Clusters para Generar Confianza y

Crecimiento Sostenible

Fernando Zavala Lombardi

Empresa :Enfoque de Inversin Social: Generando Valor Compartido

Evolucin de la Inversin Social Corporativa:

Donaciones

RSC = Proyectos o Programas que responden a Prioridades Nacionales / Locales

El sector privado se involucra o lidera actividades relacionadas con problemas de la sociedad (Salud, Educacin, Pobreza).

RSC = Iniciativas Sociales relacionadas a la Cadena de Valor de la Empresa

El sector privado lidera o participa de estos proyectos con uno o ms de sus stakeholders para el desarrollo de alianzas estratgicas con impacto positivo en el valor de la Empresa.

El sector privado realiza donaciones para diferentes causas. No se exige feedback ni indicadores de resultado.

No es sostenible en el tiempo No genera valor en la empresa

Sostenible Genera Valor Compartido Alineado con la estrategia Se aprovechan ventajas competitivas
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
2

Estrategia de Desarrollo Sostenible

Gobierno Proveedores

Comunidad

Relacionamiento con Stakeholders

1
Colaboradores

2
Liderando con el Ejemplo

3
Desarrollar y retribuir a la Comunidad
Clientes / Consumidores

Promover un ambiente favorable para el negocio

Plan de Comunicaciones Lideres de Opinin / Medios de Comunicacin

Accionistas

Sociedad Civil

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

Estado: Enfoque de Generacin de Valor

Evolucin de la Perspectiva Social del Estado para general Valor
Mayores recursos, Inversin Privada Facilitar los negocios, mejorar las polticas sociales = Proyectos o Programas de simplificacin de trmites, registros, etc
El sector pblico genera programas de inversin social focalizados a comunidades vulnerables (Salud, Educacin, Pobreza).

Clusters productivos= Iniciativas de Valor Agregado, relacionadas a la Cadena de Valor de la Empresa

El sector pblico participa de estos proyectos con una o ms empresas para el desarrollo de alianzas estratgicas con impacto positivo en el aparato producyivo

El sector pblico recauda mejor y promueve crecimiento y el sector privado hace que impacte en la sociedad. No se impacta a todos por igual, no necesariamente impacta la sociedad.

Se aprovechan ventajas competitivas

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

Estrategia de Desarrollo Sostenible, Estado

Sector Privado Cadena de Valor

Comunidad

Relacionamiento con Micro y pequea empresa

1
Instituciones pblicas

3
Ciudadamos

Promover un Facilitando el trabajo del Desarrollar a la ambiente sector productivo Comunidad favorable para el negocio

Polticas Sociales Lideres de Opinin / Medios de Comunicacin

Agencias de Cooperacin

Sociedad Civil

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

. Contexto Nacional.2008

Per es una de las economas ms dinmicas en el mundo. Crecimiento del PIB promedio de 6%. Sin embargo, la incidencia de conflictos sociales evidenciaba que continuaba existiendo una brecha entre los resultados macro y las demandas de la comunidad Temas clave para el Per: (1) Pobreza, (2) Empleo, (3) Corrupcin (4) Delincuencia

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

Definicin de la Estrategia de Inversin Social Corporativa de Backus

- Prioridades del Negocio - Riesgos - Reputacin 10 Prioridades de Desarrollo Sostenible Expectativas, Necesidades y Percepciones de las Comunidades en las que Operamos

El objetivo de la estrategia de Inversin Social Corporativa, es promover la creacin de programas y proyectos que contribuyan con el desarrollo y la creacin de valor compartido con las comunidades donde se opera. Apoyar el desarrollo empresarial y gestionar nuestra cadena de valor

reas de Enfoque

Beneficiar a las comunidades en las que operamos

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

Conservacin del Medio Ambiente

Contribucin al Desarrollo Econmico y Social del Pas

Desalentar el consumo irresponsable

Reducir el consumo de agua

Reducir el consumo Re-usar y reciclar de energa y las empaques emisiones de carbono

Trabajar hacia el 0 desperdicio en las operaciones

Apoyar el desarrollo empresarial y gestionar nuestra cadena de valor

Respetar los derechos humanos

Beneficiar a las comunidades en las que operamos

Contribuir con la reduccin del VIH/SIDA en nuestra esfera de influencia

Ser transparentes al reportar nuestro progreso en estas tendencias ambientales y sociales

8

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

Alineando sus prioridades con las prioridades nacionales y locales

1. Reduccin de la pobreza / Beneficiar a las comunidades 2. Generacin de Empleo Beneficiar a las comunidades en las que operamos (1)

Apoyar el desarrollo empresarial y gestionar nuestra cadena de valor (2) Respetar los Derechos Humanos

3. Conservacin del Medio Ambiente

Hacer ms cerveza usando menos agua (3) Reducir el consumo de energa y las emisiones de carbono (4) Reusar y reciclar empaques Trabajar hacia el cero desperdicio en nuestras operaciones

4. Promover la convivencia ciudadana

Desalentar el consumo irresponsable (5) Apoyar el desarrollo empresarial y gestionar nuestra cadena de valor (2) Transparencia en el reporte de nuestro progreso

Asegurando la Sostenibilidad
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
9

El Contexto de la Agricultura en el Per

Micro y pequea agricultura: Economa de pequeos productores 85% de los agricultores tienen menos de 10 hectreas 67% tiene entre 1 y 2 hectreas Solo 30% del total de terrenos en zonas rurales se encuentran registrados Participacin de la agricultura en el empleo: La agricultura emplea 26% de la poblacin econmicamente activa nacional y el 65.5% de la PEA del rea rural. Es uno de los sectores con menores niveles en trminos de productividad de la mano de obra dado el nivel educativo de la mano de obra en las zonas rurales y el bajo nivel de acceso a tecnologa. Depende en gran medida de labor familiar y eventualmente se puede contratar jornales independientes.
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
10

El Contexto de la Agricultura en el Per

Acceso a crdito Altos niveles de informalidad Productores no acceden a crdito a travs de entidades financieras sino a travs de habilitadores que ofrecen altas tasas de inters Productividad y Asociatividad No existe educacin formal en temas agrcolas Bajos niveles de calidad en cuanto a tecnologa Conocimientos tcnicos y productivos limitados No hay asociaciones o grupos organizados

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

11

Progresando Juntos
Aliados para Generar Confianza

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

12

La bsqueda de opciones para el abastecimiento local de insumos

Anlisis de potenciales adjuntos cerveceros Modelos de abastecimiento Identificacin de aliados Identificacin de zonas potenciales de intervencin Definicin de los criterios de seleccin de pequeos productores

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

13

Resultados de la bsqueda

La mejor alternativa en cuanto a adjuntos cerveceros en trminos de costos, disponibilidad y calidad homognea es el Maz Amarillo Duro

Modelo de abastecimiento: cadena productiva (asistencia tcnica, promocin de la asociatividad, incremento de la productividad y compra por parte de la empresa) con pequeos productores y compra a empresas medianas / grandes
Identificacin de reas de intervencin: inicialmente, el valle de Jequetepeque por las caractersticas de produccin adecuadas, experiencia de los productores con campaas previas de este producto, inexistencia de cadenas productivas previas para el producto en esta rea, distancia adecuada desde el valle hacia nuestra maltera y la presencia de aliados confiables. Aliados:

SASE: para el diseo de la estrategia de intervencin y la bsqueda de un aliado

CEDEPAS Norte conocimiento profundo del rea, los productores y el proceso productivo; experiencia en la organizacin de cadenas productivas y una excelente reputacin

Definicin de los criterios de seleccin de productores: pequeos productores con experiencia en el cultivo del maz, potencial para el desarrollo de asociaciones, predisposicin para el aprendizaje y la mejora de su productividad
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
14

Objetivos del Abastecimiento Local

Reducir riesgos de abastecimiento a travs del desarrollo de opciones de abastecimiento local de nuestros insumos Contribuir con la mejora en la calidad de vida de pequeos productores a travs de una cadena productiva que desarrolle una relacin de largo plazo y asegure un mercado para los productores y un producto de calidad para la empresa Desarrollo de capacidades para los pequeos productores Asistencia tcnico productiva Promocin de asociaciones Promocin del emprendimiento Financiamiento: Backus y el fondo Articulando MyPeru (FOMIN BID) 2009 -2010
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
15

Un proyecto integral
ASUNTOS CORPORATIVOS Y DESARROLLO SOSTENIBLE

LOGSTICA
Negociacin del precio Coordinacin de la logstica

Maz Amarillo Duro

Asistencia tcnica Desarrollo de Capacidades Coordinacin con CEDEPAS y Central de Productores

DISTRIBUCIN
Transporte del maz de Trujillo hacia Lima

MANUFACTURA / MALTERA
Anlisis del producto para que cumpla con estndares de calidad

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

16

Situacin Inicial
Proveedores Locales MYPEs

Precios altos
Riesgo de baja calidad o adulteracin de semillas / insumos Pequeos productores agrcolas No estn asociados No conocen sus costos de produccin No tienen acceso directo al mercado No tienen acceso a asistencia tcnica No hay acceso por no contar con registro de sus predios / record crediticio Si logran acceder a crdito, es a altas tasas Compra semillas y fertilizantes al por menor y con riesgo de calidad

Sistema Bancario

No tiene acceso a precios de mercado ni a peso real vendido

Provee acceso a Habilitador / Intermediario - Semillas y fertilizantes - Crdito (altas tasas) - Mercado
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
17

Primer ao del programa

Ahorro por compras conjuntas y establecimiento de relacin con grandes proveedores ONG Pequeos Productores

Proveedores medianos y grandes

Sistema Bancario

Acceso a crdito por contar con un contrato con Backus Reduccin de las tasas de inters Recibe asistencia tcnica y desarrollo de capacidades emprendedoras por parte de los tcnicos de CEDEPAS Norte Se inicia la organizacin de asociaciones Conoce sus costos reales Se relaciona con el mercado directamente a travs de un contrato con Backus Hace compras conjuntas de insumos aprovechando economas de escala Tiene acceso a informacin de precios y peso
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
18

Backus

Programa a fines del 2010

Proveedores medianos y grandes Insumos certificados Ahorros por compras conjuntas ONG Pequeos Productores Servicio de asesora tcnico productiva, organizacional y de asociatividad

Sistema Bancario

Incremento de los rendimientos de 7.5 a 9.6 TM / Ha Reduccin de costos Reduccin de las tasas de inters de 4% a 1.75%
CEPROVAJE Central de Productores
C

EP

ROVA
JE

Backus

270 pequeos productores Comercializacin directa con la empresa Control de Calidad Contrato con Backus

Reduce interest rates $

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

19

El Proceso
Generando Confianza y Asegurando la Sostenibilidad

Fase Inicial Generando Confianza / Asegurando el proceso / Asistencia tcnico productiva

Fase de Consolidacin Desarrollo de Capacidades en trminos de promocin y desarrollo de asociaciones

Fase de Transferencia Manejo de la transferencia de la comercializacin, de la ONG a la asociacin de productores

Fase de Aseguramiento Supervisin y Consultora

Cada fase responde a cierto nivel en relacin con el desarrollo de capacidades productivas, asociativas y de gestin

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

20

Principales Resultados
Jequetepeque
Nmero de Productores Involucrados en el Programa
300 250 200 150 100 96 139*

270
277

50
0 2008 2009 2010 2011

* 270 productores recibieron asistencia tcnica y participaron en el programa. Sin embargo, cuando se inici la cosecha del 2010, casi el 50% de los productores decidieron no vender su producto a pesar de haber firmado contratos debido al incremento en el precio de mercado

Compras de Maz (toneladas)

100,000 8,400 80,000 60,000 40,000 59,000 20,000 1,583 9,200 12,000

Para el prximo ao se espera comprar 15,000 TM a travs de la consolidacin de la cadena de Jequetepeque y el incremento del nmero de productores, de 24 a 90 para la cadena de Barranca

54,660

72,473

78,000

0
F09 F10 Maiz Importado (Ton) F11 Maz Local (Tons) F12

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

21

Principales Resultados
Jequetepeque

Incremento de Productividad (toneladas por hectrea) 15 12 9 6 3 0 2008 2009 2010

0 3000 2500

Incremento de Ingresos con la intervencin del Proyecto Progresando Juntos

2454 2160.4

9.6 8.6 7.5

2000 1500 1000 699 500 300 Sin Proyecto Ao 1

23

Ao 3

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

22

Principales Resultados
Jequetepeque
277 pequeos productores reciben asistencia tcnico productiva y asistencia en relacin con asociatividad y gestin de emprendimientos Se ha conformado una primera central de productores en el valle de Jequetepeque

Productores conocen sus costos reales

Productores articulados directamente con el mercado Productores aprovechan economas de escala en sus compras de insumos y en el transporte de su producto Acceso a informacin de precios e informacin real sobre el peso entregado Acceso a crdito formal a mejores tasas (4% a 1.7%) Procesos de control de calidad Capacitacin en ahorro de recursos y uso de insumos orgnicos

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

23

Principales Resultados
Barranca
A partir del ao 2011, se ha iniciado el trabajo en alianza con Cedepas Norte, con una segunda cadena en los valles de Supe, Pativilca y Huaura Durante la primera campaa, se trabaj con 24 productores, quienes luego de un periodo de capacitacin y asistencia tcnica han vendido 800TM por S/. 1MM aprox. Los productores de esta campaa han obtenido adems, gracias a una alianza con la Caja Nuestra Gente, crditos a tasas de 1.8% mensual (23% anual frente al 40% promedio anual que tenan antes del programa) por un monto de S/. 235,000 para esta campaa

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

24

Lecciones Aprendidas y Oportunidades de Mejora , Backus

Establecimiento de una banda mvil de precios que permita solucionar el problema de incumplimiento de contratos producto de la volatilidad del precio del maz. Ampliar el horizonte de tiempo de la asociacin. Promover la participacin de las asociaciones de productores y la Central de Productores en programas como AGRO IDEAS o Programa de Compensaciones para la Competitividad del Ministerio de Agricultura para acceder a oportunidades para incremento en su productividad Continuar el fortalecimiento de la central de productores y su capacidad de gestin Continuar en la bsqueda de otras empresas interesadas en desarrollar cadenas productivas que puedan complementar nuestra cadena para garantizar las campaas anuales de los productores Implementacin de 2 nuevas cadenas productivas en el norte chico de Lima con CEDEPAS Norte y SNV para llegar a 70 productores adicionales con 250 hectreas aproximadamente Buscar oportunidades de apalancamiento de fondos para incrementar el impacto del programa

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

25

Lecciones Aprendidas y Oportunidades de Mejora ; sector pblico

Mejorar la capacidad de ejecucin de estos programas (del 2005 al 2008?) Debe ser poltica de Estado ms que poltica de gobierno (contrapartida del Estado? Se debe promover la participacin de aliados privados (empresas, ONG), quienes aseguran continuidad del proyecto. Institucionalidad Asegurar acuerdo institucional . Comit Directivo Pblico y Privado Se debe involucrar a los diferentes niveles de gobierno (nacional, local y regional) Se debe remunerar bien a los coordinadores y promotores y asegurar consistencia en el tiempo de la ejecucin.

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

26

Ease of Doing Business

Ranking, 2009 (of 183 countries)

Peru, 2009
Favorable Unfavorable

120

100

80
Perus per capita GDP rank: 72

60

40

20

0
Ease of Doing Business Getting Credit Protecting Registering Investors Property Paying Taxes Trading Across Borders Closing a Employing Starting a Business Workers Business Enforcing Contracts Dealing with Licenses

Source: World Bank Report, Doing Business (2009/10)

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

27

Lecciones Aprendidas y Oportunidades de Mejora ; Polticas Pblicas

De todo lo hace el Estado o todo lo hace la empresa a trabajar conjuntamente :PROCESO COLABORATIVO (confianza) Reenfoque de prioridades para la competitividad: los incentivos a la cadena de valor funcionan mejor que otros elementos como simplificacin , reduccin de trmites, etc El concepto de shared Value

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

28

Determinantes de la Competitividad
Microeconomic Competitiveness
Quality of the National Business Environment State of Cluster Development Sophistication of Company Operations and Strategy

Macroeconomic Competitiveness
Social Infrastructure and Political Institutions Macroeconomic Policies

Natural Endowments La Macroeconoma es importante pero no suficiente Productividad depende de mejorar los microeconomicos

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

29

Desarrollo Econmico..cambiando roles y responsabilidades

Modelo viejo

Modelo nuevo

El Gobierno central hace todo o La empresa Privada es el motor del Desarrollo

Desarrollo Econmico es un proceso colaborativo que envuelve a muchas instancias del gobierno , sector educacin, empresas de todo tamao y organizacin privadas

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

30

El concepto de Shared Value (valor compartido)

Shared Value: Polticas y prcticas ayudan a la competitividad de la empresa mientras que simultaneamente apoyan el desarollo eco+omico y social de las comunidades donde

Existen puntos de convergencia entre objetvos ecnmicos y sociales..hay que encontarlos Lograr valor compartido requiere nuevos pensamientos, nueva tecnologa y nuevos enfoques de gerencia y de polticas pblicas

Hay que promover ms clusters/cadenas de valor lideradas por el sector privada y facilitadas por el sector pblico Se deben crear asociaciones /organizaciones que ayuden en el proceso
Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza
31

Share of World Exports by Cluster

World Market Share 0.2% - 0.5% 0.5% - 1.0% > 1.0%
Fishing & Fishing Products Entertainment Textiles Prefabricated Enclosures

Peru, 2007
Hospitality & Tourism Agricultural Products Transportation & Logistics Aerospace Vehicles & Information Defense Tech.

Furniture Building Fixtures, Equipment & Services Lightning & Electrical Equipment Power Generation Construction Materials Heavy Construction Services Forest Products

Processed Food Jewelry & Precious Metals Business Services

Distribution Services

Financial Services

Analytical Education & Instruments Knowledge Medical Creation Devices Communications Publishing Equipment & Printing Biopharmaceuticals Chemical Products Oil & Gas

Motor Driven Products Tobacco

Heavy Machinery

Production Technology
Automotive

Apparel
Leather & Related Products

Plastics

Aerospace Mining & Metal Engines Manufacturing

Footwear

Sporting & Recreation Goods

Progresando Juntos: Aliados para generar Confianza

Marine Equipment
32

Note: Clusters with overlapping borders have at least 20% overlap (by number of industries) in both directions.

Clusters and Economic Diversification

Linkages Across Clusters
Fishing & Fishing Products Entertainment Hospitality & Tourism Textiles Prefabricated Enclosures

Agricultural Products
Processed Food

Transportation & Logistics

Furniture Building Fixtures, Equipment & Services Lightning & Electrical Equipment Power Generation Heavy Construction Services Forest Products Construction Materials

Jewelry & Precious Metals

Distribution Services Business Services

Aerospace Vehicles & Information Defense Tech. Analytical Instruments Medical Devices

Education & Knowledge Creation Publishing & Printing

Financial Services

Biopharmaceuticals Chemical Products

Communications Equipment

Heavy Machinery Motor Driven Products Production Technology

Tobacco Mining & Metal Automotive Aerospace Manufacturing Engines Sporting & Recreation Goods
33

Apparel

Oil & Gas Plastics

Footwear

Leather & Related Products

Progresando Juntos: Aliados para Note: Clusters with overlapping borders or identical shading have at least 20% overlap generar Confianza (by number of industries) in both directions.