MSTER EN MARKETING Y DIRECCIN COMERCIAL

Ttulo propio universitario

PRESENCIAL

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INICIO NUESTRO MASTER MASTER PRESENCIAL PROGRAMA PRECIO Y BECAS CONTACTO Especialidad Modalidad Horario de clases Inicio Fin Duracin Evaluacin Titulacin obtenida Becas y financiacin
Marketing y Direccin Comercial Presencial Vernes de 18 a 22h y sbados de 9 a 15h segn calendario Octubre Julio 60 ECTS Evaluacin 100% prctica mediante ejercicios, proyectos, casos prcticos y de estudio... Proyecto final y participacin en business game. Mster en Marketing y Direccin Comercial por La Escuela de Negocios y Direccin y Master por la Universidad Europea Miguel de Cervantes (Ttulo propio) * Ofrecemos posibilidad de pago fraccionado sin intereses y acceso a nuestra bolsa de becas y ayudas.

Por qu un Mster de Marketing y Direccin Comercial?

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Por qu un Master? Metodologa Objetivos
Las empresas estn obligadas a competir entre s en multitud de factores como son el precio, el diseo del producto, la imagen, el prestigio y slo existe un criterio de valoracin a la hora de medir los resultados: el mercado. Pero el mercado en el siglo XXI ha cambiado y cambia constantemente. Los clientes cuentan con nuevos medios para acceder a la informacin que buscan sobre productos o marcas, pueden conocer una oferta cada vez mayor en menor tiempo, los hbitos de consumo se modifican rpidamente, los canales para estimular la venta se han multiplicado Ante esta situacin la necesidad de tomar decisiones eficaces en el rea de marketing y direccin comercial ya no es algo recomendable, sino obligatorio. Definir las estrategias a corto y largo plazo de la empresa, estructurar la cartera de productos, segmentar el pblico objetivo correctamente, predecir las ventas y los gastos con el mayor % de fiabilidad posible, dirigir la red comercial de la organizacin, gestionar la comunicacin y la publicidad, mejorar los canales de distribucin y los sistemas logsticos que permitan llegar a nuevos clientes, implantar sistemas de e-business, aprovechar los nuevos canales de comunicacin, son funciones claves para la empresa actual. El Mster en Marketing y Direccin Comercial tiene como objetivo formar profesionales capaces de adaptarse a las necesidades actuales del mercado, con una visin global de la empresa adems de conocimientos especficos de las reas y procesos de marketing y ventas. La Escuela de Negocios y Direccin consigue este objetivo a travs de una formacin completa que ahonda en aspectos concretos y procesos de negocio pero que no olvida el desarrollo de habilidades profesionales y de direccin.

MSTER PRESENCIAL PROGRAMA PRECIO Y BECAS CONTACTO

Modelo de ciclo de negocio

El modelo de ciclo de negocio responde al proceso dinmico de la organizacin. Es por ello que la formacin para el desarrollo y capacitacin del profesional para la direccin empresarial debe comprender conocimientos y respuestas que permitan desenvolverse en este entorno. Por tanto un mster no es una sucesin de temas o mdulos que giran alrededor de uno o varios temas, sino que ha de estructurarse dentro de un modelo de gestin. Desde esta base, el alumno conocer el origen y la finalidad de sus funciones, en que partes del proceso participa y como ayuda a la organizacin a conseguir los objetivos. La formacin basada en un modelo de gestin es el camino inverso al habitual, se traspasa la experiencia empresarial al modelo formativo. No se explica qu se debe hacer, sino qu se hace, facilitando al alumno medios y soluciones contrastadas que permitan la toma de decisiones, ejecutar las acciones clave en tiempos competitivos, realizar propuestas e informes acumulando experiencia que garantice el pleno desarrollo profesional. El modelo de ciclo de negocio permite garantizar al alumno una visin real y eficaz del funcionamiento de la empresa o su departamento, pero esto no es suficiente. A travs de una metodologa prctica y aplicada, el estudiante comprender la teora y los conceptos transmitidos, pero tambin ser capaz de asimilarlos como suyos y por lo tanto reproducirlos en entornos de trabajo reales.

Metodologa
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Consolidacin y aplicacin de conocimientos

Mejora de habilidades y tcnicas

Por qu un Mster? Metodologa Objetivos

DESARROLLO DE PROYECTOS

ESTUDIO DE TEORA (30%)

Zona de decisin, ejecucin y gestin

De forma individual y segn tu disponibilidad horaria podrs planificar el estudio de los contenidos tericos de las distintas asignaturas. Este estudio comprender la lectura de manuales, revisin de bibliografa, investigacin....

DESARROLLO DE SUPUESTOS

ESTUDIO DE CASOS (25%)

Zona de asimilacin y puesta en prctica

MSTER PRESENCIAL PROGRAMA PRECIO Y BECAS CONTACTO

Situaciones de xito, aprender de la experiencia de terceros, ampliar la visin estratgica, contextualizar teora y conceptos aplicados a situaciones reales, mejora capacidad de anlisis y reflexin.

ESTUDIO DE CASOS

DESARROLLO DE SUPUESTOS PRCTICOS (25%) ELABORACIN DE PROYECTOS (20%)

Aplicacin de conocimientos, desarrollo de experiencias propias, mejora de la iniciativa y la toma de decisiones. Zona de aprendizaje Visin profesional, aplicacin integrada de conocimientos, mejora de habilidades de planificacin y toma de decisiones, direccin y gestin de recursos.

ESTUDIO DE TEORA Y CONCEPTOS

Objetivos
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Al finalizar el Mster sers capaz de:

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Por qu un Mster? Metodologa Objetivos

Definir estrategias de Marketing que ayuden a la organizacin a cumplir sus objetivos. Implementar acciones que permitan mejorar la rentabilidad de la empresa y por tanto influir sobre la cuenta de resultados. Organizar y planificar la empresa de forma eficiente desde el punto de vista de comunicacin interna y externa. Mejorar el rendimiento organizacional mediante polticas de precios, posicionamiento y gestin.

Visin prctica y global

El programa Mster en Markting y Direccin Comercial tiene como objetivo facilitar al alumno una visin prctica y global sobre el markting y ventas en la empresa del siglo XXI. El programa formativo incluye asignaturas de especializcin en las principales reas de direccin comercial, marketing y ventas: direccin estratgica de marketing, publicidad, investigacin de mercados...As, el alumno adquiere conocimientos prcticos reales, reproduciendo aquello que se hace en la empresa. Mediante la realizacin del proyecto final de mster o la participacin en el business game se pone en prctica todo lo aprendido en las distintas asignaturas englobando todo el conocimiento para la toma de decisiones empresariales.

Podrs asumir las funciones siguientes: Disear el plan estratgico de la empresa. Dirigir una red comercial. Establecer polticas de precio. Tomar decisiones de producto. Desarrollar el plan de comunicacin y tomar decisiones en el rea de distribucin. Eliminar los riesgos jurdicos a los que se expone la empresa en materia de relacin con clientes, LOPD. Auditar y optimizar el departamento de Marketing y ventas. Implantar un modelo de gestin empresarial eficaz. Disear planes de Marketing Online.

MSTER PRESENCIAL PROGRAMA PRECIO Y BECAS CONTACTO

Mster presencial
Metodologa

Organizacin del estudio

Los programas presenciales de La Escuela de Negocios y Direccin permiten compatibilizar el estudio con cualquier tipo de actividad profesional y personal debido a sus horarios establecidos en fines de semana. Desde el departamento de orientacin y atencin al alumno, te asesoramos para que puedas cumplir con los objetivos acadmicos del mster y mediante las sesiones presenciales pondrs en prctica todos los aspectos tericos que encontrars en nuestra plataforma virtual. Una vez superadas todas las asignaturas debers desarrollar un proyecto final de mster que se expondr ante tribunal en las fechas que La Escuela indicar.

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Metodologa Recursos Evaluacin Desarrollo profesional

Profesores y tutores online

Podrs realizar consultas a tus tutores el cualquier momento. El acceso al campus virtual y a todos sus recursos es posible las 24 horas del da todos los das del ao contando con el apoyo de los profesores durante todo el curso. Todos nuestros tutores y profesores son profesionales en activo, directores, consultores, responsables en las diferentes reas de estudio... En todo momento su objetivo es facilitarte una visin prctica y aplicada de los distintos conceptos estudiados.

Campus online
Se trata de la principal herramienta de comunicacin entre La Escuela y el alumno adems de las sesiones presenciales. A travs del campus acceders a todos los recursos necesarios para avanzar en el estudio del master: manuales, ejercicios, evaluaciones, foros...

PROGRAMA PRECIO Y BECAS CONTACTO

Clases presenciales
Las sesiones presenciales tienen un enfoque 100% prctico. Segn la materia de estudio y los objetivos acadmicos de la asignatura debers realizar una preparacin previa a la sesin y una evaluacin posterior. Todos los formadores son profesionales, consultores, directores... especializados en la materia a impartir. Se fomenta la participacin en el aula de todos los alumnos, siendo una parte fundamental de la evaluacin global del mster.

Manuales y documentacin
Para cada asignatura contars con material de estudio dentro del campus virtual: manuales, cursos multimedia, anexos prcticos... Adems de los que facilitarn los profesores en las sesiones en funcin de su criterio.

Acceso a base de datos jurdica

Contars con acceso a una completa base de datos jurdica online. Podrs acceder a legislacin, jurisprudencia, esquemas, formularios.... 100% actualizado.

Biblioteca

Mster presencial
Recursos didcticos

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INICIO NUESTRO MSTER MSTER PRESENCIAL
Metodologa Recursos Evaluacin Desarrollo profesional

En asociacin con las ms importantes editoriales, tendrs acceso a una completa biblioteca digital en las reas de: habilidades de direccin, estrategia, recursos humanos, gestin laboral, contratacin mercantil.... Adems de a todas las reas de marketing, fiscalidad, contabilidad...Acceders a libros completos y revistas especializadas como complemento a los manuales de estudio proporcionados por La Escuela.

PROGRAMA PRECIO Y BECAS CONTACTO

Mster presencial
Evaluacin

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PRO Business Game

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Metodologa Recursos Evaluacin Desarrollo profesional

Evaluacin por participacin en el aula

La asistencia a clase es obligatoria, permitindose un 10% de faltas justificadas. Adems, para la obtencin del ttulo es imprescindible la participacin en el aula. Se evaluarn, en cada sesin, tus intervenciones, trabajo en equipo, preparacin previa a la sesin...

Simulador online de direccin de empresas, da la oportunidad al alumno de ponerse al frente de una empresa para competir con otras compaas tomando decisiones relativas a finanzas, marketing, recursos humanos, ventas, innovacin PERMITE A ALUMNO: Analizar e interpretar informacin empresarial Tomar decisiones estratgicas y ver sus resultados Obtener una visin integradora de las reas del negocio Conocer las claves del xito o el fracaso empresarial

Evaluacin de asignaturas
Para superar el mster debers evaluarte de las asignaturas correspondientes al programa formativo. Las evaluaciones son 100% prcticas: ejercicios prcticos, proyectos, estudio de casos... Todas las evaluaciones se presentan a travs del campus virtual. Los plazos de entrega de las mismas sern establecidos por La Escuela y se publicarn en la plataforma virtual de forma progresiva.

Proyecto final
Para la elaboracin del proyecto final contars con un tutor personal. Se establecen reuniones presenciales y tambin pdors consultar tus dudas a travs del campus virtual. Podrs elegir entre uno de los siguientes tipos de proyectos: plan de empresa, mejora de una empresa o departamento o investigacin. Debers asistir a tres sesiones presenciales obligatorias con tu tutor personal en las que recibirs indicaciones y feedback acerca de cmo orientar tu proyecto antes de la presentacin final ante tribunal. Este proyecto final puede realizarse de forma individual o en grupos.

PROGRAMA PRECIO Y BECAS CONTACTO

Evaluacin final
Una vez superadas todas las asignaturas debers realizar una evaluacin final que consistir en la elaboracin de un proyecto empresarial y presentacin ante tribunal.

Desarrollo de habilidades de direccin

La mejora de tus habilidades forma parte del plan acadmico del mster. Durante el curso se desarrollarn talleres presenciales especficos para trabajar temas como: negociacin, liderazgo, trabajo en equipo, presentaciones eficaces...

Foros de discusin

Mster presencial
Desarrollo profesional

No ests solo, cientos de alumnos cursan con nosotros anualmente programas de postgrado. Desde el primer da tendrs acceso a foros y debates planteados a travs del campus virtual que te permitirn intercambiar opiniones con otros compaeros y profesores.

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INICIO
Estudio de Ingls e idiomas (FRANCS-ALEMN-ITALIANO-NEERLANDES)

NUESTRO MSTER MSTER PRESENCIAL

Metodologa Recursos Evaluacin Desarrollo profesional

Como parte de tu plan de mejora profesional tendrs acceso ilimitado durante el curso al campus TELLMEMORE. Podrs estudiar en cualquier momento y en cualquier lugar, desde el nivel A1 a C1. Se trata de un aprendizaje individualizado y centrado en la expresin oral. Podrs realizar dilogos interactivos y juegos serios adaptados a situaciones profesionales. Incluye pruebas de nivel y evaluacin.

PROGRAMA PRECIO Y BECAS CONTACTO

Bolsa de empleo
Anualmente cientos de empresas colaboran con el departamento de bolsa de empleo y prcticas de La Escuela de Negocios y Direccin. Desde el primer da tendrs acceso a ofertas de empleo y prcticas. Pero esto no acaba aqu, contars con apoyo de profesionales especializados que te ayudarn a enfocar la bsqueda de empleo/prcticas, a mejorar tu curriculum vitae o carta de presentacin, a trabajar habilidades esenciales para la bsqueda de empleo...

Dentro del programa mster encontrars todas las asignaturas necesarias que te especializarn en el rea de Marketing y Ventas:

Marketing y Direccin Comercial

Direccin Estratgica Derecho Societario y Contratacin Mercantil Gestin de Proyectos Finanzas Corporativas Esenciales Direccin Estratgica de Marketing Direccin y Planificacin Comercial Marketing Online Internacionalizacin de Empresas: Comercio Exterior Publicidad Investigacin de Mercados Recursos Humanos Aplicados a la Direccin Comercial Habilidades de Direccin Proyecto Final o Business Game

Asignaturas
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Asignaturas Profesorado Cuadro de profesores Proceso de admisin

Descargar cuadro de asignaturas

PRECIO Y BECAS CONTACTO

Profesorado
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Asignaturas Profesorado Cuadro de profesores Proceso de admisin Perfil del profesorado
La Escuela de Negocios y Direccin cuenta con un completo equipo de tutores y formadores especializados en la materia de estudio. Todos ellos son profesionales con amplia experiencia demostrada en su especialidad formativa. Se trata de consultores, directores, tcnicos... con experiencia en el rea docente, que te facilitarn una visin 100% prctica de los contenidos estudiados. Al inicio de la formacin se asignarn los tutores que resolvern todas tus dudas en cada una de las materias de estudio y te acompaarn durante el desarrollo del Mster. Todos los formadores que impartirn las sesiones presenciales del mster cuentan con este mismo perfil competencial. De esta forma aseguramos la visin real y prctica de los talleres.

PRECIO Y BECAS CONTACTO

El Mster en Marketing y Direccin Comercial de La Escuela de Negocios y Direccin, permite al alumno adquirir una visin real del actual mundo empresarial. Se evala al alumno mediante la reproduccin de prcticas reales. El objetivo es que el alumno pueda sentirse seguro y con conocimientos suficientes para que, una vez finalizado el mster, pueda hacerse cargo de puestos de responsabilidad en el rea de Marketing y Ventas.

Francisco Santos Coordinador acadmico

Yolanda Esteban Soto Gerente de Optima Negocios y Consultora Consultora de negocios y formacin para diferentes entidades. Formacin MBA Executive. IE. Licenciada en Pedagoga. UCM Tcnico Superior en RRHH Agustn Hernndez Hernndez Jefe de Administracin. Estudios Empresariales Gerente de proyecto Equal. INISA Asesor jurdico. Junta CYL Asesor de Empresas. SERFICOSA Licenciado en Derecho Universidad de Salamanca Javier Ignacio Lozano Sayago Responsable del Departamento de Marketing y Publicidad (Lozano &Ismail S.C.) Director del Departamento de Relaciones Empresariales del rea de Marketing (Instituto Tecnolgico Autesel S.L.L.) Formador en reas de marketing para diversas escuelas y empresas Licenciatura en Publicidad y Relaciones Pblicas (Universidad Complutense de Madrid) MBA, Mster en Direccin de Empresas (Bureau Veritas) Curso Superior en Direccin y Gestin de Empresas (ECA) Curso Superior de Medios (AM) Sergio Cardona Patau Formador Freelance, autnomo en Habilidades Directivas y Comerciales. Profesor ESAE, Escuela de Negocios, Profesor ESIC Business & Marketing School, Habilidades Profesionales. Socio-Director Cardona Labarga, centro de Estrategia y Liderazgo. Empresario-Emprendedor, Uva y Roble, distribucin de vinos, Madrid norte. Profesor en diversas Universidades, Escuelas de negocios y empresas Senior Executive Leadership (Georgetown University, Washington, D.C.) Licenciado en Filosofa (San Dmaso, Madrid) Titulado Superior de Direccin Comercial y Marketing (Universidad de Barcelona) Diplomado en Gestin Comercial y Marketing (ESIC, Madrid) Publicaciones: Colaboraciones en Nueva Empresa, Cinco das y Training & Development Digest. Luis Mrquez Manzano Director de Recursos Humanos y Servicios Generales (Arco Wine Investment Group) Gerente de Recursos Humanos y responsable del rea de contratacin (rea de nuevas tecnologas del Grupo O.N.C.E.) Tcnico de Recursos Humanos (Grupo Da) Mster en Direccin de Recursos Humanos (IMF) Licenciatura en Ciencias de Trabajo (Universidad de La Rioja) Diplomatura en Relaciones Laborales (Universidad de Salamanca) Tcnico en Prevencin de Riesgos Laborales (Universidad de Salamanca) Ana Lpez Portela Consultora de recursos humanos Responsable del departamento de seleccin de personal (Grupo MRS) Responsable de proyectos en el departamento de consultora de desarrollo (Ajilon) Responsable de calidad y desarrollo de servicios (Computer People Spain) Tcnico de Recursos Humanos (Alcatel Ibertel) Licenciada en Psicologa (Universidad Autnoma de Madrid) Programa de Cooperacin Educativa en Organizacin y Recursos Humanos (Universidad Autnoma de Madrid) Nuria Snchez Gonzlez Directora ejecutiva en Consultores Quantumleap, agencia de comunicacin y relaciones pblicas. Experiencia en el campo de comunicacin off line/online, las relaciones pblicas, patrocinios, formacin y gestin de crisis. Esta experiencia se ha desarrollado en los mbitos de consumo, salud, energa, tecnologa y administracin pblica. Mster en Comunicacin Corporativa Licenciada en CC Informacin por la Universidad Complutense. Fernndo Doral Fbregas Director de Marketing y Comunicacin. Altran Technologies Director Unidad de Negocios. Altran Tecnologies Profesor Marketing UEM. Licenciado Investigacin y Tcnicas de Mercado. Ingeniero Tcnico Informtico Doctor en Sociedad de la Informacin y el Conocimiento Alvaro Laorden Carrera profesional desarrollada en Banif, Banco Zaragozano Actualmente dirige las Sociedades de Valores y Bolsa de Barclays Wealth PLC en Espaa y Potugal Licenciado en Ciencias Econmicas por la Universidad Complutense de Madrid

CUADRO DE PROFESORES
Oscar Sanz Cruz Formador Freelance para diversas escuelas y empresas Asesor/Consultor Pymes (puesta en marcha, estudios de mercado, posicionamiento) Director comercial para diferentes compaas Licenciado en Publicidad y RRPP Mster en Marketing y Ventas. IE Sergio Cutie Fernndez Consejero/consultor de empresas (Cutie Consulting) Director general (Empresa de servicios publicitarios) Director comercial (IBM) Dr. Business Administration (N.W. London University). Diplomado EBA (Expert Business Administration) (Univ.Politcnica de Catalua). Time Executive & Management Administration (Canad). Executive Know-How Development & Support (K.H. American Institut). Consultor Desarrollador de Proyectos Comunitarios (M Industria). Asesor EuroPyme del Consejo Superior de Cmaras de Comercio. Consultor/asesor EuroPyme del M Economa y Hacienda, y Ad. Pblicas. Jos Mara Berganza Formador para diversas escuelas y empresas Director de RRHH Puertas Docavi Director de RRHH Grupo Chicco Licenciado de Psicologa Mster en Direccin de RRHH. UCM Tcnico Superior en PRL Tcnico certificado Six Sigma Black Belt Mster en Direccin de RRHH Ana Isabel Perucho Prieto Responsable de Marketing y Comunicacin (Joselito) Gerente Adjunto (Espacio-e, agencia de servicios de publicidad) Mster en Comunicacin Corporativa, Marketing y Planificacin Estratgica (Universidad Pontificia de Salamanca) Doctorado en Comunicacin Audiovisual y Publicidad (Universidad Pontificia de Salamanca) Licenciatura en Derecho (Universidad de Salamanca) Lorenzo Dvila Cano Profesor de economa, estadstica y finanzas (Universidad de California, Berkeley, Universidad Complutense de Madrid y San Pablo) Profesor de postgrado (IEB, Barna Business School) Director del curso de banca privada (IEB) Consultor Financiero y Fiscal (Zama Consultores) Consultor de Proyectos (Emecero Oficina de Proyectos) Investigador (FEDEA) Colaborador habitual en medios de comunicacin econmica (Diario Expansin, Estrategias de Inversin, Banca y Finanzas, Intereconoma) Doctor en Ciencias Econmicas (Universidad Complutense de Madrid) Mster en Economa Industrial (Universidad Carlos III) Licenciado en Ciencias Econmicas (Universidad Complutense de Madrid) Licenciado en Derecho (Universidad Complutense de Madrid) Mara Rita Gonzlez Profesor Formador para Escuelas de Negocio Responsable de Seleccin, Formacin y Desarrollo. Grupo Seur Formacin Licenciada en Psicologa. UMC Mster en Direccin de RRHH. UCM Mster en PRL Raul Laborda Castellote Asesor de creacin de empresas Controller. SIR SA Formador en diferentes escuelas de negocios Licenciado en ciencias empresariales. Especialidad Auditoria. UCM Estudios de Doctorado DEA, contabilidad Jos Juan Snchez Asesor Empresarial. Socio Director. Consulting Group Alsant. Formador Consultor, diferentes entidades. Licenciatura en Econmicas Mster en Asesora Fiscal y Contable.

Profesorado
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Asignaturas Profesorado Cuadro de profesores Proceso de admisin

PRECIO Y BECAS CONTACTO

Profesorado vinculado a La Escuela de Negocios y Direccin. Cualquier sustitucin del profesorado cumplir con los requitisos de formacin superior y experiencia relevante en el rea de estudio.

Documentacin requerida
El proceso de admisin comienza con la entrega de la documentacin de inscripcin: Formulario de matrcula. Acreditacin acadmica (titulo o expediente) y/o Acreditacin de experiencia profesional de al menos 3 aos en marketing o ventas. Curriculum Vitae en castellano.

SOLICITUD DE ADMISIN

PRUEBAS DE CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PROFESIONALES

ENTREVISTA PERSONAL

Proceso de admisin
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Asignaturas Profesorado Cuadro de profesores Proceso de admisin

Carta de motivaciones. Copia de documento de identidad vigente.

ADMISIN Y PAGO DE MATRCULA

PRECIO Y BECAS CONTACTO

Garanta de xito. El proceso de admisin supone una garanta para el alumno. El objetivo es comprobar que cumples con el perfil requerido para la realizacin del programa, pero tambin conocer tus objetivos profesionales, expectativas, perfil acadmico y GARANTIZAR, que desde La Escuela de Negocios y Direccin podremos ayudarte a mejorar tu futuro profesional. Departamento de admisiones Escuela de Negocios y Direccin

Precio

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Precio Becas y ayudas

Titulacin entregada Mster en Marketing y Direccin Comercial (Ttulo propio de la Universidad Europea Miguel de Cervantes) (Para la entrega de esta titulacin es imprescindible acreditar titulacin universitaria previa) Mster profesional en Marketing y Direccin Comercial (Ttulo de La Escuela de Negocios y Direccin Business School) Modalidad de estudio Presencial Viernes (18 a 22h) y sbados (9 a 15h) segn calendario lectivo Duracin 60 ECTS/ Octubre-Julio Periodo de matriculacin ABIERTO Precio del mster 8100 El precio incluye: los gastos derivados de la expedicin de ttulos por parte de La Escuela de Negocios y Direccin y de la formacin programada obligatoria (60 ECTS), la asistencia las sesiones presenciales asociadas a las asignaturas cursadas por el alumno y todo el material de estudio. Importe de matrcula 650 (INCLUIDOS EN EL PRECIO) Forma de pago PAGO NICO: pago de 650 en el momento de la admisin y resto en el mes de octubre PAGO FRACCIONADO: pago de 650 en el momento de la admisin y resto en 10 cuotas domiciliadas sin intereses a partir del mes de octubre. BECAS Y AYUDAS: Consulta las lineas de ayudas y becas vigentes.

CONTACTO

BECAS EXTRAORDINARIAS 1200 de ayuda al estudio on line

Consulta plazos de solicitud

PRECIO FINAL DESDE 2850

A travs del Plan E-learning se ofrece una ayuda especial para el estudio. Esta ayuda bonifica el estudio on line del programa, potenciando el uso de nuevas teconolgas aplicadas a la educacin. Esta ayuda se aplicar de forma directa a todos los estudiantes siempre que la soliciten en los plazos establecidos y siempre que la bolsa econmica asignada no est agotada. En todo caso el alumno conocer la concesin de la ayuda antes de realizar la reserva de plaza

Becas y ayudas
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Precio Becas y ayudas
50% de ayuda. BECA FUTUROS LDERES. Descargar solicitud Titulados universitarios en universidades espaolas que hayan obtenido su titulacin en los tres aos anteriores a la solicitud 45% de ayuda. BECA AVANZA. Descargar solicitud Profesionales, residentes en Espaa, con al menos dos aos de experiencia que deseen relanzar su carrera profesional en el rea de estudio. 45% de ayuda. BECA IMPULSO PROFESIONAL. Descargar solicitud Titulados universitarios en universidades espaolas que hayan obtenido su titulacin hace ms de 3 aos y no posean experiencia profesional en el rea de estudio. 50% de ayuda. BECA INTERNACIONAL. Descargar solicitud Titulados universitarios o profesionales residentes o que provengan del extranjero. Para garantizar el acceso a una formacin de calidad y la diversidad del alumnado de nuestros programas mster, La Escuela de Negocios y Direccin gestiona becas especficas para la formacin en modalidad presencial y semipresencial Las ayudas se conceden en funcin del perfil profesional del alumnado y siempre que se presente la documentacin de solicitud. Ampla toda la informacin aqu

CONTACTO

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ESCUELA DE NEGOCIOS Y DIRECCIN

MADRID C/ VALVERDE N 13 28004 MADRID Esquina Gran Va www.escueladenegociosydireccion.com info@escueladenegociosydireccion.com TELF. +(0034) 902955191 FAX. +(0034) 902955192

MARKETING Y DIRECCIN COMERCIAL Presencial/semipresencial

RESUMEN DE ASIGNATURAS

Resumen asignaturas. Especialidad marketing y direccin comercial

Especialidad en marketing y direccin comercial

Direccin estratgica
El porqu y el para qu de la planificacin estratgica La fijacin de los fines de la organizacin Anlisis externo: anlisis del sector Anlisis externo: productos y mercados Anlisis interno: inventario, seleccin y anlisis Otros modelos de anlisis Previsiones y escenarios Alternativas estratgicas Las matrices de cartera Reflexin estratgica Planes contingentes Programas y presupuestos Sistemas de informacin y control Organizacin para la planificacin 4 ECTS

Objetivos
Adquirir una visin estratgica, que permita una planificacin a medio/largo plazo y que facilite la toma de decisiones y establecimiento de objetivos y estrategias empresariales. Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para realizar anlisis del macro y micro entorno, as como anlisis internos de la empresa. Manejar conceptos clave para la toma de decisiones estratgicas. Ser capaz de establecer los objetivos estratgicos de la organizacin. Realizar planes estratgicos.

Derecho societario y contratacin mercantil

La contratacin mercantil Tipologa de contratacin Arrendamiento de servicios Compra venta Operaciones financieras: renting, factoring y leasing Contrato de franquicia Contrato de agencia Arrendamiento de servicios Formas jurdicas empresariales 6 ECTS

Objetivos
Asesorar acerca de las decisiones ms adecuadas para la empresa en materia de contratacin mercantil. Asesorar acerca de las decisiones ms adecuadas en la creacin de empresas. Redactar contratos mercantiles. Tomar decisiones en materia de contratacin mercantil. Tomar decisiones en materia de creacin de empresas.

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Documentos para la constitucin de empresas

Resumen asignaturas. Especialidad marketing y direccin comercial

Gestin de proyectos
Organizacin de un Proyecto Tcnicas de Planificacin Planificacin de Recursos Estimacin de Costes Planificacin Definicin de Objetivos Seguimiento y control

2 ECTS

Objetivos
Planificar y ejecutar proyectos que involucren varias recursos convirtiendo una actividad compleja en un conjunto de actividades simples. Planificar las fases y tareas de un proyecto. Asignar recursos humanos y materiales a cada tarea. Analizar la viabilidad del proyecto.

Finanzas corporativas esenciales

Anlisis de balances Diagnostico esttico Liquidez Solvencia Rentabilidad Diagnostico dinmico Necesidades de financiacin Anlisis de inversiones Tasa de rendimiento contable Flujos netos de caja Periodo de recuperacin de inversiones Valor futuro y valor actual Valor actual neto Tasa interna de rentabilidad Riesgo en la valoracin de proyectos 4 ECTS

Objetivos
Planificar y ejecutar proyectos que involucren varias recursos convirtiendo una actividad compleja en un conjunto de actividades simples. Planificar las fases y tareas de un proyecto. Asignar recursos humanos y materiales a cada tarea. Analizar la viabilidad del proyecto.

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Resumen asignaturas. Especialidad marketing y direccin comercial

Direccin estratgica de marketing

MARKETING ESTRATGICO 1. Conceptos Clave: Marketing Estratgico vs Marketing Operativo Segmentacin de mercados Estudio del comportamiento del consumidor Posicionamiento y ventaja Competitiva Anlisis FAVOD La Cadena de Valor 2. Plan Estratgico MARKETING OPERATIVO 1. Conceptos clave del marketing mix 2. Polticas y estrategias de producto 3. Polticas y estrategias de precio 4. Polticas y estrategias de promocin 5. Polticas y estrategias de comunicacin 6. Polticas y estrategias de distribucin PLAN DE MARKETING 10 ECTS

Objetivos
Adquirir una visin estratgica del marketing empresarial. Manejar los conceptos y herramientas clave de la vertiente tctica del marketing. Englobar las distintas reas del marketing a travs de la herramienta del Plan de Marketing. Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para realizar anlisis del macro y micro entorno, as como anlisis internos de la empresa. Manejar conceptos clave para la toma de decisiones estratgicas de Marketing: Segmentacin, posicionamiento, ventaja competitiva Realizar planes estratgicos de marketing. Realizar anlisis y recomendaciones acerca de las estrategias de producto. Elaborar o mejorar planes de comunicacin externa. Analizar estrategias de fijacin de precios. Tomar decisiones en fijacin de precios. Elaborar o mejorar planes de distribucin. Realizar planes de marketing. Establecer objetivos viables y coherentes con la estrategia de la empresa.

Direccin y planificacin comercial

Conceptos clave Objetivos de la empresa ante la organizacin comercial La organizacin de la actividad comercial. El rea de ventas Control de la gestin comercial Previsiones de ventas Las previsiones y los presupuestos Cmo poner en marcha una revisin comercial de la empresa LOPD 6 ECTS

Objetivos
Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para la correcta organizacin del departamento de ventas. Tomar decisiones estratgicas relativas al rea de ventas. Realizar previsiones de ventas. Realizar presupuestos. Realizar controles de la gestin comercial.

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Resumen asignaturas. Especialidad marketing y direccin comercial

Marketing online
EL MUNDO 2.0 Web 2.0 Redes sociales y comunidades virtuales Redes sociales Comunidades virtuales Foros Blogs y sus variantes Wikis Sindicacin RSS Google Feedburner Marcadores sociales Coolhunting y Crowdsourcing LA WEB CORPORATIVA Arquitectura de contenidos Fase de anlisis Propuesta de estructura de contenidos Diseo de la interfaz web Usabilidad Directrices Google para webmasters Persuabilidad Implementacin de la web Tareas post-implantacin Alojamiento PROMOCIN ONLINE SEO SEM Social Media Marketing (SMM) Social Media Optimization (SMO) Permission marketing Redes publicitarias Marketing viral E-mail marketing Video marketing REPUTACIN ONLINE Fases de un plan de reputacin online Plan de dinamizacin de la reputacin Monitorizacin de la reputacin online El precio de un plan de gestin de la reputacin online Reputacin online y Recursos Humanos ANLISIS DE RESULTADOS Analtica web Anlisis del rendimiento Anlisis de la interfaz Anlisis de la opinin E-BUSINES PLAN DE MARKETING ONLINE

6 ECTS

Objetivos
Manejar y conocer los distintos conceptos del marketing y la comunicacin aplicando como herramienta fundamental Internet. Disear planes de marketing Online. Planificar campaas de comunicacin en internet. Manejar herramientas 2.0 (Web 2.0, Redes sociales y comunidades virtuales, Foros, Blogs, wikis, Sindicacin, Marcadores sociales, dispositivos mviles, Coolhunting, Crowdsourcing). Planificar y optimizar la web corporativa de la empresa. Manejar herramientas de promocin en internet ( SEO, SEM, Social Media Marketing, permission marketing, redes publicitarias, marketing viral, e-mail marketing, vdeo marketing). Elaborar planes de reputacin online. Conocer diversas tecnologas de la informacin aplicadas al e-business (CRM, SCM, BI, KM, ERP). Elaborar anlisis de resultados de la estrategia online.

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Resumen asignaturas. Especialidad marketing y direccin comercial

Internacionalizacin de empresas. Comercio exterior

El comercio exterior El Derecho Aduanero Comunitario Barreras y proteccin exterior Medios de pago Internacionales Rgimen aduanero comunitario El transporte internacional Condiciones de entrega de mercanca: INCOTERMS Los documentos del comercio exterior Casos prcticos de comercio exterior 3 ECTS

Objetivos
Gestionar dentro de la organizacin todo el proceso de internacionalizacin. Planificar procesos de comercio exterior. Planificar la internacionalizacin de productos.

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Publicidad
LA EMPRESA COMO ANUNCIANTE El departamento de publicidad dentro de la empresa Objetivos de publicidad vs objetivos de Marketing EL PROCESO DE COMUNICACIN Los elementos de la comunicacin El posicionamiento El briefing LA IDENTIDAD Y LOS CDIGOS El Manual de Identidad La eleccin del nombre de la empresa / producto La evolucin de las marcas Tipologa de marcas EL DISEO GRFICO PUBLICITARIO ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN Estrategias de comunicacin interna y externa Estrategias bsicas de comunicacin Estrategias de Marca y Posicionamiento Estrategias de publicidad en funcin del objetivo EMISOR, RECEPTOR Y LA ACCIN La segmentacin: seleccin del pblico objetivo Variables funcionales, variables cualitativas y pluses Ejemplos prcticos de VF y VC LA INVESTIGACIN DE MERCADOS DESDE EL PUNTO DE VISTA COMUNICACIONAL La investigacin cuantitativa La investigacin cualitativa Tcnicas de investigacin grupales e individuales El pretest y el postest Concepto de valor de restitucin Qu es el mnibus? Los transmisores La observacin LA COMUNICACIN ESTRUCTURADA Y LA COMUNICACIN NO ESTRUCTURADA La publicidad blanca o publicity La publicidad tarifada La negociacin La publicidad mancomunada El Product Placement El boca a boca Diferencias entre patrocinio, esponsorizacin y mecenazgo ESTRUCTURA Y FUNCIONAMIENTO DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD LOS MEDIOS Y LOS MENSAJES LOS EFECTOS DE LA PUBLICIDAD

6 ECTS

Objetivos
Planificar y/o gestionar el rea de publicidad y comunicacin de la empresa, bien desde un departamento propio o desde una agencia de publicidad. Conocer los conceptos clave de la publicidad y la comunicacin publicitaria. Realizar planes completos de publicidad y medios. Adquirir una actitud profesional como gestor del rea de publicidad de la empresa. Disear campaas completas de publicidad.

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Investigacin de mercados
CONCEPTOS PREVIOS Fuentes de Informacin Pasos a seguir en un estudio Posibles errores en la investigacin de mercados Tipos de estudios de mercado Tipos de estudios de mercado REALIZACIN DEL ESTUDIO DE MERCADO La investigacin de mercado que se debe contratar Objetivos de la investigacin de mercados Fase cualitativa Tamao y diseo de la muestra Diseo del cuestionario Anlisis de los datos EVALUACIN RESULTADOS DE LA RENTABILIDAD DE LOS 2 ECTS

Objetivos
Realizar y/o planificar investigaciones de mercado completas, como base para la toma de decisiones estratgicas de la empresa. Planificar estudios de mercado. Interpretar estudios de mercado. Evaluar la rentabilidad de estudios de mercado.

Recursos humanos aplicados a la direccin comercial

CONCEPTOS CLAVE La funcin de dirigir dentro de la empresa La toma de decisiones Control de conflictos LA PLANIFICACIN DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL La necesidad de planificacin Factores que influyen en la planificacin Modelo de planificacin de RRHH Proceso de aplicacin de la planificacin de plantillas Tcnicas para determinar el tamao del equipo comercial LA SELECCIN DEL EQUIPO COMERCIAL Reclutamiento de candidatos Planificacin de la demanda de RRHH La entrevista de seleccin FORMACIN Y DESARROLLO DEL EQUIPO COMERCIAL Planificacin de las necesidades formativas Ejecucin de las acciones formativas Evaluacin de las acciones formativas DIRECCIN POR OBJETIVOS RETRIBUCIN DE EQUIPOS Sistemas clsicos de retribucin 5 ECTS

Objetivos
Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para poder dirigir y/o organizar equipos comerciales. Planificar el departamento comercial y la necesidad de personal. Adquirir habilidades para la correcta seleccin del equipo. Organizar la formacin y desarrollo del equipo comercial. Establecer la correcta retribucin del equipo comercial.

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Elementos de la poltica retributiva Tipos de retribucin variable

Resumen asignaturas. Especialidad marketing y direccin comercial

Habilidades de direccin
AUTODIAGNSTICO GESTIN DE EQUIPOS Liderazgo Delegacin Trabajo en equipo GESTIN DEL TIEMPO Direccin de reuniones Gestin del tiempo NEGOCIACIN TOMA DE DECISIONES COMUNICACIN Hablar en pblico Presentaciones eficaces 3 ECTS

Objetivos
Aprender las pautas de comportamiento que ayudan a mejorar el rendimiento directivo. Mejorar las habilidades de liderazgo. Ampliar la capacidad para la motivacin y movilizacin de equipos. Tomar decisiones bajo criterios vlidos de reflexin. 3 ECTS

Proyecto final o Business Game

Una vez superadas todas las evaluaciones planteadas en las asignaturas de la especialidad el alumno deber optar por la realizacin de un Proyecto final de Master o participar en un Business Game (simulacin de negocios)

Objetivos
Evaluar los conocimientos y competencias adquiridas por los alumnos durante el curso del Mster. Autoevaluar los conocimientos adquiridos durante el Mster. Identificar nuevas capacidades y competencias adquiridas de forma terica. Evaluar la aplicacin de las nuevas capacidades y conocimientos.

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