You are on page 1of 16

Universitatea Titu Maiorescu

Facultatea tiine Economice

Agenia de turism Courage

Cuprins:
Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu

Facultatea tiine Economice

DESCRIEREA FIRMEI I A OBIECTULUI DE ACTIVITATE;

FONDAREA AGENIEI I AMPLASAMENTUL; SERVICIILE OFERITE;

OBIECTIVE;

CHEIA SUCCESULUI; SEGMENTAREA PIEEI; CONCURENA; RISCURI; MANAGEMENTUL I PERSONALUL; ANALIZA FIANANCIAR; CONCLUZIE.

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu

Facultatea tiine Economice

I.

DESCRIEREA FIRMEI I A OBIECTULUI DE ACTIVITATE

Ritmul vieii ce devine din ce n ce mai alert (mai ales n orae), precum i poluarea mediului, la nivel local sau global, au fcut necesar petrecerea timpului n mijlocul naturii, mai ales pentru cei ce vor s-i cultive sntatea. Aceste nevoi au crescut cererea pentru ecoturism i au contribuit la dezvoltarea activitilor care au ca obiect natura. Compania Courage este o agenie de turism, care va ncepe activitatea noiembrie 2012. Avem drept scop organizarea excursiilor turistice, att pentru locuitorii rii noastre, ct i pentru turitii strini. Agenia se va axa exclusiv pe excursiile sportiv-extreme, oferind clienilor si o gam larg de servicii, i cele mai frumoase locuri din ara noastr i din strintate. Fondatorii i angajaii companiei sunt adevrai profesioniti n domeniul turismului, i-i doresc mult extinderea afacerii. Presupuneam c mrirea cererii pentru cltoriile riscante, i lipsa concurenei n anume aceste domeniu al turismului, ne vor asigura succesul.

II.

FONDAREA AGENIEI I AMPLASAMENTUL

Agenia turistic Courage n calitate de persoan juridic, va reprezenta o Societate cu Rspundere Limitat, avnd la baza ei 2 asociai, Damaschin Inna, ulteriorul director al companiei, i Stanciu Ioana, administrator. Aportul asociailor la capitalul social, va reprezenta 1.000 Euro, cte 5.00 fiecare. Restul sumei, de 6.000 Euro, va fi mprumutat de la Banca BRD Groupe Socit Gnrale.

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu

Facultatea tiine Economice

Fig.1 Surse de finanare Compania i va ncepe activitatea cu un singur sediu, care se va afla n Bucureti. Planificm s nchiriem un spaiu de aproximativ 50 mp, n zona Piaa Victoriei. n timp, dup ce compania va deveni cunoscut, vom nfiina i alte filiale att n capital, ct i n marile orae ale Romniei.

Graficul duratei de implementare a investitiei


Activitate Obinerea mprumutului Obinere avize, aprobri Achiziii construcii amenajri Recrutare, selecie angajare personal Total luni 5 luni 1 lun 1 lun 2luni Ealonare (luni)

1lun

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu Tab.1 Durata de implementare a investiiei

Facultatea tiine Economice

III.

SERVICIILE OFERITE

Piaa turismului se mparte n 2 mari categorii: cltoriile obinuite i excursiile sportiv-extreme. Categoria excursiilor sportiv-extreme, dup cum putem observa din denumire, necesit un bun nivel de pregtire fizic i psiholigic, deoarece sunt legate direct de un anumit risc. Agenia turistic Couraje este o companie, ce se specializeaz exclusiv pe excursiile extreme. Vom oferi consultan clienilor notri, un set standard de servicii, ce include rezervarea biletelor, cazare, la preuri avantajoase. Compania i va crea un loc aparte pe piaa turismului, organiznd excursii extreme, destinate n special echipelor de sportivi. Pentru nceput ne propunem sa creem anumite pachete standard de oferte, i includ urmtoarele tipuri de sporturi extreme:
1. PARAPANTISM - sport aviatic care const n meninerea pilotului ct mai mult timp n aer cu

parapanta i aterizare de precizie. Este o ramur nou a sporturilor aeriene, care ofer cea mai uoar i probabil cea mai atractiv metod pentru oricine de a realiza stravechiul vis al zborului cu mijloace proprii.
2. ESCALADA - o alternativ a petrecerii timpului liber, escalada este un sport care te va solicita

100%, att fizic, ct i psihic. O data ce simti prima priza n mn singurul gnd pe care-l vei avea va fi s gseti o priz ct mai bun i s ajungi ct mai sus. Doza de adrenalin, emoia, sentimentul de libertate i dorina de a ncerca alt traseu te vor cuceri imediat.
3. SNOWBOARD - este unul dintre cele mai tinere sporturi de iarn care se desfoar pe zpad. A

prins rapid popularitate n anii 1980 i 1990, n mare parte datorit simplitii i uurinei cu care poate fi nvat. Senzaia de libertate pe care o ofer acest sport, n echipament i tehnici, l face cu att mai plcut.

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice 4. SKI - cel mai popular sport de iarn, care te ajut foarte mult s te relaxezi. Aventura aceasta, care se desfoar n mijlocul unei naturi imaculate, este din ce n ce mai cautat de amatorii de senzaii tari, dar i de cei ce caut prtiile galgioase din staiunile dedicate practicrii sporturilor de iarn. Acest sport, sub toate formele i diviziunile sale, este din ce n ce mai practicat, mai ales pentru c este considerat un sport fr vrst. De la tineri la btrni, de la brbai la femei, toi vor s se aeze pe schiuri, s-i pun mnuile i ochelarii, s ia beele n mn, i s se aventureze pe prtie.
5. RAFTING - este cea mai semnificativ activitate pentru cei ce caut o vacan cu activitate. n afara

faptului c raftingul este un sport, este i o micare care vrea a proteja rurile i natura, n general. Activitatea de rafting pe rurile repezi din salbaticie a devenit din ce n ce mai cunoscut i practicat mai ales pentru ca nu ai nevoie de mari caliti de atlet pentru a-l practica.
6. SKI-NAUTIC - dup cum i spune i numele ski-ul nautic este ski-ul practicat pe ap i tractat de o

barc. Echipamentul este diferit de cel alpin i tehnicile sunt uor diferite, dar baza este cam aceeai: echilibru, curaj i mult distracie.
7. SCUBA DIVING - scufundrile au devenit tot mai populare n rndul pasionailor de not.

Ele constituie un sport uor de realizat, distractiv i interesant. De ce este atat de popular? Mai mult de 70 % din suprafaa globului este acoperit cu ap. Misterul i frumusetea mediului subacvatic au fascinat oamenii nca din epoca preistoric.

IV. OBIECTIVE

Compania turistic Couraje are umtoarele obiective:

S devin lider pe piaa turistic n organizarea excursiilor extreme, destinate oamenilor curajoi, dornici de aventur i adrenalin;

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu S obinem o cretere anual minim de 10 %;

Facultatea tiine Economice

La finele anului 3 s asigurm 15 % din vnzri prin intermediul reelei Internet; S organizm publicitatea ageniei noastre n majoritatea bazelor de odihn din ar, n cluburile sportive i centrele de sntate.

Pentru atingerea acestor obiective, am elaborat 2 cele mai importante strategii:


1. S obinem recunoaterea mrcii comerciale Courage

prin intermediul reclamei

eficiente n mass-media; 2. S cretem venitul i s micorm consumul, prin formarea unei clientele fidele.

V. CHEIA SUCCESULUI

Segmentarea efectiv a pieei turistice; Poziionarea companiei Courage n calitate de lider i specialist n sfera excursiilor -extreme;

Reclam de nalt calitate prin intermediul comunicrii directe cu clienii i mass-media; Crearea unei baze de date a clienilor fideli.

VI.

SEGMENTAREA PIEEI

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice Aa cum domeniul nostru de activitatea nu poate fi adresat ntregii populaii, planificm c potenialii clieni ai ageniei Courage sunt:
-

familiile tinere i clienii individuali, interesai de turismul extrimal, cuprini ntre vrsta de 18-35 ani;

Comenzi de sportivi i persoane, care fac parte parte din diverse cluburi sportive;

Ne dorim, n primul rnd , s dezvoltm acesta categorie a turismului n Bucureti, s ne stabilim pe piaa local, iar odat cu creterea afacerii ne vom extinde i n celelalte zone ale rii, n special marile orae, precum sunt Braov, Sibiu, Craiova, Cluj-Napoca, Timioara .a.

VII.

CONCURENA

Precum n celelalte domenii, i n sfera business-ului turistic exist concuren. Reeaua Internet ofer consumatorilor un spectru larg de posibiliti n alegerea cltoriilor, iar companiile aeriene propun bilete la preuri foarte avantajoase. De aici i rezult, c noile agenii care apar pe aceast piaa trebuie s se poziioneze pe o anumit ni. Din acest motiv, i noi am hotart s ne specializm pe organizarea excursiilor sportiv-extreme. Cu siguran putem afirma, c la moment n Bucureti nu exista firme care pot propune un asemeni serviciu, ceea ce reprezint un mare avantaj pentru nceputul nostru. Cu timpul, odata cu creterea concurenei, deja planificm s dispunem de un mare numr de clieni fideli, s devenim deja un brand n organizarea cltoriilor de acest gen, ceea ce nu ne va putea afecta activitatea.

VIII.

RISCURI

Riscurile, ce pot interveni n timpul activitii firmei sunt diverse, ns cele mai impotante sunt urmtoarele: Riscuri cauzate de factori externi:

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice 1. Instabilitatea situaiei politice din ar i a sistemului legislativ; 2. Nivelul ridicat al inflaiei, ce duce nemijlocit la scdarea nivelului de trai al populaiei; 3. Introducerea de noi taxe i impozite; 4. Sezonalitatea turismului; 5. ntrzieri din partea furnizorilor n ndeplinirea obligaiilor;

Riscuri cauzate de factori interni:


1. Calificarea joas i nivelul slab de instruire a personalului, de aceea vom fi foarte precaui n

alegerea angajailor, pentru a reduce la minim acest risc;


2. Insuficiena resurselor pentru realizarea activitii , i n acest caz ne propunem ca realizm o

progroza ct mai exact a influenei factorilor externi, plus s elaborm un plan financiar corect. Iar n cazul unei lipse de resurse, vom dispune permanent de un fond de rezerve pentru acoperirea cheltuielilor neprevzute;
3. Reeaua de calculatoare i posibilitile tehnice, pentru aceasta vom alege echipametul tehnic al

firmei lund n considerare tendinele actuale de pe piaa specializat. De asemenea, ne propunem regulat s monitorizm starea calculatoarele, pentru ca n cazul unei defeciuni la timp obiectul ca fie reparat sau nlocuit.

IX.

MANAGEMENTUL I PERSONALUL

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice Managementul companiei Courage va fi asigurat de ctre 2 asociai, directorul i administratorul acesteia, care vor avea preocuparea de a dezvolta firma creat i de ai asigura profitabilitatea prin intermediul unui management performant. Personalul va fi reprezentat de profesioniti specializai n organizarea excursiilor extreme. Pentru nceput ne propunem s angajm 2 asemeni specialiti, de asemenea un contabil, care se va ocupa de evidena patrimoniului companiei.

X.

ANALIZA FIANANCIAR
Valoarea total a investiiei se ridic la 7.000 Euro, din care 14 % va fi contribuia celor 2

asociai, iar restul sumei n valoare de 86 % va fi solicitat de la banc sub forma unui credit de investiii, pe o perioada de 2 ani, i o rat anual a dobnzii de 10,3 %.
Nr.crt. 1 2 3 Cheltuieli Cheltuieli creare site Cheltuieli cri de vizit i flaiere Cheltuieli creare reea local Suma Ron 1,200 2,500 1,600 Suma Euro 279 581 372

4 5 6 7

Cheltuieli lunare chirie Cheltuieli amenajare birou Cheltuieli credit Cheltuieli nfiinare PJ TOTAL

1,600 18,900 1,508 1,680 28,988

372 4,395 351 391 6,741

Tab.2 Costul estimat al investiiei

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu

Facultatea tiine Economice

Utilit i

Chirie

Energie Electric

ntre inerea

Internet

Telefon

Lunar Anual

1,600 19,200

80 960

350 4,200

50 600

40 480

Abonament telefon mobil (5 angaja i) 300 3,600

TOTAL Ron

TOTAL Euro

2,420 29,040

563 6,753

Tab.3 Estimarea costului utilitilor

Nr.crt.

Denumire pachet 1 2 3 4 5 6 7 Parapant Escalad Snowboard Ski Rafting Ski-nautic

Nr.pachete estimat Romnia 20 25 120 150 20 8 15 951,180 190,236 221,205 44,241

Pre Ron

Total

1,400 1,120 890 890 1,620 1,610 1,510

28,000 28,000 106,800 133,500 32,400 12,880 22,650 364,230

Nr.pachete estimat Europa 5 7 40 60 8 5 12

Pre Euro

Total

1,500 1,000 850 850 950 1,200 1,950

32,250 30,100 146,200 219,300 32,680 25,800 100,620 586,950

Scuba diving TOTAL NCASRI Ron VENIT BRUT Ron TOTAL NCASRI Euro VENIT BRUT Euro

Tab.4 Venituri anuale estimate

Nr.crt. 1

Cheltuieli Utiliti

Suma Ron 29,040

Suma Euro 6,753

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu


2 3 Costuri cu personalul Reclama TOTAL 117,283 6,450 152,773 27,275 1,500 35,529

Facultatea tiine Economice

Tab.5 Cheltuieli anuale estimate

n ceea ce privete fluxul financiar al ageniei, acesta va fi pozitiv , ceea ce demonstreaz capacitatea companiei de a achita la termen att dobnda, ct i ratele aferente mprumutului bancar.

Nr.crt.

Nume surs

2012

2013

2014

2015

1 2 3 4

Venituri din exploatare Cheltuieli din exploatare Amortizare Profit din exploatare Dobnd credit

0 0 0 0

190,236 152,773 4,225 33,238

209,260 163,467 4,225 41,567

230,186 171,641 4,225 54,320

2,382

837

Profit naintea impozitrii Impozit pe profit 16% Profit net Amortizare Flux de numerar din exploatare Flux de numerar din brut Iesiri

30,856

40,730

54,320

7 8 9 10 12

0 0 0 0 0

4,937 25,919 4,225 30,144 30,144 15,000

6,517 34,214 4,225 38,439 38,439 15,000 0 15,000 8,439

8,691 45,629 4,225 49,854 49,854 0 0 0 49,854

11 13 14

Investiie iniial Rambursri credit Flux de numerar net

-28,987.50 0 14493.75

0 15,000 144

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu Tab.6 Cash-flow previzionat

Facultatea tiine Economice

Calculul ratei de actualizare Rata de actualizare a reprezint eficiena anual a sumei investite n proiect. Valoarea ratei de actualizare depinde de rata dobnzii fr risc, dar i de mrimea riscurilor astfel: CCI (costul capitalului investit) = 10,3% Riscurile: -

Riscul taliei firmei = 2% Riscul financiar = 1% Riscul pentru structura vnzrilor = 2% Riscul pentru dependena de clieni = 2% Riscul aferent previziunilor = 2% Riscul de ar = 3,5%

Total riscuri ......................................12,5% a = 10,3% + 12,5% = 22,8% Calculul VAN Indicele VAN constituie un indicator fundamental pentru evaluarea economic i financiar a proiectelor de investiii i se calculeaz n momentul nceperii lucrrilor de investiii. VAN-ul va pune n eviden surplusul de CF n raport cu costul investiiei totale exprimate n valori actualizate. Calculul RIR

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice Rata intern de rentabilitate reprezint acea rat a dobnzii compuse, care atunci cnd se folosete ca rat de actualizare a pentru calculul valorilor analizate ale fluxului de numerar i de investiii, face ca suma valorilor actualizate ale cash-flow-ului s fie egal cu suma valorilor actualizate a costurilor de investiii i deci valoarea net actualizat s fie nul. Indicele de profitabilitate Indicele de profitabilitate Ip se determin ca raport ntre VAN i fondurile investite , exprimate n procente, conform formulei:

Ip = 1 + VAN/Inesti ia total

Calculul termenului de recuperare Termenul de recuperare indic perioada n care firma se ateapt s-i recupereze investiia iniial. Relaia prin care se determin acest indicator este:

Pentru calculul termenului de recuperare vom calcula valorile actualizate ale CF-urilor cumulate, pn obinem o valoare pozitiv. n urma calculului rezult ca investiia se amortizeaz n al 2-lea an de funcionare.

Anul 0 1 2 3 VAN

Cash Flow -28,987.50 143.98 8,438.54 49,853.69

VA -28,987.50 117.25 5,595.91 26,921.68 32,634.83

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu


VAN IRR Ip Termen recuperare I II 32,634.83 28% 2.13 -14,376.50 6,727.80

Facultatea tiine Economice

Tab.7 Indicatorii: VAN, IRR, Ip, Tr

XI.

CONCLUZIE
Organizarea excursiilor sportiv-extreme reprezint un set specializat de servicii, ce necesit mult

experien i cunotine. Muli din potenialii clieni, de obicei, nu cunosc zona pe care i-o aleg ca destinaie pentru odihn. Unul din princilalele avantaje ale ageniei noastre turistice este cunoatere traseelor, pe care le vom propune clienilor notri. Consumatorul, de regul, este n cutarea unei agenii care i va putea oferi nite servicii la un pre accesibil. Compania Courage calculelor efectuate decurge c afacerea este profitabil i fezabil, deoarece: -

este ncrezut n

competena sa i capacitatea de a satisface cerinele clienilor. Iar n urma analizelor, prognozelor i

exist cerere pe piaa consumatorilor n prestarea unui asemena serviciu; dispunem de resurse financiare necesare nfiinrii; pe piaa muncii exist personalul cu calificarea cerut de nfiinarea companiei; firma posed un administrator competent i profesionist; n trei ani se poate achita creditul ctre BRD, obinnd un anumit profit, dup care profitul se va amplifica rapid i substanial. Analiznd indicatorii se observ urmatoarele:

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

Universitatea Titu Maiorescu Facultatea tiine Economice - pentru un risc previzionat de 22,8%, VAN are valoare pozitiv (32,634.83 > 0). Prin urmare proiectul este acceptat n plan economico-financiar, deci proiectul are capacitatea de a rambursa pe durata de via investiia de capital i este capabil sa produc cash-flow n exces. n concluzie cu ct VAN este mai mare cu att i rentabilitatea investiiei este mai mare.
-

RIR =28% > 22,8%. Rata intern de rentabilitate trebuie s fie mai mare sau cel puin egal cu rata medie a dobnzii de pia sau cu costul mediu ponderat al capitalului, pentru a justifica investiia fcut. Cu ct RIR este mai mare cu att investiia este mai rentabil. RIR exprim avantajul economic ce se obine pe un orizont de timp la fiecare unitate monetar.

indicele de profitabilitate Ip=2,13%. Acest indicator exprim ctigul net obinut pentru o unitate monetar investit i reprezint raportul dintre CF-urile disponibile actualizate i valoarea investiiei.

termenul de recuperare al investitie T = 2 ani. Cu ct termenul de recuperare este mai scurt, cu att mai mic este riscul i mai mult solvabilitatea proiectului de investiii va fi asigurat.

Toi indicatorii calculai desemneaz aceast investiie ca fiind viabila, dar i mai mult de att ca fiind profitabil.

Damaschin Inna, Stanciu Ioana, an III, Finane i Bnci

You might also like