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Emprendedor
SEEI
Directorio
Gobernador Constitucional del Estado de Jalisco
Lic. Emilio Gonzlez Mrquez
Secretario de Educacin
Lic. Miguel ngel Martnez Espinosa
Coordinador General
QFB. Vctor Manuel Rodrguez lvarez
Coordinador de Educacin Media Superior, Superior y Tecnolgica
Lic. Eduardo Daz Becerra
Director General de Capacitacin para el Trabajo y Emprendurismo
LAE. Ernesto Bez Lpez
Direccin de Certificacin y Capacitacin Laboral
LAE. Mario Eduardo Daz Prez
Direccin del Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin
Ing. Claudia Ibarra Baidn
Direccin de Articulacin y Gestin Programtica
LAE. Marcela Espinoza Muro
Sistemas y Procedimientos
P.T.I. Jess Edgardo Plascencia Prez
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Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin PLAN DE EMPRESA
Mensaje del Sr. Gobernador Constitucional del Estado de Jalisco
Estimados emprendedoras y emprendedores:
Jalisco, es un estado rico en sus recursos naturales, con historia, tradicin y cultura, que le ha dado
a nuestra nacin grandes hombres y mujeres en las diversas ramas del conocimiento humano y del
quehacer econmico y social.
Hoy, los jaliscienses, tenemos el reto de contribuir de manera coordinada: sociedad y gobierno,
para crear y mejorar los empleos que nos permitan aspirar a mejores condiciones de vida y disminuir
la brecha entre los que menos tienen.
Por ello, te invito, a que juntos, fomentemos el espritu emprendedor, desarrollar las competencias
de nuestro capital humano y la cultura emprendedora, que nos permita crear un ambiente innovador,
con responsabilidad social y valores ticos.
A ti, que inicias este proceso formativo para crear tu proyecto de negocio mi gobierno se
compromete contigo, para ofrecerte los servicios y apoyos como lo es formacin, asesora, red de
incubacin fsica o virtual, tramitologa, gestin comercial, financiamiento o capital semilla entre
otros, que faciliten poner en marcha y hacer realidad tu sueo: tu propio negocio.
Ponemos en tus manos, este manual que ha sido desarrollado orgullosamente por jaliscienses
especialistas en diversas reas, con objeto de llevarte paso a paso en la integracin de tu plan de
empresa. Deseo cumpla con tus expectativas y te sea de utilidad.
As pues, juntos por Jalisco, emprendamos el negocio de tu vida.
Felicidades.
Lic. Emilio Gonzlez Mrquez.
Gobernador Constitucional de Estado de Jalisco.
Lic. Emilio Gonzlez Mrquez.
Gobernador Constitucional de
Estado de Jalisco.
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Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin PLAN DE EMPRESA
Jvenes Emprendedores:
Emprender es una actitud de arrojo, de necesidad de aportacin, de transformacin de una realidad,
de tomar en las manos el propio destino y moldearlo de acuerdo a la vocacin que cada uno tiene.
Emprendedores, en consecuencia, se necesitan en todos los espacios.
Con el objetivo de contribuir a la formacin de estudiantes con sentido humanstico, ms competitivos
y que hagan uso de la tecnologa en sus procesos de aprendizaje, entre otros aspectos, el Programa
Estatal de Emprendurismo e Incubacin de la Coordinacin de Educacin Media Superior, Superior
y Tecnolgica en la Secretara de Educacin Jalisco, ha creado este MANUAL DEL EMPRENDEDOR
especialmente para ti.
Este manual, ha sido diseado como una herramienta destinada para acompaarte en el
proceso formativo de tu taller Emprendedor. Este tipo de paquetes didcticos responden a la nueva
conceptualizacin del proceso educativo, con el propsito de fortalecer la educacin cientfica y
tecnolgica para que los jvenes enfrenten los retos del desarrollo sustentable.
El Sistema Nacional de Educacin Superior Tecnolgica busca fomentar programas que proporcionen
al estudiante una aproximacin a la realidad de manera objetiva, propia del pensamiento cientfico, hoy
la preocupacin por la formacin del hombre y su destino ocupa un lugar primordial. Es por ello que se
busca desarrollar en el individuo las competencias de: Ser, Hacer, Convivir, Aprender y Emprender.
Al utilizar este Manual del Emprendedor, encontrars secciones que te invitan a que apliques tu
creatividad para el desarrollo de la innovacin como factor fundamental para incrementar la competitividad
de nuestro pas.
T, emprendedor, eres es un elemento clave en la capacidad innovadora de Jalisco y de Mxico.
Actualmente es la era de las capacidades intelectuales y del ser humano que desarrolla sus habilidades
creativas a favor de un impacto acadmico y socioeconmico, perseverando siempre, por una mayor
calidad de vida.
Te invito a que aproveches la informacin que aqu se concentra para lograr que tu potencial
emprendedor, captulo con captulo, vaya formndose en un proyecto innovador que sea un vehculo
que te conduzca a las metas planteadas y contribuya a que nuestro Estado sea el mejor lugar para
vivir.
Lic. Miguel ngel Martnez Espinosa
Secretario de Educacin
Lic. Miguel ngel
Martnez Espinosa
Secretario de Educacin
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M A N U A L D E L E M P R E N D E D O R SEEI
Manual del Emprendedor
4 Edicin
Esta material impreso es producto del trabajo realizado por parte de la Direccin General de Capacitacin para el
Trabajo y Emprendurismo, DGCTyE, con la colaboracin de los Organismos Pblicos Descentralizados adscritos
a la Coordinacin de Educacin Media Superior, Superior y Tecnolgica, CEMSSyT, de la Secretara de Educacin
Jalisco, SEJ, como parte del Programa de Emprendurismo e Incubacin de Empresas, Jalisco Emprende, que
opera la citada direccin.
Los contenidos expresados en l, representan el desarrollo de los temas necesarios para la conformacin del
documento denominado Plan de Empresa, como parte del resultado de la operacin del programa.
El Tema: Gua Bsica de Contabilidad, contenido en este manual fue desarrollado por la Profa. y C.P. Nimia Ruth
Flores Santilln, Docente de CECYTEJ.
Se autoriza su reproduccin, siempre que sea para fines didcticos y citando la fuente correspondiente.
Direccin General de Capacitacin para el Trabajo y Emprendurismo
Direccin del Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin
Av. Prolongacin Alcalde # 1351 4 piso, Torre de Educacin, C.P. 44210.
Tel (33) 3819-2700 / 52 Ext. 22600. Del resto del estado: 01 800 377 8834
Correo Electrnico: info@emprendurismo.gob.mx
Compilacin y Coordinacin de la Edicin:
LAE. Mario Eduardo Daz Prez.
Diseo Grfico y Produccin:
Direccin de Publicaciones del Gobierno de Jalisco.
D.G. Blanca Elizabeth Corts Bustos.
ISBN 968-832-578-3
D.R. 2007. Primera Edicin
Gobierno de Jalisco
Secretara General de Gobierno
Direccin de Publicaciones
1er. piso, edificio C,
Unidad Administrativa Estatal
Apartado Postal 2-324, Guadalajara,
Jalisco, Mxico
ndice
Pags
Mensaj e del Sr. Gobernador 3
Mensaj e del Secretari o de Educaci n 5
Prefaci o 9
I ntroducci n 13
Cap t ul o I
Desarrol l o del proyecto 17
Creaci n de i deas 19
Cap t ul o 2
El Pl an de Empresa 33
Pl an de Mercado 37
I nvesti gaci n de Mercado 40
Pl an de operaci ones 50
Pl an de Organi zaci n 58
Pl an de Fi nanzas 66
Cap t ul o 3
Desarrol l o del Pl an de Empresa 85
Pl an de Mercado 93
Pl an de Operaci ones 96
Pl an de Organi zaci n 100
Pl an de Fi nanzas 104
Gl osari o de Trmi nos 113
Bi bl i ograf a 117
I nsti tuci ones Parti ci pantes 119
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Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin PLAN DE EMPRESA
Prefacio
El nuevo milenio, el siglo XXI ha llegado a nuestro
medio cargado de novedades en oleadas de distintas
caractersticas que no tenemos el tiempo suficiente para
sorprendernos para maravillarnos. Recibimos noticias,
escuchamos msica en los ms variados dispositivos;
presenciamos espectculos deportivos, religiosos,
culturales, fenmenos de la naturaleza en la parte ms
ntima de nuestro hogar a travs de los llamados medios
como radio, televisin, peridicos, revistas bien sean
impresos electrnicos en la computadora.
En el campo de los negocios hemos sido testigos de
los nuevos productos servicios basados en la tecnologa
mejor dicho en la aplicacin del conocimiento, tal es el
caso de la telefona celular, la Internet, la miniaturizacin,
los nuevos materiales, los avances en la medicina,
la biotecnologa, la aeronutica, los alimentos y las
aplicaciones de la electrnica en todos los campos
de la actividad humana, especialmente en la salud, las
diversiones, la enseanza y en la investigacin.
Hasta hace unos cuantos aos el trabajo estaba
en las grandes fbricas de Alimentos, Bebidas, Papel,
Mineras, Cemento, Petroqumicos, Energticos,
Siderrgicas y Bienes de Capital, entre otros. El campo
con sus grandes producciones de maz, frijol, trigo,
avena, madera, minerales, madera, crnicos y frutales;
las transformacin de estos productos primarios se
hacia normalmente en los ncleos urbanos.
De la llamada era industrial que dur alrededor 100
aos, con dos guerras mundiales y una guerra fra,
surge apresurada la actual era de la informacin, de
las comunicaciones de la tecnologa del silicio y de
los nuevos materiales; de la que han surgido nuevas
corporaciones, nuevos negocios, nuevos profesionistas
y nuevos empresarios.
Las centenarias corporaciones de Alimentos,
Medicinas, Energticos y del Transporte, ahora se
empequeecen frente a los nuevos negocios, aunados
a los que la ciencia y la tcnica nos perfilan como
grandes negocios del futuro.
Son ahora las Universidades con sus capacidades:
Alumnos sobresalientes, profesores e investigadores y
su infraestructura de investigacin los nuevos centros
generadores conocimiento, al igual que los centros de
investigacin gubernamentales y privados.
Tradicionalmente las instituciones de educacin
media superior y superior se esforzaban por formar
excelentes tcnicos y profesionistas para incorporarse
a las fuentes de trabajo fueran estas de los sectores
primario, manufactureros de servicios. Con el tiempo
se vi la necesidad de formar profesores e investigadores
de carrera, por lo que fu una nueva opcin de trabajo
profesional para los egresados de estos centros.
Ahora mas que nunca el fortalecimiento de las
vocaciones empresariales al interior de los centros
de enseanza media superior y superior se hace
necesario debido principalmente a las caractersticas
de los nuevos negocios, tanto los basados en el
conocimiento, como por las modalidades del llamado
outsourcing subcontratacin y sobre todo ante la
imperiosa necesidad de buscar ambientes cada vez mas
competitivos ante la globalizacin de las economas.
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M A N U A L D E L E M P R E N D E D O R SEEI
Para coadyuvar a esta necesidad, en la mayora de
las universidades prestigiadas a nivel mundial surgieron
las escuelas de negocios en el nivel de postrado y los
programas de emprendurismo en el nivel de pregrado.
De la misma forma se establecieron programas de
gran envergadura para fortalecer los vnculos entre las
universidades y las empresas, existiendo en la actualidad
las llamadas nuevas formas de vinculacin mediante el
establecimiento de incubadoras de empresas y parques
tecnolgicos de investigacin en el interior del campus
universitario.
El antecedente ms importante de estos programas
de vinculacin con el aparato productivo, es el programa
de extensionismo rural practicado por el gobierno y las
escuelas de agricultura en los Estados Unidos en los
inicios del siglo XX, y que le dieron gran fama gracias a
los resultados obtenidos.
En la actualidad y especialmente en Mxico, el
esquema Universidad Centro de Investigacin,
Empresa y Gobierno est siendo ampliamente
promovido para crear un crculo virtuoso que conduzca
a la mejor formacin de profesionistas, al incremento
de la productividad en las empresas y sobre todo a la
incorporacin de la filosofa de la calidad y la innovacin al
interior de las empresas. Los programas son promovidos
en el nivel federal por diversas secretaras y por el
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (CONACYT).
De la misma forma se han creado programas y fondos
estatales para estos mismos propsitos.
En los ltimos 30 aos se han conformado polos
tecnolgicos alrededor del mundo en donde se conjuga
este crculo virtuoso de la vinculacin dando lugar a
agrupamientos clusters de desarrollo tecnolgico
en sectores como los de la electrnica y desarrollo de
software, los de biotecnologa, los de nuevos materiales,
los de tecnologas aeroespaciales y de la defensa,
entre muchos otros mas. Tal es el caso del Valle del
Silicio en California del Cluster de Alta Tecnologa de
Cambridge, por citar algunos de ellos.
El Cluster de Alta Tecnologa de Cambridge ha sido
ampliamente estudiado por diversos autores, mismos
que sealan al efecto del capital social en la creacin de
empresas, como el factor ms importante en el desarrollo
de este Cluster, en torno a la Universidad de Cambridge.
El capital social es definido como la importancia de
las redes basadas en relaciones humanas de muy alta
calidad que proporcionan las bases para la confianza,
la cooperacin y acciones colectivas, mismas que se
dan en tres vas: estructural, relacional y cognoscitiva.
Todo esto soportado por una larga historia de xitos
compartidos.
De esta forma no resulta extrao el que a lo largo
de estos aos tanto gobierno como universidades y
empresa, hayan coincidido en el diseo y puesta en
marcha de programas de innovacin y emprendurismo
para contribuir al crecimiento de una economa mas
competitiva.
Las Instituciones de Educacin Media Superior y
Superior por su parte y concientes de la importancia de
desarrollar el potencial emprendedor de sus estudiantes,
se han enfocado en equiparlos con las habilidades
y conocimientos que contribuyan a la creacin de
nuevos negocios y a la innovacin al interior de las
organizaciones en las que finalmente se desempearn
profesionalmente.
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Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin PLAN DE EMPRESA
Existen muy variados programas y cursos elaborados
para contribuir al desarrollo y fortalecimiento de
las vocaciones empresariales de las comunidades
acadmicas, especialmente de estudiantes de pregrado
y graduados. Dichos programas incluyen cursos en el
aula, talleres y actividades prcticas afuera del recinto
universitarios; as mismo exposiciones, concursos tanto
locales como nacionales e internacionales, todos ellos
enfocados a enfatizar algn aspecto relacionado con
la formacin emprendedora, tales como: Elaboracin
de planes de negocio, modelos de comercializacin,
anlisis financiero, desarrollo de productos de
prototipos, innovacin tecnolgica y de atencin a los
diversos sectores econmicos de prioridades sociales
como medio ambiente, ahorro de energa desarrollo
rural entre muchas otras posibilidades.
Pero quizs antes que todos estos elementos
motivacionales estn la propia visin del emprendedor
potencial, su vocacin, su familia, su entorno y algunos
otros elementos que definen las caractersticas del
emprendedor del ambiente para estimular la cultura
emprendedora.
El ser emprendedor tiene que ver con realizar
nuestros sueos, con entender la parte de uno mismo
que se interesa por este campo de accin, tiene que
ver con un modo de vida, tiene que ver con convertir las
ideas en accin, tiene que ver con la pasin propia de
ser alguien en la vida, tiene que ver con el liderazgo, con
los valores y con un alto espritu social. En resumen, ser
emprendedor tienen que ver con nuestras fortalezas,
nuestras debilidades y nuestras motivaciones. No con
las motivaciones del maestro, del poltico, del prroco,
de nuestros padres. Es nuestra propia energa,
nuestra creatividad volcada en un proyecto de vida que
trasciende a una jornada de trabajo, a un diploma a
un mero capricho temporal.
El presente Manual del Emprendedor comprende
las siguientes partes: El Plan de la Empresa, que se
constituye en la gua para el xito del emprendedor, en
donde se describe paso a paso lo que se debe de hacer
para el establecimiento de la empresa. Posteriormente
est la parte titulada: Desarrollo del Plan de Empresa,
que se constituye en el libro de trabajo para el xito; un
documento gua para documentar el proyecto personal
a desarrollar durante el curso. Cuenta adems con las
ayudas complementarias para profundizar y acceder a
consultas externas que sern de gran utilidad para la
elaboracin de un trabajo de calidad.
Finalmente unas palabras para quienes usarn este
manual y que ser la primera vez que se acercan por lo
menos desde el libro de texto al campo de los negocios,
ya que habr quienes tomen el documento como la gua
del administrador la gua del contador y tratarn de ver
en l algo cuadrado, lgico e interesante; ese ser otro
enfoque natural en la formacin vocacional. Pero habr
quienes lo vean como la gua del xito, el mapa que
conducir al tesoro, el complemento de lo que en casa
en el negocio de casa ya haban experimentado en
el mejor de los casos, en el documento que hubieran
deseado tener para ayudar a sus padres, parientes
amigos en el desarrollo del plan de negocios para la
siembra de verano, para la puesta en marcha de la
huerta de mango, del establo de cualquier negocio
de la ciudad el campo, que por alguna razn no dio
las ganancias esperadas.
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M A N U A L D E L E M P R E N D E D O R SEEI
Para esto tipo de estudiantes es que se ha elaborado
este manual. Desde luego que habr la oportunidad de
adecuarlo a la naturaleza de las distintas oportunidades
de negocio que indudablemente se presentarn durante
el curso. Felicidades y adelante con sus proyectos de
negocio.
Atte.
Dr. Juan Villalvazo Naranjo.
Director de Infodev
(Programa de Banco Mundial) en Mxico
Guadalajara Jal., Agosto del 2007
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Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin PLAN DE EMPRESA
Introduccin
Alguna vez ha pensado en tener su propia empresa? O bien, ha tenido alguna idea de negocio, pero no est
seguro si tendra xito?
Entonces, este documento es para usted, pues le ayudar a reflexionar a fondo sobre sus ideas y a responder
a las dudas acerca de la posibilidad de iniciar una empresa.
Al adentrarse en el Manual del Emprendedor SEEI, ser capaz de:
Identifcar las oportunidades de negocios realistas y susceptibles de alcanzar el xito.
Evaluar las mismas en trminos de sus recursos, su experiencia y sus intereses.
Eliminar aquellas que no demuestran una posibilidad de xito palpable.
Determinar la viabilidad fnanciera de las oportunidades
Al participar en el Taller Emprendedor, podr obtener la informacin bsica para decidir iniciar esa aventura
empresarial, que bien llevada, puede convertirse en patrimonio laboral su familia.
Iniciar una empresa con tal grado de certidumbre, que te permita realizar una mejor planeacin y una cobertura
de las necesidades detectadas en el mercado y con una ms amplia posibilidad de consolidacin de la misma
El presente manual, consta de tres captulos, en donde se analizan los temas relacionados con el desarrollo
del Plan de Empresa, ya que los temas restantes contemplados en la currcula del Taller Emprendedor para
Educacin Media Superior, sern tocados por el facilitador en turno y es precisamente a l al que deber hacer
llegar sus dudas al respecto.
El primer captulo, analiza los aspectos relacionados con la decisin de iniciar una empresa y la posibilidad
de tener xito en la aventura que est prximo a iniciar.
El segundo captulo, podr analizar el contenido de un Plan de Empresa, as como la explicacin de cada
tema que lo conforma.
El tercer captulo incluye los temas comprendidos en el segundo, pero a diferencia de ste, se proporcionan
espacios en blanco para que cada punto que contiene el Plan de Empresa, lo vaya desarrollando paso a paso,
si el espacio destinado a cada tema no fuere suficiente se le sugiere anexar las hojas que sean necesarias para
efecto de tener cumplimentado el documento.
Si por alguna razn no ha podido poner en prctica un tema especfico, comntelo con su facilitador o
responsable de programa SEEI, en tu plantel o si as lo prefiere tambin se puede poner en contacto con la
Direccin del Sistema Estatal de Emprendurismo, de la DGCTyE, en la siguiente pgina WEB:
www.emprendurismo.gob.mx o al Correo electrnico: info@emprendurismo.gob.mx y sin duda recibir atencin
a sus inquietudes.
=
=
=
=
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M A N U A L D E L E M P R E N D E D O R SEEI
Para ayudarle a identificar algunos elementos que representan mayor relevancia durante el desarrollo del Plan
de Empresa, cuando encuentre, significa:
Dar mayor atencin;
Desarrollar una investigacin
Tema por desarrollar.
Realizar clculos
Toma tiempo suficiente
Nota importante.
Preparar un informe.
Poner mayor empeo posible.
Entregas parciales.
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Sistema Estatal de Emprendurismo e Incubacin PLAN DE EMPRESA
Mapa Curricular basado en competencias
Mapa Curricular
Taller Emprendedor
Educacin Media Superior
Competencia
Diferenciar los elementos que componen
a El Emprendurismo
Habilidades y destrezas
Identificar los diferentes tipos de
empresas
Compresin del concepto de
liderazgo aplicable al desarrollo de
empresas
Identificacin de los factores
externos que afectan del desarrollo
de una empresa
Conocimientos
Comprensin acerca de la naturaleza
de las empresas
El liderazgo empresarial
Conocimiento de los factores que
afectan al desarrollo de las empresas
Actitudes
Anlisis y sntesis
Desarrollo de iniciativas
Competencia
Manejo de Heramientas Empresariales
en beneficio del correcto desarrollo del
Plan de Empresa
Habilidades y destrezas
Realizar ejercicios de planeacin
estratgica relacionados con el Plan
de Empresa en desarrollo
Identificar tcnicas para realizar
trabajo en equipo
Identificacin de las herramientas
empresariales necesarias para el
desarrollo de un Plan de Empresa
Obtencin de habilidades de
comunicacin oral y en pblico
Conocimientos
Organizacin del trabajo en equipo
Formas de organizar equipos de
trabajo
Herramientas empresariales
Comunicacin oral
Actitudes
Trabajo interdisciplinario
Capacidad de organizacin
Competencia
Simulacin del Plan de Empresa
Habilidades y destrezas
Identificacin del contenido del Plan
de Empresa
Realizacin de un ejercicio de
simulacin de un Plan de Empresa
Identificacin de los anexos
correspondientes al Plan de
Empresa
Conocimientos
El contenido de un Plan de Empresa
Prctica mediante la simulacin del
desarrollo de un Plan de Empresa
Complementos del Plan de Empresa
Actitudes
Aprendizaje autnomo
Adaptacin a nuevas situaciones
Capacidad de gestin de
informacin
Trabajo en equipo
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M A N U A L D E L E M P R E N D E D O R SEEI
Mapa Curricular basado en competencias
Mapa Curricular
Taller Emprendedor
Educacin Superior
Competencia 1
Identificacin de los elementos que
componen a El Emprendurismo
Habilidades y destrezas
Identifica los diferentes tipos de
empresas
Aplicacin del concepto de liderazgo
aplicable al desarrollo de empresas
Conocimiebto de los factores
externos que afectan del desarrollo
de una empresa
Conocimientos
Comprensin acerca de la naturaleza
de las empresas
Actitudes
Relaciones interpersonales
Desarrollo de iniciativas
Competencia 2
Conocimiento de Herramientas
Empresariales en beneficio del correcto
desarrollo del Plan de Empresa
Habilidades y destrezas
Desarrollo de dinmicas de
planeacin estratgica relacionados
con el Plan de Empresa en
desarrollo
Ejercicios de trabajo en equipo
Utilizacin de las herramientas
empresariales necesarias para el
desarrollo de un Plan de Empresa
Desarrollo de comunicacin oral y en
pblico
Conocimientos
Realizacin de una matriz DOFA
El trabajo en equipo
Herramientas empresariales
Comunicacin oral
Actitudes
Relaciones Interpersonales
Capacidad de organizacin
Competencia 3
Desarrollo del Plan de Empresa
Habilidades y destrezas
Identificacin del contenido del Plan
de Empresa
Desarrollo de un Plan de Empresa
Elaboracin de los anexos
correspondientes al Plan de
Empresa
Conocimientos
El contenido de un Plan de Empresa
Prctica mediante el desarrollo de un
Plan de Empresa
Complementos del Plan de Empresa
Actitudes
Desarrollo de instrumentos
Relaciones interpersonales
Capacidad de gestin de
informacin
Trabajo en equipo
DIRECCIN Y PERSONAL
Planear, organizar, dirigir y controlar
Dnde y cmo contratar
Cmo capacitar
Cmo disciplinar
MERCADOTECNIA Y VENTAS
Identificar posibles clientes
Analizar los mercados
existentes
Hacer esfuerzos de promocin
VENTAS
Buscar prospectos
Hacer presentaciones
Realizar el cierre de la venta
FINANZAS
Llevar la contabilidad
Controlar los ingresos (ventas)
Hacer presupuestos