LAS SIETE LEYES DE LA VENTA

1 LEY: AL CLIENTE LE GUSTA COMPRAR pero No le gusta que le vendan. Basndonos en la premisa de que el cliente le gusta comprar, si se acerca a nuestro mdulo es obvio que est interesado; y como no le gusta que le vendan, entonces no hay que venderle, empecemos por saludar y preguntar firmemente Puedo ayudarlo a algo? y luego darle a conocer las caractersticas de nuestros productos y los beneficios que obtendra al adquirirlo. 2 LEY: EL CLIENTE COMPRA BENEFICIOS. Si sabemos que nuestros productos cuestan en algunos casos ms que la competencia, hay que ofrecer las ventajas que tienen frente a la misma. Es un proceso de persuasin en que el promotor debe enfrentar a esto con las caractersticas y beneficios ms sobresalientes de nuestros productos, hay que partir de lo ms resaltante a lo particular para no despistar al cliente. 3 LEY: SABER ESCUCHAR LEER AL CLIENTE. Es preciso atender todo menester del cliente y hay que saber escuchar para as poder saber qu es lo que busca y desea, lo mejor sera anticiparnos a l, ser proactivos en al momento de la venta; si en caso no est de acuerdo con algn punto, centrarnos en eso y rebatir de manera sutil tal desacuerdo, pero nunca dndole la contra al cliente. Alentar al cliente y quitar todo temor o mito que tenga en mente. 4 LEY: EL PRINCIPIO CAUSA > EFECTO. Al saber que es lo que el cliente busca, sus necesidades y expectativas; es el momento en que mostremos las razones del porqu debe comprar nuestros productos, nuevamente brindarle los beneficios que estos le brindarn. 5 LEY: LAS EVIDENCIAS GENERAN CONVICCIN. Dicen que una imagen vale ms que mil palabras, para las ventas yo creo que esto no es suficiente. El cliente se va a ver ms convencido cuando le mostremos que en verdad ha dado satisfaccin y/o resultados la adquisicin de nuestros productos. Testimonios, demostraciones, muestras, estadsticas, etc. darn mayor seguridad al cliente. 6 LEY: LA PERSISTENCIA. El que la sigue la consigue, eso es muy cierto; pero tampoco hay que llegar al extremo de aturdir al cliente, debemos ser ingeniosos para persuadirlo. Hay que ser constantes, prepararnos para el cliente, conocer los beneficios de nuestros productos, y centrarnos en los ms relevantes, dar una buena imagen, y estar 100% seguros de que nuestra marca es la mejor. De esa manera ser exitosa nuestra venta. 7 LEY: SI SE PUEDE! Como dije antes, hay que estar 100% seguros de que brindamos lo mejor al cliente, est o no de acuerdo con nosotros. Motivndonos y concientizndonos lograremos

nuestros objetivos. Nuestros propsitos deben convertirse en metas y luego en logros. Todo est en la mente.