TRASCRIZIONE DELL'AUDIOLIBRO PENSA E ARRICCHISCI TESTESSO di Napoleon HillI t r e d i c i p r i n c i p i d i s u c c e s s o c h e , a p p l i c a t i a l l a v o s t r a v i t a , v i f a r a n n o a v e r e DENARO, FELICITA E SUCCESSO!

Introduzione Il desiderio: punto di partenza di ogni realizzazione!Chiunque, prima di conseguire il successo, deve desiderarlo ardentemente. Questo nastro vi sveler come tradurre il desiderio in atti pratici, nelle sei precise fasi concrete che vi faranno progredire, avvicinandovi alle ricchezze che volete. La fede: unico antidoto contro il fallimento!Hi l l spi ega cosa si a l a fe de e com e col t i varl a al l i nt ern o del l a propri a m ent e. Im p ar eret e a svi l uppare e approfondi re quest a convi nz i one m ent al e gr az i e allapplicazione dei principi che troverete esposti in questa registrazione. Inoltre,capirete perch essa si radica ulteriormente in seguito alluso continuato di tali principi. La conoscenza specialistica: una forza inarrestabile se la si organizza e la si indirizza verso uno scopo preciso!Q u e s t o p r i n c i p i o f o r n i s c e i c o n s i g l i p i u t i l i p e r a c q u i s i r e e a d o p e r a r e l a conoscenza specialistica. Limmaginazione: il laboratorio della mente!Ecc o una form ul a da i m pi egare quot i di anam ent e per svi l uppare l a fant as i a. Imparerete quanto sia importante per voi questo principio. La programmazione organizzata: il catalizzatore che trasforma il desiderio inazione!Q u e s t o p r i n c i p i o s p i e g a i q u a t t r o p a s s i u t i l i p e r l a c r e a z i o n e d i u n a programmazione organizzata e delinea gli undici talenti personali che, secondo Napoleon Hill, costituiscono le qualit basilari di un capo. La decisione: via libera allazione!Capirete perch molti falliscono e come mai nella societ odierna linsuccesso tanto diffuso. Ascoltate le parole di Hill, questo scienziato del successo, in merito alla necessit di agire con decisione. La tenacia: il potere della volont!Q u i v e r r a n n o d e l i n e a t e l e r e g o l e p e r e s e r c i t a r e q u e s t o s t a t o m e n t a l e e p e r comprendere quali risultati aspettarsi dopo averle applicate. La mente superiore (o alleanza di cervelli): Lunico principio grazie al quale si pu accumulare un grande potere!Il principio della mente superiore svela come attingere conoscenza, creativit ed energia mentale degli altri, ovvero da coloro che simpatizzano con la nostra causa. Lentusiasmo: lespressione esteriore di una convinzione interiore!Qui Napoleon Hill descrive limportanza dellentusiasmo e spiega in modo originale limportante contributo di una donna al successo del suo uomo. 1 Il subconscio: lessenza del vero s!Questo principio vi permette di capire come funziona il vostro subconscio e spiega come procedere per svilupparlo e condizionarlo. Scoprite il fluire degli

utili stimoli che derivano dallo sviluppo di un positivo approccio inconscio a ogni problema e situazione. Il cervello: ricevitore e trasmettitore di pensieri!Uno sguardo rivelatore allo straordinario potere dellorgano che definiamo cervello. L a m i g l i o r e c o m p r e n s i o n e d e l l e n c e f a l o u m a n o c o n d u c e a u n a m a g g i o r e comprensione della propria vita e posizione nel mondo. Il sesto senso: la vetta della filosofia del successo elaborata da Napoleon Hill!L a c a p a c i t d i u t i l i z z a r e q u e s t o e n o r m e p o t e r e , f i n o r a p o c o s f r u t t a t o , v i e n e acquisita lentamente grazie allapplicazione degli altri principi presentati in questa registrazione. Imparerete bene la nozione di sesto senso e ci che esso pu fare per voi. Note personali da parte dellautore di Pensa e arricchisci te stesso , Napoleon Hill! 2

Il primo principio il desiderio!

Ecco il punto di partenza di ogni realizzazione, il primo passo v e r s o laccumulazione delle ricchezze. Spesso, per, proprio qui che molti incorrono in un blocco mentale, in un ostacolo insuperabile. C c h i d i c e : S o b e n e c i c h e v o g l i o , m a p o s s o o t t e n e r l o ? . P i a v a n t i t rat t erem o anch e quest o ar gom ent o, i n part i col ar e quando c i occuper em o del dubbio, ma lasciate che chiarisca una volta per tutte la sensazione di non poter conse gui r e ci che si desi der a con t ut t o i l cuore. C redo s i a s t at o Em e rson a esprimere meglio il concetto: In natura non vi nulla di capriccioso e limpianto del desiderio indica che la sua gratificazione nella costituzione della creatura che lo prova. In altre parole, nessuno avrebbe un desiderio se non fosse capace di r e a l i z z a r l o . O g n u n o d i n o i h a u n a g u i d a i n n a t a e i n o s t r i d e s i d e r i v e n g o n o modificati dalle nostre capacit e inclinazioni. Qualunque cosa desideriate con tutto il cuore mettetevelo bene in testa per sempre potete e dovete farla vostra. In Pensa e arricchisci te stesso , Hill riporta innumerevoli esempi per spiegare come mai il desiderio ardente non altro che unimmagine accurata di ci che, un bel giorno, si conquister. Pertanto, fissate fin dora nella mente quanto desidera te pi di ogni al t ra cos a poi ch, com e di sse Hel v i t i us, annul l ando i desi de ri si annichilisce la mente. Gli uomini senza passioni non hanno in s alcun motivo per lazione, nessuna spinta ad attivarsi.Unot t i m a m ani era pe r st abi l i re s e avet e dent ro di voi un desi deri o ard ent e consiste nellanalizzare come lo perseguite. Se lo fate in modo timido e incerto,cercando di giocare sul sicuro, non possedete affatto un desiderio ardente. Se cont i nuat e a t en e re un pi ede i n pri m a base, non pot ret e m ai ra ggi unger e l a seconda; ma, se siete disposti a bruciare i pon ti dietro di voi e dire una volta per t u t t e : H o d e c i s o . E c c o q u e l l o c h e f a r , s e n z a a r r e n d e r m i , s e n z a p i indietreggiare, allora avete il genere di volont che non pu sfociare nel successo. Occorre possedere questo tipo di decisione per essere in grado di continuare a rialzarsi dopo le inevitabili cadute. Gli unici che non commettono mai errori sono quelli che non provano mai a fare nulla, i timidi che non si azzardano a prendere il largo, a nuotare in acque profonde. I principi che esporr sono utili pe r qualsiasi c o s a v o g l i a t e o t t e n e r e - u n a v i t a f a m i l i a r e p i a r m o n i o s a , u n a c a r r i e r a p i soddisfacente, ecc. ma, per restringere il campo dazione, limitiamoci a ipotizzare che d esi deri at e avere pi d enaro p er

as s i curar e un fut uro m i gl i ore al l a vost r a famiglia e avere la vostra parte di benessere negli anni che verranno. Le fasi dazione da seguire sono sei: 1. Pensate allammontare esatto di denaro che desiderate avere. N o n b a s t a dire: Voglio un sacco di soldi; bisogna essere precisi sulleffettiva quantit che si desidera. Il motivo di questa precisione di ordine psicologico, di cui parleremo pi avanti. 2.Stabilite esattamente ci che intendete dare in cambio del d e n a r o a c u i anelate. Nella realt concreta, non si d nulla per nulla. 3.Fissate una scadenza, la data precisa entro cui possedere la s o m m a d i denaro stabilita. 4.Progettate accuratamente un piano o un programma per mettere i n p r a t i c a il vostro desiderio e cominciate subito ad attuarlo, anche se non siete pronti. 5.Scrivete una frase concisa che contenga la precisa d e f i n i z i o n e d e l l a somma di denaro che volete acquisire, la scadenza entro cui acquisirla, la cosa che siete disposti a offrire in cambio e la descrizione accurata del progetto che vi permetter di ottenerla. 6.Leggete la frase a voce alta due volte al giorno, una volta p o c o p r i m a d i andare a letto e unaltra volta appena alzati alla mattina. Leggendo, immaginatevi m ent r e p ossedet e gi l a som m a di denaro (o qu a l si asi al t ra cosa) e credet e fortemente in tale suggestione. E importante che seguiate alla lettera queste istruzioni. Riascoltate questa parte della cassetta pi volte, finch non lavrete assimilata a dovere, dal momento ch e quest o pri nci pi o i l pi i m port ant e di t ut t i . Ecco qui ndi com e possi am o concludere questa sezione: Grazie a uno strano e potente fenomeno di chimica m e n t a l e , f i n o r a m a i d i v u l g a t o d a l l a n a t u r a , l a n a t u r a s t e s s a c o n t e n u t a nellimpulso del forte d e s i d e r i o e f a i n m o d o d i n o n r i c o n o s c e r e l a p a r o l a impossibile e non accettare alcuna realt che contempli il fallimento. 4

Il secondo principio la fede!

Non avreste mai potuto individuare il vostro desiderio principale se non grazie alla fede che occupa la vostra mente. A volte pu essere difficile credere in se st essi . La fede, p er , com e s cri ve Napol e on Hi l l uno st at o m ent al e che pu venire indotto o creato ripetendo istruzioni positive al subconscio per mezzo del principio della consapevole autosuggestione. Unautosuggestione consapevole l a sem pl i ce su gges t i one nei propri confront i , cos com e unaut obi ografi a l a biografia redatta dalla persona di cui si parla. Proiettando unimmagine mentale di s dopo aver realizzato il desiderio personale, si potr evocare la fede di cui si ha bisogno. Disse una volta Napoleone, il grande imperatore: Tutta limpalcatura scolastica crolla come un vecchio edificio davanti a una sola parola: la fede.Pascal, il grande

filosofo francese scrisse: La fede svela molte cose su cui i sensi tacciono, ma non afferma nulla che essi negano. Essa superiore alla loro testimonianza, ma mai contraria.Cos si espresso Goethe: Le epoche di fede sono periodi fecondi; le epoche di miscredenza, invece, per quanto apparentemente luminose, sono prive di beni durevoli.Schlegel, altro autore tedesco, ha scritto: Nella vita reale, ogni grande impresa inizia con la fede, che rappresenta quindi il primo passo. Abbiate pertanto fiducia di poter realizzare ci che volete, dal momento che non vi sareste mai decisi verso il vostro obiettivo se non fosse stato realizzabile, almeno per voi. Nel suo capitolo sulla fede, Napoleon Hill ha elaborato per noi la formula della sicurezza in se stessi.In primo luogo, so di avere, nella vita, la possibilit di conseguire loggetto del mio preciso obiettivo; perci, mi costringo ad agire in modo tenace e persistente per tale realizzazione, sicch prometto, qui e ora, di espletare questa continua azione.

In secondo luogo, rifletto sui pensieri che occupano sempre la mia mente e mi rendo conto che si tramuteranno in azioni pratiche, trasformandosi gradualmente in oggetti concreti. Di conseguenza, concentrer la mia attenzione per 30 minuti al giorno sul pensiero della persona che voglio diventare, creando cos nella mia mente una chiara immagine di tale persona. In terzo luogo, grazie al principio di autosuggestione so che qualsiasi desiderio io coltivi costantemente nel mio cervello trover espressione in uno strumento che mi permetter di concretizzare lobiettivo sotteso; quindi, dedicher 10 minuti al giorno allo sviluppo della sicurezza in me stesso. In quarto luogo, metto per iscritto una chiara descrizione dello scopo della mia v i t a e n o n c e s s e r d i i m p e g n a r m i f i n o a c h e s e n t i r d i a v e r e l a s i c u r e z z a sufficiente per ottenerlo. In quinto luogo, mi rendo conto che nessuna ricchezza o posizione sociale pu durare a lungo se non si fonda sulla verit e sulla giustizia; pertanto, non mi far i nvi schi ar e i n al cuna t rans az i one c he non arr echi vant a ggi a t ut t i gl i i ndi vi dui interessati. Riuscir nel mio intento attirando verso di me le forze che desidero usare e la collaborazione di altri individui. C onvi ncer gl i al t ri a favori rm i p er m ez z o del l a m i a di s poni bi l i t a servi rl i . E l i m i n e r l o d i o , l i n v i d i a , l a g e l o s i a , l e g o i s m o e i l c i n i s m o e s t e r n a n d o e sviluppando amore per lumanit, poich so che un atteggiamento negativo verso gli altri non mi porter mai verso il successo. Indurr le altre persone a credere in me perch io avr fede in loro e in me stesso.

Il terzo principio lautosuggestione!

Abbiamo gi sfiorato largomento. Nel capitolo del libro di Napoleon Hill si dice che grazie alla ripetizione della suggestione il nostro subconscio pu iniziare a lavorare a vostro vantaggio. Focalizzandoci sul nostro desiderio ardente finch il subconscio non lo accetta come un dato di fatto, la mente comincer a escogitare maniere per metterlo in pratica. Ecco da dove vengono le intuizioni, le ispirazioni improvvise, le idee-guida. Le istruzioni fornite nel secondo capitolo (dove si parla delle fasi realizzative) saranno riassunte e amalgamate con i principi enunciati da Hill nel capitolo sullautosuggestione. 6 Prima di tutto, isolatevi in un posto tranquillo, magari nel vostro letto, di notte. Chiudete gli occhi e ripetete ad alta voce la dichiarazione sulla somma di denaro che intendete accumulare, oppure riaffermate il vostro obiettivo, quale che sia. Ribadite la scadenza entro cui completare lazione e la descrizione del servizio o della merce che volete offrire in cambio. Procedendo cos, immaginatevi mentre entrate in possesso del vostro bene desiderato. Supponiamo per esempio che vogliate guadagnare, da qui a 5 anni, 50.000 dollari entro il primo di gennaio; che vo gl i at e cont ra ccam bi a re t al e som m a offr endo i vost ri servi z i pers onal i com e venditore professionista. La dichiarazione scritta del vostro scopo dovrebbe

essere simile a questa:Entro il primo di gennaio 200..possieder 50.000 dollari, che avr ottenuto in vario modo, una cifra dopo laltra. In cambio di ci offrir i servizi pi efficienti di cui sono capace, nella migliore quantit possibile e della migliore qualit esistente. ( O r a descrivete il prodotto o i servizi che volete vendere). Continuate c o s : Confido di avere questa somma in mio possesso. La mia fede talmente forte che posso gi vedere questo denaro davanti agli occhi. Lo posso toccare con le mani. Ora, non aspetta altro che di passare nelle mie mani, nella misura in cui m ant err l a prom es s a ci r ca i ser vi z i che i nt endo dare i n cam bi o. Im m a gi no di proget t are un pi ano gr az i e al qual e ac cum ul are i l den aro e non ve do l ora di metterlo in pratica.A questo punto, ripetete la formulazione notte e giorno finch avrete un quadro chiaro della somma de denaro da accumulare. I n s e g u i t o , m e t t e t e u n a c o p i a d e l l a d i c h i a r a z i o n e d o v e potete reperirla facilmente, giorno e notte, e leggetela prima di coricarvi e di alzarvi, fino a memorizzarla bene. Eseguendo tali istruzioni, avete a p p l i c a t o i l p r i n c i p i o dellautosuggestione.

Il quarto principio la conoscenza specialistica!

Ecco or a un aspet t o m ol t o i m port ant e. La conoscenz a pot e re sol o nel l a misura in cui la si organizza in un preciso piano dazione, usandola per uno scopo speci fi co. P er es s er s i curi di pot er t ram ut are i l desi deri o ne l suo equi val ent e monetario, si ha bisogno di possedere una conoscenza specialistica del servizio,del l a m erc e o del l a professi one ch e s i i nt ende offri r e i n ca m bi o del l a fort una economica che ci si aspetta. Pu darsi che abbiate bisogno di una conoscenza spe ci al i st i ca m a ggi ore di que l l a che pot et e acqui s i re o av et e l a t endenz a ad 7 acqui s i re; per sup er are quest a di ffi col t , ai ut at evi dunque c on unal l eanz a di cervelli. Riprenderemo questo concetto pi avanti, per il momento importante rendersi conto della necessit di imparare tutto ci che s i p u s u l l a specializzazione professionale. Ritagliatevi ogni giorno un periodo di tempo per s t udi are l e t ecni che d el l a profe ssi one che vi perm et t e di sbarca re i l l unari o. Frequentate i corsi di aggiornamento professionale e fate amicizia con le persone che conoscono bene il vostro settore di lavoro.

Il quinto principio limmaginazione!

Limmaginazione il laboratorio mentale in cui si d forma a tutti i progetti che l uom o pu i nvent are. Gl i i m pul si e i desi deri ven go no pl asm at i a l i vel l o pri m a formale e poi concreto grazie allaiuto della facolt mentale che definiamo fantasia o immaginazione. Alcuni sostengono che luomo pu creare tutto quanto riesce a immaginare. Napoleon Hill diceva e insegnava che luomo pu realizzare tutto quello che la sua mente in grado di credere e concepire. Imporre a se stessi dei limiti nelluso e nello sviluppo della fantasia inficia anche la successiva motivazione ad agire. I gr andi uom i ni daffa ri , del l i nd ust ri a e del l a fi nanz a e i grandi a r t i st i , poet i , scrittori e musicisti sono diventati eccelsi perch hanno sviluppato la forza della motivazione personale. Mentre svolgete il vostro lavoro, pensate sempre a come potreste farlo meglio e pi efficacemente. Riflettete sui cambiamenti che sembrano inevitabili. Potete at t uarl i subi t o? S e vi sent i t e l i mi tat i , ri cordat e l e parol e ch e di sse i l c om pi ant o architetto Frank Lloyd Wright: La razza umana ha costruito gli edifici pi grandiosi quando i limiti concreti erano maggiori, vale a dire allorch si richiedeva il massimo sforzo di immaginazione per edificarli. Sembra che le limitazioni siano sempre state le migliori amiche dellarchitettura.Iniziando ora a costruire il vostro futuro, non

preoccupatevi di limiti o barriere,m a pens at e che possono ess er e i vost ri m i gl i ori am i ci per ch , per ab bat t erl i , d o v r e t e f a r r i c o r s o a l l a f a n t a s i a . C o m e d i s s e B e e c h e r , l a n i m a s e n z a immaginazione simile a un osservatorio senza telescopio.

Il sesto principio la programmazione organizzata!

Avet e de ci so qual i l vost ro desi deri o e st abi l i t o i l conseguent e obi et t i vo prat i co: ora si t rat t a di organi z z are un p i ano per r eal i z z arl o ent ro l a scad enz a definita.Permettetemi di citare ancora da Pensa e arricchisci te stesso : Avete appreso c h e t u t t o q u e l l o c h e l u o m o c r e a o a c q u i s i s c e p r e n d e a v v i o s o t t o f o r m a d i desiderio, che viene poi esperito nel primo tratto del suo viaggio la transazione dallastrazione alla concretezza nel laboratorio dellimmaginazione, l dove si forgiano e si organizzano i progetti di tale transazione.In precedenza, abbiamo parlato delle sei fasi concrete per tradurre il desiderio nel suo eq ui val ent e prat i co (l e pri m e az i oni da com pi ere). Una del l e fasi er a r a p p r e s e n t a t a d a l l i d e a z i o n e d i p r e c i s i p r o g e t t i c o n c u i r e a l i z z a r e t a l e trasformazione. 1.Alleatevi con una o pi persone, un gruppo composto da vari i n d i v i d u i c h e vi possono servire per la creazione e lesecuzione dei vostri progetti allo scopo di accumulare il denaro che avete stabilito come obiettivo. Sfruttate questo principio dellalleanza di cervelli, molto importante. 2.Prima di formare lalleanza, decidete quali vantaggi e benefici p o t e t e o f f r i r e ai vari membri in cambio della loro collaborazione. Nessuno disposto a lavorare allinfinito senza ricompensa, sotto qualsiasi forma, anche non monetaria. 3.Prendete accordi al fine di incontrarvi almeno due volte alla s e t t i m a n a , o i l pi spesso possibile, con tali membri, fino a che non avrete perfezionato assieme a loro i piani necessari per la realizzazione dello scopo. 4.Mantenete un perfetto rapporto armonioso con tutti i membri d e l l a l l e a n z a di cervelli. Tenete in mente questi fatti: in primo luogo, siete impegnati in unimpresa di grande rilievo per voi. Per essere sicuri del successo, i vostri progetti non devono essere difettosi .In secondo luogo, necessario avvalersi dellesperienza, dellistruzione, delle capacit innate e dellimmaginazione di altri intelletti. Tutte le persone che si sono elevate al di sopra della media hanno seguito coerentemente questo metodo. Impegnatevi in questo sforzo finch non avrete un piano formale e organizzato per conseguire il vostro obiettivo. Cos, non sarete mai confusi o indecisi sulla prossi m a m ossa da far e. O gni m at t i na, sapret e es at t am ent e quel l o c he far et e durante la giornata e perch. E in questo capitolo di Pensa e arricchisci te stesso che Napoleon Hill spiegale undici qualit personali che deve possedere una persona di successo: 1 . C o r a g g i o i n c r o l l a b i l e . 2 . A u t o c o n t r o l l o . 3 . U n a c u t o s e n s o d i g i u s t i z i a . 4 . U n a c h i a r a d e c i s i o n e . 5 . P r o g e t t i p r e c i s i . 6.Labitudine a fare pi di quello per cui si pagati. 7 . U n a p e r s o n a l i t a t t r a e n t e . 8 . S i m p a t i a e c o m p r e n s i o n e . 9 . P a d r o n a n z a d e i d e t t a g l i . 10.Disponibilit ad assumersi la piena responsabilit. 1 1 . C o l l a b o r a z i o n e

Il capitolo sulla programmazione organizzata uno dei pi ampi e importanti n e l l i b r o di Hill. Va da s che un uomo che non ha alcun piano da seguire assomiglia a una nave senza rotta: nessuna precisa destinazione, il disastro in agguato.

Il settimo principio la decisione!

In effetti, assolutamente necessario evitare la tendenza a rimandare. Lanalisi accurata di pi di 25.000 donne e uomini che sono passati attraverso vari i nsuccessi ha ri vel at o che l a m ancanz a di deci si o ne era qu asi sem pre l a causa principale fra i 30 motivi addotti per il fallimento. Questa non una teoria,ma un dato di fatto!Labitudine a rimandare lopposto della decisione, il nemico comune di ogni uomo: dobbiamo impegnarci a eliminare la disposizione a procrastinare. Lo studio di diverse centinaia di persone che hanno accumulato grandi fortune fi nanz i ari e ha ri vel at o che o gnuno di l oro era abi t uat o a prende r e d eci si oni i n modo rapido e a cambiarle lentamente, se e quando ci fosse stato necessario. T u t t e l e p e r s o n e c h e n o n r i e s c o n o a d a c c u m u l a r e r i c c h e z z e h a n n o linclinazione ad a s s u m e r e d e c i s i o n i c o n l e n t e z z a , s e m a i l e p r e n d o n o , e a cambiarle spesso, perfino rapidamente. Avere un obiettivo preciso rende molto pi facile assumere determinazioni risolute. Una delle qualit migliori di Henry Ford, il noto costruttore di automobili, era la tendenza a decidersi in modo netto e con prontezza e a mutare opinioni e decisioni con calma. Tale qualit era cos pronunciata che molti lo ritenevano un vero testardo. Peraltro, fu a causa di questa cocciutaggine che obblig lazienda a cont i nuare a produrre i l f am oso m odel l o T, l a vet t ura m eno el e gant e m a pi pratica di tutto il catalogo di quel periodo. Tutti i suoi collaboratori e molti clienti lo esortavano a metterla fuori produzione, a cambiare modello. Forse Ford o per i l cam bi am ent o con un cert o ri t ardo, m a l al t ro l at o del l a m eda gl i a che l a sua t en aci a gl i procur una gr ande fo rt una, fi no a quando i l cambiamento non si impose da solo. La realt che la ditta ci ha guadagnato anon finire. Una volta assunta la vostra decisione, attenetevi a essa. La maggioranza degli i ndi vi dui che fal l i scono di sol i t o faci l m ent e i nfl uenz abi l e dal l e opi ni oni al t rui , finendo talora per farsi ingannare o permettendo che i giornali o i pettegoli pensino per loro. Le opinioni sono la merce pi a buon mercato che esiste al mondo. Iniziando a mettere in pratica i principi qui descritti, confidate nelle vostre idee e nei vostri progetti. Formatevi una convinzione, decidete di conseguenza e seguite la decisione presa. Non date confidenza a nessuno, eccezion fatta per i membri della vostra alleanza di cervelli. Siate molto selettivi per quanto attiene alla scelta di tali membri: cooptate solo quelli che si armonizzano perfettamente col vostro obiettivo.I parenti e gli amici intimi finiscono spesso per ostacolarci con le loro opinioni,talvolta col loro scherno, anche se non intendono farlo. Ci sono migliaia di donne e uomini con gravi complessi di inferiorit che si trascinano per tutta la vita perch al cu ne pe rs one ben i nt enz i onat e m a i gno rant i hanno di st rut t o l a l oro fi duci a ridicolizzandoli o contrastandoli. Il valore minimo di una decisione si calcola in base alla capacit di attenervi fino a che non la si attuata fino in fondo nella pratica. 1

Lottavo principio la tenacia!

Napoleon Hill la definisce dome forza di volont. Desiderio e volont formano insieme una coppia irresistibile. Per una persona, la tenacia o ostinazione ci che il carbonio per lacciaio. In innumerevoli casi essa ha fato la differenza fra successo e fallimento.

Lincostanza, insieme alla carenza di altre qualit, impedisce a molta gente di compiere grandi realizzazioni. Molti infatti iniziano unattivit ma, non appena le cose si fanno difficili, rinunciano e cambiano strada. Lesperienza dimostra che l i n c o s t a n z a u n a d e b o l e z z a u m a n a a s s a i d i f f u s a . T u t t a v i a , s f o r z a n d o c i e impegnandosi possibile vincere tale difetto. Se volete realizzare il desiderio che avete stabilito, dovete abituarvi a tener duro, a persistere nello sforzo. Nella realt, le cose si fanno spesso ardue, quasi minacciose, e sembra che non vi siano pi ragioni per continuare. A livello esterno e i nt erno, t ut t o ci di ce di sm et t ere, ci i nc i t a al l a ri nunci a. E qui che si vede l a differenza fra un uomo vero e un ragazzo. Per, resistendo e percorrendo il miglio i n p i , i cieli si schiariranno e si cominceranno a vedere i primi segni della ri cchez z a da a ffe rra re: bast a av ere i l co ra ggi o di t ener duro fi no i n fondo. Al l a tenacia seguir il successo. L a c a p a r b i e t u n a c o n d i z i o n e m e n t a l e e q u i n d i p o s s i b i l e c o l t i v a r l a e allenarla. Al pari di ogni stato mentale, essa si fonda su precise cause, fra cui:1.chiarezza di intenti, cio il saper bene cosa si vuole;2 . d e s i d e r i o ; 3 . f i d u c i a i n s ; 4.possesso di un pi ano organi z z at o; 5.conoscenza specializzata, ovvero sicurezza della validit del proprio piano;6.collaborazione. La simpatia e comprensione per i collaboratori e la loro armoniosa cooperazione favoriscono lo sviluppo della tenacia individuale;7 . f o r z a d i v o l o n t ; 8.abitudine. La tenacia la conseguenza diretta dellabitudine.

Il nono principio il potere della mente superiore!

In questa operazione, Napoleon Hill descrive limportanza della collaborazione di un gruppo per aiutarvi a conseguire il vostro scopo. La qualit che tiene unito il gruppo deve essere la simpatia, ovvero la condivisione di progetti simili. Questo gruppo , com post o da due o pi pers one, form er un a l l eanz a di c e rvel l i . In effetti, ogni volta che due intelletti si uniscono, si crea una terza mente, di qualit superiore, dotata di unenergia immateriale, ma molto efficace. Spesso avete forse gi notato che, quando parlate con unaltra persona, vi vengono allimprovviso nuove idee, che poi si rivelano assai utili per lo scopo c he perseguite. Lo stesso vale per la persona con cui vi intrattenete. Capita sovente che le buone idee affiorino dopo una riunione consiliare, specie nelle grandi aziende. Tuttavia, queste alleanze di cervelli non devono essere una scusa per lasciare che altri pensino per noi, tuttaltro! Esse servono a stimolare la nostra intelligenza, a metterla a confronto con quella di altri individui. Nessuno sa t ut t o. Quant o pi al t o i l num ero di m ent i che ri usci am o a far c o n v e r g e r e v e r s o u n d e t e r m i n a t o o b i e t t i v o ( i l p i c o m p a t i b i l e c o l n o s t r o ) e maggiore sar il numero di informazioni che si renderanno a noi disponibili. L egrandi idee sono una combinazione di notizie compatibili e utilizzabili. Il decimo principio lentusiasmo! C on ci al l udo al l i m pul so che deri va d al l a can al i z z azi one di ogni st i m ol o corporeo v erso fi ni posi t i vi , che val ga l a pena p erse gui r e. A quest o punt o, Hi l l evoca limportanza dellaiuto di una moglie per la realizzazione dello scopo di un uomo. Hill aveva infatti osservato che quasi ogni grande leader stato ispirato dalla compagna della sua vita. Quando le cose si fanno difficili e potete scommettere che ogni tanto succede-, capita di essere abbandonati perfino da quelli che consideravamo veri amici. Ma s e a v e t e c o n v o i u n a b u o n a c o m p a g n a , n o n s a r e t e m a i s o l i . Q u a l o r a f o s s e nec essari o, l ei s ar pront a a ri c om i nci are t ut t o dacc apo, i nfondendovi n uovo entusiasmo, quellenergia che sentite sorgere allorch dimostra di avere fede in voi.Avere qualcuno da amare significa poter condividere il proprio successo e le p r o p r i e r e a l i z z a z i o n i e s a p e r e c h e c u n a p e r s o n a c h e s a p r e l o g i a r c i tempestivamente, specie

in caso di bisogno. Ci sono uomini che possono avere successo anche senza moglie e famiglia, ma essi non raggiungeranno mai le vette della vera soddisfazione. Allora, abbiate cura della vostra compagna e dei vostri figli, tratteneteli come il bene pi prezioso che avete.

Lundicesimo principio il subconscio!

Il subcosciente un campo di coscienza in cui viene classificato e registra to o gni s t i m ol o i nt el l et ti vo che col pi sce l a m ent e raz i onal e pe r m ez z o dei ci nque sensi. Da tale campo inconscio si possono recuperare e ricordare i pensieri, come se fossero lettere che preleviamo da un archivio. Il subconscio riceve e archivia pensieri o impressioni sensoriali, a prescindere dal l a l oro nat ura. E possi bi l e fi ssare i n esso qual s i asi obi et t i vo, pens i ero o p r o g e t t o c h e s i d e s i d e r a t r a d u r r e n e l c o r r i s p o n d e n t e o g g e t t o m a t e r i a l e o monetario. Il subconscio agisce innanzitutto sui desideri dominanti che sono stati connessi alle emozioni, per esempio alla fede. Esso lavora sempre, notte e giorno. In virt di una procedura ignota alluomo, attinge dallintelligenza Infinita lenergia che ci serve per trasformare i desideri nelloro equivalente fisico, avvalendoci dei mezzi pratici per realizzare tali fini. Non possi bi l e cont rol l are d el t ut t o l i nconsci o, m a si pu del i berat am ent e ceder gl i qualunque progetto, desiderio od obiettivo da tramutare in forma concreta. Nessuno conosce a fondo ci che chiamiamo subconscio. Sappiamo che incredibilmente potente e che pu risolvere molti problemi se viene utilizzato nel m o d o g i u s t o . L a m a n i e r a m i g l i o r e d i u s a r l o c o n s i s t e n e l f i s s a r e i n e s s o unimmagine chiara di s dopo aver c o n s e g u i t o l o s c o p o . C r e d o c h e o r m a i sappiate ci che volete: definendo con chiarezza, poi proiettando sullo schermo c i n e m a t o g r a f i c o d e l l a v o s t r a m e n t e . I m m a g i n a t e v i d i f a r e q u e l l e c o s e e d i possedere qu e gl i ogget t i dopo av er real i z z at o l obi et t i vo. Fat el o i l pi spes so possibile, anche mentre svolgete le mansioni quotidiane, perfino di notte, prima di coricarvi, o alla mattina subito dopo esservi svegliati. Cos facendo, il subconscio i ni z i er a gui d arvi nei m odi pi raz i onal i verso l obi et t i vo da cons e gui re. Non resistere, abbiate fiducia e seguite le vostre intuizioni: il subconscio che cerca di invadere la mente cosciente. S e vi at t err et e a ci , sar et e st upi t i e ral l e gr at i dal l e m eravi gl i os e i dee c he sorgeranno come dal nulla. Successivamente accenneranno al sesto senso, laqualit che sembra caratterizzare la vita di grandi donne e uomini. Pare che essa derivi dallattivit sistematica del subconscio. Alle persone comuni, la vita di donne e uomini eccezionali sembra miracolosa,mentre non altro che il compimento dei loro desideri ardenti, realizzati grazie al potere del subconscio. A l i v e l l o i n c o n s c i o , i l t e m p o n o n s i g n i f i c a n u l l a . U n u o m o p u l a v o r a r e indefessamente per quarantanni senza realizzare ci che un altro, attingendo alla forza del subconscio, realizza in tre o quattro anni. I l s u b c o n s c i o n o n p u r i m a n e r e i n o z i o . S e n o n r i u s c i t e a i m m e t t e r v i d e i desi deri , esso si nut ri r dei pens i eri ch e l o i nvaderanno a c ausa del l a vost ra negligenza. R i cordat e che t ut t i vi vi am o i n m ezz o a una m area di st i m ol i i nt el l et ti vi che raggiungono linconscio senza che ce ne accorgiamo. Alcuni stimoli sono negativi,altri positivi. Si tratta di impegnarsi a bloccare quelli negativi e di lasciare che il subconscio venga influenzato dallimpulso dei desideri positivi. Se riuscirete, avrete in mano la chiave per accedere a grandi benefici. Ha scritto Bulwer: Luomo che, nelle realizzazioni personali, si eleva dalla massa colui che capisce quale sia il suo obiettivo nella vita e applica le sue forze p e r l a realizzazione dellobiettivo. Del res to, il genio non altro che lacuta osservazione corroborata dalla perseveranza nello scopo. Ogni uomo che osservala realt con attenzione e assume decisioni rapide evolve inconsciamente verso il genio.In questa citazione, la parola chiave incosciamente. Perci, cercate di sapere bene quello che volete;

decidete una volta per tutte di ottenerlo e restatefedeli al cammino intrapreso facendovi guidare dalla fede. Il subconscio far ilresto.

Il dodicesimo principio il cervello!

Se voi poteste attingere a tutte le ricchezze del mondo ma metteste in tasca solo un centesimo, fareste esattamente ci che fate di solito per quanto concerne luso del cervello. E un vero peccato che luomo comune sappia tanto poco dei poteri del suo intelletto e dei poteri mentali a esso collegati: la mente cosciente e quella inconscia.

Graz i e al ce rvel l o, i nfat t i , possedi am o l a forz a pi pot ent e, m eravi gl i osa e m i racol os a al m ond o. P er esem pi o, i l num ero dei col l e gam ent i fra l e cel l ul e cerebrali tocca una cifra con quindici zeri. Si calcola che nella corteccia cerebrale vi siano mediamente fra i dieci e i quattordici miliardi di cellule. Non conc epi bi l e che quest a i nt ri cat a ret e di con cessi oni esi st a sol o al l o scopo di svolgere le funzioni fisiche che servono alla crescita e alla conservazione del corpo. Quest o i l m ecc a ni sm o che ci ha perm es s o di i dear e e cost rui re gl i ae rei superconsci, i razzi dotati di sonde che inviamo nello spazio, di approfondire le scienza, di coltivare le arti. Tutto ci che sappiamo e usiamo oggi, e che useremo nel futuro, nasce dalla piccola massa grigia che abbiamo tutti allinterno del cranio. Potete dubitare, anche solo per un momento, del fatto che il cervello pu far av ere, a voi e al l a vost ra f am i gl i a, t ut t o ci che vol e t e qui , sul l a t erra? Non c nessun dubbio che possa farlo, basta che riconosciate il vostro potere individuale e che cessiate di agire come quelli che non ci hanno mai pensato. Fate svolgere al cervello le mansioni che avete deciso di compiere e osservatelo mentre lavora.

Il tredicesimo e ultimo principio il sesto senso!

Possiamo definirlo come il senso attraverso cui l Infinita Intelligenza s i trasmette e si comunica volontariamente, senza sforzo o richiesta da parte del singolo individuo. Questo il principio supremo, la vetta della filosofia che stiamo esponendo. Lo si pu capire, assimilare e applicare solo dopo aver compreso e padroneggiato i precedenti dodici principi.Il sesto senso la parte di subconscio a cui ci si riferisce anche col nome dii m m agi naz i one cr eat i va. Al t ri l o con si derano l app are cc hi o ri cevent e p er far balenare nel cervello le idee, i pensieri e i progetti. Questi impulsi vengono talora denominati ispirazioni, intuizioni, presagi o presentimenti. Il sesto senso, per, r efrattario a ogni descrizione: in effetti, una persona incapace di appropriarsi dei pr e cedent i dodi ci pri nci pi fi l osofi ci non pot r m ai com pre nderl o, dat o che non conosce n ha esperienza dei fenomeni cui pu essere messa in rapporto questa capacit intuitiva. Il sesto senso non una cosa che si pu accendere o spegnere a piacere. Labilit nel servirsi di questo grande potere intuitivo matura lentamente grazie allapplicazione costante degli altri principi delineati. Alcuni individui riescono a fare esperienza pratica e profittevole del sesto senso ancor prima dei quarantanni di et, ma la maggioranza degli uomini non riesce a sfruttarlo prima dei cinquantanni e c i p e r c h l e f o r z e s p i r i t u a l i c u i e s s o s t r e t t a m e n t e

c o l l e g a t o m a t u r a n o abi t ual m ent e sol t ant o dopo anni di ri fl essi oni , di aut oanal i s i e di cosc i enz i ose meditazioni. Comunque, meglio che cominciate subito a svilupparlo, praticando i principi delineati in precedenza. Non dimenticate che luomo non pu creare nulla se prima non lo concepisce sot t o fo r m a di st i m ol o i nt el let t i vo. Le i nt ui z i oni m ent al i di ci ascuna persona, volontarie o involontarie, iniziano subito a tradursi nel loro equivalente fisico. Tenete la mente sgombra dalla paura concentrandovi sullimmagine mentale del vostro obiettivo, ovvero il vostro grande desiderio. Vo gl i o m enz i onare a ques t o punt o che, com e l i br o,P ensa e ar ri cchi sc i t e stesso contiene, pi di qualsiasi altra opera dello stesso genere, attestazioni di veri t da part e di grandi uom i ni . C i t er sol o l e pi fam ose. Ecco i pe rsona ggi principali che hanno attestato la validit dei principi esposti da Hill: lex presidentede gl i S t at i Uni t i W il l i am Howard T aft ; F. W . W ool wort h, che ha r i vel at o di aver costruito la sua catena di grandi magazzini ispirandosi a tali principi; Robert Dollar, il fondatore della Dollar Steamship Line, che ha scritto: Se avessi conosciuto q u e s t a f i l o s o f i a d e l s u c c e s s o c i n q u a n t a n n i f a , i m m a g i n o c h e a v r e i p o t u t o realizzare tutto quello che ho fatto in un periodo di tempo dimezzato. Spero con tutto il cuore che il mondo la scopra e al attui.Samuel Gompers ha scritto che chi possiede e sa gestire questi principi pu ritenere di aver in mano una polizza assicurativa contro linsuccesso. Lex presidente Woodrow Wilson; Gorge Eastman, il pi grande fabbricante mondiale di macchine fotografiche; Thomas Edison; Luther Burbank; TheodoreR oosvel t ; E. M. S t at l er; J ohn D. R ockfel l er; J ohn W anam aker, i l pri nci pe dei m er cat i , che ha d et t o: S o che i pri nci pi bas i l ari di Hi l l sono sani perch l i ho applicati per pi di trentanni nel mio settore professionale.E pacifico che le attestazioni di questi uomini illustri non sono state estorte coldenaro, n avrebbero potuto esserlo con tutte le ricchezze del mondo. Ci che abbiamo presentato pu cambiare la vostra vita, pu farvi ottenere ogni cosa che desideriate per voi e i vostri cari. A l l o n t a n a t e v i d a l l a m a s s a , t e n e t e l o n t a n i i m e d i o c r i e t r a c c i a t e u n a v i a seguendo il sogno che avete nel cuore. Se li userete, questi tredici principi non vi deluderanno mai. 1 E ora, con grande piacere che passo la parola allautore di P e n s a e arricchisci te stesso , Napoleon Hill.Il messaggio che avete appena ascoltato vi ha condotto a soli tre passi dal s om m o s egr et o del successo. Il m ed esi m o segret o ch e ha a rr ecat o f el i ci t , serenit mentale ed enorme benessere finanziario ai milioni di persone che hanno letto Pensa e arricchisci te stesso . Lo stesso segreto che ah trasformato semplici compilatori di ordinazioni in super venditori e ha portato amicizia e amore nella vita di donne e uomini che hanno formato una famiglia ispirandosi a questi valori. Anche vo i desi derat e possed e re i l m egl i o ch e c nel l esi st enz a um ana, a l t r i m e n t i n o n a v r e s t e n e p p u r e i n i z i a t o a d a s c o l t a r e q u e s t a r e g i s t r a z i o n e . Seguitemi, e vi aiuter a tracciare il cammino, cos che possiate realizzare ci che pi vi preme; in particolare, prestate ascolto alle seguenti istruzioni. Uno: preparatevi a sfruttare il lavoro del vostro subconscio mentre dormite,oltre che quando siete svegli. Potete farlo ascoltando questa cassetta ogni sera,p r i m a d i andare a letto. Poco prima di coricarvi, mettete per i s c r i t t o unaffermazione di quello che volete compiere il giorno successivo. Chiedete al subconscio di agire mentre dormite, cos che potr fornirvi il piano di cui avete bisogno per conseguire lo scopo desiderato. Due: f o r m a t e u n a l l e a n z a d i c e r v e l l i a s s o c i a n d o v i a d u e o p i p e r s o n e , i collaboratori pi stretti e fidati. Potrebbero essere membri della vostra azienda. Ascoltate assieme a loro i principi che vengono descritti almeno una volta alla settimana.

Quindi, discuteteli con loro, magari intorno a un tavolo, e chiedete a ci ascuno di es t ernar e l e prop ri e i dee per qu ant o at t i ene i l m a ggi o succe sso individuale o di gruppo. Tre: iniziate subito a prendere labitudine di offrire servizi maggiori e migliori di quelli che gli altri si aspettano da voi, e fatelo con piacere, con un Atteggiamento Mentale Positivo. Ci vi far conquistare nuovi amici e incrementer il valore dei vostri servizi, oltre a farvi avere nuove occasioni, sempre nellottica dellobiettivo da realizzare. Seguite alla lettera questi consigli e sicuramente verr il giorno in cui sarete in grado di recitare una preghiera di ringraziamento per aver avuto il privilegio di ascoltare e mettere in pratica il messaggio illustrato da Earl Nightingale. Permettetemi ora di far cadere le barriere di tempo e spazio che ci separano p er d arvi l a m ano i n segno di a m i ci z i a, com e se fos s e una m i a ben ed i z i one affinch, grazie a questo messaggio, anche voi abbiate una vita pi ricca e piena. La vost ra gr ande oc casi one p ot rebbe esse re p ropr i o dove vi t rovi at e ora. Seguite fedelmente queste istruzioni e le opportunit non tarderanno a venire. Questo il consiglio di Napoleon Hill: non cercate lontano le vostre occasioni,ma riconoscete quelle che avete vicino a voi e coglietele dove vi trovate, qui e ora.