la demanda es determinar y medir cuales son los factores que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, as como determinarla posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. Para poder examinar los cambios futuros de la demanda y la oferta se utilizan tcnicas estadsticas adecuadas para analizar el presente. Para ello se utilizan las series de tiempo, con las cuales podemos observar el comportamiento de un fenmeno con respecto del tiempo. Se pueden observar cuatro patrones bsicos de tendencias del mismo: -Tendencia secular, surge cuando el fenmeno tiene poca variacin en largo periodos. -Variacin estacional, surge por los hbitos o tradiciones de la gente. -Fluctuaciones cclicas, surge principalmente por razones de tipo econmico. -Movimientos irregulares, surgen por cualquier causa aleatoria que afecta el fenmeno. El patrn ms comn para analizar la demanda y la oferta es la tendencia secular, existen diversos mtodos para calcular est entre los cuales podemos encontrar: -Mtodos de las medias mviles: este mtodo suaviza las irregularidades de la tendencia por medio de las medias parciales.

-Mtodos de mnimos cuadrados: se calcula la ecuacin de la curva para una serie de puntos dispersos sobre una grafica, curva que se considera el mejor ajuste, es decir, cuando la suma algebraica de las desviaciones de los valores individuales respecto a la media es cero y cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es mnima. El estudio de la demanda tiene los siguientes propsitos: -Medir los aspectos que influyen en las caractersticas que deben tener los satisfactores dentro del mercado para satisfacer las necesidades de los seres humanos. -Determinar la posibilidad de que el producto del proyecto de inversin participe como satisfactor de las necesidades de la poblacin. -Conocer en detalle las necesidades de la poblacin, y la capacidad de esta para adquirir los productos que satisfacen las necesidades. Existen dos tipos de demanda, como la demanda potencial, la cual se deriva de la cuantificacin de los requerimientos de la poblacin, independientemente de que la poblacin pueda o no adquirir los productos satisfactores de estas necesidades; es decir, es la determinacin, en trminos cuantitativos, de los requerimientos de productos para satisfacer las necesidades de la poblacin. La demanda real es la que la poblacin puede adquirir de determinado producto, y lo fija principalmente su nivel de ingresos, stos le proporcionan el poder de compra, por ejemplo, las viviendas en Venezuela, la demanda real sera el nmero de familias que tienen la posibilidad de adquirir una casa. 2.-Anlisis de La Oferta. La oferta, es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

El objetivo que tiene el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio. Para determinar los cambios de la oferta se utiliza el anlisis de regresin, para el cual se tomaran en cuenta tres variables el PIB, la inflacin o el ndice de precios. La oferta puede clasificarse de la siguiente manera: -Oferta del Mercado Libre: es en la que existe un gran nmero de compradores y vendedores, y el producto est tipificado; de manera que la participacin en el mercado es determinado por la calidad precio y servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza porque generalmente ningn productor domina el mercado, y por ello los consumidores pueden escoger al productor que ms convenga a sus necesidades. -Oferta Oligoplica: se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por unos cuantos productores. Ellos determinan la oferta, los precios y tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria. Es muy difcil penetrar el mercado dominado por estos pocos productores. -Oferta Monoplica: en esta existe un solo productor del bien o servicio y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad. PROYECCION DE LA DEMANDA. Es necesario realizar una proyeccin del nivel de demanda total por el bien o servicio bajo estudio. El crecimiento de la demanda en el tiempo se produce por dos motivos: por una parte, el crecimiento de la poblacin provoca un aumento en la demanda total; por otra parte, el consumo individual (per capital o por familia) generalmente tambin aumenta en el tiempo, pudiendo incrementarse durante todo el horizonte del proyecto o aceleradamente en los primeros aos hasta alcanzar un nivel de estabilizacin, segn el tipo de bien o servicio que se trate.

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Por lo tanto, la proyeccin de la demanda implica calcular la demanda total para cada uno de los periodos t del horizonte de evaluacin: Demanda Total t = (Consumo Individual t * Poblacin t).

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CONCLUSIN. La importancia del estudio de mercado y su aplicacin en los proyectos de obras civiles, es que estos permiten conocer mediante el proceso propio de aplicacin de dicho estudio, las posibilidades con las que cuenta el producto terminado de dicho proyecto que se pueda ofertar, para de esta manera, tomar las decisiones y aplicar las estrategias ms convenientes, para garantizar la efectividad de la colocacin en el mercado del mismo, para obtener los mejores beneficios de acuerdo a las caractersticas y condiciones propias dadas por la oferta y la demanda de los distintos mercados disponibles. El cumplimiento de estos estudios y procedimientos, contribuye a la reduccin de los riesgos presentes existentes al introducir el producto terminado del proyecto al mercado, para obtener el mayor beneficio posible del dinmico fenmeno de la oferta y la demanda.

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BIBLIOGRAFAS. -VIVALLO P.; A. G. Formulacin y Evaluacin de Proyectos. [Archivo Pdf en Lnea]. < http://es.scribd.com/doc/29478189/31/LAS-ETAPAS-DE-UN-ESTUDIODE-MERCADO >. -GRUPO DE TRABAJO DE PROMOCION DE LA ICN. Manual De buenas Prcticas Para La Elaboracin de Estudios de Mercado. [Archivo Pdf en Lnea]. < http://www.internationalcompetitionnetwork.org/uploads/library/doc748.pdf >. -FERRE TRENZANO, JOS MARA & FERRE NADAL, JORDI (1997). Los Estudios de Mercado. Ediciones Daz de Santos, S.A. Madrid. -UTN FACULTAD REGIONAL ROSARIO. Investigacin de Mercado y Capacidad de Produccin. [Archivo Pdf en Lnea]. <

http://www.frro.utn.edu.ar/repositorio/catedras/quimica/5_anio/integracion5/seccion 1.pdf >. -SCRIBD. Estudio de Mercado. [Archivo Pdf en Lnea]. <

http://es.scribd.com/doc/74460697/Clase-Estudios-de-Mercado >.

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