FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ANTEPROYECTO

BESCO BIOELECTRONICA Y SEGURIDAD COLOMBIANA

Equipo emprendedor: Laura Ximena Leal Guerrero (Administracion) Diana Sofia Gomez Ordoez (Ing Electronica) Ruth Steffanny Suarez Bustos (Ing. Electronica) Leonardo Alejandro Carrillo Martin (Administracion) David Andres Gurierrez Cuesta (Ing. Electronica) Wilder Uriel Beltran Amaya (Ing. Electronica)

Escuela Colombiana de Ingeniera

Julio Garavito
Abril 2012

GUIA DE PRESENTACION DEL ANTEPROYECTO

A modo general.

La idea de este proyecto BES es crear una empresa dedicada a la fabricacin e importacin de equipos seguridad electrnica en automotores e instrumentos viales, para el mejoramiento y cumplimiento de las normas legales que existen en nuestro pas.

Razn de ser y Contenido del Anteproyecto La idea de hacer empresa surgi de la necesidad que se vio en la seguridad en las carreteras, por esta razn BES se dedicara a crear tecnologa que ayude a la seguridad en las vas colombianas. En cuanto a los dos productos son muy atractivos para los consumidores y para las empresas que manejan grandes cantidades de automotores y de conductores (mensajeros, transporte de carga, servicio pblico, etc.) debido a que en el mercado no existen productos como los que ofreceramos. El producto ideal sera el casco intercomunicador, en el mercado colombiano se consiguen unos pocos modelos pero a costos elevadsimos por lo cual no toda persona puede comprarlo. Adicionalmente nosotros como compaa no vamos a realizar ventas persona a persona si no a los grandes comerciantes de los productos ofrecidos por ejemplo los cascos se comercializaran en almacenes de cadena y en puntos de las ciudades donde se vendan repuestos, y accesorios para motos. Un segundo producto seria sistema de encendido biomtrico la opcin es venderlo directamente a las fabricas ensambladoras de automviles, empresas donde manejen gran cantidad de vehculos (empresas de taxis, Transmilenio, buses pblicos, escolares, intermunicipales, transporte de valores, etc.), tambin comercializarlos en almacenes de cadena pararon eso cualquier que ya tenga un vehculo particular y desee adquirirlo pueda realizarlo realizando nosotros como empresa seria, fabricante y comercializadora del producto realizar la instalacin o suministrar una accesoria a los tcnicos que realicen la adecuacin de los sistemas. Adicionalmente como proyecto a mediano plazo nuestra compaa cuanta tener uno o varios puntos de venta directa al publico tanto de los productos como de la instalacin de los mismos en caso de que el cliente lo requiera.

TABLA DE CONTENIDO

1. Proceso para definicin de la idea de negocio. La organizacin del equipo Bases conceptuales. EL COACHING Bases conceptuales. GESTION DE CONOCIMIENTO. Bases conceptuales. INVESTIGACIN DIRIGIDA. 2. Presentacin de la Idea de Negocio. i. El Producto. (Bien / Servicio) Caractersticas que identifican las ventajas frente a los productos investigados. Fichas Comerciales y Tcnicas del Producto ii. Perfil del Consumidor que pretendemos atender, sus caractersticas, hbitos de compra, ubicacin, cantidad estimada para establecer el volumen esperado de ventas, poder adquisitivo (estrato), etc. iii. El Proceso de Produccin / Operacin. Listado de operaciones o actividades que identifican el proceso, actividad inicial, actividad final (entrega del producto final (bien o servicio) al consumidor o intermediario), actividades intermedias, su secuencia y elementos que faciliten visualizar sus posibles costos. iv. Listado de las Fuentes de Tecnologa que pueden apoyar los procesos de produccin o de operaciones. v. Listado de los Insumos vi. Listado de los posibles Proveedores 3. Esquema para el desarrollo de la investigacin. Viabilidad de la Idea de Negocio. i. Investigacin sobre el Producto. ii. Investigacin sobre el Consumidor iii. Investigacin sobre el Proceso de Produccin / Operacin iv. Investigacin sobre las Fuentes de Tecnologa. v. Investigacin sobre los Insumos vi. Investigacin sobre los Proveedores 4. Proyeccin social del Anteproyecto. Compromisos con el Consumidor. Compromisos con el equipo empresarial. Compromiso con la Comunidad (Poblacin Vulnerable involucrada).

5. Bibliografa 6. Direcciones en Internet.

Componentes del Anteproyecto. Contenido. 1. Proceso para definicin de la idea de negocio.

La idea del negocio surgi de Wilder Uriel Beltran Amaya, el comento sobre la necesidad que haba en Colombia por la seguridad vial, y planteo una solucin que a los compaeros que hoy conformamos el equipo de trabajo nos llamo mucho la atencin. Esta solucin a dicho problema no ha cambiado desde entonces, antes han surgido mas, pero la empresa la vamos a construir desde esa base y despus seguir desarrollando las dems ideas. a. La organizacin del equipo : Laura Ximena Leal Guerrero estudiante primer semestre de administracin. Diana Sofia Gomez estudiante noveno semestre de Ingeniera electrnica. Ruth Stefanny Suarez Bustos estudiante noveno semestre de Ingeniera electrnica. Leonardo Alejandro Carrillo estudiante primer semestre de administracin. Wilder Uriel Beltran Amaya estudiante decimo semestre ingeniera electrnica David Andres Gutierrez Cuesta estudiante decimo semestre ingeniera electrnica

b. Bases conceptuales. EL COACHING El coanching Empresarial es una herramienta fundamental para apoyar a las personas y empresas a alcanzar sus objetivos y obtener mejores resultados y as identificar las creencias creencias limitantes y encauzar sus planes por un camino que los lleve a lugar donde merecen estar. Un punto que siempre debemos tener en cuenta los miembros fundadores de este proyecto es que no va a existir un lder general de la compaa, debido a que todos somos un mismo equipo y apuntamos en la misma direccin y si en algn momento alguna integrante flaquea el equipo lo respalda y lo ayuda a continuar con el camino, aunque no debemos descuidar el asesoramiento de personas mas calificadas y con mayor experiencia en el campo y en el mercado que esta proyectado manejar. En caso de que sea estrictamente necesario la contratacin de un experto en el tema de coaching empresarial para que nos ayude a mejorar o a realizar cambios en beneficio no habr duda alguna para hacerlo.

c. Bases conceptuales. GESTION DE CONOCIMIENTO.

La Gestin del Conocimiento es la gestin de procesos relacionados con la capacitacin, estructuracin y transmisin de conocimiento. Por lo tanto, es un concepto dinmico o de flujo. El aprendizaje organizativo es la base de una buena Gestin del Conocimiento, y la Gestin del Conocimiento es la base para la generacin de Capital Intelectual y capacidades organizativas, Para nosotros lo ms importante es el trabajo en equipo y saber que todos los miembros del mismo son igual de importantes por lo que las ideas que aporte cada uno, tiene el mismo valor. A medida de lo posible todos los integrantes de BESCO deben superarse acadmicamente realizando pregrados, postgrados, diplomados, maestras, etc. Para mejorar la empresa y para mejorar como persona y profesional, todo esto debe ser financiado por la empresa debido a que si nuestro cuerpo profesional incrementa inmediatamente la productividad de la compaa tambin. Mantener siempre unos archivos con todas la ideas, procesos y productos que se estn o se hayan realizado para con eso si en algn momento se requiere verificar o consultar algn tema o producto especifico sea de muy fcil acceso. Adicionalmente cuando se empieze algn proyecto nuevo o exista algn inconveniente con algn proyecto se realizara lluvia de ideas ya sea por correos, mensajes de texto, twitter, o alguna red social, en donde todos los miembros de BESCO S.A.S darn su(s) aporte(s).

d. Bases conceptuales. INVESTIGACIN DIRIGIDA. MATRICES DE GESTION ESTRATEGICA. Matriz BCG Las coordenadas son el crecimiento del sector y la cuota del mercado.

Otra matriz es:

Donde: Estrellas: productos que se ubican en los mercados ams atractivos para la empresa Vacas: mercados menos atractivos. Interrogaciones: dbil cuota de mercado relativa en un mercado de expansin rpida. Perros: dbil cuota de mercado relativa en un mercado que envejece.

Matriz mc kincey Las coordenamas muestran el atractivo del sector y la posicin competitiva de la empresa.

2.

Presentacin de la Idea de Negocio.

1. La razn de ser de BESCO S.A.S es el poder incorporar tecnologa y artculos novedosos al mercado colombiano, que todos los miembros de la compaa tengamos la oportunidad como profesionales recin egresados de tener nuestro propio negocio, para as ayudar y aportarle al pas a ser uno de los pases que este a la vanguardia en temas de tecnologa, seguridad y economa. El tipo de empresa que deseamos constituir es sociedad annima simplificada S.A.S debido a los beneficios tributarios y de impuestos que nos ofrece, que los socios van de uno hasta infinitos La Empresa. Para lograr una amplia demanda de nuestros productos tenemos la idea de aliarnos con diferentes empresas como: SEAT XITO CARREFOUR SOFASA MAZDA RENAULT CHANA INTELIGENCIA VIAL entre otros

2. Queremos lanzar la empresa mediante propagandas, si se logra hacer una alianza con inteligencia vial, seria nuestro camino sino crear nuestras propias propagandas. Hacernos primero conocer en seguridad hacia los vehculos y despus si dar a conocer otros productos. 3. Nuestra compaa trabaja en diferentes reas de la seguridad cotidiana de nuestros clientes, logrando mejorar su calidad de vida y la de las personas que los rodean. Nos dividiramos en diferentes lneas Linea automotriz: Para aquellos fascinantes de su vehculo que desean lo mejor para su seguridad. Ventajas Comunicacin con tu celular, copiloto u otros motociclistas sin necesidad de cables y sin perder la esttica de su casco Ninguna persona no deseada ni autorizada podr encender tu carro Evitar comparendos y accidentes que puede ocasionar victimas fatales, con lo que me puedo ahorrar mucho dinero, tiempo, y problemas Mas seguridad para los conductores y pasajeros que tripulan cualquier vehculo Tener un vehculo inteligente, con un alto nivel de seguridad y con tecnologa de ultima generacin. Sistemas con alto nivel de seguridad por lo que es muy difcil violentar o tratar engaar algn sistema Todos los sistemas son compatibles con cualquier tipo de vehculo sin importar la marca ni el modelo, en el caso del intercomunicador no importa el casco que sea Los sistemas de uso de los carros pueden ser instalados a las motocicletas La conservacin de la distancia mnima requerida entre dos vehculos por el cdigo de transito con lo que evitamos muchos accidentes, trancones, dolores de cabeza y tenemos mas tiempo para poder frenar o desviar nuestro automotor en caso de alguna emergencia Lnea de hogar y oficinas : dirigida a personas comunes y corrientes que deseen la seguridad de su hogar, nuestro producto en este caso seria chapa que brinde seguridad a nuestro recinto. Ventajas No mas perdida ni olvido de llaves La misma seguridad que ofrecen las guardas de las chapas convencionales

Cero contraseas que se pueden olvidar para abrir las cajas fuertes Solo pueden ingresar personas autorizadas a las oficinas o casas debido a que la chapa solo se activa con las huellas almacenadas Cero opcin de copia para abrir la puerta debido a que la huella es prcticamente imposible de copiar. Duracin prolongadas de las bateras y en caso de agotamiento un sistema alterno de emergencia para poder abrir Posee apertura adicional con llave o algunas con contrasea o tarjeta RFID

Lnea empresarial: dirigida a las empresas para tener un control del horario de sus empleados utilizan tarjetas la cuales se deben timbrar todos los das laborarles a la hora de la entrada y de la salida, con lo que a los cortes de pagos de nomina una persona debe sentarse y revisar tarjeta por tarjeta de cada empleado y posteriormente realizar el calculo del salario a cancelar. Ventajas o Acceso mas gil a la compaa debido a que solo se debe colocar el dedo en el lector y en menos de un segundo queda registrado el ingreso o salida del empleado o Almacenamiento de los registros directamente en una pc deseada, adicionalmente el equipo tambin almacena 100000 registros o Conexin a una red por medio de una direccin IP por lo que se puede realizar consultas, modificaciones a cualquier equipo desde cualquier parte del mundo o Liquidacin y reportes de la nomina de cada empleado incluyendo extras, descuentos por permisos, salidas temprano etc. o Presenta los reportes en documentos de EXCEL, WORD, PDF para lectura mas fcil y para poder presentar informes de manera mas eficiente y rpida o Software muy intuitivo y fcil de manejar por cualquier persona o Poco uso de papel y tinta o lpiz porque todo lo registros y consulta se hacen desde un pc o el mismo equipo o Ahorro de tiempo y dinero o En caso de falta de energa los equipos siguen funcionando y se pueden continuar realizando los

registros y cuando haya energa elctrica se puede realizar la consulta desde el pc . 4. La idea seria abarcar la clientela de todos los medios, como ya lo habamos dicho por propagandas ya sea de televisin o radio. Se desea tener una pagina web con toda la informacin que sea muy llamativa para el consumidor y obtener una base de datos de posibles clientes. 5. El perfil de cliente que BESCO necesita para su introduccin al mercado es muy especifico. Los posibles compradores que necesitamos adquirir son empresas que manejen un considerable numero de personal y que demanden bastante tiempo para liquidacin de nomina, personas que tengan flotas de vehculos de servicio publico o privado, esto debido a que ellos son los mas perjudicados con accidentes o con infracciones por foto, debido a que ellos contratan conductores para sus carros y no pueden estar pendientes del conductor a todo momento. Esto con el fin de obtener una estabilidad econmica y un posicionamiento del nombre. Esto anterior es sin despreciar ni dejar de lado a los clientes pequeos o que compren a detal ya que para BESCO todos los clientes son igual de importantes, adicionalmente nuestro objetivo principal es lograr que la tecnologa que vendemos no sea estratificada si no por el contrario las personas o PYMES de poco poder econmico obtenga el mismo producto que una multinacional o una persona de un nivel socio- econmico alto ya lgicamente todos tienen los mismos derechos sin acepcin alguna, y para esto esperamos concretar bastantes alianzas con almacenes de cadena e incluso implementar un punto de venta que ayudado con la pagina web nos facilitaran el contacto y la capacitacin de nuestros clientes. 6. Las estrategias que han pensado para vender su producto, estrategias con el precio, la tarifa, los descuentos, participacin en las ventas (caso de multinivel), etc
7. El precio de cada uno de nuestros productos de maneja dependiendo el perfil del cliente y de la lnea que necesite debido a que cada producto puede tener mas o menos beneficios dependiendo la necesidad y el poder adquisitivo de cada demandante. 8. La estrecha relacin y alianzas con la entidades bancarias y financieras nos ayudara a que ventas realizadas a crdito con algn soporte financiero y legal (tarjetas, cheques, pagares) se conviertan en dinero en efectivo con el que podamos contar para realizar cualquier inversin gasto, pago o lo que se requiera.

3.

Esquema para el desarrollo de la investigacin.

Nuestra empresa se dividio en varios sectores para obtener una estrategia esta fue organizada: Stefanny Suarez, Sofa Gmez: investigacin sobre proveedores, fuentes de tecnologa y anlisis de competencia Uriel Beltrn, David Gutirrez: investigacin sobre productos, procesos e insumos Leonardo Carrillo, Laura Leal: investigacin sobre el consumidor final e intermediarios a. Viabilidad de la Idea de Negocio.

BESCO puede ser una realidad debido a que en el pas no hay una sola empresa que se dedique de lleno a la seguridad vial, las existentes que trabajan el tema de seguridad empresarial y seguridad para viviendas tienen unos precios muy elevados y todos ofrecen el mismo producto con la misma funcionalidad y no le ofrecen al cliente un plus el cual lo motive a adquirir los productos, estos puntos son los que nosotros como compaa queremos tratar para poder ofrecer tecnologa de punta para toda la sociedad sin importar la posicin socioeconmica. Otro aspecto importante es que aunque varios de nuestros productos ya existen en el mercado en Colombia no son muy vistos ni conocidos y mucho menos comerciales y las personas que los adquieren a nivel internacional son de muy buena estabilidad econmica y para BESCO S.A.S lo mas importante es que cualquier persona pueda adquirir nuestros productos, aparte esta realizando un gran aporte para evitar y bajar los accidentes de transito, el robo de vehculos y viviendas, que dejan grandes perdidas aparte de las econmicas de vidas, tiempo y el tener personas en graves estado de salud por lesiones. Bajando costos y tiempo de operacin en las empresas ayudando que todos estn muy actualizados con lo ultimo en tecnologa de seguridad biomtrica y sin perder el entusiasmo y la ganas de tener este proyecto siempre a funcionamiento y bien de la comunidad colombiana. i. Investigacin sobre el Producto y el consumidor Actualmente en Colombia estamos empezando a perder el miedo por las nuevas tecnologas por este motivo ya existen varias empresas que ofrecen productos similares a los de BESCO S.A.S con la diferencia de que ellos no estn ofreciendo todas las ventajas que tienen los productos y su software, adicionalmente los precios de venta son en varios productos superiores hasta en un 150% respecto a los de nosotros, otro punto dbil de las empresas competidoras en este tipo de mercado es la falta de personal calificado para realizar las capacitaciones, instalaciones, mantenimientos de los equipos por falta de conocimiento o por el costo elevado de la mano de obra. Las compaas que se mencionaran a continuacin comercializan actualmente productos similares a los que ofrecemos en BESCO S.A.S e las lneas

empresariales y de hogar y oficinas, con lo que la lnea innovadora por parte de nuestra compaa. BIOMETRIA Y SEGURIDAD

automotriz es nueva e

Es una empresa orgullosamente colombiana especializada la implementacin de sistemas para control de acceso por huella digital, rostro, mano y tarjetas de proximidad. Trabaja con sistemas de monitoreo visual por internet, domos, cmaras y en general sistemas de vigilancia ip. Toda la seguridad que su empresa necesita y con una ptima asesora para que proteja como Dios manda sus valiosas propiedades. Mtc Mayorista Tecnolgico Colombia es una empresa colombiana comercializadora de tecnologa y afines. Esta empresa tiene la representacin en Colombia de productos biomtricos y sistemas para control de acceso, vende computadores, partes, accesorios y suministros, sistemas para punto de venta, equipos para medicin, sistemas gps, cctv, cmaras y accesorios para vigilancia y monitorizacin, bombas de muestreo, ampermetros, multmetros, occiloscopios, analizadores de fases, detectores de voltaje, termmetros infrarrojos y mucho ms. Esta compaa y Biometria y Seguridad son socios y una es el complemento de la otra. SEAT Son una Empresa integradora de equipos y servicios, dedicada a satisfacer sus necesidades en seguridad electrnica con soluciones profesionales de alta calidad a costos razonables. Contamos con un selecto grupo de Ingenieros Electrnicos especializados en las reas de seguridad electrnica, comunicaciones e informtica. Diseamos soluciones que maximizan el valor de sus inversiones, respaldadas con garanta, plizas de mantenimiento y un eficiente servicio de posventa. Suministramos y mantenemos su sistema de Seguridad con cmaras de seguridad, alarmas contra robo, alarmas para deteccin de incendio, monitoreo de alarmas, controles de acceso y control de asistencia para personal. Somos una Empresa Colombiana, con Sede en Santiago de Cali, con ms de 13 aos de permanente funcionamiento. ii. Investigacin sobre las Fuentes de Tecnologa. Motoelementos. Microchip SK software Freescale

iii. Investigacin sobre los Insumos Cascos Dispositivo de bluetooth

Cableado Dispositivo de seguridad para carro, huella digital Software adecuado para cada dispositivo Ingenieros Administradores de empresa Tcnicos Chapas Tarjetas

iv. Investigacin sobre los Proveedores Algunos de nuestros proveedores serian: 4. SK software ANVIZ Freescale Microchip Wenture group

Proyeccin social del Anteproyecto.

a. Compromisos con el Consumidor. Como empresa queremos ofrecer productos de excelente calidad con precios justos y que satisfagan las necesidades del consumidor, donde este puede ser parte de nuestra empresa con sus valiosas sugerencias para que cada da se fortalezca el producto y as el consumidor supere sus expectativas. b. Compromisos con el equipo Empresarial. Trabajar en grupo, teniendo en cuenta las diferentes opiniones para as llegar a un alto rendimiento del producto, as mismo crear un fuerte lazo entre la parte administrativa y sus empleados, superando falencias, obteniendo resultados colectivos. c. Compromiso con la Comunidad. Ser una empresa exitosa teniendo en cuenta las necesidades de la comunidad y sus expectativas ya que la comunidad es la base para que la empresa progrese, ya que sus ideas harn de nuestra empresa parte de su entorno dndole un fuerte soporte a sus necesidades diarias.

5.

Bibliografa

http://www.biometriayseguridad.com/ http://www.wix.com/wilsongomezarias/perfil-jw-g-bluetooth http://www.anviz.com/ http://www.microchip.com/ http://www.freescale.com/ http://www.seatseguridad.com.ar/ http://www.mayoristatecnologico.com.co/tarjetas-de-proximidad.html