Professional Documents
Culture Documents
Cuprins:
Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci
OBIECTIVE;
CHEIA SUCCESULUI; SEGMENTAREA PIEEI; CONCURENA; RISCURI; MANAGEMENTUL I PERSONALUL; ANALIZA FIANANCIAR; CONCLUZIE.
I.
Ritmul vieii ce devine din ce n ce mai alert (mai ales n orae), precum i poluarea mediului, la nivel local sau global, au fcut necesar petrecerea timpului n mijlocul naturii, mai ales pentru cei ce vor s-i cultive sntatea. Aceste nevoi au crescut cererea pentru ecoturism i au contribuit la dezvoltarea activitilor care au ca obiect natura. Compania Courage este o agenie de turism, care va ncepe activitatea noiembrie 2012. Avem drept scop organizarea excursiilor turistice, att pentru locuitorii rii noastre, ct i pentru turitii strini. Agenia se va axa exclusiv pe excursiile sportiv-extreme, oferind clienilor si o gam larg de servicii, i cele mai frumoase locuri din ara noastr i din strintate. Fondatorii i angajaii companiei sunt adevrai profesioniti n domeniul turismului, i-i doresc mult extinderea afacerii. Presupuneam c mrirea cererii pentru cltoriile riscante, i lipsa concurenei n anume aceste domeniu al turismului, ne vor asigura succesul.
II.
Agenia turistic Courage n calitate de persoan juridic, va reprezenta o Societate cu Rspundere Limitat, avnd la baza ei 2 asociai, Damaschin Inna, ulteriorul director al companiei, i Stanciu Ioana, administrator. Aportul asociailor la capitalul social, va reprezenta 1.000 Euro, cte 5.00 fiecare. Restul sumei, de 6.000 Euro, va fi mprumutat de la Banca BRD Groupe Socit Gnrale.
Fig.1 Surse de finanare Compania i va ncepe activitatea cu un singur sediu, care se va afla n Bucureti. Planificm s nchiriem un spaiu de aproximativ 50 mp, n zona Piaa Victoriei. n timp, dup ce compania va deveni cunoscut, vom nfiina i alte filiale att n capital, ct i n marile orae ale Romniei.
1lun
III.
SERVICIILE OFERITE
Piaa turismului se mparte n 2 mari categorii: cltoriile obinuite i excursiile sportiv-extreme. Categoria excursiilor sportiv-extreme, dup cum putem observa din denumire, necesit un bun nivel de pregtire fizic i psiholigic, deoarece sunt legate direct de un anumit risc. Agenia turistic Couraje este o companie, ce se specializeaz exclusiv pe excursiile extreme. Vom oferi consultan clienilor notri, un set standard de servicii, ce include rezervarea biletelor, cazare, la preuri avantajoase. Compania i va crea un loc aparte pe piaa turismului, organiznd excursii extreme, destinate n special echipelor de sportivi. Pentru nceput ne propunem sa creem anumite pachete standard de oferte, i includ urmtoarele tipuri de sporturi extreme:
1. PARAPANTISM - sport aviatic care const n meninerea pilotului ct mai mult timp n aer cu
parapanta i aterizare de precizie. Este o ramur nou a sporturilor aeriene, care ofer cea mai uoar i probabil cea mai atractiv metod pentru oricine de a realiza stravechiul vis al zborului cu mijloace proprii.
2. ESCALADA - o alternativ a petrecerii timpului liber, escalada este un sport care te va solicita
100%, att fizic, ct i psihic. O data ce simti prima priza n mn singurul gnd pe care-l vei avea va fi s gseti o priz ct mai bun i s ajungi ct mai sus. Doza de adrenalin, emoia, sentimentul de libertate i dorina de a ncerca alt traseu te vor cuceri imediat.
3. SNOWBOARD - este unul dintre cele mai tinere sporturi de iarn care se desfoar pe zpad. A
prins rapid popularitate n anii 1980 i 1990, n mare parte datorit simplitii i uurinei cu care poate fi nvat. Senzaia de libertate pe care o ofer acest sport, n echipament i tehnici, l face cu att mai plcut.
Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice 4. SKI - cel mai popular sport de iarn, care te ajut foarte mult s te relaxezi. Aventura aceasta, care se desfoar n mijlocul unei naturi imaculate, este din ce n ce mai cautat de amatorii de senzaii tari, dar i de cei ce caut prtiile galgioase din staiunile dedicate practicrii sporturilor de iarn. Acest sport, sub toate formele i diviziunile sale, este din ce n ce mai practicat, mai ales pentru c este considerat un sport fr vrst. De la tineri la btrni, de la brbai la femei, toi vor s se aeze pe schiuri, s-i pun mnuile i ochelarii, s ia beele n mn, i s se aventureze pe prtie.
5. RAFTING - este cea mai semnificativ activitate pentru cei ce caut o vacan cu activitate. n afara
faptului c raftingul este un sport, este i o micare care vrea a proteja rurile i natura, n general. Activitatea de rafting pe rurile repezi din salbaticie a devenit din ce n ce mai cunoscut i practicat mai ales pentru ca nu ai nevoie de mari caliti de atlet pentru a-l practica.
6. SKI-NAUTIC - dup cum i spune i numele ski-ul nautic este ski-ul practicat pe ap i tractat de o
barc. Echipamentul este diferit de cel alpin i tehnicile sunt uor diferite, dar baza este cam aceeai: echilibru, curaj i mult distracie.
7. SCUBA DIVING - scufundrile au devenit tot mai populare n rndul pasionailor de not.
Ele constituie un sport uor de realizat, distractiv i interesant. De ce este atat de popular? Mai mult de 70 % din suprafaa globului este acoperit cu ap. Misterul i frumusetea mediului subacvatic au fascinat oamenii nca din epoca preistoric.
IV. OBIECTIVE
S devin lider pe piaa turistic n organizarea excursiilor extreme, destinate oamenilor curajoi, dornici de aventur i adrenalin;
La finele anului 3 s asigurm 15 % din vnzri prin intermediul reelei Internet; S organizm publicitatea ageniei noastre n majoritatea bazelor de odihn din ar, n cluburile sportive i centrele de sntate.
eficiente n mass-media; 2. S cretem venitul i s micorm consumul, prin formarea unei clientele fidele.
V. CHEIA SUCCESULUI
Segmentarea efectiv a pieei turistice; Poziionarea companiei Courage n calitate de lider i specialist n sfera excursiilor -extreme;
Reclam de nalt calitate prin intermediul comunicrii directe cu clienii i mass-media; Crearea unei baze de date a clienilor fideli.
VI.
SEGMENTAREA PIEEI
Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice Aa cum domeniul nostru de activitatea nu poate fi adresat ntregii populaii, planificm c potenialii clieni ai ageniei Courage sunt:
-
familiile tinere i clienii individuali, interesai de turismul extrimal, cuprini ntre vrsta de 18-35 ani;
Comenzi de sportivi i persoane, care fac parte parte din diverse cluburi sportive;
Ne dorim, n primul rnd , s dezvoltm acesta categorie a turismului n Bucureti, s ne stabilim pe piaa local, iar odat cu creterea afacerii ne vom extinde i n celelalte zone ale rii, n special marile orae, precum sunt Braov, Sibiu, Craiova, Cluj-Napoca, Timioara .a.
VII.
CONCURENA
Precum n celelalte domenii, i n sfera business-ului turistic exist concuren. Reeaua Internet ofer consumatorilor un spectru larg de posibiliti n alegerea cltoriilor, iar companiile aeriene propun bilete la preuri foarte avantajoase. De aici i rezult, c noile agenii care apar pe aceast piaa trebuie s se poziioneze pe o anumit ni. Din acest motiv, i noi am hotart s ne specializm pe organizarea excursiilor sportiv-extreme. Cu siguran putem afirma, c la moment n Bucureti nu exista firme care pot propune un asemeni serviciu, ceea ce reprezint un mare avantaj pentru nceputul nostru. Cu timpul, odata cu creterea concurenei, deja planificm s dispunem de un mare numr de clieni fideli, s devenim deja un brand n organizarea cltoriilor de acest gen, ceea ce nu ne va putea afecta activitatea.
VIII.
RISCURI
Riscurile, ce pot interveni n timpul activitii firmei sunt diverse, ns cele mai impotante sunt urmtoarele: Riscuri cauzate de factori externi:
Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice 1. Instabilitatea situaiei politice din ar i a sistemului legislativ; 2. Nivelul ridicat al inflaiei, ce duce nemijlocit la scdarea nivelului de trai al populaiei; 3. Introducerea de noi taxe i impozite; 4. Sezonalitatea turismului; 5. ntrzieri din partea furnizorilor n ndeplinirea obligaiilor;
progroza ct mai exact a influenei factorilor externi, plus s elaborm un plan financiar corect. Iar n cazul unei lipse de resurse, vom dispune permanent de un fond de rezerve pentru acoperirea cheltuielilor neprevzute;
3. Reeaua de calculatoare i posibilitile tehnice, pentru aceasta vom alege echipametul tehnic al
firmei lund n considerare tendinele actuale de pe piaa specializat. De asemenea, ne propunem regulat s monitorizm starea calculatoarele, pentru ca n cazul unei defeciuni la timp obiectul ca fie reparat sau nlocuit.
IX.
MANAGEMENTUL I PERSONALUL
Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice Managementul companiei Courage va fi asigurat de ctre 2 asociai, directorul i administratorul acesteia, care vor avea preocuparea de a dezvolta firma creat i de ai asigura profitabilitatea prin intermediul unui management performant. Personalul va fi reprezentat de profesioniti specializai n organizarea excursiilor extreme. Pentru nceput ne propunem s angajm 2 asemeni specialiti, de asemenea un contabil, care se va ocupa de evidena patrimoniului companiei.
X.
ANALIZA FIANANCIAR
Valoarea total a investiiei se ridic la 7.000 Euro, din care 14 % va fi contribuia celor 2
asociai, iar restul sumei n valoare de 86 % va fi solicitat de la banc sub forma unui credit de investiii, pe o perioada de 2 ani, i o rat anual a dobnzii de 10,3 %.
Nr.crt. 1 2 3 Cheltuieli Cheltuieli creare site Cheltuieli cri de vizit i flaiere Cheltuieli creare reea local Suma Ron 1,200 2,500 1,600 Suma Euro 279 581 372
4 5 6 7
Cheltuieli lunare chirie Cheltuieli amenajare birou Cheltuieli credit Cheltuieli nfiinare PJ TOTAL
Utilit i
Chirie
Energie Electric
ntre inerea
Internet
Telefon
Lunar Anual
1,600 19,200
80 960
350 4,200
50 600
40 480
TOTAL Ron
TOTAL Euro
2,420 29,040
563 6,753
Nr.crt.
Pre Ron
Total
Pre Euro
Total
Scuba diving TOTAL NCASRI Ron VENIT BRUT Ron TOTAL NCASRI Euro VENIT BRUT Euro
Nr.crt. 1
Cheltuieli Utiliti
n ceea ce privete fluxul financiar al ageniei, acesta va fi pozitiv , ceea ce demonstreaz capacitatea companiei de a achita la termen att dobnda, ct i ratele aferente mprumutului bancar.
Nr.crt.
Nume surs
2012
2013
2014
2015
1 2 3 4
Venituri din exploatare Cheltuieli din exploatare Amortizare Profit din exploatare Dobnd credit
0 0 0 0
2,382
837
Profit naintea impozitrii Impozit pe profit 16% Profit net Amortizare Flux de numerar din exploatare Flux de numerar din brut Iesiri
30,856
40,730
54,320
7 8 9 10 12
0 0 0 0 0
11 13 14
-28,987.50 0 14493.75
0 15,000 144
Calculul ratei de actualizare Rata de actualizare a reprezint eficiena anual a sumei investite n proiect. Valoarea ratei de actualizare depinde de rata dobnzii fr risc, dar i de mrimea riscurilor astfel: CCI (costul capitalului investit) = 10,3% Riscurile: -
Riscul taliei firmei = 2% Riscul financiar = 1% Riscul pentru structura vnzrilor = 2% Riscul pentru dependena de clieni = 2% Riscul aferent previziunilor = 2% Riscul de ar = 3,5%
Total riscuri ......................................12,5% a = 10,3% + 12,5% = 22,8% Calculul VAN Indicele VAN constituie un indicator fundamental pentru evaluarea economic i financiar a proiectelor de investiii i se calculeaz n momentul nceperii lucrrilor de investiii. VAN-ul va pune n eviden surplusul de CF n raport cu costul investiiei totale exprimate n valori actualizate. Calculul RIR
Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice Rata intern de rentabilitate reprezint acea rat a dobnzii compuse, care atunci cnd se folosete ca rat de actualizare a pentru calculul valorilor analizate ale fluxului de numerar i de investiii, face ca suma valorilor actualizate ale cash-flow-ului s fie egal cu suma valorilor actualizate a costurilor de investiii i deci valoarea net actualizat s fie nul. Indicele de profitabilitate Indicele de profitabilitate Ip se determin ca raport ntre VAN i fondurile investite , exprimate n procente, conform formulei:
Ip = 1 + VAN/Inesti ia total
Calculul termenului de recuperare Termenul de recuperare indic perioada n care firma se ateapt s-i recupereze investiia iniial. Relaia prin care se determin acest indicator este:
Pentru calculul termenului de recuperare vom calcula valorile actualizate ale CF-urilor cumulate, pn obinem o valoare pozitiv. n urma calculului rezult ca investiia se amortizeaz n al 2-lea an de funcionare.
Anul 0 1 2 3 VAN
XI.
CONCLUZIE
Organizarea excursiilor sportiv-extreme reprezint un set specializat de servicii, ce necesit mult
experien i cunotine. Muli din potenialii clieni, de obicei, nu cunosc zona pe care i-o aleg ca destinaie pentru odihn. Unul din princilalele avantaje ale ageniei noastre turistice este cunoatere traseelor, pe care le vom propune clienilor notri. Consumatorul, de regul, este n cutarea unei agenii care i va putea oferi nite servicii la un pre accesibil. Compania Courage calculelor efectuate decurge c afacerea este profitabil i fezabil, deoarece: -
este ncrezut n
exist cerere pe piaa consumatorilor n prestarea unui asemena serviciu; dispunem de resurse financiare necesare nfiinrii; pe piaa muncii exist personalul cu calificarea cerut de nfiinarea companiei; firma posed un administrator competent i profesionist; n trei ani se poate achita creditul ctre BRD, obinnd un anumit profit, dup care profitul se va amplifica rapid i substanial. Analiznd indicatorii se observ urmatoarele:
Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice - pentru un risc previzionat de 22,8%, VAN are valoare pozitiv (32,634.83 > 0). Prin urmare proiectul este acceptat n plan economico-financiar, deci proiectul are capacitatea de a rambursa pe durata de via investiia de capital i este capabil sa produc cash-flow n exces. n concluzie cu ct VAN este mai mare cu att i rentabilitatea investiiei este mai mare.
-
RIR =28% > 22,8%. Rata intern de rentabilitate trebuie s fie mai mare sau cel puin egal cu rata medie a dobnzii de pia sau cu costul mediu ponderat al capitalului, pentru a justifica investiia fcut. Cu ct RIR este mai mare cu att investiia este mai rentabil. RIR exprim avantajul economic ce se obine pe un orizont de timp la fiecare unitate monetar.
indicele de profitabilitate Ip=2,13%. Acest indicator exprim ctigul net obinut pentru o unitate monetar investit i reprezint raportul dintre CF-urile disponibile actualizate i valoarea investiiei.
termenul de recuperare al investitie T = 2 ani. Cu ct termenul de recuperare este mai scurt, cu att mai mic este riscul i mai mult solvabilitatea proiectului de investiii va fi asigurat.
Toi indicatorii calculai desemneaz aceast investiie ca fiind viabila, dar i mai mult de att ca fiind profitabil.